渠道建设的思路
渠道建设思路方案
渠道建设思路方案概述渠道建设是企业实现长期发展的关键因素之一。
它包含了渠道选址、渠道设计、渠道推广等多个方面，是企业与顾客之间沟通的重要环节。
本文将阐述渠道建设的基本原则与具体方案，以帮助企业更好地构建自己的渠道体系。
基本原则1.充分调研市场在选择渠道前，企业需要对市场进行调研，了解主要竞争者及其销售渠道、用户需求和意见，以及潜在顾客所在的地区和前往的场所等信息，为选择合适的渠道提供有力的支持。
2.合理选择渠道根据调研结果，将所选渠道与企业产品特点、目标受众以及企业实际管理能力相结合，选择合适的渠道。
不同的产品和目标受众需要不同的渠道，因此选择渠道需要结合产品特点等多方面因素考虑。
3.加强渠道管理除了选择合适的渠道，企业还需要在管理上加强对各个渠道的管理，优化渠道流程、提高效率、降低成本和风险。
渠道管理包括零售终端管理、渠道精细化管理、供应链协同管理等方面，它们直接关系到渠道的生产力和销售力。
4.打造良好的渠道氛围渠道氛围是重要的影响企业与顾客之间的用户体验和品牌形象的因素。
企业应该在渠道和终端环境中打造鲜明的品牌形象，提高市场竞争力，为顾客创造良好的用户体验，从而提高企业的公司品牌形象。
具体方案1.通过多渠道销售，扩大市场覆盖面企业可以选择实体店、网上商城、移动APP、微信公众号等多个渠道进行销售，扩大市场的覆盖面。
这样可以降低经营风险，分享之间的优势，同时提高抗风险能力。
2.通过电商平台销售目前，各大电商平台已经成为企业数字化转型的重要平台之一。
企业可以通过京东、淘宝等电商平台，减少线下费用，并通过电商综合服务平台进行销售，提高销售效率，提高企业的销售和收益。
3.通过区域代理商销售区域代理商是实现网络销售的重要渠道之一。
企业可以与地区代理商合作，通过区域代理商建立门店、实体店和网上商城等直销渠道，进一步拓展市场，缩短企业与用户之间的距离。
4.通过品牌授权合作伙伴销售企业可以通过知名品牌授权合作伙伴，将品牌推广至海内外。
渠道建设思路方案
渠道建设思路方案背景随着市场竞争日益加剧，企业的销售模式越来越多元化。
建立一个有效的渠道，成为企业快速发展的保障之一。
怎样快速打通销售渠道、加强渠道管理、拓展营销服务成为企业所面临的重要课题。
本文将从以下三个方面讨论渠道建设的思路方案：销售渠道的拓展、渠道管理的优化、营销服务的提升。
销售渠道的拓展销售渠道的拓展是企业成长的重要支撑。
以下几种方式是拓展销售渠道的主要方式。
第三方电商平台第三方电商平台成为许多企业开拓销售渠道的必选。
通过合作伙伴的平台进行销售和推广，不仅能够让企业进入新市场，还可以降低企业在品牌推广、广告投入等方面的成本。
选定适合企业的电商平台进行销售。
在选择平台时要注意考虑平台的规模、质量、价格等因素，并综合分析平台的特点与企业定位的契合度。
跨境电商是目前电商行业中的热门领域。
企业可以在境外开设实体店铺或者在跨境电商平台上配置渠道资源，开辟新的销售渠道。
跨境电商面临的主要问题是海外市场不熟悉，缺乏了解目标市场的有效信息。
因此，跨境电商企业应该加强对目标市场的了解，探索合适的推广策略和营销模式。
社交媒体平台社交媒体平台是比较新的销售渠道，但受到了广泛的关注。
利用微信、微博、Facebook、Instagram等社交媒体平台进行推广，可以提升品牌知名度，并且可以直接与消费者进行交互。
企业可以通过在自建网站上配置社交媒体工具以及配合营销策略利用社交媒体进行推广。
要根据不同阶段的企业需求选择不同的社交媒体平台，以达到最优的推广效果。
渠道管理的优化除了拓展销售渠道，渠道管理的优化更在于提升渠道的效益及进一步推动企业持续成长。
以下是几点可以优化渠道管理的思路。
对于已有渠道，要时刻观察渠道成效，界定对不同销售渠道的价值感知，进行重新调整和规划，剔除合作比较差的渠道，重点关注高效率渠道的资深力度。
同时，针对销售渠道的组合模式、产品线布局和市场份额，适时调整，并创新实施具有技术含量的渠道管理和分析工具，提升渠道管理的科学性和有效性。
渠道建设思路方案
渠道建设思路方案渠道建设是指企业通过各种合适的渠道，向目标客户传递企业品牌和产品信息，以达到推广和销售的目的。
对于企业来说，渠道建设的重要性不言而喻。
优秀的渠道建设能够确保企业的品牌和产品得到广泛的推广和销售，从而提高企业的知名度和竞争力。
为了建设优秀的渠道，我们需要思考以下几个方面的问题：明确目标市场首先，建设渠道不是为了让信息尽可能地传递到所有人的手中，而是要针对你的目标市场。
所以，明确目标市场是建设渠道的第一步。
通过市场调研、客户画像等方式，了解目标市场的特点和需求，确定建设渠道的方向和内容。
制定渠道招募计划建设渠道需要大量的人力物力投入，尤其是在招募渠道伙伴方面。
因此，制定一个渠道招募计划是必不可少的。
可以通过以下几个途径，向合适的人群招募合作伙伴：•通过人才网站发布招募信息•通过专业社交平台寻找有共同兴趣爱好或行业背景的人群•通过线下展会或相关行业活动，与有意向的商家或个人合作建设线下渠道传统的线下渠道在目前互联网高速发展的背景下，仍然是建设渠道中不可替代的一部分。
建设线下渠道的目的是为了让更多的人接触到企业的品牌和产品，并产生购买意愿。
具体的建设方法包括：•在商场、超市、社区开设品牌专柜或推广台等方式•在各大城市开设实体门店或体验店•与相关行业的经销商或代理商合作，让他们帮忙销售企业产品建设线上渠道随着移动互联网的普及，线上渠道也成为企业必须要重视的一个建设方向。
建设线上渠道能够有效地提高渠道建设的覆盖范围和流量，增加购买转化率。
具体的建设方法包括：•建立自己的品牌官网和电商网站，提供购买渠道•在各大社交平台开设品牌账号，定期发布企业的品牌和产品信息•与一些电商平台或行业网站合作，放置广告或达成联合营销数据分析和渠道优化渠道建设不是一次性的任务，需要不断地进行优化和调整。
通过对渠道建设后产生的数据进行分析，可以了解渠道的使用效果和用户反馈，及时改进和优化。
通过数据分析，可以判断哪些渠道更受用户喜爱，哪些渠道的效果不佳，从而对渠道进行调整和优化，提高渠道建设的效果和效率。
移动通信运营商渠道体系建设的新思路
移动通信运营商渠道体系建设的新思路在当今数字化快速发展的时代，移动通信行业竞争愈发激烈。
对于移动通信运营商而言，渠道体系的建设成为了获取竞争优势、提升客户满意度和实现业务增长的关键因素。
传统的渠道模式在应对市场变化和满足客户多样化需求方面逐渐显现出不足，因此，探索新的思路和策略来构建更具适应性和创新性的渠道体系显得尤为重要。
