培训学校的八大招生技巧
培训学校招生方法、技巧
培训学校招生方法、技巧引言概述：培训学校的招生是保证学校发展和运营的重要环节，而招生方法和技巧的运用对于吸引优质学员和提升学校声誉至关重要。
本文将从市场调研、宣传推广、招生渠道、招生材料以及招生策略等五个方面，分别介绍培训学校招生的方法和技巧。
一、市场调研1.1 研究目标学员需求：了解目标学员的特点、需求和偏好，以便制定有针对性的招生策略。
1.2 竞争对手分析：分析竞争对手的课程设置、教学质量、价格等方面，找出自身的优势并进行宣传。
1.3 市场趋势分析：关注教育行业的发展趋势，把握市场需求的变化，及时调整招生策略和课程设置。
二、宣传推广2.1 品牌建设：打造独特的品牌形象，塑造学校的专业形象和优质教育的口碑。
2.2 多渠道宣传：通过线上和线下多种渠道进行宣传，如网站、微信公众号、报纸广告、海报等，扩大学校的知名度和影响力。
2.3 有效营销活动：组织各类活动，如讲座、开放日、免费试听等，吸引潜在学员参预，展示学校的教学实力和特色。
三、招生渠道3.1 学校合作：与学校建立合作关系，通过学校的资源和渠道进行招生宣传。
3.2 社区合作：与社区组织、家长会等建立合作关系，利用社区资源进行宣传和招生。
3.3 线上平台：利用互联网平台，如招生网站、教育平台等，发布招生信息和广告，吸引潜在学员关注。
四、招生材料4.1 专业形象展示：制作精美的学校宣传册、海报、教学视频等，展示学校的教学环境、师资力量和教学成果。
4.2 个性化招生材料：根据不同课程和学员群体的需求，制作个性化的招生材料，突出学校的特色和优势。
4.3 口碑推荐信：邀请满意的学员或者家长撰写推荐信，用于招生材料中，增加学校的口碑和信誉。
五、招生策略5.1 优惠政策：制定合理的优惠政策，如优惠价格、赠送课程等，吸引学员报名。
5.2 老生推荐：通过老生推荐新生的方式，增加学员的转介绍率，扩大招生渠道。
5.3 跟进服务：与潜在学员建立良好的沟通和关系，及时回答他们的疑问和需求，提供个性化的服务，增加学员的报名意愿。
培训学校十大招生话术技巧，收藏下来能通用十年!
培训学校十大招生话术技巧，收藏下来能通用十年!很多教育机构的课程顾问都在说行业竞争大，销售课程难、招生也难，其实并不然，问题在于你的话术有没有真正抵达客户的心里?下面混迹各个社交的我将和和大家分享十个重要的招生话术技巧!集大家之所大成，收藏就对了!一、10秒内找到共同点共同点是人们沟通交流的基础。
人与人之间的共同点是非常多的，只要细心总能找到共同点。
在相同的兴趣、爱好上人们的话题就会非常轻松自如，彼此之间的距离更加接近，销售就容易成功。
1.善于通过其他渠道。
比如听人介绍等方式发现共同点。
徐州招聘2.以话试探寻找共同点。
比如老乡、同学、战友、同行、同样的爱好等都是双方共同的拉近的最好的纽带。
3.察言观色寻找共同点。
一个人的心理状态、精神追求、生活爱好等都或多或少地要在他们的表情、服饰、谈吐、举止等方面有所表现。
二、我的孩子学习成绩为什么没有提高?我不想续班了。
回答方式：可能您的孩子在成绩上没有明显的提高，但其实在我看来您的孩子还是有不少的进步的(举一两个例子)。
成绩上不去，有很多因素，比如孩子学习兴趣不浓，学习自觉性不强，家长的监督没有到位，学习方法没有掌握好，还没有适应等等，不管是什么原因我想作为家长和老师都不能轻易的放弃，否则就是对孩子的不负责任。
三、课程多熟悉一点如果对自己的课程都不熟悉也没有信心，你怎能把课程销售出去呢?充分熟悉自己的课程，才能应对自如。
不光要熟悉自己的课程，同行业别人家的课程、相关联课程都要熟悉，这样才能更好的为顾客服务，赢得顾客的信赖。
四、客户说价格太贵答：家长，这是一学年的课时，而且我们只收课时费，除了上课之外我们的专职老师还提供免费的全科答疑，虽然只上一科，但是能享受到全科的帮助，孩子的各科作业也可以拿到这里来让老师帮他检查，如果您真觉得这些课时过多的话，您对我们服务也认可，可以先少报一些课时等您满意再加。
一对一相对于班课的课时价格看上去的确贵很多，但我们要看的是性价比，孩子的时间是浪费不起的，一对一1小时的课相当于班课的2-3个小时，每分钟老师都是对孩子的个性化问题授课，孩子注意力不集中的时候可以第一时间拉回来。
培训学校招生话术
培训学校招生话术引言：在竞争激烈的教育市场中，如何让自己的培训学校脱颖而出，吸引到更多的学生？招生话术起到了至关重要的作用。
一个好的招生话术不仅可以展示学校的优势和特色，还能够有效地吸引目标学生和家长，提高招生的成功率。
本文将通过七个部分，深入探讨培训学校招生话术的策略和技巧。
一、了解目标受众明确目标学生群体：了解学生的年龄、学习需求和兴趣，以便为目标学生打造合适的课程。
分析家长心理：了解家长关注的教育重点和期望，以设计更具说服力的招生信息。
二、突出学校优势教学质量：强调教师团队的专业背景和教学经验，以及与业界的合作和交流机会。
课程特色：突出学校的特色课程和教学方法，以满足学生的个性化需求。
硬件设施：介绍学校的教学设备和环境，以吸引学生和家长的关注。
三、传递价值主张学习成果：强调学生在学校的进步和成就，以及毕业后的发展前景。
培养能力：阐述学校如何培养学生的综合能力，如团队合作、创新思维等。
价值观塑造：强调学校的教育理念和价值观，以引导学生和家长的价值认同。
四、善用口碑营销优秀毕业生：利用优秀毕业生的案例来证明学校的教学质量和学习成果。
家长推荐：鼓励家长为学校做正面评价，并通过口碑传播吸引更多学生。
网络评价：积极回应网络上的评价和反馈，维护学校的品牌形象。
五、提高互动体验校园开放日：定期举办校园开放日活动，让学生和家长亲身体验学校的教学环境和氛围。
在线咨询：提供专业的在线咨询服务，解答学生和家长的疑问，增强与学校的互动。
活动策划：组织各类活动或节日庆典等形式来增强学生和家长对学校的认同感和归属感。
六、降低入学门槛灵活入学：根据学生的实际情况，提供灵活的入学时间和课程安排。
学费优惠：针对经济条件有限的学生，提供学费减免或优惠政策，降低入学门槛。
奖学金制度：设立奖学金制度，激励优秀学生选择自己的学校。
七、强化招生团队建设培训与考核：定期对招生人员进行专业培训和考核，确保他们具备足够的专业知识和技能。
统一形象：要求招生人员着统一制服，树立学校的专业形象。
