康师傅方便面销售区域分析

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康师傅方便面swot分析

康师傅方便面swot分析

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品质、设备、成本)。 4:一线品牌(康师傅、统一)向下延伸,二
线品牌(华龙、白象)向上发展。 5:工厂布点增加,合理化布局。 6:追求经济规模效应,利润最大化。
4、产品及竞争对手分析
从整体竞争格局上看,方便面市场的集中度很高,仅 康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的70%。 而在忠诚度上,康师傅高达76%,
B、个人偏好( 面食传统) C、消费者追求"两便
T 3.4 Threats
A、小 麦 涨 价 ( 农业) B、消费者 追 求 健康,注 重环保
C、企业的竞争
8、总结
结合以上的分析 报告,我来对此 做一个全面的总 结
我认为我们目前要做的主要有以下几点: 1、抓住主要的消费群体,才是关键点。 2、抓住他们比较喜欢快感新鲜刺激时
6、市场分析总结
通过分析,我们可以先给产品进行定位: 口味的多元化 适合享受、需求 注重产品质量和商品利益 包装形式和材质创新 建立产品销售管道机制,通过建立产品销售管道机制
来经营通路,使产品在最短的时间内与零售商见面、 与消费者见面。同时通过这种通路,建立良性循环的 反馈机制,不断的听取消费者的感受和意见,这也是 我们不断创新的动力源泉。
320 440 480 556.3 574 657 741.5 812 890.6 982 1000
1200 1000
800 00 400 200
0 1999 2001 2003 2005 2007 2009 2011
年份
销售量(亿包)
增长率(%) 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

康师傅市场细分

康师傅市场细分

康师傅方便面市场细分-1154120102 徐谈春雯一.产品简介"康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础,并特别关注各地消费者不同口味变化及需求。

以"康师傅"系列产品为首,现已经延伸到:“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求。

据权威调查机构AC Nielsen 2003年12月—2004年1月的一项报告指出,康师傅方便面的销售量与销售额的市场占有率分别为32.6%和43.5%,处于中国方便面生产厂商的龙头位置,已经成为最受消费者喜爱的方便食品。

此外,康师傅方便面进入台湾市场才一年,已取得台湾方便面市场17%的市场占有率。

目前康师傅控股公司在全国建有包括:天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西安、福州、哈尔滨、新疆、青岛、昆明、台湾等13个方便面生产基地,123条生产线,并在同行业内率先引入了国际通行的ISO质量证,所有公司全部通过了ISO9002产品质量认证。

在2001年,经过严格审核,“康师傅”被中国食品协会评为“中国食品工业20大著名品牌”。

“康师傅”方便面不仅在国内深受消费者的喜爱,更远销加拿大、澳大利亚、俄罗斯、美国等国家。

这些成绩的取得,均缘于“康师傅”一直以来对产品质量精益求精,对消费者真诚以待的结果。

二.方便面市场现状全国范围来看,目前中国的方便面市场,主要由台资的康师傅、统一,以及日资企业华龙等巨头把持要塞;在南方市场,则以广东的锦丰和福建的宏发为主。

这些主打油炸的方便面品牌在消费者当中影响甚大,堪称传统方便面的主导者。

有业内人士分析指出,在几大巨头牢牢掌控并瓜分大份市场蛋糕的情况下,新进入者必然要凭借一种全新的概念突围,才能显现特色,以赢得一方空间。

在事实上,提出非油炸概念的五谷道场、娃哈哈大厨艺等新兴方便面品牌,进入市场之后,树起了绿色健康食品的大旗,开始与传统的油炸方便面企业分庭抗礼。

有关康师傅在西南地区的销售ppt课件

有关康师傅在西南地区的销售ppt课件
二.是政策优惠
经济发展前景看好。国家为促进西部发展,近年来,政策一直向中西部地区倾斜。而在西南重镇重庆,更是划定了南坪经济技术开发区作为试点,国家予以诸如税收等种种优惠条件,筑巢引凤。同时国家还投入大量的物力,财力到开发区,修路筑桥,改善投资环境,形成良好的经济圈。
三.是竞品薄弱
谢谢大家
2. 1>2拓展客户数,增加销售业绩

