嘉实多润滑油促销方案
机油的销售方法
机油的销售方法以下是关于机油的销售方法，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。
1、美化您的店面：润滑油产品的包装色彩鲜艳、造型美观，合理的陈列将使您的店面看起来赏心悦目;在促销推广期间，特别的陈列将渲染热烈的气氛，您的生意自然也红红火火。
2、方便顾客选购，促进销售：合理的产品陈列将使您的客户很方便地看到产品包和产品介绍，使其选购过程顺畅。
同时，醒目的产品陈列还可以帮助您吸引更多的客户。
3、显示专业化的风范。
润滑油是高科技的产品，需要配合专业的店面陈列将向客户明确传达这一信息。
同时也暗示您所提供的其它产品和服务也是有专业水准的，这将有助于您在业界建立专业化的形象和口碑。
在此，将以壳牌的喜力产品的陈列提出以下建议。
二、在陈列时，可以利用哪些资源，又如何利用呢?1、润滑油产品润滑油产品本身是最重要的陈列元素，鲜艳的色彩，漂亮的造型，当然应该多多摆放出来。
2、包装纸箱现在的润滑油产品外包装大部分已经更换为全彩箱，在店·中直接堆放就是很好的展示，当然将他们堆放在户外效果也相当不错，但要和其它东西分开。
3、全新货架不干胶贴新颖漂亮的店面装饰材料。
用于货架的边缘或柜台边缘。
每一种产品都有对应的一款，使用时要注意和陈列的产品相对应，过多过滥就不是“专家”所为了。
4、价格标签明码实价，童叟无欺。
使用价格标签，标明产品的建议零售价格不仅是为了美观，更是为了维护好一个好的价格环境，保证各级网络的合理利润回报。
5、产品三折页三折页是向顾客介绍时最方便使用的书面介绍资料。
有条件的店家可以将它放置于专门的资料架或柜台上或产品陈列位置的旁边;同样重要的是让维修人员和店员知道该润滑油产品的特点和使用特性。
6、宣传海报最常见的宣传资料。
不管你的店面大小，您都应注意“管理”您店内的海报，否则杂乱的张贴同样有损您专业化的形象。
选择张贴设计精良，著名厂家(如BP、嘉实多、壳牌)的产品海报是一个简单的方法，拒绝与您的经营关系不大或有损店面形象的招贴画。
润滑油促销活动方案
润滑油促销活动方案清晨的阳光透过窗户洒在键盘上，我的手指轻轻敲打着键盘，思路如泉水般涌出。
这次润滑油促销活动，我已经构思了整整一周，现在，就让我用这十年的经验，为你呈现一个别出心裁的方案。
一、活动背景近年来，润滑油市场竞争激烈，各类品牌层出不穷。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，我们需要通过一场独具匠心的促销活动，让消费者记住我们的品牌。
二、活动目标1.提高品牌知名度，使消费者熟知我们的润滑油品牌；2.提升产品销量，实现业绩增长；3%；3.增强消费者对产品的信任度，提高口碑传播效果。
三、活动主题“油”你开始，畅行天下——润滑油限时促销活动四、活动时间2023年10月1日至2023年10月31日五、活动对象全国范围内的润滑油消费者六、活动内容1.限时抢购活动期间，消费者在指定时间内购买指定款式的润滑油，即可享受8折优惠。
前100名购买者还将获得精美礼品一份。
2.幸运抽奖活动期间，每购买一瓶润滑油，即可获得一次抽奖机会。
奖品包括：iPhone14、iPad、蓝牙耳机等丰厚奖品。
3.会员专享活动期间，会员购买润滑油可享受9折优惠，并赠送价值100元的积分。
积分可在下次购买时抵扣现金。
4.推荐有奖活动期间，消费者成功推荐亲友购买润滑油，即可获得100元现金奖励。
上不封顶，多推多得。
5.线下活动在指定时间内，消费者可到指定地点参加线下活动，现场体验润滑油产品的优异性能。
活动现场还有专业工程师提供免费咨询服务。
七、活动宣传1.线上宣传利用官方网站、公众号、微博、抖音等平台，发布活动信息，吸引消费者关注。
2.线下宣传在各大商场、超市、维修店等地张贴活动海报，发放宣传单页，扩大活动影响力。
3.媒体投放在地方电视台、广播、报纸等媒体投放广告，提高活动知名度。
4.合作推广与汽车维修、保养等相关行业合作，共同推广活动。
八、活动预算1.优惠折扣：预计让利10万元；2.抽奖奖品：预计5万元；3.线下活动：预计3万元；4.宣传费用：预计5万元。
机油销售活动方案
机油销售活动方案一、活动背景近年来，随着汽车保有量的不断增加，机油作为汽车保养的重要组成部分，市场需求也逐渐增大。
然而，在市场竞争激烈的情况下，如何吸引消费者选择并购买自己的机油产品，成为了一个亟待解决的问题。
因此，为了提升机油产品的知名度和销量，制定一套有效的机油销售活动方案势在必行。
二、活动目标1. 提升机油产品的知名度和美誉度；2. 增加机油产品的销量；3. 建立良好的客户关系，促进客户的再次购买。
三、活动方案1. 促销活动通过促销活动来吸引消费者的关注和购买欲望，具体措施如下：(1) 打折促销：在特定时间段内，对机油产品进行折扣销售，吸引消费者尝试购买；(2) 满减优惠：设定购买机油产品的最低金额，达到一定金额后可以享受相应的优惠；(3) 赠品活动：购买机油产品即可获得相应的赠品，增加购买的实惠感；(4) 限时特价：设定一段时间内的特价销售，促使消费者在限定时间内做出购买决策。
2. 产品展示通过产品展示来让消费者更直观地了解和体验机油产品的优势，具体措施如下：(1) 陈列展示：在门店中设置专门的陈列区域，展示各类机油产品，并配以详细的说明和产品介绍；(2) 产品试用：提供机油产品的试用装，让消费者亲自体验产品的优质性能；(3) 客户讲解：设立专门的咨询柜台，由专业人员向顾客介绍机油产品的特点和使用方法。
3. 售后服务提供优质的售后服务，增强客户的购买满意度，具体措施如下：(1) 售后服务热线：设立统一的客服热线，及时解答客户咨询和投诉；(2) 售后保障：对于出现质量问题的机油产品，提供退货、换货等售后保障措施；(3) 定期回访：定期回访客户，了解他们对机油产品的使用情况和建议，及时解决问题，提供更好的服务。
四、活动实施计划1. 活动时间选择汽车保养需求旺盛的季节，如春季和秋季进行活动，活动时间一般为3-5天。
2. 活动地点选择位于繁华商圈或汽车销售和维修服务中心周边的门店作为活动地点。
3. 活动推广通过多种渠道进行活动推广，包括：(1) 门店宣传：在门店内外设置宣传海报、展示牌等物料，吸引消费者的目光；(2) 社交媒体宣传：利用微博、微信等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多的关注；(3) 合作推广：与汽车销售和维修服务中心、汽车俱乐部等机构合作，共同推广活动。
