模块一 分析开店模式
开店企划书模板(共6篇)
篇一：开店计划书模板xxxx开店计划书一、项目描述1．项目背景（为何想要开这个店？说明你在什么状况或机会，想要开店实现创业当老板的梦想起源。
）婴幼儿用品市场日益显现出巨大的市场需求空间，尤其是婴幼儿的早期教育市场随着中国独生子女教育观念的改变和更新，新一代父母将为孩子花费更多的金钱用于孩子的综合素质教育上。
婴幼儿用品市场服务机构少，连锁式发展颇受市场关注随着国内零售市场的结构变化和中国老龄化社会的来临，我国婴幼儿用品市场正进入重新洗牌和整合的“调整”阶段，尤其是信息经济时代电子商务的兴起和人民消费观念不断变化，以及我国加入wto后国内商业进一步开放，使婴幼儿用品市场面临更加激烈的市场竞争和盎然商机。
对婴幼儿用品市场来说，网上营销和采购蔚为风行，为企业和商家增辟了新的销售渠道。
目前，我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增10%左右，高于同期社会商品零售的增幅。
自2004年以来，我国的新生儿出生涌现出了第三次婴儿潮-前两次时间是20世纪50年代及80年代后。
我国每年出生人数将达到1800-2000万，在我国gdp持续高增长带动消费升级、第四次人口出生高峰到来以及中国正从世界工厂向世界市场转型的背景下，中国的“婴童经济”出现了良好的发展时机。
我国第一代独生子女目前已经到了婚育期，这一代独生子女在相对优越的环境中长大，他们的消费观念与父辈相比有很大差异，尤其在教育下一代的成长方面最为重视。
这是婴幼儿用品走俏的一个很重要的原因。
按照目前新生儿的出生数量进行累积计算，0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿。
以平均每个孩子花销4000元进行概算，0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为4000亿元，这是一个巨大的消费市场。
我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17%以上，随着产品深度的逐步开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。
婴儿用品市场特有的购买主体和消费主体分离的“代位消费”特点，传统的家庭对婴幼的宠爱消费心理及80后年轻父母超前的理财消费观念，仍将直接而深远地影响着孕婴幼零售市场乃至整个产业的格局，并赋予该产业市场崭新的消费特征，从而决定了孕婴幼用品消费的持续高增长性。
商店运营模式及方案
商店运营模式及方案一、商店运营模式商店运营模式是指商店为达成经营目标而组织如何运作的方式和方式。
它涉及到商品的购买、进货、销售、服务提供以及营销活动等方方面面。
商店运营模式在很大程度上决定了商店的竞争优势和盈利能力。
1.1 传统零售模式传统零售模式是最传统的商店运营模式，主要特点是店铺为实体店，商品通过店铺内的货架和柜台进行销售。
通常需要租赁店铺，购入库存商品，通过商品进货和销售之间的差价获得盈利。
传统零售模式的优势是降低消费者风险，提供实物商品和服务；劣势是店铺租金高昂，库存风险大，运营成本高。
1.2 电子商务模式电子商务模式是在互联网的基础上建立的商店运营模式。
主要特点是店铺为网上商店，商品通过网站或APP进行销售。
通常不需要租赁店铺，可选择线上仓储和物流服务，也可以直接通过供应商发货。
电子商务模式的优势是无需实体店租金，库存风险小，运营成本低；劣势是消费者风险大，很难提供实物商品和服务。
1.3 O2O模式O2O模式是将线上和线下融合的商店运营模式。
主要特点是线下店铺可以与线上平台进行合作开展促销活动、线上的订单通过线下的物流或者自提方式来完成销售。
O2O模式的优势是获得线上线下的双重流量，提供消费者多种购物方式；劣势是由于线下的营业成本高，需要增加市场推广费用。
1.4 社交电商模式社交电商模式是指在社交平台上进行电商活动的商店运营模式。
主要特点是通过社交平台上的朋友圈、微博、微信等社交媒体进行商品的推广和销售。
社交电商模式的优势是通过社交渠道传播信息、降低推广成本，以及增强消费者信任感；劣势是需要消费者在社交平台上开展购物活动，涉及到的支付环境较为复杂。
二、商店运营方案商店的成功运营离不开一个科学的商店运营方案。
商店运营方案包含了针对不同商店运营模式所采取的一系列策略和计划。
以下我们分别就传统零售模式、电子商务模式、O2O模式和社交电商模式分别提出商店运营方案：2.1 传统零售模式的商店运营方案传统零售模式需要考虑的核心因素是地理位置、选品策略、店面布局、服务体验等。
利用商业模式画布进行商业模式分析
利用商业模式画布进行商业模式分析商业模式画布是一种常用的工具，用于帮助企业分析和设计商业模式。
商业模式画布由9个关键要素组成，每个要素都是商业模式的重要组成部分。
第一个关键要素是客户细分。
客户细分是指将市场细分为不同的客户群体，以便更好地满足他们的需求和期望。
通过了解不同客户群体的特点和偏好，企业可以有针对性地开展市场活动和产品开发。
第二个关键要素是价值主张。
价值主张是企业向客户提供的独特价值的描述。
一个成功的商业模式需要有一个吸引人的价值主张，能够吸引客户并促使他们购买产品或使用服务。
第三个关键要素是渠道。
渠道是企业将产品或服务传递给客户的方式。
选择适合的渠道可以确保产品能够高效地到达目标客户，并提供良好的购买和使用体验。
第四个关键要素是客户关系。
客户关系是企业与客户之间的互动和沟通方式。
建立良好的客户关系可以提高客户的忠诚度和满意度，促进销售和口碑传播。
第五个关键要素是收入来源。
收入来源是企业获得利润的途径。
通过分析不同的收入来源，企业可以制定相应的定价策略，从而提高盈利能力。
第六个关键要素是关键资源。
关键资源是企业运营所必需的资源和能力。
通过准确定义和管理关键资源，企业可以获得持续竞争优势。
第七个关键要素是关键活动。
