合益HayGroup薪酬方案-2

合益HayGroup薪酬方案-2二○○二年二月目录第一章总则2第二章薪酬体系3第三章薪酬结构4第四章年薪制7第五章提成工资制10第六章结构工资制13第七章计时/计件工资制 15第八章固定工资制17第九章工资定级与调整18第十章工资特区20第十一章其他21第十二章附则23附件一：总部岗位工资等级表24附件二：印制板事业部岗位工资等级表25适用范畴本方案适用于AB股份有限公司（以下简称公司）全体职员。

目的使职员能够与公司一同分享公司进展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。

原则薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可连续进展的原则。

依据薪酬分配的依据是：奉献、能力和责任。

总体水平公司按照当期经济效益及可连续进展状况决定薪酬水平。

公司薪酬体系包括五种不同类型：与年度经营业绩有关的年薪制；与销售业绩有关的提成工资制；与日常治理、科研开发、服务支持、生产操作等工作有关的结构工资制；与完成工作量直截了当有关的计时/计件工资制；与岗位有关的固定工资制。

关于高层治理人员采纳年薪制。

其特点是对年度经营业绩进行评估并发放相应的薪酬。

关于承担产品销售/营销任务的职员实行销售提成工资制。

关于中基层治理人员、职能人员、科研人员、科研辅助人员、生产治理人员、生产技术人员、后勤治理人员以及工作难以量化的生产操作工人采纳结构工资。

关于工作结果能够量化且工作量波动幅度大的生产操作工人采纳计时/计件工资制。

关于工作量均衡的生产操作工人、后勤服务工人采纳固定工资制。

其特点是每月支付固定工资。

特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。

离退休人员的薪酬另行规定。

公司职员收入总体上包括以下几个组成部分，并按照不同人员有不同的组合。

岗位工资，按照岗位评判的结果确定各岗位的初始等级，依据不同岗位的业务特点，参考职员技能因素确定各自的岗位工资等级，体现了岗位的内在价值和职员技能因素。

绩效工资，与工作业绩直截了当挂钩。

奖金，超出年度经营目标而给予的奖励。

附加工资，包括工龄工资、医疗补贴、一孩化补贴、餐费等补助，劳保津贴，以及个人所得税、保险、宿舍租金等扣除项目。

岗位工资岗位工资是整个工资体系的基础，从岗位价值和职员的技能因素方面体现了职员的奉献。

职员的岗位工资要紧取决于当前的岗位性质。

在工作分析与职位评判的基础上，以评估的结果作为确定岗位工资等级的依据，采取一岗多薪，按技能分档的方式确定各职员的岗位工资等级。

岗位工资的用途岗位工资是确定职员收入中其他部分的基础，作为以下项目的运算基数：绩效工资的运算基数；年底奖金的运算基数；加班费的运算基数；事病假工资运算基数；外派受训人职员资运算基数；其他基数。

确定岗位工资的原则以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；以岗位价值为主、技能因素为辅，岗位与技能相结合；针对不同的职系设置晋级通道，鼓舞不同专业人员专精所长。