润滑油促销活动方案
润滑油促销活动方案润滑油作为汽车保养中的重要一环，对车辆的正常运行起着至关重要的作用。
为了推广润滑油产品，增加销量并提升品牌知名度，我们制定了以下促销活动方案。
一、促销目标1.增加润滑油销量，提高市场占有率。
2.提升品牌知名度，树立品牌形象。
3.吸引新客户，增加客户群体。
4.提高客户忠诚度，增加重复购买率。
二、促销活动方案1.优惠促销活动设立特价产品，以低于市场价格的价格销售润滑油，吸引消费者的注意力。
此外，还可推出满减、买赠等促销措施，增加购买欲望。
2.维修保养套餐与汽车维修保养店合作，推出润滑油更换套餐。
消费者在指定的合作店铺购买润滑油，即可享受免费或优惠的润滑油更换服务，提升消费者购买的体验感。
3.线上线下联动通过线上渠道开展促销活动，如在电商平台上设立专属促销页面，提供独家折扣或礼品。
同时，在线下实体店也可以设置促销展示区域，吸引消费者前来选购。
4.营销活动合作与汽车品牌、4S店、汽车保养店等合作，共同举办润滑油相关的营销活动。
例如，在汽车品牌展示活动上设置润滑油展台，向参与活动的车主提供润滑油的样品和宣传资料。
5.品牌推广活动通过举办润滑油知识讲座、汽车保养培训等活动，提升消费者对润滑油的认知度。
同时可以邀请行业专家或知名车主代言润滑油品牌，增加产品的口碑和信任度。
6.客户关怀活动对老客户进行回馈，例如赠送小礼品或提供专属优惠券。
同时，建立客户关怀体系，定期发送润滑油使用提示、保养建议等信息，提醒客户及时更换润滑油，增加客户的粘性与忠诚度。
7.促销推广渠道拓展除了传统的汽车保养店、4S店等销售渠道外，可以考虑拓展其他渠道，如加油站、汽车美容店等，提供更多选择给消费者，增加润滑油的销售渠道。
三、促销活动实施与监测1.制定详细的促销计划，并确定实施时间、地点和人员。
2.加强对促销活动的宣传，通过广告、宣传册、社交媒体等渠道广泛传播促销信息。
3.建立销售数据统计和分析系统，及时监测促销活动效果，根据数据调整促销策略。
润滑油促销方案
润滑油促销方案活动背景近年来，汽车工业迅速发展，润滑油行业市场竞争日趋激烈。
为了提高市场占有率，同时增强客户黏性，公司决定开展润滑油促销活动。
活动目的1.吸引潜在客户，增加销售额；2.提升品牌知名度，增强品牌信赖度；3.增进客户关系，拓展客户渠道；4.推广新品种润滑油，加深消费者对新产品的认识和理解。
活动时间本次润滑油促销活动将在 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 2 月 28 日期间展开。
活动方案1. 折扣优惠在润滑油促销期间，公司将在全国范围内的指定门店，对所有客户的润滑油产品进行打折优惠，润滑油产品打九折销售，同时，凭借指定优惠码，客户还可以享受额外的 2% 折扣优惠。
2. 累计积分兑换本次活动期间，每个客户的每次消费都将累计相应的积分，当积分达到指定数额时，即可凭借积分兑换相应的奖品。
积分兑换可按照银牌/金牌/铂金牌三个等级进行兑换，不同等级的奖品种类和数量也不同。
3. 礼品赠送在润滑油促销期间，客户在指定门店购买润滑油产品，即可获得相应的礼品赠送，礼品种类和数量按照不同润滑油产品的购买量进行不同的赠送，同时，购买指定润滑油产品，还可获赠指定奖品一份。
4. 客户红包本次活动期间，每位客户的每次消费均可获得相应的红包奖励，红包奖励金额、种类和数量等均由系统指定，客户可在指定的时间和门店内使用红包进行消费。
活动预期成果1.增加销售额，提高市场占有率；2.增强品牌知名度，提升品牌信赖度；3.拓展客户渠道，增进客户关系；4.提升产品市场知晓度，加深消费者对新品种润滑油的认识和理解。
活动执行与监督活动执行团队将会根据实际营销情况，及时调整策略和方案。
同时，该团队将对卖场营销人员实施常态化的考评制度，确保营销活动落地执行。
同时，公司高层将对营销活动进行监督和推进，确保营销活动顺利完成。
结语本次润滑油促销活动涵盖了多方面的营销措施和促销方案，力求提高销售额和提升客户满意度，确保公司的市场占有率和品牌知名度。
润滑机油营销策划方案范文
润滑机油营销策划方案范文一、项目概述润滑机油是一种用于减少机械设备摩擦和磨损的重要润滑材料，广泛应用于各行各业的机械设备中。
机油市场竞争激烈，如何通过差异化的营销策略来吸引消费者，提高市场份额，是一个重要的课题。
本篇营销策划方案旨在提供一种针对润滑机油市场的全面、差异化的营销策略，通过市场细分、品牌建设、产品创新以及渠道扩展等手段，提升润滑机油在市场上的竞争力和知名度。
二、市场分析1. 市场规模与趋势根据统计数据，中国润滑机油市场规模庞大，每年都在稳步增长。
据预测，未来几年内，随着经济的发展和产业结构的优化升级，润滑机油市场仍将保持良好的增长势头。
2. 市场竞争格局目前，润滑机油市场上存在着许多知名品牌，例如壳牌、美孚、道达尔等。
这些品牌在市场上拥有一定的知名度和用户基础，维持着一定的市场份额。
同时，还有一些小型厂商或新进入者，通过创新产品和价格优势来争夺市场份额。
3. 消费者需求与趋势消费者对机油的需求主要集中在以下几个方面：(1) 高品质：消费者越来越重视机油的质量和性能，对高品质的润滑机油有较大的需求。
(2) 环保性：随着环境保护意识的增强，消费者希望机油能够对环境有较少的污染。
(3) 方便性：消费者对机油的更换和维护希望更加简便和方便。
(4) 价格合理：消费者对于机油的价格敏感，希望能够获得性价比更高的产品。
三、营销目标1. 增加市场份额：通过市场推广活动，提高产品知名度和用户粘性，争取更多的市场份额。
2. 提升品牌价值：通过品牌建设和形象塑造，提升品牌的市场价值和竞争力。
3. 拓展渠道网络：扩大销售渠道，增加产品覆盖范围，提高产品的市场渗透率。
4. 创新产品研发：通过不断创新研发，提供更好的产品和服务，满足消费者的需求。
四、营销策略1. 市场细分与定位根据不同的需求和偏好，将润滑机油市场细分为几个不同的目标群体，例如乘用车用户、商用车用户、农业机械用户等。
针对不同的群体，制定差异化的营销策略和产品特点，满足不同消费者的需求。
嘉实多润滑油促销方案
嘉实多润滑油促销方案嘉实多润滑油促销方案篇一：润滑油促销方案润滑油市场促销方法—18个赚钱狠招！！润滑油从工业品行销转变为快速消费品模式后，其促销手段也层出不穷, 笔者现总结如下，并对其做了简略分析。
[B]一、折价手段[/B]1、优点：生效快；增加短期内的销量；可增加消费者的购买量；对消费者最具冲击力；紧急对抗竞争者行动最有效；受中间商欢迎，更受本企业的业务员欢迎。
