中远集团市场营销策划
中远集团
中远物流的三项主业是：船舶代理、货运代理和第三方物流，目前中远物流市场主要定位于六大专项物流：家电物流、汽车物流、石化物流、会展物流、零售物流、工程物流“做最强的物流服务商，做最好的船务代理人”是中远物流的使命，并且连续三次在“中国货运业大奖“评选中，荣获多项最佳奖。
企业战略目标是企业在一定时期内，依据企业使命，考虑到企业的内外条件和可能，依其经营方向所要预期达到的理想成果。
如何实现企业的战略目标，一般我们都是用。
这三种模型工具来完成。
而因为我们较之熟悉的是 SWOT分析，所以在这里我采用的是SWOT分析模型。
S: strength），劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），根据SWOT模型和中远物流的内外部环境分析，作出了如下所示的图。
我们分析出来的这几种战略模式，到底好不好呢？对不对呢？我们就要对此做一个评价，如书上所言，物流战略的评价有三类依据：①适应性评价，评价战略方案对企业所处的环境的适应程度以及与其自身资源的匹配性，与战略目标的一致性。
②可行性评价，侧重评价组织实施战略方案的可能性，依靠当前企业拥有的资源和能力，是否能顺利地实施该战略。
⑨可接受性评价。
我们就利用这三个标准分别对以下五个战略来进行一个评价采取市场渗透战略的意义就是使中远物流充分保持与整个物流市场同增涨率，可以获取高额利润，筹措资金，进行再投资，不断提高公司的实力与规模，为实施低成本战略提供必要条件，具有适应性。
在整个物流市场，中远物流的成本并不是主要优势，经济规模水平和信息技术水平相比外资跨国物流企业处于劣势，企业管理水平和资金运作能力有待提高。
中远物流经营第三方物流时间不长，尽管在细分市场已具备生产规模和竞争实力，具有较高市场占有率，但在整个物流市场价格相对竞争对手优势不明显，抵消公司发挥市场开拓能力，可行性一般。
并非是目前采取的最佳战略，现在中国的物流行业发展正处于一个成长期，甚至到2027年都是一个成长期，而利用市场高增长机会，获取高额附加值利润等建立一个低成本、高差异综合竞争优势显然不是明智之举，在目前市场形成期和成长期更不是最佳的战略方案。
中国远洋海运集团有限公司百事公司案例分析
上海船舶运输科学研究所是集团从事科研业务的重要平台，是我国最大 的交通运输及航运综合技术研究开发基地。 Page 15
社会化产业集群是集团支持产业集群，包括地产资源开发、
酒店管理、海事院校、医院等社会化服务业务。当前，集团 正着力将其打造成新产业的孵化器，专业人才培育地。
集团正着力开展基于商业模式创新的互联网+相关业务，以 更好地推动各业务升级和转型。
Page 16
企业文化：
中远集团的象征图形： 象征图形是由中国远洋运输（集团）总公司的英文缩写COSCO 组成的抽象船形图案。该标志是中远集团在开展业务活动中 广泛使用的视觉形象，在造型表现上突出反映了中远集团的 行业特点和经营理念：基本色为蓝色，象征着中远集团与大 海的不解之缘；全幅图案构思精巧，立意深刻，象征着中远 集团这艘巨轮乘风破浪、锐意进取、走向世界的企业精神。
中远集团案例
1 绪论1．1 中远集团概述中国远洋运输集团(以下简称中远或中远集团)是以国际航运、物流码头和船舶修造为主业的大型跨国企业集团，在《财富》世界500强企业中排名第327位。
目前，中远集团拥有和控制各类现代化商船近800艘，5600多万载重吨，年货运量超4亿吨，远洋航线覆盖全球160多个国家和地区的1500多个港口，船队规模稳居中国第一、世界第二。
其中集装箱船队规模在国内排名第一、世界排名第六；干散货船队世界排名第一；专业杂货、多用途和特种运输船队综合实力居世界前列；油轮船队是当今世界超级油轮船队之一。
中远集团在全球范围内投资经营着32个码头，总泊位达157个，根据Drewry2009年7月发布的最新统计，2008年中远集团所属中远太平洋的集装箱码头吞吐量继续保持全球第五。
1．2 研究的内容与方法第一阶段为“信息输入”阶段，只要是关键外部、内部因素分析，方法包括外部因素评价矩阵（EFE）、内部因素评价矩阵（IFE）和竞争态势矩阵（CPM）。
第二阶段为“匹配”阶段，将关键内外部因素进行排列而集中进行可行的备选战略的制定，本文采用了SWOT法。
第三阶段为决策阶段，方法为定量战略计划矩阵（QSPM），即用第一阶段输入的信息对在第二阶段认定的可行备选战略进行客观评价，揭示各种备选战略的相对吸引力，进而为选择特定战略提供客观基础。
第四阶段为战略实施，对战略的实施提出意见。
主要包括所需资源、有效的组织架构以及支持其实施的企业文化。
具体过程见下图。
2 公司外部环境分析从经济、社会、经济、技术及竞争者等方面出发，分析对其所在行业发展带来影响的关键因素，根据得出的机会和威胁，建立外部因素评价矩阵（EFE），评价中远集团在整个行业中对现有机会与威胁做出的反应情况。
最后简单运用竞争态势矩阵（CMP）评价中远集团及其主要竞争对手的综合竞争力。
2.1 机会2.1.1 航运市场需求旺盛随着国民经济和对外贸易保持高速发展，我国生成的海运量呈现快速增长，国际、国内航运需求旺盛。
中国远洋物流有限公司SWOT分析
中国远洋物流有限公司SWOT分析一．优势（S）（1）内部结构改革方面。
1995年中远集团对所属陆上货运公司进行了改组和调整；1997年又进行了经营战略调整，成立了九大区域公司；2002年中远集团在北京正式组建中国远洋物流公司。