关键活动是企业为实现商业模式而必须执行的核心活动。
通过识别关键活动，企业可以高效地组织工作流程，提高效率和竞争力。
第八个关键要素是合作伙伴。
合作伙伴是企业与其他组织或个人之间的合作关系。
通过与合作伙伴合作，企业可以共享资源、技术和市场渠道，加速发展和创新。
最后一个关键要素是成本结构。
成本结构是企业运营和提供产品或服务所需的成本。
通过降低成本并提高效率，企业可以提高盈利能力并保持竞争优势。
商业模式画布提供了一个系统性的框架，帮助企业分析和设计商业模式。
使用商业模式画布，企业可以深入理解自己的商业模式，并找到改进和创新的机会。
在进行商业模式分析时，首先需要识别当前的商业模式，包括客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、合作伙伴和成本结构。
商业模式画布模板(带使用说明)02254
我们把商业模式涉及的9个关键构造块整合在一个“商业模式画布”中，每个构造块对应画布上的一个空格，通过向这些空格里填充相应的内容，描绘商业模式或设计新的商业模式。
最好的用法是在大的背景上投影出来，这样大家便可以用便利贴或马克笔共同绘制、讨论商业模式的不同组成部分。
这是一种可以促进理解、讨论、创意和分析的实操工具。
何为商业模式画布 商业模式画布覆盖了商业的4个主要方面：客户、提供物（产品/服务）、基础设施和财务生存能力。
细分下来，可以分为9个构造块： 客户细分：客户细分所要解决的问题是“我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客 价值主张：价值主张则要解决“我们该向客户传递什么样的价值？我们正在帮助我们的客户解决哪些难题？我们正在满足哪些客户需求？”为客户创造价值。
渠道通路：公司沟通、接触其细分的客户传递其价值主张是通过渠道通路。
“我们的渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程 客户关系：客户关系用来描述公司与特定客户细分群体建立的关系类型。
“我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？这些关系成本如何？如何把它们与商业模式 收入来源：如果客户是商业模式的心脏，那么收入来源就是动脉。
“什么样的价值能让客户愿意付费？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？” 核心资源：每个商业模式都需要核心资源，这些资源使得企业组织能够创造和提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并赚取收入。
核心资源可以是实体资产、金融资 关键业务：和核心资产一样，关键业务也是创造和提供价值主张、接触市场、维系客户关系并获取收入的基础。
关键业务可以分为制造产品、问题解决、平台/网络等几类。
重要伙伴：商业模式的优化和规模经济的运用、风险和不确定性的降低、特定资源和业务的获取等三种动机有助于创建合作关系。
很多公司创建联盟来优化其商业模式、降低风险 成本结构：成本结构构造块用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。
商业模式模板范文
商业模式模板范文以下是一个商业模式模板的示例，该模板包括了商业模式的各个要素，助于企业全面理解和分析其商业运营。
1.商业概述商业概述部分提供了企业的背景信息，包括企业名称、成立时间、所处行业和市场的概述。
2.价值主张价值主张部分描述了企业产品或服务的独特优势，以及为何可以满足目标客户的需求。
3.客户细分客户细分部分将目标客户群体划分为不同的细分市场，并描述每个市场的特征和需求。
4.渠道渠道部分涵盖了企业销售产品或服务的途径和方式，包括直接销售、零售渠道、分销合作伙伴等。
5.客户关系客户关系部分描述了企业与客户之间的关系，包括客户获得、客户支持、客户忠诚度以及与客户之间的互动方式。
7.关键资源关键资源部分列出了企业必须拥有或掌握的关键资源，这些资源将使企业实现其价值主张和运作。
8.关键合作伙伴关键合作伙伴部分介绍了企业与其合作伙伴之间的关系，包括供应商、分销商、技术合作伙伴等。
9.成本结构成本结构部分列出了企业的各种成本项，包括生产成本、人力资源成本、市场营销成本等。
10.竞争优势竞争优势部分说明企业相对于其他竞争对手的优势和策略，包括技术优势、品牌优势、成本优势等。
11.市场机会市场机会部分分析了目标市场的增长趋势、市场规模和竞争环境，帮助企业抓住市场机遇。
通过填写商业模式模板，企业可以系统地分析和评估其商业模式的各个要素，并更好地理解其商业运营。
商业模式模板还可以用于沟通和交流，帮助团队成员和合作伙伴理解和共享企业的商业运作方式。
同时，商业模式模板也是向投资者、潜在股东和合作伙伴展示企业潜力和可持续发展能力的重要工具。
虽然上述商业模式模板提供了广泛的覆盖范围，但每个企业都应根据其特定的行业和市场情况进行适当的定制和调整。
最终的商业模式模板应清晰地表达企业的核心竞争优势和独特价值主张，以及如何将其转化为可持续的盈利模式。
商业模式画布案例
商业模式画布案例商业模式画布是一种用来描述和分析商业模式的工具，它可以帮助企业清晰地了解自己的商业模式，并且找到改进和创新的方向。
在本文中，我们将通过一个实际案例来讲解商业模式画布的运用。
案例背景：假设有一家新兴的在线教育平台，他们希望通过商业模式画布来分析自己的商业模式，找到改进和创新的方向。
1. 客户细分：首先，这家在线教育平台需要确定自己的客户细分。
他们可以将客户分为学生、家长和老师三个细分市场。
学生是他们的最终用户，家长是决策者和付费者，而老师则是他们的内容提供者和合作伙伴。
2. 价值主张：接下来，这家在线教育平台需要明确自己的价值主张，即他们提供给客户的价值是什么。
他们可以提供高质量的教育资源、个性化的学习体验以及灵活的学习方式。