补习班招生话术参考
补习班招生话术参考标题：补习班招生话术参考引言概述：补习班作为辅助学习的重要方式，招生工作是其发展的关键之一。
为了吸引更多学生，补习班的招生话术至关重要。
本文将从多个方面为您提供补习班招生话术的参考，帮助您更好地吸引学生。
一、了解学生需求1.1 确定学生的学习目标：询问学生希望通过补习班达到什么目标，是提高成绩还是补充知识。
1.2 了解学生的学习习惯：询问学生平时的学习习惯，以便为其制定更合适的学习计划。
1.3 了解学生的学习压力：询问学生的学习压力来源，以便在教学中给予更多的关心和支持。
二、突出教学特色2.1 强调师资力量：介绍补习班的师资力量，包括老师的资历和教学经验。
2.2 强调教学方法：介绍补习班的教学方法和特色，如小班教学、个性化辅导等。
2.3 强调教学成果：分享补习班学生的优秀成绩和成功案例，增加信任感。
三、提供优惠政策3.1 折扣优惠：针对新生或团体报名提供一定的折扣优惠，吸引更多学生入学。
3.2 赠送服务：提供一定的赠送服务，如免费试听课、学习资料等，增加吸引力。
3.3 分期付款：为家庭经济条件不宽裕的学生提供分期付款的政策，减轻家长负担。
四、沟通技巧4.1 耐心倾听：在沟通过程中，要耐心倾听学生和家长的需求和疑虑，给予及时回应。
4.2 积极回应：对于学生和家长的问题和建议，要积极回应并解答，增加信任感。
4.3 保持联系：与学生和家长建立良好的联系，定期跟进学习情况，增加亲和力。
五、建立口碑宣传5.1 利用社交媒体：通过社交媒体平台宣传补习班的特色和优势，吸引更多潜在学生。
5.2 举办活动：定期举办补习班开放日、学习交流会等活动，增加知名度和口碑。
5.3 鼓励口碑传播：鼓励学生和家长在朋友圈、社区论坛等平台分享自己的学习经验和收获，增加口碑传播。
结语：以上是关于补习班招生话术的参考内容，希望能够帮助您更好地吸引学生，提升补习班的知名度和口碑。
祝您招生顺利，学生踊跃报名！。
补习班宣传招生话术
补习班宣传招生话术标题：补习班宣传招生话术引言概述：补习班作为学生课外学习的重要辅助方式，拥有着广阔的市场需求。
为了吸引更多学生加入，补习班的宣传招生话术至关重要。
下面将介绍一些补习班宣传招生话术的技巧和方法。
一、突出补习班的特色和优势1.1 强调师资力量：介绍补习班的专业师资团队，包括教学经验和教学方法。
1.2 强调教学环境：描述补习班的教学设施和学习氛围，让学生感受到学习的舒适和愉快。
1.3 强调教学成绩：分享补习班学生的优秀成绩和成功案例，让家长和学生对补习班的教学效果有信心。
二、针对学生需求定制个性化教学方案2.1 了解学生需求：与家长和学生进行深入沟通，了解学生的学习情况和需求。
2.2 制定个性化教学计划：根据学生的需求和学习情况，为每位学生制定个性化的教学计划。
2.3 强调学习效果：承诺根据学生的学习情况和进步情况进行实时调整，确保学生取得良好的学习效果。
三、提供多样化的课程和服务3.1 多样化的课程设置：介绍补习班提供的各种学科和课程，满足学生的不同学习需求。
3.2 专业的辅导服务：描述补习班提供的辅导服务，包括作业辅导、考试辅导等，帮助学生全面提高学习成绩。
3.3 优质的售后服务：承诺提供优质的售后服务，及时解决学生和家长的问题和困惑。
四、引导学生和家长了解补习班的课程和教学方式4.1 举办开放日活动：定期举办开放日活动，让学生和家长亲自体验补习班的教学环境和氛围。
4.2 发布学生成绩和反馈：定期发布学生的成绩和学习反馈，让学生和家长了解学习情况。
4.3 鼓励学生参加体验课程：鼓励学生参加补习班提供的体验课程，让学生感受到补习班的教学特色。
五、建立良好的口碑和品牌形象5.1 提供优质的教学服务：确保补习班提供的教学服务符合学生和家长的期望和需求。
5.2 关注学生和家长反馈：及时关注学生和家长的反馈意见，积极改进教学质量和服务水平。
5.3 积极参与社会活动：积极参与社会活动，提升补习班的社会形象和品牌知名度。
培训学校招生方案 招生常用的几种方法
培训学校招生方案招生常用的几种方法招生是培训学校发展壮大的重要环节，招生方案的制定对于学校的招生工作至关重要。
本文将介绍一些常用的招生方法，供培训学校参考。
一、线上招生方法1. 网络推广：通过建立学校官方网站、开设微信公众号、微博等社交媒体平台，发布学校的招生信息和特色课程，吸引家长和学生的关注和参预。
2. 搜索引擎优化：通过优化学校网站的关键词和内容，提高在搜索引擎中的排名，增加学校的暴光率和知名度。
3. 网络广告投放：选择适合的网络广告平台，如百度推广、腾讯广告等，进行定向投放，将学校的招生信息传递给目标受众。
二、线下招生方法1. 传统媒体广告：在报纸、杂志、电视、广播等传统媒体上发布学校的招生广告，吸引家长和学生的注意。
2. 宣传册和海报：制作精美的宣传册和海报，通过学校、社区、商场等地方的发放，让更多人了解学校的特色和优势。
3. 教育展览会：积极参加各类教育展览会，搭建展台展示学校的特色课程和教学成果，与家长和学生进行面对面的交流和沟通。
三、口碑传播方法1. 校友推荐：通过与学校校友的联系和合作，让他们成为学校的招生推荐人，向他们的亲友介绍学校的优势和特色，提高招生的口碑效应。
2. 家长会和开放日：定期组织家长会和开放日活动，邀请家长参观学校，了解学校的教学环境和师资力量，亲身感受学校的教学质量和特色。
3. 学生表演和成果展示：组织学生参加各类比赛、演出和展览，展示学生的才艺和学习成果，吸引家长和学生的关注和兴趣。
四、合作推广方法1. 与中小学合作：与周边的中小学建立合作关系，开展联合招生活动，共同宣传学校的特色和优势，吸引更多学生报名。
2. 与社区合作：与社区组织合作，开展各类教育讲座、培训班等活动，提高学校在社区的知名度和影响力。
3. 与相关机构合作：与教育培训机构、文化艺术机构等建立合作关系，互相推荐学生和资源，共同促进招生工作的开展。
以上是一些常用的招生方法，培训学校可以根据自身情况和需求，选择适合的方法进行招生工作。
职业培训学校招生技巧
是自己带车过来看校，还是随我们的校车一起 来？”在希望家长交费时，就这样问：您是选择 A 种交费方式，“还是 B 种交费方式呢？”通过这种 改变语言交流的方式，最终在招生中取得了意想不 到的效果。
职业培训学校招生技巧四：花钱办事，舍得投 钱
