第二章_发盘和出口报价核算分解
出口贸易模拟操作教程第二章 发盘与出口报价核算
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项目二：发盘与出口报价核算(答案)
项目二：发盘与出口报价核算(答案)————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：项目二：发盘与出口报价核算（价格术语及报价核算）一、名词解释1．贸易术语：是指用一个简短的概念或英文字母（或缩写）来说明商品的价格构成和买卖双方有关手续、费用、风险及责任划分、所有权转移界限等问题的专门术语，它是国际贸易中单价的一个重要组成部分。
2．象征性交货：是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。
3．FCA；是“free Carrier”的英文缩写，中文含义为“货交承运人”。
是指卖方必须在合同规定的交货期内，在指定地点将已经办理了出口清关手续的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物被交由承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
4．FOB Liner Terms：FOB班轮条件，是FOB价格术语变形中的一种。
按此变形，装船费用按班轮条件来办理，即由支付运费的一方——买方负担。
5．CIF Ex Ship’s Hold：CIF舱底交货，是CIF价格术语变形中的一种。
指买方负担将货物从目的港船舱舱底起吊，卸到码头的费用。
6．Discount：折扣，是指卖方按原价给予买方的一定百分比的减让。
7．Commission：佣金，又称手续费（Brokerage），是指买方（如由他委托第三者采购）或卖方（如由他委托第三者推销）付给“第三者”的报酬。
8．装运合同：是指按这类合同成交时，卖方只要在合同规定的装运期内，在指定的装运港（地）将符合合同要求的货物装上运往指定目的港的运输工具或交给承运人，就算完成了交货义务。
卖方所承担的风险在装运港货物越过船舷或货交承运人时转移给买方。
9．换汇成本：是指某出口商品换回一单位外汇需要多少元人民币成本。
也就是用多少人民币（出口总成本）可以换回单位外币（净外汇收入）。
进出口业务实训操作项目2 出口报价核算和发盘 在线阅读
= FOB价+国外运费
CIF价= 出口成本+国内费用+出口利润+国外运费+国外保险费 = CFR价+国外保险费
操作项目2—— 出口报价核算和发盘
（三） 、主要贸易术语之间的换算
如已知 FOB价 ，则：
CFR= FOB + 海运费
CIF =（FOB＋F）/〔1 －（1+投保加成率）*保险费率〕 如已知CIF价 ，则： FOB=CIF*〔1 －（1+投保加成率）*保险费率）〕 －F CFR ＝CIF*〔1 －（1+投保加成率）*保险费率）〕
国际贸易实务之出口报价核算与发盘操作
国际贸易实务之出口报价核算与发盘操作1. 引言出口报价核算和发盘操作是国际贸易中非常重要的环节。
出口报价核算是指根据市场需求和成本情况确定出口产品的价格，并计算出核算结果。
而发盘操作则是指向潜在买家发送报价和交易细节，以促进交易的成立。
本文将对国际贸易实务中出口报价核算与发盘操作的相关内容进行详细说明。
2. 出口报价核算出口报价核算是确定出口产品价格的重要环节。
以下是出口报价核算的一般步骤：2.1 确定成本首先，需要确定出口产品的成本。
成本包括生产成本、运输成本、关税和其他可能的费用等。
生产成本是指生产和包装产品所需的费用，包括原材料、人工和设备费用。
运输成本是指将产品从生产地点运送到目的地所需的费用，包括运输方式和运输距离的考虑。
关税是指进口国对于出口产品征收的税费，需要根据相关法规进行核算。
2.2 利润和市场需求考虑确定成本之后，需要考虑利润和市场需求。
利润是企业出口产品所希望获得的回报，需要在成本基础上添加一定的利润率。
同时，需要考虑市场需求，以确定能否以特定价格出售产品。
2.3 竞争对手和定价策略此外，还需要考虑竞争对手的价格和定价策略。
通过了解竞争对手的价格水平，可以确定自己的定价策略，以便在市场上具有竞争力。
2.4 报价文件准备最后，需要准备出口产品的报价文件。
报价文件应包含产品描述、价格、交货条件、付款方式等信息。
报价文件的准备应根据目标市场的文化和惯例进行，并确保与潜在买家之间的交流清晰明了。
3. 发盘操作发盘操作是向潜在买家发送报价和交易细节的过程。
