竞争对手选择
竞争分析了解行业内的主要竞争对手及其策略
竞争分析了解行业内的主要竞争对手及其策略竞争分析：了解行业内的主要竞争对手及其策略在如今的商业环境中，企业要想在竞争激烈的市场中取得成功，必须进行竞争分析。
竞争分析是指对行业内的主要竞争对手进行全面分析和研究，以了解其优势、弱点和战略，从而制定相应的应对策略。
本文将介绍竞争分析的重要性以及如何进行竞争分析。
一、竞争分析的重要性竞争分析对企业来说具有重要的意义。
首先，它可以帮助企业了解行业内的主要竞争对手。
通过对竞争对手进行全面了解，企业可以更好地把握市场动态，提前预知竞争对手的行动，避免被动应对。
其次，竞争分析可以帮助企业了解竞争对手的优势和弱点。
通过对竞争对手的优势进行分析，企业可以更好地找到自身的差距并加以改进；通过对竞争对手的弱点进行分析，企业可以找到可以进行攻击的机会。
最后，竞争分析可以帮助企业制定战略。
通过对竞争对手的战略进行研究，企业可以获得灵感，从而制定出更具竞争力的战略。
二、竞争分析的方法下面将介绍几种常用的竞争分析方法。
1. 竞争对手的资料收集通过查阅相关的资料，企业可以了解竞争对手的基本情况，包括企业的规模、市场份额、产品特点、销售渠道等。
资料收集可以通过查阅行业报告、调查竞争对手网站、购买竞争对手的产品进行分析等多种途径进行。
2. 竞争对手的SWOT分析SWOT分析是指对竞争对手的优势、劣势、机会和威胁进行分析。
通过SWOT分析，企业可以了解竞争对手的竞争优势和劣势，从而制定相应的应对策略。
优势和劣势是企业在产品、渠道、品牌等方面的比较优势和劣势；机会和威胁是指行业中存在的机会和威胁。
3. 竞争对手的战略分析战略分析是指对竞争对手的战略进行分析。
通过战略分析，企业可以了解竞争对手的市场定位、产品定位、营销策略等，从而更好地制定自身的战略。
战略分析可以通过竞争对手的广告、宣传、产品推广等方面进行。
三、竞争分析的实施步骤竞争分析虽然重要，但也需要进行正确的实施步骤。
下面将介绍竞争分析的实施步骤。
浅析竞争对手的“选择”
念头 。
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可比的投资收益 目标 可协调的 目标
短期规划 改善产业 的结构战略
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好竞争 对手必须要有足够 的实力 以维持其存在 ， 必须有 创新能力和分销能力 以维持其发展 ，可 以协助市场 开发 ， 增 加企业动力 。此项指标主要用现 阶段行业排名 、 研发能力和
地位无 法持 久 ） ， 提供 成本保护伞 ， 改善 与劳工或 管理 者的侃 价地位 ， 降低反垄断风险 ， 增加动力 。
涯 社 区 论 坛 告 上 了法 庭 。
侵权行 为中 日益 突出问题。 本文通过案例分析 ， 根据《 侵权责
任 法》 第３ ６ 条对 网络侵权相 关规 定 ， 对 网络侵权 中的不作 为
益和明显且 自知 的弱点 ３ 个子指标来反映。 （ 四） 可协调 的 目标
想 成分 ， 例如， 竞 争对手强调产 品质量 、 耐用性 以及服务 ， 有 提 高 自身的相对 利润率或过度扼制新进入者 ， 而破 坏该产业 助 于降低买方的价格敏感性和缓解 产业 中的价格竞争 。
（ 三） 协 助 市 场 开 发
（ ２ ） 有选择地报复。企业可以对 “ 坏” 竞争对手进行强有力 的报复 ， 而让“ 好” 竞争对手不受阻挡地进入产业或获得份额。
（ ３ ） 有选择地扼制进入 。企业可 以不对某些细分市场投
而大致评价 出“ 好” 的竞争对手 。
简单排序法 的操作是 首先 ； 拟定考核 的项 目， 然后就 每 项 内容对 被考核人进 行评定 ， 并 排 出序 列 ； 最后把 每个人各
对标分析报告范文
对标分析报告范文一、引言对标分析是一种将公司和竞争对手进行对比研究的方法，旨在了解竞争对手的优势和不足，从而帮助公司找到自身的发展方向和提升空间。
本报告将对公司的竞争对手进行对标分析，为公司提供有针对性的改进建议。
二、竞争对手选择在选择竞争对手时，我们首先考虑其在市场中的地位和影响力，其次是行业关键指标。
经过调研和分析，我们选择了A公司、B公司和C公司作为本次对标分析的竞争对手。
三、对标指标1.营收增长率：了解竞争对手的整体业绩增长情况。
2.利润率：了解竞争对手的盈利能力。
3.市场占有率：了解竞争对手在市场中的份额。
4.产品质量：了解竞争对手的产品质量水平。
5.客户满意度：了解竞争对手在客户心目中的形象和口碑。
四、对标分析结果1.营收增长率：根据数据分析显示，A公司去年营收增长率为10%，B公司为8%，C公司为6%。
相比之下，A公司增长率较高，可见其在市场中的竞争力较强。
2.利润率：数据显示，A公司的利润率为20%，B公司为15%，C公司为12%。
在利润率方面，A公司优势明显，可能与其产品定价和成本控制有关。
3.市场占有率：根据市场调研数据，A公司的市场占有率为30%，B公司为25%，C公司为15%。
A公司在市场中的份额相对较多，表明其具有较强的市场竞争力。
4.产品质量：通过对竞争对手的产品进行质量测试和用户调查，发现A公司的产品在质量方面得分较高，B公司次之，C公司相对较差。
这说明A公司在产品质量上具备一定的竞争优势。
5.客户满意度：通过用户调查，我们发现A公司在客户满意度方面表现较好，得分为90%，B公司为80%，C公司为70%。
A公司在客户心目中的形象较好，具备较高的用户忠诚度。
五、对标分析结论综合以上的对标分析结果，我们可以得出以下结论：1.A公司在市场占有率、产品质量和客户满意度方面具备一定的竞争优势，可以从这些方面进一步强化自己的竞争力。
2.B公司在利润率方面表现得较好，可以考虑向其学习成本控制和定价策略。
撰写市场竞争分析报告的关键变量选择与竞争对手分析方法
撰写市场竞争分析报告的关键变量选择与竞争对手分析方法一、引言市场竞争对于企业的生存和发展至关重要。
在面对激烈的市场竞争时，企业需要进行市场竞争分析，了解市场的动态以及竞争对手的行为，以便制定相应的策略。
本文将重点讨论市场竞争分析报告的关键变量选择与竞争对手分析方法。
二、关键变量选择1. 市场规模市场规模是衡量市场潜力的重要指标，也是企业决策的基础。
通过市场规模的分析，可以了解市场的容量以及市场销售额的规模。
在选择关键变量时，企业可以考虑市场规模的增长率、市场份额与销售数据等。
2. 市场需求市场需求是市场竞争的关键点之一。
了解市场需求的变化及其对企业的影响，可以为企业提供重要的参考。
选择关键变量时，包括市场需求量、需求趋势、用户偏好以及用户满意度等。
3. 竞争对手分析竞争对手分析是市场竞争分析报告的核心内容之一。
选择关键变量时，需要对竞争对手的市场占有率、品牌知名度、产品定位以及市场策略等进行全面分析。
此外，还需要关注竞争对手的销售渠道、产品创新、营销推广及客户忠诚度等。
