恒大地产的商业模式共25页
恒大地产经营管理制度标准化开发模式PPT(共53页)
第二章
运作模式
恒大地产——标准化体系
——建立6大标准化体系，实现标准化运营模式 拿地标准化
建立产品线体系
材料使用标准化
工程管理标准化
品牌战略合作伙伴 营销地产形成了标准化的土地选择标准，土地储备以高增值土地为主。
9
恒大地产——上下游整合
——打通房地产开发上下游各个环节，从而有效的降低了开发过程中的各项成本，为项 目开发实现高性价比打下了坚实的基础。
一级房地产开发资质，精品领先，中国十强
甲级设计资质
一级建筑施工资质，具有独特的技术优势和施工经验，工程 质量达到我国先进水平 甲级工程监理资质形成了一套标准化、规模化、专业化及科 学化的管理模式 一级物业管理资质，不断升级，“精品物业管理标准”引入 对焦式全程服务，社会化、专业化、市场化服务优势
设立材料设备公司的好处是“方
便、简单、付款及时，所以价格就 比较低”。
这是一种在其他公司很少采用 的材料采购模式，因为需要比较强 的管控能力。而恒大正是具备了较 强的统一控制管理的能力、执行力。
……
科勒
奥的斯
西门子
松下
三星
11
恒大地产——盈利模式
恒大地产拿地策略分析
土地选择标准化
对新项目的选择，实施统一 的选择标准，包括：区位、项 目规模、项目定位、项目现状 的标准化。 确保新项目符合集团发展战 略，保证项目未来开发成功， 最大限度降低了决策风险。
看好高增值土地，不拿地王 看好具备经济实力二三线城市
恒大大部分项目规模在50—200 万平方米之间，此类项目最适宜 规模发、滚动开发。
五力模型之恒大地产
2. 2010年的中甲冠军广州恒大足球队在升 入中超的第一个赛季即获得了冠军，创造了德 国的“凯泽斯劳滕神话”，大大的提高了恒大 地产在中国的知名度，几乎是家喻户晓。 在两会期间进行的一场亚冠联赛中，广州恒大 以5:1战胜韩国冠军全北现代。使得恒大地产 的声誉达到顶峰。（接下来就让我们看看恒大 的足球模式。）
恒大地产公司
—— —— 五力模型
小组成员及其任务 组长：马婷（现有竞争者分析 ） 周云星（销售情况和土地准备） 庄泽峰（经营模式） 蔡宝惜（供应商谈价能力） 丁昌泰（施工材料方面和产品设计方面） 许娜（施工单位和装修产品） 江琴（新进入者威胁和替代品威胁） 张烨（买方谈价能力和排版）
波特五力分析
销售情况
优势：增长速度为近几年来，中国房地产中最 快的一家企业，每年平均约增长50%。市场占 有率已经达到了1.36%，仅仅落后于房地产老 牌劲旅万科。 劣势：发展过快带来的资金链问题和财务安全 性问题较为突出，加之政府对房地产的调控加 剧，资金能否继续支持如此快的发展势头很难 预料，这就要看许老板的经营方式了。
第二：
恒大之所以能够快速发展，是恒大开发商业模式的 需要，简而言之是恒大“内力”决定的，而不是以 速度牺牲质量，也不是以速度牺牲长远发展。恒大 的核心竞争力就是滚动开发的商业模式以及自上而 下的高效执行力。恒大坚持从拿地到销售的时间控 制在6~8个月，实现投资周期最快的目标，保持快 速奔跑。恒大每次开盘，现场都是人山人海，因为 几乎每次开盘都会有让利动作，也是大家耳熟能详 的“开盘必特价，特价必升值”。据恒大内部人士 透露，许家印一个指令，一个小时内，上到黑龙江， 下到南海，瞬间传达并快速执行。
施工单位：
恒大的施工单位都是有国内一级资质
五力模型之恒大地产(ppt文档)
施工单位：
恒大的施工单位都是有国内一级资质 的。因为楼盘的主要核心部分就是施 工单位负责，他们决定着一座大楼的 质量，所以施工单位的谈价能力较高。 但是几乎每一个房地产公司所雇用的 施工单位价格都相差无几，所以成本 方面，大家应该都不会相差很大。
产品装修：
