房地产市场营销大纲范文
房地产营销策划方案范文合集7篇
房地产营销策划方案篇 1前营销是房地产开辟的龙头。
1995 年以来，全国各城市房地产闲置率向来在 30—40%之间徘徊，现实压力使泛博房地产企业认识到房地产竞争很激烈，粗放型经营已经不行了。
房地产企业要想在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，必须了解市场，熟知市场，实施“重心前移”的市场定位。
这时，国内不少房地产企业，特别是从事地产代理的企业，纷纷投入人力、物力，进行房地产营销策划问题研究。
之后，全国大中城市相继展开房地产市场营销大战，群雄逐鹿品牌，使市场营销策划观念不断地融入到企业的经营方针中。
实施前营销战略更成为诸多房地产开辟企业打造自己品牌的势在必行之事。
房地产营销策划的重要环节按照现代市场营销观念，营销策划要贯通房地产开辟经营的始终。
前营销与后期的销售(推销)一样，都是房地产营销链中不可缺少的一环。
当开辟商有了投资意向后，通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析，以及对市场的定位，财务上的可行性分析等一系列前营销活动，最终作为投资决策。
由于前营销最能体现“发现愿望并满足他们”营销的本质属性，因此，与房地产开辟的后期推销工作相比，前营销还是房地产策划的最重要的组成部份。
如果没有前营销的介入，开辟商就很难真正把握市场需求，其开辟出来的商品房也无法顺利的销售，甚至带来商品房长期闲置及资金积压的风险。
房地产营销策划的最前端房地产开辟大致要经历如下阶段：投资意向、地块选择、市场调查、产品定位、投资报酬分析、投资决策、方案设计、建造规划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体策划等，对前 6 个阶段进行的营销策划活动就是“前营销”。
从房地产开辟整个过程看，房地产的前营销与后期的推销工作相比，则处于整个营销策划的最前端。
这里应该说明两个问题。
第一，前营销不同于房地产开辟的前期工作。
如房地产估价师执业资格考试指定辅导教材里，把房地产开辟划分为房地产开辟投资机会选择与决策、前期工作、建设阶段、租售阶段、物业管理等几个阶段，认为前期工作是在确定了具体开辟地点与项目之后，在购买土地使用权和开辟项目建设过程开始以前需要做的工作。
某地产项目营销总纲
建筑面积：约14500㎡ 建筑形式：商铺+大商业一层
其中，一层商铺——7396㎡ 二层商铺——7158㎡ 三层商铺——729㎡
大商业一层——2500㎡ 总销售收入：预计约1.7亿元
街铺约13,700万元，大商业一层约3,400万元
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总策略实施 之一
——入市时机选择暨项目整体销售进度安排
预计累计可实现销售收入： 5.4-5.5亿元
BCC突破口不足之处如何弥补？
在本阶段，需要找到更加贴近目标客户置业心理 需求、更直接展示项目生活价值的因素，从而将BCC 加以具象、加以充实。 实施方向：项目具体开发/销售之产品
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我们的产品，住宅与商业的对立选择？
住宅 商业
总利润贡献 约4000万 约1.4亿
创新难度/
市场影响力
产品无显著个 性特点，创新 难度大，影响 力小
3.使项目商业、住宅构成一个整体形象，有利于互动发挥， 提升项目整体价值，促进利润最大化；
4.能够全程统领项目推广全过程。
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确立突破口：
深圳特区首创BCC示范社区
BCC尚存在什么不足？
1.过于概念化，针对目标客户而言有些空洞； 2.对项目价值的直接展示与提升度不足。
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确立突破口：
深圳特区首创BCC示范社区
商业成为本阶段BCC推广不足弥补者
商业弥补如何实现？
1.欧美最为先进商业街区设计形式，创造出全新的休 闲文化； 2.文化、生态景观、购物休闲的完美融合； 3.居住社区与休闲商业在保持相对独立性（最大限度 降低相互干扰）并互为景观的基础上，又实现相对便 利结合，完全有别于传统居住与商业的关系形式；
4.进退帷幄，彰显互动提升价值。 32
房地产营销策划方案范文5篇
房地产营销策划方案范文5篇房地产销售1房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。
为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支*8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
房地产营销策划方案范文集合7篇
房地产营销策划方案范文集合7篇房地产营销策划方案篇11、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。
这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。
（1）物业的定位;（2）建筑、配套、价格的优劣势分析;（3）目标市场的分析;（4）目标顾客的特征、购买行为的分析;2、市场的调研或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。
（1）区域房地产市场大势分析;（2）主要竞争对手的界定与SWOT的分析;（3）与目前正处于强销期的楼盘比较分析;（4）与未来竞争情况的分析和评估。