寻找合适的信息发布渠道对于商家而言，无论 是销售商品还是推销服务，其中一个关键环节是信 息的发布：如何让别人知道你，了解你所提供的服
心理
芳罔,却安然无恙,该有的痋们照样肆意生长,虓吼声依然间或响起
人们在商品或服务时，都有一个从众心理。哪 个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。这里虽然 有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总 是招徕更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较 流行，总之，有它值得买的理由。招生时，也要巧 用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长 咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提 供给家长看，让家长产生“从众”心理。北京有一 家民办学校，为了提高报名率和交费率，他们在招 生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨
芳罔,却安然无恙,该有的痋们照样肆意生长,虓吼声依然间或响起
务或商品，从而吸引潜在的上门。这是商家需要斟 酌的事情。一提到信息发布，很多人就会想到在各 种媒体上做广告。这是最常见的办法，但如果未经 周详考虑，最后很可能是“花了钱办不成事”，不 能达到预期效果。民办学校在招生中，同样面临着 一个信息如何有效发布的问题。学校无论是在本地 还是到外地招生，如何尽快地让社会及潜在尽快了 解招生信息，都是必须迅速解决的问题。南京一家 民办学校在泰州招生时，采取多渠道发布信息的做 法，效果良好，很值得借鉴。该校招生老师一到泰 州市区，首先在泰州市的一些主要商业街都拉上了
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培训学校的八大招生技巧
当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或者食品店，我们发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。
他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。
招生工作非常类似。
家长在选择学校时基本是带着孩子的。
孩子是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。
现代家长普通愿意尊重孩子的意见。
虽说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。
所以在做招生咨询，或者领家长参观学校时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。
南京有一所民办学校，要求招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生日，记住孩子的兴趣爱好。
要多赞叹孩子，多和孩子交流。
免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。
醉翁之意不在酒。
抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。
人们在购买商品或者服务时，都有一个从众心理。
哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。
这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招徕更多的人。
要末物美，要末价廉，要末比较流行，总之，有它值得买的理由。
招生时，也要巧用家长的“从众”心理。
如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。
北京有一家民办学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。
这样一来，学校人气很旺。
结果是，不少犹豫不决的家长很快能够拍板。
在商界有一个经典案例：有一个卖早点的小店，每次服务员问询客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句：“先生，你需要茶叶蛋吗？”有人需要，也有人拒绝了。
后来有人出了一招，服务员再征询客人的需求时，换一种问法：“先生，你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋？”结果大部份客人都选择了一个或者两个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。
培训学校招生方法、技巧
培训学校招生方法、技巧标题：培训学校招生方法、技巧引言概述：培训学校作为教育培训行业的重要组成部份，招生工作至关重要。
如何制定有效的招生方法和运用招生技巧，将直接影响到培训学校的招生效果和发展。
本文将从招生方法和招生技巧两个方面进行探讨，匡助培训学校更好地开展招生工作。
一、招生方法1.1 制定招生计划制定招生计划是招生工作的第一步，需要根据学校的实际情况和目标群体确定招生目标、招生规模和招生方式等内容，确保招生工作有针对性和计划性。
1.2 多渠道宣传通过多种渠道进行宣传，如线上宣传、线下宣传、校园宣传等，吸引更多的学生关注和了解学校的培训项目，提高招生效果。
1.3 制定招生政策根据学校的定位和特色，制定不同的招生政策，如奖学金政策、优惠政策等，吸引更多优质学生报名。
二、招生技巧2.1 建立良好的招生团队建立专业的招生团队，包括招生主管、招生顾问等，确保团队成员具有良好的招生技巧和服务意识，提高招生效率。
2.2 个性化服务针对不同的学生需求，提供个性化的服务，如提供专业的咨询、定制化的培训方案等，增加学生的满意度和报名意愿。
2.3 定期跟进建立学生档案，定期跟进学生的报名情况和需求，及时解答学生的问题，保持与学生的沟通和联系，提高转化率。
