恒大地产的运作模式
五力模型之恒大地产
2. 2010年的中甲冠军广州恒大足球队在升 入中超的第一个赛季即获得了冠军，创造了德 国的“凯泽斯劳滕神话”，大大的提高了恒大 地产在中国的知名度，几乎是家喻户晓。 在两会期间进行的一场亚冠联赛中，广州恒大 以5:1战胜韩国冠军全北现代。使得恒大地产 的声誉达到顶峰。（接下来就让我们看看恒大 的足球模式。）
恒大地产公司
—— —— 五力模型
小组成员及其任务 组长：马婷（现有竞争者分析 ） 周云星（销售情况和土地准备） 庄泽峰（经营模式） 蔡宝惜（供应商谈价能力） 丁昌泰（施工材料方面和产品设计方面） 许娜（施工单位和装修产品） 江琴（新进入者威胁和替代品威胁） 张烨（买方谈价能力和排版）
波特五力分析
销售情况
优势：增长速度为近几年来，中国房地产中最 快的一家企业，每年平均约增长50%。市场占 有率已经达到了1.36%，仅仅落后于房地产老 牌劲旅万科。 劣势：发展过快带来的资金链问题和财务安全 性问题较为突出，加之政府对房地产的调控加 剧，资金能否继续支持如此快的发展势头很难 预料，这就要看许老板的经营方式了。
第二：
恒大之所以能够快速发展，是恒大开发商业模式的 需要，简而言之是恒大“内力”决定的，而不是以 速度牺牲质量，也不是以速度牺牲长远发展。恒大 的核心竞争力就是滚动开发的商业模式以及自上而 下的高效执行力。恒大坚持从拿地到销售的时间控 制在6~8个月，实现投资周期最快的目标，保持快 速奔跑。恒大每次开盘，现场都是人山人海，因为 几乎每次开盘都会有让利动作，也是大家耳熟能详 的“开盘必特价，特价必升值”。据恒大内部人士 透露，许家印一个指令，一个小时内，上到黑龙江， 下到南海，瞬间传达并快速执行。
施工单位：
恒大的施工单位都是有国内一级资质
用五力竞争模型分析恒大地产
五力竞争模型是 由迈克尔·波特提 出的一种分析企 业竞争环境的工
具
五力包括：供应 商的议价能力、 购买者的议价能 力、潜在竞争者 的威胁、替代品 的威胁、行业内 竞争者的竞争程
度
五力竞争模型可 以帮助企业了解 自身的竞争环境 和优劣势从而制 定相应的竞争策
略
五力竞争模型在 房地产行业中的 应用可以帮助企 业更好地了解市 场状况制定合理
资金实力：恒大地产的资金实力雄厚潜在进入者需要投入大量资金才能与 之竞争
技术壁垒：恒大地产在房地产开发领域拥有丰富的经验和技术潜在进入者 需要投入大量时间和资源进行研发和创新
政策壁垒：政府对房地产行业的监管和调控政策使得潜在进入者需要面对 更多的政策风险和挑战
政府调控：政府对房地产市场的调控政策如限购、限贷等 土地供应：政府对土地供应的控制如土地供应量、土地价格等 税收政策：政府对房地产行业的税收政策如房产税、土地增值税等 环保政策：政府对房地产行业的环保政策如节能减排、绿色建筑等
保利地产：以稳健经营著称产品覆盖住宅、商业、酒店等 多种类型
绿地集团：以多元化发展著称产品覆盖住宅、商业、酒店 等多种类型
龙湖地产：以高品质、高服务著称产品覆盖住宅、商业、 办公等多种类型
华润置地：以稳健经营著称产品覆盖住宅、商业、酒店等 多种类型
商业地产：写字楼、商场、酒店等 工业地产：厂房、仓库、物流中心等 旅游地产：度假村、主题公园、旅游小镇等 养老地产：养老社区、养老公寓等 海外地产：海外房产投资如美国、加拿大、澳大利亚等
恒大地产的市场规模：中国房地产行业的龙头企业市场份额大 恒大地产的增长潜力：随着中国经济的发展房地产市场仍有较大的增长空间 潜在进入者的威胁：新进入者可能面临较大的市场准入门槛如资金、技术、品牌等 恒大地产的应对策略：加强品牌建设提高产品质量扩大市场份额降低潜在进入者的威胁。
恒大地产SWOT分析精编WORD版
恒大地产S W O T分析精编W O R D版IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】恒大文化的弊端与改进恒大地产集团作为一个庞大的房地产商，其文化之繁盛，员工之众多，可谓国内首屈一指。
恒大地产的文化，是一种精英文化，走精英路线，培养精英产品。
这是非常好的，可以提高集团的品牌效应，培养员工做事一丝不苟的精神，使得集团的工作效率得到很大提升，工作质量有相当的保证。
然而，这种文化也有其弊端，那就是忽略了最底层人民最基本的需求。
精品路线必然导致高成本，而高成本则会引起市场占有率的下降。
如今房价如此之高，而恒大没有依据现状改变发展路线，依旧将自己定位在精英阶级，则会失去发展的良机。
如今，人们需要的是廉价的住房，而非昂贵而华丽的楼盘。
随着新生代90后步入社会，他们没有积蓄，没有高收入，没有单位宿舍，没有分房政策，却需要住房，而且90后人口基数庞大，是一股很大的潜在消费者。
90后尚未完全立足社会，如果此时恒大集团可以放下精英的架子，放下那些高成本高享受的路线，转而投向基本需求，不仅可以赢得新生代的市场，更可以在90后中树立良好的企业形象，使得后续的发展长足有利。
其实，恒大去做低端房地产市场是有利的。