以下是发盘操作的一般步骤：3.1 目标市场选定首先，需要确定目标市场。
根据产品特点、市场需求和竞争情况等因素，选择最有潜力的市场作为目标市场。
3.2 买方调查在向潜在买家发送报价之前，需要进行买方调查。
了解买家的信用状况、资质和市场声誉等信息，以确保与可靠的买家进行交易。
3.3 报价发送报价发送是向潜在买家发送报价文件的过程。
在发送之前，需要确保报价文件的准备工作已完成，并根据目标市场的语言和文化特点进行相应的翻译和调整。
国际贸易实务模拟发盘与出口报价核算
1A型 8ˊ×8ˊ×40ˊ [外径] 2438×2438×12191mm [内径] 238×230×1205cm
1C型 8ˊ×8ˊ×20ˊ [外径] 2438×2438×6058mm [内径] 238×234×590cm
集装箱运输有整箱货（FULL CONTAINER LOAD，简称FCL）和拼箱货（LESS THAN CONTAINER LOAD，简称LCL）之分。
国际贸易实务模拟发盘与出口报价 核算
c、从价法 按货物价值作为运费计算标准，费 率表上以“AD VAL”表示。
d、选择法 有以下四种选择方法： W/M 为最常见的选择方法，即在重量 法与体积法之间选择； W or AD VAL 在重量法与从价法之间 选择； M or AD VAL 在重量法、体积法和从 价法之间 由承 运人根据不同的货物，决定具体的选择方法， 择高收取运费
国际贸易实务模拟发盘与出口报价 核算
例
❖ 出口一个40英尺集装箱的装饰灯串，每20套 装1个纸箱，纸箱的尺码为38 × 38 × 28厘米， 毛重为每箱12千克，净重为10千克，40英尺 集装箱的海运包箱费为2100美元，人民币兑 美元的汇率为1美元兑换7元人民币，试计算 每套灯串的出口运费为多少人民币？
2、海运费用
（1）件杂货物（散货）运费核算
A、易实务模拟发盘与出口报价 核算
a、燃油附加费（BUNKER DJUSTMENT FACTOR，简称B.A.F.） 因燃油价格上涨， 船公司营运成本增加而加收的费用。燃油 附加费有的航线按基本运费率的百分比加 收，有的航线则按运费再加收一定金额。
（2）集装箱货物运费构成 A、内陆运输费（Inland Transportation Charge）
发盘与出口报价核算
在对外报价时，一般采用成本利润率。
本案例示范中，预期利润率为15%，则 预期利润 =130*1519.50(件)
三报价、（出含口佣金报3价%）核=实算际成本+垫款利息+定额费+包干费
+佣金+银行费用+出口利润 =实际成本+垫款利息+定额费+包干费报价×佣金率+ 报
646
...
2%( )
每件农机的基本运费为：0.4x250=100港元 转船附加费：100x1515港元 港口附加费：0.4x25=10港元 货币贬值费：（100+10+15）x2025港元 每件农机运费：100+15+10+25=150港元，该批货总运费为
：150x10=1500港元。
：（1）混装时，按计费标准较高者收取； （2）同一票不同包装的货物，按计费标准较高收取； （3）同一提单不同货名，按计费标准较高者收取。
5 8
第二步，查航线费率表
青岛——香港基本费率表
货物等级 1 5
10 ……
基本费率（美元/运费吨） 50
100 200 ……
第三步，查附加费率（额）表
38
例
现有农机10件，每件毛重250千克
，每件体积0.4立方米，准备从中
国口岸通过班轮运输至东非主要口
货岸名。农某机班鹿轮茸公司未名列豆的货钟零及件物分人参级表玩具如下棉布
（三）按货运数量的交接方式分：
整箱货（ , ） 凡一批货运达到一个或一个以上集装箱内容积
的75%及以上或集装箱负荷重量的95%及以上，即 可作为整箱货。
国际贸易实务模拟2发盘与出口报价核算
由此，得出下列公式：
购货成本=实际成本×（1+增值税率） （1+增值税率-出口退税率）
实际成本=购货成本×（1+增值税率-出口退税率） （1+增值税率）
退税收入= 购 货 成 本 ×出口退税率 （1+增值税率）
解：SWB32S“火车牌”足球实际成本为：
购货成本×（1+增值税率-出口退税率） （1+ 增值税率）
b、体积法 按货物的体积来计算，以每立方米 为计算单位，又称尺码吨(measurement ton)， 立方米以下取小数三位。费率表上以“M”表 示；以重量吨或尺码吨计算运费的，统称为运 费吨（freight ton）。
c、从价法 按货物价值作为运费计算标准，费 率表上以“AD VAL”表示。