一、当前移动通信运营商渠道体系面临的挑战1、线上渠道与线下渠道的融合难题随着互联网的普及，线上渠道发展迅速，但线上与线下渠道之间存在信息不对称、服务体验不一致等问题。
客户在不同渠道可能获得不同的产品信息和服务质量，这影响了客户的整体体验和对运营商的信任。
2、客户需求的多样化和个性化如今的客户对移动通信服务的需求不再仅仅局限于通话和短信，而是涵盖了高速数据流量、智能应用、增值服务等多个方面。
不同客户群体有着不同的需求偏好，传统的一刀切式的渠道服务难以满足这种多样化和个性化的需求。
3、竞争对手的压力市场上的竞争对手不断推出创新的渠道模式和营销策略，吸引了大量的客户。
这给移动通信运营商带来了巨大的压力，迫使他们必须不断创新和改进自己的渠道体系，以保持市场竞争力。
4、技术变革的影响新技术的不断涌现，如 5G、物联网、大数据等，对渠道体系的建设提出了更高的要求。
运营商需要利用这些新技术来优化渠道服务，提升运营效率，但同时也面临着技术更新换代快、投资成本高等挑战。
二、移动通信运营商渠道体系建设的新思路1、强化线上线下融合，打造全渠道服务体验（1）建立统一的客户数据库通过整合线上线下渠道的客户数据，实现客户信息的共享和统一管理。
无论客户通过何种渠道与运营商接触，都能获得一致的服务体验和个性化的推荐。
（2）优化线上线下服务流程对线上线下的业务办理流程进行梳理和优化，减少繁琐的环节，提高服务效率。
例如，客户在线上预约线下门店的服务，到店后能够快速办理；或者在线下门店体验产品后，能够方便地在线上完成购买和支付。
如何做好渠道建设
如何做好渠道建设渠道建设是企业实现销售目标和持续发展的核心任务之一。
一个完善的渠道体系可以提高销售效率，增强市场竞争力。
如何做好渠道建设？本文从渠道建设的理念、策略、管理等多个方面进行剖析，并提出了一些实用的建议。
第一章渠道建设的理念渠道建设的理念要紧贴市场需求，以顾客为中心。
一个好的渠道建设方案必须充分考虑到顾客的需求和购买习惯，保证顾客能够方便地获取产品或服务。
具体的，渠道建设的理念应该包括以下几个方面：1. 以客户为导向。
渠道建设的方向和建设方式应该来源于客户真正的需求，以客户满意度为第一指标。
2. 多种渠道并举。
企业可以通过线上销售和线下经营相结合的方式，利用网络、电商、门店等多种渠道，拓展市场、提高销售。
3. 持续改进。
企业的顾客和市场环境都是不断变化的，所以渠道建设方案也应该持续改进、优化，以适应市场的变化和顾客需求的变化。
第二章渠道建设的策略渠道建设的策略涉及多个方面，如单一渠道的发力、多元化渠道的探索、渠道与品牌的关联等。
下面这几个方面是可以作为企业发展渠道策略的参照：1. 多元化渠道攻略。
企业要通过多渠道布局，比如网络销售平台、旗舰店、加盟店、实体店等，在多个地区通过多个渠道销售产品或服务。
2. 渠道异质性的管理。
针对不同的销售渠道，为每个渠道制定相应的管理策略和激励机制，以最大程度地引导渠道经销商积极开拓市场。
3. 渠道的持续激励。
企业要为销售渠道提供激励，比如奖金、提成、培训等，提高销售人员的积极性和满意度。
第三章渠道建设的策略渠道管是整个渠道建设的核心和关键，只有对各个渠道的进展和变化进行不断地监测和管理，才能保证渠道建设的效率和质量。
企业的渠道管理应该包括以下几个环节：1. 渠道发展规划制定。
企业在开展新的渠道建设之前，需要进行市场调研和预测，谋划渠道建设的目标和路线，减少扩张的风险。
2. 渠道评估和调控。
通过对渠道经销商的绩效评估，企业可以合理调整渠道策略和经销商激励方案，保证渠道的高效运作。
渠道建设思路方案
渠道建设思路方案概述随着数字化时代的到来，企业的发展离不开渠道建设。
良好的渠道建设可以加强企业与客户之间的互动，提高企业形象和品牌认知度，增加销售额和利润。
本文主要从渠道建设的目的、策略、具体方案等方面，提出一套可行的渠道建设思路方案，供企业借鉴使用。
目的渠道建设的目的在于通过多种渠道建立产品的销售和服务网络，实现企业与客户之间的交互，从而提高企业市场份额。
具体而言，渠道建设需要解决如下几个问题：1.如何确立渠道战略和目标？2.如何建立合适的渠道模型？3.如何提高渠道的效率和效益？4.如何协调渠道伙伴，使渠道组合更加协调和有效？策略公司对渠道的建设应该具备以下几种策略：1.充分了解市场：通过研究市场数据、消费者洞察等，了解消费者的购买行为和偏好，以确定合适的产品、市场、定位等。
2.科学制定渠道策略：根据公司发展战略、产品特点、市场需求、竞争对手的策略和分析等，制定对应的渠道策略。
3.管理渠道伙伴：对渠道伙伴，尤其是核心渠道伙伴、高质量渠道伙伴和关键渠道伙伴，进行综合管理，提供扶持、培训和激励措施，有效提高渠道效率和效益。
具体方案如何建立合适的渠道模型，推进商业合作，进行合理的公司资源配置，提高渠道效率和效益？下面将会提出一套可行的具体方案：1.聚焦重要渠道：根据产品特性、市场需求、企业能力等因素，选择4-6种重要渠道，给予重点打造和管理。
通过招募优秀的渠道伙伴，建立专业的团队，不断推动业务增长。
2.阶段性管理，有针对性调整：对于不同发展阶段的公司，应该实行不同的渠道管理策略。
初创公司应该加强对渠道伙伴的质量管理和培训，帮助渠道伙伴提高销售能力；成长中的中小企业应该加强对渠道伙伴的服务和支持，帮助渠道伙伴推动市场发展；而大型企业则应该实施渠道价值最大化策略，精益化管理渠道。
3.构建渠道共赢模式：通过建立长效的渠道合作体系，实现厂家、经销商、终端的三方共赢，推进产品销售和服务体验。
在合作过程中，需要注重信息共享、风险共担和资金共赢。
渠道部建设思路与相关建议
每月通过拜访形成8个准客户
大拜访（9-12月）
打破单兵作战模式
3强化团队作战能力
二三级协同销售转化率实现30%以上
大促成（2012年1-6月）
在 线 课 程
加强团队活动管理
1提升销售成功率
新客户开拓成功率10%以上
大爆发（2012年7-12月）
4
渠道营销规划方面的操作实务
每个小组根据综合开拓产品目标客户群特点确立40个目标客户，落实跟踪责任人，明确公关计划，组建项目小组，通过“大搜 索”、“大拜访”、“大促成”等活动促成每个小组成功.完成既定销售目标。
渠道的发展和壮大
第一类 提高产能 分级管理 长期激励
第二类 增加投入 扩大队伍 有效增员
第三类 抓紧启动 创新模式 专业发展
共同任务：壮大队伍、提高产能、加强激励、强化管理
1
渠道建设思路
2
渠道管理部的职责和任务
3
渠道管理的思路
4
渠道管理的政策和方法