其一丝不苟的作风可以将低端市场做的风生水起，既有效率，又能保证质量。
同时其员工也可以在运作的同时得到锻炼，提高工作效率。
这就是恒大文化的弊端与改进。
恒大文化的弊端与改进恒大地产集团作为一个庞大的房地产商，其文化之繁盛，员工之众多，可谓国内首屈一指。
恒大地产的文化，是一种精英文化，走精英路线，培养精英产品。
这是非常好的，可以提高集团的品牌效应，培养员工做事一丝不苟的精神，使得集团的工作效率得到很大提升，工作质量有相当的保证。
然而，这种文化也有其弊端，那就是忽略了最底层人民最基本的需求。
精品路线必然导致高成本，而高成本则会引起市场占有率的下降。
如今房价如此之高，而恒大没有依据现状改变发展路线，依旧将自己定位在精英阶级，则会失去发展的良机。
典型房企发展模式研究：恒大地产
恒大地产：在2008年上市前后，通过一连串的三四线城市大规模圈地，一举奠定恒大后 来的顺利上市及规模扩张基础
图：恒大年度销售金额走势（单位：亿元）
图：恒大历年新增土地走势（单位：万方） 开始圈地
上市成功
布局三四线城市—— ➢ 之前主要布局三四线城市，号称“三四线之王”
上市前在“土地储备就是估值”的逻辑下，大规模圈地 ➢ 恒大2007年开始谋求上市，圈了一大波土地，至
城市 广州 北京 北京 北京 上海 上海 上海 北京 北京 北京
地块名称 白云区白云配件厂地块 昌平区沙河高教园二期地块 朝阳区豆各庄乡B地块、C地块
朝阳区东坝南区号地 松江区中山街道&佘山北地块
嘉定区马陆镇43-05地块 嘉定区安亭镇地块 朝阳区来广营乡地块 大兴区黄村镇等地块
房山区拱辰街道16-03-04、16-01-05等地块
标准化管理
在开发建设各个环节上严把质量关，将“精品标准”贯穿于项目的设计、施工、监理、验收等整个流程。
人性化关怀
智能化环保健康
创新家装工艺 全球统一采购、全国
统一配送
卫浴空间系统里以人体工程学与功能流线为依据重新打造，设计采用创新的流线布局和合理的干湿功能分区、分类收 纳。特别在主卧卫生间的设计中采用具有强大收纳功能的镜柜和盆下柜，全面满足化妆、洁面、淋浴和入厕的使用要 求。
西安恒大绿洲
3
区域聚焦型-恒大地产
恒大地产： 一套从项目定位、设计、施工到后期服务的9A精装标准体系
9A标准
具体内容
鼎级名牌荟萃
在施工材料设备上，恒大与科勒、日立、松下、摩恩、老板、格兰特、三棵树等几十家国内外品牌建立战略合作联盟， 实现户户满屋名牌。
恒大地产融资渠道
恒大地产融资渠道第三章恒大地产的融资需求分析3．1恒大地产简介恒大地产集团是集民生住宅、文化旅游、快速消费品及体育为一体的企业集团，总资产达4600亿元人民币，在职员工8万余人，全国160个城市拥有的大型项目超过300 个。
2014年，恒大地产的销售额为1315亿，纳税额为160多亿。
恒大地产的发展历程如下图3—1所示：3．2恒大地产的主要项目及其资金需求分析3．2．1恒大地产的主要项目情况恒大地产的住宅项目按照消费者的需求分为四个等级：恒大华府，定位为顶级项目，通常位于繁华都市的中心，配备有私家空中花园以及空中别墅等超豪华地产住宅设计；恒大城，定位为中、大型豪华住宅社区，通常位于城郊结合地段；恒大绿洲、恒大名都，定位为中端住宅，通常位于天然美景的城市、城郊结合的区域。
恒大金碧天下，集综合旅游、度假、商务、居住为一体的优质项目，通常是位于城市外围的超级万亩大盘。
2013年，恒大地产新开盘项目44个，分布于深圳、郑州、昆明、哈尔滨、长春、贵阳、东莞等21个城市，其中一二线城市新开盘项目11个，在新开盘项目销售额中占27．3％；三线城市新开盘项目33个，在新开盘项目销售额中占比为72．7％。
全部在售的223个项目分部在全国的125个城市，其中一二线城市在售项目94个，在全年销售总额中占比为44．2％；三线城市在售项目129个，在全年销售总额中占比为55．8％。
目前恒大地产开发的楼盘以中端住宅恒大绿洲、恒大名都和恒大御景湾为主。
以下就恒大地产目前在开发的恒大绿洲项目A进行介绍：恒大绿洲A项目总占地面积6l万平方米，建筑面积178．52万平方米，绿化率41．5％，是恒大地产入B城市的全新力作，是恒大地产目前在建的明星楼盘，属于重点项目。
A项目位于B市市区与高速交汇处，比邻高铁站，雄踞公路、铁路、地铁以及城市轨道的四大交通枢纽，周边配套体育文化休闲公园、跳水中心、网球中心等高端活动场所。
项目涵盖79时-140 m2精装尊邸、皇家园林、9A精装、贵族幼儿园、五星豪华会所、风情商业街、高级酒店等至尊配套。
恒大集团经营模式
恒大经营模式分析报告一、恒大集团概况恒大集团是一家总部位于中国深圳的大型企业集团，其业务涵盖房地产、金融、健康、文化旅游等众多领域。
恒大集团以房地产业务为主轴，金融、健康、文化旅游等多元化产业协同发展，形成了独特的经营模式和竞争优势。
二、恒大集团经营模式1. 多元化战略恒大集团在发展过程中，逐步形成了以房地产为主轴，金融、健康、文化旅游等多元化产业协同发展的经营模式。