3. 渠道：在确定了客户细分和价值主张之后，这家在线教育平台需要找到合适的渠道来接触客户。
他们可以通过线上推广、教育展会、学校合作等方式来接触学生和家长，通过教育培训、线上讲座等方式来接触老师。
4. 客户关系：建立良好的客户关系对于这家在线教育平台来说至关重要。
他们可以通过在线客服、社交媒体互动、定期反馈等方式来维护与客户的关系。
5. 收入来源：这家在线教育平台可以通过多种方式来获取收入，比如学费、课程销售、广告收入、合作伙伴分成等。
6. 关键资源：关键资源包括教育内容、技术平台、品牌影响力等。
这家在线教育平台需要不断地投入和优化这些关键资源。
7. 关键活动：为了实现自己的商业模式，这家在线教育平台需要进行一系列的关键活动，比如课程开发、技术维护、市场推广等。
8. 合作伙伴：最后，这家在线教育平台还需要找到合适的合作伙伴，比如教育机构、内容提供商、技术服务商等。
通过商业模式画布的分析，这家在线教育平台可以更清晰地了解自己的商业模式，并且找到改进和创新的方向。
同时，他们还可以通过不断地优化和调整商业模式来适应市场的变化，实现持续的商业成功。
运营模式的四个模块和基本要素
运营模式的四个模块和基本要素随着互联网的快速发展，运营模式成为了企业成功的关键之一。
一个好的运营模式能够帮助企业有效地组织资源、提高效率、增加利润。
在运营模式中，有四个重要的模块和基本要素，它们分别是产品模块、营销模块、供应链模块和客户关系模块。
一、产品模块：产品模块是一个企业运营模式中至关重要的一环。
一个好的产品模块能够帮助企业提供有竞争力的产品或服务，并满足客户的需求。
在产品模块中，需要考虑以下几个基本要素：1. 产品定位：确定产品的定位是非常重要的，它决定了产品的市场定位、目标用户以及产品特点。
通过准确定位，企业可以更好地满足用户需求，提高用户体验。
2. 产品设计：产品设计是产品模块中的核心环节，它涉及产品功能、外观、材料等方面。
良好的产品设计能够提高产品的竞争力，吸引更多的用户。
3. 产品质量：产品质量是企业的生命线，它直接影响用户体验和企业声誉。
企业应该建立完善的质量控制体系，确保产品质量的稳定和可靠。
二、营销模块：营销模块是企业运营模式中的重要环节，它负责将产品推广给目标用户，提高销售额和市场份额。
在营销模块中，需要关注以下几个基本要素：1. 市场调研：市场调研是营销活动的基础，通过对市场需求和竞争环境的调查和分析，企业可以找到适合自己的营销策略，提高市场竞争力。
2. 品牌建设：品牌是企业的核心竞争力之一，良好的品牌形象可以提高用户认可度和忠诚度。
企业应该注重品牌建设，塑造独特的品牌形象。
3. 销售渠道：选择合适的销售渠道是营销模块中的关键问题。
企业应该根据产品特点和目标用户选择适合的销售渠道，提高销售效果。
三、供应链模块：供应链模块是企业运营模式中的重要环节，它负责管理产品的供应和分销，确保产品能够及时、稳定地供应给用户。
在供应链模块中，需要注意以下几个基本要素：1. 供应商管理：企业应该建立和供应商的良好合作关系，确保供应商能够按时提供优质的原材料和零部件。
2. 库存管理：库存管理是供应链模块中的重要环节，它涉及到产品的储存、调配和补充。
开店思路和可行性分析
开店思路和可行性分析开店是许多人创业的首选方式之一，它可以给人们带来财富和自主性。
然而，在决定开店之前，我们需要进行充分的思考和可行性分析，以确保我们的开店计划既合理又成功。
本文将探讨开店的思路以及如何进行可行性分析。
一、市场需求分析在决定开店之前，我们需要仔细分析市场需求。
市场需求是决定我们能否成功经营的关键因素之一。
我们可以通过以下几个方面来评估市场需求：1.市场规模：了解目标市场的规模，包括潜在客户的数量和购买力。
2.消费趋势：了解目标市场的消费趋势，包括消费者的偏好和需求变化。
3.竞争分析：研究目标市场的竞争状况，包括竞争对手的类型、数量和市场份额。
通过对市场需求的充分分析，我们可以确定我们的开店思路，并制定相关的经营策略。
二、选址分析选址是开店成功的重要因素之一。
一个好的选址可以帮助我们吸引更多的顾客并提高销售额。
在选址方面，我们需要考虑以下几个因素：1.人流量：选择高人流量区域可以增加我们店铺的曝光率和潜在客户数量。
2.竞争状况：避免选择竞争过于激烈的地区，以免无法取得足够的市场份额。
3.租金成本：合理控制租金成本，确保店铺经营的可持续性。
三、资金计划在开店前，我们需要做好充分的资金计划。
资金计划包括启动资金和经营资金的考虑。
1.启动资金：指开店时所需的初始投资，包括装修、设备采购、开业宣传等。
2.经营资金：指开店后日常运营所需的资金，如员工工资、采购成本、租金等。
在资金计划中，我们需要确保有足够的资金覆盖开店前后的支出，并做好预测和风险评估，以应对可能的不确定因素。
四、人力资源管理人力资源是开店成功的重要保障之一。
在开店前，我们需要考虑以下几个问题：1.员工招聘：根据业务需求，制定招聘计划，并通过适当的渠道吸引合适的人才。
2.培训和发展：为员工提供必要的培训和发展机会，提高他们的专业素质和服务水平。
3.绩效管理：建立有效的绩效管理机制，激励员工的积极性和创造力。
五、市场推广策略在开店后，我们需要制定合适的市场推广策略，提高店铺的知名度和吸引力。
开店商业策划书模板3篇
开店商业策划书模板3篇篇一《开店商业策划书模板》一、项目概述1. 项目名称：[具体店名]2. 项目背景：简要说明开店的背景和原因。
3. 项目目标：明确店铺的主要目标，如销售额、市场份额等。
二、市场分析1. 目标市场：确定店铺的目标客户群体。
2. 市场规模：分析目标市场的规模和增长趋势。
3. 竞争情况：研究竞争对手的优势和劣势。
三、店铺规划1. 店铺选址：阐述选址的考虑因素和具体位置。
2. 店铺面积：确定合适的店铺面积。
3. 店铺布局：描述店铺内部的布局设计。
四、商品与服务1. 商品种类：列出主要经营的商品类别。
2. 商品特色：强调商品的独特之处。
