关于午子绿茶公司与华之杰塑料建材公司的谈判计划书
（绿茶公司与建材公司）合资谈判方案
（绿茶公司与建材公司）合资谈判方案第一篇：(绿茶公司与建材公司)合资谈判方案合资谈判方案一、谈判背景本品牌绿茶优质且纯正，品牌效应在省内正初步形成，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好，在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
但是缺乏足够的资金，品牌知名度也有待提高，因此需要引进资金来扩大生产规模和宣传力度。
而某建材公司经营生意多年，积累了一定的资金，日前正准备用闲置资金在保健品市场进行投资。
据调查目前选中本品牌绿茶公司进行合资谈判。
二、谈判目标（一）理想目标我们本次谈判所期望达到的理想目标是乙方建材公司投资不低于200万，且由己方负责进行生产、宣传以及销售。
（二）折中目标我们本次谈判所期望达到的理想目标是乙方建材公司投资不低于100万，且由己方负责进行生产、宣传以及销售。
（三）最低目标我们本次谈判所期望达到的理想目标是乙方建材公司投资不低于50万，且由己方负责进行生产、宣传以及销售。
三、谈判团队人员组成主谈：刘凯利副谈：财务顾问刘女姣，高级技术员刘芳芳，销售顾问李慧四、优劣势分析（一）己方优势分析1、产品优势：本产品茶多酚量超过35%，高于其他（已被发现）茶类产品。
提高人体免疫力、抗衰老、杀菌、降血脂、瘦身减脂、防龋齿、清口臭、防癌、美白防辐射及改善消化不良的作用更好。
2、市场优势：品牌效应在省内正初步形成，已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好；有一套的完备的策划、宣传战略，且已在市场推广中获得好评，有一定的市场占有率，未来市场前景非常广阔。
3、成本优势：原产地茶叶丰富，技术先进，管理合理，大大降低了成本。
（二）己方劣势分析1、缺乏足够的资金扩大市场；2、品牌知名度有待提高；3、自身实力不强；4、市场准入门槛较低，市场竞争加剧。
5、由于燃料运费、工资上涨及公路整治超载、控制茶叶灰分等复杂因素影响，客观上茶叶制作成本上升。
午子绿茶商务谈判策划书
午子绿茶公司 vs 华之杰塑料建材有限公司商务谈判策划书学 院：经济与管理学院班 级：20100722 班 B 方代表团小组成员：A方谈判策划书一、谈判双方:A方（我方）：午子绿茶公司有限责任公司B方（对方）：华之杰塑料建材有限公司谈判主题:午子绿茶公司与华之杰塑料建材有限公司绿茶项目的合资合作，并维持双方的良好关系，共同达到双赢的目的。
三、谈判时间拟定：2013年11月30日——2013年12月4日四、谈判地点：华之杰塑料建材有限公司商务会议室五、谈判成员组成: 主谈：高艳一一公司谈判全权代表决策人：王亚丽负责重大冋题的决策资金顾问：敖娇一一负责资金问题技术顾问：孙丽琴负责技术问题会议秘书：张毓坤一一负责会议内容记录和文件传递六、谈判双方背景资料:1、我方背景资料：（1）优质的绿茶生产与成熟的企业规模品牌绿茶产自美丽而神秘的陕西省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米,有着“雨洗青山四季春”的宜茶环境，四季雨量充沛，气候温和，有“东方宝石”之誉的朱鹮就栖息在这里，是中国南北气候的结合部，也是中国最北的产茶区，茶叶生长期长。
在历史上久负盛名，被列为贡品。
优越的生态环境形成了午子绿茶独特优异的内在品质：富含锌、硒、氨基酸、茶多酚、儿茶素、维生素等多种人体必需的微量元素和有益成份，其含量均超出全国一般绿茶水平。
在这样优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，午子品牌绿茶具有“纯绿色、全天然、无污染、富锌硒”的品质特征。
突出表现在“绿色清香、富含锌硒”，是中国绿茶中高品质的特种绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
世界科学家研究证明：绿茶能有效的预防流感，对电脑、电视、手机等电子产品给人体带来的辐射危害具有抗御作用。
绿茶自古就有“万病之药”之说，现代营养学家称绿茶是二十一世纪风靡全球的绿色健康时尚饮品。
商务谈判绿茶公司
首届广东技术师范学院科技学术节之大学生模拟商务谈判技能竞赛绿茶项目合资案A/B方策划书参赛队伍编号：团队名称：商务谈判策划书一．谈判主题我方华之杰塑料建材有限公司和午子绿茶公司就绿茶品牌投资问题进行谈判。
二．谈判团队组成主谈：甲（公司谈判全权代表）决策人：乙（负责重大问题的决策）技术人员：丙（负责技术问题）法律顾问：丁（负责法律问题）三．谈判前期调查绿茶行业的背景：（产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等）；中国是一个主产绿茶的国家，绿茶产量要占茶叶总产量的74﹪左右。