恒大的产品装修一直都是公开招标与 长期合作相结合的。这样的做法会将 供应商的谈价能力降到最低，毕竟恒 大是中国地产的二号种子，所以能和 其取得长期合作的机会让许多装修公 司十分渴求，所以竞争较大，这样就 会降低装修公司的谈价能力。
波特五力分析 为动力，着力实施精品战略，塑造国际品牌。
波特模型主要影响其生产成本，渠道和竞争
环境。
潜在替代 品的开发
企业间的 竞争
恒大 地产 五种 竞争 力量 分析
供应 商谈 价能 力
新进入者 威胁
一.现有竞争者的分析
经过10年的发展，恒大地产集团已形成了以房地 产开发为基础，以钢铁冶金为龙头，以能源、交通为 两翼综合发展的现代化大型集团产业链。拥有恒大集 团全资恒大地产集团、恒大钢铁集团、恒大电力集团、 恒大交通集团、恒大物业集团等五大产业集团，恒大 科技大学等三十余家企业。
销售情况
优势：增长速度为近几年来，中国房地产中最 快的一家企业，每年平均约增长50%。市场占 有率已经达到了1.36%，仅仅落后于房地产老 牌劲旅万科。
劣势：发展过快带来的资金链问题和财务安全 性问题较为突出，加之政府对房地产的调控加 剧，资金能否继续支持如此快的发展势头很难 预料，这就要看许老板的经营方式了。
1.万科：万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目 前中国最大的专业住宅开发企业。 （2011年中国房地产 排行第一，市场占有率高达2.06%） 2.万达：万达集团主营业务主要包括以大型购物中心为主 体的商业中心投资与运营。（2011年中国房地产排行第 五，老总王健林，核心产品是以“万达广场”命名的城市 综合体。）
商业模式创新案例分析-恒大集团商业模式分析
商业模式创新--作业---- 恒大集团商业模式分析恒大地产集团有限公司，简称恒大集团，位于中国广州，是集民生住宅、文化旅游、快消、农业、乳业及体育产业为一体的企业集团。
恒大2017年业绩公告显示，2017年恒大营收3110.2亿元，较2016年增长47.1%。
2017年核心业务利润为405.1亿元，较2016年增长94.7%；核心业务利润率为13.0%，较2016年上升3.2个百分点。
2017年净利润为370.5亿元，较2016年增长110.3%；净利润率为11.9%，较2016年上升3.6个百分点。
归属上市公司股东净利润为243.72亿元。
短短20年，恒大规模实力呈现出惊人的发展态势。
资料显示，恒大1996年从零开始创业，仅三年位列广州十强；2006年开始扩展全国，三年即完成布局；到2017年，完成180个城市的拓展，企业规模第一，年销售规模超3000亿元，总资产超过1.7万亿，员工8万人，并跻身世界500强。
恒大上榜，是全球地产业少有的用20年即跻身世界500强的民营企业，可见其强大的实力和品牌影响力。
同时亦显示出以恒大为代表的中国民营企业已在世界经济发展中占据越来越重要的地位。
市场人士表示，随着业绩持续快速增长，以及多元产业不断做大做强，预计恒大今后在世界500强中的排名将不断提升。
目前，恒大已完成多元化布局，成为集地产、金融、互联网、健康、旅游、文化、体育及农牧为一体的现代化企业集团，多产业协同发展将推动其实现持续快速增长。
多元化是世界500强企业普遍采用的发展战略，美国通用、韩国三星、德国西门子均是其中的佼佼者。
2017年7月，恒大更名为“中国恒大集团”，也更好地反映了其多元战略。
为什么恒大集团在短短20年之内所以取得如此巨大的成功，我认为与发展机遇有关，更与其创新的商业模式密不可分。
恒大以地产起家，逐步构建核心资源，形成自己独特的价值主张和营销战略的核心业务，进而成功走向多元化发展，形成恒大商业模式并被竞争对手效仿。
恒大地产SWOT分析精编WORD版
