创新创意项目计划书

项目计划书大赛申报书

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项目名称：基于互联网APP的农产品电子交易平台团队名称：

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目录

一.项目背景市场机会分析 (2)

二.市场分析及项目定位 (3)

1.市场分析 (3)

2.项目定位 (3)

三.产品设计与商业模式 (3)

1.产品组成 (3)

2.产品功能 (4)

（1）电子运营（Online 线上）功能 (4)

（3）结算和金融服务功能 (4)

（4）增值服务功能 (4)

（5）资源整合功能 (4)

（6）虚实并进功能 (4)

3.商业模式 (4)

四.竞争分析与营销策略 (5)

1.竞争分析 (5)

优势 (5)

劣势 (5)

机会 (5)

威胁 (5)

2.营销策略 (5)

五．发展战略与行动计划 (6)

六．研发、生产、经营安排 (6)

七．团队与组织结构 (7)

1.总体简介 (7)

2.项目部门详细职责划分 (7)

（一）总经理 (7)

（二）硬件部经理 (7)

（三）软件部经理............................................................................错误!未定义书签。

（四）技术顾问 (7)

（五）销售经理 (8)

八．资金规划与财务需求 (8)

九．关键风险认识 (8)

1.企业管理中存在的风险认识 (8)

2.如何控制企业风险 (9)

一.项目背景市场机会分析

从 2003 年起，中央历年下发的一号文件均关注“三农”。自 2012 年以来，各部委出台多项政策，支持农产品流通企业发展。鼓励涉农企业利用现代互联网、物联网等信息技术，以线上线下相结合的模式，发展农产品电子商务平台，实现农产品网上批发和零售。在 2014 年的一号文件中，第一次提及在加强农产品市场和流通体系建设中，要加强农产品电子商务平台建设。2015 年提出在经济发展新常态下，加大农产品流通方式创新力度，并就农产品流通市场建设部署了一系列举措，引导支持电商、物流、商贸、金融等有关企业积极参与涉农电子商务平台建设。

国内经济结构出现较多积极变化的信号。从需求结构上来看，2014 年前三季度，在国家拉动内需政策的导向下，消费对经济增长的贡献同比增加了 3%，接近 50%，是 2014年我国经济增长的重要拉动因素。从产业结构上看，第三产业前三季度增速达到9.5%，比第二产业增速高 1.5%。尽管经济增长进入新常态，但是 2014 年前三季度，就业和居民收入指标仍然表现较好。到 9 月末，全国新增就业人口 1120 万人，提前完成全年就业目标；2014 年前三个季度，全国人均可支配收入增长 8%以上，农村人均可支配收入增长超过 9%，均高于经济增长速度。

据艾瑞咨询机构发布的 2014 年中国网购市场数据，全年网购交易总额 2.8 万亿，达到近 50%的增长速度。网购交易额相当于 2014 年社会消费品零售总额的 11%。艾瑞机构认为，未来几年，伴随着智能手机的普及和移动购物的快速发展，中国网购市场的复合增长率可达 27%左右。

随着中国社会的发展进步,社会环境发生了巨大变化。人民生活水平提高,人们对食材的安全和新鲜度要求不断提高。特别是近年来食品安全事故频发，更加大了人们对食品安全的需求。减少流通环节，加强食品监测，保证食品安全和新鲜已成为农产品流通的一个重要课题。

根据发达国家的经验，当经济发展到一定程度的时候，人们对食品的消费有一半是在家庭以外消费，即在餐饮店消费。我国经济的飞速发展，也带动了餐饮行业的高速发展。另一方面，餐饮行业由于进入门槛低，竞争越来越激烈，特别是对于食材采购点总销售额进一半的餐饮行业，成本控制越来越成为一个企业竞争的重要指标。

二.市场分析及项目定位

1.市场分析

近几年，被认为是最后的“电商蓝海”的农产品电商快速发展。据统计，至2014年底，我国农产品电子商务平台已达 3000 家，有顺丰优选、中粮我买网、阿里京东、一亩田、沱沱公社、本来生活、天天果园、农产品集团、1 号店等一大批优秀的农产品电商。由于下单方便、可选范围广、价格优惠等优势，很多消费者开始选择网购生鲜产品。统计数据显示，我国农产品的交易总额在 2014 年达 4 万亿元左右，其中 80%的交易是通过传统的农产品批发市场实现，通过电子商务流通的农产品总量非常小，在庞大的潜在需求背后，是涉农电子商务极低的渗透率：目前国内生鲜电商渗透率仅为 1%，远远低于电子产品等品类。据测算，农产品电子商务占整个农产品交易额每增长1%，将增加200 亿元的交易额。

目前运营较好且有一定口碑的农产品电商包括顺丰优选、中粮我买网、一亩田、沱沱公社、本来生活、农产品集团、1 号店等农产品电商。这些农产品电商更多的集中于B2C 模式，即使 B2B 模式也更多地集中于上游货源的对接，专门服务于餐饮企业、企业事业单位食堂等的农产品电商较少。专业服务于餐饮行业的电商主要有餐饮采购网、铭扬网、易通美食门户网等专门网站。但这些平台只是为上下游客户提供交易平台，下游客户和上游供货商没有直接对接，也没有形成有效的物流配送模式，不具有成本优势，目前在市场上占有率很低。而城市农产品配送商由于模式限制，没有形成规模，大部分是一些小作坊式的配送公司，自己采购，自己分拣装配，受农产品本身特点的限制，这种模式很难扩大规模。而且由于采购量少，不具成本优势。

2.项目定位

针对大型餐饮店铺、大型食堂以及需要进行农产品批发的一个全面的农产品电子交易平台。

三.产品设计与商业模式

1.产品组成

该产品由农产品批发市场电子商务平台、B2B 电子交易平台、物流班车及结算和金融服务平台组成。

农产品秕发市场电子交易平台是满足批发市场商户和下游采购商的交易和供应链全程需求，通过平台提供 B2B（线上、线下相结合）的农产品交易、物流配送、结算与融资等一站式集约化服务，并在全程服务中起到信息匹配、交易撮合、资源调度、过程管控和诚信评估的相关功能。

农产品电子交易平台主要以实体批发市场为中心，通过平台连接上下游，为客户提供交易的电子市场渠道。通过平台的功能实现供需信息匹配、价格公开透明、订单处理、业务跟踪、质量管控、物流配送、电子结算等服务。