银行保险公司经营形势分析会领导讲话

银行保险公司经营形势分析会领导讲话在商业活动环境日益复杂, 市场竞争程度不断加深的情况下, 上层决策者为有效掌握行业发展状况, 把握控制企业生产经营动态,及时开展生产经营分析工作就显得尤为重要。下面就是给大家整理的银行保险公司经营形势分析会领导讲话，仅供参考。

银行保险公司经营形势分析会领导讲话（一）：

同志们：

今天的会议着重是总结分析上半年综合经营情况，安排部署下半年重点工作，对抓存款、抓账户、抓中收各项目标任务进行再督促、再落实。上面，人力资源部传达了省分行组织人事工作会议精神，各支行就下半年“三抓一促” 工作分别作了汇报，各分管行领导就条线工作进行了具体安排部署。会议结束前，我总体讲两点意见，供大家参考。

一、对上半年经营情况的评判

今年上半年，全行紧紧围绕抓存款、抓账户、抓中收重点工作，守阵地、拓市场、争份额，积极推进业务发展，整体经营情况可以概括为“成绩值得肯定，差距依然很大，问题不容忽视”。

成绩主要表现在：一是存款总体呈稳步增长。全口径存款日均新增 4.1 亿元，完成计划的42.3%，全省排名第 3 位; 人均日均新增74 万元，全省排名第 6 位;网均日均新增2559万元，全省排名第 2 位。二是个人存款增势良好。个人存款时点新增 2.53 亿元，日均新增 5.42 亿元，分别完成计划的51.8%、110.78%。三是中间业务收入实现“时间过半，任务过半”。实现中间业务净收入2077 万元，完成全年计划的52.33%; 中间业务收入同比增幅68.9%，全省排名第 3 位;中间业务收入同业位次由上年的第 3 位上升到第2位; 中间业务收入占比较上年提高 2.53 个百分点，收入占比突破20%，达到22.45%。四是不良“双降”成效显著。回收处置不良资产1175 万元，完成全年处置计划的109%; 不良贷款率1.98%，较年初下降了 1.01 个百分点。五是渠道指标好于上年。电子银行账务性交易量比44.33%，比上年末提升

5.22 个百分点; 自助设备账务性交易量比6

6.55%，比上年末提升 3.51 个百分点;电子银行与柜面交易量比79.65%，比上年末提升15.41 个百分点。与同业比较，我行个人网

银、企业网银、手机银行客户新增均居四行第 1 位。六是经营效益持续向好。实现税前账面利润4653 万元、拨备前利润4253 万元，完成计划的72.9%;经济增加值2113 万元，完成计划的52.78%。

差距主要体现在：一是存款欠账较大。受同业冲击、“两权价款”财政类资金入国库等因素影响，上半年收官阶段未能保住成果，实现稳存增存。全口径存款时点新增 1.44 亿元，仅完成计划的14.75%，与序时任务差距 3.45 亿元; 对公存款时点负增 1.04 亿元，较序时任务缺口 3.44 亿元; 全口径存款新增市场占比 5.07%，较上年下降15.25 个百分点，同业排名由第 3 位下降到了第 4 位。二是账户新增欠账较大。上半年新增账户208户，系统内排名第13 位，其中新增基本结算户156户，系统内排名第10 位; 账户新增四行占比31.33%，低于中行47 户，按照新增数不低于中行新增数16/7 的要求，仅完成了计划的35.69%; 基本结算账户与单位结算账户之比61.69%，低于四行平均水平 1.94 个百分点，同业排名第4。三是客户增长存在差距。公司机构客户净新增38 户，

增幅 1.99%，仅完成计划的20.21%，按省分行KPI 折算后口径统计，净新增184户，完成计划的46.09%;个人客户新增9243户，增幅3.86%,其中AUM万元以上客户增长924户，完成计划的31.94%;信用卡客户净新增1363户，仅完成计划的27.26%。四是产品覆盖度指标存在差距。对公产品覆盖度 2.063，比