同时，中国也是世界上出口绿茶最多的国家。
近来随着我国改革开放的春风吹遍祖国大江南北，人们在满足了基本的生活需求后，自然就把心思放在了提高生活质量上，而保健品恰恰是提高生活质量的先行军，它越来越被人们所熟知，所喜爱。
绿茶更是成为很多人心目中理想的保健品。
午子绿茶产品是纯绿色产品，我们所采用的茶叶产自美丽而神秘的×省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。
在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它已被发现的茶类产品。
茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。
同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
绿茶不像服装，食品，它的销售没有季节性，宜于保存，人们对它的需求永远不会停止。
所以不存在绝对的淡季。
绿茶的适用场合和适用人群广，清晨喝一杯淡淡的绿茶，醒脑清心当看电视时或是坐在电脑面前，喝绿茶对身体有好处，孕妇常饮绿茶，对胎儿有利。
绿茶在国内普遍受到认可，但是好的绿茶产量低，价格贵；稍老一点绿茶口感不太好，所以一般仅在高端市场成为宠儿；低端市场不如花茶。
我方企业的背景：（企业规模，产品市场占有率，生产能力等）；浙江华之杰塑料建材有限公司创建于1995年，座落在国家级风景区莫干山南麓，距杭州市中心45公里，紧靠104国道，是一家外向型的军工转民用塑料建材专业生产企业，浙江省塑料门窗标准图集协编单位。
谈判策划书模板（精选11篇）
谈判策划书模板（精选11篇）谈判模板篇1谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A 方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
②达到合资(合作)目的。
三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
④由A方负责进行生产、宣传以及销售。
⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
商务谈判策划书7篇
商务谈判策划书篇1谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
②达到合资(合作)目的。
三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
④由A方负责进行生产、宣传以及销售。
⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。
绿茶项目合资商务谈判计划书教学教材
绿茶项目合资商务谈判计划书我方：午子绿茶公司有限责任公司对方：华之杰塑料建材有限公司一、谈判时间：二、谈判地点：三、谈判团队组成主谈：（公司谈判全权代表）：决策人：(负责重大问题的决策)：资金顾问：(负责资金问题)：技术顾问：(负责技术问题)：四、谈判前期调查1、我方公司背景分析:（1）良好的社会责任与品牌区域品牌：午子品牌绿茶产自有着“雨洗青山四季春”的宜茶环境的中国秦岭以南山区，这里地处北纬33度的秦巴山区, 海拔800--1200米之间，四季雨量充沛，气候温和，有“东方宝石”之誉的朱鹮就栖息在这里，是中国南北气候的结合部，也是中国最北的产茶区，茶叶生长期长。
在历史上久负盛名，被列为贡品。
优越的生态环境形成了午子绿茶独特优异的内在品质：富含锌、硒、氨基酸、茶多酚、儿茶素、维生素等多种人体必需的微量元素和有益成份，其含量均超出全国一般绿茶水平。
环保：以绿茶种植和加工为代表的绿色环保产业的发展，极大地改善了陕南地区的环境面貌，有效杜绝了水土流失，改善了区域的气候和环境，国家正在进行的“引汉济京”工程，就充分说明了汉中地区环境的改善情况.（2）优质的绿茶生产与成熟的企业规模午子品牌绿茶是具有中国绿茶文化特征的绿茶。
“午子”代表着阴阳、时辰、南北和乾坤，也代表着太极，具有中国文化元素。
午子品牌绿茶产自有着“雨洗青山四季春”的宜茶环境的中国秦岭以南山区，这里地处北纬33度的秦巴山区, 海拔800--1200米之间，四季雨量充沛，气候温和，有“东方宝石”之誉的朱鹮就栖息在这里，是中国南北气候的结合部，也是中国最北的产茶区，茶叶生长期长。
在历史上久负盛名，被列为贡品。
优越的生态环境形成了午子绿茶独特优异的内在品质：富含锌、硒、氨基酸、茶多酚、儿茶素、维生素等多种人体必需的微量元素和有益成份，其含量均超出全国一般绿茶水平。
午子品牌绿茶具有“纯绿色、全天然、无污染、富锌硒”的品质特征。
突出表现在“绿色清香、富含锌硒”，是中国绿茶中高品质的特种绿茶。
商务谈判策划书
