鸿星尔克PPT课件
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• 市场份额：又称市场占有率指一个企业的销 售量（或销售额）在市场同类产品中所占的 比重，直接反映企业所提供的商品和劳务对 消费者和用户的满足程度，表明企业的商品 在市场上所处的地位。
营业收入上100亿，门店数量上l万 家，市场地位居国内服饰前5名，成为 国内的领先服饰品牌。
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核心价值观、经营理念与人才战略
核心价值观 经理理念
人才战略
核心价值观：诚信、创新、协同、高效 经营理念：脚踏实地、演绎非凡 人才战略：德才并举、共同成长
Page17
（一）差异化战略与成本领先相结合
5
鸿星尔克的优势和劣势分析
6
公司发展战略分析
7 提高品牌美誉度和市场占有率的P分age析2
一、集团简介
•
鸿星尔克公司创建于2000
年6月，是国内领先的体育品牌 企业，2005年鸿星尔克在新加 波成功上市，成为国内第一家在 国外上市的运动品牌企业。公司 产品种类涵盖运动鞋、运动服以 及种类齐全的运动配件，公司配 置了19条国际制鞋生产线，年产 运动鞋1700万双，有“鸿星尔 克”“ERKE”两个全球品牌。
鸿星尔克品牌发展战略研究
鸿星尔克集团总部
The Headquarters of Hongxing Erke Group
小组成员：王健 冯紫星 李婷 代家宝 黄敏 刘佳惠 万龙
www.erke.c om
目录 CONTENTS
1
集团简介
2
品牌核心及其推广
3
鸿星尔克的SWOT分析
4 中国运动服装行业的市场容量和成长空间分析
Page19
差异化战略的措施
• 1、蓝海战略
• 蓝海战略是指企业超越传 统产业竞争、开创全新的 市场的企业战略。蓝海战 略不以竞争对手为标杆， 而是采用完全不同的价值 创新的战略逻辑，开辟无 竞争领域。
Page20
差异化战略的措施
• 2、核心能力战略
核心能力在企业创造 价值和降低成本方面 具有核心地位，并能 显著提高企业的运营 效率，核心能力是不 同于竞争对手的独特 优势，核心能力对于 赢得和保持竞争优势 具有独特的贡献。
2007年，鸿星尔克提出“To Be NO.1 ”的品牌精神主张，赞助朝鲜奥
运代表团，以国际化的品牌营销战略，开启鸿星尔克品牌国际化之路。
Page3
集团简介
• 鸿星尔克将把握历史赋予的机
遇，锐意进取，不断创造新辉煌 ，为打造世界品牌努力奋斗，努 力把鸿星尔克打造成为全球领先 的服饰品牌。公司现有职员近万 名，公司组织架构采用职能制， 在全国各省都设有分支机构，共 有零售网点3845个。2012年， 公司总资产为44.16亿元，净资 产为38.73亿元，年营业收入为 28.89亿元。
Page8
三、鸿星尔克的SWOT分析
1敏感供应链 2国内知名品牌 3科研技术领先 4改变品牌策略适应现状， 努力实现品牌专业化 5物流绩效高
S
优 势
劣 势
W
1市场份额增量稍逊
2不专业的体育厂商 3市场定位不明确 4库存周转率及资金回报率方面低 输5入人文力字 资源和管理素质较低
1中国企业整体的集群环境以及整体
Page4
二、品牌核心
品牌释义 尔克 星 鸿
Logo
• 定义了一种坚韧、拼搏、奋进的企业理念 • 克服困难。意指不断挑战、不断创新的拼搏精神 • 指明星，成为杰出行业的典范 • 鸿鹄、鸿江 • 展翅高飞的鸿鹄
Page5
品牌精神
我们的 使命
我们的 愿景
Page6
品牌推广
Page7
活动或赛事 媒介 网络 户外
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核心能力战略的实施
企业文化建设
人才队伍建设
高效率价值链
核心能力战略的实施
组织能力建设
信息化建设
网络与渠道建设
研发与设计能力
Page22
七、提高品牌美誉度和市场占有率的分析
• 品牌美誉度：是品牌力的组成部分之一，它 是市场中人们对某一品牌的好感和信任程度 ，它是现代企业形象塑造的重要组成部分。
Page14
鸿星尔克的劣势
(1)尚未进入一线品牌，难从根本上 突破国外一线品牌的压制。
(2)基础管理体系不完善，缺少科学激励机制。
鸿星尔克 的劣势
(3)管理干部和员工的素质有待提升。
Page15
六、公司发展战略分析
总体战略 立足运动品牌，以Zara为标杆，通
过差异化战略与成本领先相结合、蓝海 战略和核心能力战略，将自己打造成为 “世界领先的服饰品牌企业”。 未来五年的战略目标
Page10
