区域经理计划书

区域经理月销售计划书

一、销量指标：

开发10个有效客户。销售额15万元。

二、计划拟定及销售方案。

1.月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》。

月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》。

2.结合月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》，制定推广线路图，进行市场拓展及产品推广工作。并根据市场的变化做相应的策略调整，以达到最佳的销售效果。

（1）广泛开展市场调研，收集客户意见，制定最佳的营销方案及优惠规定。

（2）对新客户可给予一定返利，并帮助他们制定销售计划、展开促销活动。

（3）促销活动：免费品尝、节日促销、买赠促销、奖品促销、堆头陈列、配置促销员。（4）进行推广宣传活动，如网络、传单、海报、报纸等宣传方法。

3.对经销商展开激励政策。

一次性回款10000为销售奖励起奖点。扣点为3%。所扣金额为下次提货时返回。

三、对客户进行分类

对市场进行细分化，将现有客户分为VIP客户、一级客户、二级客户和其他客户四大类，并对各级客户进行全面分析。

四、做好客户回访工作。

目前国内同行业市场竞争激烈，为稳固和开拓市场，务必加强与客户的交流，增进与客户的关系。

1.为与客户加强信息交流，增进感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户两月拜访

一次；对二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。采用发信息的方式，每个节日都要发出节日问候和温馨祝福语。

2.懂得把握形势，销售工作不仅仅是把货销到客户手中即为结束，还要帮助客户出货，

制定销售、促销活动，帮助客户做直接用户的工作。

五、充分发挥公司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

充分利用网络资源，及时掌握行业信息，挖掘潜在客户。

了解和掌握市场信息与同行业销售方针，并提出相应对策。

六、做好售后服务

“卖产品不如卖服务”，在工作中要增强责任感，不断强化优质服务。

从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

七、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品知识，努力完成销售任务。