我是这样一个学期招到50人的!托管班的招生技巧(干货分享)
托育招生技巧
托育招生技巧
托育机构在招生时，需要掌握一定的技巧，才能吸引更多的家长选择自己的机构。
以下是一些可能有用的托育招生技巧：
1.了解目标客户：托育机构应该明确自己的目标客户群体，例如
年龄段、职业、家庭收入等。
只有了解了目标客户的需求和偏好，才能更好地制定招生策略。
2.制定有吸引力的招生计划：托育机构应该制定有吸引力的招生
计划，包括优惠政策、课程设置、师资力量等方面的介绍。
同时，应该注重宣传内容的真实性和准确性，避免虚假宣传和误导消费者。
3.建立良好的口碑：口碑是家长选择托育机构的重要因素之一。
托育机构应该注重服务质量，提高家长满意度，建立良好的口碑，从而吸引更多的家长选择自己的机构。
4.开展体验课程：为了让家长更好地了解托育机构的教学质量和
课程设置，可以开展体验课程。
通过让家长和孩子一起参加课程，可以让家长更深入地了解机构的教学方式和效果。
5.加强与家长的沟通：与家长的沟通和互动是招生的重要环节。
托育机构应该加强与家长的沟通，了解他们的需求和反馈，及时解决问题和改进服务。
6.合作营销：合作营销是一种有效的招生方式。
托育机构可以与
其他相关机构、企业或社区合作，共同开展活动或推出优惠套餐，从而吸引更多的家长选择自己的机构。
7.利用互联网平台：互联网平台是托育机构招生的重要渠道之
一。
托育机构可以通过建立自己的网站、微信公众号、小程序等方式，向家长展示自己的教学和服务质量，提高知名度和曝光率。
总之，托育招生需要注重细节和服务质量，加强与家长的沟通和合作营销，制定有吸引力的招生计划和优惠政策，从而吸引更多的家长选择自己的机构。
刚开的午托班招生技巧
刚开的午托班招生技巧开设午托班是为了满足现代家庭对于儿童托管的需求，同时提供合适的学习和娱乐活动。
作为刚开设的午托班，需要有一些招生技巧来吸引家长和孩子们的兴趣。
以下是一些建议：1.了解目标受众：首先，需要了解目标受众，即孩子的年龄范围和家长的需求。
这有助于确定课程内容和招生策略。
例如，如果主要面向幼儿园小班的孩子，可以提供初级的学前教育课程和适合他们年龄的娱乐活动。
2.设计有吸引力的课程：为了吸引家长和孩子们的兴趣，需要设计有吸引力的课程。
这可以包括丰富多样的学科课程和娱乐活动，如绘画、手工艺、舞蹈、音乐等。
还可以考虑开设一些特色课程，如科学实验、团队合作等，以增加孩子们的兴趣和参与度。
3.提供灵活的时间安排：考虑到家长的工作时间和孩子们的需求，要提供灵活的时间安排。
可以选择提供半天或全天的午托班，或者根据家长需求提供灵活的上下学时间选项。
这样可以满足不同家庭的需求，并吸引更多家长选择该午托班。
4.与学校合作：与学校合作可以增加午托班的信任度和吸引力。
可以与当地的学前教育机构或幼儿园建立合作关系，提供额外的学习辅导和服务。
这样，家长会更愿意选择你的午托班，因为他们认为你的教育质量是可靠的。
5.提供高质量的服务：高质量的服务是吸引家长和孩子们的关键。
包括提供优秀的师资力量，确保师生比适当，提供营养餐和安全的环境等。
家长非常关注孩子的学习和成长环境，所以提供高质量的服务是吸引他们的重要因素。
6.举办开放日和活动：举办开放日可以让家长和孩子们了解午托班的环境和课程设置。
可以邀请家长和孩子们参观，并与教师互动。
此外，还可以举办一些特别的活动，如亲子游戏日、亲子手工活动等，以增加家长和孩子们的互动和参与。
7.制定合理的价格策略：最后，要制定合理的价格策略。
考虑到目标受众的家庭情况，可以提供多种价格选项，如一次性付款、季度付款或月付款等。
还可以考虑提供优惠价格或奖学金计划，以吸引更多家庭选择该午托班。
总结起来，刚开设的午托班需要通过了解目标受众、设计有吸引力的课程、提供灵活的时间安排、与学校合作、提供高质量的服务、举办开放日和活动以及制定合理的价格策略来吸引家长和孩子们的兴趣。
托管班招生技巧话术
托管班招生技巧话术一、引言托管班作为一种辅导机构，拥有众多竞争对手，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多学员成为其中的关键。
本文将介绍托管班招生的技巧和话术，帮助机构更有效地吸引目标学生，并提高招生效率。
二、抓住目标学生的需求1.了解家长关注的问题: 家长最关心的是孩子的学习成绩和成长，因此在招生过程中要强调托管班可以提高学习效率、辅导课业、培养学习能力等方面的优势。
2.突出托管班的特色: 每个托管班都有自己的特色和优势，通过了解目标学生的需求，强调自身的特色可以更好地吸引学生和家长。
三、有效的招生话术1.引入话题: 开场白要简短有趣，吸引学生的注意力，例如“你知道吗，托管班并不只是补课，还有很多有趣的活动等着你哦！”2.强调优势: 在谈到托管班的优势时，要突出重点，让学生和家长明确托管班的价值所在。
3.提供解决方案: 根据学生的需求提供相应的解决方案，例如“如果你在数学方面有困难，我们有专业的老师可以帮助你提高成绩。
”4.采用积极肯定的语言: 使用积极肯定的语言可以增加学生和家长的信任感，比如“你一定能在我们的托管班里取得进步！”四、招生技巧1.及时跟进: 招生后要及时跟进学生和家长的诉求，解答他们的疑问，保持沟通畅通。
2.利用社交媒体: 在社交媒体上发布托管班的优势和特色可以吸引更多潜在学生的关注，增加招生效果。
3.举办活动: 举办开放日、讲座等活动可以让学生和家长更直观地了解托管班，提高招生率。
五、总结通过本文的介绍，我们了解了托管班招生的技巧和话术，希望能帮助托管班更好地吸引学生和家长，提高招生效率。
只有不断提升自身的招生能力，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
午托晚辅机构九个招生方法，带你走过整个暑假~
午托晚辅机构九个招生方法，带你走过整个暑假~温馨提醒资料领取方式：我做什么类型姓名电话邮箱。
比如：我做小学辅导班的余老师****************************。
留言后可以领取资料午托晚辅机构生存之道，永远离不开招生，什么样的招生方法能让你的机构不是旺季也能招满，让我们一一看来。
一、地面宣传法1、小区宣传①在主要入口处、小区道路中，挂横幅、条幅的造势效果好，但由于会影响小区的美化和小区收取的分布费用较高，故不适长期悬挂。
花费多点精力粘贴彩页海报，扫楼梯式一对一、在各个楼梯口和电梯口粘贴海报，可促使小区业主对海报上的内容产生兴趣，进行咨询，进一步挖掘潜在顾客。
②公益性广告——小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传栏、公益标语、公益镜框，捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟等。
③赞助小区举办的各种活动，如小区开发商举办的收楼晚会，售楼表演户外show、联欢晚会等，提高的美誉度和知名度。
④设立临时学生作品展示区。
设立展示区让业主可以很直观的了解**学校的学员作品和师资水平及增强对**学校的信心。