中国运动服装行业的市场容量和成长空间分析
中国运动服饰收入总额（单位：亿美元）
Page11
五、鸿星尔克的优势
(1)特许经营+直营门店模式
它是指特许经营机 构将自己拥有的商标、 产品、专利和专有技术 等，以特许经营合同的 形式授予被特许者使用， 被特许者按合同规定在 统一的业务模式下从事 经营活动并支付相应的 费用。
Page12
鸿星尔克的优势
(2)完整的产业价值链
•
鸿星尔克相比竞争对手具备更加完整的产业
链，从生产、设计、物流到销售网络形成一个完
Fra Baidu bibliotek
整的产业链条
Page13
鸿星尔克的优势
（3）国内外渠道建设初具规模
• 在全国有近4000家专卖店，形成了一个较为 庞大的分销体系，由于采取特许经营和直营相结 合的商业模式，因此公司对销售渠道的控制能力 较强，通过直营门店，公司能够直接与顾客接触 ，把握顾客的需求，并能够加快产品销售和回款 ，以形成良好的经营现金流。
差异化也需要控制成本，差异化和低成本战略并不矛盾，为 了降低成本和更好的实施差异化战略，鸿星尔克对现有的生 产线进行了自动化改造，并建立快速生产线，从而有效降低 了人工成本和总成本。
Page18
（二）差异化战略的措施
产品差异化
品牌差异化
鸿星尔克
产品差异化：追求产品品质，通过科技跑，其 产 品的测试严格程度远远超过行业标准 品牌差异化：鸿星尔克倡导的坚韧、拼搏、奋 进的企业理念，提出了“年轻、时尚、阳光” 的品牌调性
的管理能力低
1中国体育市场在世界市场地位提
O
T
2中输国入文的字体输入育文用字 品消费水平依然非常
高 2存在未被发掘的高端市场 3更宽的产品扩展空间
机威低
会
胁
3 体育用品市场发展速度快，市场
空间
字
低端受国内品牌挤压 4不是行业的绝对领先输者入文字P输ag入e9 文
四、中国运动服装行业的市场容量和成长空间分析 2002年~2011年中国服装行业销售额状况
营业收入上100亿，门店数量上l万 家，市场地位居国内服饰前5名，成为 国内的领先服饰品牌。
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核心价值观、经营理念与人才战略
核心价值观 经理理念
人才战略
核心价值观：诚信、创新、协同、高效 经营理念：脚踏实地、演绎非凡 人才战略：德才并举、共同成长
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（一）差异化战略与成本领先相结合
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鸿星尔克的优势和劣势分析
6
公司发展战略分析
7 提高品牌美誉度和市场占有率的P分age析2
一、集团简介
•
鸿星尔克公司创建于2000
年6月，是国内领先的体育品牌 企业，2005年鸿星尔克在新加 波成功上市，成为国内第一家在 国外上市的运动品牌企业。公司 产品种类涵盖运动鞋、运动服以 及种类齐全的运动配件，公司配 置了19条国际制鞋生产线，年产 运动鞋1700万双，有“鸿星尔 克”“ERKE”两个全球品牌。
鸿星尔克品牌发展战略研究
鸿星尔克集团总部
The Headquarters of Hongxing Erke Group
小组成员：王健 冯紫星 李婷 代家宝 黄敏 刘佳惠 万龙
www.erke.c om
目录 CONTENTS
1
集团简介
2
品牌核心及其推广
3
鸿星尔克的SWOT分析
4 中国运动服装行业的市场容量和成长空间分析
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差异化战略的措施
• 1、蓝海战略
• 蓝海战略是指企业超越传 统产业竞争、开创全新的 市场的企业战略。蓝海战 略不以竞争对手为标杆， 而是采用完全不同的价值 创新的战略逻辑，开辟无 竞争领域。
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差异化战略的措施
• 2、核心能力战略
核心能力在企业创造 价值和降低成本方面 具有核心地位，并能 显著提高企业的运营 效率，核心能力是不 同于竞争对手的独特 优势，核心能力对于 赢得和保持竞争优势 具有独特的贡献。
2007年，鸿星尔克提出“To Be NO.1 ”的品牌精神主张，赞助朝鲜奥
运代表团，以国际化的品牌营销战略，开启鸿星尔克品牌国际化之路。
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集团简介
• 鸿星尔克将把握历史赋予的机
