实 体 渠 道 规 划PPT资料50页
合集下载
第一章 渠道与物流概述 《渠道与物流管理》PPT课件
❖(2)实施方案 ❖首先，注重信息网络平台的建设。 ❖其次，强化实体中盘的建设。 ❖再次，完成实体中盘与电子中盘对接，强
化模式控制管理 。
2021/7/3
Ch01 渠道与物流概述
2
第一节 渠道概述
❖一、渠道定义 ❖二、渠道的主要功能
2021/7/3
Ch01 渠道与物流概述
3
一、渠道定义
❖肯迪夫和斯蒂尔给分销渠道所下的定义是： 分销渠道是指“当产品从生产者向最后消 费者或产业用户移动时，直接或间接转移 所有权所经过的途径。
❖其次，供应链管理与营销渠道管理的异同。
2021/7/3
Ch01 渠道与物流概述
26
供应链管理与物流管理
❖供应链管理与物流管理都强调对商品从生 产至消费的物质实体移动过程进行全程管 理
❖物流管理强调的是单个企业内部的物流系 统的优化。
2021/7/3
Ch01 渠道与物流概述
27
供应链管理与营销渠道管理
2021/7/3
Ch01 渠道与物流概述
30
（二）渠道经理岗位职责
❖ 一、做好片区内网点的渠道发展、服务、培训、维系与支撑工作。 ❖ 二、负责区域内代理渠道的建设、调整目标，根据公司渠道建设目标
有效拓展新的代理渠道，加强反竞争策反工作和策反竞争对手工作， 确保代理渠道的稳定和结构优化。 ❖ 三、负责将公司下达的各项计划指标分解至各网点，并指导和帮扶网 点予以落实。 ❖ 四、负责按网格化代理渠道建设规划做好片区内代理商档案的建立和 完善，各类台帐的建立健全。 ❖ 五、负责新建网点的建设申报，做好代理渠道开、停、并、转的工作。 ❖ 六、负责定期对片区的网点经营情况进行梳理，全面掌握代理渠道的 发展情况、存在的问题，并及时对存在的问题提出整改措施并予以整 改。 ❖ 七、负责本片区代理渠道全方位的服务支撑工作。如宣传物料的配发、 各类机制票据的配发、码号资源的分配、返单等工作。
化模式控制管理 。
2021/7/3
Ch01 渠道与物流概述
2
第一节 渠道概述
❖一、渠道定义 ❖二、渠道的主要功能
2021/7/3
Ch01 渠道与物流概述
3
一、渠道定义
❖肯迪夫和斯蒂尔给分销渠道所下的定义是： 分销渠道是指“当产品从生产者向最后消 费者或产业用户移动时，直接或间接转移 所有权所经过的途径。
❖其次，供应链管理与营销渠道管理的异同。
2021/7/3
Ch01 渠道与物流概述
26
供应链管理与物流管理
❖供应链管理与物流管理都强调对商品从生 产至消费的物质实体移动过程进行全程管 理
❖物流管理强调的是单个企业内部的物流系 统的优化。
2021/7/3
Ch01 渠道与物流概述
27
供应链管理与营销渠道管理
2021/7/3
Ch01 渠道与物流概述
30
（二）渠道经理岗位职责
❖ 一、做好片区内网点的渠道发展、服务、培训、维系与支撑工作。 ❖ 二、负责区域内代理渠道的建设、调整目标，根据公司渠道建设目标
有效拓展新的代理渠道，加强反竞争策反工作和策反竞争对手工作， 确保代理渠道的稳定和结构优化。 ❖ 三、负责将公司下达的各项计划指标分解至各网点，并指导和帮扶网 点予以落实。 ❖ 四、负责按网格化代理渠道建设规划做好片区内代理商档案的建立和 完善，各类台帐的建立健全。 ❖ 五、负责新建网点的建设申报，做好代理渠道开、停、并、转的工作。 ❖ 六、负责定期对片区的网点经营情况进行梳理，全面掌握代理渠道的 发展情况、存在的问题，并及时对存在的问题提出整改措施并予以整 改。 ❖ 七、负责本片区代理渠道全方位的服务支撑工作。如宣传物料的配发、 各类机制票据的配发、码号资源的分配、返单等工作。
销售渠道的设计与管理PPT课件
• 自身的竞争模式以价格为主， 广告促销投入大
• 对售前服务要求低 • 对产品系列化的要求高 • 侧重营业额和存货周转速度 • 对产品功能的要求相对低 • 顾客以低收入消费者为主
• 低价/低成本产品 • 产品系列全 • 物流能力的要求高 • 一定的品牌知名度
• 以总体利润为影响，要求价格 的稳定
• 对售前、售中及售后的服务要 求很高
生产
通过扩大 生产规模 降低成本
供应商
营销
通过快速 革新和 变化营造 竞争优势
销售
价格和 促销 导向以 增加 需求
采购
通过扩大 采购批量 增强讨价 还价的能
力
零售商
物流
营销
店铺(网点)
通过维持 安全水平 以降低库
存
价格的领 先者
以具有竞争力 的价格维持店 铺内的商品品
种组合
“推”的战略而不是“拉”的战略；“孤立的”，不注重“流程” 缺乏一致的消费者导向战略
• 系统化地优化区域的销售组 织
• 强化核心客户管理 • 为第三阶段做准备
• 针对核心客户的个性化的合 作方案
• 引入业绩为导向的合作体系 • 与客户一同优化价值链
– 供应链管理 – 品类管理 • 建立多功能的工作小组
• 多媒体化的销售支持（通过 光盘、网页等）