4. 盈利指标盈利能力是企业发展的重要指标，也是评估企业竞争力的重要依据。
选择关键变量时，包括企业的销售利润、毛利率、净利润、ROE（净资产收益率）等。
通过对盈利指标的分析，可以评估企业的财务状况和竞争优势。
5. 市场环境市场环境对企业的发展有着重要的影响。
选择关键变量时，需要考虑宏观经济指标、法律法规、政府政策及社会文化背景等。
对市场环境的全面了解，有助于企业制定相应的市场竞争策略。
6. 技术创新技术创新是企业竞争力提升的重要因素之一。
选择关键变量时，需要关注技术的研发投入、产品创新能力、知识产权保护以及技术转化能力等。
通过对技术创新的分析，可以评估企业在市场竞争中的优势和劣势。
三、竞争对手分析方法1. SWOT分析法SWOT分析法即Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）、Threats（威胁）。
建筑行业中的市场调研方法
建筑行业中的市场调研方法市场调研是一种基于数据和分析的方法，用于了解建筑行业市场的动态和趋势，以指导企业制定合适的经营策略。
在激烈竞争的建筑行业中，市场调研对企业的发展至关重要。
本文将介绍建筑行业中常用的市场调研方法，包括问卷调查、深度访谈和竞争分析。
一、问卷调查问卷调查是市场调研中常用的一种方法。
通过设计问卷，收集并分析受访者的意见和看法，从而了解建筑行业中的消费者需求、竞争对手情况等信息。
具体来说，问卷调查通常包括以下几个步骤：1. 设计问卷：确定研究目的，制定合理的问题，例如消费者对建筑质量的关注点、对建筑服务的满意度等。
2. 选择受访者：根据研究目的确定受访者的群体，例如消费者、建筑师、开发商等，然后选择合适的调研方法，如线上、线下等，进行问卷发放。
3. 数据分析：收集完问卷数据后，对数据进行整理统计和分析，运用专业的数据分析工具如SPSS等，从中提炼出有价值的信息，为企业制定决策提供依据。
问卷调查的优点在于可以收集大量的数据，具有较高的代表性。
但是也需要避免问卷设计偏差，以及受访者惯例性回答等问题，因此在实施问卷调查时需要合理设计问题，提高回收率。
二、深度访谈深度访谈是市场调研中的另一种常用方法，其主要通过与受访者进行面对面的交谈，了解其心理需求、看法、态度等。
深度访谈可以深入到受访者的内心世界，挖掘隐性需求和真实心声。
1. 受访者选择：根据研究目的，选择代表性的受访者。
例如，可以选择建筑行业的专家、成功企业家、潜在消费者等。
2. 访谈准备：在进行深度访谈前，需对研究主题进行充分准备，了解受访者的背景，制定相关问题，并录音或记录访谈内容。
3. 面对面交谈：在访谈中，需要注意创造良好的氛围，与受访者进行深入、开放和有针对性的交流，引导其表达想法和观点，获取深入的信息。
4. 数据分析：对访谈内容进行整理和分类，提取关键信息，进一步分析挖掘潜在的市场机会。
深度访谈的优点是能够获取丰富的信息和细节，深入了解受访者的真实需求和期望。
基于AHP法选择好的竞争对手
第29卷第5期2008年10月华 北 水 利 水 电 学 院 学 报Journa l of Nort h China Institut e of W ate r Conservancy and Hydroe l ec tric Powe rVol 129No 15Oct .2008收稿日期基金项目河南省郑州市科技攻关项目(6SGY G 53);华北水利水电学院青年科研基金项目(S Q 5)作者简介程玉芳(—),女,河北唐山人,在读硕士研究生,主要从事企业战略管理方面的研究文章编号:1002-5634(2008)05-0110-03基于AHP 法选择好的竞争对手程玉芳,刘海斌(华北水利水电学院,河南郑州450011)摘 要:在许多产业中,合适的竞争对手会增强企业竞争力.在分析了好的竞争对手的特点的基础上,讨论了竞争对手存在的必要性,提出了好竞争对手的影响指标,运用层次分析法计算出各基础指标的权重,依据计算结果对众多竞争对手进行筛选和判别,选出企业的好竞争对手,以指导恰当处理竞争与合作之间的关系.关键词:好竞争对手;AHP;企业战略中图分类号:F272.3 文献标识码:A1 好竞争对手的遴选1.1 竞争对手存在的必要性竞争对手的存在可以给企业带来以下好处:1.能够使企业增强竞争优势,如增加企业动力,提高歧异化的能力,服务于不具吸引力的细分市场,成本保护作用,降低反垄断风险,吸收需求波动,改善与劳工或管理者的砍价地位.2.可以增加产业需求和加强产业结构中的理想成分,如促进改善产业吸引力的结构变化,降低买方的价格敏感性和缓解产业中的价格竞争.3.可以在新兴产业或产品及加工技术方面协助开发市场,如可以减少企业的研发成本,加速研发技术的标准化,美化产业形象.4.合适的竞争对手一般可以通过增加报复的可能性、显示成功进入很困难、封锁合理进入途径及饱和销售渠道等方式来扼制潜在竞争者的进入,增加企业竞争优势的持久性[1].但不是所有的竞争对手都能给企业带来以上的战略优势,只有好竞争对手才可以有效地发挥以上作用.由于各个企业对竞争对手的要求不同,好、坏竞争对手并没有明确的定义区分,有时,一个企业的好竞争对手可能是另一个企业的坏竞争对手.1.2 好竞争对手的判断标准迈克尔波特提出好竞争对手应“有可信和可存活;明显且自知的弱点;封锁合理进入途径;假定实际;明晰成本;改善产业结构的战略”等15项特征[2].龙勇教授则将其精简为6个判断标准:信誉好;实力强;熟悉规则;改善产业结构的战略;适度的退出壁垒;追求适度利益[3].笔者在借鉴以上观点的基础上,提出了4项好竞争对手的评价指标.1.良好信誉.好竞争对手应具有良好的市场信誉.这样,既可以提高整个产业的可信度,又可以维持竞争规则,促进产业优化,增加市场需求.此项指标主要用品牌知名度、顾客满意度和熟悉竞争规则3个子指标来映射.2.存活实力.好竞争对手必须要有足够的实力以维持其存在,必须有创新能力和分销能力以维持其发展,可以协助市场开发,增加企业动力.此项指标主要用现阶段行业排名、研发能力和行销手段3个子指标来体现.3.适度竞争.好竞争对手应该具有适度的竞争意识,应该懂得适可而止,不能为了提高自身的相对利润率或过度扼制新进入者,而破坏该产业的竞争秩序.此项指标主要用适度的退出壁垒和追求适度利益2个子指标来反映.:2008-07-10:04219H J200800.:1984.4.规避风险.好竞争对手还要有规避风险的意识和措施,不会采取过激或冒险竞争行为,以稳定市场,而且会从优化产业结构、保护和加强产业中的理想因素出发制定自身战略.此项指标细分为厌恶风险、短期规划和改善产业结构的战略3个子指标.总之,判别对手是否为好竞争对手是一个复杂的过程,需要对竞争对手的各种特征加以权衡,然后再进行综合评价.2 用AHP 法选择好竞争对手层次分析(简法AHP)是美国TL Sea ty 于20世纪70年代中期提出的一种定性和定量相结合的、系统化、层次化的分析方法,是一种多目标、多准则的决策方法.