3. 服务内容：说明提供的相关服务。
五、营销策略1. 品牌定位：明确店铺的品牌定位。
2. 宣传推广：制定宣传推广的渠道和方式。
3. 促销活动：策划各类促销活动。
六、运营管理1. 人员配置：确定所需的员工岗位和数量。
2. 员工培训：描述员工培训计划。
3. 库存管理：说明库存控制的方法。
4. 财务管理：制定财务预算和成本控制措施。
七、盈利预测1. 收入预测：预估店铺的收入来源和金额。
2. 成本预测：分析各项成本的构成和预计支出。
3. 利润预测：计算预期的利润情况。
八、风险评估与应对1. 风险识别：列举可能面临的风险。
2. 风险评估：对风险的可能性和影响进行评估。
3. 应对措施：提出应对风险的具体策略。
九、时间表制定开店筹备的详细时间表，包括各个阶段的任务和完成时间。
概括项目的优势和潜力，强调成功的关键因素和信心。
篇二《开店商业策划书模板》一、项目概述1. 项目名称：[具体店名]2. 项目背景：简要说明选择开店的原因和市场机会。
3. 项目目标：明确开店的短期和长期目标，如销售额、市场份额等。
二、市场分析1. 目标市场：确定店铺的主要目标客户群体。
2. 市场规模及需求：分析目标市场的规模和潜在需求。
3. 竞争态势：研究竞争对手的优势和劣势。
三、店铺规划1. 店铺选址：阐述选址的考虑因素和最终确定的位置优势。
创业必读商业模式画布，4个视角、9个模块
创业必读商业模式画布，4个视角、9个模块商业模式，并没有官方定义，可以简单的理解为：你怎么挣钱，怎么持续挣钱。
现在普遍应用的是来自《商业模式新生代》的作者，亚历山大·奥斯特瓦德的提法，一个完整的商业模式，应该包括4个视角，9个模块。
称之为商业模式画布（Business Model Canvas，BMC）。
任何一个个人或者创业公司都需要商业模式，个人如何发挥自己的价值从而获取回报，公司如何给客户创造价值从而持续盈利，这些都需要一个清晰完善的商业模式作为基础。
然后，对于各个资源的配合，人力的配置，利润的再分配才能有的放矢地开展。
一个正确的商业模式，可以帮助创业公司明确自己要做什么，为什么做以及怎么做，减少贸然烧钱的风险，降低试错成本。
一、商业模式画布作用商业模式画布来自是一种能够帮助团队催生创意、降低猜测，确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。
商业画布利用可视化的方式帮助团队成员达成共识，便于团队成员用统一语言讨论。
整个画布基于“为谁提供，提供什么，如何提供，和如何赚钱”四个视角考虑，由九大模块组成，它们之间相互关联，互相影响。
制作商业画布，其实不只是一个人的工作，它需要创业团队集思广益。
最好是在一块纸板或者一个大的白板墙上，用便签标记，最后整理。
商业画布不是一次性工具，对于产品和运营来说，其实是一个伙伴，它是产品和运营日常工作的一部分：● 统一团队认知：可以在开会的时候，使用白板或者线上工具，统一大家的新想法。
● 了解和分析客户：也可以通过创建商业画布，了解你的客户或者你的竞争对手。
无论是了解客户还是竞争对手，都是为了知己知彼。
● 新员工入职培训：对新员工进行培训的时候，管理层可以用商业画布的方式，讲解商业模式、用户群体、关键业务、核心资源等等。
二、商业模式画布的组成（一）客户细分 Customer Segments客户细分构造块，描绘了一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。
客户是任何商业模式的核心。
宜家的商业模式分析
宜家的商业模式分析宜家是一家瑞典家具零售公司，成立于1943年，其商业模式从一开始就巧妙地结合了产品设计、供应链管理、零售和顾客体验等多个要素，使得它成为全球最大的家具零售商之一、以下是对宜家商业模式进行的详细分析。
1.产品设计：宜家以其简约、功能性和平价的产品设计而著称。
它的产品追求简单的线条和实用的设计，从而满足了大多数人的需求。
宜家还通过持续的创新不断更新产品系列，以适应消费者的变化需求。
2.自主生产与供应链管理：宜家采用自己的生产工厂和供应链管理系统，以确保产品的质量和成本控制。
它在全球范围内寻找最优质的原材料和制造商，并通过定期检查和审核来确保供应链的透明度和可持续性。
3.平价定位：宜家的产品价格相对较低，这是其商业模式的核心要素之一、宜家通过与供应商直接合作、自有品牌和规模优势来减少成本，从而能够以较低的价格销售产品。
4.线下零售：尽管宜家已经发展了在线销售渠道，但它仍然以大型实体商店为核心。
宜家的商店设计独特，采用了迷宫式的布局和展示方式，使消费者能够深入体验和感受产品。
此外，宜家的商店还配备有餐厅和儿童游乐区，为顾客提供额外的价值和购物体验。
5.自助式购物：宜家提供自助服务，消费者可以自己选择和采购商品，并通过自助收银完成购物。
这种自助式购物体验节省了人力资源成本，同时也提高了效率。
6.展示和体验：宜家倡导顺序购物，将相关商品放在一起并进行展示，以便消费者能够更好地了解组合和配置。
宜家还通过模拟生活场景，让消费者更好地体验和感受产品。
7.可持续发展：宜家致力于可持续发展，将其商业模式中的环境责任与经济发展相结合。
宜家通过使用可再生材料、提供回收和再利用服务等方式来减少对环境的影响，并积极参与社区项目以支持社会责任。
宜家的商业模式有许多引人注目的特点。
它通过简约、实用、平价的产品设计满足了消费者的需求，同时通过自主生产和供应链管理来确保产品质量和成本控制。
宜家以大型实体商店和自助式购物为核心，通过展示和体验让消费者更好地了解和选择产品。
开店思路和可行性分析
开店思路和可行性分析在如今竞争激烈的商业环境中，开店并非一件轻而易举的事情。
要想成功开店并取得良好的经济效益，需要有清晰的思路和全面的可行性分析。
下面，我将从多个方面来探讨开店的思路以及如何进行可行性分析。