岗位、职称与职员岗位工资的关系岗位评判。

从责任、所需技能、劳动强度、工作环境四个方面对各岗位进行综合评判，按照治理职系、技术职系、财务职系、行政事务职系、销售/营销职系、工勤职系分类排序。

按照岗位评判的结果将各个岗位对应到《岗位工资等级表》相应职系的员级职称各档中。

确定各等级工资数。

各等级岗位工资数目与各业务单元效益有关，具体金额各单位另行规定。

按职称调整。

按照聘任职称将职员对应到相应职称系列的相应等级。

按照岗位与职称就高原则确定职员的工资等级。

治理职系中部门经理以上人员及工勤职系中后勤服务人员不考虑职称因素。

具体参见附件一：《岗位工资等级表》绩效工资绩效工资分为以岗位工资为基础的月度绩效工资、季度绩效工资和计时/计件工资三种形式。

季度绩效工资适用于中层治理人员、职能人员、科研人员、科研辅助人员、生产治理人员、生产技术人员。

季度绩效工资与职员每季度的考核结果挂钩。

月度绩效工资适用于工人，其特点是职员个人工作难以量化考核，工作结果受其他岗位阻碍大。

月度绩效工资与职员每月的考核结果挂钩。

计时/计件工资适用于工人，其特点是职员个人工作易量化考核且工作量波动幅度大。

计时/计件工资按照职员每月实际完成的工时或工件数量运算。

奖金奖金按照核算基础不同，分为年底奖金、利润提成和收入提成三种形式。

年底奖金：以岗位工资为基础，与年度考核结果和公司年度经营情形挂钩，是在公司整体经营效益的基础上对职员业绩的一种鼓舞。

适用于除执行利润和提成工资制以外的所有职员。

利润/收入提成奖适用于股份公司总经理和各业务单元总经理。

与其关键业绩指标完成情形直截了当有关，具体奖励金额按照超额税后净利润/销售收入的一定比例来确定，提成比例由股份公司董事会确定。

针对与销售工作直截了当有关的人员及仪器公司技术开发部的人员，也采纳收入提成奖，具体奖励金额按照销售回款的一定比例结合其他阻碍因素来确定，提成比例由各业务单元总经理办公会商讨，各业务单元总经理审批。

附加工资附加工资= 工龄工资+ 医疗补贴+ 一孩化补贴+ 劳保津贴+ 住房公积金+ 养老保险+ 失业保险+ 其他补助—应扣项目工龄工资：工龄增加意味着工作体会的积存和丰富，代表着能力和绩效潜能的提升。

服务年限不同，职员的成熟程度不同，为企业做的奉献不同，对职员分段给予相应的回报。

在本公司以外其他单位的工龄工资为5元/年。

医疗补贴是对职员医疗支出的补贴，发放标准为每月元。

一孩化补贴针对执行国家打算生育政策、生育独生子女的职员，发放标准为每月元。

劳保津贴针对工作环境、劳动强度专门的岗位职员，不同岗位补贴标准不同，具体数额参照公司有关规定。

住房公积金、养老保险和失业保险由公司与职员各承担一部分，具体数额参见国家有关规定和公司有关政策。

其他补助：由于通货膨胀、物价上涨等缘故，公司给予相应补助。

应扣项目包括个人所得税、保险中个人应承担部分等。

年薪制适用范畴年薪制适用于股份公司董事长、总经理、副总经理、董事会秘书；印制板事业部总经理、副总经理及事业部下属子公司总经理；子/分公司总经理、副总经理、总工程师。

年薪制的收入结构收入整体构成= 基础年薪+ 奖励年薪+ 附加工资基础年薪将不同岗位按照分类对应到A、B、C、D、E、F中。

每一岗位年薪分为三档，新任职的经营者从最低一档起薪。

杰出完成经营目标者，经董事会综合考虑公司进展、外部环境变化等因素，讨论批准，可晋升一档。

奖励年薪奖励年薪是各级公司超额完成考核指标后的奖金，按照不同人员的责任不同，确定不同的奖金分配方案。

奖金拟定原则：奖金不超过基础年薪的2-3倍；依据不同职务、年度业绩指标完成情形确定。

紧密结合公司进展战略，确定股份公司董事长、总经理及各业务单元总经理奖励年薪的提成基础和提成比例：董事长的奖励年薪由董事会按照公司进展战略的执行、实施情形决定，应保持在基础年新的1-2倍之间。

各级总经理：方案一：奖励年薪= q*∑a*ba，超额利润/收入，即超出经营目标部分，作为提成基础：股份公司：按总利润提成；印制板事业部：支柱业务，按利润提成；显示器、覆铜板：努力进展的业务，按收入提成；仪器：收割业务，按利润提成b，提成比例：如下表所示，按照收入/利润完成百分比分段确定提成比例，并累加运算a*b：q，关键业绩指标（KPI）完成百分比方案二：奖励年薪= 基础年薪×关键业绩指标q除（二）之外适用于年薪制的其他人员奖金的确定：奖励年薪= 基础年薪/12 ×考核系数×总经理KPI完成百分比×公司效益系数×责任系数讲明：考核系数为本人年度考核结果。

