20200421-2020小红书互动直播平台招商合作

小红书通过互动直播，联动优质达人创作者 诚邀优质品牌，共创优质直播内容
美食
婚恋
美妆
摄影
居家
时尚
护肤
健身
近期直播是应对线下出行受限很好的一个触及用户的手段
艺术
品牌合作示例@美妆护肤
企业号直播 聚合私域流量
创作者直播 面向垂类精准受众
门店直播，线上导购 抗击疫情云逛街
品牌导购直播 孵化品牌自有红人
优质创作者直播 真实种ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ带货
互动直播平台招商合作
小红书品牌营销中心 2020.02
直播合作介绍
迅速发展的直播生 态
*数据截至2020年1月
优质创作者群体 创作者粉丝粘性极强
孵化品牌KOC 创作者增长迅速
1.3w 创作者总数：
+
30% 创作者月增长：
+
25% 直播互动率：
+
2000 1月直播权限开通：
+
小红书直播-为居家提供新乐趣，为品牌营销创造新价值
小红书直播- 实时互动，支持多种商业需求
直播+笔记联动
直播连线玩法
电商直播带货
小红书直播-优质创作者直播合作
• 围绕品牌推广需求，策划品牌 话题页活动，
• 邀请多位创作者达人共同进行
互动直播，为品牌推广造势。
• 根据品牌推广策略，挑选优质
垂类达人，面向精准粉丝群进
行直播，直接触达目标受众。
• 品牌的其他合作笔记，亦可在 话题页中与直播内容相呼应。
（直播可直接导流至站内商城）
小红书直播-互动直播营销玩法
直播前期预热预告
直播活动
直播剪辑二次传播
小红书直播-互动直播营销玩法
直播实物抽奖
• 前期预告时，宣传会送出 的实物礼品。 吸引用户观看直播的同 时，增加品牌产品曝光
• 直播中进行抽奖，增加用 户观看时长
直播入口-直播者私域：关注/发现Feed
互动连线直播，打通线上与线
下、用户与品牌之间的壁垒。
品牌代表 or KOC直播
达人互动连线直播
小红书直播-互动直播营销玩法
直播预热
品牌推广
二次传播
企业号or达人发 布直播预告视频
进行直播预热
小红书互动直播
推广转化
直播素材剪辑 制作品牌短视频 进行二次传播
互动直播
品牌可通过企业号 或优质创作者 进行互动直播
• 内容覆盖美妆护肤、运动舞蹈、收纳美食、学习分享、国外逛街等多个维度
话题浏览超2.9亿次 公益直播，支援武汉
多位明星达人，共同参与
为武汉加油的公益直播 2月3日晚，沈梦辰在小红书开通直播，参与小红
书发起的“武汉加油”公益直播活动。
直播吸引站内超过3.7万人观看在两个小时的直
播中，沈梦辰跟网友分享了宅在家里的日常生活和调 节心情的方法，并通过制作简易口罩号召网友做好个 人防护工作。
品牌合作示例@时尚穿搭
企业号直播 聚合私域流量
创作者直播 面向垂类精准受众
优质创作者 打造时尚爆款
门店导购直播 实现宅家云逛街
搭配造型攻略 会买会穿更会搭
品牌合作示例@汽车
企业号直播 聚合私域流量
创作者直播 面向垂类精准受众
4s门店直播，专业导购讲解 隐藏功能+趣味驾驶体验
优质创作者直播 宅家体验驾驶性能
• 礼物的作用是【增加主播粉丝粘性】【提升互动亲密性】。
直播间抽奖
• 主播可通过直播间右下角抽奖图标，点击设置抽奖奖品以及观众的参与 条件。我们提供了「关注主播」「分享直播」「输入口令」「不设条件 」4个可选的参与条件。奖品由主播自行提供。
• 抽奖的作用是【增加主播粉丝粘性】【增加直播间互动氛围】。
邀请多位创作者达人进行直播
品牌话题页
品牌相关笔记
小红书直播- 特别合作企业号开通直播功能
平台面向优质品牌伙伴，by campaign合作项目，为企业号开通直播权限
• 品牌代表or KOC直播 品牌代理人/专业导购/优质KOC 可在企业号面向粉丝进行直
播，从不同维度进行种草。
• 达人互动连线直播 品牌可使用企业号与达人开启
• 连线的作用是【增进直播间互动】【主播间粉丝互换】。
直播带货
• 已在小红书开通官方店铺的品牌可以设置 直播带货
• 观众在直播间观看直播时，点击直播间商 品列表中的「去购买」可跳至商详页，并 可在商详页领取商家设置的直播专享优惠 券（如有）
• 主播正在讲解中的商品，会以商品卡片的 形式主动向在房观众和新进房观众弹出
品牌合作示例@快消
企业号直播 聚合私域流量
创作者直播 面向垂类精准受众
产品礼盒开箱测评
营销节点推广 电商联动
宅家必备好物 直播试用
直播功能示例
直播间礼物
• 我们提供了「比心」「奶茶」「恭喜发柴」「哈哈烟花」等多款原创酷炫 的礼物，便于粉丝与主播之间的趣味互动，礼物以薯币（虚拟币）定价， 粉丝送礼需要先充值购买薯币（虚拟币），礼物归直播者所有。
• 小助手的作用是【协助主播】，维持秩序&带动气氛。 • 当直播间有人发布不友善内容，小助手可以对其不当言论&言论者进行
处理。 • 当观众提问，小助手可代替主播回答基础问题，如主播口红色号；
当主播组织抽奖等福利活动，小助手可在评论区写明参与方式。
感谢观看 诚邀合作
小红书品牌营销中心 2020.02
直播入口-直播者私域：个人页/笔记页
直播入口-直播者私域：连线导流/分享引流/粉丝push
直播入口：建议配合广告流量点位，为优质直播引流
信息流广告
火焰热搜词
商业话题页面
➢ 相关笔记内容烘托营 销整体氛围
➢ 直播预告笔记曝光 ➢ 直播视频二次曝光
➢ 为直播话题页导流 ➢ 品牌其他相关内容笔
记推广
• 观众在商详完成即时下单，或7日内完成下 单，或7日内购买该商品所在店铺所有参与 直播电商的商品，主播都会有相应的佣金 收益。
*详细操作流程，可详见直播playbook
直播间小助手
• 主播可任命自己的粉丝或好友作为小助手，协助主播维持房间秩序， 带动房间气氛；小助手有权处理不友善评论，还可以帮助主播回答问 题，组织抽奖等。
直播间红包
• 主播和观众都可以发红包，发红包消耗的和抢红包获得的都是薯币（虚 拟币），薯币（虚拟币）可通过充值获得，可用来给主播刷礼物或在房 间发红包。每个红包发出3 分钟后可抢，在房所有人都可参与。
• 礼物的作用是【提升直播间趣味性】【提升房间人气】。
直播间连线
• 主播可向其他在线主播发起连线邀请，接受邀请后两位主播可同屏连线， 进行实时互动交流，开始连线之后两个直播间画面将同屏呈现，并且双方 粉丝均可看到，大大增加直播间曝光。