⑤通过在小区停车场入口的栏车杆、道闸杆上包装我们的宣传广告或者招生关键词，吸引有车族在停车取卡的几分钟内关注**学校；2、商场广场等户外街道人群集中点宣传①搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询，邀请其免费参加体验，现场可由专业老师进行小范围的活动专场展示（人数：3-5人，2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发传单。
派发时间为人流量比较集中的周末晚上）；②在商场或者广场比较显眼的位置选定广告位，制作广告牌；③通过与政府相关部门的联系，在主要公里干道的两侧张贴公益性横幅标语，政府相关部门给我们提供地方，我们负责出横幅标语和相关经费，横幅落款落**学校；④通过与街道社区取得联系，在社区广告位上替街道社区做政府公益宣传广告，印刷我们的logo和相关品牌关键词。
3、学校宣传①可以赞助学校举办一场晚会或者活动，以此来提高在学校的知名度和社会效应；②开学前和开学后两周的三个周末，设置公开课或试听课，针对未续报学员和新试听的家长学生。
托管班新颖的招生方法
托管班新颖的招生方法一、体验式招生体验式招生是一种非常有效的招生方法，它可以让家长和学生通过实际体验来了解托管班的服务和教学质量。
可以组织一些免费的体验课程或活动，让学生和家长在短时间内了解托管班的教育理念、教学方式、服务态度等方面的特点。
如果体验效果良好，家长和学生会产生信任感，并可能选择该托管班。
二、宣传推广宣传推广是托管班招生的必要手段之一。
可以通过多种渠道进行宣传，如在学校周边张贴海报、发放宣传单页、在社交媒体上发布信息等。
此外，建立网站也是一个非常有效的宣传手段，可以通过网站展示托管班的特色和教育理念，吸引更多的学生和家长关注。
三、合作共赢与其他机构或学校合作是一种非常有效的招生方法。
可以与附近的幼儿园、小学、中学等建立合作关系，共同推广托管班的服务。
此外，还可以与其他托管班、培训机构等建立合作关系，共享资源，互相推荐学生。
四、口碑营销口碑营销是一种非常有效的招生方法，它可以依靠学生和家长的口碑来推广托管班的服务。
可以通过提供优质的教学服务、良好的学习环境、专业的教育理念等方式来提高学生和家长对托管班的满意度，进而通过口碑来吸引更多的学生和家长。
五、线上线下结合随着互联网的普及，线上招生已经成为了一种趋势。
可以通过线上平台来宣传托管班的服务，并开展线上报名、线上缴费等活动。
同时，也可以结合线下活动来提高学生对托管班的认知度和信任度。
六、定制化服务托管班可以根据学生和家长的需求，提供定制化的服务。
例如，可以根据学生的需求和兴趣提供个性化的课程计划和学习计划，或者为家长提供定制化的家庭教育和家庭教育咨询等服务。
通过提供定制化的服务，可以提高学生对托管班的满意度和忠诚度，进而促进招生工作的开展。
七、特色课程特色课程是托管班吸引学生和家长的一个重要手段。
可以根据学生的年龄、兴趣和需求等因素，开设一些具有特色的课程，如语言课程、艺术课程、体育课程等。
此外，还可以开设一些具有实际意义的课程，如生活技能课程、社交技能课程等，这些课程可以帮助学生提高生活自理能力和社交能力，进而提高学生对托管班的信任度和满意度。
托管班招生八大技巧
托管班招生八大技巧托管班作为现代社会家庭教育的一个重要组成部分，因其灵活多样、方便快捷的特点而备受家长的青睐。
托管班的优秀招生技巧不仅可以帮助班级招揽更多学员，也能够提升家长对班级的信任度和满意度，同时也能够为班级的长期发展打下坚实的基础。
下面将介绍托管班招生的八个关键技巧。
一、精准定位托管班要准确把握目标受众群体，在招生之前要对所要招生的孩子的年龄段、兴趣爱好、家庭背景等进行充分的市场调查和分析。
通过充分了解目标受众群体，才能有针对性地制定招生方案，提高招生效果。
二、制定合理的招生计划根据对目标受众群体的了解，托管班应制定出合理、可操作的招生计划。
招生计划要包括招生数量、招生时间、招生范围、招生方式等方面的详细规划。
通过良好的招生计划，班级能够更加系统地、有序地进行招生工作。
三、优化招生渠道四、提供个性化服务托管班在招生过程中，要注重提供个性化的服务。
例如，针对不同年龄段的孩子，可以制定不同的学习计划、教学方式和活动内容，以满足不同家长的需求。
个性化服务不仅可以提升家长的满意度，还能够增加学员的留存率。
五、建立良好口碑良好的口碑是托管班招生的重要保障。
托管班可以通过提供高质量的教学服务、关注学员的发展情况、家长的反馈等方式，积极树立自己的品牌形象，增加口碑的积极评价。
同时，托管班还可以利用家长会、分享会等活动，邀请家长前来参观、交流，增加家长对班级的信任度。
六、推行有效的优惠政策托管班可以根据自身情况，设计出一些有吸引力的优惠政策，例如开展早报名、返费、礼品赠送等活动。
通过有效的优惠政策，能够吸引更多学员的报名，增加招生的成功率。
七、注重与家长的沟通与家长的良好沟通是托管班成功招生的关键。
托管班要定期与家长进行面对面的交流，及时了解家长对班级的意见和建议，及时解决家长的问题和困惑。
通过积极的沟通，才能够增加家长对班级的信任感，并将家长变成班级的宣传者。
八、不断提升自身专业能力托管班作为专业教育机构，要不断提升自身的专业素质和教学能力。
托管班招生话术沟通技巧
托管班招生话术沟通技巧1. 各位亲爱的家长朋友们，你们好啊！今天咱们来聊聊托管班招生的那些事儿。
作为一名资深的托管班老师，我可要跟大家分享一些招生的小秘诀啦！2. 说到招生，咱们可不能像卖白菜似的，"便宜量又足"就完事了。
托管班可是关乎孩子成长的大事儿！我们得让家长感受到我们的与众不同，就像是在茫茫大海中发现了一座宝藏岛。
3. 跟家长聊天的时候，咱们得像变色龙一样灵活。
碰到虎妈，咱们就得展现出严谨专业的一面；遇到佛系爸爸，咱们就得强调轻松快乐的氛围。
总之，得像个千面人，见人说人话，见鬼说鬼话。
4. 有时候，家长们会问一些刁钻的问题，比如："你们托管班和别的有什么不同？"这时候，咱们可不能慌！得像个魔术师一样，变出几个独特的亮点。
比如说："我们的老师不仅会教学，还会变魔术哦！孩子们学习之余还能享受精彩的魔术表演，学习娱乐两不误！"5. 在介绍托管班的时候，咱们得像个说书人，把托管班描述得天花乱坠。
"我们这里不仅有五星级的学习环境，还有米其林大厨级别的营养午餐。
孩子们在这里，不仅能学习进步，还能吃得精致，活得高雅！"6. 家长们最关心的就是孩子的学习成绩。
这时候，咱们得拿出几个成功案例，就像变戏法似的。
"王大妈家的小明，来我们托管班之前，数学只能考60分。
来了半年后，现在都能考90分了！"听到这个，家长们的眼睛肯定都亮了。
7. 有些家长可能会担心孩子在托管班里只会学习，没有娱乐活动。
这时候，咱们得像个综艺节目主持人一样，把托管班的各种活动介绍得丰富多彩。
"我们这里不仅有学习，还有各种兴趣班。
画画、唱歌、跳舞、下棋，应有尽有。
孩子们在这里，简直就像是在上小型的艺术学校！"8. 对于一些犹豫不决的家长，咱们得像个心理咨询师。
"我理解您的担心，但是您想想，孩子现在不好好学习，以后怎么跟别人竞争呢？我们托管班就是要帮您解除后顾之忧，让您能安心工作，孩子能快乐学习。
