保险销售话术集锦 ppt课件

好的，我不哏您谈保险，但是您 想过没 有，以您的交往会不会有业务员来跟您谈保 险呢？这说明您风险防范意识方面确实存在 问题
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我很忙，没时间听
陈先生，是啊，象您这么成功的人士，当然 会很忙，可不可以请教您一个问题，您一生要 忙到什么时候？您这么忙的目的是为了什么呢？ 为了赚钱来养家对吗？可是陈先生当一个人很 想忙着赚钱可是却又因为意外原因而无法再忙 时，他又怎么才能赚钱养家呢？
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定存到了，再买保险 陈先生，您真是个精打细算会过日子的人，难
怪您的家庭会如此幸福，但不知您 有没有想过， 定期存款可以等，但风险不可等，您说对吗？ 我没钱
陈先生，您现感觉到钱不够用，万一有事情 发生怎么办呢？家庭 生活费用、小孩教育费用到 时该如何筹措？所以更应该精打细算，积谷防饥。
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保费越来越便宜 陈先生，您说得很有道理，但是您是否想
过，保费将来可能会便宜，但你也会越来越 老，保费也就随着年龄的增长而提高，您说 是吗？另外在保费便宜之前这段时间谁来保 障您呢？ 不要跟我谈保险，什么都可以谈
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我考虑考虑 陈先生，可以看得出，您是个很有规划很细
致的人，可陈先生您想过没有，风险的来临是不 会给我们考虑的时间的，风险也不是我们经过考 虑能确定出来的，譬如说，一个人落入水中，另 一个问他，要不要救生圈，但救生圈要十万元， 那落入水中的人还会因为它贵说要考虑考虑吗？ 此时还会舍去性命去考虑那些身外之物？您说是 吗？陈先生，您的事业如此成功，也可以知道您 是个办事果断、有胆量、有魄力的人，此时得当 机立断，会给您带更多的保障，我有个很好的投 保建议书，你参考一下好吗？
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我是单身，没有家庭，没必要投保 陈先生，您依然过着幸福快乐的单身生活，
真令人羡慕。我想请教您一个问题：您父母为 您买过衣服吗？买过多少件？您有没有想过， 要挣钱报答父母，但是有一天发生事情，又要 给父母带来负担，您忍心吗？我这里有一份计 划可以让您对家庭的责任永远保持下去，您愿 意参考吗？
陈先生，您的意思是不花钱就买吗？
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钱会贬值的 陈先生，您非常有远见，但不知您
考虑过没有，钱放在哪里不贬值呢？况 且，根据国内的金融形势来看，货币贬 值的速度非常慢，不会影响到您高额保 障的价值，更何况，钱会贬值，人的贬 值会更快，您说是吗？
我是个专业人士，有一份高额的保障，可以让 您能如您所愿，无后顾之忧的去忙事业，您愿 意参考一下吗？
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我要和我爱人商量一下 陈先生，是啊，这么重要的事情当然要和您
爱人商量一下，看得出来，您 很爱你的爱人，爱 您幸福的家庭，正因为您 爱您的爱人和您的家庭， 所以我觉得保险正是您爱她的体现，您当然不会 反对为您和您的家人幸福生活多一份保障吧，多 了一份保障您会不会更有信心对您的爱人说： “我的确是在用我的全部爱你。”再说就象情人 节送花给您太太一样，事先告诉她的效果肯定不 如给她一个惊喜更有情调，您说是吧？
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保险不吉利，不投保没事，一投保就出事 陈先生，我能不能请教您一个问题，是先
有医院还是先有病人，也就是说医院是因为 病人的需要而产生的，是吗？同样道理，保 险也是由于人的需要而产生的。它能分担风 险，弥补损失，通常那些眼光很远，买了保 险的人很珍爱自己的生命，不会发生什么意 外，反而是那些没有投保的人，没有意识到 自身的价值，也就不会格外珍惜，发生意外 的机率则高得多，你说是吗？