三、招生宣传3.1 制作宣传资料制作精美的宣传资料，包括宣传册、海报、视频等，展示学校的优势和特色，吸引学生的关注和兴趣。
3.2 举办招生活动定期举办招生活动，如开放日、招生咨询会等，让学生和家长更直观地了解学校的情况和培训项目，增加报名意愿。
3.3 网络宣传利用网络平台进行宣传，如建立官方网站、开设微信公众号等，提升学校的知名度和影响力，吸引更多学生关注和报名。
四、招生管理4.1 招生信息管理建立完善的招生信息管理系统，对学生的报名信息进行及时、准确地记录和管理，确保招生工作的顺利进行。
4.2 招生数据分析定期对招生数据进行分析，了解招生情况和趋势，及时调整招生策略和措施，提高招生效果。
培训机构招生7个方法
培训机构招生7个方法《培训机构招生7个方法》一、运用多形式的推广培训机构招生要想做好，就需要尽可能多地运用推广和宣传，这个宣传可以采用多种形式，例如广播、报纸、杂志等，或者现在流行的互联网，社交网络、手机APP等。
这些形式的宣传比较具有传播性，能让即将参加招生的学员得到更多的培训机构信息，使他们对未来感到更有信心。
二、强化咨询功能有一个非常强大的咨询功能，有助于提高培训机构的招生效率。
通过对每一位申请者的详细提示及咨询，可以有效提高他们对培训机构的熟悉度，让他们在报名时更容易做出积极决策，为培训机构招收到更多的新生。
三、利用口碑营销口碑营销即个人的口头推荐，包括家长的、教师的、朋友的、同学的，以及其他需要申请培训机构的人群的口头推荐，它是最有效的营销方式之一。
通过家长、学校和朋友之间的口碑推荐可以让学习意向火爆，大大提高培训机构的招收精英率，是当今招生营销最便捷、最具实效的方法。
四、组建校外拓展团校外拓展团是一个独立实体，专门从事培训机构的招生教育推广工作。
校外拓展团能够运用多种形式及独特的方式，把多样化市场策略投放至学校、家庭和公司。
他们可以帮助培训机构实现招生考试的改革与建设，拓宽营销渠道，更好地发掘新的人才，更有效的实现利润的提升。
五、办理教学优惠为了提高培训机构招生效率，培训机构在办理招生时，可以推出一些优惠活动，以吸引更多潜在学员，比如免试招生、提供优惠、优先录取等，把潜在学员从杂乱无章的信息中抢到机会，让他们更具有把握签约培训机构的动力，并且还能给培训机构带来更多的优秀人才。
六、结合相关活动当然，有效的招生宣传不能仅靠宣传形式而已，现在的学生招生市场的竞争也比越来越激烈，为了让更多学生成功录取培训机构，还可以举办一些与招生相关的活动，例如暑期游学、国际交流、校园文化、新春联谊会等活动，让潜在学员有机会深入了解培训机构，从而提升培训机构的短期招生质量。
七、构建专业客服在培训机构的团队中，客服的作用是十分重要的。
培训班电话招生话术
培训班电话招生话术标题：培训班电话招生话术引言概述：电话招生是培训班招生工作中的重要环节，通过专业的电话招生话术可以提高招生效率和成功率。
本文将介绍一些有效的培训班电话招生话术，帮助招生人员提升电话招生技巧。
一、建立信任1.1 问候客户：在电话接通后，第一步是要友好地问候客户，让客户感受到你的诚意和亲切。
1.2 自我介绍：介绍自己和所在的培训机构，让客户了解你的身份和背景。
1.3 赞美客户：可以适当夸奖客户，让客户感受到被重视和尊重。
二、引导对话2.1 了解客户需求：通过提问了解客户的需求和期望，为后续的推销做准备。
2.2 引导话题：根据客户的回答，巧妙地引导话题，让对话顺畅而自然。
2.3 引发共鸣：与客户建立情感共鸣，让客户感受到你的关心和理解。
三、推销课程3.1 介绍课程特点：简洁明了地介绍培训课程的特点和优势，让客户了解课程的价值。
3.2 引导客户思考：通过提问引导客户思考，让客户意识到参加培训的重要性。
3.3 提供建议：根据客户需求和情况，提供专业的建议和意见，引导客户做出决策。
四、处理异议4.1 接受客户异议：当客户提出疑问或异议时，要耐心倾听并接受客户的意见。
4.2 解决问题：针对客户的异议，提供合理的解决方案，让客户消除顾虑。
4.3 强调优势：再次强调培训课程的优势和价值，让客户对课程产生信心。
五、结束通话5.1 总结对话内容：在结束通话前，简要总结对话内容，确保双方对课程和报名流程有清晰的了解。
5.2 确认意向：询问客户是否有意向报名，引导客户做出决策。
5.3 留下联系方式：在结束通话时，留下自己的联系方式，方便客户有后续问题时联系。
结语：通过以上有效的电话招生话术，可以提高培训班的招生效率和成功率，同时也能够增强与客户的沟通和信任，帮助培训机构吸引更多学员。
希望以上内容对电话招生工作有所帮助。
培训学校招生方法、技巧
培训学校招生方法、技巧引言概述：培训学校的招生工作对于学校的发展至关重要。
招生方法和技巧的运用，能够有效提高学校的知名度和招生效果。
本文将就培训学校招生方法和技巧进行详细阐述，包括市场调研、宣传推广、口碑营销、多元化招生渠道和个性化服务等五个方面。
一、市场调研1.1 确定目标受众：通过市场调研，了解目标受众的需求和特点，从而确定针对性的招生策略。
1.2 竞争对手分析：对竞争对手进行深入分析，了解其优势和劣势，从而制定相应的招生策略。
1.3 需求预测：通过市场调研，预测未来一段时间的培训需求趋势，以便提前做好准备。
二、宣传推广2.1 建立品牌形象：通过精心设计的标识、宣传册等，打造独特的品牌形象，提高学校的知名度和美誉度。
2.2 制定宣传计划：根据目标受众和市场调研结果，制定全面的宣传计划，包括线上线下的宣传渠道和活动安排。
2.3 创新宣传方式：结合新媒体和传统媒体，采用创新的宣传方式，如微信公众号、短视频等，吸引更多的潜在学员。
三、口碑营销3.1 提供优质教育服务：培训学校要注重提高教学质量，提供优质的教育服务，满足学员和家长的需求，从而获得口碑宣传。
3.2 培养满意度高的学员：通过关心学员的学习情况和个人发展，培养学员的忠诚度和满意度，使其成为学校的口碑传播者。
3.3 建立良好的合作关系：与相关机构、企业建立良好的合作关系，提供实习就业机会，增加学员的就业竞争力，进一步提升学校的口碑。
四、多元化招生渠道4.1 线上招生渠道：通过学校官网、招生网站、社交媒体等线上渠道，吸引潜在学员的关注和报名。
4.2 线下招生渠道：利用学校的校园开放日、招生咨询会等线下活动，与学员和家长面对面交流，提供详细的招生信息。