这种多元化战略使得恒大集团在市场波动时能够保持稳定的经营状态，并且提供了更多的增长机会和空间。
2. 品牌建设与市场拓展恒大集团注重品牌建设和市场拓展，通过不断提升品牌价值和知名度，吸引更多的客户和投资者。
恒大集团在市场拓展方面采取了多种策略，包括精准投资、优化产品设计、加强营销推广等，使得其在各个领域均取得了显著的成绩。
3. 成本控制与精细化管理恒大集团在经营管理方面非常注重成本控制和精细化管理。
通过优化采购、降低库存、提高生产效率等方式，恒大集团实现了成本的有效控制，提高了盈利能力。
同时，恒大集团也重视管理细节，通过建立完善的管理制度和信息系统，提高了管理效率和决策水平。
4. 资本运作与融资能力恒大集团在资本运作和融资能力方面具有很强的实力。
通过发行债券、股权融资等方式，恒大集团成功地筹集了大量的资金，用于支持各项业务的发展。
同时，恒大集团也积极探索新的融资渠道，如资产证券化、房地产基金等，以降低融资成本和提高资金效率。
5. 人才培养与组织结构恒大集团注重人才培养和组织结构的优化。
通过建立完善的人才培养机制和职业发展路径，恒大集团吸引了大量优秀的人才加入公司。
同时，恒大集团也积极调整组织结构，以适应市场变化和业务发展需求，提高企业整体运营效率。
三、恒大集团竞争优势分析1. 品牌优势：恒大集团在各个领域均拥有强大的品牌影响力和市场认知度，这为其拓展业务和吸引客户提供了有利条件。
2. 多元化产业协同发展：恒大集团的多元化产业协同发展使得其在市场波动时能够保持稳定的经营状态，并且提供了更多的增长机会和空间。
恒大地产集团组织结构
出了一条新路。恒大模式具体说来， 一是战略决策，科学稳健； 二是规范管理，机制创新； 三是计划管理，高效运作； 四是人力资源，固本强基； 五是企业文化，吐故纳新。
许家印凭借在中国民营企业管理上的突出成就，受聘为武汉 科技大学管理学教授、研究生导师，现已为学校培养了一批 优秀的管理学研究生。其中的"恒大地产商业模式"主要体现 在城市运营、规模经营、环节精品、集团运作、产品营销、 目标计划管理、企业文化建设、人力资源整合、双品牌运作、
跨越式拓展等十大方面。
恒大地产给我们的启示
• 恒大的领导管理团队平均年龄为43岁，平均拥有房地产开发管理经验17年以上，其中教授、博士 生导师1人，博士5人，硕士7人。 恒大的管理人员中92%以上是大学本科及以上学历
• 恒大重要的职能和权力高度集中于总部，一线公司主要负责执行，有简单的人事权，但一线经理实
施的人事变动需要上报地区的经理，再由地区上报报总部人力资源部进行相关审批
恒大地产集团简介
恒大地产集团简介
•
恒大地产集团是一家在香港联交所主板上市（股票代码：3333）、集房
地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化国际企业集团，股东遍
布亚洲、欧洲和美洲，包括郑裕彤、美林、高盛、GIC、淡马锡、中国银行、
英国保诚、德意志银行等39家全球战略股东。目前恒大在中国拥有员工
15000余名，拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计
研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国甲级资质的建筑监理公司、中
恒大地产的拿地策略
恒大全国战略成功实施的核心力量：
A项目
B项目
C项目
······
全国数十个项目
D项目
具备高执行力和强执行力的团 队文化。如高效、专业的工作 风格和管理力度，以及难以想 象的铁一样的运作纪律。
6.恒大产品线
住宅产品线体系覆盖中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品系列，在产品结构方面， 中端产品占40%，中高端产品占30%，高端产品占10%，旅游地产产品占20%。
n 恒大在全国有76个项目在建，布局中 国62个城市。是中国最早进行二、三 线城市战略的地产企业，早在2004年 便已全面进军二线城市，2010年3月 大规模进入三线城市。
2 . 拿 地 策 略 恒大地产形成了标准化的土地选择标准，土地储备以高增值土地为主。
1、土地选择完全标准化 对新项目的选择，实施统一的选择标准，包括： 项目区位、项目规模，项目定位，项目现状等。标准 化可以确保新项目符合集团发展战略，保证项目能够 开发成功，在项目选择阶段即将风险控制在了较低水 平。 2、瞄准潜力板块，不拿地王 恒大拿地，第一：选择城郊地块，以保证地价合 理，但地块升值潜力大，未来有望成为住房需求上升 的优质区域；第二：地块普遍紧靠高速公路，以保证 汽车行驶半小时就能够到达主城区，升值潜力大；第 三：地块的面积要足够大，通常成千上万亩，以便于 项目规模开发和滚动开发。 另：旅游地产项目，地块位于距离大城市中心区 20~30公里、高速公路出口附近。看重市政规划的前 景。确保项目具备土地成本低、可持续拓展性强的特 点，利于城市深耕。
高端系列
恒大华府——繁华都市中心区域的顶级豪宅项目（代表 项目：重庆恒大华府）