目录一．谈判主题 (2)二．谈判团队组成 (2)三、谈判前期调查 (2)1、绿茶的销售前景2、午子绿茶公司背景3、华之杰塑料有限公司背景四、双方利益及优劣势分析 (4)1、我方利益2、对方利益3、我方优势4、我方劣势5、对方优势6、对方劣势五、谈判目标 (4)1、战略目标2、感情目标3、目标可行性分析六、谈判程序及策略 (5)1、开局阶段2、报价阶段3、磋商阶段4、休局阶段5、最后谈判阶段6、拍板签约阶段七、相关法律资料 (6)八、应急预案及应对策略 (7)关于午子绿茶公司与华之杰塑料建材有限公司的谈判方案（A方为：午子绿茶公司 B方为：华之杰塑料有限公司）一、谈判主题：华之杰塑料有限公司与午子绿茶公司的绿茶项目的合资合作二、谈判团队人员组成（A方）王春生：李雯:梁仕莲:李媛:周雁安:三、谈判前期调查1、绿茶的销售前景：现代营养学家称绿茶是二十一世纪风靡全球的绿色健康食品。
2010年，由于绿茶价格上涨得太快，导致春茶旺季不旺。
2010年，全国春茶产量预计为60万吨，比2009年下降约20%，国内春茶整体均价比2009年上升约20%。
绿茶做为中国的主要茶类，全国年产10万吨茶叶，产量位居六大初制茶之首。
并且，2009年6月，国家农业部办公厅发布了《全国茶叶重点区域发展规划（2009-2015年）》，该规划共把全国的15个产茶省划分为四大茶叶重点区域，其中就包括陕西。
这一重点区域的主攻方向是，大力发展出口绿茶，建立出口绿茶基地和培育出口龙头企业，扩大自营出口。
中国茶叶行业在2010年预计产值将达到210亿元人民币。
几千家企业在行业里竞争，没有显而易见的行业龙头企业，知名品牌。
相对于食品其他行业可以说销售额少之又少，集中度极低。
一个行业里面没有龙头企业，没有行业霸主，就是典型的低集中度行业。
最主要的特征就是门槛低，利润高，竞争混乱没有秩序。
茶叶行业各企业不知道自己的对手是谁，企业各做各的市场。
赚钱比较容易，规模不大照样能够赚钱。
商务谈判范文3篇
商务谈判范文3篇谈判前收集有关情报(信息和资料)，才能采用相应的谈判策略、方法，有针对性地制定相应的谈判方案和计划。
那么商务谈判范文有哪些?下面店铺整理了商务谈判范文，供你阅读参考。
商务谈判范文篇01谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A 方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
②达到合资(合作)目的。
三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
商务谈判策划书
商务谈判策划书一、谈判双方乙方（我方）：华之杰塑料建材有限公司甲方（对方）：午子绿茶公司二、谈判主题通过谈判，签订合同，解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。
三、谈判时间2014年12月15日—2014年12月20日四、谈判地点华之杰塑料建材有限公司商务会议室五、谈判成员拟定主谈：公司谈判全权代表决策人：负责重大问题决策资金顾问：负责资金问题技术顾问：负责技术问题六、谈判前期调查1本行业的背景：近来随着我国经济的不断发展，人们在满足了基本的生活需求后，自然就把心思放在了提高生活质量上，而保健品恰恰是提高生活质量的先行军，它越来越被人们所熟知，所喜爱。
绿茶更是成为很多人心目中理想的保健品。
绿茶是中国的主要茶类之一，是指采取茶树新叶或芽，未经发酵，经杀青、或者整形、烘干等典型工艺制作而成的产品。
其制成品的色泽，冲泡后茶汤较多的保存了鲜茶叶的绿色主调。
常饮绿茶能防癌，降血脂和减肥。
吸烟者可减轻尼古丁伤害。
绿茶是未经发酵制成的茶，保留了鲜叶的天然物质，含有的茶多酚、儿茶素、叶绿素、咖啡碱、氨基酸、维生素等营养成分也较多。
绿茶中的这些天然营养成份对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等具有特殊效果，是其他茶类所不及的。
绿茶是以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。
其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名绿茶。
绿茶是将采摘来的鲜叶先经高温杀青，杀灭了各种氧化酶，保持了茶叶绿色，然后经揉捻、干燥而制成，清汤绿叶是绿茶品质的共同特点。
[1] 中国生产绿茶的范围极为广泛，河南、贵州、江西、安徽、浙江、江苏、四川、陕西（陕南）、湖南、湖北、广西、福建是我国的绿茶主产省份。
绿茶在国内普遍受到认可，但是好的绿茶产量低，价格贵；稍老一点绿茶口感不太好，所以一般仅在高端市场成为宠儿；低端市场不如花茶。