重组的中远物流公司下设大连、北京、青岛等八个区域公司。
（2）网点布局方面。
中远集团在香港、新加坡、美国、欧洲、日本、澳洲、非洲、西亚、韩国成立了区域公司，在大连、北京、青岛、上海、宁波、厦门、广州和武汉下设物流公司。
在全国建立了包含300多个业务网点。
（3）运输通道方面。
中远集团成功开行了6条以“中远号”命名的集装箱“五定班列”；开辟了2条中远铁路专线，依托高速公路网，逐渐建立完整、全方位的国内干线配送和城际快运通道。
（4）运载能力、业务操作、仓储能力方面，中远集团拥有运营车辆1222辆；仓储和堆场154万平方米；船队船舶载重吨位2300万吨；发展国际航运代理市场，促进以北京、上海、广州为三大集散中心的中远物流空运网络建设。
二．劣势（W）中远物流从传统运输企业转型而来，在体制上不够灵活，现代物流观念缺乏，物流信息技术水平不高、经验不足、物流管理水平、人才专业素质有待提高。
相对竞争对手，中远物流规模经济和信息技术建设水平处于劣势地位；目前中远物流的市场战略定位于大型制造企业、分销商、批发商，采取以大客户为中心的项目物流营销观念，营销结构和营销技术手段改进不足；企业风险控制能力有待提高。
三．机会（O）（1）中国加入WTO有利于与外商之间的经济技术交流和合作，引入资金、先进技术和经营理念，为现代物流发展创造良好的经济环境。
（2）现代物流的发展得到政府和科研界重视，物流基础设施和技术装备得到改善。
（3）第三方物流市场需求明显出了潜力大、渐进性和高增长率的特征。
（4）政府加强监管，保持行业市场标准化、规范化。
第三方物流产业进入壁垒较高。
（5）顾客服务需求层次呈复杂多样性特征。
四．威胁（T）（1）中国加入WTO，各行各业将面临来自于国外的更加激烈的竞争。
案例分析：中远集团物流战略规划
中远集团物流战略规划 中远集团为了贯彻落实“由拥有船向控制船转变，由全球航运承运⼈向全球物流经营⼈转变”的发展战略⽬标，更好地适应国际物流市场需求，进⼀步增强市场竞争⼒，中远集团对公司的物流发展采取了⼀系列的措施。
1995年开始对所属陆上货运公司进⾏了重⼤改组和调整，这次整合从根本上解决了中远陆上货运资源布局不合理、利⽤不充分、重复投资、内部竞争、发展缓慢等弊病。
1997年对中远船队按照专业⽣产要求⼜进⾏了经营战略调整。
同时，对海外地区的众多业务机构进⾏了归⼝管理并成⽴了⾹港、新加坡、美国、欧洲、⽇本、澳洲、⾮洲、西亚、韩国九⼤区域公司，通过理顺新体制，形成了优势，改变了中远集团在计划经济下多年的企业组织结构，实现了中远集团跨国经营的总体构架有全球业务分布的新格局。
中远集团还以国际化的远洋船队为依托，以科技创新和管理创新为突破⼝，不断加强服务体系建设，在全国29个省、市、⾃治区建⽴了包含300多个站点的物流服务络体系，形成了功能齐全的信息系统；拥有运营车辆1222辆，其中集装箱货车850多辆，物流车辆339辆（配备GPS系统的为94辆），⼤件运输车32辆；仓储和堆场154万m2；成功开⾏了6条以“中远号”命名的集装箱“五定班列”，并且培养了⼀⽀有多年实际经营和运作物流业务丰富经验的专业⼈才队伍。
为迎接加⼊WTO的挑战，推进其“由全球承运⼈向全球物流经营转变”战略⽬标，2002年1⽉8⽇中远集团在北京正式组建中国远洋物流公司（ COSCOLOGISITICS）。
重组的中远物流公司下设⼤连、北京、青岛、上海、宁波、厦门、⼴州、武汉8个区域公司，并确定中远物流的⽬标是“做中国的物流服务商、的船务代理⼈”，为国内外⼴⼤船东和货主提供更优质的服务。
尽管中远物流已与40多个国家的货运机构签订相互为代理协议。
为拓展物流业务范围，树⽴中远物流品牌，中远公司增强了物流项⽬设计和管理、重点拓展汽车、家电、项⽬和展品物流市场，积极开拓冷藏品、危险品等专项物流领域。
《中国远洋案例分析》课件
建议加强与 国际航运企 业的合作， 提高市场竞
争力
建议加强技 术创新，提 高运营效率 和降低成本
建议与展望
加强企业内部管理，提高运营 效率
加强技术创新，提高产品竞争 力
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
加强与国际市场的合作，拓展 海外市场
加强人才培养，提高员工素质
感谢观看
汇报人：PPT
总资产：2019年 为1000亿元， 2020年为1200亿 元
净利润：2019年 为10亿元，2020 年为15亿元
负债率：2019年 为60%，2020年 为55%
现金流量：2019 年为20亿元， 2020年为30亿元
财务数据分析
资产负债表：分 析资产、负债、 所有者权益等各 项目
利润表：分析营 业收入、营业成 本、利润等各项 目
询等
中国远洋发展历程
1961年成立，原名中国远洋运输公司
1988年更名为中国远洋运输（集团） 总公司
1993年进行股份制改革，成立中国远 洋运输（集团）总公司
2005年更名为中国远洋运输（集团） 总公司
2016年更名为中国远洋海运集团有限 公司
2019年完成重组，成为中国远洋海运 集团有限公司
04
现金流量表：分 析经营活动、投 资活动、筹资活 动等各项目
财务比率分析： 分析资产负债率 、流动比率、速 动比率等各项目
财务状况总结
资产负债表：资产总额、负债总额、净资产等 利润表：营业收入、营业成本、营业利润、净利润等 现金流量表：经营活动产生的现金流量、投资活动产生的现金流量、筹资活动产生的现金流量等 财务比率分析：资产负债率、流动比率、速动比率、利息保障倍数等
