上海亚东国际货运项目建议书
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2003销售额：人民币61,500万元；其中海运业务量：整箱： 60240TEU；散货：534392吨；拼箱：52970 CBM； 空运业 务量：23117吨
拥有1130多名经过专业培训的员工（其中报关员80余名、报 检员40余名）
亚东秉承“诚信致远、厚德载物”的经营理念，短短十年 取得了令人瞩目的成就，主要业绩有：
牛类
规模大，获 利能力强
狗类
规模小，获 利能力弱
猴类
规模小，获 利能力强
企业获利能力
货运业的行业特点使得企业的核心价值体现在高层 管理人员身上，人力资源管理的重点是如何保持高 层团队的稳定，由此我们总结出亚东现在面临的两 个关键问题
问题一 问题二
随着公司的不断发展，如何通过股权设计来达 到吸引和保留企业核心员工的目的？
如何在中国现有条件下实现国际通行的“长短 结合”的激励模式并最终实现亚东的集团化转 型？
通过本次高层持股设计项目，新华信期望帮助上 海亚东达到如下目的：
➢ 建立股权激励方案，吸引、保留和激励公司所需 人才
➢ 在竞争日益激烈的市场环境下，使上海亚东保持 稳固持续的增长和发展，并最终实现集团化运作 管理
建立有效的组织 和激励机制，将 企业的发展与员 工的利益直接联
系起来
上海亚东的愿景
发展的动力
通过大量的交流、 沟通使全体员工 对企业的长远发 展有透彻的理解
只有当员工真正相信他们能够塑造自己的未来时，愿景才会变为动力
高管人员持股制度的设计应以企业战略为出发点
公司总 体战略
年度计 划执行
业绩 评估
薪酬 发放
➢ 长江三峡水利枢纽工程一期、三期施工设备、发电机组设备、输变电设备 ➢ 项目的国内段中转运输项目 ➢ 东风汽车总厂及各分厂的大型技术改造项目 ➢ 重庆二桥及重庆自来水工程改造项目 ➢ 四川天然石油气管道改造项目 ➢ 中国烟草总公司及其分公司'八 五'，'九 五'设备改造项目 ➢ 葛洲坝对外援建电站项目 ➢ 昆山浮法玻璃厂厂房及生产流水线的全套引进设备 ➢ 2001年上海国际汽车展 ➢ 上海施乐进出口物流服务 ➢ 日本住友商事会社、五十铃的物流服务
我国经济增长对物流 需求越来越大，经济 发展对物流的依赖程 度也越来越高。每一 单位GDP的物流需求 系数由去年一季度的 1∶2.6，扩大到今年 一季度的1∶3.03
资料来源：中国物流行业协会
一个事实:中国的物流行业整体发展水平依然落后
社会物流总成本占GDP的比例有所提高， 去年社会物流总成本相当于GDP的21.4％。今 年一季度为21.6％。与美国、日本等பைடு நூலகம்流发达国家相比，高出1倍多，说明我国社会物流 业总体水平仍然比较落后。
目录
一、项目背景和目标 二、项目的内容和思路 三、项目安排及运作方式 四、新华信相关咨询案例举例 五、新华信管理咨询简介
本次咨询项目整体思路分为三个阶段
战略明晰
组织调整
高层持股方案设计
➢ 在内部访谈的基 础上，明晰上海亚 东的发展战略和业 务发展方向，进行 战略审视
➢ 明确组织现状， 对企业今后发展趋 势做出判断，对组 织结构进行相应调 整
其次，组织结构应该相应调整以适应亚东的集团化发展
战略明晰
组织调整
高层持股方案设计
➢ 明确组织现状， 对企业今后发展趋 势做出判断，对组 织结构进行相应调 整
数据来源：《中国市场与物流资讯》
上海亚东国际货运有限公司是一家实力强大的货运公 司，2003年度中国国际货代百强评比排名第23
公司背景 公司业务 销售状况 公司员工
上海亚东是一九九四年十月十四日注册成立的国有全资公司， 注册资金人民币2000万元
全球航线港到港，门到门进出口货物全程空运和订舱；世界各 大空港的集运服务和24小时门到门快件；国内、国外口岸的报 关、报检、查验； 国内空运转运服务 ；成衣业的“持衣式” 运输服务；仓储设施，产品检验，抽选及包装货品的仓储 服 务
上海亚东国际货运项目建议书
伴随着中国加入WTO以及中国经济的强劲发展,物流行 业日益成为中国经济持续发展的有力支撑