小学生托管班招生宣传有哪些方法技巧
小学生托管班招生宣传有哪些方法技巧对小学生托管班来说，春季是一次难得的招生好时机，掌握恰当的招生途径和方法可以招到更多的学生。
这里给大家分享一些关于小学生托管所的招生技巧，希望对大家有所帮助。
托管班招生宣传有什么技巧1、面对面招生：到目标学员比较集中的地方现场发放招生简章，当场搜集意向学员，进行沟通，跟进直至报名缴费。
2、亲朋好友转介绍：就是发动你身边的人帮你介绍生源熟人介绍熟人的成功率比较高。
3、发展代理帮忙招生：招募一些校园学生、社会上有人脉关系的人，与他们谈好合作事项，让他们帮你招生。
6、与学校或机构直接合作招生：可以和成绩相对比较差的中专职校和高中学校合作;招业余学历教育的生源，你可以找企业的人力资源主管合作。
这种招生方式只要与合作方谈好合作好处后，一般后期比较轻松，而且招来的生源比较多。
如何做好招生宣传托管班前期的宣传要到位当然，开办教育机构一定要去办理各种有关的资质，这些办好后开始宣传，可以在学校周围进行张贴，也可以安排工作人员去学校里散发或是直接找家长介绍;做横幅也是一种方法，尤其是在即将到来的考试前期进行宣传，会起到更好的作用;开办教育机构还可以做一些漂亮的海报，一定要有口号以及让家长们一目了然的介绍，这些工作都是要好好去做的，只有这样才能吸引到更多的家长为孩子报名。
托管班要拥有经验丰富的老师托管班招生就是课程的编写一定是有经验的老师为其编写的课程表，开办教育机构要做的除了环境要优美，让小学生更喜欢之外，课程也应该是适应小学每个年级的。
课程一定要全是关键，不论是语文、数学还是英语等，都应设有不同时间的补习时间，只要有想来上课的学生想选择哪个时间段都可以，也只有如此全面才能更加的吸引家长来报名。
所以说，开办教育机构是挺辛苦的，而且想的一定要周到。
小学生托管所怎么宣传招生一个是宣传内容，第二个宣传方式，第三是宣传渠道，这三个方面都要做好，才能将自己的宣传招生做到很大化。
可以通过宣传，在开有学校的城市，每年都要至少举办一次专家报告会。
学生托管班招生技巧
学生托管班招生技巧一、打造独特卖点我跟你说啊，想让托管班招生顺利，得有自己独特的卖点，就像一家餐馆，如果没有拿手菜，怎么吸引食客呢？咱们托管班也一样。
比如说，有的托管班主打安全牌，那怎么体现安全呢？我认识一个托管班的老板老林，他就做得特别好。
他在托管班的每个角落都装了监控摄像头，而且家长可以随时通过手机查看孩子在托管班的情况。
有家长来咨询的时候，老林就直接拿出手机给家长演示，“您看，您随时能看到孩子在这儿是不是过得开心，是不是在好好写作业。
这就像您的眼睛一直盯着孩子一样，您还担心啥呢？”再比如说，有些托管班会提供特色课程。
我朋友小王的托管班就开设了书法课程。
他会跟家长说：“您看现在孩子写字都像鬼画符似的，咱这托管班可不一样。
就像给孩子打开了一扇艺术的小窗户，让他们在托管班既能把作业做完，还能练一手好字。
以后考试的时候，字写得好看，老师看着都舒心，说不定还能多给几分呢！您难道不想让您的孩子有这样的机会吗？”这就是独特卖点的魅力，能让家长一下子就记住你的托管班。
二、口碑营销哎呀，这口碑啊，就像一阵风，吹到哪儿就把消息带到哪儿。
咱托管班要想招生好，就得重视口碑。
我见过一个小托管班，刚开始的时候没什么人。
可是那里的老师特别负责。
有个孩子叫小辉，身体不太好，老是生病。
托管班的李老师就像照顾自己孩子一样照顾他。
有一次小辉在托管班突然发烧了，李老师二话不说，背着小辉就往医院跑。
这事儿被小辉的家长知道后，那是感动得不行。
家长们一聊天啊，小辉的妈妈就把这件事讲出来了。
慢慢地，这个托管班的名声就传开了。
还有啊，咱们可以鼓励家长帮忙宣传。
比如说，给家长一些小优惠。
像“您要是给我们介绍一个新学生来，我们就给您孩子下个月的托管费打个九折。
”这样的话，家长们觉得有好处，就会很乐意帮忙宣传。
你想啊，家长们之间的信任度是很高的，如果一个家长说这个托管班好，那其他家长就很容易相信。
这可比咱们自己出去发传单效果好多了。
就像一个传一个的小秘密，慢慢地大家就都知道这个好地方了。
托管招生技巧和话术
托管招生技巧和话术
招生是一个关键的环节，以下是一些托管招生的技巧和话术，希望对你有所帮助：
1. 充分了解考生需求：在与考生及家长交流时，先了解他们对托管的期望和需求，从而能够有针对性地介绍你的托管服务。
2. 强调学习环境和师资力量：介绍时要突出你的托管中心提供的优质学习环境和专业师资力量，包括教学设施、课程设置、教师资质等。
3. 引用成功案例：如果你的托管中心有一些成功的案例，如某学生在你的托管中心学习后成绩有明显提高，这是一个很好的宣传点，可以与考生及家长分享。
4. 突出服务及管理机制：介绍时可以提及你的托管中心的服务和管理机制，包括每日作业批改、定期家长会等，强调个性化的服务和关注度。
5. 回答疑问：在与考生及家长交流时，会有一些疑问，如学费、课程安排等，要准备好相应的回答来解答他们的疑问。
6. 提供参观机会：邀请考生及家长参观你的托管中心，让他们亲身感受学习环境和氛围，从而更加有信心地选择你的托管服务。
7. 聆听和沟通：争取更多与考生及家长的沟通机会，听取他们
的意见和建议，及时解决问题，提升服务质量。
8. 耐心和耐心：和考生及家长沟通时要保持耐心和敬意，真诚对待每一位考生，让他们感受到你对他们的重视。
希望以上的招生技巧和话术对你有所帮助，祝你招生顺利！。
小学生托管班招生宣传有哪些方法技巧
小学生托管班招生宣传有哪些方法技巧一、线下宣传方法：1.传单派发：制作宣传传单，通过在学校门口、社区广场等地派发，让更多的家长了解到托管班的服务和优势。
2.校园宣讲：与学校合作，争取机会在校园里进行宣讲，向学生和家长介绍托管班的情况，吸引他们的兴趣和参与。
3.家长会宣传：积极参与学校的家长会活动，向家长介绍托管班的教育理念和课程设置，争取家长的支持和推荐。
4.社区活动参与：参加社区举办的活动，向社区居民宣传托管班的课程和服务，增加知名度及信任度。
5.合作推广：与附近的幼儿园、培训机构等合作，互相推荐，扩大招生渠道。
二、线上宣传方法：1.网站建设：搭建托管班的官方网站，展示课程、教师、环境等方面的优势，增加信任度。
3.引擎优化：对托管班的网站进行SEO优化，提高在引擎上的排名，增加曝光度。
4.在线广告投放：选择合适的网络平台，投放托管班的宣传广告，吸引目标受众的关注。
5.线上活动组织：利用直播、在线互动等方式，组织线上亲子活动或宣讲会，与家长进行互动和交流，提高宣传效果和参与度。
三、宣传技巧：1.突出特色和优势：深入分析托管班的特色和优势，在宣传中突出展示，吸引家长和学生的关注。
2.实时反馈：了解家长和学生的需求和关注点，及时回答疑问和提供帮助，增加家长的信任感。
3.亲身体验：邀请家长和学生参观托管班的教学环境、体验课程等，让他们亲身感受托管班的教学氛围和教育质量。
4.口碑营销：通过家长口碑的传播，形成良好的口碑效应，吸引更多家长的关注和报名。
5.联合推广：与相关教育机构、知名家长教育博主等进行合作推广，扩大宣传的影响力和覆盖面。
总之，小学生托管班的招生宣传需要多方位的方法和技巧结合使用，针对不同的受众定制宣传策略，提高招生率和知名度。