d、选择法 有以下四种选择方法： W/M 为最常见的选择方法，即在重量 法与体积法之间选择； W or AD VAL 在重量法与从价法之间 选择； M or AD VAL 在重量法、体积法和从 价法之间 由承 运人根据不同的货物，决定具体的选择方法， 择高收取运费
实际成本=购货成本-出口退税额
供货商报出的价格一般会包含税收，即增值 税。增值税是以商品进入流通环节所发生的增值 额为课税对象的一种流转税。由于出口商品通常 是进入国外流通领域，因此，许多国家为降低出 口商品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争 力，往往对出口商品采取增值税款全部或按一定 比例退还的做法。在实施出口退税制度的情况下， 出口商在核算价格时，就应该将含税的采购成本 中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而 得出实际成本。
e、综合法 按重量吨或尺码吨计收运费 外，再加收从价运费。即 W &AD VAL; M & AD VAL
国际贸易之出口报价核算与发盘操作
买方在发盘有效 期内，以书面形 式通知卖方接受 发盘
接受发盘的程序
收到发盘后，买方应仔细阅读发盘内容， 确认发盘是否满足其需求
买方应根据发盘内容，进行价格、数量、 交货期等方面的评估
买方应向卖方发出接受发盘的通知，并 附上相关文件，如订单、合同等
卖方收到买方的接受通知后，应确认 发盘内容，并回复买方确认接受发盘
提供售后服务：包括保修期、维修服务等，确保客户了解售后服务内容
明确发盘有效期：确保客户在规定时间内回复，避免因过期报价造成损 失
发盘有效期与撤回
发盘有效期
发盘有效期是指发盘人在发盘后，接受人在有效期内可以接受发盘的时间范围。 发盘有效期的长短会影响到交易的成功率和效率。 发盘有效期过长，可能会导致接受人犹豫不决，影响交易进程。 发盘有效期过短，可能会导致接受人无法及时做出决策，影响交易成功率。
保险投保：购买适当的保险，降 低风险损失
YOUR LOGO
THANK YOU
汇报人： 汇报时间：20X-XX-XX
结尾：表示感谢，期待对方回复，并 附上发盘人的姓名、职位、公司名称、 地址等信息
正文：包括产品名称、规格、数量、价 格、交货期、付款方式等内容
签名：发盘人的签名或盖章，以示正 式和诚意
产品信息描述
产品名称、型号、规格、 数量等基本信息
产品质量标准、认证、检 验报告等质量信息
产品价格、折扣、付款方 式等交易条件
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
撤回条件：明确规定撤回条件， 如收到对方接受通知前可撤回
撤回后果：明确规定撤回后果， 如撤回后发盘失效，需重新报价
发盘的接受与合同签订
接受发盘的条件
发盘内容明确， 包括货物名称、 数量、价格、交 货条件等
国际贸易操作实训 第二章 出口报价核算
出口换汇成本=
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例：
我某外贸公司出口工艺品一批到英国，共 6000个，货装一20’的集装箱。已知每个 工艺品采购价为78.00元人民币，出口增值 税为17%，退税率为13%，国内费用总计 6000元人民币，投保一切险，保费率为 0.8%，到伦敦一20’的集装箱包箱费为 2100美元，双方最后以USD12.16/PC CIF London 成交,中行外汇牌价 USD1=RMB6.82/6.85。那么这批交易的出口 换汇成本为多少？ 分析：
21
二、对外报价中各个要素的核算
（一）出口运费的核算
集装箱 规格
20英呎柜 40英呎柜 40英呎（HQ） 高边柜
有效容积
25 m³ 55 m³ 76 m³
有效载重
17.5mt 24.5mt 27.59m
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我们在出口业务中，采用集装 箱运输计算集装箱的容量，分 为重量和体积两种，对于重货 按重量吨计算；20’的有效载 重为17.5公吨；40’集装箱按 24.5公吨来计算。对于轻货， 按体积来计算，如20’的有效 容积为25立方米，40’的有效 容积为
退税收入= 货价（出厂价）×退税率 因为： 购货成本（即含税价/采购价） =货价（出厂价）×（1+增值税率） 所以：
货价=
购货成本
1+增值税率
购货成本 1+增值税率 ×退税率
14
退税收入= 货价×退税率=
（二）实际成本计算
实际成本
=购货成本—退税收入 =购货成本—
购货成本