2.我方企业的背景：华之杰塑料建材有限公司成立于1995年，是塑料建材专业生产企业，座落于浙江德清莫干山经济开发区，国家级风景名胜区---莫干山南麓，距离杭州45公里，靠近104国道、杭宁高速和杭宣铁路，地理位置优越，交通便捷，是中国塑料加工工业协会异型材及门窗制品专业委员会理事长单位。
模拟谈判案例
案例一：谈判A方：午子绿茶公司谈判B方：华之杰塑料建材有限公司(1)A方背景资料：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
(2)A方谈判内容：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
④由A方负责进行生产、宣传以及销售。
⑤B方要求年收益达到20％以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。
⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。
⑧利润分配问题。
(3)B方背景资料：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A 方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
商务谈判计划书 (2)
绿茶项目合资商务谈判计划书我方：午子绿茶公司有限责任公司对方：华之杰塑料建材有限公司一、谈判时间：2012年12月23日二、谈判地点：西安阳光大酒店谈判中心三、谈判团队组成:分管市场的副总市场部经理市场部资深相关管理人员财务部主管人员法律事务人员公关部门人员四、谈判前期调查1、我方公司背景分析（1）良好的社会责任与品牌区域品牌：午子品牌绿茶产自有着“雨洗青山四季春”的宜茶环境的中国秦岭以南山区，这里地处北纬33度的秦巴山区, 海拔800--1200米之间，四季雨量充沛，气候温和，有“东方宝石”之誉的朱鹮就栖息在这里，是中国南北气候的结合部，也是中国最北的产茶区，茶叶生长期长。
在历史上久负盛名，被列为贡品。
优越的生态环境形成了午子绿茶独特优异的内在品质：富含锌、硒、氨基酸、茶多酚、儿茶素、维生素等多种人体必需的微量元素和有益成份，其含量均超出全国一般绿茶水平。
环保：以绿茶种植和加工为代表的绿色环保产业的发展，极大地改善了陕南地区的环境面貌，有效杜绝了水土流失，改善了区域的气候和环境，国家正在进行的“引汉济京”工程，就充分说明了汉中地区环境的改善情况.（2）优质的绿茶生产与成熟的企业规模午子品牌绿茶是具有中国绿茶文化特征的绿茶。
“午子”代表着阴阳、时辰、南北和乾坤，也代表着太极，具有中国文化元素。
午子品牌绿茶产自有着“雨洗青山四季春”的宜茶环境的中国秦岭以南山区，这里地处北纬33度的秦巴山区, 海拔800--1200米之间，四季雨量充沛，气候温和，有“东方宝石”之誉的朱鹮就栖息在这里，是中国南北气候的结合部，也是中国最北的产茶区，茶叶生长期长。
在历史上久负盛名，被列为贡品。
优越的生态环境形成了午子绿茶独特优异的内在品质：富含锌、硒、氨基酸、茶多酚、儿茶素、维生素等多种人体必需的微量元素和有益成份，其含量均超出全国一般绿茶水平。
午子品牌绿茶具有“纯绿色、全天然、无污染、富锌硒”的品质特征。
突出表现在“绿色清香、富含锌硒”，是中国绿茶中高品质的特种绿茶。
商务谈判策划书(强强联合队)【呕心沥血整理版】
强强联合，合作共赢目录一．谈判主题 (2)二．谈判团队组成 (2)三、谈判前期调查 (2)1、绿茶的销售前景2、午子绿茶公司背景3、华之杰塑料有限公司背景四、双方利益及优劣势分析 (4)1、我方利益2、对方利益3、我方优势4、我方劣势5、对方优势6、对方劣势五、谈判目标 (4)1、战略目标2、感情目标3、目标可行性分析六、谈判程序及策略 (5)1、开局阶段2、报价阶段3、磋商阶段4、休局阶段5、最后谈判阶段6、拍板签约阶段七、相关法律资料 (6)八、应急预案及应对策略 (7)关于午子绿茶公司与华之杰塑料建材有限公司的谈判方案（A方为：午子绿茶公司 B方为：华之杰塑料有限公司)一、谈判主题:华之杰塑料有限公司与午子绿茶公司的绿茶项目的合资合作二、谈判团队人员组成 (A方）王春生：10103012001李雯:10103012046梁仕莲:10103012030李媛:10103012029周雁安：10103012026三、谈判前期调查1、绿茶的销售前景：现代营养学家称绿茶是二十一世纪风靡全球的绿色健康食品。
2010年，由于绿茶价格上涨得太快，导致春茶旺季不旺。
2010年，全国春茶产量预计为60万吨，比2009年下降约20％，国内春茶整体均价比2009年上升约20％.绿茶做为中国的主要茶类，全国年产10万吨茶叶，产量位居六大初制茶之首.并且，2009年6月,国家农业部办公厅发布了《全国茶叶重点区域发展规划(2009—2015年）》，该规划共把全国的15个产茶省划分为四大茶叶重点区域,其中就包括陕西.这一重点区域的主攻方向是，大力发展出口绿茶，建立出口绿茶基地和培育出口龙头企业，扩大自营出口。