2、缺点：无法帮助长期的销量增长；不能解决营销根本问题；导致产品价格难以提升复原；有损企业利润；长期持续降价会损伤品牌形象; 造成市场虚假繁荣，易误导企业的营销决策；有损于消费者的“品牌忠诚度”；吸引新顾客效果不大；易引发价格战或竞争者反击行动。
3、评论：该方式多为厂家或总代理对分销商使用，其时间多选择在年末或年初，一个是为了冲量，一个是为了有个好的开始。
采用本手法的企业多为中小企业，知名企业采用的比较少。
[B]二、附送赠品[/B]1、优点：营造产品在售点的差异化，增加吸引力；通过赠品强化品牌概念；凭借赠品达到市场细分的目的；能吸引新顾客尝试购买；能吸引老顾客再次购买；可增加消费者的产品使用量，加速重复购买；可以帮助对抗竞争者的市场行动。
2、缺点：差的赠品反而会给销售带来致命打击；促销成本不低，且易造成赠品积压；赠品设计创意较困难，创意不佳会影响赠品促销的效果；易中途遗失，影响消费者的受益；众品难调，消费者对赠品的反应较难预测；中间商不欢迎体积较大、影响运输与货架陈列的赠品。
3、评论：多在销售旺季，或新产品上市之初采用本手法。
一般赠品价值为产品的2%〜10%左右。
大企业或外企，其比例多在5%以下，主要靠品牌力来推广；中小企业多采取5%以上，尤其是多如牛毛的假洋鬼子最喜欢该手法。
本方法可以带来即时的销售反馈，但多数企业不对市场销量做对比或预测。
根据木人经验，促销提升的销量产生的利润应为促销品总成本的2倍。
[B]三、退费优待[/B]1、优点：吸引新消费者试用；对品牌影响较小；费用成本较低；有助于收集客户资料；不易引起竞争对手激烈反击；可激励老顾客再次购买。
机油活动促销方案
机油活动促销方案活动背景由于近年来汽车保有量迅速增加，汽车保养市场也随之不断扩大。
机油是汽车保养必不可少的物品之一，在汽车保养市场中拥有重要的地位。
然而，市面上的机油品牌繁多，消费者在购买时往往难以做出决策，所以机油销售形势非常严峻。
因此，我们制定了一系列有针对性的机油活动促销方案，希望提高机油销售量，增强品牌形象。
活动内容活动一：满减活动我们将为消费者提供满减活动，在购买指定品牌的机油时，满足一定的购买金额就可以享受相应的优惠折扣。
具体活动内容如下：•购买100元以上的指定品牌机油，可立减10元•购买200元以上的指定品牌机油，可立减20元•购买300元以上的指定品牌机油，可立减30元活动二：赠品活动我们还将推出赠品活动，消费者在购买指定品牌的机油时，可以获得相应的赠品。
具体活动内容如下：•购买50元以上的指定品牌机油，可以获得1瓶汽车玻璃清洗液•购买100元以上的指定品牌机油，可以获得1瓶汽车玻璃清洗液和1个空气清洗器•购买200元以上的指定品牌机油，可以获得1瓶汽车玻璃清洗液、1个空气清洗器和1个汽车香氛活动三：会员专属活动我们还将为会员提供专属促销活动，会员在购买指定品牌机油时可以享受以下优惠：•享受满减活动的基础上，再额外减免5元•购买指定品牌机油，可以获赠5个积分，积分满50分可以兑换50元现金券活动目标通过以上促销方案的实施，我们期望实现以下目标：•增加指定品牌机油的销售量，提升市场占有率•提高品牌形象，增强品牌在消费者心中的认知度和好感度•吸引更多的会员加入，促进会员消费，提高会员粘性活动执行我们将在门店和线上同时实施促销活动，线上渠道包括我们的官方电商平台和第三方电商平台。
在活动期间，我们将加强宣传和推广，提高消费者对活动的了解度和参与率。
在促销活动结束后，我们将对活动效果进行全面评估，以便于制定更有针对性的促销方案。
结束语本次活动的制定旨在增加销售额，提高品牌知名度，并为消费者提供更加优质的购物体验。
润滑油活动策划方案书模板
一、活动背景随着汽车行业的不断发展，润滑油作为汽车保养的重要产品，市场需求日益增长。
为了提高品牌知名度，吸引更多客户，特制定此润滑油活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌在润滑油市场的知名度和美誉度；2. 增加润滑油产品销量，提升市场份额；3. 增强客户粘性，提高客户忠诚度；4. 吸引新客户，拓展客户群体。
三、活动主题“携手润滑，共筑美好出行——老客户带新客户，团购优惠大放送！”四、活动时间即日起至2022年12月31日五、活动对象1. 老客户：已购买过我司润滑油产品的车主；2. 新客户：未购买过我司润滑油产品的车主。
六、活动内容1. 老客户带新客户办卡优惠活动（1）活动期间，老客户成功推荐新客户办理润滑油养护卡，双方均可享受以下优惠：a. 老客户可获得50元现金券；b. 新客户可获得100元现金券；c. 新客户首次购买润滑油产品，享受8折优惠。
（2）活动期间，每位老客户最多可推荐3位新客户，每位新客户只能享受一次优惠。
2. 润滑油团购优惠活动（1）活动期间，购买润滑油产品满500元，可享受9折优惠；（2）活动期间，购买润滑油产品满1000元，可享受8.5折优惠；（3）活动期间，购买润滑油产品满2000元，可享受8折优惠。
3. 活动期间，购买润滑油产品还可参与抽奖活动，奖品如下：a. 一等奖：1名，价值1000元汽车保养套餐；b. 二等奖：2名，价值500元汽车保养套餐；c. 三等奖：5名，价值200元汽车保养套餐；d. 参与奖：若干，价值100元汽车保养套餐。
七、活动宣传1. 制作活动海报、传单等宣传物料，在各销售门店、社区、汽车维修店等地张贴；2. 利用社交媒体、微信公众号、朋友圈等渠道进行线上宣传；3. 与汽车行业媒体合作，发布活动信息；4. 邀请网红、KOL进行活动直播，扩大活动影响力。
八、活动执行1. 活动期间，各销售门店要加大宣传力度，确保活动信息传达到位；2. 设立专门的客户服务热线，解答客户疑问；3. 做好活动期间的产品供应，确保活动顺利进行；4. 活动结束后，及时统计活动数据，总结活动效果。
润滑油促销策划方案
润滑油促销策划方案一、背景介绍润滑油是机械设备的重要组成部分，它在减少摩擦、冷却和保护机械设备方面发挥着关键作用。
然而，在市场上存在着许多不同的润滑油品牌和种类，消费者往往会感到困惑和无从选择。
为了增加我们的润滑油销售，提高品牌知名度，我们需要制定一套有效的促销策划方案。
二、目标设定1. 提高润滑油销售额，增加市场份额；2. 增加品牌知名度，提高品牌美誉度；3. 吸引新客户，增加忠诚度；4. 建立与客户的长期合作关系。
三、目标受众1. 汽车修理厂和维修站；2. 工程机械领域的企业和个人；3. 航空、军事、海洋等特殊领域的设备使用者；4. 汽车和机械设备爱好者。