现有一家电生产企业A ,已知行业内存在的竞争对手分别是企业B,C,D ,E .由于各种因素的干扰,企业A 无法直观地对4个竞争对手分辨其好坏,现在就企业A 掌握的各竞争对手的资料,以及企业A 对好竞争对手的要求,运用AHP 模型,从4个企业中选择出企业A 的好竞争对手.1.构造问题的层次递阶结构.通过以上分析可知,本问题的目的是选择出企业A 的好竞争对手,则好竞争对手便是层次递阶结构的最高层;好竞争对手的判断标准中的4项指标作为中间层;4项指标下的各映射子指标作为最底层,构造出的层次递阶结构如图1所示.图1 好竞争对手的评价指标体系由图1可以看出,该模型反映的内容是如何利用最底层的11个子指标(也是企业易获得的有关竞争对手的信息)来选择企业的好竞争对手.2.构造判断矩阵,计算层次排序.采用专家打分法来构造判断矩阵.一般用1,2,…,9及它们的倒数来表示2相关要素的权重比较.其含义是:1表示2者重要性相同;3表示前者比后者稍重要;5表示前者比后者明显重要;表示前者比后者很重要;表示前者比后者极端重要,,6,及其倒数有相应的类似意义例如,构造A 层次与B 层次的判断矩阵:专家认为竞争对手的良好信誉和存活实力同样重要,同时又比适度竞争稍重要,适度竞争比规避风险稍重要,良好信誉和存活实力比规避风险明显重要.则得到矩阵为A B1B2B 3B4B11135B21135B31/31/312B41/51/51/21根据判断矩阵,使用Ma tlab 计算出它的最大特征值λmax 及其相对应的特征向量w i ,然后用一致性指标CR 检验此矩阵是否满足一致性.若满足,则将w i 归一化得到w —i (下一层次对上一层次的权重向量);若不满足,则要重新调整判断矩阵重新分析,直到满足为止.根据以上判断矩阵,计算其最大特征值与其相对应的特征向量为λmax =4.004w i =[0.680.680.240.13]已验证其满足一致性,将w i 归一化得到层次单排序w —i =[0.390.390.140.08],也就是B 层次中的4项指标对A 的影响权重分别为:0.39,0.39,0.14,0.08.同理,可以计算出C 层次中的各指标对于B 层次的4项指标的影响权重,分别为0.64,0.26,0.10,0.64,0.26,0.10,0.25,0.75,0.10,0.26,0.64;以及C 层次的各指标对A 的影响权重,分别为0.25,0.10,0.04,0.25,0.10,0.04,0.03,0.10,0.05,0.02,0.01.进一步可得到层次总排序.对各指标的层次排序进行分析发现,当企业A 选择好竞争对手时,品牌知名度和现阶段行业排名最重要;顾客满意度、研发能力和追求适度利益比较重要;其次是厌恶风险;最后是熟悉竞争规则和行销手段、适度的退出壁垒、短期规划、改善产业结构的战略.并且排名靠前的5个指标在整个评价指标体系中已经占了80%的权重,也就是说,企业在竞争对手非常多时可以根据这5个指标做最初的筛选,但考虑到评价竞争对手是一个复杂的过程,所以在确定最后的好竞争对手时应全面考察各项指标.3.筛选好竞争对手.首先,根据产业特点与企业特点明确对竞争对手的要求,将那些不需要的指标剔除其次,对主要竞争对手的特点进行分析、评价企业可以根据初步判断,罗列出自己认为可以成为好竞争对手的若干企业进行分析针对上面确定111第29卷第5期程玉芳等: 基于AHP 方法选择好的竞争对手 79.248....的评价指标,请专家对各竞争对手的各评价指标进行打分,打分时可实行十分制或百分制.将专家打分与AHP 分析得到的影响权重加权求和,得出各竞争对手的总得分,并排序.根据分析排序结果,确定自己的主要竞争对手和次要竞争对手等.根据企业A 对4个竞争对手的了解,并针对以上11个子指标对其打分(十分制).最后用加权评分法进行好竞争对手的筛选,权数为企业A 的打分,评价系数为C 层次对A 层次的层次总排序,见表1.表1 加权评分法求每个竞争对手总得分指 标企业B 企业C 企业D 企业E评价系数品牌知名度9.37.17.55.50.25顾客满意度7.28.26.28.00.10熟悉竞争规则8.08.58.08.30.04现阶段行业排名8.28.37.36.20.25研发能力9.19.27.54.30.10行销手段9.09.08.36.60.04适度的退出壁垒7.58.77.17.20.03追求适度利益8.68.27.77.30.10厌恶风险6.87.67.58.00.05短期规划9.49.28.48.10.02改善产业结构的战略8.18.97.35.00.01评价总得分8.3798.0247.3216.309—在表1中,将各企业的指标打分与其相对应的评价系数相乘再相加,得到表中最后一行———对每个企业的“评价总得分”.通过各个竞争对手的加权得分可知企业B 和企业C 得分相近且都得到了8.000分以上,但是由于企业C 在企业A 最看重的一个指标“品牌知名度”上得分明显比企业B 的得分少,因此更应该选择企业B 作为好竞争对手.在企业A 明确了自己的好竞争对手以后,就可以更有目的性地、更有效地制定企业战略.3 结 语突破竞争对手威胁论,提出了判别好竞争对手的4大指标体系,并提供了一个选择好竞争对手的应用模型.由于好竞争对手的特点较多,因此,模型采用AHP 方法有效地解决了这种多准则问题.模型在得出层次总排序后的加权评分筛选过程使AHP 模型进一步完善.另外,针对广大企业构造了问题的层次递阶结构,具有广泛的适用性.不过,运用AHP 方法时要注意,判断矩阵是否满足一致性问题.若判断矩阵不满足一致性,要重新调整判断矩阵直到满足为止,这使论证繁琐.参 考 文 献[1]迈克尔波特.竞争优势[M ].陈小悦,译.北京:华夏出版社,1997:208-233.[2]杜纲.管理数学基础———理论与应用[M ].天津:天津大学出版社,2003:53-66.[3]孟卫东,张卫国,龙勇.战略管理———创建持续竞争优势[M ].