恒大地产集团的经营模式——【龙头房企运营管理】
恒大地产开发策略与运营管理模式
视频展示
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• 2012年5月7日，恒大地产发布的2012年4月份销售简报 显示，恒大集团销售额达81.9亿元，同比增长33.1%，环比 增长103.5%，增速为全国第一；销售面积138万平方米， 全国第一；同比增长57.8%，环比增长126.4%，增速全国 第一。
地区公司董事长
开发副总
开发部经理
恒大名都开发组
金碧天下开发组
绿洲系列开发组
翡翠华庭开发组
恒大城开发组
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(2)开发报建流程及制度研究
• 案例：课件\开发报建流程图（广州地区）.doc • 恒大..\开发制度研究
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(3)不同报建阶段的敏感点分析
规划设计环节报建重点
• 涵盖范围：规划方案、建筑方案审查、初步设计审查、施工图审查备案（含节能备案）等 • 难 点：如何掌握职能机构的审图重点 • 审图重点解析：
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(5)现有产品系列剖析
1.旅游地产系列——金碧天下 课件\天下系列总平.jpg分析 课件\恒大·金碧天下.ppt 公建+别墅图片
特点： 1.土地规模大、建设规模大 2.物业形态多样化 3.建设运营周期5—8年
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2.普通现金流盘、城区盘、城郊盘
• 典型代表：恒大名都、绿洲、山水城
• 特点：1.规模中等（30—50万平米）
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(5)土地拓展成功或失败案例
• 澜天湖土地协议 • 挖掘土地竞买信息秘密（某集团股权转让竞买案例）
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恒大地产经营管理制度标准化开发模式PPT(共53页)
第二章
运作模式
恒大地产——标准化体系
——建立6大标准化体系，实现标准化运营模式 拿地标准化
建立产品线体系
材料使用标准化
工程管理标准化
品牌战略合作伙伴 营销地产形成了标准化的土地选择标准，土地储备以高增值土地为主。
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恒大地产——上下游整合
——打通房地产开发上下游各个环节，从而有效的降低了开发过程中的各项成本，为项 目开发实现高性价比打下了坚实的基础。
一级房地产开发资质，精品领先，中国十强
甲级设计资质
一级建筑施工资质，具有独特的技术优势和施工经验，工程 质量达到我国先进水平 甲级工程监理资质形成了一套标准化、规模化、专业化及科 学化的管理模式 一级物业管理资质，不断升级，“精品物业管理标准”引入 对焦式全程服务，社会化、专业化、市场化服务优势
设立材料设备公司的好处是“方
便、简单、付款及时，所以价格就 比较低”。
这是一种在其他公司很少采用 的材料采购模式，因为需要比较强 的管控能力。而恒大正是具备了较 强的统一控制管理的能力、执行力。
……
科勒
奥的斯
西门子
松下
三星
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恒大地产——盈利模式
恒大地产拿地策略分析
土地选择标准化