3、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP（独特的销售主张），提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。
寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。
4、推广的策略及创意的构思房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。
当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。
房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性5、传播与媒介策略的分析有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。
确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。
整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。
（1）不同媒体的效应和覆盖目标;（2）不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;（3）不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;（4）不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;（5）不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;（6）不同地区、不同方式的夹报DM分析;（7）户外或其他媒体的分析;（8）不同的媒体组合形式的分析。
地产营销方案提纲
1. 背景介绍：当前房地产市场状况及趋势
2. 目标市场：明确目标客户群体及需求
3. 方案目的：提升地产项目知名度、促进销售、树立品牌形象
二、市场调研与分析
1. 目标市场分析：区域经济、人口结构、消费水平、竞争对手等
2. 产品分析：项目特点、优势、劣势、差异化竞争策略
3. 竞争对手分析：产品、价格、渠道、营销策略等
三、营销目标
1. 短期目标：提升项目知名度、增加咨询量、提高销售业绩
2. 中长期目标：树立品牌形象、扩大市场份额、实现可持续发展
四、营销策略
1. 产品策略：优化产品设计、提升品质、打造特色
2. 价格策略：合理定价、优惠促销、差异化定价
3. 渠道策略：线上线下结合、拓展销售渠道、建立客户关系
4. 促销策略：活动策划、广告宣传、口碑营销、合作推广
五、营销方案实施
1. 营销活动策划：主题、时间、地点、参与对象、活动内容
2. 广告宣传：媒体选择、广告创意、投放计划、效果评估
3. 线上营销：网站建设、SEO优化、社交媒体推广、内容营销
4. 线下营销：举办展会、开放日、举办讲座、合作活动
六、营销预算
1. 广告费用：广告投放、宣传物料、活动策划等
2. 人员费用：营销团队、销售人员、客服人员等
3. 其他费用：市场调研、渠道拓展、客户关系维护等
七、效果评估与调整
1. 营销效果评估：销售数据、客户满意度、市场占有率等
2. 调整策略：根据效果评估结果，优化营销方案、调整营销策略
3. 持续改进：关注市场动态、调整营销方案、提升项目竞争力
八、总结
1. 营销方案实施总结：回顾实施过程、分析成功与不足
2. 未来展望：持续优化营销方案、提升项目竞争力、实现可持续发展。
房地产营销策划方案范文5篇
房地产营销策划方案范文5篇房地产营销策划方案范文篇1一、市场现状：1、大中城市房地产市场回暖。
2、处于每年的销售旺季(金九银十)。
二、项目现状：1、一期，D、E、F区剩余房源大部分为六楼。
楼层相对较高。
2、G区G8、G9部分房源存在明显的产品缺陷3、三期即将认筹，开盘在即。
针对目前房地产发展的现状，及项目本身特点及产品特点，特制定十一促销活动方案，旨在促进一二期房源的销售，为三期的开盘做足准备工作。
三、活动目的：1、增加小区的知名度。
2、制造营销气氛，化的去化二期剩余房源。
3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。
四、活动时间：10月1日—10月7日五、活动主题：主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐”六、活动内容：1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主);2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外);3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：一等奖：电饭煲两名(每天提供两台)二等奖：台历三名三等奖：购物袋若干七、宣传方式：1、网络(搜狐焦点新闻报道、现场报道，新华网)2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息)3、报纸广告(今日莱州半版，暂定9月29号)4、国庆宣传易拉宝5、户外演出一场或花车__3天八、现场包装：室外：1、横幅：0.7__10米__2条2、国庆抽奖礼品的堆放;3、气球装饰：大门、礼品区;4、吊旗;5、易拉宝展示十：物料准备及费用预算：短信内容(待定)：国庆豪情盛典，舞动黄金海岸。
莱州黄金海岸小区二期典藏现房2210元/m 起售，三期观海高层认筹活动交2万抵3万火爆进行中。
房地产营销策划方案范文集锦6篇
房地产营销策划方案范文集锦6篇房地产营销策划方案篇1一、营销概况：房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。