四、促销策略1. 定制化套餐针对不同行业和使用需求，制定定制化套餐，包括不同型号和规格的润滑油产品，以及相关增值服务（如机械设备保养建议、技术培训等）。
这样可以满足不同受众的需求，增加购买动力。
2. 打折优惠活动推出限时打折优惠活动，吸引消费者购买。
例如，购买指定金额的润滑油产品即可享受折扣或赠品，或者设立积分制度，积分达到一定数量可以兑换优惠券或礼品。
3. 赞助活动赞助相关赛事、展览或其他社区活动，提高品牌知名度。
在现场设立展台，展示产品特点和优势，与目标受众进行互动交流，增加产品认知度和美誉度。
4. 线上推广借助互联网平台和社交媒体，开展线上推广活动。
通过发布润滑油使用技巧、保养知识等相关内容，吸引受众关注和转发，提高品牌曝光率。
同时，开展线上销售，提供便捷的购物方式，增加销售额。
5. 建立客户满意度调查机制定期进行客户满意度调查，了解客户对产品质量、服务质量的评价和意见反馈。
针对问题和建议，及时改进产品和服务，增加客户粘性和忠诚度。
6. 与合作伙伴联合促销与汽车制造商、机械设备供应商等合作伙伴进行联合促销，提供套餐购买、打折优惠等具有吸引力的合作方案。
通过合作伙伴的渠道和客户资源，扩大销售范围。
五、执行计划1. 制定详细的促销日历，确定促销活动时间、地点和内容；2. 与供应商协商，确保产品供应和库存充足；3. 设计宣传物料，包括海报、传单、宣传册等，突出产品特点和优势；4. 在线上平台和社交媒体上发布宣传内容，引导受众关注和参与；5. 培训销售团队，提高产品知识和销售技巧；6. 建立客户满意度调查机制，及时改进产品和服务。
润滑油促销活动方案
润滑油促销活动方案一、活动背景近年来，汽车行业发展迅速，润滑油作为汽车必需品，市场需求量也随之增加。
为了提升市场份额和品牌知名度，我们决定开展一系列润滑油促销活动，以吸引更多消费者购买我们的产品。
二、活动目标1.提升品牌知名度：通过促销活动，增加品牌曝光度，提高消费者对我们品牌的认识和信任程度。
2.增加销售额：通过促销活动，吸引更多消费者购买我们的产品，提升销售量和销售额。
3.建立客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，建立长期稳定的客户关系，提高客户忠诚度。
三、活动内容1.促销活动期限：本次促销活动将持续一个月，即从活动启动日起至一个月后的同一天。
2.促销产品：选择几款热销的润滑油产品进行促销，以吸引消费者购买。
3.奖励活动：推出购买润滑油即送礼品的活动，礼品种类和数量与消费金额相对应，让消费者有购买的动力和获得实际的利益。
4.线下活动：在主要汽车市场和汽修店开展产品展示和宣传活动，吸引更多消费者前来了解和购买产品。
5.线上活动：通过公司官方网站、社交媒体和电商平台等渠道，开展线上促销活动和抽奖活动，提高品牌知名度和销售量。
四、活动推广1.广告宣传：在主要媒体和汽车相关杂志上发布广告，宣传活动内容和促销产品，吸引消费者关注和参与。
2.线下宣传：制作宣传海报、展示台和促销物料，放置在汽车市场、汽修店等场所，吸引过往消费者的注意。
3.线上宣传：通过公司官方网站、社交媒体和电商平台等渠道发布活动公告，利用互联网的传播能力扩大活动影响力。
4.合作推广：与汽车厂商、汽修店等行业合作，共同推广活动，通过双方互惠互利的合作，扩大活动影响力。
五、活动执行1.确定活动时间和地点：根据市场研究和分析，选择合适的时间和地点开展活动，确保能够最大程度地吸引目标消费群体。
2.准备促销物料：提前准备好宣传海报、展示台和促销物料，确保现场活动顺利进行。
3.培训销售人员：对销售人员进行产品知识和销售技巧培训，提升销售能力和服务质量。
最新的润滑油促销方案
最新的润滑油促销方案导语：在现代社会中，汽车已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
然而，随着汽车使用寿命的延长和维护成本的提高，人们对于如何保养汽车的需求也变得越来越高。
而润滑油作为汽车保养中的重要环节，其选择和使用越来越受到消费者关注。
针对这一需求，各大润滑油生产商纷纷推出最新的润滑油促销方案，以满足消费者对于性价比的追求。
1. 创新产品的推出随着科技的不断进步，润滑油生产商也不断致力于研发创新的产品。
最新的润滑油促销方案中，一大亮点就是润滑油生产商推出的全新产品。
这些产品采用了先进的技术和材料，能够在更宽的温度范围内保持润滑性能，延长发动机寿命，减少磨损和摩擦，提高燃油经济性。
同时，这些产品还具有更长的换油周期，降低了汽车维护成本，满足了消费者对经济实惠的需求。
2. 多种选择的提供润滑油促销方案中，不同型号和规格的润滑油也是一种重要的选择。
针对不同车型和不同的使用环境，润滑油生产商提供了多种选择，以满足不同消费者的需求。
例如，对于高性能跑车，生产商推出了高温润滑油，其能够在高温环境下有效降低发动机磨损，提供更好的润滑性能。
而对于城市代步车，则推出了经济型润滑油，主要关注燃油经济性和价格合理性。
这种多种选择的提供，使得消费者能够根据自身需求和预算，选择适合自己的润滑油产品。
3. 促销活动的设立为了更好地推广润滑油产品和增加市场份额，润滑油生产商还经常开展促销活动。
这些促销活动既包括线上活动，也包括线下实体店的促销。
线上活动常常包括限时优惠、折扣、赠品等方式，吸引消费者的关注。
而线下实体店的促销活动则常常包括免费检测润滑油有效寿命、免费更换润滑油等服务，吸引消费者亲身体验。
这些活动既为润滑油产品提供了宣传门径，也给消费者提供了实实在在的优惠。
4. 质量保证方案在最新的润滑油促销方案中，质量保证方案是不可或缺的一部分。
润滑油生产商为了向消费者提供更加可靠的产品，设立了严格的质量保证方案。
这些方案常常包括产品质量认证、退换货政策、售后服务等。
润滑油营销策划方案
润滑油营销策划方案 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】润滑油营销策划方案一、市场背景分析市场环境分析据《2015年中国汽车润滑油市场分析调研报告》称，全球范围内润滑油的需求呈现不同的发展态势，美国连续多年润滑油销售量下降足以反映出西欧、美国及日本等先进国家的润滑油市场已经达到饱和状态，发达国家的润滑油市场受到管理程式与其他制品长期开发等因素的影响，市场成长状态将会持续受到压抑。