北京:科学出版社,2004:171-208.Study of C hoosi ng the Good C om pet itor s Ba sed on AHPCHEN G Yu 2fang,L IU Hai 2bin(North China I nstitute of W ater Conserv ancy and Hydr oelectric Po wer,Zhengzhou 450011,China)Ab stra ct:In many industrie s,t he suit able co mpetit ors m ay strengt hen the compe titive position of enterprises .Ba s ed on the analysis of the cha racte ristics of g ood co mpe tit ors,the nece ssity of the co mpetit ors and the cha racte ristics of g ood compe tit ors are discussed .Using the AHP t o calculate the we ig ht for each ba sic indicat or,and based on the re sults,many co mpe titors are sc reened and discri m ined,the g ood co mpetit ors of the ente r p rise a re ch oosed,this is g ood t o guide the correct choice of co mpe ting ente r p rises,and deal wit h the rela 2ti ons h i p be t w een co mpetition and coopera ti on .Key wor ds:g ood competit or;AHP;ent e rpris e stra t egy211 华 北 水 利 水 电 学 院 学 报 2008年10月。
竞争分析探索航空行业中的主要竞争对手及其策略
竞争分析探索航空行业中的主要竞争对手及其策略竞争分析：探索航空行业中的主要竞争对手及其策略一、引言航空行业是一个充满竞争的行业，各大航空公司争夺市场份额，谋求发展。
本文旨在分析航空行业中的主要竞争对手及其策略，为业内相关人士提供参考。
二、主要竞争对手航空行业中存在众多主要竞争对手，以下列举了其中几家具有代表性的公司：1. 中国国际航空公司（Air China）作为中国最大的航空公司之一，中国国际航空公司在国内外航线上都占据着重要地位。
该公司致力于提供高品质的服务，不断提升客户满意度。
在竞争对手中，中国国际航空公司通过加强国内和国际航线的网络布局，提供多样化的航班选择，以及与合作伙伴的联盟合作，拓展市场份额。
2. 中国南方航空公司（China Southern Airlines）作为亚洲最大的航空公司之一，中国南方航空公司以其广泛的航线网络和高质量的服务而闻名。
该公司注重技术创新和数字化转型，积极推动智慧航空的发展。
同时，中国南方航空公司通过开展各种促销活动、航班价格策略以及提供增值服务等手段，吸引更多的旅客选择其航班。
3. 中国东方航空公司（China Eastern Airlines）作为中国三大航空公司之一，中国东方航空公司以其灵活的航线布局和优质的服务而备受旅客青睐。
该公司注重客户关怀，提供个性化的服务，并通过推出会员计划等方式增强客户粘性。
此外，中国东方航空公司还积极拓展国际市场，与其他航空公司进行代码共享和联盟合作，实现资源共享，提高市场竞争力。
三、竞争对手策略分析以下从市场拓展、服务品质和运营效率等方面对航空公司的竞争对手策略进行分析：1. 市场拓展策略竞争激烈的航空行业，航空公司纷纷寻求市场扩大的机会。
主要策略包括开辟新的航线和加密热门航线，增加航班频次，提供多样化的航班选择等。
同时，积极开展线上线下的市场推广活动，提高品牌知名度和用户购票体验，吸引更多潜在客户。
2. 服务品质策略服务品质是航空公司竞争的关键因素之一。
华为竞争者分析
华为竞争者分析
苹果是华为最大的竞争对手之一。
苹果公司以其高品质、高性能和高价格的产品而闻名于世。
然而，苹果产品的售价往往比其他品牌的手机更高，这使得许多消费者望而却步。
此外，苹果公司的生态系统相对封闭，这意味着用户无法自由地选择第三方应用程序和服务。
相比之下，华为提供了更多的开放性和自定义选项，这使得其产品更具吸引力。
三星也是华为的重要竞争对手之一。
三星是一家韩国公司，其产品线涵盖了智能手机、平板电脑、电视等多种电子设备。
三星的优势在于其广泛的产品线和多样化的产品类型。
此外，三星还拥有强大的研发能力和先进的技术水平。
然而，三星也面临着一些挑战，例如品牌形象受损和市场份额下降等问题。
除了上述两个主要竞争对手外，还有其他一些品牌也在争夺市场份额。
例如小米、OPPO和vivo等中国品牌正在迅速崛起。
这些品牌通常以性价比高、创新性强和营销策略出色等特点吸引消费者。
然而，它们也面临着一些挑战，例如产品质量不稳定和品牌知名度不高等问题。
华为在全球智能手机市场上面临着激烈的竞争环境。
虽然它已经成为了市场的领导者之一，但仍然需要不断地改进自己的产品和服务来保持领先地位。
同时，华为也需要关注其他品牌的发展趋势和市场需求变化，以
便更好地应对未来的挑战。
房地产项目竞争对手分析报告
房地产项目竞争对手分析报告1. 介绍在房地产行业中，竞争对手分析对于制定市场策略和决策具有重要意义。
本报告将对当前房地产项目的竞争对手进行详细分析，旨在帮助你深入了解市场现状，制定优势策略。
2. 对手一：ABC房地产公司ABC房地产公司是市场上最大的竞争对手之一。
他们专注于高端住宅项目，在许多地区都有良好的声誉和广泛的市场覆盖。
他们的项目通常注重品质和豪华，吸引了许多高净值客户。
2.1 公司概况ABC房地产公司成立于1990年，经营多年拥有丰富的房地产开发经验。
他们拥有一支专业的团队，从土地选址到设计施工都具备丰富的经验和能力。
此外，他们与多家知名建筑公司合作，确保项目的质量和可持续发展。
2.2 项目特点ABC房地产公司的项目以高品质、高豪华为主要特点。
他们注重项目位置的选择，通常选取市中心或者繁华地段，并打造独特的建筑风格和设计理念。
项目周边配套设施齐全，包括购物中心、学校、医疗机构等，吸引了众多潜在购房者。
2.3 市场占有率ABC房地产公司在当前市场上占有较大的份额，他们的项目受到了广泛的关注和认可。
他们的品牌影响力和市场占有率使得他们能够更加自信地推出新项目，并吸引更多目标客户。
3. 对手二：XYZ房地产公司XYZ房地产公司是另一家值得关注的竞争对手。
他们专注于中端市场，并在多个城市开展了一系列的房地产开发项目。
他们以价格合理、品质可靠而受到一大批购房者青睐。
3.1 公司概况XYZ房地产公司成立于2005年，虽然相对比较年轻，但他们凭借优秀的营销策略和丰富的资源快速崛起。
他们的管理团队经验丰富，并且与多家金融机构建立了良好的合作关系，为项目提供了良好的资金支持。
3.2 项目特点XYZ房地产公司注重价格与品质的平衡，他们的项目通常选择开发中等规模的住宅，以满足不同消费者的需求。
他们注重社区功能和舒适度的提升，在项目设计和开发中融入了许多创新和人性化的元素。
3.3 市场占有率XYZ房地产公司虽然在市场上规模相对较小，但他们以合理的价格和良好的品质赢得了良好的声誉。
竞品分析
竞品分析
分析竞品前，你首先得熟悉自己的产品，了解自己产品的特性；你的产品针对的是什么人群，以及用户的使用场景等。
1.找到竞争对手
要分析竞品就得找到竞争对手，那么怎么找到竞争对手？方法如下：