上年下降 1.043，下降幅度33.58%，与分行计划值差距38.58%;个人产品覆盖度2.87 ，虽比上年有所提升0.11，但也只完成计划的38.26%。五是贷款净投放增长缓慢。上半年实际投放贷款 2.62 亿元，净投放 1.58 亿元，新增四行占比26.5%，低于工行、农行，排第3位;贷款速11.76%，低于中行、工行，排第3位;贷款总量与农行差距进一步拉大，较工行优势逐步缩小，由上年高于工行 3.5 亿元缩小为目前的0.9 亿元。六是结算产品营销欠账较大。现金管理系统签约账户新增17户，完成全年计划的38 . 6% ;电子回单柜签约账户新增113 户，完成全年计划的34 .7% ;对公一户通签约账户新增7户，完成全年计划的

26.9%;对公结算卡发卡37 张，完成全年计划的15.2%;支付密码签约账户新增

204 户，完成全年计划的49.6%。以上五项产品均未完成序时计划，系统内排名分别为第16、12、10、19、16 位。七是中间业务收入渠道仍然较窄，行际间贡献度差距较大。全行收入百万元以上的产品仅 4 项，且主要集中在传统类中间业务产品上; 代理证券、代理保险等7 项业务收入较去年呈下降趋势; 有7 个支行的收入低于去年同期水平;省分行挂价产品表57 项明细产品中，我行尚有27 项产品尚未实现收入“破零”。

工作中还存在着以下方面的突出问题：一是发展意识不强。部分人员特别是管理人员还没有从思想上牢固树立“慢不得、等不起”的赶超意识，在行动上远远达不到“先人一步、快人一拍”的要求。二是办法措施不力。对新形势、新任务、新要求缺乏系统研判和瞻前思考，认识问题、分析问题、解决问题的能力不足。三是执行力不到位。一些支行和部门对分行党委的决策部署不能做到不折不扣地贯彻执行，“定了干、说了算、马上办，言必行、行必果” 的要求还没有真正落到实处。四是团队作战能力不强。工作上只求过得去，不求过得硬; 任务完成上只求勉强及格，不求创先争优。五是固步自封，不思进取。一些单位和个人取得一点成绩，就沾沾自喜、自我满足，不能做到坚持不懈、持之以恒。六是个别班子综合竞争力不强。战斗堡垒和率先垂范作用发挥不够，不能有效加强思想、作风、组织建设，缺乏担当意识，缺乏干事创业激情。

二、下一步工作要求

通过认真总结分析上半年工作，希望大家对当前全行的经营状况有一个清醒的认识、客观的判断和比较准确的把握。对照目标计划，研判市场竞争态势，尽管我们取得了一些成绩和突破，但还存在着较大的欠账和差距，为此，全行务必要统一一个认识，那就是“任务依然艰巨，形势不容懈怠，目标远未实现，同志仍须努力”。

1.坚定信心，加快发展。经过近几年坚持不懈的努力，庆阳分行的经营面貌有了大的改观，成绩来之不易，大家要百倍珍惜，再接再厉。在当前经营管

理模式下，总、分行不断加大资源配置与经营业绩的挂钩力度，我们唯有做大业绩才能争取更多的资源，推进持续发展。因此，全行要继续将“打基础、调结构、补短板、增份额、上位次”作为一项基本战略，持续将“转变发展方式，提高发展质量，创新工作机制，加强风险管理”的要求贯彻到各项工作的始终，紧扣“三抓一促进”主线，坚持思想上坚信不移、心动上坚定不移，积极应对各种困难、问题和挑战，以更大的决心推进组织目标的全面实现。

2.言行一致、表里如一。要持续把抓存款、抓账户、抓中收作为推进全行发展的核心工作，把各项目标任务的全面完成和经营业绩的持续增长作为提高员工整体收入的重要支撑，切实增强责任意识和使命意识，坚持一手抓业务发展，一手抓内控内管和案防工作，牢固树立学习意识、发展意识、机遇意识、紧迫意识、营销意识、服务意识、创新意