西南各地市场相对封闭,加上其山高水长交通不便的恶劣环境,单单仰仗大客户辐射的通路策略,会漏失许多市场机会点。在条件成熟的地区,开发新客户,以照顾当地市场是公司的又一策略。当初,许多地方的新客户,月均销售额只有两.三万元,比起月均销售额两三百万元的大客户而言,实在是微不足道,是否值得投入大量的人力,运力去开发新客户呢事实证明,在长达一年的时间里,西南客数量增大了一,随着新客户的成长,西南业绩也随之增加,96年9月,销售额突破三千三百万元,比上年同期增长了一倍多。客户数量的增大,既保证了业绩,又为进一步建立营销网络打下了基础。
3.提升企业知名度
“康师傅”在西南设厂,重庆开始生产方便面,对于西南而言,是一个新生的讯息。为扩大产品及公司知名度,公司采取一系列策略首先是接待各级领导到公司参观,其专业化现代化的生产车间与流程得到各级人士好评;其二,开展员工教育训练,灌输诚信,务实,创新的企业理念,通过每一位员工,传达康师傅的良好形象。 通过初期的整顿,康师傅首战告捷,由95年月销售额1400万元增至95年3月的2200万元,成长率为36%。至此,康师傅在西南进入全面开拓期。
2.理顺市场价格
受天津发货,货源不稳定的影响,当时的方便面市场更象期货市场,高利润时可达百分之三十以上,低可低至倒贴出手以减少损失。面对一派混乱的价格状况,公司制定了一系列专门政策:经销商必须严格执行批发价与合理毛利,商场统一规范零售价。为让经销商理解与支持,公司专门召开经销商联谊会,从总经理至业务人员,向全西南的客户作面对面的政策宣导与沟通,提出厂商与厂家,应是生命共同体的观念。自此,康师傅在营销上最具特色的模式之一:客户管理,首先在价格管理上打了一个胜仗。

康师傅方便面市场营销状况分析报告

康师傅方便面市场营销状况分析报告

康师傅方便面市场营销状况分析报告系(部)经济管理学院学生姓名何晟睿专业市场营销学号 201005050119 班级 10电子商务评阅教师评阅成绩康师傅方便面市场营销状况分析报告康师傅在全国有七家公司,包括东北、华北、西北、华中、华东、华南、西南七家公司,拥有20家工厂,一共有155条生产线。

康师傅方便面的产品布局是以红烧牛肉面为核心产品、发展多种定位不同的副品牌,以吸引不同人群。

“福满多”系列定位为农村市场,“亚洲精选”定位为年轻人,“福香脆”则是针对中小学生消费者的。

”一:市场概况及营销环境分析数据显示,康师傅在市场上所占份额约为42%,在方便面市场中占据这领导者地位。

而从近几年的方便面销售量走势图可以看出,方便面食品今年来的消费量保持持续增长态势,2005年达556.3亿包,人均消费量达42包。

根据日本的经验,年人均消费达40袋后,方便面市场的发展会趋于平稳。

根据产业周期来判断,一个行业的增长率维持在10%左右,即表明该行业进入成熟期。

现方便面行业增长率在10%左右,进入了缓慢增长的阶段。

且方便面是一个高度市场化和成熟化的行业,门槛本身就高,加之行业先天的利润微薄,使得行业格局呈现稳定。

市场主要集中在几家大型方便面制造企业,康师傅、统一、白象、华龙、华丰等方便面厂家市场占有率超过了70%,行业集中度很高。

’方便面市场竞争日益加大:1:价格竞争白热化,渠道争夺日益激烈。

2:品牌形象竞争及广告促销投入越来越大。

3:地区性品牌的竞争优势逐渐形成(规模、品质、设备、成本)。

4:一线品牌(康师傅、统一)向下延伸,二线品牌(华龙、白象)向上发展。

5:工厂布点增加,合理化布局。

6:追求经济规模效应,利润最大化。

二:产品及竞争对手分析从整体竞争格局上看,方便面市场的集中度很高,仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的70%。

而在忠诚度上,康师傅高达76%,统一是唯一一个有实力能与康师傅抗衡的品牌,但他的品牌忠诚度与康师傅的差距还是比较大。

市场康师傅销售通路规划分析

市场康师傅销售通路规划分析

提出建议和展望未来
加强品牌营销
通过广告、公关活动等方式加强品牌营销,提高品牌知名度和美 誉度。
拓展销售渠道
在现有销售渠道的基础上,继续拓展新的销售渠道,如电商平台 、无人便利店等。
加强与消费者的互动
通过社交媒体、线下活动等方式与消费者进行互动,收集消费者 反馈和建议,不断改进产品和服务。
感谢您的观看
展望未来发展趋势
持续的产品创新
01
随着消费者需求的变化,康师傅需要继续推出符合市场需求的
新产品,以满足消费者的需求。
强化品牌建设
02
品牌形象对于消费者的购买决策具有重要影响,康师傅需要加
强品牌建设,提高品牌知名度和美誉度。
拓展国际市场
03
随着中国食品市场的不断开放,康师傅可以拓展国际市场,扩
大销售范围。
广效果。
3. 对批发渠道,优化产品组 合和价格策略,满足不同客户
的需求。
实施效果评估与反馈
评估
通过市场调研和数据分析,评估销售通路的优化效果,了解消费者对产品的反馈 。
反馈
根据评估结果,对销售策略进行调整和优化,不断提高销售通路规划的实施效果 。
06
市场康师傅销售通路规划 总结与展望
总结经验教训
2. 根据不同销售渠道的特点,制定相应的销售策略。
实施步骤与措施
3. 建立和完善销售管理体系,确保 销售策略的有效执行。
4. 对销售人员进行培训和考核,提高 销售团队的专业素质。
实施步骤与措施
01
措施
02
03
04
1. 对线上电商平台,加大广 告投放力度,提高品牌知名度