①直接在搜索引擎中检索你的产品词
②有些产品词如：苹果酒，检索出来找不到竞争对手的信息，那么就可以扩大你的搜索领域，苹果酒属于果酒，那么你就可以搜索果酒，再在里面挑选出合适自己的竞争对手。
③从你的针对人群下手：你的产品针对的是什么类型的客户，这些客户在哪里出现，找到这些人出现的地方，你就会找到竞争对手。
2.竞争对手的选择
找到竞争对手后你还要进行筛选，找出与你产品最接近的。
选择方法：
①从你的产品特性选择：如：苹果酒，就从口味，是否进口等方面选择。
②从你的针对人群或用户场景选择：如：苹果酒，针对的就是青年男女，场景就是在酒吧，音乐会等场所。
③根据你的公司实情来选择：千万不要好高骛远，公司有什么实力就选择什么样的竞争对手。
3.分析竞争对手的产品
当你找好竞争对手就可以分析了，分析点如下：
①竞品的特性：如：苹果酒，你就得分析竞品的布局，包装，容量，口味，价格，以及竞品是如何组合的，找出它们的特点
②竞品是如何推广的：如：苹果酒，你就看看他们是如何用文字来描述产品，同时是否在淘宝等电商平台发布售卖信息，是否搭建淘宝等店铺，店铺又是如何排版的，里面介绍了哪些信息？
③竞品有哪些服务？：例如：苹果酒，竞争对手是否提供售后服务？
4.产品差异化对比
分析完竞争对手，你就要和自身的产品做对比，找出差异化，知道自身产品的优劣势，为你以后的推广做铺垫。
以上就是我对于《竞品分析》的一些心得，希望能帮到你！。
hotelling法则
hotelling法则什么是Hotelling法则？Hotelling法则是由美国经济学家哈罗德·Hotelling在1929年提出的一种理论，用于描述竞争性市场中竞争对手在产品定价和定位上的行为。
Hotelling法则基于以下两个假设：1) 市场是竞争性的，2) 消费者的购买决策是基于产品的距离。
Hotelling法则的核心概念是产品的定价和定位。
根据该理论，竞争对手倾向于在市场中选择相似的产品和定价策略，以便最大程度地满足消费者需求并最大化利润。
Hotelling法则可用于预测市场中的价格和产品定位动态，特别是在存在相对较少的差异化产品的情况下。
Hotelling法则的应用和解释在实际应用中，Hotelling法则被广泛用于解释各种市场现象和趋势。
以下是Hotelling法则的一些常见应用：1) 定价策略：Hotelling法则认为，如果竞争对手选择相似的定位和产品特征，则价格战可能会发生。
这是由于双方都面临价格上涨的潜在风险。
这导致了竞争对手在定价上保持相对稳定，并使双方能够共享市场利润。
2) 产品定位：根据Hotelling法则，每个竞争对手都会选择在市场上不同的位置定位他们的产品。
这种策略可以使他们更好地满足不同消费者群体的需求。
然而，当市场上的竞争变得更加激烈时，竞争对手更有可能选择更接近的定位，以抢夺对方的市场份额。
3) 长尾理论：Hotelling法则也可以与长尾理论结合使用。
长尾理论认为，在某些市场中，长尾产品可以通过向细分市场提供具有特殊需求的产品而实现盈利。
Hotelling法则表明，竞争对手可能会在细分市场上推出竞争性产品，以减小长尾市场的利润空间。
Hotelling法则的限制尽管Hotelling法则在描述市场竞争和产品定价方面具有一定的解释力，但它也存在一些限制。
首先，该理论基于消费者的偏好是基于产品的距离进行决策的假设。
然而，在实际情况下，消费者的购买决策往往受到多种因素的影响，包括品牌认知、口碑和个人偏好等。
如何分析竞争对手在选址上的优势和劣势
如何分析竞争对手在选址上的优势和劣势在分析竞争对手在选址上的优势和劣势之前，我们首先需要明确选址对企业的重要性。
选址是指企业在发展过程中，选择适合自身业务发展的地理位置。
一个优秀的选址可以为企业带来诸多好处，如提供更广阔的市场，降低成本，增加效益等。
因此，通过分析竞争对手的选址优势和劣势，我们可以了解到对手所面临的机遇和挑战，从而更好地制定自己的选址策略。
1. 客群分析竞争对手在选址上的优势和劣势往往与其所吸引的客群息息相关。
我们可以通过以下几个方面进行客群分析：1.1 人群属性：了解竞争对手吸引的人群的年龄、性别、教育水平、职业等信息，从而判断其在选址上的优势和劣势。
1.2 人群需求：了解竞争对手吸引的人群对产品或服务的需求，从而判断其在选址上的优势和劣势。
2. 地理位置分析地理位置是选址的最重要因素之一，可以通过以下几个方面进行地理位置分析：2.1 交通便利性：竞争对手所选址的交通便利性如何？是否靠近主要交通干道或交通枢纽？这些因素将对客流量产生重要影响。
2.2 生活配套设施：竞争对手所选址的周边配套设施是否完善？如商业中心、学校、医院等，这些设施的存在会对吸引客户产生重要影响。
3. 竞争对手分析分析竞争对手在选址上的优势和劣势，也需要对竞争对手进行综合分析：3.1 品牌影响力：竞争对手的品牌影响力如何？其品牌知名度和声誉是否能够吸引更多的客户？3.2 产品竞争力：竞争对手的产品或服务是否具有独特性和优势？是否能够满足客户的需求？4. 市场竞争分析在分析竞争对手在选址上的优势和劣势时，还需要进行市场竞争分析：4.1 行业竞争态势：竞争对手所处的行业竞争态势如何？市场份额和增长态势如何？4.2 竞争策略：竞争对手的竞争策略是什么？是否在选址上采取了独特的策略？通过以上的分析，我们可以得出竞争对手在选址上的优势和劣势，并参考这些分析结果制定自己的选址策略：1. 利用对手的优势：借鉴竞争对手在选址上的成功经验，选择类似的地理位置和人群定位，争取获取更大的市场份额。
品牌推广中的竞争对手分析和策略选择
品牌推广中的竞争对手分析和策略选择在当今竞争激烈的市场环境中，品牌推广已经成为企业获取竞争优势的重要手段之一。
而与此同时，分析竞争对手并选择相应的策略，则是品牌推广中至关重要的一环。
本文将针对品牌推广中的竞争对手分析和策略选择进行探讨。
一、竞争对手分析竞争对手分析是品牌推广中必不可少的一步，它有助于企业全面了解市场上的竞争态势，从而制定更具针对性的推广策略。
在进行竞争对手分析时，企业可以从以下几个方面入手：1. 竞争对手类型：首先需要确认竞争对手的类型。
竞争对手可以分为直接竞争对手和间接竞争对手两种。
直接竞争对手是指直接与企业争夺同一目标市场份额的竞争者，而间接竞争对手则是指间接对企业构成竞争威胁的竞争者。
2. 竞争对手定位：了解竞争对手的定位有助于企业确定自己的定位策略。
竞争对手的定位可以从品牌形象、产品特点、市场定位等方面入手进行分析。
3. 竞争对手优势：分析竞争对手的优势有助于企业了解对手的强项，并找到自身的差异化竞争优势。
竞争对手的优势可以从品质、价格、服务、营销手段等方面进行综合评估。
4. 竞争对手策略：了解竞争对手的推广策略有助于企业及时做出应对。
企业可以关注对手的广告渠道、产品创新、促销活动等方面的举措，从而针对性地制定自己的推广策略。