恒大名都——坐拥不可或缺的天然美景的城市、城郊项
恒
目（代表项目：西安恒大名都）
恒大地产集团发展历史及组织架构
技术创新与人才培养
技术创新
恒大地产集团将加大在技术创新方面的投入，引进国际先进的建筑技术和材料， 提高建筑质量和效率。同时，恒大也将加强自主研发和创新，推动企业转型升级 。
人才培养
恒大地产集团将重视人才培养和引进，建立完善的人才选拔和激励机制。通过提 供良好的职业发展平台和福利待遇，吸引更多优秀人才加入恒大，为企业发展提 供强有力的人才保障。
分公司及子公司
分公司
恒大地产集团在全国各地设有分公司，负责当地的房地产开 发和运营。
子公司
恒大地产集团拥有若干子公司，涵盖了物业管理、商业运营 、金融投资等多个领域，进一步拓展了公司的业务范围和盈 利能力。
03 恒大地产集团业绩概览
恒大地产集团财务状况
01 02
营收与利润
恒大地产集团在过去的几年中，营收和利润均实现了快速增长。根据公 开数据，恒大地产的营收已经连续多年超过千亿规模，而净利润也持续 保持在较高水平。
恒大地产集团秉承“质量第一，客户至上”的经营理念，致力于成为中国房地产行 业的领导者。
恒大地产集团发展历程
起步阶段（1997-2000年）
公司成立初期，以开发住宅项目为主，逐渐积累经验和资源。
扩张阶段（2001-2005年）
公司开始向全国扩张，业务范围逐渐扩大，同时开始涉足酒店和商业 领域。
高速发展阶段（2006-2010年）
恒大地产集团发展历史及组织架构
目录
• 恒大地产集团概述 • 恒大地产集团组织架构 • 恒大地产集团业绩概览 • 恒大地产集团未来展望 • 恒大地产集团成功因素分析
01 恒大地产集团概述
恒大地产集团简介
恒大地产集团是中国最大的房地产开发商之一，成立于1997年，总部位于中国广州。
恒大集团房地产营销模式研究
恒大集团房地产营销模式研究一、本文概述本文旨在深入研究和探讨恒大集团的房地产营销模式，通过对其营销策略、手段、效果及其在行业中的影响力等方面的分析，全面展示恒大集团在房地产市场的独特地位和成功经验。
恒大集团，作为中国乃至全球领先的房地产开发商，其成功的背后离不开其独特的营销模式。
本文将首先概述恒大集团的发展历程、企业规模以及市场地位，为后续的深入研究提供背景支持。
随后，本文将详细解析恒大集团的房地产营销策略，包括其产品定位、市场定位、销售策略和推广策略等。
通过对其营销策略的深入研究，我们可以理解恒大集团是如何在激烈的市场竞争中脱颖而出的。
本文还将探讨恒大集团营销模式的创新之处，如其在数字化营销、社群营销等方面的探索和尝试，以及其如何通过营销策略的优化和调整，应对市场变化和挑战。
本文将对恒大集团的房地产营销模式进行总结和评价，以期能够为其他房地产企业提供有益的借鉴和启示。
也将对恒大集团未来的营销模式发展趋势进行预测和展望。
二、恒大集团概况恒大集团，创立于1996年，总部位于中国广东省广州市，现已发展成为以房地产开发为主，集新能源、文化旅游、健康养生等多元产业于一体的世界500强企业集团。
凭借前瞻性的战略布局、持续的创新精神以及精细化的企业管理，恒大集团在中国乃至全球的房地产行业中均享有盛誉。
在房地产开发领域，恒大集团坚持“规模化、品牌化、专业化”的发展策略，业务覆盖住宅、商业、文化、旅游等多个细分市场。
通过精细化的市场分析和定位，恒大集团不断推出符合不同消费者需求的高品质产品，赢得了广大客户的信赖和好评。
除了房地产开发，恒大集团还积极布局新能源、文化旅游、健康养生等多元化产业。
在新能源领域，恒大集团致力于推动清洁能源的发展，投资建设了多个光伏、风电等新能源项目。
在文化旅游领域，恒大集团倾力打造了一系列具有国际影响力的旅游项目，为中国乃至全球的游客提供了丰富多彩的旅游体验。
恒大集团还积极进军健康养生领域，推出了多个高端健康养生项目，为人们提供了更加健康、舒适的生活方式。
行业分析：恒大地产集团
6
A
第二部分：外部环境分析
在进行具体的企业战略 分析与执行前，有必要对 恒大地产集团的内外环境 进行详细的分析，从而为 制定切实可行的企业战略 提供充分的依据和参考。
经济
人口 政治/法律
行业环境 新进入者威胁
供方力量 买方力量
替代品 竞争的激烈程度
竞争环境
社会文化 全球化
技术
7
A
1.政策 （1）偏紧的金融政策，抑制房地产市场
恒大坚持全球化视野，在世界经济一体化的背景下，全面实施国际化精品产业战略，致力 于成为二十一世纪中国地产规模一流、品牌一流、团队一流的“三个一流”企业，全力打造 全球化地产航母。
4
A
战略目标 • 努力实现三个一流： • 规模一流、品牌一流、团队一流
企业宗旨 • 质量树品牌 • 诚信立伟业
企业精神 • 艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、 开拓进取
14
A
