第二章_发盘和出口报价核算分解
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出口贸易模拟操作教程第二章 发盘与出口报价核算
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项目二：发盘与出口报价核算(答案)
项目二：发盘与出口报价核算(答案)————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：项目二：发盘与出口报价核算（价格术语及报价核算）一、名词解释1．贸易术语：是指用一个简短的概念或英文字母（或缩写）来说明商品的价格构成和买卖双方有关手续、费用、风险及责任划分、所有权转移界限等问题的专门术语，它是国际贸易中单价的一个重要组成部分。
2．象征性交货：是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。
3．FCA；是“free Carrier”的英文缩写，中文含义为“货交承运人”。
是指卖方必须在合同规定的交货期内，在指定地点将已经办理了出口清关手续的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物被交由承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
4．FOB Liner Terms：FOB班轮条件，是FOB价格术语变形中的一种。
按此变形，装船费用按班轮条件来办理，即由支付运费的一方——买方负担。
5．CIF Ex Ship’s Hold：CIF舱底交货，是CIF价格术语变形中的一种。
指买方负担将货物从目的港船舱舱底起吊，卸到码头的费用。
6．Discount：折扣，是指卖方按原价给予买方的一定百分比的减让。
7．Commission：佣金，又称手续费（Brokerage），是指买方（如由他委托第三者采购）或卖方（如由他委托第三者推销）付给“第三者”的报酬。
8．装运合同：是指按这类合同成交时，卖方只要在合同规定的装运期内，在指定的装运港（地）将符合合同要求的货物装上运往指定目的港的运输工具或交给承运人，就算完成了交货义务。
卖方所承担的风险在装运港货物越过船舷或货交承运人时转移给买方。
9．换汇成本：是指某出口商品换回一单位外汇需要多少元人民币成本。
也就是用多少人民币（出口总成本）可以换回单位外币（净外汇收入）。
进出口业务实训操作项目2 出口报价核算和发盘 在线阅读
明细核算法是明细核算可能产生的所有国内费用 ， 国内费用包括： 内 陆 运 费 inland transportation expenses： 主 运 费 、 过 桥 费 、 装 卸 费 包 装 费 packing expenses： 运 输 包 装 、 改 换费 、修整费 仓 储 费 storage expenses： 仓 租 、 保 管 费 、 整理 费、 翻包 费 损耗费wear and tear ： 自然、人为损耗 检 验 及 公 证 费 用 inspection & survey expenses： 装 货 及 通 关 费 用 shipping & customs clearance expenses 出 口 税 捐 export taxes & duties 邮 电 费 correspondence charges 证 明 书 费 certificate fees ： 如 原 产 地 证 、 领 事 发 票 等 银行手续费banking charges： 包括出口签证费、押汇手续费等 银 行 押 汇 利 息 banking discount charges 经营管理费management expenses： 手续费、招待费、交通费、差旅费等 其他费用： 固定资产折旧费用、工资、修理费用、福利
= FOB价+国外运费
CIF价= 出口成本+国内费用+出口利润+国外运费+国外保险费 = CFR价+国外保险费
操作项目2—— 出口报价核算和发盘
（三） 、主要贸易术语之间的换算
如已知 FOB价 ，则：
CFR= FOB + 海运费