营销渠道发展的三大核心理念
60％以上
80％以上
100％以上
60％以上 40万
70％以上 125万
80％以上 240万
渠道营销发展的七大主要政策
积极增员 营销激励 团队化管理 实施促销 提高产能 营销支持 文化建设
继续扩大销售队伍规模，实施增员激励，多渠道增员，鼓励成建制引进销售团队
开展划片区渠道营销等激励竞赛活动，通过竞赛传播渠道营销文化，淡化身份界限，全 力冲刺目标
产品专家体系 IT平台
渠道销售支持体系
渠道销售后台
培训体系
客户关系管理体系
学术服务体系
我们的抱负： 打造一支数量足、结构好、精英型、职业化的渠道营销队伍
渠道开发新思路方案
渠道开发新思路方案随着市场竞争的加剧，传统的渠道开发已经无法满足企业的需求。
如何在市场竞争中取得优势，引领行业发展呢？本文将从以下几个方面，介绍一些新的渠道开发思路和方案。
一、多元化发展传统的销售渠道可能只依赖于单一的渠道，比如线下实体店、阿里巴巴、淘宝等电商平台。
这种单一的渠道开发已经无法满足企业的多元化需求。
因此，将传统的线下渠道和线上渠道进行有机结合，打造多元化的销售渠道，对企业的发展有着重要的意义。
比如，在现有线下实体店的基础上，搭建相应的线上店铺和微信小程序，通过多种渠道实现线上线下深度融合，给予消费者更多的选择。
二、品牌形象的提升企业的品牌形象决定了企业的竞争力。
在渠道开发中，要注重对品牌形象的塑造。
如果缺乏品牌营销，那么再多的渠道也会徒劳无功。
因此，企业需要适时投入人力、物力、财力，提高品牌形象，注重品牌建设，加强品牌推广。
这不仅能够提升企业的品牌知名度和美誉度，还能促进销售渠道的拓展和发展。
三、利用大数据分析随着数据采集和处理技术的发展，大数据分析日益被广泛应用。
在渠道开发中，可以通过大数据分析，深入挖掘市场和客户的需求，准确把握市场趋势，及时调整销售策略和渠道管理方案。
同时，通过大数据分析还可以深入分析消费者的行为和偏好，精准定位消费者群体，为企业提供更好的渠道开发方案。
可以利用一些工具如IBM Watson Analytics, SAS, Hadoop, Tableau, Power BI等来实现这样的分析。
四、建立合作伙伴关系在渠道开发中，建立合作伙伴关系也非常重要。
通过与其他企业、产品等建立良好的合作关系，从而扩大渠道资源，提高渠道覆盖范围，降低财务成本。
比如，建立品牌推广和营销的合作伙伴关系，能够快速提高品牌知名度和销售量，从而实现共同发展。
此外，建立合作伙伴关系也能够实现资源共享，有效提高企业的综合实力。
五、加强渠道管理渠道管理是渠道开发的重要一环，只有加强渠道管理，才能够更好地实现传播与推广效果。
移动渠道建设思路（共五篇）
移动渠道建设思路（共五篇）第一篇：移动渠道建设思路移动渠道建设思路标签：移动渠道竞争市场农村 2009-12-01 17:53 目前，新电信、新联通和新移动三足鼎力，各有所长，相比之下，新移动目前的渠道较弱。
主要表现在以下几个方面：一、自有厅少，代理店多，存在极不稳定因素。
新移动在渠道上的优势大概就表现在有密集覆盖的农村专营店和代理点，而且现在正通过他们大力开发广阔的农村市场。
目前竞争更趋激烈，市场竞争不仅仅表现在客户、业务的竞争下，很可能会发展到渠道的竞争上。
如果对现有的农村渠道不加强管理的话，竞争对手会通过各种手段拉拢他们，以及他们所维系的市场资源和客户。
因为从根本上来说，他们只是移动的代理商，而非移动人。
移动和他们之间只是利益的关系，一旦外界利益的引力大于移动给予的利益，则给移动带来的损失将不可估量。
二、分支机构建设速度慢，区域化管理和经营能力不足。
分支机构负责人大多数是从以前的营销员或客户经理转岗过来的，他们对经营和管理可以说是知之甚少，如果再没有上进心和主动学习、能力提升的意识，那么，这此分支机构也只能形同虚设，无法应对市场竞争。
三、渠道的实体需要有能力的人才去支撑，而移动现在最缺人。
虽然，这几年，移动招聘了不少大学生、研究生，但随着机构的扩大，仍显相形见绰，而且由于时间短，工作经历有限，他们也还无法完全胜任当前的各个工作岗位。
针对目前这种情况，移动就应该在现有的渠道上管理方法下功夫。
我认为可以从以下几个方面加强管理，来稳定和有效利用现有的农村渠道人员。
1、选择能力强、责任心强、有一定管理能力和市场经营分析能力，在当地有一定影响力的代理商，与他们签订劳动合同，纳入移动员工管理；2、制定相应的激励政策，签订相应的绩效承诺书，让他们发展有目标、有重点；3、把招聘有一定理论知识和水平的大学生充实到农村域管理中。
中移动营销渠道规划建设简析作者:易建华发表:2011-03-22 一．营销渠道运营背景分析电信、互联网和广播电视的三网融合，通信技术和信息技术的融合，固网和移动网的融合正在推进传统电信产业向现代信息服务业转型。
渠道建设的思路
第七部分、渠道管理得渠道者得天下,可见渠道的成败关系到企业的命脉。
当企业高举着产品战、价格战、品牌战的大旗杀得人仰马翻时，一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼，一浪高过一浪的进行着。
一、营销渠道管理概述1、定义：产品从制造商手中所经过的各中间商联结起来的通道，也就是使商品从生产者到消费者“一通到底”的完整通道。
2、目的：为了更有效地解决生产与需求在量上、空间上、和时间上的矛盾，从而使货畅其流。
3、意义：渠道与技术、人才、品牌等一样成为企业的无形资产，具有巨大的价值。
1、功能：充分发挥渠道成员的职能、降低复杂程度、专业化。
2、活动：实体转移、所有权转移、促消、谈判、资金流动、风险转移、订货、付款。