一、开店思路1、明确目标和定位首先要明确自己开店的目标是什么，是追求短期的盈利，还是长期的品牌建设？是满足小众市场的需求，还是迎合大众消费？例如，如果您打算开一家咖啡店，是定位为提供高品质的精品咖啡，吸引咖啡爱好者，还是定位为快捷便利的咖啡店，满足上班族的需求？明确的目标和定位将为后续的决策提供方向。
2、选择合适的行业和产品行业的选择至关重要。
要考虑行业的发展趋势、市场饱和度以及竞争程度。
尽量选择具有增长潜力、自己熟悉并且感兴趣的行业。
同时，产品的选择也要与目标市场和定位相匹配。
比如，在选择服装行业时，是专注于时尚女装、男装还是童装？产品的风格是休闲、商务还是潮流？3、选址策略店铺的位置直接影响着客流量和生意的好坏。
要根据目标客户群体的分布来选择合适的地址。
如果目标客户是年轻人，那么繁华的商业街或者购物中心可能是不错的选择；如果是面向社区居民，那么社区周边或者学校附近可能更合适。
此外，还要考虑租金、周边竞争对手的分布等因素。
4、打造独特的品牌形象在众多竞争对手中脱颖而出，需要打造独特的品牌形象。
这包括店铺的名称、标志、装修风格、服务理念等方面。
一个独特而吸引人的品牌形象能够吸引顾客的注意并留下深刻的印象。
比如，一家以复古风格为主题的餐厅，从装修到菜品的呈现都要体现出复古的特色。
5、制定营销策略在开店之前，就要规划好营销策略。
如何吸引顾客？是通过线上广告、社交媒体推广，还是线下传单、活动？是否要与其他企业或品牌进行合作？如何提高顾客的忠诚度，促进二次消费？二、可行性分析1、市场调研深入了解市场需求是开店的基础。
要研究目标市场的规模、消费习惯、竞争对手等情况。
可以通过问卷调查、访谈、观察等方式收集数据。
创业课八大知识模块
创业课八大知识模块一、市场分析与商业模式1. 市场分析在创业过程中，市场分析是至关重要的一步。
通过对市场的深入研究和了解，创业者可以确定自己的目标市场，并了解该市场的需求、竞争情况和发展趋势。
市场分析包括以下几个方面：•目标市场的规模和增长潜力•目标客户的特征和需求•竞争对手的情况和竞争优势2. 商业模式商业模式是指创业者用来创建、交付和捕获价值的方式。
一个好的商业模式可以帮助创业者实现可持续发展并获得盈利。
常见的商业模式包括：•零售商业模式：通过销售产品或服务获取利润。
•平台商业模式：建立一个连接供应商和消费者的平台，从中获取佣金或广告费用。
•订阅商业模式：提供定期付费的产品或服务。
•Freemium 商业模型：免费提供基本功能，收费提供高级功能。
二、产品开发与运营1. 产品开发产品开发是指将创业者的想法转化为实际可用的产品或服务的过程。
在产品开发过程中，创业者需要考虑以下几个方面：•产品设计和原型制作•技术选型和开发团队建设•测试和改进2. 产品运营产品运营是指将产品推向市场并实现商业价值的过程。
在产品运营过程中，创业者需要关注以下几个方面：•市场推广和品牌建设•销售渠道选择和管理•用户反馈和客户服务三、资金筹集与财务管理1. 资金筹集资金筹集是创业过程中最关键的一步。
创业者需要寻找投资机会，融资以支持企业的发展。
常见的资金筹集方式包括：•自筹资金：创始人自己投入资金。
•天使投资：个人或天使投资者提供初期风险资本。
•风险投资：专业投资机构提供更大规模的投资。
2. 财务管理财务管理是确保企业健康运营和持续盈利的重要一环。
创业者需要具备基本的财务知识，并进行合理的财务规划和管理。
财务管理包括以下几个方面：•预算编制和费用控制•资金流量管理和现金流分析•利润分析和投资回报率计算四、团队建设与人力资源管理1. 团队建设一个优秀的团队是创业成功的关键之一。
创业者需要构建一个高效协作、专业技能齐备的团队。
店铺运营模式及方案
店铺运营模式及方案一、店铺运营模式店铺运营模式是指店铺在销售产品或服务的过程中所采用的经营管理方式和手段。
一个良好的店铺运营模式可以帮助店铺实现良好的盈利和营销效果，提高顾客满意度，从而提高店铺的竞争力。
下面我们将分析一些常见的店铺运营模式，并提出一些可行的方案。
1. 传统实体店铺运营模式传统实体店铺运营模式是指店铺在实体空间内销售产品或服务，通过店铺装修、陈列、促销等手段吸引顾客。
这类店铺通常需要支付高昂的租金和人工成本，且面临商圈繁荣度易受影响、客流量限制等问题。
解决方案：（1）提高服务水平，提升店铺体验。
传统实体店铺不仅需要提供优质的产品，更需要给顾客提供愉快的购物体验，例如加强售后服务，提供免费WiFi，增加舒适的座椅等。
良好的购物体验能够留住顾客，提高顾客复购率。
（2）通过活动促销吸引顾客。
在传统实体店铺中，可以通过组织各种促销活动来吸引顾客，例如搞特价促销、搞满减促销等。
这可以帮助店铺吸引更多顾客，增加销售额。
（3）与电商渠道结合。
传统实体店铺可以与电商渠道结合，开设网店等。
这样既可以扩大店铺的营销渠道，又可以吸引更多的顾客。
2. 电商平台店铺运营模式电商平台店铺运营模式是指店铺在电子商务平台上销售产品或服务的经营模式。
目前市面上有许多电商平台，例如淘宝、京东、天猫等。
这类店铺通常不需要支付过高的租金和人工成本，但也面临激烈的竞争和低价格的挤压利润问题。
解决方案：（1）提高产品质量和品牌形象。
在电商平台上，产品质量和品牌形象非常重要。
如果店铺的产品质量好、售后服务好，那么顾客会更容易选择该店铺的产品，增加店铺的销售额。
（2）增加商品种类和创新。
电商平台上竞争激烈，店铺需要不断创新，增加新的商品种类，提高商品的竞争力。
（3）提供优质的售后服务。
在电商平台上，良好的售后服务可以帮助店铺留住顾客、增加顾客复购率。
3. O2O店铺运营模式O2O店铺运营模式是指线上线下融合的经营模式，将线下实体店和线上电商平台相结合，通过互联网技术为线下实体店提供线上服务或推广产品。
创新创业案例分析与能力训练 模块一
第二节 创新其实很简单
2.3 创新的类型
3. 制度创新
制度创新是从社会经济角度来分析企业系统中各成员间正式关系的调整 和变革。制度是组织运行方式的原则规定。企业制度主要包括产权制度、经 营制度和管理制度三个方面的内容。