• 开发新的销售渠道, 如： – 电子商务 – 直销
销量 价格(每个客户的平均营业额)
产品成本 工资 其它相关人士成本 广告/促销成本
特定渠道的流失率
返利 坏帐 客户保持与服务 处理成本 毛料
特定渠道的产品品类
特定渠道的弹性
在进行分销渠道的结构的分析时，首先应该了解现有分销渠道的结构以及涵盖的各个 环节
第八章 渠道及渠系建筑工程 ppt课件
图8-2 分层开挖龙沟布置
3、边坡开与削坡
PPT课件
6
（二）机械开挖渠道
1、推土机开挖渠道
采用推土机开挖渠道，其深度一般不宜超过1.5~2.0m，填筑 渠道高度不宜超过2~3m，其边坡不宜陡于1：2（图8-3）。 在渠道施工中，推土机还可以平整渠底，清除植土层，修整 边坡，压实渠道等。
图8-3 推土机开挖渠道
PPT课件
3
一、渠道开挖
渠道开挖的施工方法有人工开挖、机械开挖和爆破 开挖等。
（一）人工开挖渠道
1、施工排水
排水应本着上游照顾下游，下游服从上游的原则，即向下 游放水的时间和流量，应照顾下游的排水条件，同时下游 应服从上游的需要，一般下游应先开工，并不得阻碍上游 水量的排泄，以保证水流畅通。如遇有需排除降水和地下 水时，还必须开挖排水沟。
PPT课件
7
2、铲运机开挖渠道
半挖半填渠道或全挖方渠道就近弃土时，采用铲运机开挖最为有利。 需要在纵向调配土方的渠道，如运距不远，也可用铲运机开挖。 铲运机开挖渠道的开行方式有： （1）环形开行 当渠道开挖宽度大于铲土长度，而填土或弃土宽度 又大于卸土长度，可采用横向环形开行如图8-4（a）所示。反之， 则采用纵向环形开行如图8-4（b）所示。铲土和填土位置可逐渐错 动，以完成所需要的断面。 （2）“8”字形开行 当工作前线较长，填挖高差较大时，则应采用 “8”字形开行[如图8-4（c）所示]。其进口坡道与挖方轴线间的夹角 以400~600为宜，过大则重车转弯不便，过小则加大运距。
（四）沥青材料衬护
由于沥青材料具有良好的不透水性，一般可减少渗漏量的90%以 上，并具有抗碱类腐蚀能力，其抗冲能力则随覆盖层材料而定。沥 青材料渠道衬护有沥青薄膜与沥青混凝土两类。
农田水利学51灌溉渠道规划ppt课件
2、田间工程
农渠以下的毛渠、灌水 沟、畦，分水口及量 水设施等均属田间工 程，主要发挥调节农 田水分状况的作用。
排水系统、田间道路、 土地平整等也是田间 工程。
3、灌溉渠系建筑物
分水闸：在上下级渠道之 间，控制和调节向下 级渠道配水。
节制闸：建在渠道上，用 于抬高上游水位作用。
泄水闸：在重要渠段上游 设置泄水闸,与节制闸 配合使用,排出多余水 量。
一、地表水取水方式
(一) 无坝引水
应用条件： 河流流量、水位均满足灌区取
水要求；即：
Q1≤30%Q0； H1＜H0
Q1、H1分别为渠首取水流量和设计水位； Q0、H0分别为河流流量和水位。
组成：进水闸、冲沙闸、导流堤
导流堤
进水闸
冲沙闸
(二) 有坝(低坝)引水
有坝引水枢纽主要由拦河坝(闸)、进水闸、冲沙闸 及防洪堤等建筑物组成。
桥梁：渠道与道路交叉，水 面低于道路，流量较大时 采用桥梁交叉。
有压力管道
无压力管道
量水建筑物 巴谢尔槽：
量水堰：
二、灌溉渠道规划布置原则
根据地形、地质、水源及原有设施，遵循以下原则： （1）充分利用水土资源：扩大灌溉面积、自流灌溉 （2）由土地利用规划和农业区划紧密结合，适当照顾行
政区划：可将灌区划分若干分区，并分区规划；与公路、 机耕道、林带等统一规划，全面安排。 （3）与灌区排水沟布置结合，统一布局：灌排分开，各 成系统，互不干扰；渠系布置不切断排水出路，尽量不 打乱原有天然排水系统，平原区渠道布置往往要服从排 水沟的布置。 （4）尽量使总的工程量和工程费用最小：为此，要对骨 干渠道和规模较大的渠系建筑物进行必要的方案比较， 从中选优。
率确定。
渠道灌溉工程规划设计—灌溉渠道系统规划
渠系建筑物规划布置
概念：为安全、合理地输配水量，以满足各部门的需要，在渠道系统 上所建的建筑物，是灌排系统必不可少的重要组成部分。
一、渠系建筑物布置和选型原则
（1）位置和型式，根据规模、作用、运行特点和灌区总体布置的要求， 布置在地形条件适宜和地质条件良好的地点。
（2）布置应满足灌排系统水位、流量、泥沙处理、施工、运行、管理 的要求。
河
进水闸节制闸道拦河坝灌泄水闸
溉
系
冲沙闸
排沙渠
统
的
组
成
农渠
干渠
斗渠 斗沟
支
支渠
农沟
各级灌溉渠道 固定： 干、支、斗、农 临时：毛渠等
退（泄）水渠道
退水闸 退 水 渠
退水闸
沟
干沟
容 泄 泄水闸 区
灌溉渠道系统规划布置
三、斗、农渠的规划布置
（一）斗、农渠的规划要求 在规划布置时除遵循前面讲过的灌溉渠道规划原则外，还应满足下
灌溉渠道系统规划布置
三、斗、农渠的规划布置
（一）斗、农渠的规划要求 在规划布置时除遵循前面讲过的灌溉渠道规划原则外，还应满足下