而随着中国汽车产销量、拥有量、汽车产品向高端市场发展、船舶和机械工业的迅速增长，中国超越俄罗斯已经成为全球第二大润滑油消费国，年消耗量近800万吨。
中国润滑油市场开放较早，经过多年的市场竞争，以中石化和中石油为代表的大型国有润滑油企业占据国内市场近60%的市场份额；以壳牌、美孚、BP和嘉实多等为代表的跨国润滑油企业占据市场大约30%的市场份额，其它低端品牌总体占20%。
不过跨国润滑油企业占据了高端市场约80%的市场份额，润滑油行业竞争格局随着壳牌并购统一石化，本就呈现垄断态势的润滑油市场将更加走向垄断竞争。
从中国润滑油市场5%---8%的年增长率来看，国内润滑油前景是相当可观的。
国内润滑油市场概况据相关数据显示，2014年中国润滑油表观消费量达到了1500万吨，实际消费量在680-700万吨左右，2015年消费量在800万吨左右。
估计2016年实际消费量在950万吨左右，至2020年将超过美国成为第一大润滑油消费国。
车用油市场格局车用油以内燃机用油为主、还有车用齿轮油、变速箱油、制动液等。
三、中国润滑油竞争状况及市场分析基本描述整体市场份额大致为：中国石油、中国石化47%，国际品牌30%，民营17%，纯进口润滑油2%。
国际品牌虽然只有约30%的市场份额，却赚取了高端利润的80%。
无论是设备用润滑油市场还是移动设备用润滑油市场，国内品牌在高端市场表现不佳已经成为事实。
润滑油促销活动方案
润滑油促销活动方案润滑油促销活动方案促销实质上是一种沟通活动,即营销者发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象。
下面给大家分享了润滑油促销的活动方案，一起来看看吧！一、活动背景：对于10年美国石油协会对于车用汽机油最高级别由SM级提升至SN级，在11年嘉实多，美孚，壳牌等世界知名车用油企业将部分SM 产品提升至SN级。
12年8月道达尔新品不仅升级了SM到SN级，而且快驰系列整体提升一级。
不仅赶上了世界领先水平，而且重塑了道达尔的价格体系。
使之更具有竞争优势。
二、活动目地；宣传新品升级不加价，提质不提价的卖点。
对比同级别同档次的油品价格，让顾客看到实际利益。
以产品升级做为秋季大型促销的契机，为秋季用油高峰创造更好的销量。
三、活动主题：‘升级动力生活，启动无限前程’―――道达尔快驰系列产品升级不涨价及秋季大型促销活动四、活动时间：9月五、活动地区：六、活动内容：1、汽机油注：1、极驰9000 12x1L的包装不参加活动2、特价产品不参加活动3、同一产品不同粘度不同包装不可混合订购2、柴机油注：1、特价产品不参加活动2、同一产品不同粘度不同包装不可混合订购七、前期准备：1、找出各区域的重点客户，可以利用这次促销优惠，来促进设点的目标客户谈判。
2、利用半个月的时间来正式通知这次促销活动。
通知形式为亲自拜访。
必需通知所有客户。
3、促销前七天停送道达尔的货。
4、业务在拜访时的话术一定要谈到下列关键句：（1）这不是公司促销。
是道达尔厂家为了产品升级做促销，厂家很重视，力度很大。
机不可失。
（2）今年最后也是最大型的促销活动（3）快驰系列换包装了，升级不加价，价格有优势，利润高（4）找竞品的`进口油比一下价格。
找出新品价格优势八、中期操作1、正式促销开始后再用半个月或一个月的时间进行所有客户的下单工作。
如非特殊情况，请拜访时下单。
2、在促销开始订货阶段，业务员通过前期的促销通知和对区域的了解。
机油打折促销活动方案策划
机油打折促销活动方案策划一、活动背景和目标近年来，汽车行业的快速发展使得汽车数量急剧增加，也推动了汽车产品周边市场的繁荣。
作为汽车维修保养的重要一环，机油的需求也随之增长。
然而，面对日益激烈的竞争，市场上各大机油品牌需要通过促销活动来提升品牌知名度、增加销售量。
本次机油打折促销活动的目标是增加销售量，吸引更多消费者并提升品牌认知度。
二、活动内容和形式1. 打折促销：通过降低机油产品价格，吸引消费者购买。
具体的促销力度和打折幅度可以根据产品成本和市场条件进行初步设定，后续可以根据营销数据进行调整。
2. 促销套餐：将机油与其他汽车保养产品搭配销售，以套餐形式提供给消费者。
例如，购买机油即可获得免费或优惠价格的机油滤芯、空气滤清器或其他常用的汽车保养用品。
3. 满减优惠：设定一定购买金额的阈值，达到该金额即可享受一定的优惠。
例如，购买满200元可享受折上优惠10元；购买满500元可享受折上优惠30元等。
4. 促销赠品：对于购买指定产品的消费者，可以提供一定的促销赠品，如汽车空气清新剂、免费洗车券等。
三、活动时间和地点1. 活动时间：可选择在汽车保养需求旺盛的季节进行活动，如春季和秋季。
根据市场调研数据选择相对市场竞争较少的时间段，避免与其他品牌的促销活动产生太大冲突。
2. 活动地点：除了传统的汽配城、汽车修理厂等地方外，还可以选择在购物中心、大型超市等人流量较大的地方开展。
可以与经销商合作，在其店铺内设立专门的促销区域。
四、活动预算活动预算是促销活动的关键之一，合理的预算分配能够保证促销活动的效果。
预算可以根据活动规模、促销方式和期望效果等因素进行制定。
五、活动宣传和推广1. 电视、广播和报纸媒体广告：通过主流媒体的广告投放，提高品牌知名度，传达促销信息。
2. 社交媒体和互联网平台推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布机油促销活动的相关信息。
可以举办线上抽奖活动，提高用户参与度。
3. 促销海报和宣传单页：在汽配城、加油站等地方进行宣传，吸引消费者的注意。
润滑油销售方案
润滑油销售方案概述润滑油是一种重要的工业材料，广泛应用于各个行业，如机械制造、交通运输、航空航天、石油化工等。
随着国家经济的发展和工业技术的进步，润滑油市场发展迅速。
本文将介绍一种润滑油销售方案，为润滑油销售商提供参考。
目标客户群体润滑油的市场规模很大，不同行业和不同设备需要的润滑油也不同。
因此，润滑油销售商需要明确定位目标客户群体。
根据市场需求和竞争情况，我们建议选择以下三个客户群体：机械制造业机械制造业是润滑油最大的应用领域。
机械制造业涉及的产品非常多，如工程机械、农业机械、轻工机械、通用机械等。
每种机械都需要使用不同种类的润滑油，销售商可以根据机械制造厂家的需求提供定制化的润滑方案。
汽车修理行业汽车修理行业是较为稳定的润滑油销售市场，每辆汽车的维修保养都需要使用润滑油。
销售商可以与汽车修理厂商建立合作关系，提供优质的润滑油，并根据不同汽车品牌和型号提供相应的销售方案。