4.3 合作招生渠道：与学校、社区、企业等合作，利用其资源和渠道，扩大招生范围和影响力。
五、个性化服务5.1 量身定制课程：根据学员的需求和兴趣，量身定制适合的课程，提供个性化的教学服务。
5.2 招生咨询服务：设立专门的招生咨询团队，及时回答学员和家长的疑问，提供详细的招生信息和指导。
教育培训机构招生的种方法
教育培训机构招生的8种方法
1.与所在社区管理处联系,专门针对高层楼盘,可以做停车库广告.即在每栋人电梯口,或门上,做一些形象广告,并附一些优惠活动,对学生家长,有很多的吸引力.
2.与学校老师取得
联系,进行合作招生.3.通过渠道,找到附近中小学,并对每个学生的学习情况做一个基本了解,然后打给家长,帮助分析学生状况,进行学生培训引导.4.课内活动延伸课：老师上课时,可以统一穿一样的衣服,到最后半小时,将课程延伸至小区内部,既达到本校学生的学习兴趣,又能很好地吸引公众,间接通过学习互动来感染更多学生加入.5.花几天时间,大面积群发广告单,让周边社区的客户对本机构的认知度.6.学生带学生活动,引导学生推荐好朋友
或同学,一起分享课程.聚集人气.7.做公益形象活动,用整体效果渲染,提升机构的文化内涵,让学生不由自主过来该机构.8.摆台,向公众推荐自己的课程优势与教学效果.。
培训学校招生方案 招生常用的几种方法
培训学校招生方案招生常用的几种方法培训学校招生方案：招生常用的几种方法引言概述：培训学校招生方案是学校为了吸引更多学生报名参加培训课程而制定的计划和策略。
招生方案的设计对于学校的发展和招生工作至关重要。
本文将介绍几种常用的招生方法，帮助培训学校更好地制定招生方案。
一、广告宣传1.1 媒体广告：通过报纸、杂志、电视、广播等传统媒体进行广告宣传，提高学校的知名度和曝光率。
1.2 网络广告：利用互联网平台，如搜索引擎、社交媒体、在线教育平台等进行广告投放，吸引更多潜在学生的关注。
1.3 口碑传播：通过学生及家长的口碑宣传，让满意的学生和家长成为学校的推广者，提高学校的口碑和信誉度。
二、线下招生活动2.1 开放日活动：定期举办学校开放日，让学生和家长参观学校、了解教学环境和课程设置，增加学校的透明度和亲和力。
2.2 招生宣讲会：组织专业的招生宣讲会，向学生和家长介绍学校的特色、师资力量和培训课程，提供详细的招生信息和解答疑问。
2.3 校园推广活动：在学校周边地区举办招生推广活动，如派发宣传册、举办小型演出或比赛等，吸引目标学生和家长的注意。
三、合作与交流3.1 学校合作：与其他学校、机构建立合作关系，共同开展教学项目或举办联合招生活动，扩大学校的影响力和招生渠道。
3.2 社区合作：与社区组织、家长学校等合作，参与社区教育活动，提高学校在社区的知名度和形象。
3.3 行业交流：积极参加行业内的培训交流会议、研讨会等，与同行业的专业人士交流合作，拓展学校的人脉资源和合作机会。
四、优惠政策4.1 学费优惠：提供学费减免、奖学金、分期付款等优惠政策，吸引经济条件较差的学生和家长选择报名。
4.2 课程优势：突出学校的课程特色和教学优势，让学生和家长认识到报名该学校能够获得更好的教育质量和学习效果。
4.3 入学测试：通过入学测试选拔优秀学生，为他们提供免费或优惠的培训机会，提高学校的知名度和吸引力。
五、学生推荐计划5.1 学生奖励：为学生提供推荐新生的奖励机制，如返现、礼品或学习资源等，激励学生主动推荐学校给亲友。
培训学校招生方法技巧教材
培训学校招生方法技巧教材随着社会的发展，教育行业也越来越红火，培训学校成为了人们学习技能的重要途径，而培训学校的招生方式则成为了学校成败的关键。
本文将从培训学校招生方法、技巧和教材三个方面来探讨培训学校的招生问题。
一、培训学校招生方法1.网络招生随着互联网的发展，网络招生已经成为了培训学校的一种重要招生方式。
网络招生最大的特点就是便捷快速。
学校可以在网上发布招生资料，展示学校的特色和优势，吸引到更多的学生。
学生也可以通过网络招生了解学校的招生政策、课程设置、教学方法等信息，从而做出更明智的选择。
2.广告宣传学校可以通过各种广告手段来宣传招生信息，比如在电视、报纸、杂志、街头等地方发布广告，吸引潜在学生的注意。
这些广告应该精心制作，突出学校的特色和优势，让潜在学生有信心选择这所学校。
3.招生展览会招生展览会是学校与学生之间的重要交流平台。
学校在展览会上可以向学生介绍学校的特色和优势，提供解答学生疑问的机会。
学校也可以通过展览会了解市场需求，针对市场需求来调整课程设置和教学方法。
二、培训学校招生技巧1.了解市场需求学校在制定招生计划时要充分了解市场需求，了解潜在学生的需求和倾向。
这样可以根据市场需求来制定相应的课程设置和教学方法，吸引更多的学生。
2.突出学校特色学校应该清楚自己的优势和特色，在招生时要突出这些方面。
比如某培训学校的特点是小班授课，那么在招生时就可以突出小班教学的优势，让学生了解到这个学校教学的方式和其他学校的不同之处。
3.注意推荐学校可以通过推荐招生的方式来吸引更多的学生。
推荐来自学生、老师、亲友的学生可以获得一些优惠政策，这样可以让学生给学校带来更多的招生机会。
三、培训学校招生教材培训学校招生教材是指为了宣传学校特色和吸引学生而编写的宣传教材。
这些教材应该具有贴近现实、实用性强的特点，让学生从中受益，加入这所学校的学习。
教材一般包括以下内容：1.学校概况学校概况主要包括学校历史、主要领导、师资力量、学校规模和设备等内容。
培训学校经典招生话术
培训学校经典招生话术
随着社会的不断发展，对于培训的需求也变得越来越大，越来越多的人开始选择参加培训学校来提高自己的技能和能力。
然而，对于培训学校而言，招生是如何进行的呢？在招生过程中，经典的招生话术起到了重要的作用。
本文将从以下几个方面分析培训学校经典招生话术。
一、了解客户
在招生过程中，了解客户需求是非常重要的。
只有了解客户的需求，才能有针对性地向客户推销自己的课程。
因此，招生人员在接待客户时，需要询问客户的工作、学历和学习需求等信息，以便有针对性地推销课程。
二、强调特色
培训学校的课程与其他机构的课程相比，往往有独特的特色，例如先进的教育理念、专业的教师、优质的教学设备等。
招生人员在推销课程时，强调特色是非常重要的，以吸引更多的客户前来报名。
三、了解学员状况
在招生过程中，了解学员的状况同样非常重要，例如他们的学习能力、学习目标等等。