对新项目的选择，实施统一 的选择标准，包括：区位、项 目规模、项目定位、项目现状 的标准化。 确保新项目符合集团发展战 略，保证项目未来开发成功， 最大限度降低了决策风险。
看好高增值土地，不拿地王 看好具备经济实力二三线城市
恒大大部分项目规模在50—200 万平方米之间，此类项目最适宜 规模发、滚动开发。
五力模型之恒大地产
2. 2010年的中甲冠军广州恒大足球队在升 入中超的第一个赛季即获得了冠军，创造了德 国的“凯泽斯劳滕神话”，大大的提高了恒大 地产在中国的知名度，几乎是家喻户晓。 在两会期间进行的一场亚冠联赛中，广州恒大 以5:1战胜韩国冠军全北现代。使得恒大地产 的声誉达到顶峰。（接下来就让我们看看恒大 的足球模式。）
恒大地产公司
—— —— 五力模型
小组成员及其任务 组长：马婷（现有竞争者分析 ） 周云星（销售情况和土地准备） 庄泽峰（经营模式） 蔡宝惜（供应商谈价能力） 丁昌泰（施工材料方面和产品设计方面） 许娜（施工单位和装修产品） 江琴（新进入者威胁和替代品威胁） 张烨（买方谈价能力和排版）
波特五力分析
销售情况
优势：增长速度为近几年来，中国房地产中最 快的一家企业，每年平均约增长50%。市场占 有率已经达到了1.36%，仅仅落后于房地产老 牌劲旅万科。 劣势：发展过快带来的资金链问题和财务安全 性问题较为突出，加之政府对房地产的调控加 剧，资金能否继续支持如此快的发展势头很难 预料，这就要看许老板的经营方式了。
第二：
恒大之所以能够快速发展，是恒大开发商业模式的 需要，简而言之是恒大“内力”决定的，而不是以 速度牺牲质量，也不是以速度牺牲长远发展。恒大 的核心竞争力就是滚动开发的商业模式以及自上而 下的高效执行力。恒大坚持从拿地到销售的时间控 制在6~8个月，实现投资周期最快的目标，保持快 速奔跑。恒大每次开盘，现场都是人山人海，因为 几乎每次开盘都会有让利动作，也是大家耳熟能详 的“开盘必特价，特价必升值”。据恒大内部人士 透露，许家印一个指令，一个小时内，上到黑龙江， 下到南海，瞬间传达并快速执行。
施工单位：
恒大的施工单位都是有国内一级资质
商业模式创新案例分析-恒大集团商业模式分析
商业模式创新--作业---- 恒大集团商业模式分析恒大地产集团有限公司，简称恒大集团，位于中国广州，是集民生住宅、文化旅游、快消、农业、乳业及体育产业为一体的企业集团。
恒大2017年业绩公告显示，2017年恒大营收3110.2亿元，较2016年增长47.1%。
2017年核心业务利润为405.1亿元，较2016年增长94.7%；核心业务利润率为13.0%，较2016年上升3.2个百分点。
2017年净利润为370.5亿元，较2016年增长110.3%；净利润率为11.9%，较2016年上升3.6个百分点。
归属上市公司股东净利润为243.72亿元。
短短20年，恒大规模实力呈现出惊人的发展态势。
资料显示，恒大1996年从零开始创业，仅三年位列广州十强；2006年开始扩展全国，三年即完成布局；到2017年，完成180个城市的拓展，企业规模第一，年销售规模超3000亿元，总资产超过1.7万亿，员工8万人，并跻身世界500强。
恒大上榜，是全球地产业少有的用20年即跻身世界500强的民营企业，可见其强大的实力和品牌影响力。
同时亦显示出以恒大为代表的中国民营企业已在世界经济发展中占据越来越重要的地位。
市场人士表示，随着业绩持续快速增长，以及多元产业不断做大做强，预计恒大今后在世界500强中的排名将不断提升。
目前，恒大已完成多元化布局，成为集地产、金融、互联网、健康、旅游、文化、体育及农牧为一体的现代化企业集团，多产业协同发展将推动其实现持续快速增长。
多元化是世界500强企业普遍采用的发展战略，美国通用、韩国三星、德国西门子均是其中的佼佼者。
