策划部管理体系

营销中心管理体系

一、策划中心结构体系

策划中心岗位及职责

一、策划中心设置

备注：

●策划事业部的数量根据项目数量进行增减

●策划事业部根据实际操盘项目进行人员数量调配

●公司策划总部主要整合资源及部门内的日常管理工作

●研究中心人员根据实际需求进行调配

●市场研究中心定位方向需要与公司领导进行确认，同时进行相关岗位细则●广告部是否属于营销中心体系，需要与公司进行沟通确定

二、岗位细则

➢项目策划经理

1.严格遵守公司各项规章管理制度和策划部工作职责，服从部门整体工作

安排；

2.做好接班人培养工作，积极对所在项目组策主管行进行专业技能的培训

与指导；

3.加强团队意识，微观上注重与策划主管的团结合作，中观上注重策划部

内的团结合作，宏观上注重与公司各部门的团结合作；

4.每季度、半年，向策划总监提交个人工作总结，年终向公司提交全年述

职报告

5.项目前期策划：

1)参加公司新项目前期内部竞标工作。

2)对所负责项目与市场研究中心组织进行前期市场调研与分析工作。

3)对所负责项目进行前期市场定位与分析工作。

4)对所负责项目进行前期地块分析、产品定位与分析工作。

5)制定项目的前期营销推广方案与广告费用的分配建议。

6)制定项目的前期价格策略、销售进度与资金回笼计划。

7)制定项目的前期工作进度计划与分工安排建议。

8)协调各部门对项目前期策划方案进行审定工作。

9)负责对项目前期策划方案编辑成PP演示文件。

10)负责前期方案与开发商的沟通、讲解工作。

6.项目开盘策划

1)编写项目规划设计建议报告以及规划设计任务书，根据项目特点向开

发商推荐相应规划设计单位，做好与设计单位的沟通工作。

2)编写项目的外立面风格建议书，根据项目特点向开发商推荐相应设计

单位，做好与设计单位的沟通工作。

3)编写项目的园林景观设计建议书，根据项目特点向开发商推荐相应设

计单位，做好与设计单位的沟通工作。

4)编写项目的售楼处设计建议书，根据项目特点向开发商推荐相应设计

施工单位，做好与设计施工单位的沟通工作。

5)编写项目的样板间设计建议书，根据项目特点向开发商推荐相应设计

施工单位，做好与设计施工单位的沟通工作。

6)熟悉、了解项目周边环境和配套设施。

7)根据项目实际情况配合市场部、市场研究中心进行针对性市场调研与

分析工作。

8)根据项目实际情况配合市场部、市场研究中心进行市场定位和分析工

作。

9)根据项目实际情况配合市场部、市场研究中心进行产品分析、地块分

析工作。

10)根据项目实际情况制定营销推广方案与广告费用的分配建议。

11)根据项目实际情况制定价格策略、销售进度与资金回笼计划。

12)根据项目实际情况制定开盘前工作进度计划与分工安排建议。

13)协调各部门对项目策划方案进行审定工作。

14)负责对项目策划方案编辑成PP演示文件。

15)负责营销策划方案与开发商的沟通、讲解工作。

16)根据项目实际情况确定沙盘模型的制作比例、工艺、形状，向开发商

推荐沙盘制作公司，做好与制作单位的沟通和监督工作。

17)根据项目实际情况向开发商推荐广告公司，并配合开发商确定广告公

司，做好与广告公司的沟通和监督工作。

18)积极与广告公司进行沟通，做好项目的VI设计、广告定位、广告策

略、各类销售宣传工具设计的督促工作。

19)协调广告公司编写销售宣传工具的制作建议书，包括对各类工具的制

作工艺、尺寸、形状、数量以及设计制作工期等内容，并进行跟踪监督工作。

20)协调开发商确定内部认购与开盘期时间，编写内部认购与开盘期的推

广方案、广告计划，并监督实施。

21)就以上各项开盘前工作做好与项目销售经理的沟通工作。

22)就项目的策划理念做好对销售人员的培训工作。

23)协调广告公司，就项目广告推广理念、各类平面销售工具及广告设计

等对项目销售部人员做好培训工作。

24)协调各部门对开盘前期各项目准备工作进行审定。

7.项目销售期

1)熟悉项目所在区域市场，关注周边竞争对手的销售状况及其广告宣传

推广手段。

2)协调各有关宣传推广媒体、单位、渠道，做好项目的宣传推广策划与

监督工作。

3)根据项目实际情况，协调销售部经理制定各阶段的宣传推广方案与实

施计划，并监督实施。

4)定期就项目宣传推广情况向策划部全体人员进行汇报，协调策划部全

体人员定期对所负责项目进行诊断。

5)根据项目实际情况确定项目月度、季度、半年、年度宣传推广计划，

并监督实施。

6)每周定期至少1次与开发商进行宣传推广工作的沟通，沟通时间要协

调公司其他项目进行确定，以便公司领导参加。

7)每周至少2次与销售部经理进行面对面沟通。

8)参加项目销售部周例会，听取销售人员的意见。

9)每周至少1天到售楼处现场了解情况。

10)与广告公司及时沟通，协调项目销售经理做好对各类广告的发布前创

意审定、细节审定及对广告发布的监控工作。

11)协调销售部经理将各阶段策划思路及时对项目销售部人员进行培训。

12)了解项目的销售、管理状况，及时与策划总监进行沟通。