遇，锐意进取，不断创造新辉煌 ，为打造世界品牌努力奋斗，努 力把鸿星尔克打造成为全球领先 的服饰品牌。公司现有职员近万 名，公司组织架构采用职能制， 在全国各省都设有分支机构，共 有零售网点3845个。2012年， 公司总资产为44.16亿元，净资 产为38.73亿元，年营业收入为 28.89亿元。
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三、鸿星尔克的SWOT分析
1敏感供应链 2国内知名品牌 3科研技术领先 4改变品牌策略适应现状， 努力实现品牌专业化 5物流绩效高
S
优 势
劣 势
W
1市场份额增量稍逊
2不专业的体育厂商 3市场定位不明确 4库存周转率及资金回报率方面低 输5入人文力字 资源和管理素质较低
1中国企业整体的集群环境以及整体
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二、品牌核心
品牌释义 尔克 星 鸿
Logo
• 定义了一种坚韧、拼搏、奋进的企业理念 • 克服困难。意指不断挑战、不断创新的拼搏精神 • 指明星，成为杰出行业的典范 • 鸿鹄、鸿江 • 展翅高飞的鸿鹄
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品牌精神
我们的 使命
我们的 愿景
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品牌推广
Page7
活动或赛事 媒介 网络 户外
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核心能力战略的实施
企业文化建设
人才队伍建设
高效率价值链
核心能力战略的实施
组织能力建设
信息化建设
网络与渠道建设
研发与设计能力
Page22
七、提高品牌美誉度和市场占有率的分析
• 品牌美誉度：是品牌力的组成部分之一，它 是市场中人们对某一品牌的好感和信任程度 ，它是现代企业形象塑造的重要组成部分。
Page14
鸿星尔克的劣势
(1)尚未进入一线品牌，难从根本上 突破国外一线品牌的压制。
(2)基础管理体系不完善，缺少科学激励机制。
鸿星尔克 的劣势
(3)管理干部和员工的素质有待提升。
Page15
六、公司发展战略分析
总体战略 立足运动品牌，以Zara为标杆，通
过差异化战略与成本领先相结合、蓝海 战略和核心能力战略，将自己打造成为 “世界领先的服饰品牌企业”。 未来五年的战略目标
Page10
中国运动服装行业的市场容量和成长空间分析
中国运动服饰收入总额（单位：亿美元）
Page11
五、鸿星尔克的优势
(1)特许经营+直营门店模式
它是指特许经营机 构将自己拥有的商标、 产品、专利和专有技术 等，以特许经营合同的 形式授予被特许者使用， 被特许者按合同规定在 统一的业务模式下从事 经营活动并支付相应的 费用。
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鸿星尔克的优势
(2)完整的产业价值链
•
鸿星尔克相比竞争对手具备更加完整的产业
链，从生产、设计、物流到销售网络形成一个完
Fra Baidu bibliotek
整的产业链条
Page13
鸿星尔克的优势
（3）国内外渠道建设初具规模
• 在全国有近4000家专卖店，形成了一个较为 庞大的分销体系，由于采取特许经营和直营相结 合的商业模式，因此公司对销售渠道的控制能力 较强，通过直营门店，公司能够直接与顾客接触 ，把握顾客的需求，并能够加快产品销售和回款 ，以形成良好的经营现金流。
差异化也需要控制成本，差异化和低成本战略并不矛盾，为 了降低成本和更好的实施差异化战略，鸿星尔克对现有的生 产线进行了自动化改造，并建立快速生产线，从而有效降低 了人工成本和总成本。
Page18
（二）差异化战略的措施
产品差异化
品牌差异化
鸿星尔克
产品差异化：追求产品品质，通过科技跑，其 产 品的测试严格程度远远超过行业标准 品牌差异化：鸿星尔克倡导的坚韧、拼搏、奋 进的企业理念，提出了“年轻、时尚、阳光” 的品牌调性
的管理能力低
1中国体育市场在世界市场地位提
O
T
2中输国入文的字体输入育文用字 品消费水平依然非常
高 2存在未被发掘的高端市场 3更宽的产品扩展空间
机威低
会
胁
3 体育用品市场发展速度快，市场
空间
字
低端受国内品牌挤压 4不是行业的绝对领先输者入文字P输ag入e9 文
四、中国运动服装行业的市场容量和成长空间分析 2002年~2011年中国服装行业销售额状况