恒大地产S W O T分析精编W O R D版IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】恒大文化的弊端与改进恒大地产集团作为一个庞大的房地产商，其文化之繁盛，员工之众多，可谓国内首屈一指。
恒大地产的文化，是一种精英文化，走精英路线，培养精英产品。
这是非常好的，可以提高集团的品牌效应，培养员工做事一丝不苟的精神，使得集团的工作效率得到很大提升，工作质量有相当的保证。
然而，这种文化也有其弊端，那就是忽略了最底层人民最基本的需求。
精品路线必然导致高成本，而高成本则会引起市场占有率的下降。
如今房价如此之高，而恒大没有依据现状改变发展路线，依旧将自己定位在精英阶级，则会失去发展的良机。
如今，人们需要的是廉价的住房，而非昂贵而华丽的楼盘。
随着新生代90后步入社会，他们没有积蓄，没有高收入，没有单位宿舍，没有分房政策，却需要住房，而且90后人口基数庞大，是一股很大的潜在消费者。
90后尚未完全立足社会，如果此时恒大集团可以放下精英的架子，放下那些高成本高享受的路线，转而投向基本需求，不仅可以赢得新生代的市场，更可以在90后中树立良好的企业形象，使得后续的发展长足有利。
其实，恒大去做低端房地产市场是有利的。
其一丝不苟的作风可以将低端市场做的风生水起，既有效率，又能保证质量。
同时其员工也可以在运作的同时得到锻炼，提高工作效率。
这就是恒大文化的弊端与改进。
恒大文化的弊端与改进恒大地产集团作为一个庞大的房地产商，其文化之繁盛，员工之众多，可谓国内首屈一指。
恒大地产的文化，是一种精英文化，走精英路线，培养精英产品。
这是非常好的，可以提高集团的品牌效应，培养员工做事一丝不苟的精神，使得集团的工作效率得到很大提升，工作质量有相当的保证。
然而，这种文化也有其弊端，那就是忽略了最底层人民最基本的需求。
精品路线必然导致高成本，而高成本则会引起市场占有率的下降。
如今房价如此之高，而恒大没有依据现状改变发展路线，依旧将自己定位在精英阶级，则会失去发展的良机。
恒大集团多元化战略案例研究
恒大集团多元化战略案例研究恒大集团多元化战略案例研究恒大集团是一家总部位于广东省广州市的大型企业，成立于1996年，是中国房地产行业的领袖企业之一。
随着企业的快速发展和市场的不断变化，恒大集团开始了大规模的多元化战略，进军非房地产领域，包括体育、金融、文娱等。
本文将对恒大集团的多元化战略进行案例研究，探索其成功的原因和未来发展方向。
一、多元化战略的背景恒大集团在房地产市场中拥有卓越的表现，但是随着房地产市场的不断调控，企业开始面临着市场的不稳定性和收入的下降。
为了规避风险并保持业务增长，恒大集团开始实施多元化战略，进一步发展和拓展其他领域的业务。
这种多元化战略的核心在于通过创新和探索不同的商业模式来获得新的增长点，以及在市场多样化中获得更为稳健的发展。
二、多元化战略的实践1.体育领域恒大集团开始在体育领域进行投资和开发，成立了广州恒大足球俱乐部，并成功开拓了中国足球市场。
随后，恒大集团扩大了其体育业务，包括成立了恒大足球学校和恒大足球学院，以及主办了多项体育比赛和活动。
2.金融领域恒大集团进一步扩大了其金融业务，并成立了恒大金融集团。
恒大金融集团包括信托、融资租赁、消费金融等多个板块，并在中国取得了较好的市场表现。
此外，恒大金融集团还开展了“恒大金融全球化战略”，拓展海外市场。
3.文娱领域恒大集团进一步将目光投向文娱领域，成立了恒大文化集团，并参与了多项文艺活动。
恒大文化集团还开设了恒大文化赌场，旨在吸引更多精英客户。
此外，恒大文化还与多个国内外知名演出公司合作，如中华文化传播有限公司、娱乐影视有限公司等，共同创作和制作优秀的文艺作品。
三、多元化战略的成功原因1.不断探索新的业务模式恒大集团的成功在于它不断探索和创新，从而发现新的增长点。
在面临房地产市场调控的时候，恒大集团开始尝试向其他领域拓展，通过多元化来实现企业的快速发展。