托管班招生八大技巧
托管班招生八大技巧招生作为培训学校市场营销中最重要的工作,要懂得消费人群的需求,每一个环节都需要精雕细刻,懂得以下几个技巧的应用,对你的招生工作能起到事半功倍的效果技巧一：抓住孩子的心当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店,我们发现,售货员无论是在接待还是在介绍商品时,其关注点不是家长,而是孩子;他们知道,孩子是否喜欢直接影响着家长的决策;招生工作非常类似;家长在选择学校时基本是带着孩子的;孩子是否喜欢和接受这个学校,对家长来说至关重要;现代家长一般愿意尊重孩子的意见;虽然说孩子喜欢,家长不一定喜欢,但可以肯定的是,孩子如果不喜欢,家长肯定不会选择你的学校;所以在做招生咨询,或者领家长参观学校时,如何巧妙地抓住孩子的心,就需要招生人员动一点脑筋;南京有一所培训学校,要求招生人员在见到孩子的第一眼时,一定要记住孩子的名字,记住孩子的生日,记住孩子的兴趣爱好;要多赞美孩子,多和孩子交流;免费给孩子补课,如逢节日,可组织孩子一起开展活动等等;醉翁之意不在酒;抓住孩子的心,这里再三强调的是巧妙和艺术,要真诚,不能流俗,不能一味地讨好孩子,否则很容易弄巧成拙;技巧二：巧用家长的“从众”心理人们在购买商品或服务时,都有一个从众心理;哪个地方人气旺,人们喜欢到哪个地方去;这里虽然有些盲目消费的性质,但大多数人认为,好东西总是招徕更多的人;要么物美,要么价廉,要么比较流行,总之,有它值得买的理由;招生时,也要巧用家长的“从众”心理;如有些招生人员在让家长咨询登记时,把咨询的和已经登记的家长名录,提供给家长看,让家长产生“从众”心理;北京有一家培训学校,为了提高报名率和交费率,他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动,各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观;这样一来,学校人气很旺;结果是,很多犹豫不决的家长很快能够拍板;技巧三：营销中的语言暗示在商界有一个经典案例：有一个卖早点的小店,每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时,总是习惯地问一句：“先生,你需要茶叶蛋吗”有人需要,也有人拒绝了;后来有人出了一招,服务员再征询客人的需求时,换一种问法：“先生,你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋”结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋,茶叶蛋的销量大增;看似简单的一句话,其中大有文章;第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示,只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已;招生作为培训学校市场营销中最重要的工作,每一个环节都需要精雕细刻,招生语言的精心设计更不可少;某一学校在招生时,强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理;如希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名,还是您直接来校报名”,希望家长来校参观时说：“您是周六到校,还是周日到校来看一看”或者说：“您是自己带车过来看校,还是随我们的校车一起来”在希望家长交费时,就这样问：“您是选择A种交费方式,还是B种交费方式呢”通过这种改变语言交流的方式,最终在招生工作中取得了意想不到的效果;技巧四：花钱办事寻找合适的信息发布渠道对于商家而言,无论是销售商品还是推销服务,其中一个关键环节是信息的发布：如何让别人知道你,了解你所提供的服务或商品,从而吸引潜在的客户上门;这是商家需要斟酌的事情;一提到信息发布,很多人就会想到在各种媒体上做广告;这是最常见的办法,但如果未经周详考虑,最后很可能是“花了钱办不成事”,不能达到预期效果;培训学校在招生工作中,同样面临着一个信息如何有效发布的问题;学校无论是在本地还是到外地招生,如何尽快地让社会及潜在客户尽快了解招生信息,都是必须迅速解决的问题;南京一家培训学校在泰州招生时,采取多渠道发布信息的做法,效果良好,很值得借鉴;首先,该校招生老师一到泰州市区,先在泰州市的一些主要商业街都拉上了招生的条幅,告诉大家一个最简单的信息“欢迎泰州市优秀学生报考南京××学校”这种信息发布方式的优点是：快速、价格低；缺点是：信息量少、范围小;第二步,在当地晚报做广告;通过对在校泰州家长和当地居民调查,发现当地党报发行量虽大,但人们最喜欢看还是当地的晚报,很快在晚报上做了一个通栏广告,发布了学校相关情况优点：信息量大、范围广、可信度强；缺点：价格高、针对性差;第三步,通过邮局的服务机构给泰州市的私营企业及个体工商户寄发商业信函优点：信息量大、针对性强、价格低；缺点：可信度弱;第四步,定期到一些高档住宅区、高档消费场所现场咨询优点：针对性强；缺点：工作量大;通过这一系列措施,该校在泰州市的招生咨询量急剧增加,当年的招生工作也取得了较好的业绩;因此培训学校招生信息的发布方面,要考虑如下几点：1信息发布前要进行总体规划,要考虑到成本、可行性和合理性等多种因素；2要对信息发布的媒体进行调查,媒体发布要考虑到特定群体的针对性；3在控制成本的前提下,多种信息发布渠道综合运用;技巧五：不要对家长说“NO”商场有一个黄金定律：第一,顾客永远是正确的；第二,顾客如果不正确,请参照第一条;其意指,在市场营销中,销售人员不要轻易否定顾客的观点或看法,虚心听取顾客的意见或建议,然后,逐渐引导顾客对所售商品或服务的认可,从而实现营销的目的;“嫌货人通常就是买货的人”是营销中的常见现象;在培训学校招生工作中,时常会遇到这样的情况,当招生老师向家长介绍学校状况或办学特色时,个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑,有的直接跟你唱反调,有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求;如有的家长认为你的学费与其他民办学校相比太贵了,要求收费上能优惠些；有的家长因孩子太娇惯,要求学校给孩子配专门的生活老师,家长出工资；有的家长要求学校最好一个礼拜带孩子去吃一顿肯德基等等;此时,招生老师该如何处理,直接反对家长的话,很容易与家长争辩起来,形成沟通上的“一堵墙”;即使争论占了上风,家长也可不会选择你的学校;如果不争,家长的话显然不对,有些要求更是苛刻甚至无理的要求,显然是难以实现的;在此状况下,建议是：首先,不要急着去否定家长的话,而应肯定家长想法中一些积极因素；然后,通过与家长交谈,来了解孩子的优缺点及家长送孩子来校就读的目的所在,帮助家长分析家庭教育中存在的问题；最后,逐步引入到学校所倡导的教育观念中,控制谈话的主动权,在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