制度创材新料的替方代向和是重不组断。调整和优 化企业所有者、经营者、劳动者三者 之间的关系工，艺使装各备个的方革面新的。权力和利 益得到充分的体现，使组织中各种成 员的作用得操到作充方分法的的发革挥新。。
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第一节 你的创意值千金
评分标准 金点子的可实施性 所选产品是否新颖、独特 所选产品是否具有市场前景 营销手段是否有创意 其他
总分
满分 20 25 20 25 10 100
实际得分
表1-1 探索活动评价表
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备注
第一节 你的创意值千金
创意思维训练
能力训练
（1）列出空铁罐的各种可能的用途，越多越好。 （2）用首尾相连的、不超过四条的直线将图1-3中的九个点连接起来。
4
什么是创意？
第一节 你的创意值千金
1.1 创意的概念
创意是创造意识或创新意识的简称，是指对现实存在事物的理解及认知所衍生出 的一种新的抽象思维和行为潜能。简单来讲，创意就是破旧立新的创造，是具有新颖 性和创造性的想法，不同于寻常的解决方法。
5
第一节 你的创意值千金
1.2 创意的重要性
好的创意是创业成功的前提条件，是一家企业的核心价值。在产品、价格、品牌、 营销同质化现象日趋严重的时代，企业要想从众多竞争对手中脱颖而出，就需要有源源 不断的创意，不断提升客户的价值体验，最终赢得客户，获得创业成功。未来的时代属 于创意的时代，要想成功就要敢做第一个“吃螃蟹”的人。
第3章1号店的经营模式分析
第3章1号店的经营模式分析1号店成立四年多的时间，以每月业绩28%的平均飙升速度增长，现已成长为国内领先的B2C网上购物商城。
这与它的经营模式是分不开的。
3．1低价竞争与所有网上购物网站一样，1号店也是主要靠价格优势拉住客户，并占领一定的市场份额。
目前在1号店销售的商品中，日用快消、美容护理和母婴产品是销量最大的三类。
由于这些商品的购买量大、重复购买次数多，人们对价格的敏感度也比较高。
1号店的主打商品每天都提供五折产品分时段限量抢购，颇有“天天秒杀”的意味。
一号店在其与其他商家的价格竞争中下足了功夫。
但与其他打着“价格战”的电子商务企业不同的是，1号店要打造一个健康的“生态圈”，不烧钱打价格战，而是靠优化供应链、物流配送等降低成本，真正让消费者得到实惠。
1号店的低价原因有二：首先，就客观而言，1号店省去了传统超市的实体店面和大量人员，仅多了配送和包装的费用，成本算下来比传统超市还低3-5个百分点。
其次，主观来说，1号店主要是通过减少和优化物流配送等中间环节来降低商品的成本，再加上在特定时间对特定商品的主动降价，以吸引人气，做到薄利多销。
不仅如此，1号店内部还组建比价团队，启用价格智能系统PIS。
在软硬件的双重配合下，实时研究所有商品的价格弹性，包括竞争对手的价格，进而再决定1号店产品价格，进行动态实时调整。
3．2市场推广1号店的市场推广政策主要分为捆绑经营、线上推广和线下推广。
所谓捆绑经营，就是与一些流量较大的网站合作，如新浪、天涯等社区，推出“新浪乐居1号店”、“天涯1号店”，为其会员提供服务，进而通过品牌宣传和促销活动将社区上的用户导入到1号店网站，进而转化成订单，再经由顾客的口碑宣传，二次传播出去。
线上推广，主要是在一些大型网站上投放网络广告，在各大论坛、主流网站刊登广告，甚至与竞争对手合作。
此外，在网上搞活动，比如举办可爱宝宝之类的线上活动，可以不断为1号店增加流量和订单。
而线下推广，主要是在地铁站、公交车、小区等人群密集区采用液晶广告、目录和直投的方式投放广告，以增加网站的知名度，吸引更多的用户到它的网站上来。
旺铺的构成模块
旺铺的构成模块
旺铺的构成模块包括以下几个方面：
1. 门面设计：这是旺铺的外观展示部分，包括门窗、橱窗等设计，用于吸引顾客注意和展示商品。
2. 店内布置：店内布置是指旺铺内部的陈列、装饰和摆放方式，包括货架、展示柜、灯光、背景墙等，用于提升整体的美观度和商品陈列效果。
3. 商品陈列：商品陈列是旺铺核心的部分，包括商品的分类、摆放和陈列方式等，旨在吸引顾客的注意和促进销售。
4. 收银与支付系统：收银与支付系统是旺铺的核心操作部分，包括收银台、POS 机、扫码支付等，用于方便顾客进行购买和支付。
5. 人员与客服：人员与客服是旺铺的重要一环，包括销售人员、导购员和售后客服等，用于提供高质量的服务和顾客沟通。
6. 营销和促销活动：营销和促销活动是旺铺的推广手段，包括广告、促销活动和会员制度等，用于吸引顾客和增加销售额。
综上所述，旺铺的构成模块包括门面设计、店内布置、商品陈列、收银与支付系
统、人员与客服和营销和促销活动等方面。
不同的旺铺可能会根据自身的业务需求和品牌定位有所不同。
模拟开店总结报告范文(3篇)
第1篇一、引言随着我国经济的快速发展，创业热潮席卷全国。
为了更好地了解开店流程、市场运作和经营管理，我们团队决定开展一次模拟开店活动。
本次活动旨在通过模拟真实开店过程，提升团队成员的市场敏锐度、团队协作能力和经营管理水平。
以下是本次模拟开店活动的总结报告。
二、活动背景及目标1. 活动背景随着电子商务的兴起，实体店面临着巨大的竞争压力。
为了帮助团队成员更好地适应市场变化，提高开店成功率，我们决定开展一次模拟开店活动。
2. 活动目标（1）了解开店流程，熟悉各个环节的操作要点。
（2）培养团队协作精神，提高团队成员的沟通与协作能力。
（3）学习市场调研、营销策划、财务管理等经营管理知识。
（4）提高团队对市场风险的识别和应对能力。
三、活动准备1. 确定开店项目经过团队成员的讨论，我们决定模拟一家特色小吃店。
该小吃店主打地方特色美食，以迎合消费者对美食的需求。
2. 制定开店计划（1）市场调研：了解目标市场、竞争对手、消费者需求等。
（2）选址：根据市场调研结果，确定合适的店铺位置。
（3）装修设计：根据店铺定位和目标消费者，设计店铺装修风格。