2.深耕各行业，提升整体实力恒大集团在多元化战略中并不是简单地把资本投资到其他行业，而是致力于每个领域的深耕和提升。
恒大地产的运作模式
地区A公司
地区B公司
地区C公司
地区D公司
设立材料设备公司的好处是“方便、
简单、付款及时，所以价格就比较低”。
科勒
广州恒大材料设备有限公司
看好高增值土地
恒大大部分项目规模在50—200万 平方米之间，此类项目最适宜规模发 、滚动开发。
恒大项目一般都坐落于城市升值潜 力大、住房需求上升的优质区域。
84%的项目为城市市区项目，环境 优美、规划配套及城市交通发达、升 值潜力较大。
看好具备经济实力二三线城市
恒大是中国土地储备最大的房地产企 业之一。目前，恒大在全国土地储备 近1亿平方米。
万人参观现场模板
——公园式样板区+三周 集中轰炸+悬念营造=万 人参观盛况
超大气场强势开盘
——样板区开放一周即开盘 ——明星助阵万人开盘仪式 ——百人服务团队保障成功开盘 ——2轮摇号选房盛况 ——成交峰值500-1000套
多维包装模式
——3D片 ——影视广告片 ——项目网站 ——服装、指示牌、其他销售道具包装，处处凸显大盘气势 ，渗透项目精神。
恒大名都——坐拥不可或缺的天然美景的城市、城郊项
恒
目（代表项目：西安恒大名都）
大
住 宅 产
中端及 中高端系列
恒大城——城郊结合地段不同规模的中、大型豪华住宅 项目（代表项目：成都恒大城）
品
线
恒大绿洲——坐拥不可或缺的天然美景的城市、城郊项 目（代表项目：广州恒大绿洲）
旅游地产
恒大金碧天下——城市外围的超级万亩大盘，综合旅游、 度假、商务、居住为一体的优质项目（代表项目：清远 恒大金碧天下）
恒大房地产PPT
2 0 0 0 人 集 团 总 部
A项目
B项目
C项目
D项目
具备高执行力和强执行力的团 队文化。如高效、专业的工作 风格和管理力度，以及难以想
······ 全 国 数 十 个 项 目
象的铁一样的运作纪律。
6 . 恒 大 产 品 线
住宅产品线体系覆盖中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品系列，在产品结构方面， 中端产品占40%，中高端产品占30%，高端产品占10%，旅游地产产品占20%。
恒 大 地 产 简 介
自2009年上市至2015年，恒大保持连年健康快速增长： 合约销售额从303亿增至2013.4亿，年均复合增长率 37.1%；核心业务利润从2.9亿增至110亿，年均复合 增长率83.3%；净利润从11.2亿增至173.4亿，年均复 合增长率57.9%，现金余额从143.8亿增至1640.2亿， 年均复合增长率50%。 恒大房地产主业快速发展，其中地产开发部分的毛利 为362亿，同比增17.2%；净利润235.4亿，同比增 13.9%；核心业务利润172亿，同比增16.7%。
广州恒大绿洲
旅游地产
13
清远恒大金碧天下
7 . 产 品 特 征
7 . 产 品 特 征
景观园林
建筑风格
项目配套
户型
精装修
恒大产品塑造优势不明显，属于较为均衡性企业，基本均以精装修形式交房，园林打造上，较为突出“水”元素的运 用，恒大的每个项目基本都有中央内湖或是叠水园林。在项目配套方面，对教育元素较为重视，多体现为“名盘+名校” 运作手法。
简单、付款及时，所以价格就比较低”。
广州恒大材料设备有限公司 材料商 材料设备战略合作联盟
这是一种在其他公司很少采用的材 料采购模式，因为需要比较强的管控能 力。而恒大正是具备了较强的统一控制 管理的能力、执行力。
恒大集团房地产营销模式研究
恒大集团房地产营销模式研究一、本文概述本文旨在深入研究和探讨恒大集团的房地产营销模式，通过对其营销策略、手段、效果及其在行业中的影响力等方面的分析，全面展示恒大集团在房地产市场的独特地位和成功经验。