二、营销渠道战略1、公司总体战略和公司营销策略如果从渠道的角度讲,一个公司的战略体系包括:公司总体战略、公司营销策略和公司营销渠道战略.那么,构成这这个战略体系的三者的关系如何呢?显而易见,直接影响公司营销渠道战略的是企业的总体营销战略,而总体营销战略又直接受到企业总体发展战略的作用.换句话说,公司的营销渠道战略必须与公司的营销战略一致,而公司的营销战略又必须与企业的总体战略保持一致.关系如下图:这种战略上的一致势必要求三种战略的制定遵循一定的顺序:先公司总体战略,然后公司营销战略,最后是公司营销渠道战略.公司的总体发展战略是公司一切计划和各种职能部门战略的基石.在公司发展战略的基本思路上,才能着手其他相关战略和计划的制定.比如,我们公司制定了这样的经营战略:集中公司的各种资源,努力使公司成为业界一流的综合布线配件制造商.立足于这个经营战略的营销战略必须是:利用公司既有的内外营销资源,努力使企业拥有一流营销水平,从而实现战略目标.同样,在这样的营销战略架构下,公司得到的营销渠道战略必须是:发挥渠道资源的作用,努力建设一个具有一流分销水平的渠道体系.通过这种顺序获得营销渠道战略,才可以最终保证公司的战略目标的实现.因此,很难想象在没有公司总体发展战略的前提下,如何获得正确的营销渠道战略.但反过来讲,营销渠道战略为公司营销战略以及公司发展战略目标的实现提供了途径.只有渠道战略的目标得以实现,公司的营销战略、公司的总体战略才能得以实现.营销渠道战略与公司营销战略、公司总体发展战略的这种密不可分关系,自然要求营销渠道战略的制定需要高层管理者的参与,甚至是亲自负责.可见渠道战略的重要性.2、现有的可选择性的渠道方式零级渠道:制造商-------------------------------------------------用户一级渠道A:制造商---------------代理商-------------------------用户一级渠道B: 制造商----------------------------------经销商------用户二级渠道:制造商-----------------代理商------------经销商---------------------------用户三、建立渠道1、建立渠道的制约因素渠道的设计与开发是实施渠道战略的重要步骤。
浅谈渠道建设工作的工作思路
浅谈渠道建设工作的工作思路我在银行工作14个年头了，其中一半以上的时间从事在个人业务范畴内,对于整个支行个人业务的拓展问题,曾经是我工作重中之重的内容之一。
当然，现在站的角度不一样,渠道建设的思路也有所不同.短短三天，也只能设身处地的思考、纸上谈兵了，不到之处,希望能有机会得以指正。
渠道建设、市场开发工作是每个企业在发展历程中必须经历,也是需要持续开展的工作。
企业成立之初,通过渠道挖掘得以客户的不断供给,优质的渠道，如同水龙头、管道一样，可以保证公司拥有源源不断的准客户群体，有了量的保证，才可能有质的突破；稳定的渠道，能提供投资顾问与客户之间稳定的沟通平台，开展“一对一”的持续服务，有利于公司制定统一的后续服务方案及经营决策.简单归纳了一下,渠道建设分为以下几个阶段：一、调研及营销策划阶段渠道建设之初，首先需要清晰了解公司各项业务的定位和远景目标，分析自身的优势和劣势;然后找出所在市场的特性或特点，对市场有一个大致的认识，才能找到后期工作的突破点和捷径，主要包括以下步骤：（一)了解公司各项业务的定位和远景目标;(二)内部环境分析：找出自身的优劣势、竞争对手的优劣势，以便制定方案有的放矢；（三）市场调研：1、对于渠道合作对象，需要初步了解其经营模式、发展目标,积极寻找渠道对象的业务需求，从而避实击虚的激发渠道对象的合作愿望与热情；2、对于目标群体，则需要了解其近年的收入状况、证券投资的现状，以及目标群体的证券投资心理，客观地找到进入机会，为营销策划方案提供必要的依据.（四）目标制定:基于公司业务定位和内外部环境的分析，制定出渠道建设工作的发展目标;（五）营销战略的制定：目标的明确,只能说明公司营销的最终目的，战略则说明如何达到目标。
如：差别化战略、最优成本战略等。
二、营销计划的制定阶段（一)拟一份渠道营销计划书，应包括以下内容：1、当前营销现状：提供与行业及竞争状况、市场、产品与服务、客户群体等有关的背景数据和资料。
渠道开发建设的方法及管理思路
渠道建设目录一、如何做建设渠道的决策............... 错误!未定义书签。
财务评估法................................... 错误!未定义书签。
经验评估法................................... 错误!未定义书签。
二、渠道冲突利弊分析.................. 错误!未定义书签。
三、渠道冲突的基本类型 ................ 错误!未定义书签。
四、渠道选择的决定因素 ................ 错误!未定义书签。
五、渠道成员 ........................ 错误!未定义书签。
六、渠道结构分析..................... 错误!未定义书签。
1、销售渠道的长度结构........................ 错误!未定义书签。
2、宽度结构.................................. 错误!未定义书签。
3、广度结构.................................. 错误!未定义书签。
4、渠道控制.................................. 错误!未定义书签。
七、渠道建设方法..................... 错误!未定义书签。
17、更广阔的范围............................. 错误!未定义书签。
八、销售渠道分类..................... 错误!未定义书签。
九、渠道建设思考方式举例............... 错误!未定义书签。
渠道开发建设的方法及管理思路一、如何做建设渠道的决策财务评估法财务法（FinancialApproach）是兰伯特（Lambeit）在20世纪60年代提出的一种方法。
他指出，财政因素才是决定选择何种渠道结构的最重要的因素。
这种决策包括比较使用不同的渠道结构所要求的资本成本，以得出的资本受益来决定最大利润的渠道。
渠道建设优化方案
渠道建设优化方案渠道优化方向：1．评估现有渠道：了解现有渠道的运行情况，识别出存在的问题和优化空间。
同时，对渠道的投入产出比进行分析，以评估渠道的效益。
2．确定目标市场：针对不同的目标市场，制定不同的渠道策略。
例如，对于高端市场，可以采取直销模式或代理商模式；对于大众市场，可以采取电商平台或线下实体店模式。
3．多元化渠道：通过多元化渠道的建设，扩大企业的市场覆盖面。
例如，在传统渠道的基础上，可以引入电商平台、社交媒体、线下实体店等多种渠道，以覆盖更多的潜在客户。
4．强化渠道管理：加强对渠道的管理，包括对渠道的培训、激励、监督等方面。
同时，建立完善的渠道管理制度和流程，以确保渠道的顺畅运行。
5．优化渠道结构：根据市场需求和竞争情况，对渠道结构进行调整和优化。
例如，可以采取金字塔型结构或扁平化结构等不同的渠道结构，以实现更好的市场覆盖和成本控制。
6．提高渠道效率：通过引入先进的技术和管理手段，提高渠道的运行效率。