只有了解学员的情况，才能帮助他们更好地选择课程，并更好地完成学习。
四、解决问题
在推销课程时，学员可能会有一些疑虑和问题。
招生人员需要及时解答学员的问题，以充分展现培训学校的专业水平和服务质量，从而建立信任。
五、维护联系
与学员建立良好的沟通关系非常重要。
招生过程不是结束，要让学员感到学校的关注和关心，招生人员需要定期与学员联系，了解他们的课程学习情况以及是否有新的需求。
总之，在招生过程中，经典的招生话术起到了非常重要的作用，培训学校的招生人员需要根据不同的客户情况，灵活运用招生话术，以便更好地推销课程。
同时，学校也需要不断提高自身的教学质量和服务水平，让学员在学习中有更好的体验，从而建立良好的口碑。
培训学校的招生技巧大全
培训学校的招生技巧大全好多的培训学校让学生来报名,就是说：我们学校好,老师好,教学好！可是其他学校都是这么说的，你要学员来报名，你一定要给他一个来报名的理由，与别的学校不一样的理由，有说服力的理由，是学员最想要的理由，比别的学校还要好的理由！卖点！这只是基础,更关键的是在我们的教学销售中,我们不只是知道我们怎么卖教学，还要知道学员为什么要买我们的教学,给学员一个购买的理由这才是最为关键的，我们要花更多的时间去了解学员.家长、学生之所以选择报读你的学校,是因为以下十大理由，而这些理由也是培训学校的招生技巧大全：一、形象在销售中形象是最重要的，尤其是陌生拜访;形象包括很多你的气质你的谈吐以及你的服装，我们这里讲得形象主要是指你的外在形象,服装也是有很多讲究的，自己穿的好一点，至少有两大好处:1,是对学员的尊重,让学员愉悦；2，你穿的好一点自己就会很有自信心;外在的专业可以弥补内在的不专业,销售是从销售自己开始的，销售自己是从销售你的形象开始的。
二、态度（诚实善良)在销售教学中态度是最为关键的，我们很多时候会受到很多挫折和打击，我经常在讲，我们在做招生，是冰火两重天,上午你在与学员沟通时，学员还在跟你讲很有希望要选择你们的学校,可是下午学员就告诉你,被父母否决了，所以在招生中，尤其是我们的销售要有一个好的心态，要牢记，生意不在人情在，今天不能合作明天肯定能合作,只是时间区别而已，决定是否合作有很多因素决定的；做任何事,先解决心情后解决事情！三、努力勤奋（毅力）做招生是一件考验人的事情，考验人的耐心和忍耐力，尤其是在我们的招生工作中。
第一.现在的培训学校不是缺乏而是泛滥.第二，成功就是一辈子做一件事，失败就是一辈子做无数件事！我们有些员工因为长期没有签单，就离开公司，可是过了一两个月，就有学员打电话来找他，要来学习了。
“做招生其实有时候就是再坚持一点点！”四、交情（人际关系）在中国内地在目前的招生中，人际关系还是很重要，那么什么是人际关系,如何做好人际关系，人际关系简单的讲就是让人愉悦,让人高心，那么如何让人高心让人愉悦？其实也很简单，就是要投其所好，平常多些关心和问候,我们不要把学员当成学员而是要把学员当成你的亲人，爱人或者是情人,恋人，具体讲你如何追你的女朋友就如何追学员，追学员要比女朋友容易的多。
托管班招生八大技巧
文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-托管班招生八大技巧！招生作为培训学校市场营销中最重要的工作，要懂得消费人群的需求，每一个环节都需要精雕细刻，懂得以下几个技巧的应用，对你的招生工作能起到事半功倍的效果！当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或者食品店，我们发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。
他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。
招生工作非常类似。
家长在选择学校时基本是带着孩子的。
孩子是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。
现代家长普通愿意尊重孩子的意见。
虽说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。
所以在做招生咨询，或者领家长参观学校时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。
南京有一所培训学校，要求招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生日，记住孩子的兴趣爱好。
要多赞叹孩子，多和孩子交流。
免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。
醉翁之意不在酒。
抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。
人们在购买商品或者服务时，都有一个从众心理。
哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。
这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招徕更多的人。
要末物美，要末价廉，要末比较流行，总之，有它值得买的理由。
招生时，也要巧用家长的“从众”心理。
如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。
北京有一家培训学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。
这样一来，学校人气很旺。
结果是，不少犹豫不决的家长很快能够拍板。
在商界有一个经典案例：有一个卖早点的小店，每次服务员问询客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句：“先生，你需要茶叶蛋吗？”有人需要，也有人拒绝了。
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培训学校的八大招生技巧技巧一：抓住孩子的心当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店，我们发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。