CIF =（FOB＋F）/〔1 －（1+投保加成率）*保险费率〕 如已知CIF价 ，则： FOB=CIF*〔1 －（1+投保加成率）*保险费率）〕 －F CFR ＝CIF*〔1 －（1+投保加成率）*保险费率）〕
= FOB价+国外运费
CIF价= 出口成本+国内费用+出口利润+国外运费+国外保险费 = CFR价+国外保险费
操作项目2—— 出口报价核算和发盘
（三） 、主要贸易术语之间的换算
如已知 FOB价 ，则：
CFR= FOB + 海运费
CIF =（FOB＋F）/〔1 －（1+投保加成率）*保险费率〕 如已知CIF价 ，则： FOB=CIF*〔1 －（1+投保加成率）*保险费率）〕 －F CFR ＝CIF*〔1 －（1+投保加成率）*保险费率）〕
国际贸易实务之出口报价核算与发盘操作
国际贸易实务之出口报价核算与发盘操作1. 引言出口报价核算和发盘操作是国际贸易中非常重要的环节。
出口报价核算是指根据市场需求和成本情况确定出口产品的价格，并计算出核算结果。
而发盘操作则是指向潜在买家发送报价和交易细节，以促进交易的成立。
本文将对国际贸易实务中出口报价核算与发盘操作的相关内容进行详细说明。
2. 出口报价核算出口报价核算是确定出口产品价格的重要环节。
以下是出口报价核算的一般步骤：2.1 确定成本首先，需要确定出口产品的成本。
成本包括生产成本、运输成本、关税和其他可能的费用等。
生产成本是指生产和包装产品所需的费用，包括原材料、人工和设备费用。
运输成本是指将产品从生产地点运送到目的地所需的费用，包括运输方式和运输距离的考虑。
关税是指进口国对于出口产品征收的税费，需要根据相关法规进行核算。
2.2 利润和市场需求考虑确定成本之后，需要考虑利润和市场需求。
利润是企业出口产品所希望获得的回报，需要在成本基础上添加一定的利润率。
同时，需要考虑市场需求，以确定能否以特定价格出售产品。
2.3 竞争对手和定价策略此外，还需要考虑竞争对手的价格和定价策略。
通过了解竞争对手的价格水平，可以确定自己的定价策略，以便在市场上具有竞争力。
2.4 报价文件准备最后，需要准备出口产品的报价文件。
报价文件应包含产品描述、价格、交货条件、付款方式等信息。
报价文件的准备应根据目标市场的文化和惯例进行，并确保与潜在买家之间的交流清晰明了。
3. 发盘操作发盘操作是向潜在买家发送报价和交易细节的过程。
以下是发盘操作的一般步骤：3.1 目标市场选定首先，需要确定目标市场。
根据产品特点、市场需求和竞争情况等因素，选择最有潜力的市场作为目标市场。
3.2 买方调查在向潜在买家发送报价之前，需要进行买方调查。
了解买家的信用状况、资质和市场声誉等信息，以确保与可靠的买家进行交易。
3.3 报价发送报价发送是向潜在买家发送报价文件的过程。
在发送之前，需要确保报价文件的准备工作已完成，并根据目标市场的语言和文化特点进行相应的翻译和调整。
国际贸易实务模拟发盘与出口报价核算
国际贸易实务模拟发盘与出口报价 核算
1A型 8ˊ×8ˊ×40ˊ [外径] 2438×2438×12191mm [内径] 238×230×1205cm
1C型 8ˊ×8ˊ×20ˊ [外径] 2438×2438×6058mm [内径] 238×234×590cm
集装箱运输有整箱货（FULL CONTAINER LOAD，简称FCL）和拼箱货（LESS THAN CONTAINER LOAD，简称LCL）之分。
国际贸易实务模拟发盘与出口报价 核算
c、从价法 按货物价值作为运费计算标准，费 率表上以“AD VAL”表示。
d、选择法 有以下四种选择方法： W/M 为最常见的选择方法，即在重量 法与体积法之间选择； W or AD VAL 在重量法与从价法之间 选择； M or AD VAL 在重量法、体积法和从 价法之间 由承 运人根据不同的货物，决定具体的选择方法， 择高收取运费
国际贸易实务模拟发盘与出口报价 核算
例
❖ 出口一个40英尺集装箱的装饰灯串，每20套 装1个纸箱，纸箱的尺码为38 × 38 × 28厘米， 毛重为每箱12千克，净重为10千克，40英尺 集装箱的海运包箱费为2100美元，人民币兑 美元的汇率为1美元兑换7元人民币，试计算 每套灯串的出口运费为多少人民币？