中国茶叶行业在2010年预计产值将达到210亿元人民币。
几千家企业在行业里竞争,没有显而易见的行业龙头企业,知名品牌.相对于食品其他行业可以说销售额少之又少，集中度极低。
一个行业里面没有龙头企业，没有行业霸主，就是典型的低集中度行业。
商务谈判
商务谈判绿茶项目合资商务谈判计划书策划人：吴敏学号：1102120335 班级：工程1103绿茶项目合资商务谈判计划书我方：华之杰塑料建材有限公司对方：午子绿茶公司有限责任公司一、谈判时间：2012年12月01-2012年12月03日二、谈判地点：某某大酒店三、谈判团队组成主谈：吴敏（公司谈判全权代表）：决策人：xx(负责重大问题的决策)：资金顾问xx(负责资金问题)：技术顾问:xx(负责技术问题)：四、谈判前期调查（1）SWOT分析：S:1.经营材料生意多年，积累了一定的资金和丰富的经验。
2.闲置资金比较多，准备用来投资。
由于近几年绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
W:1.希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。
2.投资预算在150万元人民币以内.O:1.据调查得知A方的绿茶产品已经形成了一系类的较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房的销售状况良好，但知名度不是很高。
2.品牌和创意都很独特,已注册生产某一品牌绿茶,品牌效应在省内初步形成.3.已拥有一套完备的策划、宣传战略T:1.对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应的资料，做了一些初步的了解。
2．A方品牌缺乏知名度，市场竞争能力差。
（2）企业发展投资战略未来三年的计划:第一年我们的投资预算在150万元人民币以内,投资主要目的是用于子午绿茶的广告投入.第二年我们希望能够见到回报，并且年收益率在20％以上.第三年我们希望子午绿茶能过走向世界,同时所投入的150万元资金能够全部收回.五、投资项目背景华之杰塑料建材有限公司经营材料生意多年，积累了一定的资金和丰富的经验.闲置资金比较多，准备用来投资。
由于近几年绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场.伴随着人民生活水平明显提高，保健品产业蓬勃发展。
同时,人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机。
随着社会竞争愈演愈烈，生活工作节奏不断加快，给人们生理和心理机能带来巨大冲击，处于亚健康状态的人群不断扩大。
商务谈判策划方案例文(二篇)
商务谈判策划方案例文谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过___米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过___%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值___万元人民币。
B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在___万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在___%以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A 方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
②达到合资(合作)目的。
三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于___万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的___万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
④由A方负责进行生产、宣传以及销售。
⑤B方要求年收益达到___%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。
关于午子绿茶公司与华之杰塑料建材公司的谈判计划书
关于午子绿茶公司与华之杰塑料建材公司的谈判计划书A方目录1.谈判主题 (1)2.会议时间 (1)3.会议地点 (1)4.谈判小组人员组成 (1)5.谈判双方公司背景 (1)6.谈判双方利益分析 (2)7.谈判双方优劣势分析 (2)8.谈判项目： (3)9.我方谈判目标 (4)10.谈判的方法及策略 (4)11.准备谈判资料 (5)12.谈判风险预测及谈判效果 (5)13.谈判费用 (6)14.谈判议程 (6)15.谈判日程表 (6)16.附件 (6)1.谈判主题主方A方：午子绿茶公司客方B方：华之杰塑料建材有限公司让华之杰塑料建材有限公司投资于我方，保存自己的股权，争取更多的投资资金。
