第二章_发盘和出口报价核算分解

如：CIF纽约，每件10美元，含3%佣金。 USD 10.00 per piece, CIFC3% New York (1) (2) (3) (4) (1) 货币名称及单位 (2) 金额 (3) 计价数量单位 (4) 贸易术语
1、计价货币 • 由于进出口交易的双方分别处于两个不同的国家或地区， 商品单价中的计价货币、计量单位和贸易术语会发生许多 变化。进出口交易中常用的计价货币有：美元、英镑、欧 元等。 2、计量单位 • 重量： gram, g. kilogram, kg. ounce, oz pound, lb. metric ton, M/T
3、贸易术语 • 国际货物买卖中常用的贸易术语主要有以下三种： FOB Free on board 装运港船上交货 CFR Cost and freight 成本加运费 CIF Cost, insurance and freight 成本加保险费、运费
• 以FOB为基础，成本费用递增，所以价格也递增
• 个数： piece, pc. pair, pr. dozen, doz gross, gr. • 长度： metre, m. foot, ft. yard, yd.
set carton, ctn. case package, pkg
• 面积：
square metre, sq.m. square foot, sq,ft square yard, sq.yd • 体积： cubic metre, cu.m. cubic foot, cu.ft. cubic yard, cu.yd • 容积： litre, l. gallon, gal. bushel, bu.
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学习目标
能核算出口商品的成本； 能核算出口商品的费用； 能核算出口商品的利润； 能对外报价并撰写发盘函；
一、价格的表示方法
进出口商品的价格可以用单价（UNIT PRICE ）和总 值（TOTAL VALUE）来表示，总值是单价和数量的 乘积，而单价则由计价的数量单位、金额、计价货币 和成交的贸易术语（价格术语）四个部分组成。例如：
出口贸易模拟操作
国际商学系 徐艳琴 邮箱：xyqmandy@gmail.com
第二章 发盘与出口报价核算
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• 不同的贸易术语有不同的价格核算公式：
• FOB价=出口成本+国内费用+出口利润
• CFR价=出口成本+国内费用+出口利润+国外运费 = FOB价+国外运费 • CIF价=出口成本+国内费用+出口利润+国外运费+国 外保险费 = CFR价+国外保险费
Free on Board
① FOB+指定装运港（装运港船上交货）
ຫໍສະໝຸດ Baidu
1）佣金的表示方法 ①用文字表示 例如：US$ 335 /MT CIF New York including 2% commission ②在贸易术语后加C并注明百分比 例如：US$335 /MT CIFC2% New York 2）折扣的表示方法 ①一般用文字表示 例如： US $300 /MT FOB Shanghai less 2% discount
出口方
码头
进口方
Cost And Freight
② CFR+指定目的港：成本加运费
出口方
码头
进口方
海运费
Cost、Insurance And Freight ③ CIF+指定目的港：成本、运费加保险
保险费 码头
出口方
进口方
海运费
4.佣金和折扣
• 佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其对货 物的销售或购买提供中介服务的酬金。 • 折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。