买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。
由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显着的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。
二、创意理念：房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心;2、富于竞争，且乐此不倦;3、头脑敏锐，不拘传统;4、感性认识和理性认识相处融洽;5、注重历史，尊重现实，睽重未来。
三、构思框架：1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;2)展现楼盘的综合优势;3)体现楼盘和谐舒适生活;4)直切消费群生活心态。
四、实战流程：1、形象定位：对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。
所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。
好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。
比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。
这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。
2、主要卖点：对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。
西安某某房地产小区营销策划大纲
西安某某房地产小区营销策划大纲一、引言- 简要介绍房地产市场的现状和竞争环境- 引出西安某某房地产小区的营销策划目的和重要性二、市场调研分析- 对目标客户群体进行调研，并了解他们的购房需求和偏好- 分析竞争对手的产品特点、定价策略等情况- 总结市场调研结果，为后续策划提供依据三、目标客户群体定位- 根据市场调研结果，明确目标客户群体的特征和需求- 制定目标客户群体的细分和定位策略，确定关注点和推广方向四、产品定位和差异化竞争策略- 对西安某某房地产小区的产品特点进行明确，包括规划设计、户型结构、配套设施等方面的优势- 根据市场竞争情况，制定差异化竞争策略，突出产品的独特性和价值五、销售促进活动策划- 设计有吸引力的促销活动，如优惠购房政策、定金返还、特价房源等- 制定合理的销售政策，如折扣策略、分期付款方案等，以提高购房者的购买意愿六、渠道建设和推广策略- 确定适合目标客户群体的渠道，如线上渠道、线下展示中心等- 制定定期举办房地产展览会、路演、开放日等宣传推广活动，增加品牌曝光度七、客户关系管理策略- 建立客户关系管理系统，包括客户档案管理、客户需求跟踪、售后服务等- 通过定期沟通和优质服务，提升客户满意度和忠诚度，促成口碑传播八、预算和执行计划- 制定整个营销策划的预算和执行计划，包括各个环节所需的资源和投入- 设置适当的评估指标，对策划执行进行监控和评估，及时调整和改进九、总结与展望- 总结营销策划的重点和要点，强调实际执行和效果评估的重要性- 展望未来市场发展趋势和机遇，提出下一步的营销策略和措施十、参考文献和附件- 列出参考的市场调研数据、竞争分析报告等文献资料- 附上相关推广材料、市场促销计划书等附件十一、附录- 各项相关数据、表格以及其他辅助资料的附录。
六、渠道建设和推广策略在渠道建设方面，我们将采取双管齐下的策略，即线上渠道和线下展示中心。
在线上渠道方面，我们将通过建立官方网站、微信公众号和其他社交媒体平台，向目标客户群体传递房地产小区的信息。
房地产市场营销计划范文
房地产市场营销计划尊敬的领导及同事们：随着房地产市场的不断变化，为了更好地适应市场需求，提升项目竞争力，我们制定了以下营销计划。
本计划旨在通过一系列策略和活动，增强品牌影响力，吸引潜在客户，促进销售目标的实现。
一、市场分析宏观环境：分析当前经济形势、政策导向、市场趋势等宏观因素。
竞争分析：研究竞争对手的市场定位、营销策略、产品优势等。
目标客户：确定目标客户群体，分析其需求特征和购买行为。
二、营销目标品牌建设：提升项目品牌知名度和美誉度。
客户拓展：增加潜在客户数量，提高转化率。
销售业绩：实现年度销售目标，提升市场份额。
三、营销策略产品定位：根据市场分析结果，明确项目的产品定位和卖点。
价格策略：制定有竞争力的价格策略，包括折扣、优惠等。
推广渠道：选择有效的推广渠道，包括线上平台、户外广告、社交媒体等。
四、营销活动品牌推广：通过公关活动、媒体报道等方式提升品牌影响力。
销售促销：策划各类促销活动，如节日促销、团购优惠等。
客户关系：建立客户关系管理(CRM)系统，维护老客户，发展新客户。
五、执行计划时间安排：制定详细的时间表，确保各项活动按时执行。
责任分配：明确团队成员的职责和任务，确保高效协作。
资源配置：合理分配人力、物力、财力等资源，确保计划的顺利实施。
六、预算计划预算编制：根据营销活动和执行计划，编制详细的预算。
成本控制：实施有效的成本控制措施，确保营销投入的效益最大化。
七、风险管理风险识别：识别可能影响营销计划的风险因素。
应对策略：制定相应的风险应对策略，减少风险带来的不利影响。
八、评估与调整效果评估：定期评估营销活动的效果，包括客户反馈、销售数据等。
计划调整：根据评估结果，及时调整营销策略和计划，以适应市场变化。
九、结语本营销计划是我们团队经过深入研究和讨论后制定的，我们相信通过精心的策划和执行，能够有效提升项目的市场竞争力，实现销售目标。
同时，我们也期待领导和同事们能给予我们更多的指导和帮助。
房地产营销策划方案范文系列5篇
市场营销策划书