物流需求量
货物周转量
揭示的结论
社会物流需求显著增 加。今年一季度，全 国社会物流货物总额 达82182亿元，同比 增长31.7%
全社会货物周转量达 15246亿吨公里，同 比增长23%，增速比 同期GDP的增长速度 高出13.3个百分点
首先是明晰公司的战略，主要方法是内部访谈
战略明晰
组织调整
➢ 在内部访谈的基 础上，明晰上海亚 东的发展战略和业 务发展方向，进行 战略审视
高层持股方案设计
在内部访谈分析的基础上，明确上海亚东的愿景、使 命、核心价值观和战略
愿景：我们渴望成为什么样的企业? 使命：我们处在哪一行业？谁是我们的客户？ 核心价值观：我们在追求目标时遵循何种准则？
➢ 国内实施股权激 励的政策法规环境 分析 ➢ 国内实施股权激 励方案企业的经验 借鉴 ➢ 设计上海亚东的 高层持股方案
注：本项目建议书的主要工作内容是新华信根据对上海亚东的初步了解确定的，在项目第一阶段结束后，在双方协商一致的 前提下，不排除对于后续工作内容作出较大调整的可能。如调整涉及项目组工作量的改变，在双方协商一致的前提下，双方 将就项目价格作出相应调整。
股权薪酬制度作为公 司整体薪酬体系的一 部分，必须以公司战
年度计划是高层 员工业绩评估的 基础
略为出发点进行设计。
战略规划、年度计划、
考核体系、薪酬体系
构成有机整体。
有了一个系统的关 键业绩指标考核体 系才能使薪酬机制 真正实现其对业绩 提升的作用和对股 东价值的创造。
合理的薪酬体系应该兼 顾所有者与经营者之间 的利益平衡，做到薪酬 总额预算控制。 合理的薪酬体系应该有 合理的组成部分，包括 基本工资、福利、奖金、 股权激励等；同时相互 比例合理，特别是与业 绩挂钩的股权薪酬要占 到总薪酬的相当比例， 才能达到激励效果
分公司遍布国内各主要港口及重要城市，货运网络发达
行业进入门槛的逐渐降低、政策的放开以及充满活力的民营
经济的冲击使得物流行业竞争越来越激烈。如何抓住机遇、
优化企业制度，在激烈的竞争中处于不败地位已经成为国有
货运企业亟待解决的问题
企 业 规 模 新华信企业分类矩阵模型
熊类
规模大，获 利能力弱
依赖于集团管理模式、组 织结构、绩效考核、薪酬 体系的改善优化
拥有1130多名经过专业培训的员工（其中报关员80余名、报 检员40余名）
亚东秉承“诚信致远、厚德载物”的经营理念，短短十年 取得了令人瞩目的成就，主要业绩有：
牛类
规模大，获 利能力强
狗类
规模小，获 利能力弱
猴类
规模小，获 利能力强
企业获利能力
货运业的行业特点使得企业的核心价值体现在高层 管理人员身上，人力资源管理的重点是如何保持高 层团队的稳定，由此我们总结出亚东现在面临的两 个关键问题
问题一 问题二
随着公司的不断发展，如何通过股权设计来达 到吸引和保留企业核心员工的目的？
如何在中国现有条件下实现国际通行的“长短 结合”的激励模式并最终实现亚东的集团化转 型？
通过本次高层持股设计项目，新华信期望帮助上 海亚东达到如下目的：
➢ 建立股权激励方案，吸引、保留和激励公司所需 人才
➢ 在竞争日益激烈的市场环境下，使上海亚东保持 稳固持续的增长和发展，并最终实现集团化运作 管理
建立有效的组织 和激励机制，将 企业的发展与员 工的利益直接联
系起来
上海亚东的愿景
发展的动力
通过大量的交流、 沟通使全体员工 对企业的长远发 展有透彻的理解
只有当员工真正相信他们能够塑造自己的未来时，愿景才会变为动力
高管人员持股制度的设计应以企业战略为出发点
公司总 体战略
年度计 划执行
业绩 评估
薪酬 发放
➢ 长江三峡水利枢纽工程一期、三期施工设备、发电机组设备、输变电设备 ➢ 项目的国内段中转运输项目 ➢ 东风汽车总厂及各分厂的大型技术改造项目 ➢ 重庆二桥及重庆自来水工程改造项目 ➢ 四川天然石油气管道改造项目 ➢ 中国烟草总公司及其分公司'八 五'，'九 五'设备改造项目 ➢ 葛洲坝对外援建电站项目 ➢ 昆山浮法玻璃厂厂房及生产流水线的全套引进设备 ➢ 2001年上海国际汽车展 ➢ 上海施乐进出口物流服务 ➢ 日本住友商事会社、五十铃的物流服务