2017年7月，恒大更名为“中国恒大集团”，也更好地反映了其多元战略。
为什么恒大集团在短短20年之内所以取得如此巨大的成功，我认为与发展机遇有关，更与其创新的商业模式密不可分。
恒大以地产起家，逐步构建核心资源，形成自己独特的价值主张和营销战略的核心业务，进而成功走向多元化发展，形成恒大商业模式并被竞争对手效仿。
恒大集团运营管理是做什么
恒大集团运营管理是做什么恒大集团是中国最大的房地产企业之一，也是一家多元化发展的企业集团。
在恒大集团内，运营管理是一项重要的职能，它负责协调和监督整个企业的运作，确保合规性和高效性。
本文将详细介绍恒大集团运营管理的职责和重要性。
1. 运营管理的定义运营管理是指组织、协调、监督和控制企业内部的各个环节，以实现企业目标。
在恒大集团中，运营管理涵盖了多个领域，包括但不限于项目开发、销售营销、供应链管理、人力资源等。
运营管理的目标是提高企业效率、降低成本、优化资源配置，以获得更好的经济效益和竞争优势。
2. 运营管理的职责恒大集团的运营管理部门负责以下几个主要职责：2.1 项目开发和管理运营管理团队负责策划、管理和监督恒大集团的房地产项目。
他们与土地部门紧密合作，寻找合适的土地资源，并进行项目规划和设计。
运营管理团队协调开发商、设计师、施工队等各方资源，确保项目按时、按质、按成本完成。
2.2 销售与营销运营管理部门负责制定销售策略和营销计划，协调销售团队，推动销售业绩。
他们与市场部门合作，进行市场调研和竞争分析，为产品定价和市场定位提供支持。
运营管理团队监控销售数据，分析市场动态，调整销售策略，以提高销售收入和市场份额。
2.3 供应链管理运营管理团队负责与供应商建立长期合作关系，并制定供应链战略。
他们与采购部门合作，确保及时供应和良好品质的原材料及设备。
运营管理团队管理供应商的履约情况，协调解决供应链中的问题，以确保生产运作的顺畅和高效。
2.4 人力资源管理运营管理部门负责招聘、培训和绩效管理等人力资源管理工作。
他们制定招聘计划，发布招聘信息，筛选合适的人才加入公司。
运营管理团队还负责培训计划的设计与实施，以提高员工的专业技能和工作效率。
此外，他们也管理员工绩效，评估和激励员工的表现，提高团队的凝聚力和士气。
3. 运营管理的重要性运营管理在恒大集团的成功发展和运营中起到了关键的作用，具有以下几个重要性：3.1 提高运营效率和效益通过优化资源配置、改进流程和控制成本，运营管理能够提高企业的运营效率和效益。
恒大地产的运作模式
地区A公司
地区B公司
地区C公司
地区D公司
设立材料设备公司的好处是“方便、
简单、付款及时，所以价格就比较低”。
科勒
广州恒大材料设备有限公司
看好高增值土地
恒大大部分项目规模在50—200万 平方米之间，此类项目最适宜规模发 、滚动开发。
恒大项目一般都坐落于城市升值潜 力大、住房需求上升的优质区域。
84%的项目为城市市区项目，环境 优美、规划配套及城市交通发达、升 值潜力较大。
看好具备经济实力二三线城市
恒大是中国土地储备最大的房地产企 业之一。目前，恒大在全国土地储备 近1亿平方米。
万人参观现场模板
——公园式样板区+三周 集中轰炸+悬念营造=万 人参观盛况
超大气场强势开盘
——样板区开放一周即开盘 ——明星助阵万人开盘仪式 ——百人服务团队保障成功开盘 ——2轮摇号选房盛况 ——成交峰值500-1000套
多维包装模式
——3D片 ——影视广告片 ——项目网站 ——服装、指示牌、其他销售道具包装，处处凸显大盘气势 ，渗透项目精神。
恒大名都——坐拥不可或缺的天然美景的城市、城郊项
恒
目（代表项目：西安恒大名都）
大
住 宅 产
中端及 中高端系列
恒大城——城郊结合地段不同规模的中、大型豪华住宅 项目（代表项目：成都恒大城）
品
线