位;如此,招生的目的则较易实现;所以,一些培训学校在招生中则要求招生老师不但不能对家长说“不”,甚至连一些消极的词汇都要避免使用,是有它特定道理的;技巧六：妙解家长的对立情绪某商场空调销售专柜,一销售员正口吐白沫地在推销某一牌子的空调机,围了一圈顾客,有心动者正欲交款购买,忽听见人群中一顾客言道,“这空调好是好,就是耗电量太大”,随后有几名顾客附和着说这空调的毛病,正准备购买的顾客马上迟疑起来,又转到另一个牌子的空调销售点;培训学校的招生也有此类似情景;宁波某培训学校在某年夏季在舟山招生时,招生老师组织了一批家长来校参观,在返回途中,有一家长提到这个学校存在的一些问题,车上另外两名家长马上随声附和,随后车上大部分家长都谈起这个问题;结果随这辆车来参观的家长的子女没有一人来该校就读;后来了解,其实有部分家长在参观学校时入学意向比较明显,就是因为受到其他家长这种对立情绪的影响,最后选择了其他培训学校;那如何化解家长的对立情绪,要注意如下几点：一是考虑问题要周密,事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见,如何应对；二是当家长提出异议时,不要争着争辩,要巧妙地扬长抑短；三是主动与那些对学校感觉比较好家长谈话,控制整个谈话的主调向有利于学校的方向发展；四是采取有效的隔离手段,使家长的反面意见影响控制在最小范围内,如有另一个老师和家长单独进行交流,巧妙转移家长的话题等;技巧七：巧抬招生的门槛在现实生活中,有一现象：人们轻易就能够买到的东西,购买的愿望并不迫切;还有人说,“抢来的东西总是香的”;所以有些商家故意设置一些“存货有限,欲购从速”、“最后三天清仓处理”“欲购此商品,请静候三天”等玄虚,意在刺激顾客的消费欲望;在招生过程中,当家长正在犹豫不决时,这种故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择;常见的情形有,一家长咨询某学校小学一年级的是否还招生时,招生老师的回答是：“恐怕会有些遗憾,我们小学一年级本次只招24名学生,昨天已经有20名学生报名,今天各地报名情况还没有汇总,不知是否还有名额,等我问清楚后再跟你联系;”过一会,招生老师再打电话过去,“现在只剩下两个名额了,你如果能在今天给你的孩子报名,我可以给你保留一个指标,否则难以保证”;有的孩子参加了入学测试后,招生老师告诉家长,“以你孩子现在的入学成绩,还没达到我们学校录取的标准;”然后看着家长的焦急的样子,招生老师又告诉家长“我们招生老师可以利用假期帮孩子补补课,让孩子再来参加一次测试,此外,我再找学校领导,看看能否通融一下”;某年大连一学校,招生名额过半,则在当地主要媒体上刊登了一则公告“承蒙各界的支持,今年本校顺利完成了招生任务,除个别班级有少量名额外,本校已基本停止招生,没有安排情况下,请家长勿大规模来校参观;”其结果是家长纷纷来电咨询还有哪些班级余有招生名额;这个门槛要“巧”抬,抬的过高,则可能会吓跑一批家长,抬的太低,没有实质意义,如果门槛设置的不巧妙,被家长认为是故弄玄虚,那就弄巧成拙,适得其反;技巧八：做好潜在家长群的管理工作一个企业的营销工作,客户管理是其中重要的一环;这里的客户既包括了现实客户也包括潜在客户;本分析师曾在大街上被人随机拦住做过一次关于保健品方面的调查,当时并没有在意,但在以后相当长的时间里,经常接到该保健品经验商举办的“保健知识讲座”的邀请函,并在节日里收到其发来的节日贺卡;其潜在客户的管理的意识和作法确实值得民办学校借鉴;培训学校在日常工作中,大部分忽视了家长群的管理,即使有一些学校做了此方面的工作,也只是对现实家长群进行管理,而忽视了潜在家长群的管理;而实际上,有些家长第一次咨询时对学校已产生良好印象,后来因为多种因素,孩子不能马上入学;计划在第二年入学,如果不能及时跟踪,很可能在第二轮招生中被其他学校捷足先登;所以很多学校经常是每轮招生工作一结束,原来所获得众多资源也随之丢失,可谓是一种浪费;培训学校的招生工作是一个长期的工作,而不仅在于每年的两次大规模的招生;做好潜在家长群的管理工作,对培训学校的持续招生工作具有重要的支撑作用;在大规模招生结束后,如何将潜在的家长转化为现实的家长：1、建立潜在家长群档案,凡是来学校或在下面招生点咨询过的家长均应进入管理档案；2、对潜在家长群档案进行分析,根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略；3、定期对潜在的家长群进行访谈,此时注意的是,不应再谈学校招生的情况,而是与家长沟通教育问题,关心孩子的学习问题,帮助孩子解决学习困难；4、在一些特殊的日子里,及时送上学校的祝福和问候,加强感情交流；5、定期邀请家长或孩子参加学校举办的一些重大活动,如校园开放日、学校文化艺术节、夏令营等。
托管招生技巧
托管招生技巧嘿，大家好呀！今天咱就来唠唠托管招生那些事儿。
你想想，托管班就像是孩子们放学后的另一个家呀！那怎么能吸引家长们放心地把孩子送过来呢？这可得有点小技巧咯！首先呢，咱得把托管班拾掇得干干净净、整整齐齐的。
就好比你去别人家做客，要是邋里邋遢的，你下次还想去吗？肯定不想啊！所以环境很重要呢，让家长和孩子们一进来就感觉舒服、安心。
然后啊，咱的老师得特别棒！这老师就像是托管班的灵魂人物呀！得有爱心，能把孩子们当成自己家的宝贝一样照顾；得有耐心，孩子嘛，总会有些调皮捣蛋的时候，可不能不耐烦哟；还得有责任心，对孩子的学习和生活都得上心。
这样的老师，家长能不喜欢吗？再说说宣传。
咱可不能干巴巴地发传单呀，那多没意思！咱得想点有意思的招来。
比如说，在学校门口摆个小摊，弄点小玩具、小礼物啥的，吸引孩子们的注意。
然后跟家长们好好唠唠，把咱们托管班的好处一股脑儿地说出来。
这就好比卖东西，得把咱的“商品”好好吆喝吆喝呀！还有呢，咱可以搞点活动。
比如亲子活动呀，让家长和孩子一起做做游戏，增进感情。
或者来个学习比赛，给表现好的孩子发点小奖品，让孩子们有动力呀！这就像给汽车加点油，跑得更快啦！另外呀，口碑可太重要啦！要是咱把一个孩子照顾得特别好，学习成绩也提高了，那家长还不得跟其他家长好好宣传宣传呀！这可比咱自己说一百句都管用呢！就好像你吃到一家特别好吃的饭馆，你肯定会跟朋友推荐吧？咱还得跟学校的老师搞好关系呀！老师对孩子们最了解啦，要是能得到老师的推荐，那可就太棒啦！你说，要是咱把这些都做到位了，那托管班还能不火吗？家长们还不得争着把孩子送过来呀！咱们可不能小瞧了这些小技巧，这都是让托管班变得越来越好的法宝呢！大家说是不是呀？咱可得好好琢磨琢磨，把托管班办得红红火火的，让孩子们在这里快乐成长，让家长们放心满意！加油吧！。
小学生托管班招生宣传有哪些方法技巧
小学生托管班招生宣传有哪些方法技巧
一、宣传渠道的确定
1、传统宣传渠道
采用传统的宣传渠道，例如宣传单、宣传画、大型板式海报等，可以把学校提供的托管班服务以及特色教育课程情况进行全面介绍，向社会各界宣传，达到引起群众关注，让更多的小学生家长及时掌握托管班的招生信息，给学校的招生工作带来更多的机会。
2、网络宣传渠道