我国经济增长对物流 需求越来越大，经济 发展对物流的依赖程 度也越来越高。每一 单位GDP的物流需求 系数由去年一季度的 1∶2.6，扩大到今年 一季度的1∶3.03
资料来源：中国物流行业协会
一个事实:中国的物流行业整体发展水平依然落后
社会物流总成本占GDP的比例有所提高， 去年社会物流总成本相当于GDP的21.4％。今 年一季度为21.6％。与美国、日本等பைடு நூலகம்流发达国家相比，高出1倍多，说明我国社会物流 业总体水平仍然比较落后。
目录
一、项目背景和目标 二、项目的内容和思路 三、项目安排及运作方式 四、新华信相关咨询案例举例 五、新华信管理咨询简介
本次咨询项目整体思路分为三个阶段
战略明晰
组织调整
高层持股方案设计
➢ 在内部访谈的基 础上，明晰上海亚 东的发展战略和业 务发展方向，进行 战略审视
➢ 明确组织现状， 对企业今后发展趋 势做出判断，对组 织结构进行相应调 整
其次，组织结构应该相应调整以适应亚东的集团化发展
战略明晰
组织调整
高层持股方案设计
➢ 明确组织现状， 对企业今后发展趋 势做出判断，对组 织结构进行相应调 整
数据来源：《中国市场与物流资讯》
上海亚东国际货运有限公司是一家实力强大的货运公 司，2003年度中国国际货代百强评比排名第23
公司背景 公司业务 销售状况 公司员工
上海亚东是一九九四年十月十四日注册成立的国有全资公司， 注册资金人民币2000万元
全球航线港到港，门到门进出口货物全程空运和订舱；世界各 大空港的集运服务和24小时门到门快件；国内、国外口岸的报 关、报检、查验； 国内空运转运服务 ；成衣业的“持衣式” 运输服务；仓储设施，产品检验，抽选及包装货品的仓储 服 务
上海亚东国际货运项目建议书
伴随着中国加入WTO以及中国经济的强劲发展,物流行 业日益成为中国经济持续发展的有力支撑
物流需求量
货物周转量
揭示的结论
社会物流需求显著增 加。今年一季度，全 国社会物流货物总额 达82182亿元，同比 增长31.7%
全社会货物周转量达 15246亿吨公里，同 比增长23%，增速比 同期GDP的增长速度 高出13.3个百分点
首先是明晰公司的战略，主要方法是内部访谈
战略明晰
组织调整
➢ 在内部访谈的基 础上，明晰上海亚 东的发展战略和业 务发展方向，进行 战略审视
高层持股方案设计
在内部访谈分析的基础上，明确上海亚东的愿景、使 命、核心价值观和战略
愿景：我们渴望成为什么样的企业? 使命：我们处在哪一行业？谁是我们的客户？ 核心价值观：我们在追求目标时遵循何种准则？
➢ 国内实施股权激 励的政策法规环境 分析 ➢ 国内实施股权激 励方案企业的经验 借鉴 ➢ 设计上海亚东的 高层持股方案
注：本项目建议书的主要工作内容是新华信根据对上海亚东的初步了解确定的，在项目第一阶段结束后，在双方协商一致的 前提下，不排除对于后续工作内容作出较大调整的可能。如调整涉及项目组工作量的改变，在双方协商一致的前提下，双方 将就项目价格作出相应调整。
股权薪酬制度作为公 司整体薪酬体系的一 部分，必须以公司战
年度计划是高层 员工业绩评估的 基础
略为出发点进行设计。
战略规划、年度计划、
考核体系、薪酬体系
构成有机整体。
有了一个系统的关 键业绩指标考核体 系才能使薪酬机制 真正实现其对业绩 提升的作用和对股 东价值的创造。
合理的薪酬体系应该兼 顾所有者与经营者之间 的利益平衡，做到薪酬 总额预算控制。 合理的薪酬体系应该有 合理的组成部分，包括 基本工资、福利、奖金、 股权激励等；同时相互 比例合理，特别是与业 绩挂钩的股权薪酬要占 到总薪酬的相当比例， 才能达到激励效果
分公司遍布国内各主要港口及重要城市，货运网络发达
行业进入门槛的逐渐降低、政策的放开以及充满活力的民营
经济的冲击使得物流行业竞争越来越激烈。如何抓住机遇、
优化企业制度，在激烈的竞争中处于不败地位已经成为国有
货运企业亟待解决的问题
企 业 规 模 新华信企业分类矩阵模型
熊类
规模大，获 利能力弱
依赖于集团管理模式、组 织结构、绩效考核、薪酬 体系的改善优化