例如，可以采取数字化营销、智能化管理等方式，以提高渠道的销售能力和服务水平。
7．建立长期合作关系：与渠道合作伙伴建立长期合作关系，共同发展。
通过建立互信、互助、互惠的合作关系，实现共同发展和双赢的目标。
评估现有渠道的具体方法包括：1．财务评估法：对现有渠道进行财务分析，包括评估销售收入、成本、利润等指标，以判断渠道的盈利能力和投资回报率。
2．渠道效率评估法：对现有渠道的效率进行评估，包括对渠道的销售能力、覆盖面、渠道管理成本等方面进行分析，以判断渠道的运营效率和盈利能力。
3．客户满意度评估法：对现有渠道的客户满意度进行评估，通过调查问卷、客户反馈等方式收集客户对渠道的意见和建议，以了解客户对渠道的满意度和忠诚度。
4．竞争情况评估法：对竞争对手的渠道情况进行评估，了解竞争对手的渠道策略、渠道结构、渠道管理等方面的情况，以判断现有渠道的竞争力和优劣势。
5．风险评估法：对现有渠道的风险进行评估，包括对市场风险、财务风险、运营风险等方面进行分析，以判断现有渠道的稳定性和可持续性。
渠道建设方案
渠道建设方案随着互联网和移动互联网的发展，越来越多的企业开始注重渠道建设，以提升品牌的知名度和市场占有率。
渠道建设是企业营销策略中非常关键的一环，下面将介绍一些渠道建设的重要方案。
一、传统线下渠道建设1.1 在合适的地理位置增加门店在合适的地理位置增加门店是企业线下渠道建设的一个重点，他可以帮助企业更好的覆盖目标消费者群体。
门店的选址应该根据人口密度、交通流量、消费习惯等多个因素来考虑。
1.2 发掘传统门店潜在的客户企业可以发掘传统门店潜在的客户，通过扫描二维码或微信公众号，将客户转化为线上的潜在客户。
这样既能提高线下门店的销售量，又能提高线上平台的知名度和流量。
1.3 建立专业的销售团队在建立专业的销售团队方面，企业应该注意如下几个方面：•人员素质高；•善于表达、办事能力强；•熟悉产品或者服务。
二、线上渠道建设2.1 建立官方网站企业应该在自己的官方网站上提供详细的产品和服务信息，并集中展示企业的文化、调性等。
这样可以帮助消费者更好地了解企业，提高消费者的信任感和忠诚度。
2.2 开设商城线上商城的开设可以帮助企业集中销售产品和服务，提高消费者对企业的满意度和信任度，同时也能对线下门店销售额起到促进作用。
为了吸引更多的消费者，企业应该开展各种促销活动，这可以通过搜索引擎优化、社交媒体和搜索广告的方式进行。
2.3 建立微信公众号企业可以通过建立微信公众号来吸引更多的消费者，同时可以通过微信公众号推广产品和服务，提高品牌知名度和吸引力。
在开发和运营微信公众号时，一定要注意客户需求和运营方法的准备。
三、数据分析和应用3.1 销售数据分析企业应该通过销售数据分析来了解市场的变化和趋势，设定合适的销售策略和线上线下促销活动，提升企业的销售额和市场占有率。
销售数据分析不仅包括自身的业务数据，还需要对竞争对手的销售数据进行对比分析。
3.2 用户行为分析企业可以通过用户行为分析，了解消费者的需求和偏好，制定出符合客户需求的策略，提高销售量和客户忠实度。
渠道建设思路方案
渠道建设思路方案在当今激烈竞争的市场环境中，针对一个好的产品或服务，唯有建立广泛的供应链网络，才能更好的实现销售和盈利。
为了拓宽销售渠道，增强企业的竞争力和市场占有率，我们需要制定一套高效的渠道建设方案。
定位目标客户在建立渠道前，首先需要确定我们的目标客户是谁。
不同的客户群体可能需要不同的销售渠道和推广方式。
根据目标客户的特点，需要结合市场情况和现实需求，制定适合的渠道建设方案。
例如，如果我们的目标客户是年轻人或学生，那么可以选择在大学校园内建立销售点，或者与青年社区合作，通过社交媒体或线下沙龙等渠道进行宣传和推广。
渠道选型渠道的选型取决于员工的专业技能、市场竞争及预算等因素。
以下是几种渠道选型建议：直销直销是针对中小企业和新兴企业来说相对可行的方法。
通过直接向客户推销，使企业能够控制更多的细节。
空中客车作为一个非常成功的例子，他们采用了直销模式，以面向企业客户并让经销商为客户提供支持的方式，实现企业快速发展和高效盈利。
代理、分销代理或分销在中小企业、新兴品牌方面广泛运用，尤其在复杂的销售流程中更加的重要。
这种模式最大的好处是降低销售成本，缩短销售周期。
例如，电子产品公司需要开展海外市场，但对英语不熟悉，不了解海外市场风俗，于是，公司就可以考虑在海外招揽代理，让他们替代自己进行市场营销，从而降低企业的投入。
零售店或专营店如果你的产品是适合零售的，那么篮球、鞋须在互联网您也必须拥有自己的实体店铺或专营店。
这种店铺除了销售产品外，还具有品牌体验、顾客服务等档次化功能。
例如，耐克和阿迪达斯拥有自己的专营店，提供高品质的顾客服务和品牌体验，吸引了很多忠实的顾客和拥趸。
招募及管理渠道伙伴通过吸引更多的渠道伙伴，可以更好地拓宽销售渠道，增强企业的市场占有率和竞争力。
对于招募渠道伙伴的注意点：•清晰明确的合作条款：在合作中要明确自己和合作伙伴的责任和权和利，确保合作长期有效。
•充分培训的准备：在合作中，需要为合作伙伴提供适当的培训，以使他们能够了解产品和公司的价值、品牌理念，从而更好的推销产品。
渠道建设思路方案
渠道建设思路方案一、背景渠道建设是企业发展的重要组成部分，也是引领市场竞争的重要途径。
随着数字化时代的到来，渠道建设的方式和方法也发生了变化，为企业带来了更为广阔的空间和更多的机会。
因此，拟定一份可行性的渠道建设思路方案对企业未来发展具有重大意义。
二、渠道建设目标渠道建设的目标在于提高企业销售业绩和市场份额，寻求新的增长点和商机。
同时，渠道建设不仅仅是让产品或服务更容易被消费者获取，更重要的是建立起对消费者和客户的忠诚度，创造出更为亲密的客户关系，实现用户粘性的提升。
三、渠道建设思路1. 渠道分类根据产品或服务的差异，可以将渠道划分为：直销、经销商渠道、代理商渠道、电子商务渠道等。
在制定渠道建设方案的时候，企业需要根据产品的特点，选择最适合的渠道类型。
2. 渠道选择企业应该根据产品的消费场景、市场营销策略和利润水平等因素选择渠道，确保利益最大化。
目前，在经销商/代理商渠道和电商渠道领域，互联网平台的崛起为企业带来了更多的发展机遇。
因此，企业可以将更多的资源投放到线上渠道。
3. 渠道拓展在做好现有渠道的基础上，企业还应该积极拓展新的渠道，以实现更广阔的销售范围和更多的市场份额。
例如，开拓境外市场、发展新的品类市场等。
当然，在拓展新的渠道同时，需要进行有效的风险评估和管控。
4. 渠道整合渠道整合是指将各种渠道组合起来，形成一个有机的整体，以满足不同消费者群体的需求。