列要求： （1）适应农业生产管理和机械耕作要求； （2）便于配水和灌水，有利于提高灌水工作效率； （3）有利于灌水和耕作的密切配合； （4）土地平整工程量较少。
灌溉渠道系统规划布置
列要求： （1）适应农业生产管理和机械耕作要求； （2）便于配水和灌水，有利于提高灌水工作效率； （3）有利于灌水和耕作的密切配合； （4）土地平整工程量较少。
灌溉渠道系统规划布置
斗、农渠的规划布置
（二）斗渠的规划布置 斗渠的长度和控制面积随地形变化很大。我国北方平原地区的一些
渠道管理(PPT 60页)
供应商
运输者、仓 库、银行
5、促销流
供应商
PPT文档演模板
广告代 理商
制造商
运输者仓 库
制造商
制造商
银行
制造商
运输者、仓 库、银行
制造商
经销商
运输者
顾客
经销商
顾客
经销商
银行
顾客
经销商
运输者、 银行
顾客
广告代 理商
经销商
渠道管理(PPT 60页)
顾客
5，渠道级数或层次( Channel levels）
渠道管理(PPT 60页)
(1)中间机构的类型
Ø 使用中间机构的何种类型取决于目标市场 的服务产出要求和渠道交易成本。公司必 须挑选出能促进其长期利润的渠道类型。
PPT文档演模板
渠道管理(PPT 60页)
PPT文档演模板
中间机构的类型
经纪人 Broker
一个中间机构，其工作是把买卖双方汇集在一起，它没 有存货，不参与融资，也不承担风险。获得佣金。
ü 空间便利(Spatial Convenience)：空间便利是营销渠道为 顾客购买产品所提供的方便程度。
ü 产品齐全(Product Variety)：产品品种是营销渠道提供的 商品花色品种的宽度。一般来说，顾客喜欢较宽的花式 品种，因为这使得实际上满足顾客需要的机会更多。
ü 服务支持(Service Backup)：服务支持是渠道提供的附加 的服务（信贷、交货、安装、修理）、服务支持越强， 渠道提供的服务工作越多。
(Channel-Design Decision)
设计一个渠道系统：
•分析顾客需要的服务产出水平
•建立渠道目标和限制因素 •识别主要的渠道选择方案 •对它们作出评价。
运输者、仓 库、银行
5、促销流
供应商
PPT文档演模板
广告代 理商
制造商
运输者仓 库
制造商
制造商
银行
制造商
运输者、仓 库、银行
制造商
经销商
运输者
顾客
经销商
顾客
经销商
银行
顾客
经销商
运输者、 银行
顾客
广告代 理商
经销商
渠道管理(PPT 60页)
顾客
5，渠道级数或层次( Channel levels）
渠道管理(PPT 60页)
(1)中间机构的类型
Ø 使用中间机构的何种类型取决于目标市场 的服务产出要求和渠道交易成本。公司必 须挑选出能促进其长期利润的渠道类型。
PPT文档演模板
渠道管理(PPT 60页)
PPT文档演模板
中间机构的类型
经纪人 Broker
一个中间机构，其工作是把买卖双方汇集在一起，它没 有存货，不参与融资，也不承担风险。获得佣金。
ü 空间便利(Spatial Convenience)：空间便利是营销渠道为 顾客购买产品所提供的方便程度。
ü 产品齐全(Product Variety)：产品品种是营销渠道提供的 商品花色品种的宽度。一般来说，顾客喜欢较宽的花式 品种，因为这使得实际上满足顾客需要的机会更多。
ü 服务支持(Service Backup)：服务支持是渠道提供的附加 的服务（信贷、交货、安装、修理）、服务支持越强， 渠道提供的服务工作越多。
(Channel-Design Decision)
设计一个渠道系统：
•分析顾客需要的服务产出水平
•建立渠道目标和限制因素 •识别主要的渠道选择方案 •对它们作出评价。
市政道路管线设计培训(排水与管线综合)(ppt 52页)
A1 —— 一般车间最大班职工数（人）； A2 —— 热车间最大班职工数（人）； B1 —— 一般车间职工生活污水量标准（L/（人·班））； B2 —— 热车间职工生活污水量标准（L/（人·班））； K1 —— 一般车间生活污水时变化系数； K2 —— 热车间生活污水时变化系数； C1 —— 一般车间最大班使用淋浴的职工人数（人）； C2 —— 热车间最大班使用淋浴的职工人数（人）； D1 —— 一般车间淋浴污水量标准（L/（人·班））； D2 —— 热车间淋浴污水量标准（L/（人·班））； T —— 每班工作时数（h）；
1) 设计依据
常用规范、标准及图集
室外排水设计规范（GB50014-2006)09版 城市工程管线综合规划规范（GB50289-98) 给水排水管道工程施工及验收规范(GB50268-2008) 《市政排水管道工程及附属设施》（06MS201） 各专业有关国家、行业地方技术规程、规范等
b）水力计算——定量（确定管线的管径、管长及坡度）
均匀流
流量公式：Q=A·v 流速公式：v=C· (R·I)1/2 曼宁公式：C= R1/6 /n
v
1
2
R3
1
i2
