我国小商品批发市场面临的挑战和发展趋势

25《中国流通经济》双月刊2000年第1期China Business &MarketNo.1,2000
□流通形势分析Analysis of Market
一、我国批发市场经历
了四个阶段,正进入调整的
关键时期
改革开放以来,我国从恢
复开发集贸市场为起点,经历
了四个发展阶段,第一个时期
是1979年至1984年,恢复集
贸市场时期,新中国建立以来,
我国先后经历了关闭集贸市场
(1958-1960年)———开放集贸
市场(1960年下半年-1965
年)———关闭集贸市场(1966年
5月-1976年)———开放集贸
市场(1979至今)的过程,在计
划经济时期,曾经把集贸市场
当作“资本主义的尾巴”来割,
改革开放以后,对集贸市场给
予正名,并给予合法的地位,于
是集贸市场得到了迅速的发
展,我国汉正街小商品市场
(1979年)、义乌小商品市场
(1982年)就在这个时期产生;
第二个时期是1984年至1992
年,“贸易中心热”时期和批发
市场开始自发地发展, 1984年
我国贸易中心开始起步, 1985
年进入大发展的时期———形成
“贸易中心热”, 1986年对贸易
中心进行清理整顿, 1984年全
国六届人大二次会议明确提出
“广泛设置农产品批发市场”,
同年我国第一家产区蔬菜批发
市场———山东寿光批发市场成
立, 1990年郑州粮食批发市场
成立,这不仅在国内有较大的
影响,而且在国外也有较大的
影响,此外其他一些批发市场
相继建成;第三个时期是1992
年至1998年,批发市场数量型
扩张时期, 1992年邓小平南巡
谈话,以及1993年党的十四届
三中全会的召开,确立了社会
主义市场经济体制的目标,《关
于建立社会主义市场经济体制
若干问题的决议》指出:“改革
现有的商品流通体系,进一步
发展商品市场,在重要的产地、
销地或集散地,建立大宗农产
品、工业消费品和生产资料的
批发市场。”至此,培育市场体
系成为经济体制改革的一个核
心内容,我国批发市场进入了
一个新的发展时期,这一时期,
我国制订了《批发市场管理办
法》《全国商品市场规划纲要》
等法规;第四个时期是1999年
至今,我国批发市场由数量型
扩张转变为质量效益型发展阶
段,批发市场建设的重点是控
制现有的数量规模、调整结构、
规范运作、加强管理、提高效
益,并开始把“百城万店无假货
我国小商品批发市场
面临的挑战和发展趋势
洪涛
摘要:改革开放以来,我国批发市场经历了四个阶段,现在正进入调整的关键时期,日用工业品
批发市场面临着挑战:部分大商场的转业态、外商进入中国零售和批发领域、批发市场之间的竞争、网
络交易正在引起商业的又一次革命。本文指出,日用工业品批发市场需要从制度、组织、经营方式等多
方面进行创新,并充

分发挥其功能,批发市场的发展具有较大的发展空间。
关键词:批发市场挑战市场创新发展空间26《中国流通经济》双月刊2000年第1期China Business &MarketNo.1,2000
活动”引入批发市场。
二、日用工业品批发市
场面临的挑战
日用工业品批发市场是批
发市场的一个重要组成部分,
它的出现对打破传统的“三级
批发”“三固定”的流通体系起
到了重要作用,但在发展过程
中面临着严重的挑战。
(一)部分大商场的转业态
自1996年以来,大型百货
商场只赚不赔的神话被打破,
许多大商场出现交易量下降、
亏损、倒闭,这是“大商场热”所
引发的必然结果,也是市场经
济在用“无形的手”选择商业零
售业态,于是一些大商场开始
调整业态,主要有两种形式:一
是整体转业态,如一些大商场
整体转为批发市场,或者转为
专业店(专卖店)、超市、仓储式
超市、配送中心等;二是部分转