物流发展战略案例分析
2，管理创新战略 中远物流不仅继承了其母公司高效的管理模式，而且又在此基础上做了进 一步的创新。“垂直管理，集中优势兵力”是中远物流在管理战略上的 一次创新。采用这种垂直发展的模式，有利于系统内资源高度优化整合， 合理分工、调配人力、物力、财力，统一调度，不产生闲置、多余资源， 也有效地避免了区域间的内耗和资源重复浪费的现象。将这种管理模式 应用于营销，可以在家电物流项目的营销过程中突破区域的概念，发挥 中远物流的整体优势，从而达到最佳的物流效果。当然，管理创新的受 益者不只是家电物流项目，而是整个中远物流公司，管理创新也确实是 中远物流公司家电物流项目竞争优势形成不可或缺的因素之一。
1，科技创新 中远物流本着为客户提供专业化的物流解决方案为宗旨，从而提高其整体 运作效率。其中，不断的技术创新又是提高整体运作效率的保证。因而， 中远物流不断地集成系统内及国内同行业的技术优势，提炼了一批国内 领先、国际同步的核心技术。“过程集成”就是其物流技术之一，它是 依托信息集成进行的过程之间的协调，消除物流环节中各种冗余和非增 值的子过程，以及由人为因素和资源问题等造成的影响过程效率的一切 障碍，使企业的运行过程在总体上达到最优。家电物流具有种类多、批 量大、季节性强等特点，造成了家电物流的复杂性和高成本，而通过使 用“过程集成”技术不但有效地提高了物流效率，还剔除了其中的冗余 和非增值作业，从而降低了家电物流的物流成本。
二，不断创新，提升核心竞争力 中远物流在现有强大资源的背景下，不安于现状，从 科技、管理、服务等方面，不断创新，提升综合实 力。中远物流的目标是“做中国最好的物流服务商” 为了达到这一总体目标，中远物流实施了以提升技 术（T——Technology）、管理（M—— Management）和培训（T——Training）水平为目 标的TMT计划。通过实施以精益化管理、规范化运 营、科学化整合为核心的TMT计划，使中远物流公 司提升了核心竞争能力，推动了其全球化的发展。
《中国远洋案例》课件
中国远洋的负债率相对较高，但仍在可控范围内，表明公司的财务 风险相对较低。
盈利状况
营业收入
中国远洋的营业收入呈现逐年增长趋势，表明公司的业务规模和 盈利能力不断提高。
净利润
公司的净利润在近年来呈现波动趋势，但总体上保持稳定。
利润率
中国远洋的利润率相对较高，表明公司的盈利能力较强。
CHAPTER 04
《中国远洋案例》ppt 课件
contents
目录
• 中国远洋公司概述 • 中国远洋的运营模式 • 中国远洋的财务状况 • 中国远洋的市场竞争力 • 中国远洋的未来发展
CHAPTER 01
中国远洋公司概述
公司背景
成立时间
企业文化
中国远洋公司成立于2005年，是一家 总部位于北京的综合性企业，前身是 中国远洋运输总公司。
目的地。
油轮运输
中国远洋拥有一定规模的油轮船 队，提供原油、成品油等油品运 输服务，满足国内外市场的需求
。
物流业务模式
综合物流服务
中国远洋提供包括运输、仓储、 装卸、配送等在内的综合物流服 务，通过一体化解决方案，帮助 客户优化物流流程，降低成本。
供应链管理
中国远洋具备强大的供应链管理能 力，通过信息化的手段，对供应链 进行全程跟踪和监控，确保货物按 时、按质、按量送达。
CHAPTER 05
中国远洋的未来发展
发展战略
深化改革
中国远洋将进一步深化 改革，优化管理体制和 运营模式，提高企业效
率和竞争力。
科技创新
加大科技投入，推动数 字化、智能化发展，提 升企业核心技术和创新
能力。
国际化战略
积极参与全球航运市场 竞争，拓展国际业务， 提升国际化经营水平。
中国远洋海运集团有限公司国际物流发展 现状与对策分析
中国远洋海运集团有限公司国际物流发展现状与对策分析摘要：从改革开放以来的三十年里，经济体制的愈加完善，使我国的经济建设取得了巨大的成就。
现代物流业已经成为我国经济的一个新的增长点并且发挥着越来越重要的作用。
中国海运业作为一个基础国民经济产业之一，随着我国初入步入国际市场，将会给这类大型国际物流带来一定的机遇与挑战。
我们将以中国远洋海运集团有限公司作为案例分析，首先分析了国际物流业的整体发展趋势，然后就中远海运集团给出了简单的介绍，然后运用到PEST,SWOT分析工具对中远集团内外部环境进行了简单分析，最后对集团的未来可持续发展对策给出了可行性方案。
关键词：PEST SWOT 可持续发展一、国际物流业的发展趋势随着经济全球化以及信息化的发展，新的发展趋势为国际物流带来了不一样的改变，主要体现在以下三个方面。
1、运作方式趋于全球化；世界开放性的格局，为企业带来更大的市场，要满足全球化的服务，物流企业需要积极的采取并购，从而提高国际物流市场份额，并且通过整合一定的物流能力，为全球物流业务提供优质的服务，为物流创造新的价值。
2、物流技术趋于电子化：电子商务的发展促进了物流业的兴起，使国际物流企业形成了以系统技术为核心，以各种专业技术为支撑的现代物流技术装备格局，随着GPS、GIS、RF、ASS、EDI等技术的使用，为物流业的运作带来了更多的便利，同时，促进了物流业的发展。
二、中国远洋海运集团简介2016年2月18日，中远海运集团的总部在上海成立，它是由中远运输和中国海运两个总公司重组而成，被享有“中国神运”之称，它的业务几乎涉及到了航运和海事行业的所有方面，像集装箱、专业型船舶、港口、保险、金融、和航运服务等等。