n
Q
1
A
2
R3
1
i2
n
式中：Q——流量； A——过水断面面积； v——流速； R——水力半径（过水断面积与湿周的比值）； i——水力坡度（即水面坡度，等于管底坡度）； n——管壁粗糙系数。
雨水口布置在道路的相对最低点。 对接过路的留预埋管线的位置要准确。 起始端管道的埋深要确保周围一定距离范围内的管道能够顺
利接入管道。 注意高填方路段的预埋管的布置，能否收集两侧的雨污水。 排水管道检查井盖尽量避让车轮碾压、人行道盲道砖及路缘
1) 设计依据
常用规范、标准及图集
室外排水设计规范（GB50014-2006)09版 城市工程管线综合规划规范（GB50289-98) 给水排水管道工程施工及验收规范(GB50268-2008) 《市政排水管道工程及附属设施》（06MS201） 各专业有关国家、行业地方技术规程、规范等
b）水力计算——定量（确定管线的管径、管长及坡度）
均匀流
流量公式：Q=A·v 流速公式：v=C· (R·I)1/2 曼宁公式：C= R1/6 /n
v
1
2
R3
1
i2
n
Q
1
A
2
R3
1
i2
n
式中：Q——流量； A——过水断面面积； v——流速； R——水力半径（过水断面积与湿周的比值）； i——水力坡度（即水面坡度，等于管底坡度）； n——管壁粗糙系数。
雨水口布置在道路的相对最低点。 对接过路的留预埋管线的位置要准确。 起始端管道的埋深要确保周围一定距离范围内的管道能够顺
利接入管道。 注意高填方路段的预埋管的布置，能否收集两侧的雨污水。 排水管道检查井盖尽量避让车轮碾压、人行道盲道砖及路缘
第七章-排水管渠系统附属构筑物PPT课件
▪ （2） 跌水井的进水管管径不大于200mm时，一次跌水水头高度不得大 于6m；管径为300～600mm时，一次不宜大于4m。跌水方式一般可采 用竖管或矩形竖槽。管径大于600mm时，其一次跌水水头高度及跌水方 式应按水力计算确定。
7 2020/2/23
给水排水工程专业实务
▪ 跌水井的设置情况：
12 2020/2/23
给水排水工程专业实务
▪ 9、倒虹管
（1） 通过河道的倒虹管，一般不宜少于两条；通过谷地、旱沟或小河的倒虹 管可采用一条。通过障碍物的倒虹管，尚应符合与该障碍物相交的有关规定。 ▪ （2） 倒虹管的设计，应符合下列要求： ▪ 1）最小管径宜为200mm； ▪ 2）管内设计流速应大于0.9m/s，并应大于进水管内的流速，当管内设计流速 不能满足上述要求时，应增加定期冲洗措施，冲洗时流速不应小于1.2m/s； ▪ 3）倒虹管的管顶距规划河底距离一般不宜小于1.0 m，通过航运河道时，其 位置和管顶距规划河底距离应与当地航运管理部门协商确定，并设置标志，遇 冲刷河床应考虑防冲措施；
13 2020/2/23
给水排水工程专业实务
▪ （3）倒虹管宜设置事故排出口。 ▪ 1）合流管道设倒虹管时，应按旱流污水量校核流速。 ▪ 2）倒虹管进出水井的检修室净高宜高于2m。进出水井较深时，井内
应设检修台，其宽度应满足检修要求。当倒虹管为复线时，井盖的中 心宜设在各条管道的中心线上。 ▪ 3）倒虹管进出水井内应设闸槽或闸门。 ▪ 4）倒虹管进水井的前一检查井，应设置沉泥槽。
统一管理将排水沟道排水泵站和污水处理厂统一交给一个机构进行管理分散管理由一个机构负责排水沟道的管理由另一个机构负责排水泵站和污水处理厂的管理分级管理连接支管由所在地区的一个机构管理而排水总管则由另一个机构来统一管理给水排水工程专业实务16202037排水沟道系统维护目的使排水沟道系统始终保持良好和安全的运行状态发挥排水沟道的功能内容对雨水口检查井清掏积泥洗刷井壁配齐或更改井盖井座及踏步对排水管道定期采用摇车疏通竹片疏通或水力疏道对排水明渠定期整修边坡清除污泥对污水排放口经常巡视及时制止向排放口倾倒垃圾和在其附近堆物占用给水排水工程专业实务17202037对雨水口检查井清掏积泥对排水管道定期采用摇车疏通竹片疏通或水力疏道给水排水工程专业实务18202037软轴通沟机吸泥车给水排水工程专业实务19202037给水排水工程专业实务20202037排水沟道系统修理目的保持沟道的完好延长其使用寿命对象管节接口的渗漏管壁的腐蚀裂缝管渠下沉方法将排水沟道损坏处的地面挖掘开来把管渠损坏段的上游和下游的水堵住然后进行堵漏或更换已损坏的管道给水排水工程专业实务21202037适用亍各种管径的管道且可以丌开挖地面但费用较高
7 2020/2/23
给水排水工程专业实务
▪ 跌水井的设置情况：
12 2020/2/23
给水排水工程专业实务
▪ 9、倒虹管
（1） 通过河道的倒虹管，一般不宜少于两条；通过谷地、旱沟或小河的倒虹 管可采用一条。通过障碍物的倒虹管，尚应符合与该障碍物相交的有关规定。 ▪ （2） 倒虹管的设计，应符合下列要求： ▪ 1）最小管径宜为200mm； ▪ 2）管内设计流速应大于0.9m/s，并应大于进水管内的流速，当管内设计流速 不能满足上述要求时，应增加定期冲洗措施，冲洗时流速不应小于1.2m/s； ▪ 3）倒虹管的管顶距规划河底距离一般不宜小于1.0 m，通过航运河道时，其 位置和管顶距规划河底距离应与当地航运管理部门协商确定，并设置标志，遇 冲刷河床应考虑防冲措施；