业态,如采取1+n的形式,即
单体店+其它业态形式(超市、
专业店、仓储商店、便民店等其
它业态形式),以及采用连锁经
营的形式。
(二)外商进入中国零售和
批发领域
1992年,我国对外开放商
业零售业,至今,国务院批准的
中外合资或合作经营的零售企
业有20家,加上地方政府批准
的和其他途径进入中国零售业
的外商投资的商业企业有277
家,其中一些著名跨国零售商
进入中国零售领域,许多外商
在我国开办百货商场、超市、专
业店、仓储商店、量贩店等,因
为我国批发业尚未对外商开
放,他们便利用超市、仓储商店
等“灰色地带”进行批发和零售
交易,抢滩甚至让利开拓中国
的市场。1999年7月,由国家
经贸委、外经部制订了《外商投
资企业试点办法》,其中有一条
是对外开放批发业领域,同年
11月15日,中美签署《中美贸
易协议》,其中也有我国开放批
发领域的内容,这都使得我国
批发市场领域的竞争更趋激
烈。
(三)批发市场之间的竞争
近几年批发市场进入大发
展的时期,初步形成了以集贸
市场为基础的各种类型的批发
市场体系,我国现有各类批发
市场9. 5万个,其中具有一定
规模的生产资料市场6200个,
日用工业消费品批发市场
9300多个,农副产品批发市场
3000多个,城乡集贸市场7. 7
万个,年成交额在1亿元以上
的近1000个,至今批发市场的
数量和规模仍在继续扩大,这
是因为当前批发市场具有较大
的投资回报,是平均利润较高
的投资领域。随着批发市场的
发展,批发市场行业内部的竞
争也日益加剧。表现为:①市场
之间的竞争加剧。一些批发市
场都采用优惠政策吸引经营
户,如降低场位出租价格、降低
管理费收费标准、减免税收等,
这一方面促

进了批发市场的发
展,同时各市场之间相互降低
管理费用、减免税收的竞争,使
批发市场的未来长期发展的竞
争优势正在逐步丧失;②市场
内部的经营户之间的低价竞
争;③批发市场的重复、趋同建
设,造成空壳市场的存在等等,
这一些都影响着批发市场的健
康、持续、有序发展。
(四)网络交易将引起商业
的又一次革命
近几年网络交易方式的出
现,使网络商店作为一种新的
商业零售业态,将使未来商业
的功能发生革命性变革:
一是商人由卖商品变为卖
信息,从以前商品的中介变为
商品信息的中介,商人将生产
者的产品通过其中介活动传导
给消费者,而电子订货系统以
及信息网络系统的出现,商人
将众多的消费者的信息通过采
集分析后传导给生产者,厂家
按消费需求信息进行订单生
产,商人通过信息传递完成其
中介任务,商品则可以通过便
捷的路径传导给消费者。
二是从向顾客销售商品到
向厂家销售“影响力”。即商人
搜集大量的消费信息,将消费
信息分别传导给不同的生产厂
家,因为商家的“商圈”增大,生
产厂家会利用商家的这种影响
力来宣传商品,将其产品信息,
如品种、规格、质量、价格等信
息传导给消费者,然后再将消
费者的需求反馈给厂家,厂家
按商家的订单来进行生产,并
按订单的多少付给商家的“广
告费”收益,而商家除了给消费
者服务外不收取任何费用。
三是一些商业企业从商品
交易的场所到商品的配送中心
的转变,当一些商家的网络信
息交易代替其原来的商业行为
以后,消费者和生产者的信息
直接沟通以后,其具体实现如
果由一个厂家面对成千上万个
用户这是一个十分困难的事27《中国流通经济》双月刊2000年第1期China Business &MarketNo.1,2000
情,于是就需要商家的配套职
能创新———配送中心职能的社
会化。
四是一些商业企业的组织
形式由集中到分散。传统的销
售方式是许多售货员在一个商
店销售商品,或者许多服务员
在一个商店里为消费者服务,
而未来的商店通过网络技术可
以不集中上班,如通过网络进
行沟通,可以将集中办公变为