三、中远海运宏观环境分析（PEST分析）政治(P)环境：随着我国国际地位的提升，国际物流市场日益成熟和规范。
中远海运集团作为中国重要的国民经济产业之一，在政府政策的不断支持和引导下，为它的发展提供了良好的环境保障。
中远海运集装箱运输营销策略研究
中远海运集装箱运输营销策略研究中远海运集装箱运输营销策略研究摘要：随着全球贸易的不断增长，集装箱运输作为国际贸易的基础设施之一，发挥着重要的作用。
中远海运作为中国最大的国际集装箱运输企业，其营销策略对于企业的发展至关重要。
本文通过对中远海运集装箱运输市场的分析，探讨中远海运集装箱运输营销策略的研究。
一、引言中远海运是中国最大的国际集装箱运输企业之一，拥有全球最大的船队和航线网络。
随着全球贸易的不断发展，中远海运在集装箱运输市场上正面临着日益激烈的竞争。
因此，进行有效的市场营销策略的研究对于中远海运具有重要意义。
二、中远海运集装箱运输市场分析1.市场规模：中远海运集装箱运输市场的规模庞大，随着全球贸易的增长，市场潜力巨大。
2.竞争态势：中远海运在全球集装箱运输市场上面临着来自国际大型航运企业的激烈竞争。
3.客户需求：客户对于集装箱运输的要求越来越高，包括速度、准时性、安全性等方面的要求。
4.价格竞争：价格是影响客户选择的一个重要因素，中远海运需要在价格上保持竞争力。
三、中远海运集装箱运输营销策略1.品牌建设：中远海运需要加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，通过提供高质量的服务来吸引客户。
2.服务优化：中远海运需要不断优化服务，提高集装箱运输的速度和准时性，完善物流配送网络，为客户提供便捷的服务体验。
3.与客户建立紧密合作关系：中远海运可以与一些大型进出口企业建立长期合作关系，提供个性化的服务，满足客户的特定需求。
4.市场推广：中远海运可以通过各种渠道进行市场推广，包括广告、展览、网络营销等，扩大市场份额。
5.技术创新：中远海运可以加大对技术的研发投入，引入先进的设备和技术，提高集装箱运输的效率和安全性。
四、中远海运集装箱运输营销策略的实施中远海运可以通过以下几个方面来实施集装箱运输营销策略：1.建立专门的营销团队，进行市场分析和营销计划的制定。
2.加强与客户的沟通和合作，了解客户需求，并及时做出调整。
海运营销方案
一、市场分析1.1 市场概况海洋运输是一项非常重要的国际贸易方式，因为大部分商品往往需要通过海洋运输来实现跨国区域的交流与流通。
根据国际海事组织（IMO）的统计数据，全球年度海运货物吞吐量已达到100多亿吨，而且这一数字还在不断增长，这意味着海洋运输市场将继续保持较高的增长速度。
1.2 市场需求随着全球经济一体化的深入发展，国际社会对海洋运输的需求日益增长，国际贸易的快速发展也带动了海洋运输市场的发展。
而且，随着新兴经济体的不断崛起，更多的海运需求正在逐渐转移到亚非拉地区，这将为海洋运输市场带来更大的增长空间。
1.3 竞争分析在海洋运输市场中，竞争非常激烈。
国际知名的航运公司，如马士基、达飞、中远等巨头都占据着一定的市场份额，而且它们在国际贸易市场中有强大的网络和客户资源。
此外，还有一些新兴的航运公司，如宝丽航运、新海联等也正在不断扩大自己的市场份额。
1.4 市场机会在当前国际贸易市场，自由贸易港的建立不断增加了海洋运输的需求，而且一带一路政策的实施也将为海运市场带来更大的机遇。
同时，中国与一些新兴市场国家的合作也将增加海洋运输市场的需求。
二、产品定位2.1 目标市场针对当前海洋运输市场，我们公司主要面向全球范围内的进出口贸易商、生产企业和贸易公司等客户，尤其是那些对时间和成本有较高要求的客户。
2.2 产品定位针对上述目标市场，我们公司将主要提供针对国际海洋运输的整箱货运、散货运输和冷藏货运等服务，力求为客户提供便捷、快速、低成本的海洋运输服务。
2.3 服务定位我们公司将致力于为客户提供高效、安全、可靠的海洋运输服务，力求保障客户货物的及时到达，并提供定制化的运输服务，满足客户不同的运输需求。
3.1 产品差异化针对海洋运输市场已有的产品，我们公司将不断优化自己现有的产品，做到产品服务的差异化。
力争通过提供更加快捷、更贴近客户需求的产品服务来吸引客户。
3.2 价格策略在价格上，我们公司将通过不断提高自己的运输效率和降低成本来降低运输价格，提高竞争力。
中远集团案例分析
中远“登陆”借壳众城实业--------------------------------------------------------------------------------发布时间：2006-5-13 0:00:00 来源：《并购的效应:中国上市公司资产重组案例》一、案例资料中远发展(600641)是资本市场"借壳买壳"的成功典范，其前身是1991年12月3日上市的上海众城实业股份有限公司。
1997年6月中国远洋运输集团(以下简称中远集团)旗下的中远置业发展有限公司(以下简称中远置业)通过受让股权的方式，成为该公司第一大股东，实现借壳上市。
中远集团成功入主后，进行了较为彻底的资产置换，先后向股份公司注入了多项优质资产，并且采取剥离不良资产、盘活存量资产、调整产业结构、改善经营管理等措施，一举扭转了主营业务亏损的不良局面，使公司经营业绩得到了大幅度的提高，将中远发展完全转型为一家房地产上市公司，从此公司开始走上良性发展的道路。