例如，通过线上和线下的组合方式，可以形成一个便捷的购物环境。
因此，在渠道整合的时候，企业需要充分考虑各种渠道的特点，根据市场需求进行整合规划。
5. 管理与优化在渠道建设完成后，企业应该加强渠道管理，确保各个渠道的顺畅运行。
同时，通过渠道数据分析等手段，企业可以对渠道进行不断地优化和调整，以满足市场需求和实现更多的销售机会。
四、渠道建设方案实施步骤1. 定义渠道目标企业应该明确渠道建设的目标，例如提高超市渠道占有率等。
2. 渠道评估企业需要对现有渠道进行评估和分析，了解渠道的优势、劣势、成本和效益。
渠道开发建设的方法及管理思路
渠道开发建设的方法及管理思路渠道开发对于企业来说是非常重要的，它可以帮助企业拓展市场、增加销售额，并提升品牌知名度。
但是渠道开发并不是一项简单的任务，需要企业具备一定的方法和管理思路。
下面将详细介绍渠道开发的方法及管理思路。
一、渠道开发的方法1.确定目标市场：企业首先需要确定自己的目标市场是什么，明确自己的产品或服务适合哪些消费群体。
只有明确目标市场，企业才能有针对性地开发适合该市场的渠道。
2.建立合理的渠道结构：渠道结构是指企业与各个渠道合作伙伴之间的关系和组织形式。
企业可以根据自身情况选择适合的渠道结构，比如直销、代理分销、零售连锁等。
重要的是确保渠道结构的合理性和灵活性。
3.寻找合作伙伴：企业需要与合适的合作伙伴建立合作关系，以帮助企业拓展市场和销售。
合作伙伴可以是经销商、代理商、分销商等。
在寻找合作伙伴时，企业需要考察对方的销售能力、市场影响力和服务能力等。
4.培训和支持渠道伙伴：企业需要为渠道伙伴提供培训和支持，以确保他们能够充分理解和推广企业的产品或服务。
培训可以包括产品知识、销售技巧和市场营销策略等方面的内容。
此外，企业还需要提供及时的技术支持和市场支持。
5.建立绩效评估体系：企业需要建立绩效评估体系，对渠道伙伴的表现进行定期评估。
通过定期评估可以及时发现问题，并对渠道伙伴进行激励或调整，以推动渠道开发工作的顺利进行。
二、渠道开发的管理思路1.确定明确的渠道战略：企业应该根据自身发展战略和市场需求，制定明确的渠道战略。
渠道战略应包括渠道定位、渠道选择、市场覆盖和渠道利润等方面的内容，以指导渠道开发的工作。
2.建立有效的渠道管理机制：企业需要建立有效的渠道管理机制，包括渠道合同管理、库存管理、销售数据分析等一系列管理措施。
通过建立管理机制，企业可以有效监控和管理渠道伙伴的行为，确保渠道开发工作的顺利进行。
3.加强渠道合作和沟通：企业应加强与渠道伙伴之间的合作和沟通，建立良好的伙伴关系。
渠道管理思路和策略
渠道管理思路和策略一、明确目标与定位1、理解市场：先摸清楚你要卖的产品在市场上的位置，是高端还是低端，竞争对手是谁，消费者有什么需求。
2、确定渠道类型：根据产品特性、消费群体和销售目标，选择最适合的销售渠道，比如线上电商、线下实体店、代理商、直销等。
3、设立目标：对每个渠道设定清晰的销售目标、市场份额目标，以及客户满意度、品牌知名度等软性目标。
二、建立合作关系1、选择合作伙伴：对潜在的渠道商进行评估，看他们的实力、信誉、服务能力如何，选那些能真正帮你卖货的。
2、签订协议：明确双方的权利义务，包括销售任务、价格政策、售后服务、市场支持等内容，用合同形式固定下来。
3、定期沟通：定期与渠道商开会，了解他们的销售情况、市场反馈，解决他们遇到的问题，保持良好的合作关系。
三、激励与管控1、激励政策：设计合理的销售返利、折扣、奖励等激励措施，激发渠道商的积极性。
2、业绩考核：定期对渠道商进行业绩考核，达到目标的给予奖励，未达标的找出原因，帮助提升，严重落后的考虑更换。
3、价格与库存管理：严格控制渠道价格体系，防止乱价影响品牌形象；定期了解渠道库存，避免积压或缺货。
四、提升服务质量1、培训支持：对渠道商进行产品知识、销售技巧、售后服务等方面的培训，提升他们的销售能力。
2、市场推广：联合渠道商进行广告宣传、促销活动、线上线下联动等市场推广，共同提升品牌影响力。
3、售后服务：建立完善的售后服务体系，快速响应渠道和消费者的售后需求，提升客户满意度。
五、持续优化与创新1、数据分析：定期分析各渠道的销售数据、客户数据，找出问题，提出改进措施。
2、渠道调整：根据市场变化、竞争态势，适时调整渠道结构，引入新兴渠道，淘汰效果不佳的渠道。
3、模式创新：积极探索新的渠道合作模式、销售模式，如社交电商、直播带货、线上线下融合等，提升渠道效率。
渠道建设策划书总结3篇
渠道建设策划书总结3篇篇一一、背景随着市场竞争的日益激烈，建立高效、稳定的渠道对于企业的发展至关重要。
为了拓展市场份额，提升产品或服务的知名度和影响力，我们制定了渠道建设策划书。
二、目标1. 构建多元化的渠道体系，涵盖线上线下渠道。
2. 提高渠道的覆盖范围和渗透能力。
3. 增强渠道合作伙伴的忠诚度和积极性。
三、渠道策略1. 线上渠道优化官方网站，提升用户体验。
加强社交媒体运营，增加品牌曝光度。
与知名电商平台合作，拓展销售渠道。
2. 线下渠道发展经销商和代理商网络。
参加行业展会和活动，进行现场推广。
设立品牌专卖店或体验店。
四、实施计划1. 明确各阶段的工作任务和时间节点。
2. 建立专门的渠道建设团队，负责推进工作。
3. 定期评估渠道建设效果，及时调整策略。
五、合作伙伴管理1. 严格筛选合作伙伴，确保其资质和能力。
2. 提供培训和支持，帮助合作伙伴提升业务水平。
3. 建立合理的激励机制，激发合作伙伴的积极性。
六、风险管理1. 对可能出现的风险进行预判和分析。
2. 制定相应的应对措施，降低风险影响。
七、预算分配合理安排渠道建设所需的人力、物力和财力资源，确保资源的有效利用。
通过本次渠道建设策划书的实施，我们有信心打造一个强大而高效的渠道网络，为企业的持续发展奠定坚实的基础。
我们将不断优化和完善渠道策略，以适应市场变化和客户需求，实现企业与合作伙伴的共赢。
篇二一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，建立高效、稳定的渠道对于企业的发展至关重要。
为了拓展市场份额，提升产品或服务的知名度和销售量，我们制定了渠道建设策划书。
二、渠道目标1. 拓展销售渠道，覆盖更广泛的客户群体。
2. 提高渠道效率，降低销售成本。
3. 增强渠道合作伙伴的忠诚度和积极性。
三、渠道策略1. 线上渠道建立官方网站，优化用户体验，提供在线购买功能。
利用电商平台，如淘宝、京东等，拓展销售渠道。