充分利用新媒体的优势，制作有趣的图文视频，在社交网站、新闻媒体、微视频等多种渠道上进行有效宣传，不仅可以让更多的小学生家长及时掌握学校的托管班信息，还可以使学校的托管班招生宣传更容易被更多的人认可。
二、托管班宣传活动策划
1、线上活动
为了让更多的小学生家长认识学校的托管班服务，可以在社交网站或新闻媒体等平台上定期举办一些有趣的线上活动，例如知识问答、征文竞赛等，让参与者在活动中感受到学校托管班的独特优势，让公众了解托管班的功能及特色。
2、线下活动
为了让小学生家长有机会熟悉学校的托管班服务，可以安排一些实地参观、活动歌唱、教室观摩等活动，让小学生家长和孩子直接参与到活动
活动中，了解并深入学校环境，从而能够更加准确的了解学校托管班的功能以及特色。
刚开的午托班招生技巧
刚开的午托班招生技巧开设午托班初期，如何吸引并招收学生是至关重要的。
以下是一些建议的招生技巧：1. 挖掘潜在需求：了解目标家庭的需求和外出工作的父母的需求，了解他们对午托班的期望和关注点，如寄宿服务、安全、学习环境等。
2. 提供差异化服务：设计独特的午托班课程，例如学习辅导、兴趣培养或体育活动等。
确保提供的服务与周边其他班级有所不同，以吸引更多家长的关注。
3. 创造舒适的学习环境：刚开设的午托班可能没有很多硬件设施，但可以通过安排整洁舒适的教室、提供安全饮食、充足的运动和休息时间等细节，营造一个适合学生学习和成长的环境。
4. 手把手的家长引导：与家长进行面对面的咨询，介绍课程内容和教育理念，并解答他们的问题和疑虑。
了解家长的需求，并提供个性化的解决方案来吸引他们。
5. 推广和宣传：通过各种渠道宣传和推广午托班，如社区广告板、社交媒体、户外横幅等。
另外，建立与幼儿园、学校或其他教育机构的合作伙伴关系，互相推荐学生。
6. 开设免费试听课：为家长提供免费的试听课，让他们亲自体验课程和环境，了解午托班的教学方式和教师的专业水平。
7. 提供优惠政策：对早期报名的学生提供一定的折扣或优惠政策，吸引更多家长选择你的午托班。
8. 关注口碑传播：争取在初期就提供高质量的服务，让家长对你的午托班口碑传播，通过满意家长的推荐吸引更多学生。
9. 持续改进和创新：定期与班级家长进行反馈沟通，了解他们的建议和意见，并根据需求进行改进和创新。
持续提升午托班的质量和服务水平。
通过以上技巧，可以更好地吸引并招收学生，使午托班获得成功并积累口碑。
在招生过程中，关注家长的期望和需求，并提供个性化的解决方案，是至关重要的。
托管班招生方案
托管班招生方案引言概述：托管班是一种为工作繁忙的家长提供的便利的教育服务，它为孩子们提供了一个安全、有益和有趣的学习环境。
为了吸引更多家长选择托管班，制定一套有效的招生方案是至关重要的。
本文将详细介绍托管班招生方案的五个部分。
一、宣传渠道1.1 网络宣传：利用社交媒体平台、学校网站和教育网站等，发布托管班的宣传信息，包括优势、课程设置、师资力量等，吸引家长的关注。
1.2 传统宣传：通过校园广告牌、宣传单页、家长会等渠道，将托管班的信息传递给家长，让更多人了解托管班的优势和特色。
1.3 口碑宣传：通过家长的口口相传，让更多人了解托管班的好处，可以考虑提供一些奖励措施，鼓励家长推荐其他家长。
二、课程设置2.1 学科辅导：为了满足孩子们的学习需求，托管班应提供各学科的辅导课程，帮助孩子们巩固知识，提高学习成绩。
2.2 兴趣培养：除了学科辅导，托管班还应提供一些兴趣培养的课程，如音乐、舞蹈、绘画等，让孩子们在学习之余能够发展自己的兴趣爱好。
2.3 特色课程：托管班可以开设一些特色课程，如科学实验、手工制作等，增加孩子们的学习乐趣，培养他们的动手能力和创造力。
三、师资力量3.1 专业教师：托管班应聘请具有相关专业背景和教学经验的教师，确保他们能够提供高质量的教学服务。
3.2 亲和力：教师应具备良好的沟通能力和亲和力，与孩子们建立良好的师生关系，让孩子们在托管班中感受到温暖和关爱。
3.3 培训机制：托管班应建立完善的教师培训机制，定期组织教师培训，提升他们的教学水平和教育理念。
四、安全保障4.1 安全设施：托管班应提供安全设施，如监控摄像头、安全门禁系统等，确保孩子们的安全。
4.2 紧急预案：托管班应制定紧急预案，包括火灾、地震等突发事件的应对措施，保障孩子们的安全。
4.3 家长沟通：托管班应与家长建立良好的沟通渠道，及时向家长汇报孩子在托管班的学习和生活情况，增加家长对托管班的信任。
五、费用和优惠5.1 费用透明：托管班应明确收费标准，并向家长详细解释费用构成，确保费用透明。
托管班招生方案
托管班招生方案标题：托管班招生方案引言概述：托管班是指为学生提供课外学习和生活照料的服务，越来越受家长和学生的欢迎。
为了吸引更多学生报名，托管班需要制定一套有效的招生方案。
一、招生宣传1.1 制定宣传计划：确定宣传时间、方式和目标群体，例如通过校园广告、社交媒体、家长会等方式进行宣传。
1.2 制作宣传资料：设计吸引人眼球的宣传海报、宣传册等材料，突出托管班的特色和优势。
1.3 开展招生活动：举办开放日、体验课等活动，让家长和学生更直观地了解托管班的教学环境和师资力量。
二、课程设置2.1 制定课程计划：根据学生的年龄和需求，设计符合学习规律和兴趣的课程内容，包括学科辅导、兴趣拓展等。
2.2 配备师资力量：招聘具有丰富教学经验和专业知识的老师，确保教学质量和学生学习效果。
2.3 引入新颖教学方法：结合现代科技手段，如网络课程、智能教学设备等，提升教学效率和趣味性。
三、生活服务3.1 制定作息规定：合理安排学生的学习和休息时间，保证他们的身心健康。
3.2 提供饮食服务：提供营养均衡的餐食，确保学生的身体健康和成长。
3.3 安排课外活动：组织丰富多彩的课外活动，如运动会、手工课程等，培养学生的综合素养和兴趣爱好。
四、安全管理4.1 制定安全规章：建立完善的安全管理制度，包括消防演练、突发事件处理等，确保学生的安全。
4.2 配备急救设备：提供急救箱、AED等急救设备，应急情况下能够及时处理学生的突发状况。
4.3 加强监管措施：加强对学生的监管，确保他们在托管班的学习和生活安全。
五、家长沟通5.1 定期反馈：定期向家长反馈学生的学习情况和进步，建立家校沟通的桥梁，增强家长对托管班的信任和认可。
5.2 举办家长会：定期举办家长会，让家长了解托管班的教学理念和教学成果，促进家校合作。
5.3 接受建议：倾听家长的建议和意见，不断改进托管班的教学和管理，提升服务质量和学生满意度。
结语：通过精心制定的招生方案，托管班能够提升自身的竞争力，吸引更多学生报名，为学生提供更优质的教育和生活服务。
小饭桌招生方案招生技巧小饭桌如何3天招生50人
小饭桌招生方案招生技巧小饭桌如何3天招生50人官尔正：小饭桌托管班招生闭环流程，轻松招满托管学生！昨晚忙完工作和几位伙伴去聚餐，一起碰撞年度的工作规划。
回到家凌晨两点，脑子还处于亢奋状态，不记得是几点睡着的，早晨六点多又醒了。
心理惦记着还没交原创干货作业，今天就来聊一聊招生的思路和方法。
众多领域中教育行业算的营销氛围算是比较淡的，稍作思考和调整，就会有不错的结果！逻辑梳理很多事情我们想明白背后的逻辑再来做或许会容易很多。
招生的目的是什么？说白了无非就是把学生从其他机构或从家庭里吸引到我们的机构里来。