2001年中远发展总资产达到27亿元，净资产l1．4亿元，全年实现主营业务收入76154．61万元，净资产收益率19．52％，每股收益0．61元，成为一家名副其实的房地产绩优蓝筹上市公司，并在2002年7月成为上证180指数样本股之一。
这次成功的重组是如何实现的呢?(一)中远集团1．企业简况中远集团全称"中国远洋运输(集团)公司"(COSCO)，其前身为成立于1961年的中国远洋运输公司。
1993年，国家以中国远洋运输公司为核心母体组成企业集团，在国家56家特大型国有集团公司中排名第五。
其下属企业主要有中国外轮代理集团公司、中国船舶燃料供应总公司及其广州、大连、上海、青岛、天津、厦门、蛇口远洋运输全资子公司。
目前中远集团的集装箱运输能力居世界第四位，散货船队运输能力排名高居世界第一。
中远集团是我国名列前茅的战略性特大型国有跨国企业，其资产总值约1500亿元人民币。
中远集团竞争战略分析报告1
[中远集团竞争战略分析报告]引言： (3)一．企业营销战略的实践活动 (4)1.中远集团的发展历程 (4)2.中远集团的竞争战略现状 (6)二．中远集团竞争战略的环境分析 (6)1. 宏观环境分析 (6)（1）政治环境 (6)（2）经济环境 (6)（3）社会环境 (6)（4）技术环境 (6)2. 微观环境分析 (7)（1）行业竞争对手。
(7)（2）卖方 (7)（3）买方 (7)（4）潜在入侵者 (7)（5）替代品或服务的威胁 (7)三．中远集团竞争战略的SWOT分析 (7)1.机遇 (7)（1）航运市场需求旺盛 (7)（2）政府的支持 (7)（3）相关科技的发展 (7)（4）综合物流服务带来新的机遇 (7)2. 威胁 (7)（1）竞争激烈，产生恶性循环 (7)（2）基础设施的约束 (7)（3）国内外法律法规的限制 (7)（4）海盗活动的猖獗 (7)3. 优势 (8)（1）资本雄厚 (8)（2）强大的技术和充足的技术人员 (8)（3）经营范围广泛 (8)（4）先进的管理经验 (8)4. 劣势 (8)（1）油价加剧波动增加成本控制难度 (8)（2）管理制度仍需完善 (8)（3）全面风险管理仍需进一步努力 (8)四、中远集团营销战略的选择和运用 (9)1.竞争战略的选择 (9)2.差异化战略的应用 (10)结束语 (10)参考文献 (10)中远集团竞争战略分析报告中文摘要：本文旨在通过对中远集团发展过程中的宏观环境，微观环境分析以及企业的SWOT分析，来讨论中远集团的营销战略，同时分析得出中远集团是如何参考4P原则制定企业营销战略。
Abstract：This paper aims to develop the process of COSCO Group, the macro environment and micro environment analysis and SWOT analysis company, to discuss the marketing strategyof COSCO Group, COSCO Group, is also analyzed how the information obtained 4P principles to develop corporate marketing strategies.关键词：4P原则差异化策略中远集团引言：20世纪50年代美国著名的市场学家温德尔·斯密提出了市场细分的概念，给予市场“多元异质性”论上的市场细分理论为企业选择目标市场提供了基础。
船舶行业的市场营销策略与推广方法
船舶行业的市场营销策略与推广方法船舶行业是一个关键的全球贸易环节，涵盖了海洋运输、港口运营、船舶制造和修理等多个领域。
为了在竞争激烈的市场中取得成功，船舶行业需要制定行之有效的市场营销策略，并采取适当的推广方法。
本文将探讨船舶行业的市场营销策略与推广方法，以帮助企业更好地发展。
一、市场营销策略1. 深入了解目标市场在制定市场营销策略之前，船舶企业需要深入了解目标市场的需求和趋势。
这包括了解全球船舶市场的发展状况、航运需求的增长领域以及竞争对手的情况。
通过调查研究和市场分析，企业可以准确把握市场的现状和未来发展的趋势，为制定精准的市场营销策略提供依据。
2. 品牌建设与定位船舶企业需要建立并巩固自身的品牌形象。
通过清晰的品牌定位，企业可以凸显其在市场中的独特优势和核心价值。
通过一致的标志、广告、宣传材料等形象展示，提升客户对企业品牌的认同感。
同时，也要注重品牌形象的维护和管理，确保企业形象的一致性和持续性。
3. 客户关系管理客户关系是船舶行业成功的关键因素之一。
建立良好的客户关系能够有效吸引新客户并维持现有客户的忠诚度。
船舶企业可以通过提供定制化的服务、建立长期的合作关系以及关注客户的需求和反馈来加强客户关系。
同时，积极参与行业交流和展览活动，与客户进行面对面的沟通和交流，进一步加深客户关系。
4. 营销渠道多样化船舶企业应该通过各种渠道来推广和销售产品。
除了传统的渠道如代理商和经销商之外，企业还可以利用互联网和社交媒体等新兴渠道。
建立友好的网站和电子商务平台，提供在线购买和咨询服务，有效扩大企业的市场覆盖范围。
同时，积极运用社交媒体平台，与潜在客户进行互动和沟通，增强品牌曝光度和用户参与度。
二、推广方法1. 参与行业展览和会议船舶企业可以积极参与行业内的展览和会议，以促进产品的推广和销售。