加强社交媒体营销，通过、微博等平台推广产品或服务。
2. 线下渠道与经销商合作，建立区域销售网络。
渠道建设思路方案
渠道建设思路方案简介随着互联网和移动互联网的发展，消费者的购物习惯正在发生变化，越来越多的消费者选择在电商平台上购物，这就使得企业在电商渠道建设和管理上面临着巨大的挑战。
渠道建设是企业开拓市场和寻找新的销售机会的重要手段。
本文将探讨在电商渠道中，如何构建强大的渠道体系，提升销售业绩。
渠道建设思路深耕主营产品或服务企业应该始终坚持自身的主营产品或服务，投入更多的精力和资源去优化主营产品或服务的品质和服务。
这不仅有利于提升自身品牌的口碑和影响力，而且可以满足细分市场的个性化需求，从而巩固市场份额，提高客户满意度。
基于目标市场进行定位企业需要对自己的目标市场与消费者提供的价值进行深入的研究，了解他们的需求和购买习惯，进而在电商渠道中进行市场占有率的争夺。
如通过分析目标客户的特征，了解他们掌握的信息渠道和分布路径，从而制定更为精准的渠道方案。
多元化渠道布局企业渠道建设不应该只局限于单一的渠道，而应该采取多元化的渠道策略。
如线上电商、线下门店、社交电商、代理等等，从多个渠道角度直接触达用户，尝试突破当前的渠道瓶颈，增强渠道的适应性和灵活性。
拓展新渠道随着数字信息和互动体验的普及，企业应该积极拓展新渠道，以满足多元化、个性化的市场需求。
例如通过社交媒体等新兴媒体来向目标客户推广产品和品牌，这也是拓展渠道的一种重要手段。
多种渠道融合多种渠道的融合是企业渠道建设新思路方案的重要组成部分之一。
如线上与线下的渠道结合、电商和传统渠道的融合，可形成复合式的渠道，既提高了产品的覆盖面和接触率，又提升了产品的价值和体验感。
提升渠道用户体验企业应该注重渠道的用户体验，积极向用户提供完善、周到的服务，提升客户满意度。
这可以包括：提供便捷的支付方式、设立高效的退换货机制、提供完善的售后服务等，这些体验将对用户主动复购的积极性产生非常不错的作用。
总结通过深耕主营产品或服务、基于目标市场进行定位、多元化渠道布局、拓展新渠道、多种渠道融合、提升渠道用户体验等几种方案，可以提高企业渠道建设和管理的能力，推动企业发展，不断提升销售业绩。
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第七部分、渠道管理得渠道者得天下,可见渠道的成败关系到企业的命脉。
当企业高举着产品战、价格战、品牌战的大旗杀得人仰马翻时，一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼，一浪高过一浪的进行着。
一、营销渠道管理概述1、定义：产品从制造商手中所经过的各中间商联结起来的通道，也就是使商品从生产者到消费者“一通到底”的完整通道。
2、目的：为了更有效地解决生产与需求在量上、空间上、和时间上的矛盾，从而使货畅其流。
3、意义：渠道与技术、人才、品牌等一样成为企业的无形资产，具有巨大的价值。
4、功能：充分发挥渠道成员的职能、降低复杂程度、专业化。
5、活动：实体转移、所有权转移、促消、谈判、资金流动、风险转移、订货、付款。
二、营销渠道战略1、公司总体战略和公司营销策略如果从渠道的角度讲,一个公司的战略体系包括: 公司总体战略、公司营销策略和公司营销渠道战略.那么,构成这这个战略体系的三者的关系如何呢?显而易见,直接影响公司营销渠道战略的是企业的总体营销战略,而总体营销战略又直接受到企业总体发展战略的作用.换句话说,公司的营销渠道战略必须与公司的营销战略一致,而公司的营销战略又必须与企业的总体战略保持一致.关系如下图:这种战略上的一致势必要求三种战略的制定遵循一定的顺序:先公司总体战略,然后公司营销战略,最后是公司营销渠道战略.公司的总体发展战略是公司一切计划和各种职能部门战略的基石.在公司发展战略的基本思路上,才能着手其他相关战略和计划的制定.比如,我们公司制定了这样的经营战略:集中公司的各种资源,努力使公司成为业界一流的综合布线配件制造商.立足于这个经营战略的营销战略必须是:利用公司既有的内外营销资源,努力使企业拥有一流营销水平,从而实现战略目标.同样,在这样的营销战略架构下,公司得到的营销渠道战略必须是:发挥渠道资源的作用,努力建设一个具有一流分销水平的渠道体系.通过这种顺序获得营销渠道战略,才可以最终保证公司的战略目标的实现.因此,很难想象在没有公司总体发展战略的前提下,如何获得正确的营销渠道战略.但反过来讲,营销渠道战略为公司营销战略以及公司发展战略目标的实现提供了途径.只有渠道战略的目标得以实现,公司的营销战略、公司的总体战略才能得以实现.营销渠道战略与公司营销战略、公司总体发展战略的这种密不可分关系,自然要求营销渠道战略的制定需要高层管理者的参与,甚至是亲自负责.可见渠道战略的重要性.2、现有的可选择性的渠道方式零级渠道:制造商-------------------------------------------------用户一级渠道A: 制造商---------------代理商-------------------------用户一级渠道B: 制造商----------------------------------经销商------用户二级渠道:制造商-----------------代理商------------经销商---------------------------用户三、建立渠道1、建立渠道的制约因素渠道的设计与开发是实施渠道战略的重要步骤。
设计合理，开发得力，有助于企业迅速打开市场，直抵目标顾客；相反，如果对渠道的建立缺乏统筹规划，抱着“临时用用，过后即扔”的态度去营造渠道，那么，等待企业的恐怕是永远也理不清的一团乱麻。
渠道的建立受诸多因素的影响，企业需准确把握。
企业应着力考虑以下几个制约因素：●产品市场营销意义上的产品，不同于一般意义上的产品概念：①核心产品：体现了产品的某种功能或使用价值，是产品整体概念最基本的部分；②有形产品：是核心产品的载体，通常表现为产品的质量、款式、花色、包装等；③附加产品：产品的延伸价值，如免费送货、维修等售后服务项目。
核心产品、有形产品及附加产品一起构成了产品的整体概念，这对分销渠道的设计与开发具有重大的意义。
●市场渠道设计与开发主要考虑的市场因素包括：市场容量、市场密集度、市场成熟度、地理位置、顾客性质和消费者购买习惯等。
●竞争战略从某种意义上来说，渠道设计、开发本身就是为企业的竞争战略服务的。