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根据目前中国银行美元 外汇牌价为USD1＝ RMB7.61（买入价）， 意味着这笔交易每收入 1美元净获利7.616.91=0.70元人民币。
出口报价核算案例
1) 垫款利息 垫款利息是指出口企业从支付供应商货款到收到出口货款期间，对 采购成本所垫付的银行利息。 垫款利息=采购成本×贷款年利率×垫款天数÷一年的天数(360) 2) 银行手续费 银行手续费是银行向客户提供汇兑、结算等相关服务时所收取的费 用。其计费方式一般有两种：按次(即每笔交易)收取，例如每笔交易 的银行手续费为80美元；按委托收款金额(即报价或成交价格)的一定 百分比收取，例如银行手续费为委托收款金额的0.35%。 3) 业务定额费 业务定额费率是出口商对业务操作中诸如邮电通信、交通差旅、招 待客户等业务费用按历年实际支出状况规定的百分比，以方便估算 出口业务费用。业务定额费的计算基数通常是出口商的含税采购成 本。有时该项费用也被称为经营管理费。在实际业务中，一般为公 司购货成本的5%～10%，业务量越大，产品获利能力越强，则费率 定得越低，反之越高。 定额费=采购成本×定额费率
表2-1 主要出口费用构成及经济含义
中文名称 包装费 仓储费 国内运费 英文名称 Packing Charge 经济含义 通常包括在采购成本之中，如果客户对货物另有 特殊的包装要求，由此产生的费用要作为包装费 另加
Warehousing Charge
需要提前采购或另外存仓的货物往往会发生仓储 费用
第二章 出口报价核算与发盘操作
【引例2-1】
张磊在得到资深外贸业务员和经理的指点后，考虑到自己的实际情 况和公司的经营优势，决定将出口商品定位于纺织服装产品。他用 近三个月的时间到工厂车间进行实习，了解产品的种类、规格、性 质、包装、生产工艺和生产能力等，然后通过各种方法了解纺织服 装的国内外市场行情。做好必要的业务准备以后，张磊有幸跟随经 理参加了一次广交会，在广交会上张磊结识了来自阿联酋太阳公司 的经理Peter White。Peter White对从中国进口梭织男童夹克非常感 兴趣，双方交换名片后约定会后尽快联系。广交会结束后，张磊就 收到了Peter White的电子邮件，欲从中国购买全棉男童夹克。
如何核算出口报价
如何核算出口报价出口报价是指企业在进行国际贸易时为出口产品制定的价格。
核算出口报价需要考虑多方面因素，包括成本、市场需求、竞争对手等因素。
以下是一个详细的步骤，用于核算出口报价。
1.确定产品成本：首先需要计算产品的生产成本，包括原材料、劳动力、生产设备、运输等费用。
这些成本需要准确地加以计算，以确保企业在出口过程中能够获得足够的利润。
2.考虑汇率波动：出口报价需要考虑到汇率波动的风险。
如果本国货币贬值，企业可以降低出口报价以吸引更多的外国买家；如果本国货币升值，企业可能需要提高出口报价以保持利润。
因此，在核算出口报价时，需要考虑到汇率的波动情况。
3.研究市场需求：在核算出口报价时，需要对市场需求进行详细的研究。
了解不同国家和地区的市场需求、消费习惯、竞争对手的报价等情况，以确定适当的出口报价。
在竞争激烈的市场中，企业可能需要调整报价以争取更多的订单。
4.确定利润率：企业核算出口报价时需要确定合理的利润率。
利润率应该能够覆盖企业的成本，包括生产成本、销售费用、市场推广费用等。
同时，还需要考虑到市场需求、竞争对手的报价等因素。
确定合理的利润率可以确保企业的盈利能力。
5.考虑贸易条款：在核算出口报价时，需要考虑到贸易条款对价格的影响。
不同的贸易条款（如FOB、CIF等）会对运输费用、保险费用等产生影响，从而对最终的出口报价产生影响。
因此，在核算出口报价时，需要考虑到贸易条款的具体情况。
6.考虑关税和税收：出口报价需要考虑到关税和税收等因素。
不同国家和地区对于进口商品可能会有不同的关税和税收规定，这些规定会影响最终的出口报价。
因此，在核算出口报价时，需要考虑到关税和税收的具体情况。
7.进行市场测试：在确定最终的出口报价之前，可以进行市场测试，以获得更准确的市场反馈。
可以选择与一些潜在的买家进行沟通，了解他们对于产品和报价的反应。
通过市场测试，可以进一步优化出口报价，并制定最终的出口报价。
总结起来，核算出口报价是一个综合性的过程，需要考虑到成本、市场需求、竞争对手、汇率波动等多方面因素。
发盘和出口报价核算
2023-10-29CATALOGUE 目录•发盘核算•出口报价核算•成本核算•风险管理•案例分析01发盘核算定义与性质发盘核算是指出口商根据进口商的发盘，核算出出口报价的过程。
它具有信息性、分析性和判断性，是出口商进行决策的重要依据。
