我是这样一个学期招到50人的!托管班的招生技巧(干货分享)

一、招生的本质

托管班也是服务，与所有的“产品”的销售与推广有着相同的商品特性。销售的核心就是：“让客户知道你的服务”和“让客户选择购买你的服务”。

1、让家长知道你的服务

所有的宣传手段包括：广告牌、传单、网络推广、人脉推荐、摆摊设点、LED屏幕等等这一切都是为了一个目的——先让客户知道你产品的存在。

2、让家长选择购买你的服务

当家长知道你的服务存在后，对你通过你的宣传资料、实地参观、讲解讲述等等方式，然后对你产生“一定的信任感”后选择购买你的服务，这是你的核心重点。

注：以教育培训和托管班服务为代表的服务业，客户选择购买服务的最重要一个点就是“如何快速让客户对你产生信任感”.

3、激发家长的“需求”

“三只松鼠”让中国人对于坚果从“上火的零食”变成“健康的食品”的转化，“加多宝”让中国人对于凉茶变成“不上火=喝凉茶”的习惯，这是一种高级的营销——激发需求。因为内容太多，本文不详细叙述，以后找个时间专门写。

但是可以简单的说是：怎么让家长从你的描述中，让她突然明白“忽略了这么多要注意的东西”，然后这个问题你能为她提供服务。

二、招生的准备工作

托管班的招生时间段一般为开学期间、期末期间、寒暑假期间、正常学期内。

有些人会问，什么？招生不是只是开学期间吗？这个内容也不展开写（累），简单说：

开学期间——新生招生和老生维系

期末期间——下学期招生留下资源基础

寒暑假——寒暑期班即创收又积累生源

正常学期——注意转换托管的生源接受

1、宣传准备

（1）纸质传单、电子传单、墙牌、语言组织稿件、登记表等等

有人问我：你不是说传单的效率很低吗？怎么还要印?

无论是传单也好还是广告牌也好，只是提供了一个让家长可以联系到你，购买你的服务的渠道，只要有机会起作用，就应该保留。

（2）优惠政策、介绍自身特色的语言稿等等。

2、人员准备

（1）招生人员工作安排

①工作分配：分发资料、负责讲解、生源登记等工作分别安排给不同的招生人员。

②纸质传单、电子传单、广告展牌、活动展牌、班级布置等等的宣传内容的制作和布置。

③卫生清洁、食材准备等等其他招生与开业的工作安排。

（2）招生人员培训

需要对招生人员进行一个系统的培训。内容包括：

1、资料保管和分发

准备好宣传资料后，不要看见一个家长就给一份，做一个大的举牌，设计好内容。有需求、愿意比较优劣的家长自然会上前咨询。

2、优惠政策和其他增值服务

将制定的本学期优惠政策和和其他增值服务对招生人员进行培训。

优惠政策：本学期有什么优惠活动，怎么样可以参加活动，有没有什么限制、招聘人员的权限等等。增值服务：有没有周末班（如何收费），要不要订鲜奶（如何收费），有没有暑期班（如何收费）等等。

3、介绍的方式和介绍的内容

托管班招生的时候和家长介绍你的服务的内容、特色、优势、以及展现专业性，可以让家长快速建立对机构的信任感。这是一件非常重要的事情，直接关系到家长是否选择购买你的服务。

具体介绍的稿件样板后续我会发在头条上。

4、新生资料登记和班级分配的流程

在家长选择报名时，接待老师需要熟练和完整的做好新生登记、班级分配、费用缴纳等等行政工作。

三、招生手段

1、通用招生手段

（1）一年级招生

①免费或者低价的课程

这是多数培训机构招生的手段之一，就和你看到许多机构给出的“9.9元十节课”的活动一样，这个活动的意义在于：在低价或者免费的“课程”过程中积累了信任，这个孩子大概率会成为你的生源。这个课程包括：“幼小衔接”、“寒暑期班”、“兴趣班”等等。

②独立的一年级专区

对于多数家长把一年级的小朋友放托管班有以下的顾虑：老师是否专业、是否会被其他年级带坏，欺负等等。

所以设置专门的一年级专区对一年级家长有着非常大的吸引力，一年级专区的的一般原则：

a、独立教室

b、有经验的老师

c、相对较少的人数

③专门的设施和方法

专门的一年级配套，电动削笔刀、阅读内容、拼音卡、练字本，形成一套一年级小朋友在托管班的专门的辅导方案，比如：读题+陪读+作业后练字+拼音练习等等

（2）其他年级招生

①免费试托：我一直在强调免费试托的重要性，是因为免费试托是降低了家长的“试错”成本，既可以让家长更轻易的选择让孩子报名，又可以让孩子快速适应环境。（孩子适应环境后基本很难换）②新生优惠：对于生源较好的机构，可以不设置力度大的新生优惠。但是对于生源情况比较一般的机构，建议开学时候设置大力度的优惠政策，先吸引生源，然后才可以长久的盈利。

③额外礼物：一般来说托管机构准备的开学礼应该精致，并且和学习相关才合适。开学礼虽然价值不高，但是可以快速拉近和小朋友之间的关系，迅速消除隔离感。建议：文具、书包、笔记本等等

④介绍和团购活动：转介绍和团购学位名额的活动对于同班、相识的家长和孩子有着比较大的吸引力，是招生中常用的手段。

⑤赠送增值服务：赠送增值服务一个是为了招生，同时也为了后期增值服务的的顺利开展。例子：报名送2个月周末班或者一周暑期班。

2、特殊招生渠道

从业者都知道有些托管班经营者有一些特殊的招生渠道，对于这个内容只做简单介绍。

一般来说特殊的渠道是：学校的资源、幼儿园的资源、培训机构的资源、公办机构的资源等等，这种渠道下经营者可以事先就通过一些手段进行生源的提前消化，达到招生的目的。

备注：一些网络推广的方式我都花钱试过了，其实因为托管班往往具有比较大的地域限制，除非是连锁品牌需要建立和宣传自己的品牌形象，否则对于实际经营者效果比较差。

新生群和其他社交资源：新生群、家委会群、培训机构群等等的社交资源。