恒大集团，作为中国乃至全球领先的房地产开发商，其成功的背后离不开其独特的营销模式。
本文将首先概述恒大集团的发展历程、企业规模以及市场地位，为后续的深入研究提供背景支持。
随后，本文将详细解析恒大集团的房地产营销策略，包括其产品定位、市场定位、销售策略和推广策略等。
通过对其营销策略的深入研究，我们可以理解恒大集团是如何在激烈的市场竞争中脱颖而出的。
本文还将探讨恒大集团营销模式的创新之处，如其在数字化营销、社群营销等方面的探索和尝试，以及其如何通过营销策略的优化和调整，应对市场变化和挑战。
本文将对恒大集团的房地产营销模式进行总结和评价，以期能够为其他房地产企业提供有益的借鉴和启示。
也将对恒大集团未来的营销模式发展趋势进行预测和展望。
二、恒大集团概况恒大集团，创立于1996年，总部位于中国广东省广州市，现已发展成为以房地产开发为主，集新能源、文化旅游、健康养生等多元产业于一体的世界500强企业集团。
凭借前瞻性的战略布局、持续的创新精神以及精细化的企业管理，恒大集团在中国乃至全球的房地产行业中均享有盛誉。
在房地产开发领域，恒大集团坚持“规模化、品牌化、专业化”的发展策略，业务覆盖住宅、商业、文化、旅游等多个细分市场。
通过精细化的市场分析和定位，恒大集团不断推出符合不同消费者需求的高品质产品，赢得了广大客户的信赖和好评。
除了房地产开发，恒大集团还积极布局新能源、文化旅游、健康养生等多元化产业。
在新能源领域，恒大集团致力于推动清洁能源的发展，投资建设了多个光伏、风电等新能源项目。
在文化旅游领域，恒大集团倾力打造了一系列具有国际影响力的旅游项目，为中国乃至全球的游客提供了丰富多彩的旅游体验。
恒大集团还积极进军健康养生领域，推出了多个高端健康养生项目，为人们提供了更加健康、舒适的生活方式。
恒大地产的商业模式
自2007年起，恒大继续专注于发展“规模＋品 牌”战略，为了在全国有效实施这一策略，公 司进一步利用标准化运营模式，推进国内迅速 拓展。
Evergrande has strategic in Guangzhou, Sha nghai and Tianjin, the 50 important citys, has more than 100 projects.
Evergrande real estate group can survive the winter in 2008, red sea strategy in which also play an important role. 2008 not only suffered severe regulatory measures against the real estate of the country, but also in the financial crisis, Evergrande real estate group funding difficulties, once on the verge of bankruptcy. During the National Day in 2008, Evergrande real estate group "arm", opened at the same time, nearly 20 projects of national 13 city, and along with 25% off of the "cost price" sales. The measures for the withdrawal from circulation of funds to make the dead come back to life, Evergrande real estate group also contributed.
恒大打造地产营销新模式.