2.会议时间2015.6.10—2015.6.133.会议地点内蒙古科技大学会议室4.谈判小组人员组成主席代表：张涵（决策人）主谈人员：刘贵腾（技术主谈）、张涵（商务主谈）其他人员：李爽（法律顾问）、张丽丽（记录人员）、闫斌（秘书）、孙文（财务部经理）5.谈判双方公司背景(1)A方背景资料：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
(3)B方背景资料：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
午子绿茶公司vs华之杰塑料建材有限公司
午子绿茶公司vｓ华之杰塑料建材有限公司谈判计划书姓名：王赠金学号:0973136班级：０9经济２班目录|contentｓ一、谈判双方公司背景 (3)二、谈判主题 (5)三、会议时间……………………………………………………………………６四、会议地点 (6)五、谈判团队人员组成 (6)六、双方利益及优劣势分析 (7)七、谈判目标 (8)八、程序及具体策略…………………………………………………………８九、准备谈判资料……………………………………………………………９十、应急预案 (10)十一、费用预算........................................................................１1 十二、会议议程 (11)十三、附属计划 (12)★一、谈判双方公司背景★ﻩ甲方:午子绿茶公司背景资料：陕西省午子绿茶有限责任公司是中国绿茶品牌专业企业,专业致力于中国绿茶科技、文化、加工、贸易等相关业务的开发与拓展，是科技和文化双重开发的现代化绿茶精制企业。
自1９98年创立以来,在省、市、县各级党委、政府领导的关怀和大力扶持下，坚持走“创新带动名牌，名牌带动品牌,品牌带动龙头,龙头带动产业,产业带动农户”的“五带动”发展模式，已成为“汉中市农业产业化重点龙头企业”、“陕西省农业产业化重点龙头企业”、“陕西省重点培育和支持的出口品牌企业”、“全国经济林产业化龙头企业”和“全国茶叶百强企业”,促进了陕南绿茶产业突破性发展。
午子绿茶以有机绿色无污染科技示范茶园为基地,严格按照国际质量体系标准组织生产,经过几十道工序,科学精制。
全面通过“HACＣＰ认证”、“有机茶”、“ISＯ90０1 国际质量体系”、“ＩSO１4０01环境管理体系”、“有机食品”、“绿色食品”、“美国FDA注册”、“出口食品企业卫生注册”等八大国际国内质量认证和注册，质量达到国际先进水平。
并采用获得国家专利具有全新设计、展示绿色、保质保鲜、方便卫生、防伪的专利包装。
(2020年7月整理)模拟商务谈判案例-绿茶.doc
模拟商务谈判案例绿茶项目合资(合作)谈判A方：午子绿茶公司谈判B方：华之杰塑料建材有限公司(1)A方背景资料：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
(2)A方谈判内容：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
④由A方负责进行生产、宣传以及销售。
⑤B方要求年收益达到20％以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。
⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。
⑧利润分配问题。
(3)B方背景资料：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
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关于午子绿茶公司与华之杰塑料建材公司的谈判计划书目录I. ............................................................................................................................................................ 谈判主题 (1)2•会议时间 (1)3. 会议地点 (1)4. 谈判小组人员组成 (1)5. 谈判双方公司背景 (1)6. 谈判双方利益分析 (2)7. 谈判双方优劣势分析 (2)8. 谈判项目： (3)9. 我方谈判目标 (4)10. 谈判的方法及策略 (4)II. 准备谈判资料 (5)12. 谈判风险预测及谈判效果 (5)13. 谈判费用 (6)14. 谈判议程 (6)15. 谈判日程表 (6)16. 附件 (6)1•谈判主题主方A方：午子绿茶公司客方B方：华之杰塑料建材有限公司让华之杰塑料建材有限公司投资于我方，保存自己的股权，争取更多的投资资金。