恒大绿洲——坐拥不可或缺的天然美景的城市、城郊项 目（代表项目：广州恒大绿洲）
旅游地产
恒大金碧天下——城市外围的超级万亩大盘，综合旅游、 度假、商务、居住为一体的优质项目（代表项目：清远 恒大金碧天下）
恒大房地产PPT
2 0 0 0 人 集 团 总 部
A项目
B项目
C项目
D项目
具备高执行力和强执行力的团 队文化。如高效、专业的工作 风格和管理力度，以及难以想
······ 全 国 数 十 个 项 目
象的铁一样的运作纪律。
6 . 恒 大 产 品 线
住宅产品线体系覆盖中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品系列，在产品结构方面， 中端产品占40%，中高端产品占30%，高端产品占10%，旅游地产产品占20%。
恒 大 地 产 简 介
自2009年上市至2015年，恒大保持连年健康快速增长： 合约销售额从303亿增至2013.4亿，年均复合增长率 37.1%；核心业务利润从2.9亿增至110亿，年均复合 增长率83.3%；净利润从11.2亿增至173.4亿，年均复 合增长率57.9%，现金余额从143.8亿增至1640.2亿， 年均复合增长率50%。 恒大房地产主业快速发展，其中地产开发部分的毛利 为362亿，同比增17.2%；净利润235.4亿，同比增 13.9%；核心业务利润172亿，同比增16.7%。
广州恒大绿洲
旅游地产
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清远恒大金碧天下
7 . 产 品 特 征
7 . 产 品 特 征
景观园林
建筑风格
项目配套
户型
精装修
恒大产品塑造优势不明显，属于较为均衡性企业，基本均以精装修形式交房，园林打造上，较为突出“水”元素的运 用，恒大的每个项目基本都有中央内湖或是叠水园林。在项目配套方面，对教育元素较为重视，多体现为“名盘+名校” 运作手法。
简单、付款及时，所以价格就比较低”。
广州恒大材料设备有限公司 材料商 材料设备战略合作联盟
这是一种在其他公司很少采用的材 料采购模式，因为需要比较强的管控能 力。而恒大正是具备了较强的统一控制 管理的能力、执行力。
恒大地产集团的经营模式
恒大地产集团的经营模式以100亿位列胡润百富傍第10的恒大地产的许家印，其成功的基础是“恒大地产模式”。
恒大地产模式九年来，恒大地产集团实现了超常规、跨越式发展，其独创的"恒大模式" 创造了持续发展的新优势，成为房地产企业持续稳健发展的新模式，为中国房地产企业的品牌化运作探索出了一条新路。
恒大模式具体说来，一是战略决策，科学稳健；二是规范管理，机制创新；三是计划管理，高效运作；四是人力资源，固本强基；五是企业文化，吐故纳新。
许家印凭借在中国民营企业管理上的突出成就，受聘为武汉科技大学管理学教授、研究生导师，现已为学校培养了一批优秀的管理学研究生。
其中的"恒大地产商业模式"主要体现在城市运营、规模经营、环节精品、集团运作、产品营销、目标计划管理、企业文化建设、人力资源整合、双品牌运作、跨越式拓展等十大方面。
许家印：企业要做百年老店许家印认为企业家要重利，这是正常的也是必然的，所以成功的民营企业家，都有把企业做成“百年老店”的考虑，如果没有，那只能说明他没有长远的眼光，或者根本他就是只想赚快钱。
在全球经济一体化的新格局下，中国的民营企业最终要站到与世界跨国企业同台竞争的舞台上。
这对于房地产企业尤其重要。
我们看到许多民营的房地产企业仍然满足于项目公司的经营，打一枪换一炮。
换句话说，即追求短期利润，不愿承担后期责任，如物业管理等。
恒大集团通过几年的积淀从前年开始就明确提出“打造金碧精品，塑造国际品牌”的口号，矢志打造百年老店。
恒大之所以在房地产领域具有相当的口碑，就在于我们敢于承担责任、义务。