2、海运费用
（1）件杂货物（散货）运费核算
A、易实务模拟发盘与出口报价 核算
a、燃油附加费（BUNKER DJUSTMENT FACTOR，简称B.A.F.） 因燃油价格上涨， 船公司营运成本增加而加收的费用。燃油 附加费有的航线按基本运费率的百分比加 收，有的航线则按运费再加收一定金额。
（2）集装箱货物运费构成 A、内陆运输费（Inland Transportation Charge）
1A型 8ˊ×8ˊ×40ˊ [外径] 2438×2438×12191mm [内径] 238×230×1205cm
1C型 8ˊ×8ˊ×20ˊ [外径] 2438×2438×6058mm [内径] 238×234×590cm
集装箱运输有整箱货（FULL CONTAINER LOAD，简称FCL）和拼箱货（LESS THAN CONTAINER LOAD，简称LCL）之分。
国际贸易实务模拟发盘与出口报价 核算
c、从价法 按货物价值作为运费计算标准，费 率表上以“AD VAL”表示。
d、选择法 有以下四种选择方法： W/M 为最常见的选择方法，即在重量 法与体积法之间选择； W or AD VAL 在重量法与从价法之间 选择； M or AD VAL 在重量法、体积法和从 价法之间 由承 运人根据不同的货物，决定具体的选择方法， 择高收取运费
国际贸易实务模拟发盘与出口报价 核算
例
❖ 出口一个40英尺集装箱的装饰灯串，每20套 装1个纸箱，纸箱的尺码为38 × 38 × 28厘米， 毛重为每箱12千克，净重为10千克，40英尺 集装箱的海运包箱费为2100美元，人民币兑 美元的汇率为1美元兑换7元人民币，试计算 每套灯串的出口运费为多少人民币？
2、海运费用
（1）件杂货物（散货）运费核算
A、易实务模拟发盘与出口报价 核算
a、燃油附加费（BUNKER DJUSTMENT FACTOR，简称B.A.F.） 因燃油价格上涨， 船公司营运成本增加而加收的费用。燃油 附加费有的航线按基本运费率的百分比加 收，有的航线则按运费再加收一定金额。
（2）集装箱货物运费构成 A、内陆运输费（Inland Transportation Charge）
发盘与出口报价核算
销售利润率：用销售价格作为利润计算依据 预期利润=销售价格*预期利润率
在对外报价时，一般采用成本利润率。
本案例示范中，预期利润率为15%，则 预期利润 =130*1519.50(件)
三报价、（出含口佣金报3价%）核=实算际成本+垫款利息+定额费+包干费
+佣金+银行费用+出口利润 =实际成本+垫款利息+定额费+包干费报价×佣金率+ 报
646
...
2%( )
每件农机的基本运费为：0.4x250=100港元 转船附加费：100x1515港元 港口附加费：0.4x25=10港元 货币贬值费：（100+10+15）x2025港元 每件农机运费：100+15+10+25=150港元，该批货总运费为
：150x10=1500港元。
：（1）混装时，按计费标准较高者收取； （2）同一票不同包装的货物，按计费标准较高收取； （3）同一提单不同货名，按计费标准较高者收取。
5 8
第二步，查航线费率表
青岛——香港基本费率表
货物等级 1 5
10 ……
基本费率（美元/运费吨） 50
100 200 ……
第三步，查附加费率（额）表
38
例
现有农机10件，每件毛重250千克
，每件体积0.4立方米，准备从中
国口岸通过班轮运输至东非主要口
货岸名。农某机班鹿轮茸公司未名列豆的货钟零及件物分人参级表玩具如下棉布
（三）按货运数量的交接方式分：
整箱货（ , ） 凡一批货运达到一个或一个以上集装箱内容积
的75%及以上或集装箱负荷重量的95%及以上，即 可作为整箱货。
在对外报价时，一般采用成本利润率。
本案例示范中，预期利润率为15%，则 预期利润 =130*1519.50(件)
三报价、（出含口佣金报3价%）核=实算际成本+垫款利息+定额费+包干费
+佣金+银行费用+出口利润 =实际成本+垫款利息+定额费+包干费报价×佣金率+ 报
646
...