发盘核算的目的是为了确定出口报价，使其既能满足出口商的利润要求，又能使进口商接受并购买。
发盘核算涉及到多个方面，如产品成本、市场需求、竞争情况等，因此需要综合考虑各种因素，确定合理的出口报价。
1发盘核算的必要性23确定合理的出口报价是出口商成功销售的关键，因此发盘核算对于出口商来说至关重要。
通过发盘核算，出口商可以了解进口商的需求和市场情况，从而更好地把握市场机会。
发盘核算可以帮助出口商控制成本，提高利润率，同时避免因报价过高而失去客户和市场。
发盘核算的基本步骤出口商需要仔细阅读进口商的发盘，了解进口商的需求和市场情况。
了解进口商的发盘在综合考虑产品成本、市场需求、竞争情况和利润目标等因素后，出口商需要核算出合理的出口报价。
核算出口报价出口商需要核算产品的生产成本、运输成本、保险费用等，以确保报价的合理性。
确定产品成本出口商需要了解同行业的产品价格、质量、服务等，以确定自己的竞争优势。
分析市场竞争情况出口商需要根据产品成本和市场情况，确定自己的利润目标。
确定利润目标020103040502出口报价核算出口报价的构成要素预期利润根据市场情况和预期收益计算。
税费根据国家税收政策计算。
保险费根据保险类型和保险金额计算。
成本包括商品采购成本、国内费用（如运费、保险费、装卸费等）、预期利润等。
运费根据运输方式和路线、距离等因素计算。
出口报价核算的步骤1. 了解市场需求和竞争情况，确定基本价格。
2. 根据商品特点、运输距离和方式、保险类型等因素，计算其他费用。
3. 综合考虑成本、费用和预期利润，确定最终报价。
4. 与客户进行谈判，最终确定报价。
出口报价核算的注意事项注意货币换算根据汇率和通货膨胀率等因素，合理换算不同货币之间的价格。
国际贸易之口报价核算与发盘操作
国际贸易之口报价核算与发盘操作导言国际贸易中，口报价核算与发盘操作是非常重要的环节。
准确计算口报价、灵活掌握发盘操作，可以提高企业在国际市场中的竞争力，降低交易风险，增加利润。
本文将介绍口报价核算的基本方法和步骤，以及发盘操作的注意事项。
口报价核算口报价核算是指根据商品成本、市场需求和竞争情况等因素，对国际贸易中的商品进行定价计算的过程。
正确的口报价核算可以帮助企业制定合理的售价，以达到盈利最大化的目标。
口报价核算的基本步骤如下：步骤一：确定成本成本是决定售价的关键因素之一。
在口报价核算中，需要详细计算商品的生产成本、运输成本、关税及其他费用等。
同时，还需要考虑汇率波动对成本的影响。
步骤二：分析市场需求市场需求是另一个影响售价的重要因素。
在进行口报价核算时，需要分析目标市场的需求情况，了解竞争对手的价格策略和市场份额，以便制定有竞争力的售价。
步骤三：考虑利润要求利润是企业的生存和发展的基础。
在口报价核算中，需要考虑企业的利润要求，并在此基础上制定售价。
同时，还需要评估市场的价格弹性，以确定最终售价。
步骤四：选择定价策略在进行口报价核算时，可以根据市场情况选择不同的定价策略。
常见的定价策略包括市场渗透定价、市场保持定价、滞销品和抢购品定价等。
选择合适的定价策略，有助于提高企业的竞争力和销量。
发盘操作发盘操作是指向潜在买方发送商品报价和销售条件的过程。
发盘操作的成功与否，直接关系到企业与买方的合作关系和交易结果。
以下是一些发盘操作的注意事项：注意事项一：准确描述商品在发盘操作中，需要准确地描述所提供的商品。
包括商品的规格、数量、质量等详细信息，以便买方了解并进行比较。
同时，还需要注明商品的流通条件和交付方式，以明确双方的责任和义务。
注意事项二：明确价格条款价格是发盘操作中最关键的议题之一。
在发盘中，需要明确商品的售价、货币单位、支付方式和结算条件等。
同时，还需要考虑汇率风险，并与买方商讨货币的选择和兑换方式。
国际贸易之口报价核算与发盘操作
确认对方资质和信誉
在签订合同时，需要确认对方的资质和信誉情况，以避免遇到骗子 或者不良商家。
合同签订的案例分析
案例一
某公司与外商签订了一份出口合同，但未对运输方式进行明确规定，导致后期出现运输方式和交货时 间上的争议。
合同签订的要点
在合同签订过程中，需要明确商品品名、品质、数量、价格、运输、支付方 式、交货时间等条款，同时还要关注合同条款的有效性和可执行性。
合同签订的风险防范
了解相关法律法规
在签订合同时，需要了解相关国家和地区的法律法规，特别是关 税、税率、进口限制等方面的规定，以避免后期出现不必要的风 险。
对合同条款进行审查
客户对产品的需求越来越个性化 和多样化，核算报价需考虑产品 差异化和客户需求。
报价核算可以帮助企业识别和规 避贸易风险，包括价格风险、汇 率风险等。
