2020年开书店创业计划书
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创业计划书
开书店创业计划书
近年来,随着大学生毕业人数的增多,大学生就业难成为困扰社会的一大突出问题。为了打破上门找工作的艰难局面,国家大力扶持大学生自主创业,这一政策为我们提供了机遇!经过多方调查,我觉得开一家与众不同书店是一个不错的出路!
业内地区调查与定位
调查地点:连江县潘度乡
根据初步调查得知潘度乡基本情况:
1、潘度乡有两所大学,分别是福州理工学院和福建商学院
2、此地师生众多,商业店铺较少
3、这里没有书店,福理食堂门口虽时不时有开小书摊,却不能满足消费
者实时购书需求。而商院虽有扫码看电子书,也无法满足消费者购买纸质书的需求。图书馆亦同样无法满足消费者购书需求。
定位:小型特色书店
店名:黄金屋(福理)颜如玉(商院)
经营业务:1、卖书籍文具 2、卖报刊杂志 3、租书 4、旧书回收再卖 5、书籍网售
6、打印复印以及传真
7、与奶茶店合作,设置一个书籍装柜,摆一些轻松又有趣的书籍
门面选择:
1、门面地点:福理商业街和商院创业园
2、选择原因:1) 师生众多
2) 行人结构广泛
3) 没有竞争对手
4)周边读书氛围浓厚
筹资与预算
开两家30平方米的小书店,以下为一家店的资金预算:
1、店铺装修:普通的中小书店,装修费2000元修饰
2、书架:中档的报价是每个250元。30平方米的书店放20个书架,5000元。
3、营业设备:电脑、扫描器、打印机、电话、传真等等,大约8000元。
4、首期备货的采购资金25000元
5、房租:房租每月1500元/月,预备3个月,共4500元
6、人员工资:30平方米的书店要2个店员吧(2个同学合伙,创业初一人500元/月,预备3个月,共3000
7、其他费用预留:如水电、通讯、公关、物流等费用,每月预算1000元,预备3个月,共3000元。
列表如下:
项目
金额
1.店铺装修 2000
2.书架 5000
3.营业设备 8000
4.首期备货 25000
5.房租 4500
6.人员工资3000
7.其他费用 2500
8.备用资金15000
合计 65000
开这样一家30平方米的小书店需要筹资65000元,共需要13万元。
当然,如按上述装修与首期备货最节约的状态,其他几项精打细算的话。
开业筹备
开业活动与宣传有:
1、在两所学院请人派发开业宣传单;
2、在两校贴吧及各个qq群进行宣传,并创建福理黄金
屋和商院颜如玉qq群,这些站点上有大量的本地网友访问,他们了解此信息后,有可能会去你的书店逛一逛;
3、在书店内举办系列开业特惠活动,如开业当天全场9折,免费获得B级会员,免费赠送《连江日报》(数量有限,先到先得);
除了对外宣传,还有店内的准备,注意以下几方面:
1、证照是否办齐——《工商营业执照》(到所属区工商部门办理)、《税务登记证》(到所属区税务部门办理),特别是《图书经营许可证》(到当地文化或新闻出版主管部门办理)。有些地区还要办理《消防合格证》(到当地公安或消防局办理)。
2、营业设备是否备妥——电脑、扫描器、电话、传真、收银柜、验钞机、塑封机、包装袋、票据、印章等等,电脑还必须安装专业的零售书店管理软件。
3、门店布置是否妥当——内外装饰、书架摆设、盆栽,悬挂的POP、海报等等。
4、人员培训与演练——对店员进行一些业务培训和演练,预演顾客购书全流程,对导购、查询、找书、收银、电脑操作、上架添货等环节细致入微地演练,以便提前发现问题。
5、开业仪式的准备——在食堂门口设立书店宣传栏。
进书
做零售买卖,上货的问题向来是关键。概括三个方面:
一、进书
1、进货渠道:
连江书籍批发市场、阿里巴巴1688批发网......
2、进货规则:
确定不同的对象、规模、时间、地点,甚至的谈判人,都有可能谈出不同的结果来,现款(先付款后发货)、赊销(先给货后结款)、信用额度(最多能赊多少)、账期(拿货后结款的时间)、折扣、退换货;
3、品种选择:
一是动手前,最好可以观察一阵子,从同行(如本地的书店和全国性的网上书店)、上游(如本地的图书批发市场)、专业媒体机构(如《中国图书商报》、开卷图书研究所)那里,你可以了解到近期真实的图书动销情况(排行榜和常销书目)。动态掌握得越多越好,磨刀不误砍柴功;
二是尽量选各类别权威出版社的出品:
文学类——人民文学、作家、上海译文、译林、花城、长江文艺、湖南文艺等;
社科类——三联、商务、中华、广西师大、新星、中国社科、上海世纪、上海古籍、辽宁教育、岳麓书社等;
经管类——中信、中国人民大学、清华大学、中国财经、
机械工业等;
艺术类——山东画报、陕西师大、人民美术、河北教育等;
少儿类——中国少年儿童、童趣(人民邮电)、上海美术、新蕾、21世纪等;
生活类——中国轻工业、中国纺织、北京、南海等;
外语类——外研社、外文社、上海译文、华东师大等;
教辅类——高等教育、龙门书局、东北师大、黄冈、海豚等。
三是“80/20法则”。
20%的畅销品种,可能产生80%的销量,那些确定畅销的新书你要快速、频繁地进货,以便抓住销售潮头。同时,80%的品种要选那些常销书,虽然它们可能只产生20%的销量,但一样需要精挑细选,因为它们可是销售金字塔的塔基噢!
添书与退书
在日常进货中,先少量拿一些,试一试销路如果一试不错,就应该立即添货了。
同时,书店还应该以天、周、月为时段,将电脑中的图书销售数据列出,进行统计和分析。对于动销较多的图书,一定要注意它剩余的数量,如果发现即将售缺(一般来说,存量至少应大于上