13 2020/2/23
给水排水工程专业实务
▪ （3）倒虹管宜设置事故排出口。 ▪ 1）合流管道设倒虹管时，应按旱流污水量校核流速。 ▪ 2）倒虹管进出水井的检修室净高宜高于2m。进出水井较深时，井内
应设检修台，其宽度应满足检修要求。当倒虹管为复线时，井盖的中 心宜设在各条管道的中心线上。 ▪ 3）倒虹管进出水井内应设闸槽或闸门。 ▪ 4）倒虹管进水井的前一检查井，应设置沉泥槽。
统一管理将排水沟道排水泵站和污水处理厂统一交给一个机构进行管理分散管理由一个机构负责排水沟道的管理由另一个机构负责排水泵站和污水处理厂的管理分级管理连接支管由所在地区的一个机构管理而排水总管则由另一个机构来统一管理给水排水工程专业实务16202037排水沟道系统维护目的使排水沟道系统始终保持良好和安全的运行状态发挥排水沟道的功能内容对雨水口检查井清掏积泥洗刷井壁配齐或更改井盖井座及踏步对排水管道定期采用摇车疏通竹片疏通或水力疏道对排水明渠定期整修边坡清除污泥对污水排放口经常巡视及时制止向排放口倾倒垃圾和在其附近堆物占用给水排水工程专业实务17202037对雨水口检查井清掏积泥对排水管道定期采用摇车疏通竹片疏通或水力疏道给水排水工程专业实务18202037软轴通沟机吸泥车给水排水工程专业实务19202037给水排水工程专业实务20202037排水沟道系统修理目的保持沟道的完好延长其使用寿命对象管节接口的渗漏管壁的腐蚀裂缝管渠下沉方法将排水沟道损坏处的地面挖掘开来把管渠损坏段的上游和下游的水堵住然后进行堵漏或更换已损坏的管道给水排水工程专业实务21202037适用亍各种管径的管道且可以丌开挖地面但费用较高
电子课件 《渠道管理》(王方) PPT45118维护渠道平衡
市场市营场销营—销-—--渠-市道场管营理销
实训项目：
雅芳公司早在1990年就凭借其在海外市场的直销经验，成功地打开了国内市场， 使其产品得到了消费者的接受和认可。1998年，我国政府颁布了《国务院关于禁 止传销经营活动的通知》，规定所有从事直销业的公司必须开设店铺。由此，该 公司的直销业务举步维艰。
最终，公司营销经理提出一个解决方案：公司将坚定不移地推行以直销为主的渠 道模式；同时，为了保证加盟商的利益和发展，公司将扶持专卖店转型成为公司 的专业服务门店。但是此方案并没有得到代表们的认可，双方的谈判陷入僵局。
市场市营场销营—销-—--渠-市道场管营理销
实训项目：
实训内容：
• （1）将学生分成两组，各组推选组长一名，副组长2名。 • （2）根据上述内容，对该直销企业经历的渠道冲突阶段进行分析，列举出各渠道
有专家认为，其实长城渠道反水事件并非没有预兆，按照企业运营理论，当产品 的市场占有率和利润同步下滑时，企业就应该检讨自己是否存在问题，以及如何 改正问题，而长城的问题是没有给渠道商合适的反馈机会，缺乏沟通交流，最终 酿成“尴尬”的局面。
市场市营场销营—销-—--渠-市道场管营理销
案例分析：长城渠道“反水”警示渠道失衡
市场市营场销营—销-—--渠-市道场管营理销
四、维护渠道平衡的策略
维护渠道平衡的策略
为经销商提供资源支持 平衡短期奖励与长效激励 建立动态评估体系 因地制宜建立良好客情关系 处理好分销与价格间的动态平衡
市场市营场销营—销-—--渠-市道场管营理销
案例1：
某品牌酒类生产商，借助公司整体的新品推广之际，以单品推广为主题，一反 常规地在淡季携手当地30家餐饮渠道终端，开展了单品推广活动。该生产商在 活动结束后，对一些销售业绩较好、有实力、有信誉的餐饮终端店面，进行了 二次激励，并组织大家进行了一场旅游活动。通过连环式的活动的开展，既有 效推广了新品，而且拉近了与餐饮渠道终端的距离，一举双得。
实训项目：
雅芳公司早在1990年就凭借其在海外市场的直销经验，成功地打开了国内市场， 使其产品得到了消费者的接受和认可。1998年，我国政府颁布了《国务院关于禁 止传销经营活动的通知》，规定所有从事直销业的公司必须开设店铺。由此，该 公司的直销业务举步维艰。
最终，公司营销经理提出一个解决方案：公司将坚定不移地推行以直销为主的渠 道模式；同时，为了保证加盟商的利益和发展，公司将扶持专卖店转型成为公司 的专业服务门店。但是此方案并没有得到代表们的认可，双方的谈判陷入僵局。
市场市营场销营—销-—--渠-市道场管营理销
实训项目：
实训内容：
• （1）将学生分成两组，各组推选组长一名，副组长2名。 • （2）根据上述内容，对该直销企业经历的渠道冲突阶段进行分析，列举出各渠道