工程建筑行业工程建筑行业是润滑油的重要应用领域之一，包括挖掘机、装载机、铲车等工程机械的使用。
销售商可以根据不同工程机械的使用环境和工作强度，提供适合的润滑油和销售方案。
销售方案品牌优势在激烈的市场竞争中，销售商需要有自己的品牌优势。
润滑油销售商应该选择具有一定知名度和口碑的润滑油品牌进行销售。
例如，壳牌润滑油、美孚润滑油、嘉实多润滑油等。
品牌优势能够提高销售商在市场竞争中的占有率，带来更高的销售收益。
多元销售模式润滑油销售商应该选择多元化销售模式，以适应不同客户的需求。
例如，可以通过电商平台、经销商渠道、直接销售方式等途径销售润滑油。
销售商还可以提供门到门服务，为客户提供更便捷的购物体验。
客户满意度提高客户满意度是润滑油销售的关键。
销售商可以提供定制化的销售和售后服务，根据客户需求提供专业的技术咨询和产品推荐。
同时，销售商还可以根据客户的反馈，优化销售模式和提高服务质量，以提升客户满意度。
结论本文介绍了一种润滑油销售方案，包括目标客户群体、销售方案等内容。
润滑机油营销策划方案
润滑机油营销策划方案一、项目背景随着汽车保有量的不断增加，润滑机油市场也在不断扩大。
汽车润滑机油是汽车维修保养的一项重要产品，对于汽车发动机的正常运转至关重要。
因此，开展润滑机油的营销活动对于车主维修保养需求的满足以及市场份额的扩大都具有重要意义。
二、目标市场分析1.目标受众润滑机油的目标受众主要是私家车车主以及商用车车主。
随着汽车市场的不断扩大，私家车车主成为主要消费者群体，并且对于汽车保养的重视程度也在逐渐增加。
商用车车主则具有更为专业的需求，对机油的品质要求较高。
2.市场分析润滑机油市场需求持续增长的趋势明显，但由于市场竞争激烈，市场份额的争夺难度较大。
目前市场上润滑机油品牌繁多，消费者的选择空间较大。
因此，如何凸显产品的独特性和优势成为了提高市场竞争力的关键。
三、营销策略1.品牌定位选择一个明确的品牌定位对于润滑机油产品的销售至关重要。
可以选择切入中高端市场，以高质量、高性能为卖点打造自己的品牌形象。
同时，注重客户体验，提供优质的售前售后服务，增加顾客的口碑宣传。
2.产品特点宣传借助广告媒体和线上线下渠道，突出产品的特点和优势。
例如，强调产品的环保性、高温抗氧化性能、长时间使用寿命等。
通过声音、影像和文字等多种形式，让消费者对产品有更直观的了解和认识。
3.渠道拓展与汽车维修企业、汽车销售商和加油站等建立合作伙伴关系，扩大销售渠道。
与维修企业合作，推出润滑机油维修包，包含机油及更换费用，降低车主的维修成本。
与汽车销售商合作，提供新车购买时一定时间内的免费机油提供，增加消费者对品牌的信任度。
与加油站合作，开展促销活动，例如购买指定数量的机油即可享受加油站洗车服务等。
4.网络营销借助社交媒体和电商平台进行线上营销活动。
通过微博、微信、抖音等平台发布有关机油产品的信息和活动，吸引消费者的关注。
利用电商平台进行产品销售，提供优惠价格和便捷的购买方式，增加销售量。
可以通过搭建官方网站、开展线上油品知识讲座等方式提高消费者对品牌的关注度和认可度。
润滑油套餐促销方案策划
润滑油套餐促销方案策划近年来，汽车行业发展迅速，汽车保养市场也变得越来越重要。
在众多汽车保养项目中，润滑油的更换是必不可少的一项。
为了满足广大车主的需求，提高市场竞争力，我们制定了一项润滑油套餐促销方案。
一、活动目标1. 提高销量：通过促销活动，提高润滑油销量，增加利润。
2. 增加品牌知名度：通过优惠套餐，吸引顾客，提高品牌知名度。
3. 培养忠诚度：提供优质产品和服务，培养车主的品牌忠诚度。
二、活动方案1. 套餐内容：（1）基础套餐：更换机油、机滤，检查空气滤清器、制动系统等基础保养项目。
（2）升级套餐：在基础套餐的基础上，增加更换空气滤清器、燃油滤清器等项目。
2. 价格优惠：（1）基础套餐：原价500元，促销价400元。
（2）升级套餐：原价800元，促销价600元。
3. 优惠券：（1）凡参加润滑油套餐活动的车主，可获得10元的现金券，用于下次保养消费。
（2）车主通过微信、APP等渠道预约参加活动，可获得额外的20元现金券。
4. 礼品赠送：（1）每位购买套餐的车主，赠送一份价值50元的汽车玻璃清洁剂。
（2）升级套餐的车主，赠送一份价值100元的汽车内饰清洁剂。
5. 推广活动：（1）通过各大汽车论坛、微信公众号等传媒平台，发布润滑油套餐促销信息。
（2）与周边汽车维修店、4S店等合作，共同推广润滑油套餐促销活动。
三、预期效果通过以上促销方案，我们预期能够达到以下效果：1. 提高润滑油销量，增加利润。
2. 吸引更多车主前来保养，提高品牌知名度。
3. 培养车主的品牌忠诚度，增加复购率。
4. 与周边汽车维修店、4S店等建立长期合作关系，共同推动业务发展。
总结：通过润滑油套餐促销方案，我们将为车主提供优质的产品和服务，同时提高销量和品牌知名度。
通过不断创新和完善，我们相信这一方案将为我们带来可观的经济效益和市场竞争力的提升。
机油促销活动方案
机油促销活动方案随着汽车数量的增加和人们对汽车保养的重视度提高，机油成为了市场上竞争激烈的产品之一。
为了吸引更多消费者，并提高产品的知名度和销量，我们制定了一项机油促销活动方案。
1. 活动目标我们的主要目标是增加机油销量并提高品牌知名度。
通过促销活动，我们希望吸引更多的消费者购买我们的机油产品，同时让他们对我们的品牌有更好的认知。
2. 活动内容（1）优惠价格：首先，我们将以更低的价格销售机油产品。
例如，我们可以在活动期间提供折扣或套餐价格，吸引更多人选择我们的产品。
（2）赠送礼品：为了进一步吸引消费者，我们可以提供一些有吸引力的赠品。
例如，购买机油产品的消费者可以获得一定价值的汽车保养用品或精美礼品。
（3）推广活动：我们可以与汽车维修店或汽车俱乐部合作，开展推广活动。
例如，在汽车维修店购买机油的消费者可以获得额外服务或折扣。
3. 活动宣传（1）社交媒体：我们可以通过各大社交媒体平台进行活动宣传，发布促销信息和相关内容，吸引更多的关注和参与。
（2）广告：我们可以在电视、广播和报纸等媒体上发布广告，提醒消费者我们的促销活动及产品优势。
（3）口碑传播：我们可以通过消费者口碑来传播我们的促销活动。
例如，邀请满意的消费者分享他们的购买体验和使用感受，以激发更多人的兴趣。
4. 活动期限和范围为了达到最佳效果，我们可以设定一个时间段来开展促销活动，比如一到两个月的时间。
在活动期间，我们可以选择多个销售渠道，如汽车维修店、超市或网络销售平台。
5. 监测和评估在活动结束后，我们应该进行销售数据的监测和评估，以了解促销活动的效果。