●制造商制造商往往对外部环境因素比较看重，却忽视了自身的一些特点，尤其是对自身的优势和劣势缺乏清醒的认识，要么夜郎自大，盲目乐观；要么杞人忧天，似乎世界末日就要到了。
2、建立渠道的总体环境分析在明确了指导思想、制约因素、布局目标、基本套路之后，接下来该做的就是寻找设计与开发的路径。
基本路径包括：环境分析、细化运作目标、确定层次结构、界定等级结构、分配职责、选择中间商、评估中间商及确定合同关系等。
建立渠道应密切检测和预测影响营销活动的周边环境变化所造成的威胁或提供的机会，做到“知己知彼，百战不殆”。
①机会与威胁环境因素基本可以分为两大类：机会因素和威胁因素。
所谓机会，是指对企业渠道设计具有积极影响，可以催生良好预期结果的因素，把握住这些因素，企业就能拥有竞争优势；所谓威胁，是指对企业渠道设计具有消极影响的因素，如不能化解这些因素，企业将无法实现渠道预期功能。
任何企业都面临着若干机会因素和威胁因素，然而，由于企业把握机会与化解威胁能力的不同，对企业的影响力度也大相径庭。
②宏观环境宏观环境主要包括自然环境、经济环境、政治环境、文化环境、法律环境、技术环境。
这些因素，对企业来说，是不可控因素，企业应以主动的态度加以适应。
例如：网络时代的到来，改变了传统的渠道流程，使消费者安坐家中，点击屏幕，移动鼠标即可完成购物全程；“全球地理定位系统”的配置，可使运输商“回程不走空”，节省物流成本。
③客户分析进行渠道设计，企业心中一定要有一杆秤，时刻提醒自己：渠道是为消费者服务的，客户需要什么样的渠道，就建设什么样的渠道。
④企业渠道控制能力分析渠道设计并非纸上谈兵，而是要在实战中为厂家创造利润。
如果厂家不能有效地驾驭渠道，甚至于反受其害的话，毋庸多言，还不如没有。
所以，好渠道的标准之一是，厂家可以控制它。
厂家是否具备控制渠道的能力与以下几项密切相关：渠道设计的战略意图；产品是否属于畅销产品；品牌知名度；预期投入的销售资源；管理层渠道设计能力；营销人员素质等。
⑤竞争者分析渠道设计往往以竞争者的渠道模式为参照系，汲取其优点，改造其缺点。
竞争者分析主要分析以下几项内容：竞争者的渠道战略（直销、总经销、独家经销、密集经销、独家代理、特许经营或其它）；竞争者的渠道战略意图（增加销量、提高市场占有率、独占市场、制造声势或其他）；竞争者的渠道优势与劣势（是否存在自己学习的优点？是否存在可供进攻的漏洞，例如伙伴关系是否密切等）；竞争对手的渠道结构及产品辐射分布地区；对方反击的可能性及力度。
3、建立渠道的目标①顺畅是最基本的功能，直销或短渠道较为合适。
②增大流量追求铺货率，广为布局，多路并进。
③便利应最大程度地贴近消费者，广泛布点，灵活经营。
④开拓市场一般较多地依赖经销商、代理商，待站稳脚跟之后，再组建自己的网络。
⑤提高市场占有率渠道保养至关重要。
⑥扩大品牌知名度实际上就是争取和维系客户对品牌的信任度与忠诚度。
⑦经济性要考虑渠道的建设成本、微细成本、替代成本及收益。
⑧市场覆盖面积和密度多家分销和密集分销。
⑨控制渠道厂家应扎扎实实地培植自身能力，以管理、资金、经验、品牌或所有权来掌握渠道的主动权。
4、渠道成员职责①销售：市场开拓、铺货、促销、演示、陈列、理货、补货、寻找新顾客、市场推广、维系市场。
②广告：广告策划、广告费用支出、媒体选择、广告播放、广告效果评价。
③实体分销：订货、订单处理、送货、提货、运输、库存、仓储设施、安全存货量。
④财务：融资、信用额度、保证金、市场推广费、折扣、预付款、回款。
⑤渠道支持：经销商选择、职责分配、培训、技术指导、店面指导、售后服务、市场调研、信息交流、协调渠道冲突、经验研讨、产品创新、紧急救助。
⑥客户沟通：消费者需求调研、客户接触、产品推介、消费咨询、客户回访、意见处理、产品维修、处理退货、客户档案建立与管理。
⑦渠道规则：合同管理、信誉保证、经销商利益保障、谈判、实施、监控、渠道关系调整、品牌维护等。
⑧奖惩：标准、额度、等级提升、优惠政策倾斜、特许授权、处罚、申诉、投诉。
5、选择中间商中间商的选择是渠道设计与开发的关键环节，中间商的选择是否得当，直接关系到企业整体营销目标的实现。
选择中间商的方法多种多样，除了传统的途径以外，伴随着网络的兴起，网上诚招经销商的广告也越来越多。
获取信息的途径大体上有：亲朋好友；业内人士推荐；大众传媒；商业展览会；顾客口碑；市场调研等。
厂家应尽可能地扩大搜索范围。
获取相关信息之后，可以通过两种方式进行联系：一是直接信函询问；二是通过发布广告来选择。
6、中间商的评定一般来说，诚招中间商的信函或广告打出去之后，会有很多应招者。
这些应招者良莠不齐，经过初步筛选后，要剔除其中不符合厂家意图者，以下工作是必须做的：仔细研究应招者所提供的资料，看是否符合厂家开出的条件；调查资料是否属实；实地调研，观察其分销能力；根据重要性排序；坚决剔除某些不合格者。
7、确定合作关系签定经销合同或代理合同之后，渠道关系就基本成型了。
合同作为明确经销双方或代理双方权利义务关系的契约，是渠道正常运作的有力保障。
因此，合同的签订必须稳妥，合作条件必须经过反复斟酌后方能作为合同条款载入合同之中。
四、渠道的管理1、管理销售的库存尽管必要存货在所难免，但是一个分销平台经营的好坏，最终可以从存货状态中反映出来。
过量与不良存货，直接表明其不良经营状态。
只有加速周转，不断调整库存结构，才能提高现金流量。
提高销售毛利水平；只有学会加速周转，高速结构，才能掌握营销网络经营的核心竞争力。
①必要存货现今是一个不确定的时代，外部环境中存在一系列的变数，诸如竞争者的市场创新举措，新产品推陈出新，消费者欲望的改变，经销商和经营渠道的变更等等，最终都会引起市场对超联产品需求变化。
在这种现实面前，可能的选择就是“备货式生产方式”，以必要的库存商品或存货去响应变化了的市场需求，“必要存货”的实质，就是供求平衡的调节器，当生产供应大于市场实际分销能力或分销流量时依靠库存吸纳过量供应，反之，依靠库存补足分销流量或市场需求量。
②加快周转目前超联营销网络的主要成本驱动因素是存货，包括库存资金占用。
不解决存货问题，我们就不能持续地依靠自己的力量去“经营”一个营销网络的核心竞争能力。
每个销售人员都应该用知识与信息武装起来，在精耕细作的方针指引下，深化与核心客户的联系，把握各品种商品的实际销售状况；在统计分析的基础上结合市场情报，弄清楚每个核心客户或销售网点未来可能的销量与价格走势等等，积极为提高分销平台进货计划的准确性和预见性作贡献。
③调整结构提高每个销售人员的市场洞察力、进而提高分销平台要货计划的预见性，是一个逐步累进的过程；伴随着这个过程，超联营销网络的存货周期必然会逐渐加快。