通过设立展台、发布演讲和举办论坛等方式，企业可以向潜在客户展示其产品的优势和特点，并与业内专家和意见领袖进行交流和合作。
中远项目建议书
中远项目建议书概述：本项目建议书旨在为中远公司提供一些建议和解决方案，以改进其项目管理和实施过程，并推动项目的顺利进行。
背景：中远公司是一家国际知名的物流和航运公司，拥有丰富的经验和专业知识。
然而，在当前竞争激烈的市场环境中，中远公司仍面临一些挑战。
本建议书将重点讨论以下几个方面的问题，并提供相应的解决方案。
一、项目目标与业务需求在项目启动之前，明确项目的目标和业务需求是非常重要的。
中远公司需要确保所有项目成员对项目目标有清晰的认识，并将目标与业务需求紧密结合起来。
只有这样，中远公司才能有效地规划和执行项目。
解决方案：1. 提前召开项目启动会议，明确项目目标和业务需求；2. 在整个项目周期中，定期召开会议，确保项目进展与业务需求保持一致；3. 建立有效的沟通渠道，促进项目团队成员之间的信息共享和协作。
二、项目计划与资源管理项目计划和资源管理对项目的成功实施至关重要。
中远公司需要制定详细的项目计划，明确每个阶段的工作内容和交付物，并合理分配项目资源。
解决方案：1. 制定清晰的项目计划，包括里程碑和工作阶段；2. 评估项目所需的资源，确保资源的合理分配；3. 建立项目管理团队，负责跟踪项目进展和资源利用情况。
三、风险管理和质量控制在项目实施过程中，风险管理和质量控制十分重要。
中远公司需要建立有效的风险管理和质量控制机制，以减少潜在的风险，并保证项目交付物的质量。
解决方案：1. 识别和评估项目的潜在风险，并制定相应的应对计划；2. 建立质量管理体系，确保项目交付物符合预期质量要求；3. 进行定期的质量审查和风险评估，并及时进行纠正措施。
四、监督和评估项目完成后，中远公司需要对项目的实施效果进行监督和评估。
通过监督和评估，中远公司可以及时发现问题，并采取相应的措施进行调整。
解决方案：1. 设立项目监控机制，定期对项目的实施进行监督和评估；2. 收集和分析项目数据，评估项目的绩效和效益；3. 根据评估结果，及时调整项目实施计划，并提出改进建议。
南通中远川崎品牌营销策略研究
南通中远川崎品牌营销策略研究
一、品牌定位
南通中远川崎作为一家具有多年行业经验的公司，应该立足于高端市场，以质量和服务为核心竞争力，定位于高品质、高服务的品牌形象。
二、市场调研
为了更好地了解南通本地市场，应对南通市场进行深入调研，了解目标用户的需求和购买行为。
其中可以采用以下方式：
1. 定期开展市场问卷调查，了解目标用户的需求和购买意愿。
2. 对南通市场竞争对手进行调研，分析其品牌优缺点，找出市场空缺。
3. 通过社交媒体、微信公众号等方式收集用户反馈信息，进一步改善产品和服务。
三、品牌推广
1. 打造线上品牌，“南通中远川崎”微信公众号和官网设计美观，内容丰富，利用社交媒体宣传品牌，将其宣传渠道拓宽，增加网站的流量和用户粘性。
2. 与南通市场主流媒体合作，制作并播放宣传片和广告，提升品牌知名度。
3. 举办品牌推广活动，如开业庆典、品牌发布会、体验日等，让用户了解产品和服务，并建立口碑。
4. 与南通其他知名品牌合作，共同举办品牌商业活动，利用满足用户的需求，提升品牌知名度。
四、品牌维护
1. 定期进行市场调研，了解市场变化，对品牌形象及时调整和优化。
2. 建立客户服务体系，及时解决用户的问题和需求，提高用户满意度。
3. 不断提升产品和服务质量，推出新品新服务，并通过社会公益活动树立品牌形象。
以上是南通中远川崎品牌营销策略研究，希望对您有所帮助。
中国远洋运输集团发展战略
中国远洋运输集团发展战略第2章中远集团组织架构及管理体系2．1中远集团概况2．1．1中远集团简介中远集团的前身，是成立于1961年4月27日的中国远洋运输公司。
1993年2月16日组建中远集团。
经过几代人40余年的艰苦创业，中远集团已由成立之初的4艘船舶、2．26万载重吨的单一型航运企业，发展成为今天拥有和经营着700余艘远洋船舶、4000多万载重吨、年货运量超过4亿吨的综合型跨国企业集团。
作为以航运、物流为核心主业的全球性企业集团，中远集团在全球拥有近千家成员单位、8万余名员工。
在中国本土，中远集团分布在广州、上海、天津、青岛、大连、厦门、香港等地的全资船公司经营管理着集装箱、散装、特种运输和油轮等各类型远洋运输船队；在海外，以日本、韩国、新加坡、北美、欧洲、澳大利亚、南非和西亚8大区域为辐射点，以船舶航线为纽带，形成遍及世界各主要地区的跨国经营网络。
标有“COSCO’’醒目标志的船舶和集装箱在世界160 多个国家和地区的1300多个港口往来穿梭。
在2007年度财富“世界500强”排行榜中，中远集团以208．4亿美元的营业收入列405位。
2．1．2中远集团业务网络中远集团是以国际航运、现代物流以及船舶修造为主业，集远洋运输、现代物流、船舶修造、码头、船务代理、海上货运代理、海上燃油供应、贸易、金融、IT、劳务等产业于一体的全球性跨国企业集团，是中国最大的国际航运、物流和修造船企业集团，综合实力居世界前列。
2．1．3中远集团在航运业中的地位今天的中远集团是以航运、物流和修造船为主业的多元化经营的跨国企业集团，船队规模中国第一、世界第二，业务遍及世界各地，在国内外享有良好的声誉和较高的知名度。