基于以上对房地产行业发展前景和政府房地产业宏 观调控指导思想的认识，我们对2012年及未来几年房 地产市场始终保持谨慎乐观。乐观是对行业前景所产 生的，谨慎是我们要理性的对待当前房地产调控政策， 迎接挑战，把握机遇。
15
A
行业环境分析：竞争五力模型
现有竞争对 手之间竞争 的激烈程度
新进入者威 胁
为区域经济中心，住宅刚性需求潜力巨大，经济规模及发展速 度全国领先。
24
A
3.产品品牌优势 恒大实施精品战略，严格执行全过程精品标准，对内推行集
团化紧密型管理体系，严控产品质量；对外大规模整合各类优 势资源，从规划设计、主体施工、园林建设、装修装饰，到材 料设备都与国内外300多家相关行业龙头企业建立合作联盟。恒 大产品，代表了中国房地产的精品标杆；恒大的产品品牌，已 成为中国房地产业的领先品牌。
用五力竞争模型分析恒大地产
建筑承包商
• 恒大的施工单位都是有国内一级资质的。因 为楼盘的主要核心部分就是施工单位负责， 他们决定着一座大楼的质量，所以施工单位 的谈价能力较高。但是几乎每一个房地产公 司所雇用的施工单位价格都相差无几，所以 成本方面，大家应该都不会相差很大
三.新进入者的威胁
首先，房地产的进入与退出的壁垒很高，投入资金少则几十亿多 则上百亿千亿，很难有企业能在短时间内进入房地产市场并且抢占 市场。
（注：与保障房相对的是商品住房）
所以政府在房地产的一举一动都在影响着恒大地产的 商品房销售。随时有被替代的威胁，如何保证自己在中 国房地产市场中的地位将是几年后恒大地产第一个需要 考虑的问题了。
替代品的威胁
2.二手房及租赁房
随着我国二手房市场的逐渐放开，进入市 场的二手房数量不断增加，二手房交易规模 也不断扩大。虽然政策短期抑制了部分购房 需求，但是从整体看，刚性的购房需求依然 存在。
近期房地产情概况
国家统计局最近公布的数 据显示，8月份，全国70 个大中城市中新建商品住 宅价格同比上涨的城市有 69个，其中，北上广深四 个一线城市新建商品住宅 价格同比上涨幅度高达 18%~20%之间。从全国 范围上看，有相当一部分 城市的年度房价控制目标 较难实现。其中北京领涨 全国，同比涨幅达到19.3 ％。
一.同业企业的数量和力量对比
1.万科，万科企业股份有限公司成立于1984年，1988年进入房地产行业， 2011年中国房地产排行第一，1991年成为深圳证券交易所第二家上市公司。 经过二十多年的发展，成为国内最大的住宅开发企业，目前业务覆盖珠三角 、长三角、环渤海三大城市经济圈以及中西部地区，共计53个大中城市。近 三年来，年均住宅销售规模在6万套以上，2011年公司实现销售面积1075万 平米，销售金额1215亿元，2012销售额超过1400亿。销售规模持续居全球同
swot分析-恒大
2、开发低价新产品（W4O4）
3、加强财务管理（W2O5）
4、明确核心产品，削减产品链（W3W4O1O2）
威胁TBiblioteka 1、受金融危机影响的紧货币政策2、消费者大多数选择观望房市
3、用户的需求在转变（消费者需要更廉价的住房）
4、房地产税的增加和房契税的调整
5、提供更低廉的价格的新房地产商竞争者进入
2、精品住宅持续发展
3、政府土地供应力度加强
4、有新的用户群（90后新生代对房地产的需求巨大）
5、现代新技术和管理思想的推进
SO战略
1、继续发展精品住宅（S1S2S4S5O2）
2、培养专业经理人（S3O5）
3、加大宣传力度（S5O1O4）
4、横向整合行业资源，扩大市场份额（S1S4S5O3）
WO战略
6、政府对闲置土地的态度越发强硬
ST战略
1、尝试进行低价战略（S1S4T1T3T5）
2、加大宣传提高市场信任度（S4S5T2）
3、促销活动（S1T1T2T3T5）
4、开发新产品（S1T3T5）
WT战略
1、寻找降低成本途径（W4T1T3T5）
恒大集团SWOT分析
内部环境
外
部
环
境
优势S
1、企业规模大，市场占有率高
2、品牌优势-精品战略
3、专业人才储备充足
4、项目质量过硬
5、一体化、标准化和规模化的开发模式
6、良好的企业形象
劣势W
1、公司管理过于集权
2、企业负债比率相对较高，资金链运转紧张
3、产品链过于丰富，导致核心竞争力削弱
4、高成本
机会O
1、房地产市场发展潜力巨大
恒大优势
运营优势恒大是中国标准化运营的精品地产领导者。
集团总部通过紧密型集团化管理，对全国各地区公司实施标准化运营，包括管理模式、项目选择、规划设计、材料使用、招投标、工程管理以及营销7重标准化，最大限度降低全国拓展带来的经营风险，确保成本的有效控制和精品产品的打造。
管理模式标准化，建立董事局、集团高管、地区公司高管三级管理体系，采用集团化紧密型管理模式进行统一管理。
项目选择标准化，包括项目区位、规模、定位的标准化，以确保新项目符合集团发展战略，最大限度降低了决策风险。
规划设计标准化，按照产品定位划分5大系列产品，设计制订了多种标准户型。
材料使用标准化，在主体建筑、园林、配套设施以及装修工程方面，大批量采用标准材料，保证了产品质量，缩减建设成本。
招投标标准化，各地区公司所有大型工程都由集团总部统一招投标；参标企业必须是行业龙头或全国十强企业。