他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。
招生工作非常类似。
家长在选择学校时基本是带着孩子的。
孩子是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。
现代家长一般愿意尊重孩子的意见。
虽然说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。
所以在做招生咨询，或者领家长参观学校时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。
南京有一所民办学校，要求招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生日，记住孩子的兴趣爱好。
要多赞美孩子，多和孩子交流。
免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。
醉翁之意不在酒。
抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。
技巧二：巧用家长的“从众”心理人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。
哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。
这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招徕更多的人。
要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。
招生时，也要巧用家长的“从众”心理。
如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。
北京有一家民办学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。
这样一来，学校人气很旺。
结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。
技巧三：营销中的语言暗示在商界有一个经典案例：有一个卖早点的小店，每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句：“先生，你需要茶叶蛋吗？”有人需要，也有人拒绝了。
后来有人出了一招，服务员再征询客人的需求时，换一种问法：“先生，你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋？”结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。
看似简单的一句话，其中大有文章。
第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示，只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。
招生作为民办学校市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。
某一学校在招生时，强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理。
如希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？”，希望家长来校参观时说：“您是周六到校，还是周日到校来看一看？”或者说：“您是自己带车过来看校，还是随我们的校车一起来？”在希望家长交费时，就这样问：“您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢？”通过这种改变语言交流的方式，最终在招生工作中取得了意想不到的效果。
技巧四：花钱办事寻找合适的信息发布渠道对于商家而言，无论是销售商品还是推销服务，其中一个关键环节是信息的发布：如何让别人知道你，了解你所提供的服务或商品，从而吸引潜在的客户上门。
这是商家需要斟酌的事情。
一提到信息发布，很多人就会想到在各种媒体上做广告。
这是最常见的办法，但如果未经周详考虑，最后很可能是“花了钱办不成事”，不能达到预期效果。
民办学校在招生工作中，同样面临着一个信息如何有效发布的问题。
学校无论是在本地还是到外地招生，如何尽快地让社会及潜在客户尽快了解招生信息，都是必须迅速解决的问题。
南京一家民办学校在泰州招生时，采取多渠道发布信息的做法，效果良好，很值得借鉴。
该校招生老师一到泰州市区，首先在泰州市的一些主要商业街都拉上了招生的条幅，告诉大家一个最简单的信息“欢迎泰州市优秀学生报考南京××学校”（这种信息发布方式的优点是：快速、价格低；缺点是：信息量少、范围小）。
第二步，在当地晚报做广告。
通过对在校泰州家长和当地居民调查，发现当地党报发行量虽大，但人们最喜欢看还是当地的晚报，很快在晚报上做了一个通栏广告，发布了学校相关情况（优点：信息量大、范围广、可信度强；缺点：价格高、针对性差）。
第三步，通过邮局的服务机构给泰州市的私营企业及个体工商户寄发商业信函（优点：信息量大、针对性强、价格低；缺点：可信度弱）。
第四步，定期到一些高档住宅区、高档消费场所现场咨询（优点：针对性强；缺点：工作量大）。
通过这一系列措施，该校在泰州市的招生咨询量急剧增加，当年的招生工作也取得了较好的业绩。
据上，在民办学校招生信息的发布方面，分析师提出如下建议：（1）信息发布前要进行总体规划，要考虑到成本、可行性和合理性等多种因素；（2）要对信息发布的媒体进行调查，媒体发布要考虑到特定群体的针对性；（3）在控制成本的前提下，多种信息发布渠道综合运用。
技巧五：不要对家长说“NO”商场有一个黄金定律：第一，顾客永远是正确的；第二，顾客如果不正确，请参照第一条。
其意指，在市场营销中，销售人员不要轻易否定顾客的观点或看法，虚心听取顾客的意见或建议，然后，逐渐引导顾客对所售商品或服务的认可，从而实现营销的目的。
“嫌货人通常就是买货的人”是营销中的常见现象。