有专家认为，其实长城渠道反水事件并非没有预兆，按照企业运营理论，当产品 的市场占有率和利润同步下滑时，企业就应该检讨自己是否存在问题，以及如何 改正问题，而长城的问题是没有给渠道商合适的反馈机会，缺乏沟通交流，最终 酿成“尴尬”的局面。
市场市营场销营—销-—--渠-市道场管营理销
案例分析：长城渠道“反水”警示渠道失衡
市场市营场销营—销-—--渠-市道场管营理销
四、维护渠道平衡的策略
维护渠道平衡的策略
为经销商提供资源支持 平衡短期奖励与长效激励 建立动态评估体系 因地制宜建立良好客情关系 处理好分销与价格间的动态平衡
市场市营场销营—销-—--渠-市道场管营理销
案例1：
某品牌酒类生产商，借助公司整体的新品推广之际，以单品推广为主题，一反 常规地在淡季携手当地30家餐饮渠道终端，开展了单品推广活动。该生产商在 活动结束后，对一些销售业绩较好、有实力、有信誉的餐饮终端店面，进行了 二次激励，并组织大家进行了一场旅游活动。通过连环式的活动的开展，既有 效推广了新品，而且拉近了与餐饮渠道终端的距离，一举双得。
第六章-排水管渠施工PPT课件
粘土的粘着力较大，自然倾斜角也较大；砂土粘着力较小， 自然倾斜角也较小。
粘土开挖直槽的可能性比砂土大，沟槽深度不大时，粘土地 区采用直槽；砂土在无支撑条件下只能开挖梯形槽，砂土地 区，而现场狭窄，则只能考虑直槽加支撑。
20
沟槽断面形式
地下水 土的稳定性。
匀回填粗砂，洒水振实排平。砂面以上用砾石砂层与原土层轮替回 填，即土层厚20cm、砾石砂层厚10cm，分层平整，分层夯实。 若沟槽采用横撑，则拆板和覆土应分层进行，每次拆板一般不超过 三块，随即填土夯实。 若沟槽采用钢板桩支护，应在填土完成后方可拔桩。拔桩时应减少 桩身带土。通常板桩间隔拔除，并应立即回灌砂土，填充桩身留下 的空隙。为保证质量，有时以注浆代替灌砂。
13
直槽
14
开挖沟槽及支护
直槽宽度
取决于埋设管道的管径以 及槽壁支撑方法。支撑方 法一般采用钢板桩或列板 式。
沟槽断 面形式
沟槽的开挖宽度对槽形选择也起影响
梯形槽宽度
取决于管道埋深和边坡倾 斜度。边坡决定于土质， 不易坍塌的土壤边坡可以 陡些，边坡可以做成台阶 式。
15
梯形槽形式
16
梯形槽边坡坡度(P167)
采用刚性接口施工时，管节端部必须清洗干净，必要时要 凿毛，涂抹砂浆必须达到外光内实，与管节粘结良好。
32
七、水压试验
检查管道接口的渗漏情况，通常采用水压试验。 进行水压试验前，管道内应先灌水24h，使管壁充分浸透。 若检查井中水面下降则继续加水，待水位稳定20min后，进
行正式试验，观察30min水位下降值。若下降值失常，则应 检查接口，进行修补。 水位下降值与水压大小有关。为积累经验，每次试验应采用 同一水压，一般可用2m，即检查井中水位在管顶上2m。管 道下游端试验时封死。 口径小于800mm的管道，用水不多，可用水桶代替检查井。
粘土开挖直槽的可能性比砂土大，沟槽深度不大时，粘土地 区采用直槽；砂土在无支撑条件下只能开挖梯形槽，砂土地 区，而现场狭窄，则只能考虑直槽加支撑。
20
沟槽断面形式
地下水 土的稳定性。
匀回填粗砂，洒水振实排平。砂面以上用砾石砂层与原土层轮替回 填，即土层厚20cm、砾石砂层厚10cm，分层平整，分层夯实。 若沟槽采用横撑，则拆板和覆土应分层进行，每次拆板一般不超过 三块，随即填土夯实。 若沟槽采用钢板桩支护，应在填土完成后方可拔桩。拔桩时应减少 桩身带土。通常板桩间隔拔除，并应立即回灌砂土，填充桩身留下 的空隙。为保证质量，有时以注浆代替灌砂。
13
直槽
14
开挖沟槽及支护
直槽宽度
取决于埋设管道的管径以 及槽壁支撑方法。支撑方 法一般采用钢板桩或列板 式。
沟槽断 面形式
沟槽的开挖宽度对槽形选择也起影响
梯形槽宽度
取决于管道埋深和边坡倾 斜度。边坡决定于土质， 不易坍塌的土壤边坡可以 陡些，边坡可以做成台阶 式。
15
梯形槽形式
16
梯形槽边坡坡度(P167)
采用刚性接口施工时，管节端部必须清洗干净，必要时要 凿毛，涂抹砂浆必须达到外光内实，与管节粘结良好。
32
七、水压试验
检查管道接口的渗漏情况，通常采用水压试验。 进行水压试验前，管道内应先灌水24h，使管壁充分浸透。 若检查井中水面下降则继续加水，待水位稳定20min后，进
行正式试验，观察30min水位下降值。若下降值失常，则应 检查接口，进行修补。 水位下降值与水压大小有关。为积累经验，每次试验应采用 同一水压，一般可用2m，即检查井中水位在管顶上2m。管 道下游端试验时封死。 口径小于800mm的管道，用水不多，可用水桶代替检查井。
渠道工作计划PPT
调研市场
深入了解目标市场和潜在渠道 合作伙伴，包括行业趋势、竞
争对手和目标客户等。
制定计划
根据市场调研结果，制定详细 的新渠道开发计划，包括目标 渠道、合作方式、预期效果等 。
推进合作
积极与潜在渠道合作伙伴进行 沟通和协商，达成共识并推进 合作。
评估效果
定期对新渠道开发计划进行评 估和调整，以确保计划的实施