其次，民营企业要追求稳健持续发展。
所谓“七年之痒”，是企业被胜利冲昏了头脑，不知道什么可为，什么不可为，没有建立健全的决策机制。
恒大能够取得目前的成绩，在于我们的决策到目前为止没有出现大的失误。
为了进一步强化决策管理，我们借鉴世界先进经验，建立了以经营发展战略为核心的现代企业制度，形成了董事局、决策委员会、经理层三级管理体系和目标计划管理、绩效考核管理等一系列高效务实的经营管理模式。
恒大集团房地产营销模式研究
恒大集团房地产营销模式研究一、本文概述本文旨在深入研究和探讨恒大集团的房地产营销模式，通过对其营销策略、手段、效果及其在行业中的影响力等方面的分析，全面展示恒大集团在房地产市场的独特地位和成功经验。
恒大集团，作为中国乃至全球领先的房地产开发商，其成功的背后离不开其独特的营销模式。
本文将首先概述恒大集团的发展历程、企业规模以及市场地位，为后续的深入研究提供背景支持。
随后，本文将详细解析恒大集团的房地产营销策略，包括其产品定位、市场定位、销售策略和推广策略等。
通过对其营销策略的深入研究，我们可以理解恒大集团是如何在激烈的市场竞争中脱颖而出的。
本文还将探讨恒大集团营销模式的创新之处，如其在数字化营销、社群营销等方面的探索和尝试，以及其如何通过营销策略的优化和调整，应对市场变化和挑战。
本文将对恒大集团的房地产营销模式进行总结和评价，以期能够为其他房地产企业提供有益的借鉴和启示。
也将对恒大集团未来的营销模式发展趋势进行预测和展望。
二、恒大集团概况恒大集团，创立于1996年，总部位于中国广东省广州市，现已发展成为以房地产开发为主，集新能源、文化旅游、健康养生等多元产业于一体的世界500强企业集团。
凭借前瞻性的战略布局、持续的创新精神以及精细化的企业管理，恒大集团在中国乃至全球的房地产行业中均享有盛誉。
在房地产开发领域，恒大集团坚持“规模化、品牌化、专业化”的发展策略，业务覆盖住宅、商业、文化、旅游等多个细分市场。
通过精细化的市场分析和定位，恒大集团不断推出符合不同消费者需求的高品质产品，赢得了广大客户的信赖和好评。
除了房地产开发，恒大集团还积极布局新能源、文化旅游、健康养生等多元化产业。
在新能源领域，恒大集团致力于推动清洁能源的发展，投资建设了多个光伏、风电等新能源项目。
在文化旅游领域，恒大集团倾力打造了一系列具有国际影响力的旅游项目，为中国乃至全球的游客提供了丰富多彩的旅游体验。
恒大集团还积极进军健康养生领域，推出了多个高端健康养生项目，为人们提供了更加健康、舒适的生活方式。
房地产企业的运营管理模式
房地产企业的运营管理模式房地产企业的运营管理模式是指房地产企业在日常运营过程中所采用的管理方式和方法。
这些管理模式旨在提高企业的效益和竞争力，使其能够在激烈的市场竞争中取得成功。
首先，房地产企业的运营管理模式包括市场调研和市场营销。
市场调研是指通过收集和分析市场中的信息和数据，掌握市场需求和趋势，从而制定合理的产品开发和销售策略。
房地产企业需要结合市场的需求，确定产品的定位和差异化竞争策略，以满足消费者的需求，并提高企业的市场份额。
市场营销是指通过广告、推广、销售和客户关系维护等手段，将产品和服务推向市场并达到销售目标。
其次，房地产企业的运营管理模式还包括供应链管理和生产管理。
供应链管理是指通过与供应商的合作，确保原材料和设备的稳定供应，降低生产成本，提高生产效率。
生产管理是指对生产过程的组织和控制，以确保产品质量和交货期。
房地产企业需要合理规划生产流程和工作流程，并建立科学的质量管理体系，以提高产品的竞争力和顾客满意度。
此外，房地产企业的运营管理模式还涉及人力资源管理和财务管理。
人力资源管理是指通过招聘、培训、激励和绩效管理等手段，合理配置和管理企业的人力资源，提高员工的工作效率和满意度。
