1·商品的一般描述

Gross for Net 毛重举例： 天津红小豆，每公吨300美元， 共10 000公吨，以毛作净。
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2、净重（Net Weight）
（1）公式： （2）皮重： 净重=毛重-皮重 实际皮重： 平均皮重： 习惯皮重： 约定皮重： 净重举例： 中国桐油，桶装，净重1 000公吨。 相关链接：《公约》第56条：如果价格是按货 物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定
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(二)计重方法
1、毛重 （Gross Weight）
2、净重 （Net Weight）
3、公量 （Conditioned Weight）
4、理论重量（Theoretical Weight）
5、法定重量（Legal Weight）
数量条款
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1、毛重
国际贸易中称为“以毛作净”。
案例分析： 我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定， 数量大约为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元， 则我某公司如何掌握装运数量？
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（二）条款的内容及举例：
内容：一般包括数量和计量单位，若按重量 计量，还应该订明计重方法。
[例1] 数量:10 000箱。
公量= =
1+25% =8.88（公吨） 答：该批羊毛的公量为8.88公吨。
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<解答2 > 净剩的8公吨为干量，
公量=干量+标准含水量 =8+8*11% =8.88（公吨） 答：该批羊毛的公量为8.88公吨。
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4、理论重量
铝锭等。
5、法定重量
海关征收从量税的计税基础。即净重+直接接触商品的外包装重量。
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4、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)
国际上知名品牌较多采用。
5、凭说明书和图样买卖
在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。
6、凭产地名称买卖
景德镇陶瓷、长白山人参等。
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（三）品质条款及举例
1、基本内容：表示方法不同、条款不同。
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（二）商品品质的表示方法
看货买卖
用实物表示 凭样品买卖（Sale by Sample） 规格 等级 标准
文字说明表示
商标和牌号
说明书和图样
产地
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1、看或买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验
看 货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不 得对品质提出异议。 多用于首饰、珠宝、字画等商品。
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三、国际货物买卖合同中的数量条款及举例
（一）数量条款的规定： 1、正确掌握成交数量 2、数量条款应当明确具体 若成交数量前使用“大约”、“近似”等字 眼，根据《跟单信用证统一惯例》（以下简 称UCP600）(2007年) 的规定，这个约数可 解释为交货数量有不超过10%的增减幅度。
第四章
合同的主体与标的
（合同条款）
商品的品名、品质、数量与包装
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一、商品的品名 1.是合同中不可缺少的主要交易条件，品名也代表了商 品通常应该具有的品质。在合同中，应尽可能使用 国际通用的名称。
2、订立品名应注意的问题
①
②
③ ④ ⑤
明确、具体，尽量避免只使用总称的作法； 实事求是，切实反映商品的实际情况； 尽可能使用国际上通用的名称； 考虑海关的相关规定； 考虑进口国的风俗习惯：
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对 工 业 产 权 问 题 做 出 规 返回 定
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1、凭规格买卖（Sales by specification）
是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、 性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。
如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格 适应特定的用途，一般不能混用。
（3）警告性标志 又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危险性货物。以图 形及文字表示。见40页图
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（二）销售包装 1、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进 入零售点和消费者直接见面的包装。
2、作用：保护、方便使用、促进销售
包装的装璜画面。 3、销售包装标识： 文字说明。 条形码标志。
2、品质机动幅度
例：黑龙江小麦 含淀量（85% 90%）；水分（0 10%）；杂质（0 3%）。
3、品质公差
例：手表 公差为48小时可误差1秒。
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5、注意事项
（1）合理地选用表示品质的方法 （2）订明机动幅度。
案例分析：
卖方样品丢失案？ • 案例分析： 我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不 超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货 物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并 要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？
（2）选择权规定要合理。
（3）溢装数量计价要合理。 4、机动幅度的适用 使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制的货物。
（四）订立数量条款注意事项
（1）明确数量。大约、大概等。
（2）明确单位。
公吨。
（3）合理规定数量机动幅度。1000台 2%增减。
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《UCP600》规定 “在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量 时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证 金额。” 案例分析：
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（1）运输标志 含义： 又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几 何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。
内容： ABCCO SC9750 LONDON 收货人名称的英文缩写或简称 参考号，如订单、发票或运单号码 目的地（港） 件号（顺序号和总件数）
NO.4 20
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（2）指示性标志 是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、 运输和保管的过程中注意的事项。是一种操作注意标志。
卖方样品
2、凭样品买卖
买方样品
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卖方样品（Seller‘s Sample）
卖方
服装样品
买方
买方样品（Buyer‘s Sample） 卖方
服装样品
买方
对等样品（Counter sample）：回样 卖方
服装样品
买方
加工复制服装样品
《公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供的 技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根 据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他 要求时，卖方可不负责任。
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三、中性包装和定牌生产
（一）中性包装（Neutral Packing） 1、定义：既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商 标或品牌的包装。
无牌中性包装 2、分类
定牌中性包装
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（二）定牌生产 1、定义：是指卖方按买方要求在其出售 的商品或包装上标明买方指定 的商标或牌号的做法。
一、国际货物买卖的特点 1. 买卖双方处于不同国家或地区； 2. 环节多、时间长、业务内容较为复杂、风 险大； 3. 影响因素多； 4. 约束的法律及规章制度较多； 5. 国际市场竞争更为激烈
国际货物买卖合同是营业地在不同国家或地区的 当事人之间订立的规定一方交付货物另一方支付 货款以及其他权利和义务的法律文件。合同条款 就是交易条件的具体化；买卖双方必须严格按照 这些交易条件履行自己的义务，同时也享受自己 应得的权利。因此，制订合同是国际货物买卖中 最重要的环节。
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（二）数量机动幅度条款 1、定义：又称溢短装条款（More or Less clause）
[例] 10 00公吨,4%增减,由买方选择;增减部分按合同价格计算。
。
可溢装或短装的百分比 2、内容： 溢短装的选择权 溢装部分的作价
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3、订好机动幅度注意事项： （1）幅度大小合理。
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商品描述：24罐X425g/罐
227g。包装箱尺寸： 45cmX20cmX14.9cm 总数1700罐 计算：毛重=？ 净重=？ 使用箱子数量=？ 体积=？
净重
3、公量 （1）使用范围： 用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。 （2）公式：
公量=干量+标准含水量
第二节、商品的品质（Quality of Goods）
（一）约定品质条款的意义
1、商品品质的含义： 是商品的外观形态 和内在质量的综合。 2、《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交
货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的
品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修 理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。
（一）运输包装
1、定义：又叫外包装、大包装。 2、作用: 保护商品、方便储运和节省费用
单件运输包装：
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集合运输装:
Βιβλιοθήκη Baidu
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3、运输包装标志
运输标志（Shipping Mark）
指示性标志（Indicative Mark）
警告性标志（Warning Mark）
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女士羊皮手套短量一案
案例分析
案例分析： 黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合 同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货 物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋 共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降 价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补 救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？