项目本身虽然没有非常特殊的地方，但我还是在平凡之中找到了特别，利用周边个案的面积、功能和格局的空白，采纳新的切割方法将产品进行了新的面积分割和更合理的功能划分，并且在建筑的外立面上一改烂尾楼过去的老式传统手法，变得更为亮丽和新潮。此为一新
抓住这四个创新点，使得差异性策略和独特性策略在楼盘行销中很好地得到运用，再协作了低总价的价格优势，本策划案在极短的时间里获得了市场认同，圆满地完成了销售任务，也为公司市场美誉度的同时也为公司下一个个案的品牌提升奠定了一个很好的基础。公司由于在此项目上获得丰厚利润，从而将公司的开发战略重点瞄准了市场的烂尾楼盘盘活。
星期五公社行销由来
今日，共性群体共存的冲突年月
现在的都市，俱乐部如鲜花，我们殷勤如蜜蜂，为什么呢
我发觉诸如俱乐不是这样一种地方，在这里大家相聚在一起，没有人追究你的过去，没有人关怀你的将来，大家在一起可以聊天，可以一起做一件事情，依据个人的品位爱好，在这里可以重温久违了的集体生活。
所以，我情愿把它衍生为一种社区生活，而且称之为
三、销售策略
以迅雷之势推销
在众多周边产品的强力围攻下，我认为本产品的价格应当与周边产品拉开肯定距离。这样才能吸引到潜在购屋对象，所以，依据产品的格局和面积特性，我给
我认为，尽管本案与周边个案有肯定距离，但由于价格优势，且量体小，上市后必定会引起消费者的留意。所以，在短时间内快速出击的销售策略是比较准确的。
基于上述缘由，我对常规的媒体策略作了一些改动，本案销售中基本以户外看板、公交广告、引导旗来吸引客源，在现场派发海报和
六、市场反响
事实胜于雄辩
经过了市场的考验，事实证明本策划案是特别胜利的
可以说，用不到一个月的时间去化一个不占优势的住宅产品，这在金桥地区甚至于上海都是不多见的，所以
房地产市场营销大纲范文
服务营销观念：重视顾客的感受和服务的规范性。
关系营销观念：建立与利益相关者之间的关系，保持顾客，实现顾客价值最大化。
网络营销观念：基于计算机网络的服务营销、关系营销等活动的深化。
绿色营销观念：社会营销观念在保护生态问题上的侧重。
（2）4P、4C的内容
4P
产品产品体系：包括产品线、产品定位和产品服务等
交易：交换活动的基本单元，是已达成的交换。
7关系、网络
关系营销：相对于交易营销的概念，着眼于同所有利益相关者建立关系，不断承诺和提供高质量的产品、服务和公平的价格，实现保留顾客、降低成本及赢利的目标。
营销网络：关系营销的主要结果，是指由公司利益相关者建立起互利的长期关系。
感觉状态。
8营销渠道
存在于企业与目标顾客之间的信息传播渠道、分销渠道及销售渠道。
具体定位（主题定位、市场定位、客户定位、建筑定位、推广定位）
产品：用来满足人类某种需要或欲望的东西。
供应品：实体物品和无形物品。
5价值、满意
价值：顾客的所得与其支出之比。
价值＝利益/成本＝（功能+情感）/（货币+时间+精力+体力）
满意：某人通过对一种产品的可感知的效果与他的期望价值相比较后，所形成的愉悦或失望的感觉状态
6交换、交易
交换：通过提供某种东西而从别人那里取得所需物的过程。
本质：根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的概念设计为核心，综合运用各种策划手段，按一定程序对未来的房地产项目进行创造性的规划，并以具有可操作性的房地产项目策划文本作为结果的活动，如房地产项目全程策划。
房地产营销策划的地位、作用、特征与原则
房地产营销方案(三篇)
房地产营销方案____年房地产营销方案目录1. 引言2. 行业分析3. 目标市场分析4. 竞争分析5. 营销策略6. 市场推广活动7. 销售团队培训8. 客户关系管理9. 营销效果评估10. 结论1. 引言本文是针对____年房地产市场的营销方案。
房地产是一个竞争激烈且变化迅速的行业，因此制定一个有效的营销方案对于提高销售和市场份额至关重要。
本方案将通过行业分析、目标市场分析、竞争分析、营销策略等来为企业提供指导，以便在____年取得成功。
2. 行业分析____年房地产行业将面临一些关键的挑战。
首先，市场竞争将更加激烈，因为房地产开发商将增加新项目的数量。
其次，政府监管将继续加强，这可能导致更多的法规和限制对开发商的影响。
最后，技术的进步将继续改变房地产行业的运作方式，如虚拟现实、人工智能等技术的应用将改变营销和销售方式。
3. 目标市场分析在制定房地产营销方案时，需要明确目标市场。
根据市场调研，我们确定了以下目标市场：- 年轻购房者：____年将有大量年轻人步入购房市场，他们对首付和贷款的需求较高，同时对社区环境、便利设施等方面有较高的期望。
- 中高收入家庭：这一群体通常有更多的购房预算，并且更关注房屋质量、配套设施等方面。
- 外国投资者：____年中国的房地产市场可能会吸引更多的外国投资者，他们需要了解中国的政策和市场，同时需要有专门的服务机构来提供一站式服务。
4. 竞争分析为了制定有效的营销策略，我们还需要了解竞争对手的状况。
通过市场调研和竞争对手分析，我们可以了解竞争者的定位、价格、产品特点等方面。
在____年，预计竞争对手会继续增加，并且市场份额分散。
因此，我们需要依靠优质的产品和服务来吸引客户。
5. 营销策略基于目标市场和竞争分析的结果，我们提出以下营销策略：- 品牌建设：通过定制化的品牌形象和宣传，我们将努力提高品牌知名度和认可度。
- 定位策略：我们将差异化定位，为不同的目标市场提供适合他们需求的产品和服务。
房地产营销策划方案大纲
房地产营销策划方案大纲篇一:房地产项目全程营销策划方案大纲房地产项目全程营销策划方案大纲一、项目概述二、项目前期策划(一)市场调研及走势分析、预测1．宏观、微观市场走势分析。
2．最新房地产市场行情分析。
（二）前期产品及市场定位可行性研究1．产品定位分析。
2．市场定位潜力分析.3．市场定位风险分析。
4．市场定位的可行性评价。
5．项目市场定位。
(三）品牌战略策划1．名称确定建议及推广名确定。
2．楼盘风格确定。
3．建筑用料的建议。
4．项目卖点的挖掘及提炼。