加强与国内外企业和地方政府的战略合作，建立长期的合作伙伴关系，是中远集团实施由跨国经营向跨国公司转变、由全球承运人向以航运为依托的全球物流经营入转变发展战略的一项重要举措。
在致力于为全球客户提供航运、物流等全球优质承运服务的同时，还能够为客户提供船舶和货物代理、船舶工业、码头、贸易、金融、房地产和IT等多个行业的服务。
中远集团经营优势弊端及变革
不同船型之间的成本差异
Page 26
二、航运市场形势分析
大型化、联盟化是集装箱班轮公司成本和效率竞争的主线
船公司 联盟化
航运业周期性强、投入大、回报慢 航运企业普遍债务比高、背景特殊，很难自身进行兼并收购
“联盟”是一种互利又保持公司独立性的合作形式，普受欢迎
2M
G6 O3
CKYHE
联盟化与大型化，相伴共生 面对行业低速增长长期化，联盟合作是大势所趋 班轮市场将走向联盟对抗的竞争格局
世界范围内物流航运业竞争模式向重视规模和效率方向转变的趋势明显
全球物流企业的兼并收购不断
体现了规模化、集中化趋势
2012年全球运输物流领域总并购193笔、805亿美元 交易额比上年增加35%
船公司
不断兼并重组、大手笔订造 新船等方式实现快速扩张， 打造领先优势
行业集中度 不断提高
Page 25
二、航运市场形势分析
1967年5月，中远广州分公司“敦煌” 轮从黄埔起航，开往西欧，标 志着新中国第一条国际班轮航线的开通。
1978年9月26日，中国第一艘集装箱班轮、中远上海分公司的“平乡城” 轮从上海港启航，驶往澳大利亚悉尼港。标志着中国远洋集装箱运输经 营从此正式开始。
1979年3月，中远公司与日本饭野海运株式会社在北京签订雇佣中远船 员协议，中远总公司劳务输出业务正式展开。
1979年4月18日，中远上海分公司“柳林海”轮从上海启航抵达美国西 雅图港。这是新中国成立后第一艘驶抵美国港口的中国商船。
1987年6月8日，中国远洋运输公司所属的广州远洋公司计算机指挥调 度中心正式运营，标志着中国国际海运开始了计算机指挥船舶调度运输 生产的时代。
Page 5
二、中远发展简史
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
进行环境分析的目的 是通过企业外部环境和企 业内部环境分析，找到企 业发展的外部机遇和威胁 、企业内部的优势和劣势 ，贯彻扬长避短、提高竞 争优势的思路。
宏观环境分析
宏观环境分析的具体内容（PEST分析）
政治&法律（Political） 经济环境（Economical） 制约和影响企业的政治因素、法律体系、法规及法律环境。 经济结构、经济增长率、财政与货币政策、消费倾向与可支配 收入、失业率、通货膨胀与紧缩等。 ①教育水平、生活方式、社会价值观与习俗、消费习惯、就业 情况等； ②人口、土地、资源、气候、生态、交通、基础设施、环境保 护等。 创新机制、科技投入、技术总体水平、技术开发应用速度及寿 命周期、企业竞争对手的研发投入，社会技术人才的素质水平 和待遇成本。
营 销 组 合 策 略 — 渠 道 Place
服务客户 集装箱运输 控制运价
直接与货主接触 市场供过于求 更好地服务顾客 竞争激烈 尤其对公司盈利 贡献大的顾客
容易控制
价格手段应对竞争
货源不稳定
营销组合策略— 促 销 Promotion
海上运输的行业
特性、竞争状况
和中远的市场定 位决定了中远的 促销组合,以人 员推销为主,
社会环境
首先，社会教育制度的不断完善，能够为航运事业提 供更多的航运人才。迈入科技时代，市场竞争就是人才的 竞争。作为发展中国家中国经济的发展任重而道远.我国需 要大批谙熟航运学理论和方法、善于应用科学理论和方法 于中国和世界经济实际的人才；随着中国现代教育制度的 不断完善，能够为航运事业提供更多的人才。 其次，生态保护意识的加强。随着人们的生活水平的 提高，人们的环保意识也逐渐加强，各国相继制定了防止 海洋污染的法律条文，鼓励企业合理利用资源，保护生态 环境。
市场定位—目标市场定位 根据主要目标市场和次要目标市场的需求特性及 自身的实际情况,进行市场定位。中远的市场定位 是:面向直接客户;面向大客户;面向跨国公司。 按照产品质量与价格结合定位。中远的市场定位 是优良的质量和灵活的价格。即在所有的目标市 场上，均提供优质的集装箱运输服务，但在不同 的目标市场，根据市场需求特性，采用不同的运 价。
新进入者威胁 供应商谈 判能力 现有同行间竞争 客户砍价 能力
五种力量模型将大量不同的因素 汇集在一个简便的模型中，以此 分析一个行业的基本竞争态势。
替代品威胁
SWOT分析
优机 会 势
资本雄厚 航运市场需求旺盛 强大的技术 政府的支持 经营范围广泛 相关科技的发展 先进的管理经验 综合物流服务带来 新的机遇
营 销 组 合 策 略 — 价 格 Price
渠道策略
★东西航线 ★南北航线 ★近洋航线
货运量大,效益贡献值大, 属于利润区,运价以提高箱 位利用率,满载为目标 竞争激烈,市场运价远低于 成本,属亏损区。中远改善 货源结构,以扭亏为目标
竞争对手众多,中远运价高 于市场水平,属利润漂移区 ,在强势航线上主动出击, 提高运价,在弱势航线上加 强合作,稳定运价
一.市场分析
二.市场选择与定位
中远集团市场营销策划
三.市场营销策略
环境分析
【问题】为什么要对环境进行分析？
答：环境，舞台也。环境是企业经营活动的背景，环境是企业战略的出发点、依据
和限制条件，企业最重要的是适应环境，顺应环境变化。识时务者为俊杰，利润来 自环境，风险亦来自于环境，环境是我们的生存空间，环境决定我们的发展方向。