2%( )
每件农机的基本运费为：0.4x250=100港元 转船附加费：100x1515港元 港口附加费：0.4x25=10港元 货币贬值费：（100+10+15）x2025港元 每件农机运费：100+15+10+25=150港元，该批货总运费为
：150x10=1500港元。
：（1）混装时，按计费标准较高者收取； （2）同一票不同包装的货物，按计费标准较高收取； （3）同一提单不同货名，按计费标准较高者收取。
5 8
第二步，查航线费率表
青岛——香港基本费率表
货物等级 1 5
10 ……
基本费率（美元/运费吨） 50
100 200 ……
第三步，查附加费率（额）表
38
例
现有农机10件，每件毛重250千克
，每件体积0.4立方米，准备从中
国口岸通过班轮运输至东非主要口
货岸名。农某机班鹿轮茸公司未名列豆的货钟零及件物分人参级表玩具如下棉布
（三）按货运数量的交接方式分：
整箱货（ , ） 凡一批货运达到一个或一个以上集装箱内容积
的75%及以上或集装箱负荷重量的95%及以上，即 可作为整箱货。
国际贸易实务模拟2发盘与出口报价核算
（1+增值税率）
由此，得出下列公式：
购货成本=实际成本×（1+增值税率） （1+增值税率-出口退税率）
实际成本=购货成本×（1+增值税率-出口退税率） （1+增值税率）
退税收入= 购 货 成 本 ×出口退税率 （1+增值税率）
解：SWB32S“火车牌”足球实际成本为：
购货成本×（1+增值税率-出口退税率） （1+ 增值税率）
b、体积法 按货物的体积来计算，以每立方米 为计算单位，又称尺码吨(measurement ton)， 立方米以下取小数三位。费率表上以“M”表 示；以重量吨或尺码吨计算运费的，统称为运 费吨（freight ton）。
c、从价法 按货物价值作为运费计算标准，费 率表上以“AD VAL”表示。
d、选择法 有以下四种选择方法： W/M 为最常见的选择方法，即在重量 法与体积法之间选择； W or AD VAL 在重量法与从价法之间 选择； M or AD VAL 在重量法、体积法和从 价法之间 由承 运人根据不同的货物，决定具体的选择方法， 择高收取运费
实际成本=购货成本-出口退税额
供货商报出的价格一般会包含税收，即增值 税。增值税是以商品进入流通环节所发生的增值 额为课税对象的一种流转税。由于出口商品通常 是进入国外流通领域，因此，许多国家为降低出 口商品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争 力，往往对出口商品采取增值税款全部或按一定 比例退还的做法。在实施出口退税制度的情况下， 出口商在核算价格时，就应该将含税的采购成本 中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而 得出实际成本。
e、综合法 按重量吨或尺码吨计收运费 外，再加收从价运费。即 W &AD VAL; M & AD VAL
由此，得出下列公式：
购货成本=实际成本×（1+增值税率） （1+增值税率-出口退税率）
实际成本=购货成本×（1+增值税率-出口退税率） （1+增值税率）
退税收入= 购 货 成 本 ×出口退税率 （1+增值税率）
解：SWB32S“火车牌”足球实际成本为：
购货成本×（1+增值税率-出口退税率） （1+ 增值税率）
b、体积法 按货物的体积来计算，以每立方米 为计算单位，又称尺码吨(measurement ton)， 立方米以下取小数三位。费率表上以“M”表 示；以重量吨或尺码吨计算运费的，统称为运 费吨（freight ton）。
c、从价法 按货物价值作为运费计算标准，费 率表上以“AD VAL”表示。
d、选择法 有以下四种选择方法： W/M 为最常见的选择方法，即在重量 法与体积法之间选择； W or AD VAL 在重量法与从价法之间 选择； M or AD VAL 在重量法、体积法和从 价法之间 由承 运人根据不同的货物，决定具体的选择方法， 择高收取运费
实际成本=购货成本-出口退税额
供货商报出的价格一般会包含税收，即增值 税。增值税是以商品进入流通环节所发生的增值 额为课税对象的一种流转税。由于出口商品通常 是进入国外流通领域，因此，许多国家为降低出 口商品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争 力，往往对出口商品采取增值税款全部或按一定 比例退还的做法。在实施出口退税制度的情况下， 出口商在核算价格时，就应该将含税的采购成本 中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而 得出实际成本。
e、综合法 按重量吨或尺码吨计收运费 外，再加收从价运费。即 W &AD VAL; M & AD VAL
国际贸易之出口报价核算与发盘操作
买方在发盘有效 期内，以书面形 式通知卖方接受 发盘
接受发盘的程序
收到发盘后，买方应仔细阅读发盘内容， 确认发盘是否满足其需求
买方应根据发盘内容，进行价格、数量、 交货期等方面的评估
买方应向卖方发出接受发盘的通知，并 附上相关文件，如订单、合同等
卖方收到买方的接受通知后，应确认 发盘内容，并回复买方确认接受发盘
提供售后服务：包括保修期、维修服务等，确保客户了解售后服务内容
明确发盘有效期：确保客户在规定时间内回复，避免因过期报价造成损 失
发盘有效期与撤回
发盘有效期
发盘有效期是指发盘人在发盘后，接受人在有效期内可以接受发盘的时间范围。 发盘有效期的长短会影响到交易的成功率和效率。 发盘有效期过长，可能会导致接受人犹豫不决，影响交易进程。 发盘有效期过短，可能会导致接受人无法及时做出决策，影响交易成功率。
保险投保：购买适当的保险，降 低风险损失
YOUR LOGO
THANK YOU
汇报人： 汇报时间：20X-XX-XX
结尾：表示感谢，期待对方回复，并 附上发盘人的姓名、职位、公司名称、 地址等信息
正文：包括产品名称、规格、数量、价 格、交货期、付款方式等内容
签名：发盘人的签名或盖章，以示正 式和诚意
产品信息描述
产品名称、型号、规格、 数量等基本信息
产品质量标准、认证、检 验报告等质量信息
产品价格、折扣、付款方 式等交易条件
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
撤回条件：明确规定撤回条件， 如收到对方接受通知前可撤回
撤回后果：明确规定撤回后果， 如撤回后发盘失效，需重新报价
发盘的接受与合同签订
接受发盘的条件
发盘内容明确， 包括货物名称、 数量、价格、交 货条件等
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出口贸易模拟操作
国际商学系 徐艳琴 邮箱：xyqmandy@
第二章 发盘与出口报价核算
