网店运营之店铺商品标题的描述

需有证有据的恐吓，别为了恐吓而恐吓。 在商品描述中对恐吓进行简单的说明，更能引起用户的共聆，增加亲 切感。
商品标题的写作手法及案例-8

诚信保障法

举例：
• • • • •
齐家诚信保障 十倍差价返还 XXXXXXXXX 免运费 免搬楼费 XXXXXXXXXXXX限定购前10户 齐家诚信保障 先安装 后付款 XXXXXXXXXXX 齐家诚信保障 先行赔付 XXXXXXXXXXXXX 3皇冠信誉保障 口碑值5974 XXXXXXXXXXXXX

商品基本信息：品牌、规格、材料等 商品服务信息：假一罚二、7天无理由退换、免费搬楼等 商品活动信息：冲皇冠、周年庆、新品上市等 其他信息：父母推荐、实事热点等
优质商品标题的主要点

内容简明扼要，便于阅读 突出商品功能特性，或其他卖点（特别价值） 具体产品属性要出现在标题中，尽可能包含买家搜 索时采用的关键字
商品标题的写作手法及案例-5

搞笑法

举例：
• •
网友投诉产品面板太结实 小郡主X- 234型橱柜 用铁锤也敲不破 被坐便器的余水溅到了#_# 东脉DM-827型卫浴让再无此尴尬

解析：
• •
活跃气氛，娱乐购物两不误； 还可结合论坛来炒作，如第一个标题。（如有事实为原型更恰当）
商品标题的写作手法及案例-6
-----给我点击的理由
优质商品标题的作用

信息传达：品牌、服务、价格、活动 是买家进行产品对比的第一印象参考 吸引用户点击的利器（让用户不自觉的点击，有流量，才能把销量提上去） 能瞬间建立商品或品牌与用户间的共聆 定位你的产品，筛选你的顾客
商品标题包含的内容

商品标题是商品信息核心内容的提炼与表现，用于 激发用户购买兴趣

解析：
• •
如果你已经加入了齐家诚信保障服务，就要让用户知道； 你诚信、服务好，用户也不会刁难。（别为了那1%的刁难顾客，放弃另外
99%的顾客）
商品标题的写作手法及案例-9

吹牛法

举例：
• •
史上卖得最疯狂 N次断货 满就减 **独创或独家产品

解析：
• •
以事实为基础的夸张，效果更好； 尽量别用服务来吹牛。（服务用事实、用口碑）
商品标题写作的注意事项-1

别违法 别欺骗：

用户好不容易给活动吸引，并购买了商品，却不能享受描述的价格或服 务，那种体验和欺骗没有分别。

别忽悠：

促销，就大大方方的促销，尽量减少不必要的条条框框限制。 如：只有购买XX商品的用户才可定购

注意标题中空格与关键词的使用：

关键词前后问题：当有空格的时候，不存在前后问题，一个词可当两个 词用。而没有空格的时候，只能当作一个词用。 （在搜索上还是有细微差异） 如：科勒卫浴，能提取出 “科勒卫浴”关键词，但他不能提取出“科勒” 和“卫浴”关键词。而“科勒 卫浴”，能提取出“科勒”、“卫浴”、 “科勒卫浴”的关键词。便于搜索引擎搜索。





商品标题的写作手法及案例-1

常规法

举例：
• • • •
TCL精品型弱电箱限时特价9.5折 门窗阳光房1折起 冲3皇冠淋浴房LC-609E圆弧8mm无框移门 清仓TCL精品型弱电箱128元 最后10件 先到先得

解析：
• • •
品牌+商品属性+活动； 制造抢购、捡便宜、热闹的感觉； 品牌认知度低的商品，可通过商品属性服务特点来突出商品。

限时型


冬季保暖外套 每天6:00-7:00 限时抢购 圣诞日登陆网站，千元大奖等你拿 网
商品标题的写作手法及案例-3

比较法

举例：
• • •
齐家专供 科勒K-11341T半柱脸盆 挑战红星美凯龙周年庆价 欧神诺瓷砖 全场9折 免费搬楼 直逼出厂价 行业首次终生保修服务 美标M-789卫浴 仅限10户