（4）采购设备：购买厨房设备、收银设备等。
（5）招聘员工：招聘厨师、服务员等。
四、活动实施1. 市场调研我们通过问卷调查、访谈等方式，对目标市场、竞争对手、消费者需求进行了深入了解。
调研结果显示，消费者对地方特色美食的需求较高，竞争压力相对较小。
2. 选址根据市场调研结果，我们选择了一个交通便利、人流量较大的商业街区作为店铺位置。
3. 装修设计我们聘请了专业的设计师，根据店铺定位和目标消费者，设计出独具特色的装修风格。
装修过程中，我们注重环保、节能，力求打造一个舒适、温馨的用餐环境。
4. 采购设备我们根据店铺规模和经营需求，采购了厨房设备、收银设备等。
在采购过程中，我们注重性价比，力求以合理的价格购买到高质量的设备。
5. 招聘员工我们通过招聘会、网络招聘等方式，招聘了厨师、服务员等员工。
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模块一 分析开店模式1、认识开店经营模式 2、选择开店经营模式学习目标1、能对开店经营的各种模式情况进行信息收集、分类处理，并对 信息进行归纳分析。
2、能根据实际开店经营的模式，选择适合自己的开店模式。
3、能具有案例分析能力和初步的分析判断的能力，正确评价及自 我创新意识。
[相关縺接] 1、《开店细节全书》，企业管理出版社，赵彦锋主编 2、1认识开店经营模式想一想你所知道的一些有名的店铺有哪些？请各组按座位顺序，以一大组为一组进行比赛，说出一些店铺的名称，并展示出来。
大家一起来看这些店铺，接下来请给这些店铺进行分类，并说明分类的标准。
小组任务一请观察以下店铺广百百货宝生园班尼路宏城超市你了解以上店铺吗？请分小组利用网络对以上店铺的经营情况进行信息的收集，说说以上店铺的基本经营情况，并说明它们是什么类型的经营模式？各小组完成任务后，将收集的信息及资料进行汇总，并请各组派一名同学为代表发布小组信息收集及汇总情况。
小问题：通过对以上店铺经营模式的认识，你知道在开店中有哪些经营模式吗？各 经营模式都有何特点吗？2提示开店经营模式小知识一、主要店铺的类型 1、 零售类 2、 批发类 3、 服务类 4、 新型产业类 5、 农产品类 6、 其他类 二、主要的零售店铺经营模式 1、 传统集市 2、 烟杂店、食品店 3、 便利店 4、 量贩店 5、 购物中心 6、 百货商场 三、按业态分类，目前我国连锁店有以下七种类型： 一是超市连锁店，主要经营蔬菜、食品、副食品、日用小百货、冷热饮； 二是便民连锁店，店铺多设在居民住宅区，营业时间较长，主要经营粮油制品、副食 品、冷热饮； 三是精品专卖连锁店，主要经营国内外名品，如服装、钟表、黄金饰品等； 四是大型百货连锁店，主要经营百货类，营业面积均在万平方米以上； 五是生产资料连锁店，主要经营汽车及配件、建材、五金工具等； 六是快餐连锁店，主要提供标准化、系列化、大众化的餐饮服务；3七是服务连锁店，包括旅馆、彩扩、洗染、家庭服务等行业。
在发展连锁经营中，各地呈现出多样化的发展特点，一是通过改造老企业、旧网点、 转换经营机制发展连锁店；二是依托大企业（集团）发展连锁；三是走新建的路子，开发 和发展连锁超市；四是合资合作发展连锁快餐店。
目前主要发展以经营食品、副食品和日用消费品为主的超市和便民连锁店，同时要发 展与居民生活密切相关的快餐、洗染业和其他服务业连锁经营。
四、连锁经营模式 连锁经营一般是指经营同类商品或服务的若干个店铺，以一定的形式组合成一个联合 体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工的基础上实施集中化管理，使复杂的商业活 动简单化，以获取规模效益。
连锁经营分为三种形式：直营连锁、特许经营连锁（也称作特许加盟）和自由连锁。
1、直营连锁是指连锁公司的店铺均由公司总部全资或控股开设，在总部的直接领导 下统一经营。
总部对各店铺实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一经营。
直 营连锁作为大资本动作，利用连锁组织集中管理、分散销售的特点，充分发挥了规模效应。
2、自由连锁也称自愿连锁。
连锁公司的店铺均为独立法人，各自的资产所有权关不 变，在公司总部的指导下共同经营。
各成员店使用共同的店名，与总部订立有关购、销、 宣传等方面的合同，并按合同开展经营活动。
在合同规定的范围之外，各成员店可以自由 活动。
根据自愿原则，各成员店可自由加入连锁体系，也可自由退出。
3、特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营 模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的 业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。
由于特许企业的存在形式具有连 锁经营统一形象、统一管理等基本特征，因此也称之为特许连锁。
4［练习一］1、 请说说麦当劳、肯德基等快餐店是什么样的经营模式。
2、在广州有很多的汽车 4S 店，比如本田等，这些店铺是什么样的经营模式呢？3、TESCO（乐购）超市在进入华南区市场时，采用的是什么样的经营模式？提示哪些行业适用于连锁经营？连锁经营为目前商界成长的手段。
一九九一年全美加盟店数计五十四万家，营业额为 7，578 亿元，占全美总零售额近三分之一，从业人数高达八百万人，曾被《大趋势》作者 约翰耐斯比预测：至西元二千年，全美加盟市场营业额将达 50%，可见加盟事业之发展前 景大有可为。
原则上说，连锁经营几乎适用于所有行业。
在美国，连锁经营在 75 个不同的行业得 到了广泛的应用。
排名前 10 位的行业分别是：快餐、零售、服务、汽车、饭店、维护、 建筑装修、食品零售、商业服务、出租。
创业的热门行业有哪些？“热门行业”是一个模糊的概念，即使有关专家也不能下一个精确的定义，但从总体 上来说，热门行业都具有以下特点：热门行业都是新兴的朝阳产业，具有夕阳产业无法比拟的生产力，发展迅猛，机会多 多。