2. 对实体零售店,加强与商 家的合作,提高产品陈列和推

康师傅拌面营销策划方案

康师傅拌面营销策划方案

康师傅拌面营销策划方案一、市场概况分析康师傅是中国著名的方便面品牌,始创于1989年,在方便面市场上占有很高的市场份额。

然而,随着社会经济的发展和消费升级,传统的方便面市场体验到了市场竞争的压力。

消费者对于方便面的需求越来越多样化,对产品质量和健康安全的要求也越来越高。

因此,康师傅需要通过营销策略的创新来满足消费者的需求,提升品牌影响力和市场份额。

二、目标市场分析1. 目标消费群体:康师傅拌面的目标消费群体主要是年轻人,他们热衷于尝试新颖的美食,关注健康和营养,追求方便快捷的生活方式。

2. 目标市场:康师傅拌面的目标市场主要是一、二线城市,这些城市的消费水平较高,对方便食品的需求也更加多样化。

三、市场调研通过市场调研,了解消费者对康师傅拌面的需求和喜好,以及竞争对手的产品特点,从而制定出符合市场需求的方案。

1. 调研内容:a. 消费者需求:调研消费者对方便面的需求和使用习惯,了解他们对于方便面产品的期望和不足。

b. 消费者喜好和偏好:调研消费者对康师傅拌面的喜好和偏好,了解他们对产品包装、口味、价格等方面的要求和偏好。

c. 竞争对手分析:分析竞争对手的产品特点、市场份额和定价策略等,找出差距和竞争优势。

四、产品定位根据市场调研结果和目标市场需求,确定康师傅拌面的产品定位。

康师傅拌面定位为高品质、健康、方便的快餐选择,满足年轻人对美食的追求和对健康饮食的要求。

五、营销目标根据产品定位和目标市场,制定明确的营销目标,包括市场份额增长、品牌知名度提高、销售量增加等。

六、营销策略1. 产品创新与优化:a. 丰富口味选择:推出更多口味的拌面,如酸辣口味、酱油口味、麻辣口味等,以满足消费者对口味多样化的需求。

b. 提升品质:提高产品质量,通过选用优质食材和独特加工工艺,使产品更加美味可口。

c. 科技创新:引入新的科技技术,如真空包装、方便取食等,提升产品的方便性和使用体验。

2. 建立品牌形象:a. 形象定位:以年轻、时尚、健康为核心,传递康师傅拌面的品牌形象和价值观。

康师傅方便面营销策略分析

康师傅方便面营销策略分析

拓展国际市场
积极开拓海外市场,提升康师傅方便面在全球 的影响力和竞争力。
针对性建议
加强与年轻消费者的互动
01
通过社交媒体、短视频等年轻人喜闻乐见的方式,加强与年轻
消费者的互动,提升品牌影响力和认知度。
推出更多健康、营养的产品
02
针对消费者对健康、营养的需求,推出更多健康、营养的产品
,满足消费者的健康需求。
KOL合作
用户互动
康师傅方便面与知名美食博主、明星等进行 合作,通过口碑营销和明星效应,提高品牌 影响力和市场占有率。
康师傅方便面通过线下活动、社交媒体等方 式与消费者进行互动,了解消费者需求和反 馈,以提高产品品质和服务水平。
04
营销执行与实施
营销计划的制定与执行
01
目标设定
明确营销目标和预期效果,制定详细的营销计划,包括市场分析、目
产品简介
康师傅方便面作为品牌的主打产品,具有多种口味和规格 ,以满足不同消费者的需求。
除了传统的油炸方便面外,康师傅还推出了多种非油炸方 便面和自热式方便面,以及配套的调味料和配料。
市场地位
康师傅方便面在中国市场占据主导地位,是消费者最常购买 的方便面品牌之一。
在全球范围内,康师傅方便面也享有较高的知名度和美誉度 ,是世界方便面市场的领军企业之一。
标人群、营销渠道、预算等。
02
资源整合
合理配置内部和外部资源,包括产品、品牌、渠道、促销等,以实现
营销目标。
03
落地执行
根据既定计划,组织并实施各项营销活动,确保计划的顺利执行。
营销活动的监控与调整
1 2
数据监测
通过数据分析和监测,实时了解营销活动的效 果和影响,为后续调整提供依据。