恒大打造地产营销新模式坚持标准化运营继11月实现合同销售额65.6亿元、2010年前11个月累计实现合同销售额477.2亿元,并刷新单月最高成交纪录后,12月18日,恒大地产2010年度全国销售额成功突破500亿元门槛,迈进中国地产界的“500亿军团”。
恒大地产缘何异军突起?全年热销的表象背后是其“顺应民生地产政策、坚持标准化运营理念、开发高性价比产品”的恒大模式,而其一直秉承的“民生+精品”战略也将预示着地产市场未来的走势。
恒大模式根植全国“民生+精品”铸口碑2008年成功步入百亿俱乐部,2009年成功上市并突破300亿元销售额,2010年迈入“500亿军团”……恒大节节攀升的业绩实现了从“华南五虎”之一到“布局全国”的三级跳。
从走出广东,到销售额冲破500亿元大关,恒大仅仅用了4年时间,其所奉行的“民生+精品”开发理念也随之根植全国。
2010年,恒大一直奉行的营销策略使其发展迅猛,销售业绩屡创新高。
标准化运营下的开发模式,高性价比产品的大量投入市场,恒大地产用二、三线城市的全面布局和庞大土地储备将主要客群面向了刚性需求市场,并以“快进快销”的方式缩短了项目的运作周期,同时迅速扩大市场占有率,保证了企业资金链的安全。
在整个开发过程中,恒大的标准化运营思路和强大的品牌联盟保障形成了强大的核心竞争力。
据了解,在保证产品高质量的同时,恒大地产通过自上而下的高效执行力从源头降低了材料成本、流通成本和运营成本。
高性价比的产品占据了市场份额。
一时间,“不囤地、不捂盘、不飙价”成为了“民生+精品”战略的最佳诠释。
这种自上而下的集约型标准化运营模式,让恒大在市场竞争中占据了强有力的位置,根植全国的民生地产策略也预示着地产市场的未来走势和主流发展方向,而恒大集团董事局主席许家印口中“多建造老百姓买得起的精品房”也将随着恒大全国战略的进一步扩展而被人们广泛接受。
据了解,目前,恒大地产于天津在售楼盘已有2个,加上即将开盘的恒大名都,在售商品房面积很快超过200万平方米。
恒大的商业化道路
2001年03月
广州足球俱乐部
2006年02月 2010年03月
广州医药足球俱乐部 2010年1月-2月由广州足协托管 广州恒大足球俱乐部 恒大集团以1亿元买断广州足球俱乐部全部 股权
恒大简介
公司经营 战略目标
资金投入
中国足球发展
恒大商业化之路
董事长领导 下的主教练 负责制
品牌建设
独特的引 援制度
专业问题。（更衣室、电话、买房）
10名教练组，6名翻译人员。 球员有“五险一金”，最初生活费 6000元一月，使球员安心踢球. 惩罚制度：40多页日常规范手册
独特的引援制度
1.将集团材料招投 标的模式用到引援 上 • 比如委托三家以上的球员中介公司，俱乐部提出需要引援的位置、标 准、具体要求，一个中介公司提供8个候选球员，组织团队介绍情况， 教练组认可球员之后再谈价。就像在其他的商业谈判场一样，这样做
品牌中心直属恒大集团，它的所有下属公司第地区公司的品 把球迷当客户来对待，培 牌归其统管，其中包括恒大足球公司。这也让恒大俱乐部提 养球迷忠诚度。早期看球 供的新闻和将举办的活动，要比其它俱乐部多得多。
俱乐部的收入
普通收入（如左图）
门票
恒大冰泉，3.8元一瓶，放在楼盘售楼部，胸 前的广告
职业体育俱乐 部收入来源
恒大签约郎平的发布会吸引了来自全国的数百家媒体，若单以广告版面计算，恒大要达到如此宣传 效果，花费将近亿元。500万元换来的是近亿元的宣传效果。
体育营销向来是高投入高回报，一个企业在世界范围提高品牌认知度，每提高1%需要 2000万美元的广告费，但借助大型体育比赛，同样的费用可提高10%的广告效应。过 去3年里，随着恒大足球成功，恒大地产的知名度大增，它的年销售额也一路飙升， 2009年为303亿元，2010年为500亿元，2011年为803亿元，2012年为923.2亿元。 2013年恒大最大的一笔收入为球场广告费，有约3亿元入账。其次是票房收入1.2亿元 。买卖球员也为其带来了8100万元的收入。
房地产公司的商业模式(doc23页)
房地产公司的商业模式中城房网轮值主席、万通集团董事局主席冯仑：近期以来，业界各种各样的研讨会关注的不外乎三个层面的问题，第一是行业问题，即市场趋势，行业发展；第二是项目问题，产品性能，科技进步；在这两者之外，还有一层即公司问题。