可以通过销售额、顾客反馈和品牌知名度来评估活动是否取得了预期的效果。
6. 后续跟进为了确保活动带来的持续效果，我们可以在活动结束后进行后续跟进。
例如，与活动期间获得好评的消费者进行沟通，邀请他们成为品牌忠实用户，并定期提供产品信息和促销活动。
总之，这项机油促销活动方案旨在通过优惠价格、赠送礼品、推广活动等手段吸引消费者，并通过社交媒体、广告和口碑传播等渠道宣传促销活动。
嘉实多机油销售方案
一、方案背景随着汽车工业的快速发展，机油作为汽车发动机的“血液”，其市场需求日益旺盛。
嘉实多作为全球知名的润滑油品牌，凭借其高品质的产品和良好的口碑，在我国市场上享有较高的声誉。
为提高嘉实多机油的市场占有率，制定一套有效的销售方案至关重要。
二、销售目标1. 提高嘉实多机油品牌知名度，使消费者对嘉实多机油产生良好的认知；2. 增加嘉实多机油的销售量，实现销售额的持续增长；3. 建立完善的销售渠道，提高客户满意度。
三、销售策略1. 产品策略（1）优化产品线：根据市场需求，推出不同型号、不同粘度的嘉实多机油，满足不同车型和驾驶环境的需求。
（2）提升产品质量：严格控制原材料采购，确保产品质量稳定，提高消费者对嘉实多机油的信任度。
（3）创新产品包装：设计具有辨识度的产品包装，提升品牌形象。
2. 价格策略（1）制定合理的价格体系：根据市场调研，制定具有竞争力的价格策略，确保产品在市场上的价格优势。
（2）开展促销活动：在特定时期，推出限时优惠、满减等促销活动，吸引消费者购买。
（3）差异化定价：针对不同渠道、不同客户群体，制定差异化的价格策略。
3. 渠道策略（1）线上渠道：与电商平台、汽车配件网站等合作，拓宽线上销售渠道。
（2）线下渠道：加强与汽车4S店、维修店、配件店等合作，建立完善的线下销售网络。
（3）直销渠道：设立专门的直销团队，开展直销业务，提高产品销量。
4. 推广策略（1）广告宣传：在电视、网络、户外等媒体投放广告，提高品牌知名度。
（2）公关活动：举办各类公关活动，提升品牌形象。
（3）口碑营销：鼓励消费者分享使用体验，通过口碑传播扩大品牌影响力。
（4）社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台，开展互动营销，提高品牌关注度。
四、执行与监控1. 制定详细的执行计划，明确各部门职责，确保销售方案顺利实施。
2. 建立销售数据分析体系，定期分析销售数据，及时调整销售策略。
3. 加强团队建设，提高销售人员的业务能力和服务水平。
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竭诚为您提供优质文档/双击可除嘉实多润滑油促销方案篇一：20XX年汽机油市场推广方案20XX年汽机油市场营销方案南方市场将会成为公司20XX年的重点突破方向与实现销售增长重要保障，在此结合上海汽配展与青岛分公司客服部提供的信息资料，对南方汽机油市场进行初步策略制定与规划。
一、情况概述：1、竞争对手情况：从刚刚结束的第76届全国汽配展的情况看，润滑油市场正呈现一个趋同化的趋势，从产品的结构组成（从sJ到sn）、包装形式（壳牌的双提把设计已经是标准配臵了，甚至也根据壳牌的产品等级将产品的外包装颜色更改）甚至包括宣传口号都在争相模仿进口一线品牌（如美孚、壳牌和嘉实多）；但是，可以看出许多企业只是想在润滑油市场上分一杯羹，并没有真正的做好成为一个品牌的准备，不专业是目前润滑油行业中普遍存在的现象。
两桶油利用原料与渠道优势继续保持着对车用润滑油市场超过1/2市场份额的占据；壳牌、美孚、嘉实多、埃尔夫与道达尔几乎垄断了车用油的高端市场；而壳牌正在不断调整销售策略，把产品的影响力扩大到中低端市场。
2、目前车用油的情况：ApI等级是根据排放标准及发动机技术的要求而制定的，但是级别越高，两个级别间的技术性能差距就越小，比如sn 与sm的合成油与半合成油在使用性能上基本上是相同的，其性能区别更多的是体现在排放指标上的差距。
在此将车用油按照基础油类型进行分类讨论：全合成系列（sn、sm）：◆0w系列：市场上常见的黏度为0w-30和0w-40，产品适用于奔驰、宝马（六缸及以上级别）；豪华轿跑；跑车及高档suV；◆5w系列：市场上常见粘度级别为5w-20/30/40，产品适用于排量2.0以上的丰田、本田、东风日产；马自达全系列的高级用油；奥迪A4及Q5以上系列系列；标致系列的高级油品；雪铁龙g-5专用油，其他系列的高级用油；菲亚特全系列；宝马四缸及国产类型；凯迪拉克；雪佛兰、别克及福特的高级用油；上海汽车荣威和mg的V6和1.6T车型；华晨采用1.8吨涡轮增压发动机的车型；半合成系列（sm、sL、sJ）：◆sm系列：半合成的sm级润滑油的常见黏度为5w-30/40，适用车型包括：丰田排量2.0以下的车型；沃尔沃；雪铁龙除g5外的全系列；通用汽车除凯迪拉克外的全部车型；长安福特全系列；奇瑞汽车全部车型的高级用油；全系列的三菱高级用油；一汽大众的高级用油；◆sL系列：半合成sL级润滑油的常见黏度为5w-30/40，适用车型包括：海南马自达；东风日2.0系列车型；◆sJ系列：半合成sJ级润滑油常见的黏度为5w-40，适用车型为一汽大众全系列的车型；矿物油系列（sm、sL、sJ、sg）：◆sm系列：矿物油的sm级润滑油的常见黏度为5w-30/40、10w-30/40，适用车型为：瑞麒威麟（奇瑞子品牌）、雷诺的全部车型；◆sL系列：该级别润滑油常见的黏度为5w-20/30/40、10w-30/40，适用车型为：三菱全系列；排量2.0以下的日产、丰田、本田；马自达全系列；北京现代与悦达起亚的全系列车型的高级油；奇瑞汽车全系列的高级油；东风风神全系列；海马汽车全系列；广汽长丰全系列；华晨汽车全系列；标致与雪铁龙的1.4L与1.6L系列车型；◆sJ系列：该级别常见的黏度为5w-30/40、10w-30/40、15w-40，适用车型为：长安铃木系列；雪铁龙与标致2.0系列车型；现代与起亚的任意一款车型；比亚迪系列；吉利系列的高端用油；江淮系列的高级油；长安汽车；上海汽车的荣威与mg 系列车型；◆sg系列：常见黏度为10w-40和15w-40适用车型包括：吉利汽车的全部型号和江淮汽车的瑞鹰与瑞风；3、南方市场情况：南方市场共分为西南、华东、华中与华南四块：◆西南区块：包括四川、云南、贵州与重庆，是目前唯一有经销商的区块；该区块地处西南山区，市场对柴机油和齿轮油的质量要求严格、需求量大；汽机油的需求级别相对较低以sg和sJ为主，据业务员反馈的信息sL、sm也有需求。