财务管理是指对企业资金的筹集、运用和监控，以确保企业的财务稳定和可持续发展。
最后，房地产企业的运营管理模式还包括风险管理和创新管理。
风险管理是指通过对各种风险的识别、分析和控制，降低企业面临的风险，并及时采取应对措施。
创新管理是指通过创新思维和创新方法，不断改进和完善企业的产品和服务，以提高企业的竞争力和创造力。
总之，房地产企业的运营管理模式涵盖了市场调研和市场营销、供应链管理和生产管理、人力资源管理和财务管理、以及风险管理和创新管理等各个方面。
房地产企业需要根据自身的特点和市场环境，制定适合自己的运营管理模式，以实现企业的长期发展和可持续竞争优势。
行业分析：恒大地产集团
6
A
第二部分：外部环境分析
在进行具体的企业战略 分析与执行前，有必要对 恒大地产集团的内外环境 进行详细的分析，从而为 制定切实可行的企业战略 提供充分的依据和参考。
经济
人口 政治/法律
行业环境 新进入者威胁
供方力量 买方力量
替代品 竞争的激烈程度
竞争环境
社会文化 全球化
技术
7
A
1.政策 （1）偏紧的金融政策，抑制房地产市场
恒大坚持全球化视野，在世界经济一体化的背景下，全面实施国际化精品产业战略，致力 于成为二十一世纪中国地产规模一流、品牌一流、团队一流的“三个一流”企业，全力打造 全球化地产航母。
4
A
战略目标 • 努力实现三个一流： • 规模一流、品牌一流、团队一流
企业宗旨 • 质量树品牌 • 诚信立伟业
企业精神 • 艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、 开拓进取
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基于以上对房地产行业发展前景和政府房地产业宏 观调控指导思想的认识，我们对2012年及未来几年房 地产市场始终保持谨慎乐观。乐观是对行业前景所产 生的，谨慎是我们要理性的对待当前房地产调控政策， 迎接挑战，把握机遇。
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行业环境分析：竞争五力模型
现有竞争对 手之间竞争 的激烈程度
新进入者威 胁
为区域经济中心，住宅刚性需求潜力巨大，经济规模及发展速 度全国领先。
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3.产品品牌优势 恒大实施精品战略，严格执行全过程精品标准，对内推行集
团化紧密型管理体系，严控产品质量；对外大规模整合各类优 势资源，从规划设计、主体施工、园林建设、装修装饰，到材 料设备都与国内外300多家相关行业龙头企业建立合作联盟。恒 大产品，代表了中国房地产的精品标杆；恒大的产品品牌，已 成为中国房地产业的领先品牌。
房地产企业的运营管理模式
房地产企业的运营管理模式房地产企业的运营管理模式是指企业在房地产开发、销售、租赁等各个环节中所采用的管理方法和策略。
随着我国房地产市场的不断发展，房地产企业的运营管理模式也在不断创新和完善。
下面将从房地产企业的市场定位、组织架构、产品开发、销售营销和客户服务等方面介绍房地产企业的运营管理模式。
首先，房地产企业的运营管理模式需要明确市场定位。
房地产企业在开发项目前需要进行市场调研和分析，确定项目的定位，明确目标客户群体和需求，以便于精准定位开发产品，从而提高销售成功率和市场竞争力。
其次，房地产企业的组织架构和决策管理也是重要的运营管理模式。
一个好的组织架构能够合理分工、高效运作，提高企业的执行效率。
同时，决策管理也是房地产企业运营的关键，包括战略决策、投资决策、项目管理决策等，决策的科学性和及时性对房地产企业的生存和发展至关重要。
第三，房地产企业的产品开发是运营管理模式中的重要环节。