分散办公,随着家庭办公室
(Home Office)的出现,“虚拟
商店”也随之而产生,传统的实
体空间的集中交易变为电脑的
虚拟空间交易,消费者不必到
商店去购买商品,商人也不必
建立一个实体的商店,而且商
人也可以在家里办公, 24小时
经营。
五是网上交易可以变商店
的大众化服务为个性化服务,
如消费者不再被动地接受商店
的服务,而是可以在网上进行
个性化的自由选择商品,甚至
输入自己偏好的数据信息,并
通过可见形象模拟以满足自己

的个性需求的商品订货,厂商
则按其“订货”进行生产。
六是商品的实体传导方式
的多样化,由厂商直接与消费
者沟通,或者由专门从事配送
中心的社会化服务的商人来承
担,真正做到商流、物流、信息
流的分离,使商人的职能进一
步细化。但根据人们多层次、多
元化的消费需求,在对商业零
售业态的选择上,既需要“足不
出户能购天下物”的网络交易、
电话购物、邮购、直达供货,也
需要购物、娱乐、休闲、旅游、饮
食于一体的购物中心或大型商
场,或其它业态形式,如超市、
专业店(专卖店)、仓储商店,乃
至便民店等。虽然目前的网络
交易尚未从根本上解决结算的
信用、风险等问题,但网络交易
使网上商店的商品拥有量、能
够接纳的客户量大大高于世界
上现有的最大的商场,且批零
兼营,这无疑将对现有的批发
市场形成冲击。
除此之外,厂商直达供货、
自办批发和零售形成自己的网
络,零售商业自由选择订货的
程度等,都对现存的批发市场
提出了挑战。
三、日用工业品批发市
场的存在和发展空间
(一)当前日用工业品存在
的空间
当前,日用工业品批发市
场从总体来说,具有三个方面
的优势:一是商品的价格低廉,
这是较低的进货成本所致;二
是品种多,批发市场大多实行
“摊位制”,且大多是非公有制
经济成份,许多批发市场拥有
成千上万个摊位,每一个摊位
就有若干个进货渠道,多渠道
必然带来多个商品;三是经营
灵活,良好的经营机制,决定了
每一个商人都按市场需求来组
织货源,且商品具有特色,应季
商品较多,从而能够适合消费
者的需要,紧跟社会消费时
尚。这三个方面是现在的所有
商业零售业态所不能够比的。
这些优势的保持将会延续相当
长的一段时间,这是由我国现
有生产力发展水平和市场发育
状况所决定的。
(二)未来批发市场的发展
空间和趋势
从世界范围来看,日用工
业品批发市场的发展也有一个
生命周期,在工业化发展的初
期,批发市场曾经起到过应有
的作用,后来,随着其功能的衰
退,批发市场也随之而萎缩。许
多国家的批发市场由展销会
(Show)、超市和仓储超市、商
业中心(Mall),以及无形批发
市场所代替。近几年,在我国经
济比较发达的地区,如温州日
用工业品批发市场的发展势头
减缓,甚至出现有些批发市场
交易额减少的趋势。本人认为,
日用工业品批发市场需要从制
度、组织、经营方式等多方面进
行创新,并充分发挥其功能,其
批发市场的发展是具有较大的
发展空间的。
1、从制度上创新,实行“管
办分离”。可以采用股份制形
式,向社会发行股票和债券,筹
集

建设市场所需要的资金,通
过向社会发行和上市股票使投
资人(出资人)、行政管理人(工
商行政管理局、所)、市场经营
管理人三者分开,实现职能、责
任、权力分开,按现代企业制度
来进行运作;同时,在有些批发
市场实行股份合作制等其他形
式。使我国批发市场在发展初
期所形成的多元投资主体行为
规范起来。真正实现政企分开、
产权明晰、权责明确、管理科
学,为批发市场规范运作创造
条件。
2、塑造市场品牌和市场形
象。批发市场的生命在于产品
质量,由于多渠道进货,产品的
质量问题,往往是批发市场存28《中国流通经济》双月刊2000年第1期China Business &MarketNo.1,2000