营 销 组 合 策 略 — 产 品 Product
01 提供差异化服务 02 获取增量利润 03 04 05 06
拉长产品线
满足直接的大客户 领先的产品线全满 填补市场空隙
产品Product
产品组合策略 中远在三大东西主干航线(即 太平洋航线,欧洲航线、大西 洋航线)显著地扩充了产品线 深度。 这三大东西主干航线,集装箱 运量增加较快,市场需求较大, 有较好的发展前景。 .1.获取增量利润 .2.更好地满足直接的大客户尤 其是跨国公司全球运输的需要 .3.争取成为领先的产品线全满 的公司 .4.设法填补市场空隙,防止竞 争者的侵入。 澳新线削减了产品项目。因为 澳新线集装箱运量虽然有一定 的增长,但运力的增长更快,竞 争激烈,运价低迷,是使利润减 少的产品线。中日线则进行了 部分产品项目的改造。增加了 绿色快航 I、n线,满足冷藏货 货主的运输需求。在中日航线 上,众多中小公司的加入,竞争 已趋白热化。中远提供差异化 服务即经营冷藏货运输。中远 经营冷藏货运输,建立起竞争者 暂时难以进入的壁垒,获得较丰 厚的利润。
市场定位—选择目标市场 在准确地细分市场后,中远把目标客户 定位在直接客户和大客户,重点是跨国公 司上。在不同的目标市场,顾客需求量不 同,中远结合自身的实力和优势,将太平洋 航线、欧洲航线、大西洋航线选择为主要 目标市场,澳洲航线、波斯湾航线、南非 南美航线、东南亚航线、中国一日本航线、 中国一韩国航线为次要目标市场。
社会&自然（Social）
技术环境（Technological）
政治环境
首先，法律体系日益完善。自20世纪90年代起，《中华人 民共和国海商法》、《中华人民共和国港口法》、中资国际 航运船舶特案免税登记政策相继出台，保障并推动我国海运 事业在国际贸易和国民经济的舞台上发挥作用。为航运因为 创造了：竞争、开房、透明：的市场环境。 其次，党和国家的高度重视和大力扶持。在相关法律法规 的制定过程中，党和国家给与高度重视，并在中远集团制定 长期发展战略是就达到了国家和有关领导、部门的关注和支 持。
威胁 劣势
S W 性循环 管理制度仍需改善 基础设施的约束 O T 法律法规的限制成本控制难来自 全面风险管理仍需 进一步努力
竞争激烈产生恶 油价加剧波劢增加
中远股票看涨 海盗活劢的猖獗
市场定位—细分市场 按照客户的运输目的地不同,集装箱运输市 场 细分为:太平洋航线、亚一欧洲线、大 西洋航线、澳洲航线、波斯湾航线、南非南 美航线、东南亚航线、中国/日本航线、中 国/韩国航线。 按照客户货物量的多少,将客户细分为大客 户(尤其是跨国企业)、中小客户。 按照托运人是否是直接生产者,可将客户细 分为:直接客户、货运代理。
拉长 产品 线
营 销 组 合 策 略 — 价 格 Price
影响定价的三个主要因素:成本、顾客对产 品的认知质量、竞争对手的价格水平。 中远在成本控制和提高顾客对产品的认知 质量方面采取了一些措施。由于海运运输 产品的需求是弹性的,即价格的变化会对需 求产生较大的影响,加上海运运输市场供需 失衡,竞争激烈,中远总的定价方法是随行就 市法。
经济环境
首先，中国经济的稳定快速发展。随着中国经济的高效 快速发展以及经济全球化进程的日益加快，世界经济在飞速 发展，使得越来越多的生产经营活动、资源配置和资金流动 在全球范围内进行。全球性贸易和运输连正在逐步形成，国 际性、区域性、地区性的沿海枢纽港口运输已然构成国际贸 易与经济网络的重要组成部分。 其次，中国加入WTO，很多贸易壁垒消失，航运事业的 到快速发展。我国海运事业在加入WTO之后，将给我国航运 业带来难得的发展机遇：对外贸易的进一步发展，运输需求 将会明显增加，从而为航运业提供充足的货源。
Wuhan University of Technology
路翔 李阳 周宇晨 商凯 李明侠
倾情献上
技术环境
首先，信息技术进步促使生产管理制度创新 。随着社会的进步，人们对于科学的生产的管理 方法有了新的认知，进行新的制度改革，提高生 产管理水平。 其次，技术的创新使得各种船舶设施的维修 保养费用降低，减少公司成本，加快公司的发展 。
微观环境分析
微观环境分析即是对行业/产业及竞争环境分析的分析。主要是分析行业竞争 结构的五种因素的变化，分析出产业的盈利性和产业的吸引力，在此基础上确认企 业所面临的直接竞争机会与威胁。采用的工具是：波特的“五种力量模型”。
公共关系 广告
宣传资料
促销手段 人员推销
同时也特别重视
公共关系。
其它
营销组合策略—促销Promotion
人员推销:是中远的主要促销手段。中远的顾客是一些特定的消费者一货运 代理人、无船承运人和直接发货人,在大众媒体上如电视做广告促销,其效能 不明显。 宣传资料:中远的班轮船期表,每季度一期,内容有区域航线的具体航线、船舶 名称、吨位、到达港及日期等,介绍重点航线特点,货主可免费索取。 广告:由于集装箱方面的运输面对的不是普通消费者,而是大的货主、货运代 理,因此,中远的广告宣传集中在《Containerisation International》、《集 装箱化》、《中国远洋》、《世界海运》、《水运管理》、《航运公告》等 港、航专业杂志上。 公共关系:是中远最为重视的促销方法之一。运输活动是整个贸易活动的重 要一环，涉及到发货人、收货人、中间商等方面。中远一直和这些相关方关 系良好。