a第一章国际营销概述

chapter 4 purchasing behavior analysis （购买行为分析）
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chapter 5 international market segmentation, target marketing and market positioning (国际市场细分、目标营销与市场定位) chapter 6 international production decisions (国际产品决策) chapter 7 international distribution channel decisions (国际分销的渠道决策)
3. international marketing (1) definition: • international marketing means a enterprise’s cross-border market business activities.
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(2) characteristics of international marketing international marketing is more complex than domestic marketing • ① the domestic marketing just adapts to domestic environment, and international marketing not only has to adapt the domestic environment, but also to adapt to the international environment;
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第三、四章
1. 美国微波炊具产品公司（P52） 2. 马德罗纳化学公司：国际市场调查——市场调查方 法内外有别。（P55） 3.卡瓦萨基汽车公司 （P101） 第五、六章 1. 迪科力士有限公司（P74）
2. 艾斯辛特公司（P103）
3. 美国收银机的海外竞争价格（P139）
产能力，扩大生产规模，降低产品成本。
案例：20世纪初的福特汽车
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2. product concept • Consumers or users always welcome those products of high quality, good performance, and reasonable price, producers as long as pay attention to improve the quality of products, they will gain good market reaction. Therefore, enterprises should continue to improve the quality of product.
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第一节 营销原理与国际营销
一、营销学概念
营销学（Marketing）是一门研究企业经营 与销售活动的学科。营销是一个计划和执行知 识、货物以及服务的形成、定价、推广和分拨 的全过程，目的是通过交换来满足个人和组织 的需求。
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菲利浦· 科特勒（ Philip Kotler ）将营销细 分为两个过程：社会过程和管理过程。
• ② the distribution channel of international marketing is completely different from that of domestic marketing.
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三、国际营销 1. 国际营销的定义
国际营销（International Marketing），是指企业超越
本国国境进行的市场经营活动。 案例：蝙蝠电扇出口，商标改名为Majro
2. 国际营销的特点
国际营销比国内营销更为复杂 （1）国内营销只需适应国内环境，而国际营销则既要适 应国内环境，又要适应国际环境； （2）国际营销所使用的分销渠道与国内营销完全不同。
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§2 evolution of enterprises’ managerial concepts
• 1. production concept;
• 2. product concept; • 3. selling concept; • 4. marketing concept; • 5. social marketing concept;
• 6. ecological marketing concept;
chapter 1 international marketing overview
（国际营销概述）
chapter 2 international marketing environment analysis （国际营销环境分析） chapter 3 international marketing information management （国际营销信息管理）
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二、营销的特点
1. 营销是市场经济的产物，以包括信息在内的 经济资源的自由流动和人们在市场上的自由交 换为前提； 2. 营销研究的对象是如何促进交换关系； 3. 营销是一种经营观念； 4. 信息是营销的必要条件；
5. 营销是以执行企业的经营观念的一整套市场 经营活动。
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• 7. megmarketing concept.
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1. production concept
• Customers can accept any available and
affordable products, the company's core
mission is to concentrate resources to
International Marketing (国际市场营销)
宗 永 建
南京理工大学经管院国贸系
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教材及参考书 1. 全国国际商务专业人员职业资格考试指定用 书编委会 . 国际商务基础理论与实务（下 册）. 中国商务出版社 2. 有关国际营销的参考书
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《国际营销学》课程体系
improve the production capacity, to
expand the scale of production, and to
reduce the cost of product.
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一、生产观念
客户可以接受任何买得到和买得起的产品， 企业的核心任务就是集中资源，努力提 高生
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§1 marketing principle and international marketing • 1. marketing concept; • 2. marketing characteristics; • 3. international marketing.
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本课程讨论案例目录
第一章
1.美国制药公司（之一）——提高出口价格还是出口原 料到国外去生产？（P7） 2.一家在日本大获全胜的美国公司（P23） 3.美国销售员在拉美：行贿还是不行贿——应该入乡随 俗吗？（P168） 第二章
1. 面对阿拉伯国家联合抵制的福特汽车公司（P25） 2. 苏西· 沙星有限公司（P39）（或者主题讨论：文化环 境对企业国际营销的影响分析） 3. 丹麦员工反对投资南非（45）
§1 marketing principle and international marketing §2 evolution of enterprises’ managerial concepts §3 international marketing degree in which companies are involved
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第七、八、九章
1. 名牌牛仔服在国际市场上进行销售（P159）
2. 罗兹公司：政府与国际定价（P141）
3. 日用品公司——在欧洲市场选择广告代理商 （220）
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Hale Waihona Puke 8第一章一、本章主要内容 1. 营销原理与国际营销
国际营销概述
2. 企业经营观念的演变 3. 企业介入国际营销的程度 二、本章讨论案例 1.美国制药公司（之一）——提高出口价格还是出口 原料到国外去生产？（P7） 2.一家在日本大获全胜的美国公司（P23） 3.美国销售员在拉美：行贿还是不行贿——应该入乡 随俗吗？（P168）
社会过程是企业与以消费者为核心的广大
社会的交互作用。
管理过程是企业在内部实现从组织结构到
各种资源的最佳配置。
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2. marketing characteristics
• (1) marketing is the product of market economy, its premises are people’s free exchange in the market and free flow of economic resources including information; • (2) the research object of marketing is how to promote exchange relationship; • (3) marketing is a kind of managerial idea; • (4) information is the necessary condition of marketing; • (5) marketing is a set of market management activities based on enterprises’ execution of managerial concept.