机油营销方案六篇

机油营销方案六篇

机油营销方案范文1

一、全年销售指导思想：

以效益为中心、以完成任务量为目标。

以市场为导向，以客户为中心，乐观、主动、大胆、敏捷。

按日按周按月完成进度任务，当日欠量次日补、当周欠量次周补、当月欠量次月补。

二、2021年成品油零售目标

2021年初在营油站完成销量8万吨，新投用网络站完成3.5万吨，合计完成零售11.5万吨的销售目标，整体价格到位率维持在92%以上，实现增效上量的销售任务，实现利润1160万元，市场份额从2021年的25%提升至35%。实现2021年新增月量用10吨以上客户30户，月用量30吨以上客户10户，实现定点用户200户以上，责任客户流失率为零。

三、全年成品零售工作要点

（1）、零售全年工作规划：

1、每月制订月度销售方案和分解各站任务指标、客户开发、客户维护指标、协议客户选购量、桶装客户选购量、现金客户选购量指标，每月考核嘉奖、惩罚。

2、每月上旬召开经营分析会议，总结阅历和问题，分析市场、传达政策，统一经营思路，并嘉奖优胜加油站和加油状元。

3、建立销售奖惩激励的长效机制，对销售指标、客户开发、客户维

护等方面突出的优胜加油站和员工进行物质嘉奖，激励员工发挥潜能，实现全员营销的目标。

4、培训加油站经理、储备经理营销技能、客户管理技能2期次（3月、8月各一次），全年储备加油站经理40名，其中5月份和8月份各完成一批20名储备。

5、每月完成基层加油站客户管理、销售管理、价格管理等销售专项内容的稽查和考核。

6、每季度末月开展加油站市场调研，更新各站车流结构，客户群体，竞争状况，市场潜在需求等基准信息档案。

7、按网络投用方案，按月完成新租赁、新建站市场调研，把握市场需求、车流结构、客户群体等信息，制订各站营业促销方案。

8、完善营销政策调整依据，快速制订营销政策。

9、按月制定客户开发和客户维护方案，组织实施、考核。

10、开展日运行分析，分析销售结构、客户用油变化分析、总量增减缘由分析、效益状况分析、竞争对手策略等，分公司每日公示各站任务完成状况、增减变化状况，对排名末位的站点进行通报。

11、完善公司各项报告等日经常用格式的的模板制订，完善各种日常工作对接及执行力度的考核，增加油站工作效率，提高油站管理人员业务水平，减轻业务部门对日常繁琐的申请及报告的工作量，增加部门对日常销售的关注力的集中。

12、规划调整侨建、山心、坡塘整改时间争取在二季度淡季期间进行，尽量削减停业对销量的影响。

14、把握量效平衡，收集零售信息，合理制定销售策略，对油站进行销售指导，提高油站进站率及加满率。

15、合理利用促销费，在不降价、不拉低价格到位率的基础上，达到销量的最大化。

16、依托市区站点，以IC卡及非油品汽车美容为优势，加大汽油销售，提升公司固有利润来源。

17、督促监督油站经理走出油站、面对市场及季节、有方案、有针对性、有目标的开发客户。

18、增加油站经理对零售欠量及任务完成状况的了解和紧迫感，转变卖多卖少无所谓，完成与完成无关紧要的消极思想，培育油站经理“当日欠量当日补、当周欠量次周补、当月欠量次月补。”的销售观念。

四、零售政策保障措施

1、执行跟随政策，保持销售政策长期具备优势，零售挂牌价格低0.05-0.10元/升的有效优势。

2、促销费在销售嘉奖、零售客户维护、油非互动、桶装销售等方面理顺使用方法和流程，便利、快捷、有效使用。

3、各站点坚持执行以站代库或基本接近于以站代库价格的桶装政策，保障市场石场、砖厂、沙厂、工程工地等终端市场的有力争夺。

4、大型车队、机构客户等类型的终端车辆大客户，保持同比竞争对手略有优势的结算价格，实现分公司快速、有效的政策决策。

5、建立零售客户档案，完善客户资料，组织各站将用油量较大的大货车、客户车全部建立档案信息，建立飞信信息平台，加油站有促销时可

以第一时间通知全部客户，实现快速上量增量。

6、充分发挥IC卡上市运行，政策优待的优势，加大企事业、机关单位、车队等客户的开发。

机油营销方案范文2

依据国家的有关法规和文件，成品油特指汽油、柴油、煤油。它关系到国计民生甚至国家平安，是国家的战略储备物资，是一种限制流通物。成品油的生产、销售、仓储、运输需要办理许可，领取成品油经营批准证书并经工商登记方可经营。随着经济的快速进展和人们生活水平的不断提高，工业生产和交通运输对成品油的需求量不断增加。成品油市场的前景特别宽阔，行业利润也是相当可观的。于是一些不法经营者为了追赶利益，不惜铤而走险，违反国家的法律法规，违法从事成品油的经营，严峻扰乱了成品油市场秩序，侵害了消费者和合法经营者的权益，破坏了经济进展。工商行政管理部门作为监管社会主义市场秩序的执法机关，对打击各种成品油违法行为负有义不容辞的责任。近期，我对其进行了总结、分析、归纳，供大家借鉴。

一、违法行为的表现形式

1、未取得成品油经营批准证书和危急化学品经营许可证书，擅自倒卖成品油。成品油是专项掌握的物资，使用不当简单燃烧、爆炸，对社会造成危害，它也是一种危急品。必需同时取得两证才能从事销售行为。成品油经营许可证由经贸委核发，危急化学品经营许可证由平安生产监督管理局核发。在2021年版的危急化学品名录中汽油、煤油是纳入管理的，不包括柴油，但是《成品油管理方法》和安监局《关于危急化学品许可证

发放中有关问题的函》规定，成品油经营单位申办危急化学品经营许可证时需供应成品油经营批准证书，因此经营柴油也需要办理危急化学品经营许可证。未取得两证擅自倒卖成品油的现象在一些经销油、化工原料的流通企业中较为突出，另外一些餐饮企业也用成品油作为燃料，需求量是不小的。这些信息很简单被给他们供应油、化工原料的供货商所把握。而上述企业到中石油、中石化的加油站购买时，运输不便利，结款的方式不敏捷，供货商却可以送货上门，事后结款，价格也比正规企业廉价，基于上述缘由为擅自倒卖成品油供应了一个很大的需方市场。

汽油、柴油、煤油属于化学危急品，另外一些石油化工产品如：溶剂油也是化学危急品。对于均未取得危急化学品经营许可证和成品油经营批准证书或已经取得成品油经营批准证书而未取得危急化学品经营许可证擅自销售成品油及属于危急品的石油化工产品的。这类案件的法律适用依据是《无照经营查处取缔方法》第十四条其次款的规定“对法律、法规另有规定的，从其规定。”因此适用《危急化学品平安管理条例》第五十七条定性处理；对于已经取得危急化学品经营许可证而未取得成品油经营批准证书的，惩罚时可适用《公司法》或《公司登记管理条例》，按超范围经营惩罚或依据国家局工商公字[2021]第90号的答复“无成品油经营批准证书，以牟取非法利润为目的，擅自从事成品油经营活动的，构成投机倒把行为，可按《投机倒把行政惩罚暂行条例》第三条第一款第（十一）项定性惩罚。”本人认为定性为“投机倒把行为”更精确。

2、成品油经营中的商业贿赂行为。

虽然成品油是许可经营的物资，但在市场上从事成品油经营的企业仍