康师傅方便面市场营销环境swot分析

康师傅方便面市场营销环境swot分析

康师傅方便面市场营销环境swot分析在市场营销环境swot分析中,我们小组以青岛农业大学为例以康师傅方便面为调查分析对象深入研究,此次调查研究的目的在于更好地了解青岛农业大学学生的消费观念,分析康师傅方便面的营销策略以提出更好地解决方案从而为该方便面在校园这个大市场的发展提出更好的建议。

随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印,方便面成为人们生活中必不可少的食物选择,尤其是对于大学生而言,他们追求简单方便的生活,方便面成为他们生活中必不可少的食品之一。

我们对青岛农业大学学校周围超市,学校内部超市及其宿舍环境做出了调查,下面是详细的调查报告。

一、康师傅公司简介康师傅控股有限公司总部设于天津市经济技术开发区。

自1992年研发生产出第一包方便面之后,康师傅迅速成长为国内乃至全球最大的方便面生产销售企业。

1996年起,康师傅扩大产品范围至饮品、糕饼,此三大主要业务共有超过400多个品种,皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。

据权威调查机构的报告指出,康师傅方便面于销售量与销售额的市场占有率分别为32.6%及43.5%,处于中国方便面生产厂商的龙头位置,已经成为最受消费大众喜爱的方便食品。

康师傅方便面产品的主要特点有三点:丰富美味,小巧大容量,以及不烫手设计。

康师傅方便面种类繁多,口味可谓五花八门,应有尽有,康师傅方便面根究口味不同,包装不同,价格也有所差异,一般来讲袋装85克市场卖价为2.5元,桶装82.5克则根究口味细分,在3元到4元不等。

它的最大特色——以康师傅红烧为主的十余种不同口味的方便面系列,已经成为众多消费者心中方便面的代名词。

而其旗下的方便面也正在成为名副其实的“中国面王”。

二、康师傅方便面swot矩阵分析图优势(strength) 劣势(weakness)内部因素 1. 市场占有率高。

1. 产品的绿色环保理念不2. 产品种类齐全、口味多。

够明显,在这方面缺乏竞争力。

康师傅方便面市场营销状况分析报告

康师傅方便面市场营销状况分析报告

康师傅方便面市场营销状况分析报告康师傅方便面市场营销状况分析报告康师傅在全国有七家公司,包括东北、华北、西北、华中、华东、华南、西南七家公司,拥有20家工厂,一共有155条生产线。

康师傅方便面的产品布局是以红烧牛肉面为核心产品、发展多种定位不同的副品牌,以吸引不同人群。

“福满多”系列定位为农村市场,“亚洲精选”定位为年轻人,“福香脆”则是针对中小学生消费者的。

”一:市场概况及营销环境分析数据显示,康师傅在市场上所占份额约为42%,在方便面市场中占据这领导者地位。

而从近几年的方便面销售量走势图可以看出,方便面食品今年来的消费量保持持续增长态势,2005年达556.3亿包,人均消费量达42包。

根据日本的经验,年人均消费达40袋后,方便面市场的发展会趋于平稳。

根据产业周期来判断,一个行业的增长率维持在10%左右,即表明该行业进入成熟期。

现方便面行业增长率在10%左右,进入了缓慢增长的阶段。

且方便面是一个高度市场化和成熟化的行业,门槛本身就高,加之行业先天的利润微薄,使得行业格局呈现稳定。

市场主要集中在几家大型方便面制造企业,康师傅、统一、白象、华龙、华丰等方便面厂家市场占有率超过了70%,行业集中度很高。

’方便面市场竞争日益加大:1:价格竞争白热化,渠道争夺日益激烈。

2:品牌形象竞争及广告促销投入越来越大。

3:地区性品牌的竞争优势逐渐形成(规模、品质、设备、成本)。

4:一线品牌(康师傅、统一)向下延伸,二线品牌(华龙、白象)向上发展。

5:工厂布点增加,合理化布局。

6:追求经济规模效应,利润最大化。

二:产品及竞争对手分析从整体竞争格局上看,方便面市场的集中度很高,仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的70%。

而在忠诚度上,康师傅高达76%,统一是唯一一个有实力能与康师傅抗衡的品牌,但他的品牌忠诚度与康师傅的差距还是比较大。

而从区域差异化上,康师傅的强势区域主要集中在北方地区,而统一则集中在南方地区,但目前康师傅也在南方地区建立遍布城乡的密集网点,有效保证了市场占有率。

康师傅方便面市场营销状况分析报告

康师傅方便面市场营销状况分析报告

康师傅方便面市场营销状况分析报告系(部)经济管理学院学生姓名专业市场营销学号 0119班级 10电子商务评阅教师评阅成绩康师傅方便面市场营销状况分析报告康师傅在全国有七家公司,包括东北、华北、西北、华中、华东、华南、西南七家公司,拥有20家工厂,一共有155条生产线。