3
合规性审查
定期对公司业务进行合规性审查，及时发现并纠 正潜在的法律风险。
06
总结与展望
本季度工作成果回顾
01
02
03
04
渠道拓展成果
成功开发了50家新的合作伙 伴，实现了全国范围内的渠道
覆盖。
销售目标达成
完成了本季度销售目标的 120%，实现了业绩的稳步增
长。
市场推广活动
组织了10场线下推广活动， 提高了品牌知名度和曝光率。
定期更新培训材料
根据市场变化和产品更新，定期更新培训材料， 确保渠道合作伙伴掌握最新信息。
服务团队建设与管理
组建专业服务团队
招募具备专业知识和服务经验的人员，组建高效、专业的服务团 队。
制定服务流程与规范
明确服务团队的工作职责、服务流程和规范，确保服务质量稳定可 靠。
建立服务监督机制
设立服务质量监督岗位，定期对服务团队进行质量检查和评估，及 时发现问题并改进。
效果符合预期。
现有渠道优化措施
分析问题
制定方案
对现有渠道进行全面分析，找出存在的问 题和瓶颈，如渠道覆盖面不够广、渠道利 润率低等。
针对现有渠道存在的问题，制定具体的优 化方案，包括拓展渠道覆盖面、提高渠道 利润率、加强渠道管理等。
实施方案
深入了解目标市场和潜在渠道 合作伙伴，包括行业趋势、竞
争对手和目标客户等。
制定计划
根据市场调研结果，制定详细 的新渠道开发计划，包括目标 渠道、合作方式、预期效果等 。
推进合作
积极与潜在渠道合作伙伴进行 沟通和协商，达成共识并推进 合作。
评估效果
定期对新渠道开发计划进行评 估和调整，以确保计划的实施
3
合规性审查
定期对公司业务进行合规性审查，及时发现并纠 正潜在的法律风险。
06
总结与展望
本季度工作成果回顾
01
02
03
04
渠道拓展成果
成功开发了50家新的合作伙 伴，实现了全国范围内的渠道
覆盖。
销售目标达成
完成了本季度销售目标的 120%，实现了业绩的稳步增
长。
市场推广活动
组织了10场线下推广活动， 提高了品牌知名度和曝光率。
定期更新培训材料
根据市场变化和产品更新，定期更新培训材料， 确保渠道合作伙伴掌握最新信息。
服务团队建设与管理
组建专业服务团队
招募具备专业知识和服务经验的人员，组建高效、专业的服务团 队。
制定服务流程与规范
明确服务团队的工作职责、服务流程和规范，确保服务质量稳定可 靠。
建立服务监督机制
设立服务质量监督岗位，定期对服务团队进行质量检查和评估，及 时发现问题并改进。
效果符合预期。
现有渠道优化措施
分析问题
制定方案
对现有渠道进行全面分析，找出存在的问 题和瓶颈，如渠道覆盖面不够广、渠道利 润率低等。
针对现有渠道存在的问题，制定具体的优 化方案，包括拓展渠道覆盖面、提高渠道 利润率、加强渠道管理等。
实施方案
第四章-灌溉渠道系统(1)
1．设计流量 设计流量：在灌溉设计标准条件下，为满足灌溉用水要求， 需要渠道输送的最大流量。通常是根据设计灌水模数（设计 灌水率）和灌溉面积进行计算的。
渠道的净流量：需要渠道提供的灌溉流量。 渠道的毛流量：计入水量损失后的流量。 设计流量是渠道的毛流量，它是设计渠道断面和渠系建筑 物尺寸的主要依据。
五、渠系建筑物的规划布置
渠系建筑物：各级渠道上的建筑物 1．引水建筑物
引水方式 引水建筑物
作用
无坝引水 渠首进水闸
调节引入干渠的流量
有坝引水
由拦河坝、冲沙闸、 雍高水位，冲刷进水闸前的淤
进水闸等组成的灌 沙，调节干渠的进水流量，满
溉引水枢纽
足灌溉对水位及流量的要求
水库取水 抽水取水
大坝、进水闸等 水泵站
斗 渠 的 间 距 主 要 根 据 机 耕 要求确定，和农渠的长度相 适应。
三、斗、农渠的规划布置
3. 农渠的规划布置
农渠是末级固定渠道，控制范围 为一个耕作单元。农渠长度根据 机耕要求确定，在平原地区通常 为500～100m，间距为200～ 400m，控制面积为200～600亩。 丘陵地区农渠的长度和控制面积 较小。在有控制地下水位要求的 地区，农渠间距根据农沟间距确 定。
五、渠系建筑物的规划布置
3．交叉建筑物 倒虹吸
渡槽
4.衔接建筑物
当渠道通过坡度较大的地段时，为了防止渠道冲 刷，保持渠道的设计比降，就把渠道分成上、下 两段，中间用衔接建筑物联结，这种建筑物常见 的有跌水和陡坡， – 跌水：用于跌差较小的陡坎(<3m) – 陡坡：用于跌差较大、地形变化均匀(>3m )
二、干、支渠的规划布置形式
1）山区、丘陵区灌区的干、支渠布置
山丘、丘陵区的干渠一般沿灌区上部边缘布置，大体 上和等高线平行，支渠沿两溪间的分水岭布置。 在丘陵地区，如灌区内有主要岗岭横贯中部，干渠可 布置在岗脊上，大体和等高线垂直，干渠比降视地面坡 度而定，支渠自干渠两侧分出，控制岗岭两侧的坡地。
渠道的净流量：需要渠道提供的灌溉流量。 渠道的毛流量：计入水量损失后的流量。 设计流量是渠道的毛流量，它是设计渠道断面和渠系建筑 物尺寸的主要依据。
五、渠系建筑物的规划布置