热门行业是顺应市场经济发展潮流而诞生的，符合市场的要求，可以满足市场的需求。
5热门行业竞争激烈，人才济济，从事热门行业的人既可以锻炼自己的实力，也可以借 此实现自身的价值。
热门行业的收入水平高。
每一种职业都会给从业者带来一定的职业收入，但各种职业 收入的水平千差万别，最高最低之间可能相差几百倍，甚至更多，那些高收入的行业自然 会成为人们争相谋取的热门行业。
通常，高收入往往与高风险和高投入相对应，做个私营企业主必须在从业过程中有成 功与失败两种思想准备。
热门行业的工作环境优越。
良好的工作环境的内涵主要有：精良的工作设施，如电脑、 办公自动化设备、先进的仪器仪表；舒适的工作环境，如整洁、明亮、安逸的场所和岗位； 优厚的福利措施，如薪水外的实物分配、保险、旅游机会、进修可能等；以及融洽的人事 关系。
不过，工作环境与职业收入间存在着一定的关联性，一般而言，具有良好的工作环境 的行业往往也有不菲的收入。
热门行业具有良好的发展前景。
通常，这种行业是新兴行业或在发展中有新的突破， 呈现也诱人的前途。
初次创业者刚开始经营时，由于受到资金等方面的限制，所以规模一般不宜太大。
因 此，以下行业就较适合那些资金不宽裕的创业者。
1、日用小商品业。
随着人们物质需求量的不断增加，各地的小商品批发市场也是日 趋兴旺，很少发生亏损。
这一行业成本低、风险小，非常适合于民营经济及个人创业。
2、农业领域。
以加工农副产品为龙头，以农民家庭为农副产品原材料生产基地，以 国内外市场目标。
3、高新科技领域。
主要是电子商务、软件开发、互联网等产业，由于起步投资不大， 没有过高的场地要求，设备较简单，只需要为数不多的几个人就能运营。
4、环保领域。
通常包括旧货回收、垃圾回收及利用等。
本小利大，非常适合初次创6业者经营。
5、新兴行业。
诸如化妆品折扣店、婴儿沐浴店、宠物游乐室等项目。
6、服务行业。
快餐、服饰鞋帽、居家装饰、美容美发、便利连锁等行业已经成为人们在日常生活中不可或缺的服务行业。
此外，家教、幼儿园、家政服务等，也已经成为热 门行业。
7选择开店经营模式小组任务二请各小组分析以下案例：[案例 1－1]小李就读于某校市场营销专业，将于次年的 7 月毕业，由于他对整个求职市场并不 看好，因此决定自主创业，近段时间他通过对市场的观察，决定在学校周围开一家面包 店，他又盘点了能筹集的资金，大概可以有 10 万元，他在学校周围又很快租下了一处 临商业街的店铺，一年租金 1 万元，但是他发愁的是，他虽然有一定的店铺经营的技能， 但是不熟悉面包及相关产品的制作，他应该选择什么样的店铺经营模式才能解决这个问 题呢？请各小组针对小李的情况进行讨论，并帮助他选择一种或几种店铺经营的模式， 并说明理由。
想一想在开店时，如何选择不同的开店经营模式？8提示各开店模式的比较一、普通开店模式的特点 有很多种经营的模式所谓代理商是中间商的一种。
他以取得商品经营权，但并不拥 有商品所有权为特征，根据合同内容取得佣金为获取利润的主要方式。
有独家代理、综合 代理等形式。
卖的商品他是不用在卖前付全部货款的，但是他的店铺属于企业的资产和管 理，活动空间小，但是创业成本低；所谓代销，就是指生产厂家或代理商家把产品让给批 发商或零售商销售，在规定时间或者在批发商、零售商销售该产品后才收取货款的销售方 式。
就是你供货他出卖你的产品，双方要对相关的权利义务进行约定。
你有商品卖，他有 产品出，都有利，对比代理，活动的空间大点，创业成本在店铺的管理上就高出一点；所 谓经销商，他是一个独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务），获 得经营利润多，品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等， 可以看出经销商是比较好的一个经营模式，但是创业的成本高出不少。
二、特许经营模式的特点 ■ 特许经营的优势？ 对特许人来说： 1、由于开设的每一家特许经营的分店都是由受许人提供资金，从而分担了特许人的 财政风险。
2、受许人更加积极肯干，有利于特许人事业发展。
3、特许人可以降低经营费用，集中精力提高企业管理水平。
4、特许人能以更快的速度发展业务而不受通常的资金限制 ,以最低限度的再投资就 能在分店获得高回报； 再投资资源的增长使业务效益和效率更高，且有最终回购成功的9特许加盟分店的机会。
5、特许人可以获得政府支持，加快国际化发展战略。
对受许人来说： 1、加盟一家实力雄厚和信誉高的特许经营企业，投资损失的风险小。
2、受许人可以得到系统的管理培训和指导。
3、大规模的广告优势。
4、受许人可以集中进货，降低成本，保证货源。
5、得到特许人的金融与会计帮助，以及日后持续的支持。
6、使用公众所熟悉的特许人的服务商标、产品商标、所有权、专利与外观设计。
■ 特许经营有哪些弊端？ 对特许人来说： 1、不容易控制和管理受许人。
2、公司声誉和形象会受个别经营不好的加盟店的影响。
3、特许经营合同限制了策略和战略调整的灵活性，在特许经营地区内企业扩展受到限制。
4、当发现加盟店店主不能胜任时，无法更换。
5、难以保证受许人产品和服务质量达到统一标准。
6、企业的核心能力可能因受许人的违约而流失 对受许人的来说： 1、必须提供用于创立和经营分店的资金、再投资资金、遣散费、补贴和用作遣散费用、失业费用、公司养老金等的保证金。
2、受许人必须与经营分店同呼吸、共生存，工作强度大，尤其在创业初始阶段；同时他还得全身心地致力于学习、建设和维持特许经营并扩展分店。
3、特许人出现决策错误时，受许人会受到牵连。
104、受许人受到了与特许人签订的特许经营合同和协议的限制和监督，缺乏自主权。
5、过分标准化的产品和服务，既呆板欠新意，又不一定适合当地情况。
6、因受许人处处服从特许人领导、听从指挥，又会使自己变得过分依赖于总部。