康师傅方便面的产品布局是以红烧牛肉面为核心产品、发展多种定位不同的副品牌,以吸引不同人群。

“福满多”系列定位为农村市场,“亚洲精选”定位为年轻人,“福香脆”则是针对中小学生消费者的。

”一:市场概况及营销环境分析数据显示,康师傅在市场上所占份额约为42%,在方便面市场中占据这领导者地位。

而从近几年的方便面销售量走势图可以看出,方便面食品今年来的消费量保持持续增长态势,2005年达556.3亿包,人均消费量达42包。

根据日本的经验,年人均消费达40袋后,方便面市场的发展会趋于平稳。

根据产业周期来判断,一个行业的增长率维持在10%左右,即表明该行业进入成熟期。

现方便面行业增长率在10%左右,进入了缓慢增长的阶段。

且方便面是一个高度市场化和成熟化的行业,门槛本身就高,加之行业先天的利润微薄,使得行业格局呈现稳定。

市场主要集中在几家大型方便面制造企业,康师傅、统一、白象、华龙、华丰等方便面厂家市场占有率超过了70%,行业集中度很高。

’方便面市场竞争日益加大:1:价格竞争白热化,渠道争夺日益激烈。

2:品牌形象竞争及广告促销投入越来越大。

3:地区性品牌的竞争优势逐渐形成(规模、品质、设备、成本)。

4:一线品牌(康师傅、统一)向下延伸,二线品牌(华龙、白象)向上发展。

5:工厂布点增加,合理化布局。

6:追求经济规模效应,利润最大化。

二:产品及竞争对手分析从整体竞争格局上看,方便面市场的集中度很高,仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的70%。

而在忠诚度上,康师傅高达76%,统一是唯一一个有实力能与康师傅抗衡的品牌,但他的品牌忠诚度与康师傅的差距还是比较大。

康师傅方便面营销环境分析

康师傅方便面营销环境分析

康师傅方便面营销环境分析一.康师傅公司简介康师傅控股有限公司总部设于天津市经济技术开发区。

自1992年研发生产出第一包方便面之后,康师傅迅速成长为国内乃至全球最大的方便面生产销售企业。

1996年起,康师傅扩大产品范围至饮品、糕饼,此三大主要业务共有超过400多个品种,皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。

"康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础,并特别关注各地消费者不同口味变化及需求,以"康师傅"系列产品为首,现已经延伸到:“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求,据权威调查机构的报告指出,康师傅方便面于销售量与销售额的市场占有率分别为32.6%及43.5%,处于中国方便面生产厂商的龙头位置,已经成为最受消费大众喜爱的方便食品。

此外,康师傅方便面进入台湾市场才一年,已取得台湾方便面市场17%的市场占有率。

康师傅方便面产品的主要特点有三点:丰富美味,小巧大容量,以及不烫手设计。

康师傅方便面种类繁多,口味可谓五花八门,应有尽有,其中主要的系列有:经典美味系列,好滋味系列,江南美食系列,本帮烧系列,辣旋风系列,亚洲美味系列(对外出口),食面八方(拌面)系列,面霸系列,劲爽系列。

在每个系列中还含有不同的口味,如:红烧牛肉面,香辣牛肉面,鲜虾鱼板面,香菇炖鸡面,酸菜牛肉面,酸菜仔鸡面,酸辣牛肉面等等。

康师傅方便面的口味加起来大概有几百种,再分桶、碗、袋、杯差不多上千种。

很多口味比较有针对性,只在部分区域售卖,如亚洲美味系列,只针对国外出口,不在本国出售。

康师傅方便面根究口味不同,包装不同,价格也有所差异,一般来讲袋装85克市场卖价为2.5元,桶装82.5克则根究口味细分,在3元到4元不等。

二.康师傅方便面营销环境SWOT分析:(一)优势 S:1.市场占有率高优胜劣汰是自然界的基本规律,也是市场经济规律的基本法则,方便面市场同样在遵循这一普遍的规律。

康师傅方便面市场营销状况分析报告

康师傅方便面市场营销状况分析报告

康师傅方便面市场营销状况分析报告系(部)经济管理学院学生姓名专业市场营销学号 ************ 班级 10电子商务评阅教师评阅成绩康师傅方便面市场营销状况分析报告康师傅在全国有七家公司,包括东北、华北、西北、华中、华东、华南、西南七家公司,拥有20家工厂,一共有155条生产线。