报价核算的基本原理和方法
基于成本的核算
01
根据产品成本、运输费用、关税等基本因素，加上预期利润进
行报价。
市场比较法
02
通过研究竞争对手的报价，结合自身产品特点和市场定位进行
装运货物
在装运货物时，需要根据合同条款和客户要求，选择合适 的运输方式和路线，确保货物安全、及时地送达客户手中 。同时，还需要对货物的装卸和搬运过程进行监督和管理 ，确保货物不受损坏。
支付货款
在支付货款时，需要根据合同条款和客户要求，选择合适 的支付方式和时间，确保货款支付及时、准确。同时，还 需要对货款的支付过程进行监督和管理，确保货款不被挪 用或滥用。
确认货源和价格
在进行发盘操作前，必须先确认货源和价 格，确保具备足够的库存和合理的定价。
002发盘核算
上海飞达进出口有限公司
操作二：出口报价核算(过程保留4位小数，结果保留2位小数）
品名：钟(clock)
型号：8130G3 7808J1 7808P 8130G2
包装(只/纸箱) 24/纸箱24/纸箱 24/纸箱24/纸箱
尺码(cm) 42.5×27.5×31.5/纸箱
毛/净重12/10kgs
进货价10元/只11元/只8元/只8.5元/只
订货量每个品种的起码订货量为169箱，4个品种拼装在1个20’整箱内。
增值税：17％出口退税：9％
国内费用：仓储费1600元；国内运杂费1200元；（一个20英尺集装箱）商检费100元；港区杂费1100元；
经营管理费500元；其他费用500元海运出口集装箱运费：20’FCL 40’FCL
2000美元 3815美元
保险：10％加成后一切险和战争险，
费率分别为0.8%,0.2%
预期利润：10％
人民币对美元汇率8.25:1
1) 根据对方订单，正确计算得出报价并将核算的详细过程列出。
2) 向对方发出报价信，要求列明品名、货号、包装、装运、付款方式及保险险别。
3) 为尽早成交，提请对方尽快回信，发盘有效一周。
操作要求002发盘核算
操作二：出口报价
商品：光明牌绘图机
起订量：每货号1个20英尺集装箱
已知绘图机增值税为17%，出口退税为9%。
国内费用：出口包装费10元每台，此外，每个20’集装箱费用如下：仓储费500元，国内运杂费1000元，商检费350元，报关费50元，港口费1000元，业务费2000元，其它费用1000元。
保险为发票金额加10%投保一切险及战争险，
费率分别为0.6%和0.3%。
海运出口的包箱费率为每个20英尺集装箱1100美元。
美元对人民币的汇率为1:8.25。
公司要求预期利润为报价的15%，即期信用证付款。
1) 请根据上述条件进行出口报价核算，列出详尽的计算过程，计算时请保留4位小数，计算结果保留2位小数。
2) 请根据核算结果发一份发盘传真，详细回答客户提出的问题，告知对方交易的基本条款，并敦促对方尽快作出决定。
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国际商学系 徐艳琴 邮箱：xyqmandy@
第二章 发盘与出口报价核算
Dear Mr Wang, We are pleased to receive your mail of March 6 and your leaflets. We are large dealers in toys and wish to expand our present range with more fashionable plush toys. We believe there is a promising market here for moderately pried products. After studying your leaflets,we are particularly interested in the following items:Twin Bear Article No.KB0278,Brown Bear with Red Bow Article No.KB0677,Twin Bear in Ballet Costume Article No.KB5411 and Bear in Pink T-Shirt Articl No.KB7900. Please quote us your best CIF Rotterdamprices for the abovementioned items both on 20’FCL and LCL basis as well as your items of shipment,payment and insurance.