产品开发是指房地产企业根据市场需求和用户需求进行产品设计、开发和定价的过程。
一方面，产品开发需要关注产品的品质、功能、设计等，以提升产品的竞争力和用户体验；另一方面，产品开发还需要结合市场需求和购房者的支付能力来定价，从而在市场中取得竞争优势。
第四，房地产企业的销售和营销策略也是运营管理的重要内容。
销售和营销策略包括市场推广、渠道建设、销售代理及组织、销售管理等。
房地产企业需要通过各种渠道，如广告宣传、房展、网络销售等吸引客户，并通过专业的销售团队进行房屋销售和售后服务，提高销售量和市场份额。
最后，房地产企业的客户服务也是重要的运营管理模式。
房地产企业需要为购房者提供优质的售后服务，包括物业管理、维修服务等，以满足客户的需求，提高客户满意度和忠诚度，并建立良好的企业形象。
总的来说，房地产企业的运营管理模式需要综合考虑市场定位、组织架构、产品开发、销售营销和客户服务等多个方面因素，并根据市场环境和企业实际情况进行灵活调整和优化。
论恒大地产的经营与管理方式
本科毕业论文题目：论恒大地产的经营与管理方式 院(部）：管理工程学院专业: 工程管理班级：姓名：学号：指导教师:完成日期：目录摘要...................................................... I II ABSTRACT .. (IV)1前言 (6)1。
1 研究背景 (6)1．2研究目的及意义 (6)1．3主要研究内容、研究方法 (6)1．3.1 主要研究内容 (6)1．3．2 主要研究方法 (7)2简述恒大集团的经营管理方式 (8)2．1恒大简介 (8)2．2品牌策略 (8)2．3恒大管理运作模式 (9)2．4恒大的绿色经营 (10)3恒大地产经营管理的优劣 (12)3．1恒大地产集团的品牌劣势分析 (12)3．1．1品牌优势分析 (12)3．1．2品牌劣势分析 (13)3．2管理模式所出现的问题 (13)3．3绿色经营的简介和优势 (15)4经营管理方式的改进分析 (17)4．1良好的品牌策略 (17)4．1．1 房地产品牌的构成 (17)4．1．2 品牌建设的必要性 (17)4．2优秀的管理运作模式 (18)4．2．1直线职能制管理模式 (18)4．2．2矩阵式管理模式 (19)4．2．3混合型集团化管理运作模式 (19)4．2．4项目管理模式 (19)4．2．5管理运作模式总结 (20)4．3基于绿色管理房地产经营管理模式的改进问题分析 (20)4．3．1转变房地产经营目标,培育绿色经营理念 (20)4．3．2 实施房地产项目生命周期全过程绿色化支持 (21)4．3．3追求房地产经营环境管理体系的创新 (21)4．3．4强化房地产项目绿色生产方式的转变 (21)5结论 (23)参考文献 (25)摘要近几年来,随着经济的发展，人们居住的条件和要求也在不断的提高,由此促使房地产业得到了快速发展。
面对未来竞争那个日益激烈的房地产市场,房地产企业必须建立适合自己企业发展的管理运作机制，才能是企业得到长足的发展。
恒大地产管理之道
坚定不移实施恒大战略齐心协力再攀高峰2010年上半年，在国家宏观调控、房地产市场和国际资本市场低迷的重重考验下，恒大逆势实现了一系列新的跨越，创造了一系列新的纪录，销售面积、开工面积、土地储备等房地产企业关键指标均稳居中国房企第一的位置。
这是我们从公司成立伊始就坚持不懈、坚定不移地实施恒大战略的成果，也意味着我们在规模战略、品牌战略、人才战略、文化战略、管理战略和国际化战略上取得了巨大成功。
今天，我简单结合公司发展历史上的重要节点，重点讲一下公司的这六大关键战略，并部署一下今年下半年的重点工作。
需要强调的是，正是因为战略的科学性、必要性、重要性高于一切，我希望恒大全体员工继续高度重视战略问题，继续坚定不移地实施恒大战略，为实现公司新的跨越式发展，齐心协力、努力拼搏。