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在的最主要问题之一,如果批
发市场的价格低廉是建立在假
冒伪劣产品的基础上,那么,这
样的批发市场是没有生命力
的。而批发市场从长期发展来
看,必须提高市场的产品质量,
从而才能在社会公众中树立企
业形象。当前我国将百城万店
无假货活动引入批发市场具有
较强的现实意义,但是,这也是
一个极为艰巨的工作。
3、变重收费为重管理和服
务,提高批发市场的效应。批发
市场必须对客户提高硬件的服
务和软件的服务,硬件服务包
括交易场所、停车场地、仓储设
施、运输设施、质量检验、金融
结算、通讯设施、饮食、住宿、子
女幼托、上学生活服务设施等
方面的服务,软件服务包括法
规、制度、信息服务、法律咨询、
仲裁等方面的服务,至今我国
尚无国家级的《批发市场法》。
4、采用多种经营方式。当
前我国批发市场主要采用的形
式是摊位制交易、现货交易、买
断交易、批发交易、单个市场经
营,而交易所制交易、信用交
易、零售交易(批发市场与零售
店的“嫁接”)、租赁交易、代理
交易、连锁市场经营等新型经
营创新还比较少。而先进的交
易方式有利于形成客观公正的
市场价格,规避市场风险。
5、批发市场的定位不准
确。批发市场按层次分,可分为
三个不同的层次:第一,外向型
批发市场,如义乌小商品城,在
全国办分市场、在国外办分市
场;第二全国型批发市场,即面
向全国的市场,主要位于交通
枢纽,形成某一商品或某类商
品的全国性商品集散地;第三
是区域型市场,即面向区域内
的市场,主要是面向当地农村
市场的批发市场。而批发市场
的分层次是由市场的地理条
件、历史发展、交通条件所决定
的,不以个人意志转移,当前存
在的问题是不讲市场定位,追
求所谓“国家级”“全国”批发

市
场等,从市场体系来看,我国批
发市场是分层次的“宝塔型”结
构,即:国家级批发市场和外向
型批发市场较少,面向全国型
批发市场较多,面向农村的区
域型批发市场则是大多数。
6、建基地,引名品、名厂家
进场。一个批发市场,必须要有
基础,实践证明有产业支撑的
市场具有较强的生命力和活
力,同时一个批发市场的名品、
名厂家或商家的多少是衡量批
发市场规格的一个重要指标,
如果有基地、名品、名家三大要
素进入市场,批发市场就具有
强大的生命力。批发市场要逐
步建立起产供销、农工商一体
化、一条龙的市场体系和机
制。
7、充分发挥批发市场的功
能。从世界范围来看,批发市场
主要有集散功能、价格功能、信
息功能、结算功能、服务功能、
管理功能、配送功能、租赁功
能、展销功能等,要充分发挥现
有的批发市场功能需要有一个
过程,因为批发市场也有一个
成熟的过程,在批发市场发展
的初期,其功能的发挥较少,在
批发市场成熟的时候,其功能
的发挥较多。批发市场在发展
过程中只有不断地进行功能创
新,才具有强大的生命力。批发
市场包括有形市场和无形市
场,而有形市场的建设要控制
规模和数量,在当前,要充分发
挥现有的批发市场的作用,从
效率的角度而言,应做到“一市
多用”,即批发与零售相结合、
销售与租赁相结合、网络交易
与配送中心相结合、展销会与
批发交易相结合。
总之,日用工业品批发市
场只有不断地创新,才会有旺
盛的生命力。
参考文献:
[1]万典武主编:《当代中国商业
简史》,中国商业出版社1998年
[2]徐红:“国内市场繁荣活跃”,
《经济日报》1999年9月
[3]洪涛:“我国中心批发市场现
代化管理模式初探”,《商业经济与管
理》1998年第1期
[4]洪涛:“大商场改办批发市场
的理论思考”,《市场营销导刊》
1999年第2期
作者单位:北京工商大学
责任编辑:吕纯山
敬告
读者