2•会议时间2015.6.10 —20156133•会议地点内蒙古科技大学会议室4•谈判小组人员组成主席代表：张涵（决策人）主谈人员：刘贵腾（技术主谈）、张涵（商务主谈）其他人员：李爽（法律顾问）、张丽丽（记录人员）、闫斌（秘书）、孙文（财务部经理）5•谈判双方公司背景（1）A方背景资料：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他（已被发现的）茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
（3）B方背景资料：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20 %以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
6•谈判双方利益分析A方利益：①要求对方出资额度不低于50万元人名币②保证控股③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释（包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等）。
B方利益：①由A方负责进行生产、宣传以及销售。
②B方要求年收益达到20 %以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
③投资预算在150万人民币以内，B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。
7•谈判双方优劣势分析A方优势：1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米＜在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他（已被发现的）茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
A方劣势：1、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
2、品牌的知名度还不够B方优势：经营建材生意多年，积累了一定的资金B方劣势：对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少8•谈判项目：（2）A方谈判内容：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释（包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等）。
④由A方负责进行生产、宣传以及销售。
⑤B方要求年收益达到20 %以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。
⑦风险分担问题（提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本）。
⑧利润分配问题。
4）B方谈判内容：①得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。
②要求由A方负责进行生产、宣传以及销售。
③要求A方对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释。
④如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。
⑤B方要求年收益达到20 %以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。
⑦风险分担问题（例如可以购买保险，保险费用可计入成本）。
⑧利润分配问题。
9•我方谈判目标主要目标：保证控股、B方出资额度不低于50万元人民币、利润分配问题最低目标：要求B方出资额度不低于50万元人民币。
10•谈判的方法及策略（1）开局阶段方案一：一致式开局策略开场寒暄，营造良好谈判气氛，并由此引出我公司产品以及项目的介绍。
首先介绍绿茶市场的广阔前景，并加以陈述我方公司在这方面的优势以及此次项目的优越性，以“协商”、“肯定”的方式，创造或建立起对谈判的“一致”的感觉，从而使谈判双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入的一种开局策略。
方案二：坦诚式开局策略以开诚布公的方式明确询问对方意图，确定此次谈判的基础为合资还是合作。