二、策略选择在进行竞争对手分析的基础上，企业需要选择相应的策略来应对市场竞争。
以下是几种常见的策略选择：1. 差异化竞争策略：通过差异化的产品特点、品质或服务，吸引目标客户群体，从而获取市场份额。
企业可以通过分析竞争对手的不足之处，找到自己的差异化优势，并通过推广活动来宣传。
2. 低成本竞争策略：通过降低产品成本，以更具竞争力的价格吸引客户，并获取市场份额。
企业可以通过提高生产效率、优化供应链以及寻找廉价资源等方式实施低成本竞争策略。
3. 市场细分策略：将市场细分为不同的子市场，通过针对性的推广策略满足不同细分市场的需求。
企业可以通过分析竞争对手的市场覆盖范围和目标客户群体，找到自己的细分市场并制定相应的推广策略。
医药行业的竞争对手分析与策略选择研究
医药行业的竞争对手分析与策略选择研究医药行业作为一个日益重要的产业，其发展和竞争也越来越激烈。
竞争对手是任何企业成功的重要因素之一。
医药行业的竞争竞争对手单一，销售网络严密、研发实力强大、专业性强等特点，使其竞争更加激烈和复杂。
本文就医药行业的竞争对手分析与策略选择展开研究。
一、竞争对手分析1. 传统竞争对手传统竞争对手是指在医药行业中已经存在的产品和企业。
这些对手可以包括本土和国外的药企，它们的主要特点包括多样性、规模化、专业化和市场影响力。
传统竞争对手通过创新、成本优势和投资扩张等方式争夺市场份额并保持竞争优势。
除此之外，它们还通过横向拓展、合并收购等方式来扩大自己的市场份额。
2. 新兴竞争对手新兴竞争对手是指正在创立，正在发展但目前并没有在医药行业占据一席之地的企业。
这些新兴企业由于缺乏经验和资金等方面的不足，可能并不具有传统竞争对手的规模和影响力，但是它们通过技术创新和独特的商业模式，正在不断拓展自己的市场份额。
在当前的医药行业中，新兴企业同传统竞争对手的差别日益缩小，因此，其对于传统竞争对手的威胁越来越大。
3. 潜在竞争对手潜在竞争对手指的是在未来可能进入该行业的企业，它们可能存在于垂直上游、横向领域或类似领域。
这些潜在竞争对手可以是新科技、新市场或新产品的创新者，也可以是来自其他行业的企业，它们通过技术的研发和投资来获取市场份额。
在医药行业中，由于政策和资质的限制，尽管存在潜在的竞争对手，但其进入难度相对较大。
二、策略选择1. 通过成本优势获得竞争优势企业通过经济规模的扩大，采用先进的生产技术、降低成本和改进供应链管理等方式，进一步提高效率和降低成本。
通过降低成本，企业将能够在价格战中占据领先地位，有效地扩大市场份额。
2. 通过品牌影响力提高竞争优势品牌影响力是企业重要的竞争优势之一。
企业需要通过产品质量的提升、售后服务的提供以及消费者体验的提升来提高品牌价值并扩大市场份额。
而在医药行业中，伦理要求和专业性要求较高，因此品牌的影响力比其他行业更加重要。
市场营销策略报告：竞争对手分析
市场营销策略报告：竞争对手分析论述一：竞争对手的调查和选择在制定市场营销策略前，我们必须先进行竞争对手的调查和选择。
这一步骤非常重要，因为了解竞争对手的优势和劣势可以帮助我们制定出更具竞争力的策略。
我们需要收集竞争对手的基本信息，如公司规模、产品特点、市场份额等。
此外，还需分析竞争对手的市场定位、目标客户群以及市场策略等方面，以确保我们可以在市场中找到自己的定位。
论述二：竞争对手的产品比较了解竞争对手的产品特点是制定市场策略的关键之一。
我们需要对竞争对手的产品进行详细的比较分析，包括产品的功能、品质、种类以及价格等方面。
通过对产品的比较分析，我们可以找出自己产品的差异化优势，从而在市场上取得竞争优势。
论述三：竞争对手的市场定位比较竞争对手的市场定位会直接影响到我们的市场营销策略。
在竞争对手的市场定位比较中，我们首先需要了解竞争对手所选择的目标市场，并通过对其市场定位的分析，判断其目标市场的需求和趋势。
进一步分析竞争对手的市场定位，我们可以找到自己的定位空缺，从而在市场中寻找新的增长点。
论述四：竞争对手的市场策略比较市场策略是公司在市场中争夺竞争优势的重要手段。
竞争对手的市场策略比较分析可以帮助我们了解竞争对手的策略走向和市场行动，从而更好地调整自己的市场策略。
我们需要了解竞争对手的市场推广手段、促销活动、渠道选择等方面，以及其在不同市场环境下的反应能力和战略调整。
论述五：竞争对手的客户关系管理比较竞争对手的客户关系管理对于市场营销非常重要。
针对不同的客户群体，我们需要了解竞争对手的客户关系管理措施。
通过对竞争对手的客户关系管理比较分析，我们可以发现自己的不足之处，并改进自己的客户关系管理策略，提升客户满意度和忠诚度。
论述六：竞争对手的未来趋势预测市场是不断变化的，竞争对手的未来趋势将对我们的市场营销策略产生重要影响。
我们需要对竞争对手的未来发展进行预测，以获取竞争对手可能采取的市场策略和变化趋势。
策划方案的市场竞争对手分析和策略选择
策划方案的市场竞争对手分析和策略选择现如今市场竞争日趋激烈，各个行业都面临着众多竞争对手。
对于一个策划方案来说，了解和分析市场竞争对手是至关重要的。
本文将分析策划方案的市场竞争对手，并提出相应的策略选择。
一、了解竞争对手竞争对手是指与自己在同一市场上提供相似或相同服务的其他企业。
首先要明确当前行业中的竞争对手，可以通过市场调研、询问顾客以及其他渠道获得信息。
了解他们的产品与服务、市场份额、品牌形象等方面的情况。
二、分析竞争对手的优势针对竞争对手，我们需要分析他们的优势，了解他们为何能在市场中脱颖而出。
可以从产品品质、价格竞争力、品牌知名度、服务质量等方面进行评估。
这有助于我们找出他们的优势所在，并及时采取针对性的策略。
三、分析竞争对手的劣势除了分析竞争对手的优势外，我们还需要分析他们的劣势。
即使对手现在相对强大，但也存在一些薄弱点，我们可以通过分析找到他们的不足之处。
这有助于我们在制定策略时找到突破口。
四、研究竞争对手的市场定位了解竞争对手的市场定位对我们选择策略也非常有帮助。
通过研究他们的目标市场、目标客户以及他们的市场定位策略，我们可以找到自己的定位，从而在市场中建立独特的竞争优势。
五、评估竞争对手的市场份额市场份额是企业在市场中所占有的销售额或销售量的比例。
通过评估竞争对手的市场份额，我们可以了解到市场的集中度以及每个竞争对手的影响力。
根据市场份额的数据，我们可以更准确地制定我们的策略。
六、剖析竞争对手的营销策略了解竞争对手的营销策略是分析竞争对手的关键步骤之一。
我们可以关注他们的广告、促销活动、渠道推广等方面，从中发现他们的营销亮点，借鉴其中的好处，同时也可以发现一些不足之处，避免犯类似的错误。
七、挖掘竞争对手的创新点创新是企业取得竞争优势的重要途径之一。
我们需要认真观察竞争对手的创新点，这有助于我们找到自己的创新方向。
同时还可以从中学习和借鉴他们的创新经验，提升自身的创新能力。
八、策略选择：差异化策略经过对竞争对手的分析和研究后，我们可以选择差异化策略。
策划方案的市场竞争对手分析和目标目标选择原则