康师傅方便面的产品布局是以红烧牛肉面为核心产品、发展多种定位不同的副品牌,以吸引不同人群。

“福满多”系列定位为农村市场,“亚洲精选”定位为年轻人,“福香脆”则是针对中小学生消费者的。

”一:市场概况及营销环境分析数据显示,康师傅在市场上所占份额约为42%,在方便面市场中占据这领导者地位。

而从近几年的方便面销售量走势图可以看出,方便面食品今年来的消费量保持持续增长态势,2005年达556.3亿包,人均消费量达42包。

根据日本的经验,年人均消费达40袋后,方便面市场的发展会趋于平稳。

根据产业周期来判断,一个行业的增长率维持在10%左右,即表明该行业进入成熟期。

现方便面行业增长率在10%左右,进入了缓慢增长的阶段。

且方便面是一个高度市场化和成熟化的行业,门槛本身就高,加之行业先天的利润微薄,使得行业格局呈现稳定。

市场主要集中在几家大型方便面制造企业,康师傅、统一、白象、华龙、华丰等方便面厂家市场占有率超过了70%,行业集中度很高。

’方便面市场竞争日益加大:1:价格竞争白热化,渠道争夺日益激烈。

2:品牌形象竞争及广告促销投入越来越大。

3:地区性品牌的竞争优势逐渐形成(规模、品质、设备、成本)。

4:一线品牌(康师傅、统一)向下延伸,二线品牌(华龙、白象)向上发展。

5:工厂布点增加,合理化布局。

6:追求经济规模效应,利润最大化。

二:产品及竞争对手分析从整体竞争格局上看,方便面市场的集中度很高,仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的70%。

而在忠诚度上,康师傅高达76%,统一是唯一一个有实力能与康师傅抗衡的品牌,但他的品牌忠诚度与康师傅的差距还是比较大。

康师傅市场营销分析

康师傅市场营销分析

康师傅市场营销分析本页仅作为文档封面,使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March一.康师傅的营销观念:康师傅对营销通路进行整合。

康师傅的新产品根据产品的特性、消费者的喜好度,选择适合的区域实行精准营销。

目前,康师傅的渠道主要遍布在城区,有些城郊或者城乡交接的地方仍然覆盖不到。

正在酝酿的通路改革中,营销渠道将渗透到城郊及城乡交接地带。

公司通过自有的遍布全国的销售网络分销旗下产品,截至2008年12月底共拥有552个营业所及84个仓库以服务5,872家经销商及69,096家直营零售商。

四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务能保障公司产品高居市场领导地位,也有助于新产品及时迅速地登陆市场,满足客户需求,故认为康师傅的营销观念为市场营销观念。

二.康师傅提供给消费者的价值1.产品价值:体验生活新情趣,解渴,好喝。

2.形象价值:亲切自然,柔和细腻,惬意生活,天然健康,文雅恬淡。

三.康师傅的营销环境分析:企业内部强势(S):S1:品牌优势经过专业商标公司的评估,康师傅的品牌价值已达7.26亿美元,公司市值为90.3亿美元。

S2:资金实力康师傅饮料事业拥有雄厚的资金实力,在2004年1月份的企业价值作价中定为9.5亿美元,加之引进ASAYI,资金资源充足。

S3:生产运输成本优势工厂密织,生产设备先进,规模效益显著,产量充足,生产成本低,配送距离短,配送成本低,物流配送系统管理严格,配送及时。

S4:品牌延伸优势茶品类的细分和口味延伸成功,茉莉清茶和茉莉蜜茶创造了巨大市场,茶专家、茶老大的市场地位得以巩固。

S5:先进的管理和控制公司采用先进的质量控制体系,现采用TQC全面质量管理系统;引进强大的ERP信息管理系统,从原料采购、生产到销售,每一个环节都在严格的管理控制之中;注重对员工培训,强化管理,人员业务素质高,团队精神佳。

S6:成熟的营销体系渠道精耕全面实施,业务团队分布在全国各地,执行力强,渠道掌控度高。

方便面市场区域市场细分

方便面市场区域市场细分

由于中国不同区域间的饮食习惯、饮食文化大有差异,所偏好的口味各不相同,大体呈现从北到南,口味由咸转淡;从西到东,口味由辣转甜;从陆到海,味道由重转轻的现象。

康师傅方便面的红烧牛肉面面向全国范围的经典口味,但是并不能够很好的满足不同区域消费者的需求,比如对于新开发的方便面市场——西南市场,该口味就明显偏淡,不能够很好的满足消费者需求。