公司管理经营渐成大家关注的重点，你这个公司如何能办得不仅今天赚钱，而且可以持久发展，比较好地保持竞争力。
我们经过一段时间的思考和研究，提出了房地产公司的商业模式，分成了几种类型，每一种类型我们会提出一些案例和一些典型的公司。
开发公司模式１、房屋开发模式该模式又分三种类型。
第一种类型为沃尔玛模式。
比较典型的是万科模式，在不同城区的郊区大规模的拷贝，产品极其单一化，目标客户极其准确，体制上采取一个总部强势控制，有计划地在郊区连锁开店，该模式经济增长非常快，万科今年营业额估计可以超过４０亿元，会打破近五年来一个地产公司年销售额最高不超过３０亿这样一个纪录。
第二种类型为百货公司模式。
现在的华润置地是这个模式，即在同一个地域，各种产品同时做，产品多样化，像一个百货公司高中低档什么产品都有，商户、写字楼、住宅、酒店、公寓。
这种百货公司模式比较多的见于过去城建系统转制过来的开发公司和国内很多综合性的大型国营开发公司。
第三种类型为精品店模式。
这是万通地产致力追求的模式，只在少数高端市场进行精品店经营，我可能卖的车是劳斯莱斯，一天卖不出几辆，但是每一辆的价格高，所以营业额较高。
万通今年销售额会超过２０亿元，主要集中于高端产品。
２、土地开发模式一种是陆家嘴模式，即一个整体公司以经营土地为主，通过规划，成片出让，同时与开发结合，主要是综合金融、贸易、商业等业态。
陆家嘴每年的营业额实际上很少，但利润很高，主要是土地出让的收益非常大。
一种是##开发区模式，即工业土地的开发模式，由于经营的土地主要是工业区，城市机能较差，所以工业区土地价值的增值幅度和它收益情况比陆家嘴要差得多，但该模式也是国内惟一一个，甚至是主要的一个靠土地经营的工业区赚钱的一个企业。
论恒大地产的经营与管理方式
本科毕业论文题目：论恒大地产的经营与管理方式 院（部）：管理工程学院专业：工程管理班级：姓名：学号：指导教师：完成日期：目录摘要 .................................................................................... I II ABSTRACT (IV)1前言 (6)1.1 研究背景 (6)1．2研究目的及意义 (6)1．3主要研究内容、研究方法 (6)1．3.1 主要研究内容 (6)1．3．2 主要研究方法 (7)2........................................................ 简述恒大集团的经营管理方式82．1恒大简介 (8)2．2品牌策略 (8)2．3恒大管理运作模式 (9)2．4恒大的绿色经营 (11)3恒大地产经营管理的优劣 (12)3．1恒大地产集团的品牌劣势分析 (12)3．1．1品牌优势分析 (12)3．1．2品牌劣势分析 (13)3．2管理模式所出现的问题 (14)3．3绿色经营的简介和优势 (16)4经营管理方式的改进分析 (18)4．1良好的品牌策略 (18)4．1．1 房地产品牌的构成 (18)4．1．2 品牌建设的必要性 (18)4．2优秀的管理运作模式 (19)4．2．1直线职能制管理模式 (19)4．2．2矩阵式管理模式 (20)4．2．3混合型集团化管理运作模式 (20)4．2．4项目管理模式 (21)4．2．5管理运作模式总结 (21)4．3基于绿色管理房地产经营管理模式的改进问题分析 (21)4．3．1转变房地产经营目标,培育绿色经营理念 (21)4．3．2 实施房地产项目生命周期全过程绿色化支持 (22)4．3．3追求房地产经营环境管理体系的创新 (22)4．3．4强化房地产项目绿色生产方式的转变 (23)5结论 (24)参考文献 (26)摘要近几年来，随着经济的发展，人们居住的条件和要求也在不断的提高，由此促使房地产业得到了快速发展。
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恒大地产的商业模式
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。