如何让你的广告更吸引人

如何让你的广告更吸引人

苹果鞋你见过吗?十七招让你的广告更吸引人请看……一、为什么85%的广告没人看？广告的失败原因很复

杂，根据美国广告市场调查显示：36%的广告浪费是由于广

告主对市场的认识和想法是错误的；31%是因为广告代理公

司的创意失败了；83%的原因在于广告媒介的选择可能是错

误的。以上三点，第一点应该由广告公司和客户共同

承担责任，第二点纯粹在于广告公司，第三点广告公司应

该负主要责任。在广告公司里，如果你是策划人员，

你应该着重在第一点，如果你是设计人员，应该着重第二

点，如果你是媒体开发人员，你应该重视第三点。你

应该知道什么东西才能吸引人，或者说你应该知道优秀广

告的特质是什么。二、看广告标题的人数是看正文人

数的5倍，也就是说标题比内文多5倍的阅读力标题

和内文的阅读效力是5:1。显然，你的广告应该有一个标题

或者是口号类的东西。从另外一个角度来讲，你是设计人

员的话，应该给予广告标题多大的篇幅和分量。三、

如果在标题里能畅所欲言你就浪费了80%的广告费这里

只是说你的标题应该是什么内容，应该包括什么（按照以

往的广告经验，他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌

入到标题中去，比如：“人头马一开，好事自然来”.等等。但

是并非一切都是这么教条），以及如何吸引注意（传统的3B

原则，婴儿、美女、野兽）。“人头马一开，好事自然

来”是黄霑的广告金句。黄霑写过一本关于广告的小册子，

有兴趣的人应该找来读读。标题说什么，绝不是上述3B原

则这样的用法，3B是用于广告画面内容的选择的参考，而

不是标题。文字的吸引艺术，是另外的技巧。四、广

告空白增加1倍，注目率增加0.7倍这是内容与空白的

比例关系，很难做到的平衡。我们试着按这个假设做一个

推理：A4幅面的广告面积，常用的排版文字，无特效纯文

字排满，1/4行空。相信这个的注目率应该是很低的标准，

我们假定值为1.但是经过测试，即便是将文字行空加一倍

到1/2空，起注目程度也没有太大变化。甚至达到2倍行

空，也不会有什么改善。这说明，这个“空白”是指的“集中空白区域”而不是“平均分布”的方式。那么，也就是说，画面需要空出一半的空白位置来，才能达到原来效果

的1.7倍注目率。（其实如果所有广告都空出一半来，肯定

都会被人看到的，不是因为内容，而是因为奇怪）那

么这样空出一半来，就要经受考验了，客户的接受能力？

内容的充足性？空白的性价比（越是低廉的产品，越不值

得这样做）？五、数字“100”元比“一百元”更打动人心25%,因为它接近实际“接近实际”的说法比较牵强。应该说，阿拉伯数字比文字的传达速度要快，无国界理解限

制，“无阅读”直达大脑，因此，在文字中夹杂阿拉伯数字，会增加文本的理解速度。（按照中国国家文字标准，凡是

能在文字中使用阿拉伯数字的，尽量要使用阿拉伯数字而

不是中文数字，也是“数字说话原则”,方便速读）六、彩色广告是黑白广告的5倍一个好的理由去说服客户做

彩色的广告，如果价格不是5倍的话。如果在彩色丛林中

突然跃出一只黑白斑纹的斑马，是不是同样会吸引你的目

光呢？因此，要理解，差异才是最大的吸引力，而不是形

式如何。七、广告语8-12个字最易记忆这就是我

们常说的口号了。有时候口号和标题是一体的。是否便于

记忆，还看押韵与否“美特斯邦威，不走寻常路”一个很好的例子。（音韵学是中文的一个独特部分，音韵不对，会让口

号生涩喑哑，难以上口）八、广告正文20个字阅读人数

为10,50个字阅读人数为5,500个字阅读人数为1 好像

大家都很讨厌啰嗦，但是引人入胜的内文是不怕长的，或

者应该多看看侦探类型的小小说，会有很多帮助的。再

有，有人说古典爱情小说和现代爱情小说的区别是什么？

是结构。古典小说通常应该从正中间翻开，才能看到一些

男女主人公的亲昵镜头；而现代小说应该在你翻开头几页

就是激情镜头了。这些都说明，现在的读者需要把兴奋点

提前，想想现在的电影结构，比如“少数派报告”的开场抓刺杀偷情者的片段，你就能理解，在20分钟内不能吸引你的

电影会让你睡着，广告给你的时间就更短！九、看广

告图象比看广告标题的人数多20% 反过来讲就是：你的

图像不能吸引人就死定了，你的标题再不吸引人就只能再

死一次！图像：标题=1.2:1注意你的侧重程度。现在还有

一些大厂商的广告偏重于图像，广告语很小，但是有点睛

的解说成分。不太鼓励学习这样的广告模式，因为：不到

一定的程度，你没有能力获得（或创造）完美体现内容的

画面。十、一般人类的心智不能同时与七个以上的单

位打交道这个规则很早就出现了。也就是说，如果同

一版面中有七个广告，你应该是最先被看到的那个（比较

难，通常我们都不能精确预见周边是什么广告）。再者，广

告中的阐述要点也不能超过7个。冥冥中自有天定，大七

之数，难以超越。十一、图画比语言的力量强16

我们以往说：一图胜千文，这就是实证。如果你学会了用

图画来说话的方法，你会受益终生。如果你说要我告诉你

怎么锻炼这样的能力，我建议你去学着画“四格”,如果你功力到了的话，你在四格中的关键那幅，就可以成为你的广告

画面。十二、看报纸广告的顺序是图象-标题-正文

这是一个新的思考方向，它现在会影响到我们来重新安排

广告画面：以往我们总是把标题放在最前面，现在看来，

从兴奋点和视觉流程考虑，都应该重新调整。十三、

看报纸广告左边比右边的人数多12%,看上边比看下边的人