针对这种现象,康师傅将方便面的工艺与中国传统饮食文化中的菜系相结合。

将全中国大陆分为东北、华北、华东、华中、华南、西南以及西北等七大市场,配合各地方的饮食文化殊异进行口味调整,建构完善口味体系,、做地方化口味。

2010年康师傅方便面销售额29.3亿美元,其中小鸡炖蘑菇、油泼辣子近300种分布在中国各地的地方品牌贡献的业绩占到25%。

方便面市场按区域划分:①西南区域市场西南地区主要包括四川、云南、贵州,西藏四省。

西南地区的人们自古以来就爱饮酒和吃辛香刺激之物,,尽管西南地区不同地方的饮食各有特点,但口味总体上以麻辣、酸辣为主。

当地的人喜好食辣,各种美食充满辣滋味。

康师傅发现在这个区域里,麻辣牛肉口味的方便面在当地的消费者的接受度远远比红烧牛肉面更高,甚至在销售占比上已经超过了后者。

但是依据当时的品牌策略来看,红烧牛肉面作为康师傅品牌的金牛产品,一直是康师傅品牌运作的重点投资,而其余的产品只是作为康师傅旗下除红烧牛肉面以外的口味的补充。

如何能够让其他类似于麻辣牛肉这样的口味茁壮成长?如何能够让康师傅的品牌更加细分且进一步深植消费者心中?在经过深入研究和多方面佐证后,2004年初,康师傅“油辣子传奇”这个品牌应运而生并于西南成功上市,是康师傅第一个地方口味的系列产品,口味包括川味红烧牛肉面、水煮牛肉面、酸辣牛肉面等。

很快就取得了非常好的市场反响。

②华南区域市场华南区域市场主要包括广西、广东、福建三省。

华南三省地处沿海,这里的人们对海鲜可谓情有独钟。

华南方便面的海鲜口味在2005年时占比仅不足10%,可见海鲜口味的方便面市场潜力巨大。

康师傅方便面市场分析报告

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康师傅方便面市场分析报告康师傅方便面市场分析报告宏观环境分析:A:优势分析随着经济的飞迅发展,生活节奏的加快。

各种快餐及方便面随之而生,其的产生满足了当前人的生活需求。

现在越来越多的人喜欢吃方便面。

目前,方便面已成为国际性的方便食品。

据初步统计,全球每年方便面的消量为600多亿份,而其中大约1/3被中国消费掉了,年人均消费21份。

韩国人均消费80余份,日本约50余份,新加坡约30余份。

尤此可见我国已成为全世界方便面的生产和消费大国。

在当今21世纪,中国的方便面行业得到了飞迅的发展。

康师傅集团,作为中国方便面业的佼佼者,通过不断的研发新的产品,抓住消费的的需求爱好,一步一步的从一个小企业做成一个领导者企业。

当今,越不越多的年轻人都接受了方便面,也喜欢吃了。

因为其的便利性大大的满足了许多的加工作者,还有就是当代的大学生们。

可见其市场前景还是相当的可观的。

但在08年由于受到经济危机的影响,整个方便面业的市场的销售量都在下滑,行业价值提升的努力受挫。

而我们康师傅集团作为整个中国方便面业的领导者,在些期间仍保持了总量近6%的增长,稳定了全行业的基本步调。

这对于我们来说不仅是危,更多的是机。

还有更好的是在2010年,全球的经济更多的是中国的经济的稳定增长,整个市场环境的改善。

行业还是显示出比较乐观的一面。

各个企业干的可谓是热火朝天。

市场前景是一片大好啊。

B:劣势分析随着生活水平的提高,现在的人越来越关注健康,绿色环保等方面,现在有一个不好的现象,有人会怀疑吃多的方便面对身体是不好了,不健康的,应该尽量少吃或是不吃为宜。

还有些人认为方便面会产生很多的白色垃圾,不利于环保等……产品本身营销环境分析:A:优势分析1.市场占有优胜劣汰是自然界的基本规律,也是市场经济规律的基本法则,方便面市场同样在遵循这一普遍的规律。