解析：
• • •
关键点是找准比较的对象； （如果改成“比工厂出厂价还低”， 就可能会让浏
附录：吸引流量的帖子标题写作手法-2

疑问型


如果没有钱，会有爱情吗？ 你家的装修，也让人恼火吗？ 车牌被盗，遭小偷勒索怎么办？

吹牛型


史上卖的最疯狂、N次断货的女装 投资1800,年赚100万! 公交车上的千古绝骂
附录：吸引流量的帖子标题写作手法-3

攀附型


刘亦菲成山寨礼服王 赵雅芝代言的卫浴 阿门~ 李冰冰最喜爱的几款LV包包

标题中字符要通俗易懂，准确清晰的传达商品信息
商品标题的写作手法-综述


标题写作综述
给予买家好处的标题：买家的心理是花同样的钱买到更多的东西。即 使是一种无厘头的好处，买家也会感激涕零。
个性化的标题：显示自己与众不同，如可以设置出一个个性的譬如 “**独创或独家产品”来吸引客户的眼球。 证明信息的标题：销量、口碑、证书是最好的证明，这样的标题可以 吸引更多潜在的客户。 保证信息的标题：如已经加入了齐家诚信保障服务，别藏着掖着，这 样的保证可以让客户更加放心的去购买，促进成交。 折扣信息的标题：有清仓、庆祝等活动折扣，别忘记在标题加上。用 户就是凭这些，来知道你这个商品的价格是贵还是便宜。 新闻热点的标题：前段时间犀利哥事件，不少衣服卖家就用犀利哥来 做文章。
商品标题写作的注意事项-2
商品标题写作的注意事项-3
商品标题写作的注意事项-4
商品标题写作的注意事项-5
商品标题写作的注意事项-6
附录：吸引流量的帖子标题写作手法-1

特定型

A型血天蝎座的男孩性格特征 90后女生为什么喜欢这款坐便器？

数字型


中国10个卫浴行业经典品牌! 141名服刑人员为殉职狱警开追悼会
商品标题的写作手法及案例-7

恐吓法

举例：
• • • •
大象Y型地板特别提醒：别让劣质地板伤害您家人的身体 67%的疾病来源于地板散发的甲醛 山猫X型地板 国家一级环保标准 流感季节来临，美的XYZ型消毒柜 给你家人安全防护 网友投诉 橱柜猫腻防不慎防 宇邦XYZ型橱柜让您不必设防

解析：
• •

证明法

举例：
• • •
庆 登勒DL-23型洗脸盆 入选人民大会堂洁具产品 特价499元 书香门第X型地板 欧洲超高级环保标准 WC型吊顶 100%好评价 累计热销3491件

解析：
•
• •
产品好，就要表现出现，别遮遮掩掩或干脆不说； 销量和口碑是最好的证明，这样的标题可以吸引潜在的客户； 别过分的证明，在商品描述中，对证明的内容进行简单描述。
商品标题的写作手法及案例-2

定位法

举例：
• • • •
[都市女性力荐]罗卡LC-609E圆弧8mm无框太空玻璃移门 [视觉听觉的完美享受]罗卡LC-609E圆弧8mm无框太空玻璃移门 [感受母爱]高级牌个性12层收纳柜 XXXXXXX最适合老年朋友使用

解析：
• • •
明确受众属性，来达到吸引特定用户群的目的； 你想吸引什么类别的人群，就加什么类别来定位； 筛选你用户的同时，树立你的品牌或产品信息。
网店运营
——店铺商品标题描述
店铺商品标题描述编写

1.标题描述编写的核心思想 2.优质商品标题的作用 3.商品标题包含的内容 4.商品标题的主要点 5.商品标题的写作手法及案例 6.商品标题写作的注意事项 附录：吸引流量的帖子标题写作手法
标题描述编写的核心思想
人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转
览者产生你在骗人或假货，偷工减料的感觉）
给用户这就是便宜的感觉； 树立信心。
商品标题的写作手法及案例-4

热点法

举例：
• •
激情世界杯 千鸟Q-23型沙发提醒 别让激情闪到腰 7月1日北京地面最高气温达65度 美的冰冷型空调

解析：
• •
商品和热点事件、人物须有较大的关联（拟人、比喻、联想等）； 商品描述中还需对热点进行简单的描述，增强关联或解决用户了解欲 望，以免用户跑去其他地方了解热点，而流失潜在顾客。