然后介绍我公司产品，并强调我公司产品的特色以及优势。
在坦诚的开局策略将谈判引向深入。
方案三：保留式策略在谈判开局时，对谈判对手提出的关键性问题不做彻底、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判。
（2）磋商阶段策略一：软硬兼施策略由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
策略二：层层推进、步步为营策略有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营的争取利益。
策略三：把握让步原则明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。
策略四：打破僵局合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
（3）成交阶段策略一：把握底线适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略；策略二：埋下契机在谈判中形成一体化谈判，以便建立长期合作关系；策略三：最后通牒明确最终谈判结果，给出强硬态度。
策略四：达成协议明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范文，请对方确认并确定正式签订合同时间。
11•准备谈判资料1、相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《经济合同法》；2、有关绿茶的资料；3、有关我方市场上的行情及公司的历史和现状、经营情况等；4、有关对方公司的资金评估资料。
12•谈判风险预测及谈判效果（1）双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
为了使谈判顺利进行，有必要制定风险预测方案。
1.对方要求增加股权应对方案：我方可采用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，并在适当时可以许诺对方我方可以给予更多利润。
2.对方以我方公司品牌知名度不大为由，担心绿茶未来的销量应对方案：向对方阐述我方已形成的销售渠道及品牌效应，并以一系列的数据表明绿茶未来的前景市场。
3.对方投资少与我方的最低接受目标，也就是少于50万应对方案：向对方说明投资的理由，并将投资资金的用处以及投资收益再阐述一遍，以便让对方更加了解我方，投资越多，收益越多，利润也就越大。
（2）谈判效果双方以合理的条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好地结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。
13•谈判费用场地租金：1000交通费：1000接待餐饮费用：5000其它费用：100014•谈判议程1.双方进场2.介绍会议安排和与会人员3.进行正式谈判4.达成协议5.签订协议6.祝贺谈判成功15•谈判日程表2015.6.10双方就投资额多少等初步换意见2015.6.11投资额的到账时间及方式2015613收益议定及签订合同16•附件附件一：产品简介附件二：可行性研究报告附件三：市场调研分析附件四：市场前景预测附件五：商业策划书附件六：营销方案附件七：宣传方案附件八：1000万元财务细分附件九：财物报表附件十：财物预算附件十一：财务报价组成附件十二：风险控制方案附件十三：利润分配方案附件十四：如何保障资金安全方案附件十五：合同关于午子绿茶公司与华之杰塑料建司的谈判计划书目录1•谈判主题 (2)2•会议时间 (2)3•会议地点 (2)4•谈判小组人员组成 (2)5•谈判双方公司背景 (2)6•谈判双方利益分析 (3)7•谈判双方优劣势分析 (3)8•谈判项目： (4)9•我方谈判目标 (5)10•谈判的方法及策略 (5)11. 准备谈判资料 (6)12. 谈判风险预测及谈判效果 (6)13•谈判费用 (7)14•谈判议程 (7)15•谈判日程表 (7)16•附件 (7)1•谈判主题主方B方：华之杰塑料建材有限公司客方A方：午子绿茶公司解决我方是否投资于午子绿茶公司，以及之后的出额与收益问题2•会议时间2015.6.10 —20156133•会议地点内蒙古科技大学会议室4•谈判小组人员组成主席代表：张涵（决策人）主谈人员：刘贵腾（技术主谈）、张涵（商务主谈）其他人员：李爽（法律顾问）、张丽丽（记录人员）、闫斌（秘书）、孙文（财务部经理）5•谈判双方公司背景（1）A方背景资料：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其他（已被发现的）茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。