工程管理标准化，公司在全国范围内统一推行标准化的工程管理制度。
集团通过标准化的工程建设计划模版及质量考核制度，对所有项目的各个建设节点进行严格的计划管理；对各项目每栋楼都进行进度考核、质量检查以及安全文明生产检查。
项目营销标准化，全国所有项目的营销方案、销售价格按集团统一标准进行审批实施；同时推行严格统一的开盘标准。
规模优势截止2011年上半年，恒大在全国100个主要城市拥有181个大型开发项目，项目所在城市基本为区域经济中心，住宅刚性需求潜力巨大，经济规模及发展速度全国领先。
恒大大部分项目规模在50—200万平方米之间，此类项目最适宜规模开发、滚动开发，可满足配套齐全、环境优美的规划设计条件。
恒大的项目，一般都坐落于所在城市升值潜力大、住房需求上升的优质区域，82%的项目为城市市区项目，环境优美、规划配套及城市交通发达、升值潜力较大；而旅游地产项目，则一般位于距离超大城市中心区30-40公里、高速公路出口附近，并拥有独特的优美自然环境，这些项目还具备土地成本低、土地可持续拓展的特点。
一个民营企业16年的求实创新之路——恒大地产集团规模化、标准化、品牌化的历程与启示
一
个 民营企 业 １ ６年 的求 实 创 新之 路
的伟大历史实践 中发挥着窗 口作用 、试验作用 、排头兵 作用 ，其民营经 济的发展更是波澜壮 阔。它成就了一大批优秀的企业 ，使其成为当今最 活跃的经济细胞 。 恒大地产集团是许家 印教授 亲手缔造 的地产王 国，经 过 １ ５年的成 功运作 ，在最短的时间内拼杀出了一条庞大基业与个人财富崛起 的有效 路径 。 为寻求并激发新 的思路 、新的经济建设 的新动力 ，我们试 图以解 剖 案例 的方式 ，考察这个崛起 于广州 、成长于广东 、壮大于全 国的个体 的 成长轨迹 。探寻其对地产发展 、乃至经 济建 设 的共性 价值和启发 意义。 随着调查 的深入 ，思考的放 大，我们不 由地发 出无 限感叹 ： 在广东这个藏龙卧虎之地，白手起家的恒大为何能博得 中国地产界 “ 全 国化发展学万科 。规模化发展学恒大” 的美誉？ 在南方沿海这个人力资源竞争 白热化之地 ，作为民营企业 的恒大为 何能吸引、聚集并培养起一大批优 秀人才资源 ，召之即来 ，来之能战？ 在全 国地方地产的围剿和势力范围之 内，作为外来 地产的恒大为何 总能受到市场的追捧 ，开盘必特价，特价必升值？ 在宏观调控空前收紧 、楼市一 片萧瑟 的 ２ ０ １ １年，上市两 年的恒大 为何净利润高达 ｌ １ ７ ．８ 亿元 ，同比增长 ４ ６ ．９ ％ ，成为中国房企净重 ，古今能有几人抛 ” 。 古人认为名利都 是浮虚 的，但是 ， 世人很少不是为了求名利 的。
恒大地产市场营销战略分析
3、市场竞争对手分析
目前国内的大小房地产企业多不胜数，单单是在我国上 证和深圳上市的房地产企业就有138间。其中在香港美国等地 上市的房企还没计算在内。国家调控政策雷厉风行，不能向以 前那样从国内银行获得大量贷款。为此房地产开发商们八仙过 海，各显神通，以求生存。实力小的部分房企开始转向向地下 钱庄高额利息借贷，以确保企业的正常运转。而一些实力雄厚 的房企诸如万科、中海、龙湖等地产公司就通过发行债券、发 行股票、海外银行贷款等方式来获得较大规模的融资，并利用 雄厚的资本在逆市环境中抢占市场份额，大肆吞并小型房企， 争当行业龙头。其中也有一些房企为保企业的生存和发展向国 家政策扶持的行业转型。一些实力不济的房企要么被迫转型， 要么破产，要么等待被大型房企吞并的命运。
•
恒大的品牌和文化建设
1.体育营销 体育营销的方式：一：赞助体育事业来提高知名度和提升企业形象。 2004年时，恒大协办了广州国际龙舟赛、广州横渡珠江活动，赞助男子乒乓球世界巡回赛。 2005年，恒大独家冠名 “2005年女子乒乓球世界杯”赛。 2008年1月，恒大出资2000万元独家赞助第49届世界乒乓球锦标赛 2009年8月，恒大女排俱乐部以年薪500万元聘请郎平担任主教练，引起了媒体和民众的广泛关 注。 二：组办自己的俱乐部，参加各级比赛 2009年5月22日，恒大集团2000万元注册成立了国内首家职业排球俱乐部，同时在国内其他俱乐 部挖来了冯坤、杨昊、周苏红等多名前国手加盟。 2010年恒大入主广州足球俱乐部，后请来里皮担任主教练。 2010年底恒大投资600万元，入股广州粤羽俱乐部。 三：引进体育明星如郎平、里皮等，吸引了众多人的关注 例子：2009年8月，恒大女排俱乐部以年薪500万元聘请郎平担任主教练，2009年8月12日，来 自100多家媒体的 200多位记者齐聚广州，谁有这么大的魅力呢？答案是郎平，当日在恒大酒店举 行了恒大女排起航暨“郎平归来”欢迎仪式，广州电视台还直播了欢迎仪式。若要在同样的版面 上投放广告，花费至少要上亿，而且达不到这么好的宣传效果。 2.体育营销的成效 一，很自然的提高了恒大的品牌知名度，表现出企业的社会责任感，为企业塑造了良好的社会 形象。 二，投资俱乐部的效果和投资广告相比，更有持续性。中国女排打到哪里 ，就把恒大的名字传 播到哪里。现在，只要看足球的人都不会不知道恒大。 三，投资体育事业，甚至在亚冠这样的比赛中获得胜利，契合了当局提升中国文化软实力的愿 望。这样有利于企业生存。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