5．小区环境营造——空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境。
6．小区景观设计要点（环境规划）。
7．电梯的设置。
8．停车库设计要点、车位比例及安排。
9．会所功能内容划分及概念的提炼。
10．装修标准。
11．社区服务项目配置建议。
12．物业管理服务项目建议。
三、项目营销策划1. 项目营销阶段性划分.2。
项目分期推出的战术部署及促销手法建议。
3。
市场进攻要点及切入法建议(入市时机）。
4. 价格策略制定。
5。
价格体系及付款方式原则。
6. 销售现场包装要点.7. 卖场包装要点。
8. 卖场促销要点。
9. 展销会举办方案。
10。
外销方案制定。
11。
制定CS系统（顾客满意系统）。
12。
AIDAS原理（阶段性促销活动策划）。
13. 模型制作指导.14。
收集市场反馈信息，及时调整营销方案.15。
分销网络辅助措施。
16. 新闻推广方案（软性文章及题材炒作）。
17。
公关推广方案（政府机关及集团购买的可能性建议）。
四、广告、宣传、推广设计（一）品牌识别1．展示系统设计（1）地盘形象设计。
（2）工地围墙展示设计.(3）工地路牌、楼体招示布、工程进度牌。
（4）售楼形象展示。
(5）售楼处外观展示指导、内部形象定位指导.（6）售楼处设计建议。
(7）样板房形象定位、效果建议。
（8）售楼处展板创意建议。
（9)看楼车体外观设计。
（10）售楼人员服装设计、保安服装建议。
2．展示系统设计（1）售楼书、折页。
2024年房地产营销工作计划范文(四篇)
2024年房地产营销工作计划范文一、加强自身业务能力训练二、密切关注国内经济及政策走向在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。
目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对____年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现____年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案我在____年的房产销售工作重点是____公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
五、____集团要求，力保销售任务圆满达成我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。
定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
2024年房地产营销工作计划范文（二）一、市场分析与调研1. 深入研究当地房地产市场，了解市场需求和趋势。
2. 调查竞争对手的市场份额和销售策略。
3. 同时进行客户调研，了解客户需求和购房意向。
二、产品规划与创新1. 根据市场研究结果，进行产品规划和定位。
2. 提供市场需求的高品质住宅产品。
3. 注重创新，推出具有差异化竞争优势的产品。
4. 同时关注市场的热点需求，推出针对不同客户群体的特色产品。
三、渠道建设与拓展1. 加强与经纪公司和中介机构的合作，及时了解市场信息并进行资源共享。
2. 组织销售团队进行培训，提高销售技巧和专业素养。
3. 拓展线上渠道，建立自己的官方网站和社交媒体平台，提高线上销售能力。
地产营销策划方案范文5篇
地产营销策划方案范文5篇地产营销策划方案范文（篇1）第一阶段：项目开发前期阶段对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。
主要工作内容：一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉;二、开展房地产市场调查①市场环境调查分析对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察。
②房地产市场调查分析对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。
三、项目初步定位根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。
四、提出初步的项目操作总体思路。
第二阶段：项目开发阶段跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略;主要工作内容：一、开展房地产市场动态调查深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。
二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析①竞争楼盘扫描②替在竞争对手入入可能扫描;③供给量分析④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套;⑤竞争对手的市场定位及趋向⑥竞争对手的价格基准分析⑦竞争对手的背景和实力。
三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群①消费者的二手资料分析②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择) 四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路①产品分析②本项目的SWOT分析(优劣势分析)基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略五、战略分析与规划①项目卖点回纳②营销总策略③销售价格总策略④总推案分阶段策略⑤公关与宣传总策略⑥营销推广项目的策划六、最终确定销售渠道选择①自售②代理：通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告，组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取最优方案，确定物业代理公司。