策划方案的市场竞争对手分析和目标目标选择原则市场竞争对手分析和目标选择原则一、市场竞争对手分析市场竞争对手分析是策划方案中的重要环节，通过对竞争对手的深入研究和分析，可以更准确地了解市场动态，制定针对性的目标和策略。
1.1 竞争对手的分类竞争对手可以分为直接竞争对手和间接竞争对手。
直接竞争对手是指与自身在同一市场、同一行业具有相似产品或服务的企业；间接竞争对手是指与自身虽然不在同一市场、同一行业，但具有相似功能或能满足相同需求的企业。
1.2 竞争对手的定位通过对竞争对手的市场地位和竞争策略进行定位分析，可以了解自身在市场中的位置和优势劣势。
竞争对手的定位可以从市场份额、产品质量、价格、服务等多个维度进行分析。
1.3 竞争对手的行动策略竞争对手的行动策略对于自身的市场竞争策略具有重要影响。
通过对竞争对手的产品创新、市场营销、渠道拓展等方面的研究，可以为自身制定更具针对性的策略。
二、目标选择原则目标选择是策划方案中的基础工作，决定了整个方案的发展方向和实施方式。
在选择目标时，需要遵循以下原则。
2.1 可行性原则选择的目标必须是可行的，即有足够的资源和能力去实现。
在确保资源充足的前提下，通过对市场环境和自身实力的评估，确定可行的目标。
2.2 有效性原则目标选择应能够带来实际效果，对企业的发展具有积极影响。
有效的目标应具备一定的市场需求和增长潜力，能够为企业创造稳定的收益。
2.3 可量化原则目标选择时应具备可量化性，即可以通过具体指标进行评估和衡量。
可量化的目标有利于后续的监测和控制，可以更好地评估方案的进展和效果。
2.4 战略一致原则目标选择应与企业的战略定位和核心竞争力相一致。
通过选择与企业实际情况相符的目标，可以更好地发挥自身的优势，提高竞争力。
2.5 可调整性原则目标选择并非一成不变，应具备一定的可调整性。
在实施过程中，随着市场变化和环境变化，需要对目标进行动态调整，以确保方案的有效性和持续性。
报告竞争对手分析方法：选择适当的竞争对手分析方法
报告竞争对手分析方法：选择适当的竞争对手分析方法1. 竞争对手分析的重要性竞争对手分析是一项关键性的市场研究工具，它能帮助企业了解自身在市场中的竞争地位及竞争对手的行为和策略。
通过分析竞争对手，企业可以识别出自身的优势与劣势，并制定相应的营销战略来应对市场竞争。
因此，选择适当的竞争对手分析方法尤为重要。
2. 传统竞争对手分析方法2.1 SWOT分析SWOT分析是一种简单而广泛应用的竞争对手分析方法。
通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，可以帮助企业识别自身的竞争优势和劣势，并找到应对市场竞争的策略。
2.2 五力模型分析五力模型分析是由波特提出的一种竞争分析框架。
通过分析市场的竞争力量，包括供应商的议价能力、买家的议价能力、替代品的威胁、进入门槛和现有竞争对手的竞争程度，可以帮助企业了解市场的竞争环境。
3. 新兴竞争对手分析方法3.1 数据挖掘和分析随着大数据时代的到来，数据挖掘和分析成为了竞争对手分析的新方法。
通过收集和分析相关数据，可以发现隐藏的竞争对手信息，了解其市场策略和行为，从而做出反应。
3.2 社交媒体分析社交媒体已经成为了企业竞争对手分析的重要信息来源之一。
通过分析竞争对手在社交媒体上的活动和用户反馈，可以了解其产品和品牌的受欢迎程度，以及与消费者的互动情况。
4. 如何选择适当的竞争对手分析方法4.1 目标和目的选择适当的竞争对手分析方法需要明确分析的目标和目的。
如果企业想了解自身在市场中的竞争地位，那么传统的SWOT分析和五力模型分析可能是比较合适的选择。
而如果企业想了解竞争对手的市场策略和行为，则数据挖掘和分析，以及社交媒体分析可能更加适用。
4.2 资源和技术选择适当的竞争对手分析方法还需要考虑企业的资源和技术条件。
如果企业具备大数据分析和挖掘的能力，那么可以考虑使用数据挖掘和分析方法。
而如果企业有专门的团队负责社交媒体分析，那么可以选择社交媒体分析作为竞争对手分析的方法。
5. 相关案例分析为了更好地说明如何选择适当的竞争对手分析方法，以下通过两个实际案例加以说明。
竞争对手的分析和定位
竞争对手的分析和定位在商业竞争激烈的市场环境中，了解竞争对手并确定自身定位是企业取得成功的关键。
通过对竞争对手的分析，企业可以了解市场上的竞争格局，把握市场趋势，以便制定适合的经营策略。
本文将介绍竞争对手分析的重要性，并提供一些建议，帮助企业正确地定位自身。
1. 竞争对手分析的重要性竞争对手分析是市场营销中的重要环节，具有以下几个重要作用：①了解竞争格局：通过分析竞争对手的产品、定价、渠道等方面，掌握市场上的竞争格局，有助于企业确定自身的竞争优势和劣势，从而更好地制定营销策略。
②把握市场趋势：竞争对手的动态变化往往反映了市场趋势。
通过对竞争对手的分析，企业可以及时了解市场的变化，发现新的商机和发展方向。
③发现机会和挑战：竞争对手的存在既是机会也是挑战。
通过分析竞争对手的优势和不足，企业可以找到自身的发展机会，并针对对手的挑战做好准备。
2. 竞争对手分析的方法竞争对手分析可以采用多种方法，以下是一些常用的方法：①产品分析：对竞争对手的产品进行细致分析，了解其特点、优势和短板。
通过比较产品的价格、质量、功能等方面，找到自身的差异化竞争优势。
②客户分析：了解竞争对手的目标客户群体、市场份额以及客户需求。
通过对客户行为的观察和分析，企业可以了解竞争对手的市场定位，为自身选择合适的目标市场和定位提供依据。
③渠道分析：通过对竞争对手的渠道选择、经销商关系等进行分析，理解其销售网络的覆盖范围和渠道优势，以便为自身选择合适的销售渠道。
④市场份额分析：了解竞争对手的市场份额和增长趋势，比较自身与对手的市场地位，有助于企业评估自身的竞争力，并确定进一步发展的方向。
3. 定位策略经过竞争对手分析，企业需要明确自身的市场定位，根据市场需求和竞争对手的位置，选择恰当的定位策略。
①差异化定位：通过产品特色、品质或服务上的差异化，使企业树立独特的竞争优势，以满足特定客户群体的需求，并在激烈竞争中脱颖而出。
②成本领先定位：通过降低成本、提高运营效率等手段，实现市场成本的竞争优势，以低价格吸引客户，并取得市场份额。
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80-110
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三清山开元度假村
恒元酒店
纪家庄开元
宁波柏悦
华茂希尔顿
南苑花博园
心宿福泉
常用网络价（元）
1180
498
538
1403
1154
448
680
普通房型协议价（元）
890
420
390
1100
900
420
2017年三清山开元度假村竞争对手选择