总经理KPI完成百分比为本单位总经理关键业绩指标完成情形。

公司效益系数是与所在公司年度效益状况有关的系数。

责任系数体现职员的责任风险。

系数分布如下所示（下同）：年薪制工资的支付基础年薪和附加工资按月发放。

月收入= 基础年薪/12 + 附加工资奖励年薪下年初发放。

提成工资制各业务单元直截了当从事销售、营销的人员或团队采纳提成工资制。

收入结构收入整体构成=（岗位工资+ 绩效工资）×调整系数+ 销售提成奖+ 附加工资调整系数如果个人或团队销售业绩容易衡量，可减小调整系数值，提升提成工资占总收入的比重，使之达到约50%（调整系数=0.65）左右；而如果销售业绩不易衡量，且受外部因素阻碍大，则应增大调整系数值，使销售提成占总收入的比重减小，在20%（调整系数=1）以内。

各业务单元依据各自的业务特点、年销售情形差异以及职员是否喜爱承担压力、风险等特点分不确认。

绩效工资绩效工资为季度绩效工资：季度绩效工资= 岗位工资×个人季度考核系数季度绩效工资在完成季度考核后于下季度按月平均兑现。

销售提成奖销售提成奖是对销售人员实现销售收入目标的奖励。

销售提成奖= ∑年实现销售收入Ri ×∏Pij ×分段提成比例bi表示某一销售业务；Ri表示i业务的销售收入。

j表示对i销售业务的阻碍因素，如新老客户等；∏Pij表示各种因素对应销售收入实现的阻碍程度的连乘积。

销售提成基数：年销售收入Ri的确认销售提成基数要紧能够通过两种方式运算：一是合同额，二是实际发生的销售收入。

各业务单元原则上应采取第二种方式核算提成基数，即需在当年实际产生的销售回款额的基础上进行奖励，以满足公司正常经营对现金流的要求。

各业务单元按照自己货款回收周期确定调整后的提成基数。

假设应收账款回收周期平均为6个月，某笔货款在5月份到账，提成方式举例如下：若该货款回收周期（T）≤6个月，对这部分销售额实行全额提成奖励；若6<T≤8，乘80%的系数后实行提成奖励；若8<T≤10，乘70%的系数后实行提成奖励；若10<T≤12，乘50%的系数后实行提成奖励；若T>12，将不再提成；若货款超过3倍平均应收账款回收周期，将从下年度实际完成的销售回款额中抵扣，抵扣后的余额作为提成奖励的核算基数。

销售收入的阻碍因素由于新老客户、公司其他人员协助程度、销售费用、地区销售难度等不同，销售收入实现的难度不同，销售人员付出的努力程度不同，而且对公司的奉献也不同。

各业务单元应综合考虑阻碍销售业绩的要紧因素，并按照各因素的阻碍程度给予不同的调整值。

举例：新开发客户，Pi1=1.1；要紧由总经理努力下签的订单，Pi2=0.7；营销费用预算超支10%，Pi3=1-营销费用超支率=1-10%=0.9。

则∏Pij =1.1×0.7×0.9提成比例的确定对完成不同销售目标的比例采纳不同提成比例提成。

年度销售指标完成率低于50%的人员不享受提成奖励。

销售提成比例由各业务单元总经理按照具体情形制定，报本单位财务部、人力资源治理部门备案。

若某项业务为团队共同努力的结果，则对实现的销售收入进行分解。

针对业务员在参与承揽项目中的奉献和表现，由项目负责人或市场部经理在业务承揽或者履行完成后进行考核，按照各人在其中的奉献划分承揽合同额。