某楼盘年度营销总纲
某楼盘年度营销总纲1. 引言本文档为某楼盘的年度营销总纲，目的在于制定全面、系统的年度营销策略，实现销售目标的达成。
本文档将围绕楼盘的市场分析、目标受众、营销渠道和推广活动等方面展开。
2. 市场分析在制定年度营销策略前，我们首先需要对当前市场进行深入分析。
以下是我们对市场情况的分析和评估：• 2.1 市场规模根据最新的市场调研数据，本地区房地产市场规模持续增长，市场需求旺盛。
我们的楼盘将面对潜在的大量购房者。
• 2.2 竞争对手分析我们主要的竞争对手包括周边地区的其他楼盘和房产中介。
他们都有一定的市场份额和品牌影响力，因此我们需要制定切实可行的营销策略来与他们竞争。
• 2.3 市场趋势当今社会，人们对于居住品质和生活环境要求越来越高。
因此，我们的楼盘需要以高品质、绿色环保为卖点，以满足购房者对于优质居住环境的需求。
3. 目标受众成功的营销策略需要明确定义目标受众，以下是我们的目标受众描述：•年龄：我们主要的目标受众年龄段在30-45岁之间，这个年龄段的人通常是家庭成员，有购房需求。
•收入水平：我们的目标受众收入水平上中等偏上，有一定的购房能力。
•生活方式：我们的目标受众注重生活品质，追求舒适和便利。
他们可能对于社区环境、配套设施和公共交通等方面有一定要求。
•购房目的：我们的目标受众购房目的多为自住，追求稳定和舒适的居住环境。
4. 营销渠道为了将我们的楼盘成功推向市场，我们将采用多元化的营销渠道，以覆盖不同目标受众。
以下是我们计划使用的营销渠道：• 4.1 线下渠道：我们将通过传统的地产中介和房地产展览会等方式，与购房者直接面对面进行沟通和交流。
这样可以更好地了解他们的需求，并推介我们的楼盘。
• 4.2 线上渠道：我们将建立官方网站和社交媒体账号，通过搜索引擎优化（SEO）和社交媒体推广等方式，提升楼盘在互联网上的曝光度，吸引潜在购房者。
• 4.3 合作渠道：我们将与银行、金融机构和房产中介等合作伙伴联合推广，通过合作优势和资源共享，扩大我们的影响力和市场份额。
房地产营销策划书范文(五篇)
房地产营销策划书范文一、活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为____年____月____日。
在____项目的推广，____花园在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。
房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~____%的成交率，同时将____花园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。
二、活动时间____年____月____日三、活动地点____花园项目销售中心现场四、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。
4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
五、房地产开盘活动现场规划布置方案1)现场布置A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。
附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
房地产市场营销大纲范文
总:一、房地产营销策划相关基本概念、购买行为分析（名词、简答）二、土地研究三、STP战略四、营销策略组合(产品、价格、促销、渠道)分:一、1、(１)市场营销核心概念（顾客、营销渠道）对观念、产品及服务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程,从而产生满足个人和组织目标的交换。
(ＡMA,1985)认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量的大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场,并决定适当的产品、劳务和方案，以便为目标市场服务。
（Philip Koｔleｒ,1984)①目标市场与细分企业依据地理、心理、行为等差异，划分顾客,选择能带来最大机会的服务对象作为目标市场,开发能为目标顾客带来核心利益的产品或供应品。
②营销者、顾客营销者是希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价值的东西作为交换的人。
营销者是一个相对的概念。
预期顾客是指营销者确定的有潜在愿望和能力进行交换的人。
③需要、欲望和需求需要:人类的基本要求。
欲望:想得到需要的具体满足物的愿望。
需求:人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望。
④产品或供应品产品:用来满足人类某种需要或欲望的东西。
供应品:实体物品和无形物品。
⑤价值、满意价值：顾客的所得与其支出之比。
价值＝利益/成本＝（功能+情感）/(货币+时间＋精力+体力)满意：某人通过对一种产品的可感知的效果与他的期望价值相比较后,所形成的愉悦或失望的感觉状态⑥交换、交易交换:通过提供某种东西而从别人那里取得所需物的过程。
交易：交换活动的基本单元，是已达成的交换.⑦关系、网络关系营销:相对于交易营销的概念,着眼于同所有利益相关者建立关系，不断承诺和提供高质量的产品、服务和公平的价格,实现保留顾客、降低成本及赢利的目标．营销网络：关系营销的主要结果,是指由公司利益相关者建立起互利的长期关系。