恒大在全国有76个项目在建，布局中
国62个城市。是中国最早进行二、三 线城市战略的地产企业，早在2004年 便已全面进军二线城市，2010年3月 大规模进入三线城市。
3 . 上 下 游 整 合
简单、付款及时，所以价格就比较低”。
广州恒大材料设备有限公司 材料商 材料设备战略合作联盟
这是一种在其他公司很少采用的材 料采购模式，因为需要比较强的管控能 力。而恒大正是具备了较强的统一控制 管理的能力、执行力。
……
科勒 奥的斯 西门子 松下 三星
5 . 高 效 执 行
——中央集权， 强调“恒大式”的高执行力
打通房地产开发上下游各个环节，从而有效的降低了开发过程中的各项成本，为项目开发实现高 性价比打下了坚实的基础。
一级房地产开发资质，精品领先，中国十强
甲级设计资质
一级建筑施工资质，具有独特的技术优势和施工经验，工程质量达到 我国先进水平 甲级工程监理资质形成了一套标准化、规模化、专业化及科学化的管 理模式 一级物业管理资质，不断升级，“精品物业管理标准”引入对焦式全 程服务，社会化、专业化、市场化服务优势
万人参观现场模板
——公园式样板区+三周
集中轰炸+悬念营造=万
人参观盛况
超大气场强势开盘
——样板区开放一周即开盘
——明星助阵万人开盘仪式 ——百人服务团队保障成功开盘 ——2轮摇号选房盛况 ——成交峰值500-1000套
多 维 包 装 模 式
——3D片
——影视广告片
——项目网站 ——服装、指示牌、其他销售道具包装，处处凸显大盘气势 ，渗透项目精神。
“甚至到每一个广告都要由他（许家印）亲自过目。”——恒大内部人士 2010年4月17日“新国十条”出台18天后，当恒大总部宣称全国价格调整时，不管在售项目是几个、几十个，还 是几百个，都能凭借标准化的执行方案在极短的时间内达到高度统一。
恒大模式的核心所在：
许家印
集团大脑
许家印通过总部队伍全程控制
区域公司从拿地、融资、报建、 规划设计乃至采购和营销的各 个流程。并同时进行考核。 恒大全国战略成功实施的核心力量：
恒大地产的商业模式
目 录
CONTENTS
一、恒大地产发展简介 二、恒大经营模式简介
三、恒大暴力营销模式
四、恒大的多元化布局
恒 大 地 产 发 展 简 介
恒大地产发展简介
恒大地产集团有限公司，简称恒大集团，位于中国广 州，是集民生住宅、文化旅游、快消、农业、乳业及体育 产业为一体的企业集团。总资产超过4600亿，员工8万人。 2013年销售额1004亿;2014年前七个月销售900亿，纳税 119亿。福布斯中文网公布的2015全球企业2000强榜单 中，恒大地产排名第500。 2014年12月8日，恒大集团在广州举行恒大粮油产 品上市发布会。继8月初成立恒大粮油、恒大乳业、恒大 畜牧三个业务公司之后，恒大集团正式进军农牧产业。 恒大集团宣布，2015年4月16日8时起，恒大全国所有楼 盘住宅全面实施无理由退房。恒大方面表示，住宅也是商 品，理应获得"包退"承诺。 2016年3月10日，免去李钢恒大地产董事局副主席兼 恒大金融集团董事长职务。该免职即日生效。消息称，李 钢此番被免职是因为对恒大金融集团人寿公司管理不严， 并造成了网销工作严重失误，接替李钢的职务由恒大地产 董事局主席许家印亲自出任
平方米之间，此类项目最适宜规模发 、滚动开发。
看好具备经济实力二三线城市
恒大是中国土地储备最大的房地产企
业之一。目前，恒大在全国土地储备 近1亿平方米。
模、项目定位、项目现状的标准
化。 确保新项目符合集团发展战略， 保证项目未来开发成功，最大限 度降低了决策风险。
恒大项目一般都坐落于城市升值潜
恒大地产发展简介
自2009年上市至2015年，恒大保持连年健康快速增长： 合约销售额从303亿增至2013.4亿，年均复合增长率 37.1%；核心业务利润从2.9亿增至110亿，年均复合 增长率83.3%；净利润从11.2亿增至173.4亿，年均复 合增长率57.9%，现金余额从143.8亿增至1640.2亿， 年均复合增长率50%。 恒大房地产主业快速发展，其中地产开发部分的毛利 为362亿，同比增17.2%；净利润235.4亿，同比增 13.9%；核心业务利润172亿，同比增16.7%。
8 . 产 品 策 略
对全国所有项目的开盘销售制定严格统一的开盘标准，即“园林实景+准现楼+精装修”的发售பைடு நூலகம்式，以真实的现场环境 展示企业实力和产品品质，确保更高的销售价格和销售率。
园林实景展示：
实景展示前置，是恒大坚持的操作手法，
湖景和园林实景展示一方面提升了项目的
品质感，一方面给客户强有力冲击，留下
恒 大 经 营 模 式 简 介