来了之后被我们机构的硬件、软件、教学理念等吸引，从而达到孩子在这里学习，家长在这里消费的目的。
基础工作很多刚入行的朋友能想到的招生方式就是花两三百块钱印两千张宣传单页，站在学校门口，等着路过的家长非常不好意思的递过去小声说：“你好，看一下！”2个小时发了十几张，越发越没信息，越发越不好意思。
然后坐在托管班独自伤神，甚至开始质疑自己当初的选择。
发单技巧学校门口，小区门口，超市门口都是可以发传单的地方，其中以学校门口最为高效。
很多人能想到的发单时间分别是中午和下午放学的时候，往往这个时间点也是竞争比较大的，有很多同行都在宣传发单，城管也经常喜欢凑热闹。
邀约参观如果家长表现出一丝兴趣，要引导家长到机构参观，带领家长参观你校区的四墙八区（比较复杂，随后专门来写），比如前台区、读书区……。
如果家长愿意参观，就有超过50%报名的可能性。
到了机构后介绍你们的教学理念、资质、辅导老师、辅导标准、食材采购、菜谱、每餐消毒等等，不同家长关注点不同，根据家长的关注点可以深入点沟通。
设定标准成交环节前面做了这么多铺垫工作，都是为了让家长给孩子在我们机构报名。
有些家长已经认可你们机构了，但有可能还在犹豫。
这个时候可以抛出我们的营销方案，比如报名前X名赠送一小盒乐高玩具（男孩礼品）或一个芭比娃娃（女孩礼品）。
在招生前你需要提前将一堆礼品摆在机构前台或其他显眼的地方，礼品选择也是有方法的，很多人做活动就送书包、送文具盒，送试卷。
托管班招生简章
托管班招生简章一、招生背景随着社会经济的发展和家庭结构的变化，越来越多的家长面临着无法照顾孩子放学后的困扰。
为了满足家长的需求，我校特开设托管班，为学生提供安全、有趣的学习和活动环境，帮助他们度过放学后的时光。
二、招生对象本托管班面向我校在校学生，包括小学一年级至初中三年级的学生。
三、招生名额本托管班招生名额为50人，按照先报名先录取的原则进行。
四、招生条件1. 学生必须是我校在籍学生。
2. 学生的家长需提供学生的个人信息和联系方式，并签署相关托管协议。
3. 学生需具备基本的自理能力，包括如厕、饮食等。
4. 学生需遵守托管班的规章制度，不得违反校纪校规。
五、招生时间1. 招生时间：2022年8月1日至8月31日。
2. 家长可通过电话、邮件或亲自前往学校咨询、报名。
六、招生流程1. 家长咨询：家长可通过电话、邮件或亲自前往学校咨询有关托管班的具体情况。
2. 报名登记：家长需填写学生的个人信息，并签署相关托管协议。
3. 缴纳费用：家长需按照学校规定的托管费用标准缴纳费用。
4. 录取通知：学校将根据报名情况进行筛选，并通过电话或邮件通知录取结果。
5. 入学手续：学生被录取后，家长需带着学生的相关证件前往学校办理入学手续。
七、托管内容1. 学习辅导：托管班将提供学生的学习辅导，帮助他们完成作业和复习。
2. 兴趣拓展：托管班将为学生提供各种兴趣活动，如绘画、手工制作、音乐、舞蹈等，丰富学生的课余生活。
3. 安全保障：托管班将配备专业的保安人员和监控设备，确保学生的安全。
4. 健康饮食：托管班将提供健康的午餐和下午茶，保证学生的营养需求。
八、费用说明1. 托管费用：每月2000元，包含学习辅导、兴趣拓展、安全保障和健康饮食。
2. 非常规时间费用：如周末、寒暑假等，将根据实际情况另行收费。
九、联系方式如有任何疑问或需要进一步了解托管班的信息，请联系我校招生办公室：电话：XXX-XXXXXXX邮箱：***************十、备注1. 本招生简章仅供参考，请以学校最新发布的通知为准。
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一、招生的本质托管班也是服务，与所有的“产品”的销售与推广有着相同的商品特性。
销售的核心就是：“让客户知道你的服务”和“让客户选择购买你的服务”。
1、让家长知道你的服务所有的宣传手段包括：广告牌、传单、网络推广、人脉推荐、摆摊设点、LED屏幕等等这一切都是为了一个目的——先让客户知道你产品的存在。
2、让家长选择购买你的服务当家长知道你的服务存在后，对你通过你的宣传资料、实地参观、讲解讲述等等方式，然后对你产生“一定的信任感”后选择购买你的服务，这是你的核心重点。
注：以教育培训和托管班服务为代表的服务业，客户选择购买服务的最重要一个点就是“如何快速让客户对你产生信任感”.3、激发家长的“需求”“三只松鼠”让中国人对于坚果从“上火的零食”变成“健康的食品”的转化，“加多宝”让中国人对于凉茶变成“不上火=喝凉茶”的习惯，这是一种高级的营销——激发需求。
因为内容太多，本文不详细叙述，以后找个时间专门写。
但是可以简单的说是：怎么让家长从你的描述中，让她突然明白“忽略了这么多要注意的东西”，然后这个问题你能为她提供服务。
二、招生的准备工作托管班的招生时间段一般为开学期间、期末期间、寒暑假期间、正常学期内。
有些人会问，什么？招生不是只是开学期间吗？这个内容也不展开写（累），简单说：开学期间——新生招生和老生维系期末期间——下学期招生留下资源基础寒暑假——寒暑期班即创收又积累生源正常学期——注意转换托管的生源接受1、宣传准备（1）纸质传单、电子传单、墙牌、语言组织稿件、登记表等等有人问我：你不是说传单的效率很低吗？怎么还要印?无论是传单也好还是广告牌也好，只是提供了一个让家长可以联系到你，购买你的服务的渠道，只要有机会起作用，就应该保留。
（2）优惠政策、介绍自身特色的语言稿等等。
2、人员准备（1）招生人员工作安排①工作分配：分发资料、负责讲解、生源登记等工作分别安排给不同的招生人员。
②纸质传单、电子传单、广告展牌、活动展牌、班级布置等等的宣传内容的制作和布置。
③卫生清洁、食材准备等等其他招生与开业的工作安排。
（2）招生人员培训需要对招生人员进行一个系统的培训。
内容包括：1、资料保管和分发准备好宣传资料后，不要看见一个家长就给一份，做一个大的举牌，设计好内容。
有需求、愿意比较优劣的家长自然会上前咨询。
2、优惠政策和其他增值服务将制定的本学期优惠政策和和其他增值服务对招生人员进行培训。
优惠政策：本学期有什么优惠活动，怎么样可以参加活动，有没有什么限制、招聘人员的权限等等。
增值服务：有没有周末班（如何收费），要不要订鲜奶（如何收费），有没有暑期班（如何收费）等等。
3、介绍的方式和介绍的内容托管班招生的时候和家长介绍你的服务的内容、特色、优势、以及展现专业性，可以让家长快速建立对机构的信任感。
这是一件非常重要的事情，直接关系到家长是否选择购买你的服务。
具体介绍的稿件样板后续我会发在头条上。
4、新生资料登记和班级分配的流程在家长选择报名时，接待老师需要熟练和完整的做好新生登记、班级分配、费用缴纳等等行政工作。
三、招生手段1、通用招生手段（1）一年级招生①免费或者低价的课程这是多数培训机构招生的手段之一，就和你看到许多机构给出的“9.9元十节课”的活动一样，这个活动的意义在于：在低价或者免费的“课程”过程中积累了信任，这个孩子大概率会成为你的生源。
这个课程包括：“幼小衔接”、“寒暑期班”、“兴趣班”等等。
②独立的一年级专区对于多数家长把一年级的小朋友放托管班有以下的顾虑：老师是否专业、是否会被其他年级带坏，欺负等等。