◆华东区块：包括江苏、浙江和上海；该地区是中国经济最发的地区；据目前同鲁工的交流看，该地区汽机油的级别以sm和sL为主，sn也有需求；柴机油的需求涵盖目前全部的柴机油等级，当倾向于ch-4以上的级别；由于华东区块毗邻长江，船用油的需求量也会很大。
◆华中区块：包括湖北、湖南、江西和安徽；本地区由于处于枢纽位臵，汽机油、柴机油的需求量也非常可观，但是由于区域经济发展的不平衡，整体呈现用油级别偏低的问题；汽机油以sg和sJ为主，sL即为高端需求；柴机油的等级多为cF-4和ch-4，同时也存在一定的船用油需求。
◆华南地区：包括广西、广东和福建，由于目前没有业务员在此区域活动，因此对此地区的用油情况是通过网络调查判断的；广东地区的4s店分布在全国排名第二，且经济发达，因此其用油情况应该与华东地区相似；广西的经济情况与贵州类似，估计也存在柴机油需求量与级别较高，汽机油质量需求偏少的情况；福建地区的情况应该与江西类似，只要掌握住一到两个关键城市的供应商就可以实现全省辐射。
二、对于公司的swoT分析：1、优势：◆原料与助剂质量优秀；◆有生产能力完善的工厂与严格地质量控制体系；◆专业化的销售团队与后勤保障；◆可根据客户的要求调配产品；2、劣势：◆知名度不高；◆产品价格相对较高；◆有市场销售经验的业务人员少，销售人员严重缺乏；◆品牌宣传力度不够；促销手段较少；◆对经销商支持力度不够；3、机会：◆利用车用发动机逐步升级带动车用润滑油需求的升级的机会，进行sm、sn级的差异化价格策略；4、威胁：◆壳牌已经开始实施差异化的产品销售策略；三、20XX年南方市场的销售策略：1、产品结构调整：◆sn级别：全合成系列：增加5w-20、5w-30、5w-40；半合成系列：增加5w-30、10w-30、10w-40、15w-30、15w-40；◆sm级别：全合成系列：增加0w-30、0w-40、5w-20、5w-30、5w-40；去除5w-50；半合成系列：增加5w-40、10w-30、10w-40、15w-30、15w-40；◆sL级别：增加半合成系列：5w-30、5w-40；经过上述调整后公司sL级别以上的润滑油都会出现高中低三个档级：◆sn级别：高档：全合成0w-30、0w-40；中档：全合成5w-20、5w-30、5w-40；低档：半合成5w-40、10w-30、10w-40、15w-30、15w-40◆sm级别：高档：全合成0w-30、0w-40、5w-20、5w-30、5w-40中档：半合成5w-30、5w-40、10w-30、10w-40、15w-30、15w-40低档：矿物油5w-30、10w-30、10w-40、15w-30、15w-40◆sL级别：高档：半合成5w-30、5w-40低档：矿物油5w-3010w-40、15w-40、20w-502、产品标识：◆每个ApI质量等级的润滑油都应该有独立的包装颜色；◆润滑油包装桶建议学习壳牌的双提拔或在满足结构强度的前提下设计成长提拔的形式；3、销售策略的设想依据及推广方案：目前力牌在市场上的知名度不高，因此相对于盈利，市场份额的占据是当前的重中之重。
还是由于品牌的知名度不高，对于经销商，不能像进口一线品牌那样压任务给经销商；更多的是要站在经销商的角度上帮助其开拓终端；同时在润滑油行业质量趋同，市场定位无差异化日趋明显的现在，只有更多的让经销商感觉到我们政策的实惠才能够提高经销商对我们的忠诚度。
结合之前的主要品牌车辆的用油情况级调整后的产品结构，可以以sL级为分界线，sn、sm、sL为A系列；之下为b系列：A系列：sn、sm全合油为一档；sn、sm、sL半合成为二档；sm、sL矿物油为三档；b系列：sL半合成为一档；sL矿物油、sJ功能性油品为二档；sJ、sg为三档；活动一：A系列油品的车用油升级活动A系列油品是汽机油发展的趋势，而目前A系列油品的用户的通常更看重产品的使用性能；因此我们可以在20XX年春季促销后（或与春季同步），配合经销商开展终端用户油品升级的活动。
升级图标如下：矿物油smsL半合成油smsn全合成油snsm◆对经销商进行技术培训；◆可否委派业务员帮助经销商跑终端市场？◆委派业务员与技术人员帮助经销售宣传高级别用油的好处，并配合发放车用油使用手册；◆实行购油优惠政策，为终端客户提供积分返礼：篇二：润滑油促销活动润滑油促销活动润滑油行业怎样做好赠品促销赠品促销是很多企业普遍采用的促销方法之一，或者购买促赠品促销就是通过赠送额外的有价物品来吸引顾客，内的销售增加。
赠品促销，为顾客提供了额外的价值，赠特别是对于同质化程度高的润滑油行业，赠它同样能达到降价促销的效果，其优势是赠品促销给客户带来的是一即可送一瓶"清洁剂"或"抗磨剂"，一般在客老用户则对机油的抗磨效果要求比较高，该香皂、笔、手电筒等适合司机适用的精美礼品。
一、赠品促销常见的形式（一）、即买即送：顾客在购买促销商品时，就可以立即得到赠品。
该形式对消费者有直观的引诱作用，对厂家来说则操作简单方便，在润滑油行业应用最为广泛。
即买即送，商品的超值利益实惠可见，其吸引力很强，能引起立即性的购买行为，对产品的销量提升明显。
即买即送多用于新产品上市，通过精美的、超值的赠品来激励顾客试用新产品。
该形式在实际操作中有两种手法：顾客购买新产品就送赠品。
多用于新品牌开拓市场初期使用。
把新产品当做赠品来送给顾客使用，当顾客购买老产品时就获得了新产品。
这样即促销了老产品，又让顾客试用了新产品，可以说达到了"一箭双雕"的效果。
九九年，笔者在壳牌工作，负责某一城市的销售。
当时壳牌刚刚推出A3高昂，代理商的价格就达到了19.8元／800g，拟定的批发价是25元／听。
当时市场上同类产品的批发价格不超过12元。
凡购买cD、sF等级产品一件赠送一听产品；购买cF-4、sg产品一件赠送二听产品。
同时印刷了大量标明产品零售价的宣传单页广为发放。
该活动期内，共赠送了50该活动设计时主要考虑到了用户"不用白不用赠送标准是根据一般车辆一瓶润滑脂就可以满足其车辆轮毂使用。
即买即送的形式可以分为：包装内赠送、可利用包装四种形式。
1、包装外赠送：赠品和促销商品分开放置，在顾客购买时直接送给所以赠品的选择上有更多的操作空间。
大的、"润滑油送高档不锈钢旅游杯蒙特斯润滑油推出的促销是：凡购买一箱或一桶中桶润滑油的客户，皆可以获得价值120元的赠品"高档真空不锈钢旅游杯"！机修工凭瓶盖还可以兑换啤酒一瓶！！2、包装上赠送：把赠品附在产品包装上，而非置于包装内部。
一般厂家都用胶带、收缩膜、套头将赠品与商品捆绑在一起。