Dear Mr Wang, We are pleased to receive your mail of March 6 and your leaflets. We are large dealers in toys and wish to expand our present range with more fashionable plush toys. We believe there is a promising market here for moderately pried products. After studying your leaflets,we are particularly interested in the following items:Twin Bear Article No.KB0278,Brown Bear with Red Bow Article No.KB0677,Twin Bear in Ballet Costume Article No.KB5411 and Bear in Pink T-Shirt Articl No.KB7900. Please quote us your best CIF Rotterdamprices for the abovementioned items both on 20’FCL and LCL basis as well as your items of shipment,payment and insurance.
3、贸易术语 • 国际货物买卖中常用的贸易术语主要有以下三种： FOB Free on board 装运港船上交货 CFR Cost and freight 成本加运费 CIF Cost, insurance and freight 成本加保险费、运费
• 以FOB为基础，成本费用递增，所以价格也递增
Meanwhile we would like to have some samples to test the market demand before we could place a firm order. If the market reactions are good,and your prices are competitive,we’d certainly be able to place a substantial order For your information,our banker is F.Van Lanschot Bankiers N.V.(Westeringel 74,3015 LB Rotterdam,Netherlands,Tel:+31104402020 Fax:+31104402090) We hope to hear from you soon. yours truly,
• 个数： piece, pc. pair, pr. dozenm. foot, ft. yard, yd.
set carton, ctn. case package, pkg
• 面积：
square metre, sq.m. square foot, sq,ft square yard, sq.yd • 体积： cubic metre, cu.m. cubic foot, cu.ft. cubic yard, cu.yd • 容积： litre, l. gallon, gal. bushel, bu.
• 不同的贸易术语有不同的价格核算公式：
• FOB价=出口成本+国内费用+出口利润
• CFR价=出口成本+国内费用+出口利润+国外运费 = FOB价+国外运费 • CIF价=出口成本+国内费用+出口利润+国外运费+国 外保险费 = CFR价+国外保险费
Free on Board
① FOB+指定装运港（装运港船上交货）
1）佣金的表示方法 ①用文字表示 例如：US$ 335 /MT CIF New York including 2% commission ②在贸易术语后加C并注明百分比 例如：US$335 /MT CIFC2% New York 2）折扣的表示方法 ①一般用文字表示 例如： US $300 /MT FOB Shanghai less 2% discount
学习目标
能核算出口商品的成本； 能核算出口商品的费用； 能核算出口商品的利润； 能对外报价并撰写发盘函；
一、价格的表示方法
进出口商品的价格可以用单价（UNIT PRICE ）和总 值（TOTAL VALUE）来表示，总值是单价和数量的 乘积，而单价则由计价的数量单位、金额、计价货币 和成交的贸易术语（价格术语）四个部分组成。例如：
如：CIF纽约，每件10美元，含3%佣金。 USD 10.00 per piece, CIFC3% New York (1) (2) (3) (4) (1) 货币名称及单位 (2) 金额 (3) 计价数量单位 (4) 贸易术语
1、计价货币 • 由于进出口交易的双方分别处于两个不同的国家或地区， 商品单价中的计价货币、计量单位和贸易术语会发生许多 变化。进出口交易中常用的计价货币有：美元、英镑、欧 元等。 2、计量单位 • 重量： gram, g. kilogram, kg. ounce, oz pound, lb. metric ton, M/T
出口方
码头
进口方
Cost And Freight
② CFR+指定目的港：成本加运费
出口方
码头
进口方
海运费
Cost、Insurance And Freight ③ CIF+指定目的港：成本、运费加保险
保险费 码头
出口方
进口方
海运费
4.佣金和折扣
• 佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其对货 物的销售或购买提供中介服务的酬金。 • 折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。
国际商学系 徐艳琴 邮箱：xyqmandy@
第二章 发盘与出口报价核算
Dear Mr Wang, We are pleased to receive your mail of March 6 and your leaflets. We are large dealers in toys and wish to expand our present range with more fashionable plush toys. We believe there is a promising market here for moderately pried products. After studying your leaflets,we are particularly interested in the following items:Twin Bear Article No.KB0278,Brown Bear with Red Bow Article No.KB0677,Twin Bear in Ballet Costume Article No.KB5411 and Bear in Pink T-Shirt Articl No.KB7900. Please quote us your best CIF Rotterdamprices for the abovementioned items both on 20’FCL and LCL basis as well as your items of shipment,payment and insurance.