一、恒大的六大战略（一）规模战略在恒大的发展战略方面，我们近年来持续深化实施“规模+品牌”战略。
在规模战略上，我们取得了任何一家中国企业难以取得的非凡业绩，受到了全世界的关注。
2004年，公司提出向全国拓展的规模战略并在随后付诸实践。
在具体执行层面，公司超前布局中国二三线主要城市，尤其是其中增值潜力大的高价值区域；同时注重开发大型房地产住宅项目，这既带来了项目开发的低成本，更为公司的规模化、标准化运营和可持续开发提供了有利条件。
随后的几年，随着公司在规模战略上的持续努力，各大关键指标都实现了高速增长。
土地储备方面，到07年年底，公司土地储备已经增长10倍左右达到4500万平米，同时已拓展到全国18个主要城市；开工面积方面，也由几十上百万平方米增长到上千万平方米；销售业绩方面，06年公司全年实现销售16.5亿元，07年是32.4亿元，08年是60亿元，到了09年则是303亿元，今年上半年销售额已经达到创纪录的210亿元，实现了连续好几年的倍增。
现在回过头来看，这些业绩的取得是战略决策指导下结出的硕果：从04年实施规模战略开始，通过六年时间的积累和发展，公司业绩在这两三年实现了突破式的成倍增长，这就是规模战略的胜利。
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恒大地产集团的经营模式
以100亿位列胡润百富傍第10的恒大地产的许家印，其成功的基础是“恒大地产模式”。
恒大地产模式
九年来，恒大地产集团实现了超常规、跨越式发展，其独创的"恒大模式" 创造了持续发展的新优势，成为房地产企业持续稳健发展的新模式，为中国房地产企业的品牌化运作探索出了一条新路。
恒大模式具体说来，一是战略决策，科学稳健；二是规范管理，机制创新；三是计划管理，高效运作；四是人力资源，固本强基；五是企业文化，吐故纳新。
许家印凭借在中国民营企业管理上的突出成就，受聘为武汉科技大学管理学教授、研究生导师，现已为学校培养了一批优秀的管理学研究生。
其中的"恒大地产商业模式"主要体现在城市运营、规模经营、环节精品、集团运作、产品营销、目标计划管理、企业文化建设、人力资源整合、双品牌运作、跨越式拓展等十大方面。
许家印：企业要做百年老店
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许家印认为企业家要重利，这是正常的也是必然的，所以成功的民营企业家，都有把企业做成“百年老店”的考虑，如果没有，那只能说明他没有长远的眼光，或者根本他就是只想赚快钱。
在全球经济一体化的新格局下，中国的民营企业最终要站到与世界跨国企业同台竞争的舞台上。
这对于房地产企业尤其重要。
我们看到许多民营的房地产企业仍然满足于项目公司的经营，打一枪换一炮。
换句话说，即追求短期利润，不愿承担后期责任，如物业管理等。
恒大集团通过几年的积淀从前年开始就明确提出“打造金碧精品，塑造国际品牌”的口号，矢志打造百年老店。
恒大之所以在房地产领域具有相当的口碑，就在于我们敢于承担责任、义务。
其次，民营企业要追求稳健持续发展。
所谓“七年之痒”，是企业被胜利冲昏了头脑，不知道什么可为，什么不可为，没有建立健全的决策机制。
恒大能够取得目前的成绩，在于我们的决策到目前为止没有出现大的失误。
为了进一步强化决策管理，我们借鉴世界先进经验，建立了以经营发展战略为核心的现代企业制度，形成了董事局、决策委员会、经理层三级管理体系和目标计划管理、绩效考核管理等一系
列高效务实的经营管理模式。
我们坚持稳健发展，在多元化和国际化
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