1.标准化体系战略
——建立6大标准化体系，实现标准化运营模式
2 . 拿 地 策 略
恒大地产形成了标准化的土地选择标准，土地储备以高增值土地为主。
恒大地产拿地策略分析
土地选择标准化
对新项目的选择，实施统一的 选择标准，包括：区位、项目规
看好高增值土地
恒大大部分项目规模在50—200万
景观园林——突出水景元素运用，体现出欧式楼盘“景观渗透、户户有景”的设计理念。 建筑风格——开发项目建筑风格较为统一，遵从“欧陆新古典主义”
项目配套——五星会所+商业街+教育配套+智能安防配套+······
户型——以二居、三居户型为主，户型设计紧凑，270°观景阳台设计
精装修——与品牌商家战略合作，以9A精装为标准交房。
短期引爆全民效应模式
体验因素和事件因素合力，短期引爆全民关注，暴力售卖直达成功。
1、体验因素 ——取巧的华丽样板间元素 ——震撼样板区：水景最动人 ——物业服务：第一眼感官与众 不同
深刻印象。
豪华装修：
豪华装修入户大堂给客户尊贵感。通过
精装修样板房展示，让客户眼见为实。
恒大大盘暴力售卖模式
营销推广策略总结： 价格策略 低开高走的渗透价格策略，从而给客户物近所值得得感觉
实景展示策略
在项目开盘之前将园林、会所、将半间全部展示到位，“园林实景+准现楼+精装修”的发售 模式，给客户视觉冲击，提升性价比，激发客户购买冲动 推广策略 高调推广，高频率高密度集中媒体轰炸，同事开盘前会邀请明星到现场助阵 精装修策略 9A级精装修，通过精装修的利润差价作为项目开发的盈利模式
广州恒大绿洲
旅游地产
13
清远恒大金碧天下
7 . 产 品 特 征
7 . 产 品 特 征
景观园林
建筑风格
项目配套
户型
精装修
恒大产品塑造优势不明显，属于较为均衡性企业，基本均以精装修形式交房，园林打造上，较为突出“水”元素的运 用，恒大的每个项目基本都有中央内湖或是叠水园林。在项目配套方面，对教育元素较为重视，多体现为“名盘+名校” 运作手法。
高端系列
恒大华府——繁华都市中心区域的顶级豪宅项目（代表 项目：重庆恒大华府） 恒大名都——坐拥不可或缺的天然美景的城市、城郊项 目（代表项目：西安恒大名都）
重庆恒大华府
恒 大 住 宅 产 品 线
中端及 中高端系列
恒大城——城郊结合地段不同规模的中、大型豪华住宅 项目（代表项目：成都恒大城） 恒大绿洲——坐拥不可或缺的天然美景的城市、城郊项 目（代表项目：广州恒大绿洲） 恒大金碧天下——城市外围的超级万亩大盘，综合旅游、 度假、商务、居住为一体的优质项目（代表项目：清远 恒大金碧天下）
恒大地产发展简介
滚动开发，高效运作，以“规模+品牌”的发展战略形成了企业强大的体系竞争力
艰苦创业 高速发展【1998-2000年】 公司成立之初，正值亚洲金融风暴，恒大地产集团逆市出击，抢占先机，采取“短、平、快”的策略，首个项目金碧花园以 “环境配套先行”的开发理念，创造了广州昼夜排队购房，日进亿元的销售奇迹。其后，恒大经过三年艰苦奋斗，于1999年从 当时广州的1600多家房地产企业中，首度跻身为广州地产10强企业；2000年，排名跃升至广州第6位。 苦练内功 夯实基础【2001-2003年】 经过三年多的高速发展，从2000年开始，恒大地产集团着力于有效整合资源，规范开发流程，狠抓管理促效益，支持未来发展。 在广东地区同时开发及储备多个项目，陆续开发销售金碧华府、金碧新城、金碧世纪花园等多个金碧系列楼盘。2003年，恒大 被评为广东房地产企业竞争力第1名。 二次创业 拓展全国【2004-2006年】 经过前两个阶段的发展，恒大地产集团综合实力显著提高，发展潜力日益凸显，从2004年开始，恒大提出“二次创业”的号召， 着力实施立足广州、布局全国、全方位拓展产业发展空间的经营战略。2004年，恒大首度跻身中国房地产10强企业，并在广州 同步开发销售金碧翡翠华庭、金碧湾等10多个楼盘，在开发经验、品牌美誉度以及规模实力等方面，初步具备了全国拓展的条 件。2006年11月，美林、德意志银行、淡马锡联合投资入股恒大4亿美元 迈向国际 跨越发展【2007- 至 今 】 恒大已战略性进入广州、上海、深圳、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京、西安、长沙、太原、昆明、合肥、贵阳、南宁、 南昌、济南、郑州、兰州、长春、银川、海口、石家庄、呼和浩特、哈尔滨、乌鲁木齐等全国80多个主要城市，拥有项目150 多个，规模与品牌进一步取得实质性的跨跃。2009年11月5日，恒大于香港联交所成功上市。上市当日，公司股票收盘价较发 行价溢价34.28%，创下705亿港元总市值的纪录，成为起于内地、在港市值最大的海外企业。2010年，公司先后成功发债13.5 亿美元，创造了中国房地产企业全球发债的年度最大规模记录，上半年实现销售面积334万平方米，位列全国第一；实现销售金 额210亿元，位列全国第二。恒大全年销售金额突破500亿大关，稳居中国房企第一军团，并以超过80亿元的品牌价值位列第一。