三清山开元度假村2016年4月24日正式对外营业的度假型酒店，本酒店市场定位旅游休闲团队为主，中高端休闲、度假旅游为散客市场，中小型高端会议为补充的园林式度假酒店。在实际调研操作过程中，依据《开元酒店竞争对手选择指导准则落地》依据指导准则的部分内容进行了调研，具体如下：
146
58
209
180
72
21
标间数
68
89
26
65
109
32
10
单间数
93
57
32
144
171
40
11
标准房面积（平米）
35
40
35
35
45
70
30
宴会设施
宴会厅及会议室数量（个）
11
6
3
8
11
2
1
会议室总面积（平米）
2838
2,184
520
/
/
200
150
最大宴会厅面积(平米）
800
800
280
（一）从酒店自身出发分析甄选
1、距离与位置
表1三清山开元度假村5-20公里范围内的疑似竞争酒店
序号
酒店名称
距本酒店
直线距离
序号
酒店名称
距本酒店
直线距离
1
锦琛山庄
0.3公里
7
华克山庄
1.8公里
2
三清园
0.3公里
8
日里
9
卧龙山庄
2.9公里
4
金沙湾
0.8公里
10
画家村
15.2公里
表5竞对酒店服务质量/单房收益差异值对比
酒店名称
服务质量评分
Revpar
服务质量差异
Revpar差异
本酒店
4.6
120.9
0
0
希尔顿
4.5
149.4
-1
-28.5
金沙湾假日
4.6
96.96
0
24
雅栢远洲
4.5
95.04
-1
25.86
总体而言，通过这两项指标差异值的对比，这三家疑似竞对酒店成为本酒店最终竞对酒店的先后次序为希尔顿＞金沙湾假日＞雅栢远洲。
（2）三清山开元度假村为度假型酒店，以顾客驱动因素-交通因素出发，玉山南站距离酒店55公里路程，因本酒店为度假型酒店围绕旅游度假区其周边的酒店与本酒店均存在此问题。
图2三清山开元度假村至主要火车站的距离（10公里尺度）
2、基本面信息对比及产品服务、市场营销水平优劣势对比
1）基本面信息对比
三清山开元度假村
3、收入结构对比分析
通过将本酒店与剩余的三家疑似竞对酒店的收入结构对比（详见表6），可看出：
从客房、餐饮总体收入看，本酒店的客房餐饮收入比为8:2，三家疑似竞对酒店中恒元酒店和柏悦酒店同本酒店的收入构成相似度较高，而华茂希尔顿酒店的收入比为4:6，同本酒店收入构成相似度相对最低；
从客房收入细分看，本酒店的团散收入比为5:5，三家疑似竞对酒店中恒元酒店和华茂希尔顿同本酒店的收入构成相似度较低；
4竞对酒店出租率/平均房价差异值对比
酒店名称
出租率
平均房价
出租率差异
平均房价差异
本酒店
27.38%
441.6
0.00%
0
希尔顿
30%
498
-2.62%
-56.4
金沙湾
32%
303
-4.62%
138.6
雅栢
32.30%
297
-4.92%
144.6
总体而言，通过这两项指标差异值的对比，这三家疑似竞对酒店成为本酒店最终竞对酒店的先后次序为希尔顿＞金沙湾＞雅栢。
YES
NO
/
游泳池
YES
YES
NO
YES
YES
YES
/
其他
棋牌室、足浴中心、乒乓球、台球、儿童乐园、KTV
棋牌室、量贩式KTV、儿童乐园、温泉
棋牌、台球、乒乓球
SPA、水疗中心、美容理疗室、儿童乐园
室内羽毛球馆、乒乓球室、棋牌室、儿童游乐室、水疗中心
小酒吧、SPA馆、森林浴吧、影视厅
篮球场、羽毛球、室外网球、书吧、茶室
三清山希尔顿度假酒店
金沙湾假日酒店
雅栢花园酒店
锦琛山庄
华克山庄
画家村
卧龙山庄
基本信息
酒店星级
五星级
五星级
四星级
四星级
四星级
准四
四星级
四星级
开业时间（年）
2016
2013
2009
2011
2016
2012
2016
最后一次装修时（年）
2016
2014
2011
2016
2012
2016
客房设施
房间数（间）
161
酒店名称 项目
本酒店
希尔顿度假酒店
金沙湾假日酒店
雅栢花园酒店
产品与服务水准
地理位置和周边环境
0
-1
0
0
酒店外观
0
0
0
0
酒店交通便利性
0
0
0
0
综合服务品质
0
0
0
0
综合专业程度
0
0
-1
-1
员工友善程度
0
0
0
0
内部装修水准
0
0
-1
-1
客房水平
0
0
0
0
餐厅水平
0
1
-1
-1
宴会设施、设务
0
1
-1
-1
预订处理水平
“卧龙山庄”，该酒店虽然是区域内最大，但硬件设施较差，散客价及团队价与本酒店相差巨大；
“华克山庄”，房间体量较小，硬件软件都欠缺，散客价和团队价明显低于本酒店；
“画家村”，该酒店位置较偏，距离景区15公里路程，散客价虽然与酒店差距不是很巨大但团队价差距巨大；
“锦琛山庄”，该酒店设备老旧，散客价及团队价与酒店差距巨大；
673
1170
200
150
最大宴会厅容纳桌数
40
40
15
35
75
12
10
餐饮设施
总餐位数（含宴会厅）
1,850
935
510
780
2160
370
50
零点餐厅餐位数
230
35
150
150
200
/
50
包厢数量
9
20
15
15
15
6
/
自助餐厅餐位数
150
250
/
/
250
/
/
康乐设施
健身房
YES
YES
YES
YES
0
0
0
0
产品和服务水准总分
0
2
-4
-4
市场营销水平
线上营销水平
0
0
0
0
线下销售水平
0
1
0
0
市场营销水平总分
0
1
0
0
产品服务优劣势及市场营销水平对比：通过对4家疑似竞对酒店产品服务优劣势及市场营销水平打分，可将以下1家酒店剔除疑似竞对酒店范围，这1家酒店的评分相较其余5家酒店显著高于本酒店，详见表3。
480
会议团队价格（元）
700
380
350
950
700
380
440
会议场租（元/场）
20000
12800
/
/
40000
/
/
LED租金（元/场）
/
/
/
/
/
/
/
宴会最低标准（元/桌）
3500元/桌
3299元/桌
/
7088元/桌
3088元/桌
/
/
基本面信息：通过将三清山开元度假村与8家疑似竞对酒店进行对比后，可将以下4家酒店剔除疑似竞争对手范围，剩余3家疑似竞争对手，详见下表。
三、落地检验之三——多维度分权重全面甄选
对以上按步骤筛选并最终确定的四家酒店从地理位置、产品优劣势、平均房价、网路点评、收入结构和客源相似度六个维度（这六个维度的打分均参考上述对应的表格）进行打分排序，依据得分的高低判定竞争酒店的竞争度强弱。
表8竞争对手集竞争度排序
酒店名称 评判项目
恒元酒店
华茂希尔顿
5
雅栢花园
0.9公里
11
希尔顿
20公里
图1三清山开元度假村5-20公里范围的疑似竞争酒店
（1）以本酒店-三清山开元度假村为核心，结合网络基准价（非周末网络价）圈定景区范围内的酒店，共10家，如表1和图1。从地图上看，以上酒店均在三清山景区范围内，除画家村里景区较远，其他与景区的距离均在2-3公里内，日上山庄在景区山上，顾客需求不同，我们将日上山庄排除在外，三清园和喜莱登与酒店差距较大也排除在外，剩余7家疑似竞争对手酒店。