所以设置专门的一年级专区对一年级家长有着非常大的吸引力，一年级专区的的一般原则：a、独立教室b、有经验的老师c、相对较少的人数③专门的设施和方法专门的一年级配套，电动削笔刀、阅读内容、拼音卡、练字本，形成一套一年级小朋友在托管班的专门的辅导方案，比如：读题+陪读+作业后练字+拼音练习等等（2）其他年级招生①免费试托：我一直在强调免费试托的重要性，是因为免费试托是降低了家长的“试错”成本，既可以让家长更轻易的选择让孩子报名，又可以让孩子快速适应环境。
（孩子适应环境后基本很难换）②新生优惠：对于生源较好的机构，可以不设置力度大的新生优惠。
但是对于生源情况比较一般的机构，建议开学时候设置大力度的优惠政策，先吸引生源，然后才可以长久的盈利。
③额外礼物：一般来说托管机构准备的开学礼应该精致，并且和学习相关才合适。
开学礼虽然价值不高，但是可以快速拉近和小朋友之间的关系，迅速消除隔离感。
建议：文具、书包、笔记本等等④介绍和团购活动：转介绍和团购学位名额的活动对于同班、相识的家长和孩子有着比较大的吸引力，是招生中常用的手段。
⑤赠送增值服务：赠送增值服务一个是为了招生，同时也为了后期增值服务的的顺利开展。
例子：报名送2个月周末班或者一周暑期班。
2、特殊招生渠道从业者都知道有些托管班经营者有一些特殊的招生渠道，对于这个内容只做简单介绍。
一般来说特殊的渠道是：学校的资源、幼儿园的资源、培训机构的资源、公办机构的资源等等，这种渠道下经营者可以事先就通过一些手段进行生源的提前消化，达到招生的目的。
备注：一些网络推广的方式我都花钱试过了，其实因为托管班往往具有比较大的地域限制，除非是连锁品牌需要建立和宣传自己的品牌形象，否则对于实际经营者效果比较差。
新生群和其他社交资源：新生群、家委会群、培训机构群等等的社交资源。
四、招生时的沟通技巧沟通与介绍是将“准生源”转化的一个重要环节，也是最难的一个点。
1、向家长介绍的一般步骤（1）询问家长孩子的情况与特点：a、孩子基本信息，包含年级、班级、性格特点等等b、孩子的成绩情况、存在的习弱项和问题c、家长的主要需求（2）介绍自身机构的特色与优势a、介绍机构本身的特色,比如伙食水平、师资力量、辅导理念、培养方法等等。
b、介绍日常工作流程和一些主要制度，如接送流程、食品来源、安全制度等等。
c、带领参观和优势展现，向家长展示平时活动的照片、记录等等。
（3）介绍收费标准和本学期的优惠活动a、介绍机构本学期的收费标准和包含的相关服务内容，比如午托、晚托多少钱，是否含午晚餐等等b、介绍本学期的优惠活动，比如：报名送暑期班1周，报名送周末班2个月，送鲜奶牛奶一学期等等。
（4）回答家长的询问回答家长提出的关于孩子习惯培养、学习辅导、安全管理、报名缴费等等各个方面的问题，让家长对机构有各比较准确和大概的了解，有利于家长最终做出报名的决定。
（5）留下联系和沟通的方式在和家长介绍的最后，一定要和家长互相留下联系方式，最好以电话和微信的形式留下孩子的基本信息（不需要太详细），然后方便家长随时可以联系到机构。
多数的家长不是冲动型的性格，往往会在深思熟虑后再进行选择。
所以在他做出选择后，可以及时联系到机构的工作人员就非常的重要！2、体现专业性（1）告诉家需要怎么配合孩子成绩的进步，需要托管班、家长、学校的共同努力，告知家长需要配合的地方。
比如：学校老师的上课情况反馈、课外辅导班的情况、性格以及习惯的一些变化等等。
（2）告诉家长我们准备怎么做向家长展示机构平时的辅导和习惯培养方案，比如：学习习惯怎么培养、作业习惯怎么培养、阅读习惯怎么培养，怎么对待错题，怎么加强学习弱项等等。
（3）建议家长在家里应该怎么做孩子的生活习惯、性格养成、家里的学习习惯和阅读习惯都对孩子的成绩有着很大的影响，可以根据孩子特性给出一些切实可靠的建议和意见。
专业性的体现才能让家长快速对机构产生信任，提高生源的报名率。
五、特色和理念的重要性在我爱人经营她的“小、破、旧”托管班的年代，因为她的经验没有自己的特色，所以一直没有办法有很好的生源，每年招生情况都不理想。
后来我接受之后一直在贯彻一个理念：任何产品都需要有自己的“特色”才能给客户一个选择你的理由。
性能突出、服务细腻、外观好看等等都可以，对于托管班可以是：地理位置好、环境好、理念独特、师资力量强、安全管理严格、辅导方案好等等，甚至可以是“老板娘长得好看”，但是一定要有自己的特色！否则就只能是走价格优势了。
任何畅销的产品都有它独特的“优势和特色”，苹果手机系统流畅，安卓手机配置高；格力空调质量好还便宜，大金空调贵，但是技术先进；奔驰汽车内饰豪华，宝马汽车操控好；各行各业的产品都是这样的。
所以托管班一定要有自己的特色和优势才可以在激烈的竞争中脱颖而出。
案例：我自己的托管班（精品）特色一：托管管理系统（1）每日接到孩子后，签到家长微信可以收到通知。
（2）每日老师对孩子作业进行点评（含错题照片）。
（3）每日反馈孩子的餐食，家长随时关注孩子吃饭情况（照片）（4）实时监控系统，家长可以通过托管系统自带的监控系统，随时关注孩子在托管班的学习情况。
特色二：习惯培养方案（1）一二年级的孩子是被动学习阶段，要求老师每日检查作业内容，并拍照反馈。
（2）三年级为独立学习阶段，四年级以上为自主学习阶段。
三年级以上不检查课内作业的对错，只检查完成情况（写完了没，是否工整）和订正。
但是要求课外作业必须用红笔进行批改。
（3）三年级以上孩子配备错题本，要求订正后再写到错题本上，每周五统一核对检查。
（4）制定各种复习计划。
周一生字听写、周二英语单词听写、周三古诗听写、周四数学公式考核、周五检查错题文。
特色三、人数少伙食好（1）我们精品班模式老师是一对八，独立教室。
老师负责制，老师对孩子学习全权负责。
（2）伙食情况也比较好，两荤两素，餐餐有牛排、海鲜、水果、酸奶。
其实还有很多内容，我不再描述，各位可以参考。
六、怎么提升托管老师招生积极性1、薪资与生源高度挂钩我在另外的一篇文章里说过，试过8个版本的薪酬制度后，现在的薪酬组成是这样的：老师薪酬组成1、薪酬组成：底薪1000元+负责班级托管费比例(25%)+满勤奖200+五险一金例：负责班级为午晚托班，12员，收费1200每月，满勤薪酬计算：1000底薪+12*1200*0.25+200=4800元每月+五险一金2、绩效倒扣机制：家长投诉、整体纪律、教室卫生、每日点评、家长沟通，该5项评价，不符合标准每项扣50，每周考核一次。
每月罚扣上限为1000元。
3、期中考试帮孩子好好复习，成绩双90分以上，每人次奖励150元。
这个薪酬制度中最大的优点就是充分发挥了老师的工作积极性。
因为工资与生源情况高度挂钩，如果因为老师不够用心导致生源流失，那么老师的工资水平也将大幅下降。
而如果招到更多的生源，则有更好的收入。
例子：按上面的薪酬制度组成，每流失一个学生，老师的工资将下降1200*0.25=300元。
相反的每招到一个学生，每月工资收入就上涨300元。
试问这样的制度，不努力就太佛系了吧！（2）做好培训，让老师介绍时候游刃有余任何岗位的工作都是需要经过学习的，托管班老师无论是招生工作还是辅导工作都需要经过一定的培训才能达到要求。