3、贸易术语 • 国际货物买卖中常用的贸易术语主要有以下三种： FOB Free on board 装运港船上交货 CFR Cost and freight 成本加运费 CIF Cost, insurance and freight 成本加保险费、运费
• 以FOB为基础，成本费用递增，所以价格也递增
Meanwhile we would like to have some samples to test the market demand before we could place a firm order. If the market reactions are good,and your prices are competitive,we’d certainly be able to place a substantial order For your information,our banker is F.Van Lanschot Bankiers N.V.(Westeringel 74,3015 LB Rotterdam,Netherlands,Tel:+31104402020 Fax:+31104402090) We hope to hear from you soon. yours truly,
• 个数： piece, pc. pair, pr. dozenm. foot, ft. yard, yd.
set carton, ctn. case package, pkg
• 面积：
square metre, sq.m. square foot, sq,ft square yard, sq.yd • 体积： cubic metre, cu.m. cubic foot, cu.ft. cubic yard, cu.yd • 容积： litre, l. gallon, gal. bushel, bu.
• 不同的贸易术语有不同的价格核算公式：
• FOB价=出口成本+国内费用+出口利润
• CFR价=出口成本+国内费用+出口利润+国外运费 = FOB价+国外运费 • CIF价=出口成本+国内费用+出口利润+国外运费+国 外保险费 = CFR价+国外保险费
Free on Board
① FOB+指定装运港（装运港船上交货）
1）佣金的表示方法 ①用文字表示 例如：US$ 335 /MT CIF New York including 2% commission ②在贸易术语后加C并注明百分比 例如：US$335 /MT CIFC2% New York 2）折扣的表示方法 ①一般用文字表示 例如： US $300 /MT FOB Shanghai less 2% discount
学习目标
能核算出口商品的成本； 能核算出口商品的费用； 能核算出口商品的利润； 能对外报价并撰写发盘函；
一、价格的表示方法
进出口商品的价格可以用单价（UNIT PRICE ）和总 值（TOTAL VALUE）来表示，总值是单价和数量的 乘积，而单价则由计价的数量单位、金额、计价货币 和成交的贸易术语（价格术语）四个部分组成。例如：
如：CIF纽约，每件10美元，含3%佣金。 USD 10.00 per piece, CIFC3% New York (1) (2) (3) (4) (1) 货币名称及单位 (2) 金额 (3) 计价数量单位 (4) 贸易术语
1、计价货币 • 由于进出口交易的双方分别处于两个不同的国家或地区， 商品单价中的计价货币、计量单位和贸易术语会发生许多 变化。进出口交易中常用的计价货币有：美元、英镑、欧 元等。 2、计量单位 • 重量： gram, g. kilogram, kg. ounce, oz pound, lb. metric ton, M/T
出口方
码头
进口方
Cost And Freight
② CFR+指定目的港：成本加运费
出口方
码头
进口方
海运费
Cost、Insurance And Freight ③ CIF+指定目的港：成本、运费加保险
保险费 码头
出口方
进口方
海运费
4.佣金和折扣
• 佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其对货 物的销售或购买提供中介服务的酬金。 • 折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。