感觉状态。
⑧营销渠道存在于企业与目标顾客之间的信息传播渠道、分销渠道及销售渠道.⑨供应链从原材料、零部件延伸到最终买方的产品通路,代表价值传递系统,每个企业在其中占有自己的位置。
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总：一、房地产营销策划相关基本概念、购买行为分析（名词、简答）二、土地研究三、STP战略四、营销策略组合（产品、价格、促销、渠道）分：一、1、（1）市场营销核心概念（顾客、营销渠道）对观念、产品及服务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。
（AMA，1985）认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量的大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和方案，以便为目标市场服务。
（Philip Kotler，1984）①目标市场与细分企业依据地理、心理、行为等差异，划分顾客，选择能带来最大机会的服务对象作为目标市场，开发能为目标顾客带来核心利益的产品或供应品。
②营销者、顾客营销者是希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价值的东西作为交换的人。
营销者是一个相对的概念。
预期顾客是指营销者确定的有潜在愿望和能力进行交换的人。
③需要、欲望和需求需要：人类的基本要求。
欲望：想得到需要的具体满足物的愿望。
需求：人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望。
④产品或供应品产品：用来满足人类某种需要或欲望的东西。
供应品：实体物品和无形物品。
⑤价值、满意价值：顾客的所得与其支出之比。
价值＝利益/成本＝（功能+情感）/（货币+时间+精力+体力）满意：某人通过对一种产品的可感知的效果与他的期望价值相比较后，所形成的愉悦或失望的感觉状态⑥交换、交易交换：通过提供某种东西而从别人那里取得所需物的过程。
交易：交换活动的基本单元，是已达成的交换。
⑦关系、网络关系营销：相对于交易营销的概念，着眼于同所有利益相关者建立关系，不断承诺和提供高质量的产品、服务和公平的价格，实现保留顾客、降低成本及赢利的目标。
营销网络：关系营销的主要结果，是指由公司利益相关者建立起互利的长期关系。
感觉状态。
⑧营销渠道存在于企业与目标顾客之间的信息传播渠道、分销渠道及销售渠道。
⑨供应链从原材料、零部件延伸到最终买方的产品通路，代表价值传递系统，每个企业在其中占有自己的位置。
⑩竞争包括购买者可能考虑的所有实际存在的和潜在的竞争产品与替代物，从品牌竞争、行业竞争、形式竞争到一般竞争。
11 营销环境包括工作环境及大环境。
工作环境是指直接影响生产、分销及促销的因素，具体包括公司、供应者、分销者、商人及目标顾客。
大环境是指人文、经济、自然、技术、政治和文化宏观环境12 营销组合公司用来追逐其营销目标的一系列营销工具，目前盛行的两种营销组合：以交易为导向营销组合产品：产品种类，质量、设计，特点，品牌名称，包装、规格，服务、保证，退货价格：目录价格、折扣、折让、付款期、信贷条件促销：销售促进广告、人员销售公共关系直接营销分销：渠道、市场覆盖面、产品分类位置、存货、运输13 市场营销管理为创造达到个人和组织目标的交换而规划和实施理念、产品和服务的构思、定价、分销和促销的过程，其任务刺激、创造、适应及影响消费者的需求。
需求状况营销策略需求状况营销策略负需求改变市场营销不规则需求同步营销无需求创造需求充分需求维持营销潜在需求开发市场营销过度需求减缓营销下降需求再营销有害需求反市场营销市场、社会营销、信心、关系、绿色服务营销观念：重视顾客的感受和服务的规范性。
关系营销观念：建立与利益相关者之间的关系，保持顾客，实现顾客价值最大化。
网络营销观念：基于计算机网络的服务营销、关系营销等活动的深化。
绿色营销观念：社会营销观念在保护生态问题上的侧重。
（2）4P、4C的内容4P产品产品体系：包括产品线、产品定位和产品服务等价格价格体系：包括各环节的价格策略渠道下端面对客户，主要是上端渠道建设促销总体促销组合策略E. J. McCarthy20世纪60年代中期4C需求研究并满足客户需求成本从客户能承受的价格出发便利客户购买和使用产品的便利沟通与客户沟通，建立新型利益关系Robert Lauteborn20世纪90年代初期4R关联在业务、需求等方面与客户有效建立关联反应建立快速反应机制，提高反应速度关系从营销管理转为与客户的互动关系回报为顾客和股东创造价值Don. E. Schuhz21世纪初期（3）房地产营销策划、策划（含义、特点、内容）房地产营销的含义房地产企业开展的创造性的适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产开发经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程。
房地产营销的特性（1）营销产品独特——位置固定；价值较大；异质和质量不稳定；使用期限长。
（2）营销环境特殊——区域性；低效市场；政策敏感；我国房地产市场的发展性。
（3）营销过程复杂、要求严密——权利流转、流转形式多样以及权利保护的极端重要。
（4）市场营销（学）的分支——既有一般原理、策略和方法的运用，也有特殊性。
最大的特殊性是不能通过运输与消费者见面，需要制定营销策略传递产品形态、功能，引导和激发消费者与产品直接对接。
房地产营销策划的含义（1）狭义：即促销策划。
（2）广义：在分析房地产经营环境的基础上，运用经营资源，对一定时间内营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案进行设计和谋划，如房地产项目营销策划。