有关公量的计算： <例题：>内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮
率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公 斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？
<问题>出口公司向韩国出口羊毛的公量是？
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水分 10<解答1 > 实际回潮率= 干量 = 8 8 *100% =25% 实际重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率 10（1+11%）
一、约定数量条款的意义
1、数量（Quantity）
商品的数量是指一定的度量衡单位表示
的商品的重量、数量、长度、面积、体 积、容积等等。
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二、计量单位和计算重量的方法
(一)计量单位
重量计量 : MT、LT、ST、KG等。 数量计量: 件、双、套等。 长度计量：M、F、Y等。 面积计量：平方米、英尺、码等。 体积计量：立方米、英尺、码等 容积计量：L、G、B等。

正确运用各种表示品质的方法

能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示
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第二节 商品的数量
一、约定数量条款的意义
1、数量（Quantity）
商品的数量是指一定的度量衡单位表示
的商品的重量、数量、长度、面积、体 积、容积等等。
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第二节 商品的数量
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在伊期兰教国家和地区，忌用猪形图案；在日 本，人们认为荷花、菊花图形不吉祥；黑色被用于 丧事，红色代表喜庆，而且对数字“4”很不喜欢， 认为是不吉利数字。 在韩国，对数字“4”的禁忌 更甚，楼房没有4号楼，医院绝不设4号病房，甚至 渴酒不能喝4杯。英国人认为百合花象征死亡，菊花 在欧洲国家都只用于万圣节或葬礼，对数字“13”都 是忌讳的，不住13号房间，不坐13号座位，甚至不 在13号这天外出旅行。
= 实际重量（1+标准回潮率）
1+实际回潮率
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从上面可得： 商品净重=227g*1700=385900g=385.90Kg 商品毛重=净重*1.1=424.49Kg 使用的箱子数量=1700/24=70.83~=71（必须 使用整箱，箱子不能有小数点） 体积=71*45*20*14.9=0.95立方米
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第三节 商品的包装
一、约定包装条款意义
包装（Packing of Goods）
商品的包装是指为了有效的保护商品
品质的完好和数量的完整，采用一定的方法 将商品置于合适容器的一种措施。
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二、包装的分类
根据包装在流通中所起的作用：
运输包装
销售包装
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授课教师：宋秀峰
全部内容包括：前言；第一章：商品的一般描述 ； 第二章：国际贸易术语和商品的价格 ；第三章： 国际货物运输 ；第四章：国际货物运输保险 ；第 五章：货款的结算 ；第六章：争议的预防和处 理 ；第七章：合同的磋商与签订 ；第八章：出 口合同的履行 ；第九章：进口合同的履行 ；第十 章：国际贸易方式