在民办学校招生工作中，时常会遇到这样的情况，当招生老师向家长介绍学校状况或办学特色时，个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反调，有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。
如有的家长认为你的学费与其他民办学校相比太贵了，要求收费上能优惠些；有的家长因孩子太娇惯，要求学校给孩子配专门的生活老师，家长出工资；有的家长要求学校最好一个礼拜带孩子去吃一顿肯德基等等。
此时，招生老师该如何处理，直接反对家长的话，很容易与家长争辩起来，形成沟通上的“一堵墙”。
即使争论占了上风，家长也可不会选择你的学校。
如果不争，家长的话显然不对，有些要求更是苛刻甚至无理的要求，显然是难以实现的。
在此状况下，分析师的建议是：首先，不要急着去否定家长的话，而应肯定家长想法中一些积极因素；然后，通过与家长交谈，来了解孩子的优缺点及家长送孩子来校就读的目的所在，帮助家长分析家庭教育中存在的问题；最后，逐步引入到学校所倡导的教育观念中，控制谈话的主动权，在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位。
如此，招生的目的则较易实现。
所以，一些民办学校在招生中则要求招生老师不但不能对家长说“不”，甚至连一些消极的词汇都要避免使用，是有它特定道理的。
技巧六：妙解家长的对立情绪某商场空调销售专柜，一销售员正口吐白沫地在推销某一牌子的空调机，围了一圈顾客，有心动者正欲交款购买，忽听见人群中一顾客言道，“这空调好是好，就是耗电量太大”，随后有几名顾客附和着说这空调的毛病，正准备购买的顾客马上迟疑起来，又转到另一个牌子的空调销售点。
民办学校的招生也有此类似情景。
宁波某民办学校在2002年夏季在舟山招生时，招生老师组织了一批家长来校参观，在返回途中，有一家长提到这个学校存在的一些问题，车上另外两名家长马上随声附和，随后车上大部分家长都谈起这个问题。
结果随这辆车来参观的家长的子女没有一人来该校就读。
后来了解，其实有部分家长在参观学校时入学意向比较明显，就是因为受到其他家长这种对立情绪的影响，最后选择了其他民办学校。
这里一个重要问题是如何化解家长的对立情绪。
针对此情况，分析师提出如下建议：一是考虑问题要周密，事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见，如何应对；二是当家长提出异议时，不要争着争辩，要巧妙地扬长抑短；三是主动与那些对学校感觉比较好家长谈话，控制整个谈话的主调向有利于学校的方向发展；四是采取有效的隔离手段，使家长的反面意见影响控制在最小范围内，如有另一个老师和家长单独进行交流，巧妙转移家长的话题等。
技巧七：巧抬招生的门槛在现实生活中，有一现象：人们轻易就能够买到的东西，购买的愿望并不迫切。
还有人说，“抢来的东西总是香的”。
所以有些商家故意设置一些“存货有限，欲购从速”、“最后三天清仓处理”“欲购此商品，请静候三天”等玄虚，意在刺激顾客的消费欲望。
在招生过程中，当家长正在犹豫不决时，这种故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。
常见的情形有，一家长咨询某学校小学一年级的是否还招生时，招生老师的回答是：“恐怕会有些遗憾，我们小学一年级本次只招24名学生，昨天已经有20名学生报名，今天各地报名情况还没有汇总，不知是否还有名额，等我问清楚后再跟你联系。
”过一会，招生老师再打电话过去，“现在只剩下两个名额了，你如果能在今天给你的孩子报名，我可以给你保留一个指标，否则难以保证”。
有的孩子参加了入学测试后，招生老师告诉家长，“以你孩子现在的入学成绩，还没达到我们学校录取的标准。
”然后看着家长的焦急的样子，招生老师又告诉家长“我们招生老师可以利用假期帮孩子补补课，让孩子再来参加一次测试，此外，我再找学校领导，看看能否通融一下”。
99年大连一学校，招生名额过半，则在当地主要媒体上刊登了一则公告“承蒙各界的支持，今年本校顺利完成了招生任务，除个别班级有少量名额外，本校已基本停止招生，没有安排情况下，请家长勿大规模来校参观。
”其结果是家长纷纷来电咨询还有哪些班级余有招生名额。
这个门槛要“巧”抬，抬的过高，则可能会吓跑一批家长，抬的太低，没有实质意义，如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。
技巧八：做好潜在家长群的管理工作一个企业的营销工作，客户管理是其中重要的一环。
这里的客户既包括了现实客户也包括潜在客户。
本分析师曾在大街上被人随机拦住做过一次关于保健品方面的调查，当时并没有在意，但在以后相当长的时间里，经常接到该保健品经验商举办的“保健知识讲座”的邀请函，并在节日里收到其发来的节日贺卡。
其潜在客户的管理的意识和作法确实值得民办学校借鉴。
民办学校在日常工作中，大部分忽视了家长群的管理，即使有一些学校做了此方面的工作，也只是对现实家长群进行管理，而忽视了潜在家长群的管理。
而实际上，有些家长第一次咨询时对学校已产生良好印象，后来因为多种因素，孩子不能马上入学。
计划在第二年入学，如果不能及时跟踪，很可能在第二轮招生中被其他学校捷足先登。
所以很多学校经常是每轮招生工作一结束，原来所获得众多资源也随之丢失，可谓是一种浪费。
民办学校的招生工作是一个长期的工作，而不仅在于每年的两次大规模的招生。
做好潜在家长群的管理工作，对民办学校的持续招生工作具有重要的支撑作用。
在大规模招生结束后，如何将潜在的家长转化为现实的家长仍需要学校招生部门费心研究。
为此，分析师建议：1、建立潜在家长群档案，凡是来学校或在下面招生点咨询过的家长均应进入管理档案；2、对潜在家长群档案进行分析，根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略；3、定期对潜在的家长群进行访谈，此时注意的是，不应再谈学校招生的情况，而是与家长沟通教育问题，关心孩子的学习问题，帮助孩子解决学习困难；4、在一些特殊的日子里，及时送上学校的祝福和问候，加强感情交流；5、定期邀请家长或孩子参加学校举办的一些重大活动，如校园开放日、学校文化艺术节、夏令营等。