本质：根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的概念设计为核心，综合运用各种策划手段，按一定程序对未来的房地产项目进行创造性的规划，并以具有可操作性的房地产项目策划文本作为结果的活动，如房地产项目全程策划。
房地产营销策划的地位、作用、特征与原则（1）地位智囊团、思想库，企业决策者的亲密助手。
（2）作用保证决策准确，增强项目竞争力，提高企业管理创新能力；有效整合和配置资源。
（3）特征地域性、市场性、前瞻性、系统性、创新性、可操作性、多样性。
（4）原则：独创原则观念出奇、主题新颖、手段独到整合原则围绕主题调动、挖掘和运用企业的各种资源客观原则符合策划对象的客观实际，又有所超前定位原则总体定位（目标、宗旨、指导思想、规模、功能、发展方向）；具体定位（主题定位、市场定位、客户定位、建筑定位、推广定位）可行原则符合市场、经济、有效全局原则整体性、长期性、层次性、动态性人文原则人文精神、文化意识应变原则动态意识、随机应变2、（1）相关影响因素分析购买者——住户（家庭或个人）购买者、使用者、决定者、影响者、发起者；购买时间——考察单位：周、月、季或年；购买地点——场所、布局、气氛、可视性、易达性；购买方式——购买数量、频率和付款方式；购买住房——类型、户型、档次和区位；购买因素——公司信誉、售后服务、施工进度与质量、产品地点、户型面积等。
（2）购买程序确认需要：现实与预期之间差异强度；该问题的相对重要性；搜集信息：外部信息如商业、公众、人际和内部信息如个人经验，作为依据；评价选择：商品属性、品牌形象，形成理想产品概念，选择最接近的产品；购买决定：他人态度、购买风险和意外因素；决定购买品牌、类型、时间、地点、数量、付款方式等；购后评价：购后因实际性能、感受而形成的满意状态，树立忠诚度或影响他人购买。
（3）描述购买行为内容（6W1H）Who 消费者由谁构成？Occupants 购买者What 购买什么？ Objects 购买对象Why 为什么购买？Objectives 购买目的Who 有谁参与？ Organizations 购买的组织When 什么时间购买？Occasions 购买时间Where 什么地方购买？Outlets 购买地点How 怎样购买？ Operations 购买行动房地产组织者购买行为主要是指生产者/经营者，购买房地产作为生产要素或资产，利用其提供的空间来制造、销售其他产品或进行商业服务经营获取利润的单位和个人，如商业用房的商家，写字楼中的公司，工业地产中的企业，等等。
生产者购买决策过程生产者购买决策的参与者使用者，影响者，信息控制者，信息评估者、决策者、购买者二、1、STP战略（论述题）市场细分、目标市场选择、市场定位房地产市场细分1. Segmentation：市场分割、分片、区隔营销者在市场调研的基础上，根据消费者之间（在需要与欲望、购买动机、购买行为、购买能力、习惯等方面）的差异，将整个房地产市场划分为若干个由具有相似性质的消费者组成的不同群体——子市场，便于企业从中选择合适的子市场作为目标市场的过程和策略。
（1）客观依据：差异性；企业资源有限和个体优势;（2）求大同存小异：总体上的分，个体上的合；（3）目的是选择最有利的市场作为企业服务对象（目标市场）。
目标市场条件：一定的购买力；——可盈利性足够的规模，良好的发展前景；——可成长性竞争者尚未完全控制的市场；——可进入性符合企业经营目标和能力。
目标市场选择的影响因素企业实力实力强，可选择的范围大，部分目标市场或全部目标市场；实力有限，可选择集中性战略产品的同质性同质性高，多围绕价格和服务展开竞争，一般适于采用无差异战略；同质性低，则实行差异性或集中性市场战略市场的同质性同质性高，多采用无差异战略；同质性低，则实行差异性或集中性市场战略产品所处生命周期阶段引入期或成长期，竞争不激烈，采用无差异战略；成熟期，竞争者增多并日益激烈，采用差异性战略；衰退期，采用集中性战略竞争者的目标市场战略采取区别于竞争者的目标市场战略模式内容优点缺点单一市场一种产品、一个子市场、集中营销易于掌握市场、树立信誉，实现专业化分工消费者意愿下降或竞争者进入选择性专业化若干个不同子市场、不同产品、分别营销可以在细分市场间分散风险对企业资源要求高产品专业化若干类似子市场、一种产品可集中资源，实现专业化单一产品被替代风险市场专业化一个子市场、多种产品易于掌握市场和树立信誉单一消费群体支付能力下降全面覆盖所有子市场、所有类型产品可在细分市场和产品间分散风险对企业实力要求极高大量定制按照每个消费者的要求大量开发可保证效益对企业经营能力要求极高房地产市场定位含义房地产开发经营者经过研究市场前提、技术前提和资金投入状况等一系列与房地产产品生产有关的前提条件，利用科学方法，构思出房地产项目产品方案，从而在产品市场和目标客户中确定其与众不同的价值地位。
定位始于产品但不是关于产品，而是关于顾客的心理，是如何在顾客的心里替产品找到一个位置（里斯和屈特）。
（1）基于企业自身状况和同类产品竞争状况；（2）依据于顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度；（3）为产品塑造鲜明个性，更要将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。
树立鲜明的特色；满足顾客的需求偏好；提高企业竞争实力2、营销策略组合（分析简答）产品：整体产品的概念及意义、产品组合优化基本要求、概念及系统名字要求、生命周期阶段怎么做、产品策划内容原则价格：三个方法（基本方法）、价格策略（3种）、定价程序（水平价差、垂直价差）促销：程序、应用的四个手段（广告、公共、人员等的特征）渠道：直接/间接的特点、选择标准（如何选择）、如何管理名词解释：带策划字眼的（模式、举止策划等）组合策略两个案例（课堂）。