3、贸易术语 • 国际货物买卖中常用的贸易术语主要有以下三种： FOB Free on board 装运港船上交货 CFR Cost and freight 成本加运费 CIF Cost, insurance and freight 成本加保险费、运费
• 以FOB为基础，成本费用递增，所以价格也递增
Meanwhile we would like to have some samples to test the market demand before we could place a firm order. If the market reactions are good,and your prices are competitive,we’d certainly be able to place a substantial order For your information,our banker is F.Van Lanschot Bankiers N.V.(Westeringel 74,3015 LB Rotterdam,Netherlands,Tel:+31104402020 Fax:+31104402090) We hope to hear from you soon. yours truly,
• 个数： piece, pc. pair, pr. dozenm. foot, ft. yard, yd.
set carton, ctn. case package, pkg
• 面积：
square metre, sq.m. square foot, sq,ft square yard, sq.yd • 体积： cubic metre, cu.m. cubic foot, cu.ft. cubic yard, cu.yd • 容积： litre, l. gallon, gal. bushel, bu.
• 不同的贸易术语有不同的价格核算公式：
• FOB价=出口成本+国内费用+出口利润
• CFR价=出口成本+国内费用+出口利润+国外运费 = FOB价+国外运费 • CIF价=出口成本+国内费用+出口利润+国外运费+国 外保险费 = CFR价+国外保险费
Free on Board
① FOB+指定装运港（装运港船上交货）
1）佣金的表示方法 ①用文字表示 例如：US$ 335 /MT CIF New York including 2% commission ②在贸易术语后加C并注明百分比 例如：US$335 /MT CIFC2% New York 2）折扣的表示方法 ①一般用文字表示 例如： US $300 /MT FOB Shanghai less 2% discount
学习目标
能核算出口商品的成本； 能核算出口商品的费用； 能核算出口商品的利润； 能对外报价并撰写发盘函；
一、价格的表示方法
进出口商品的价格可以用单价（UNIT PRICE ）和总 值（TOTAL VALUE）来表示，总值是单价和数量的 乘积，而单价则由计价的数量单位、金额、计价货币 和成交的贸易术语（价格术语）四个部分组成。例如：
如：CIF纽约，每件10美元，含3%佣金。 USD 10.00 per piece, CIFC3% New York (1) (2) (3) (4) (1) 货币名称及单位 (2) 金额 (3) 计价数量单位 (4) 贸易术语
1、计价货币 • 由于进出口交易的双方分别处于两个不同的国家或地区， 商品单价中的计价货币、计量单位和贸易术语会发生许多 变化。进出口交易中常用的计价货币有：美元、英镑、欧 元等。 2、计量单位 • 重量： gram, g. kilogram, kg. ounce, oz pound, lb. metric ton, M/T
出口方
码头
进口方
Cost And Freight
② CFR+指定目的港：成本加运费
出口方
码头
进口方
海运费
Cost、Insurance And Freight ③ CIF+指定目的港：成本、运费加保险
保险费 码头
出口方
进口方
海运费
4.佣金和折扣
• 佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其对货 物的销售或购买提供中介服务的酬金。 • 折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。