可以看到,全国方便面市场经过几年的大洗牌后,所剩的基本是有经济规模、技术含量相对较高、市场占有率较高的企业。

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西南七家,康师
傅方便面的产品布
局是以红烧牛肉 面为核心产品、发展
种定位不同的副品 牌,以吸引不同
人群。
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全国范围内不同口味的划分
销售区域划分依据因素:
地理因素 —— 产品因素 —— 客户因素 —— 其他:企业实力大小、 规模状况、市场覆盖战略、企业人员多寡、资金投入、竞争对手表现等因 素。
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全国省份地理区域划分
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全国范围内不同口味的划分
东北——东北炖系列-小鸡炖蘑菇面/酸菜炖排骨面/西红柿炖牛腩面 华北——以咸香为主,即“酱香传奇”系列,其口味主要有酱爆牛肉、酱烧排骨。 西北——“酸香世家”系列,其中包括西红柿炖牛腩口味,酸香牛柳口味,酸汤
肥牛口味,酸汤羊肉口味。还有油泼辣子系列。
不同区域间的饮食习惯、饮食文化大有差异,所偏好的口味各不相同,大体呈 现从北到南,口味由咸转淡;从西到东,口味由辣转甜;从陆到海,味道由重转轻 的现象。
基于不同区域消费者需求的不同,康师傅方便面将全中国大陆从北到南分为东 北、华北、华东、华中、华南、西南以及西北等七大市场,配合各地方的饮食文化 殊异进行口味调整,建构完善口味体系,做地方化口味。 下面我们对康师傅方便面就是依据地理因素和客户因素所划分的销售区域。
康师傅方便面销售区域分析
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经管二班 第五组
目录
销售区域的划分 销售区域划分的优缺点 销售区域划分的改善意见
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简介
康师傅控股有限公司(公司),总部设于中国天津市, 主要业务是在中国大陆制造及销售方便面、蛋糕、饼干及 饮料等食品,尤其以方便面和饮料两者为主,各占约45%。 康师傅是在中国大陆最大的台湾公司,并同时拥有台湾主 要食品公司之一的味全企业。康师傅在全国有七家公司, 包括东北、华北、西北、华中、华东、华南、西南七家公 司,拥有20家工厂,一共有155条生产线。康师傅方便面 的产品布局是以红烧牛肉面为核心产品、发展多种定位不 同的副品牌。
华南——海鲜和煲汤口味,花旗参炖乌鸡面/老火煲猪骨面/冬瓜煲老鸭面,鲜虾鱼
板口味再沿海区域大力推广。
西南——麻辣和酸辣为主,油辣子系列-麻辣排骨 面/麻辣牛肉面/香辣牛肉面
陈泡风云系列-泡椒牛肉面/酸菜牛肉面/酸萝卜老鸭汤面
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二、销售区域划分优缺点
优点
缺点
1、全方位覆盖全国市场。
2、可针对不同市场特性做 不同的营销方案,针对性 强。
第一,将港澳台纳入销售区域范围进行市场开发。
第二,7个区域中难免出现部分农村地方出现市场空白,填补农村市场 空白,真正做到市场覆盖全国,深入开发,进行有效的推广和销售活动。
第三,从目前市场上各个竞品推广力度和推出速度来看,未来方便面市 场竞争优势将集中在推广力度和推出速度上,因此在潜力大的销售区域 开发新口味并快速推广才能占据市场。
华中——“蒸行家”系列,包含香熏腊肉面和豉汁排骨面两个口味。针对穆斯林
市场,康师傅推出清真系列,口味包括:羊肉酸汤面 红焖羊肉面 泡姜鸡面 酸菜 仔鸡面。
华东——“江南美食”系列。包括笋干老鸭煲、东坡红烧肉、蟹粉狮子头、精炖
牛腩等。(针对上海推出“本帮烧”系列,包含红烧鸡煲翅、红烧排骨等口味。 福建人的口味是喜咸鲜味,推出“山珍海烩”系列,包括葱香排骨、珍烩海鲜 等口味。)
将总体市场分为多个细分市场,从而更好地确定市场的潜力和定 位,为市场营销做基础。
更好的覆盖目标市场 鼓舞销售区域内销售人员的士气 有利于提高客户服务质量 有助于对销售人员进行控制盒评价 有利于降低营销费用 促进其他销售和营销活动的效果
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全国范围的划分
康师傅在全国有七
家公司,包括东北 、华北、西北、华 中、华东、华南、
3、给客户公司实力强的感 觉。
1、口味差异化逐渐缩小 地域限制缩小,形成新的
消费口感。 2、口味差异很难衡量
口味差异由北向南过渡, 在销售区域的交界处可能存 在两种消费口味的需求。 3、成本增加
不同的销售区域对应不同 的产品,让产品的多元化。 4、农村区域市场存在空白。
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三、销售区域划分改善意见
2011年康师傅在方便面市场的占有率高达56.7%。然 而在“酸菜”口味上,2014年目前统一和康师傅两家的市 场占有率为56%和44%期内分配给销售人员、销售部门、经销商、分销商
的一组现有的和潜在的顾客。销售区域指的是“顾客群”。 目的及意义:
第四,方便面的核心在于口味,不同区域口味差别较大,但随着流动人 口增加部分区域口味差别反而不大。例如沿海的工业城市和旅游城市的 枢纽,所以对于人口流动较大的区域增加多种口味,特别是在车站附近 加大占有率。
第五,地域限制的缩小,各地理区域交界处的消费口感差异小,在销售区 域划分上应更加注意管理和销售。
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