渠系建筑物：各级渠道上的建筑物 1．引水建筑物
引水方式 引水建筑物
作用
无坝引水 渠首进水闸
调节引入干渠的流量
有坝引水
由拦河坝、冲沙闸、 雍高水位，冲刷进水闸前的淤
进水闸等组成的灌 沙，调节干渠的进水流量，满
溉引水枢纽
足灌溉对水位及流量的要求
水库取水 抽水取水
大坝、进水闸等 水泵站
斗 渠 的 间 距 主 要 根 据 机 耕 要求确定，和农渠的长度相 适应。
三、斗、农渠的规划布置
3. 农渠的规划布置
农渠是末级固定渠道，控制范围 为一个耕作单元。农渠长度根据 机耕要求确定，在平原地区通常 为500～100m，间距为200～ 400m，控制面积为200～600亩。 丘陵地区农渠的长度和控制面积 较小。在有控制地下水位要求的 地区，农渠间距根据农沟间距确 定。
五、渠系建筑物的规划布置
3．交叉建筑物 倒虹吸
渡槽
4.衔接建筑物
当渠道通过坡度较大的地段时，为了防止渠道冲 刷，保持渠道的设计比降，就把渠道分成上、下 两段，中间用衔接建筑物联结，这种建筑物常见 的有跌水和陡坡， – 跌水：用于跌差较小的陡坎(<3m) – 陡坡：用于跌差较大、地形变化均匀(>3m )
二、干、支渠的规划布置形式
1）山区、丘陵区灌区的干、支渠布置
山丘、丘陵区的干渠一般沿灌区上部边缘布置，大体 上和等高线平行，支渠沿两溪间的分水岭布置。 在丘陵地区，如灌区内有主要岗岭横贯中部，干渠可 布置在岗脊上，大体和等高线垂直，干渠比降视地面坡 度而定，支渠自干渠两侧分出，控制岗岭两侧的坡地。
(ppt)第六章排水沟道施工
二、开挖沟槽及支护 首先确定沟槽断面形式及槽壁是否需要支撑。 (一) 沟槽断面形式
直槽(直壁式矩形槽) 断面形式 梯形槽
台阶式
斜坡式
土质 地下水情况 施工场地大小
影响槽型选 择的因素
沟槽深度
挖土方法
工期长短
(二) 沟槽支撑 直槽土壁常用木板或钢板组成的挡土结构支 撑。当槽底低于地下水位时，直槽必须加撑。 横撑 疏撑 支撑形式 竖撑 密撑 钢板桩
坑的前后壁在沟道顶进时受力巨大，均应加 固。
坑的后壁为千斤顶后座，承受全部推力的反 作用力，应进行土力学概算。
三、管节顶进与接口
(一) 挖土 人工挖土
挖掘方法
挤压切土
水力冲土
机械切土
(二) 管节顶进方向控制
在顶管过程中，必须经常观测顶进的管节位置 是否符合设计。
(三) 管节接口 步骤1：在一节管子顶进以后，另一节管子下到 工作坑里时，将两节管子的管口对齐，并在凸缘 处填塞一圈浸过沥青的麻辫；管内壁的接口处用 金属内胀圈将管子撑紧，使顶管过程中管子接口 处不致产生错口。
八、沟槽覆土
经水压检验，施工质量符合要求，并经主管单 位同意后，沟槽应立即覆土。 覆土前必须清理槽内杂物，并会同有关单位检 视有关管线。 若沟槽采用横撑，则拆板和覆土应分层进行， 每次拆板一般不超过三块，随即填土夯实。 若沟槽采用钢板桩支护的，应在填土完成后方 可拔桩。
第三节
顶 管 施 工
一、机头
必须对工程竣工技术资 料进行详细验收。
)HU6!q-%!(+09WRuL-3EC*esIPEEIpX#x+hq xeK7!6xdlU(o- *Vg7R7v4aH* NsJ(N22RD($1POJ miI#!yEg0TFF1e)ui WaDZIQN4RC-I(ntL
【全版】进水渠构造设计推荐PPT
水工建筑物项目化实训包
进水渠构造设计
土石坝实训包
黄河水利职业技术学院
.09
一、进水渠概念 作用是将水库的水平顺地引向溢流堰。 设计原则：减小水头损失，增加溢洪道的泄流能力。
3 (a)
土石坝实训包
1 2
(b)
溢洪道进水口的形式 1-喇叭口；2-土坝；3-进水渠
二、进水渠平面布置：
进水口多做成喇叭口形，使水流逐渐收缩。
一般V=3~5m/s, V不淤＜V＜V不冲 新鲜岩石为1∶0.1~1∶0.3
3.横断面边坡根据稳定要求确定 风化岩石为1∶0.5~1∶1.0 土基为1∶1.5~1∶2.5
土石坝实训包
3.为了减小糙率，防止冲刷，引水渠宜做衬砌，也可不衬砌。 衬砌分为（a）混凝土（b）砌石： 其中砌石又分浆砌石和干砌石。
参建单位: 杨陵职业技术学院 安徽水利水电职业技术学院
四、纵断面： 引水渠的纵断面一般做成平底坡或具有不大的逆坡。
土石坝实训包
五、案例实训： 溢洪道案例：
陆浑水库枢纽工程溢洪道位于大坝的右岸，主要作用是宣泄多余洪 水，正槽溢洪道引水渠为梯形断面，底宽为65m，长10m，边坡为1:1； 采用混凝土衬砌。
土石坝实训包
主持单位: 山东水利职业学院 黄河水利职业技术学院
引水渠的纵断面一般做成平底坡或具有不大的逆坡。 进水口多做成喇叭口形，使水流逐渐收缩。
土石坝实训包
★渐变段（导水墙）
长：L≮(2~3)H，堰前水深 高：墙顶应高出最高水位
B进 ＝1.5 —3.0 B堰
形式：喇叭口、圆弧段、八字墙、扭面
土石坝实训包
三、进水渠横断面：
1. 土基 → 梯形，岩基 → 近似矩形 2.横断面应有足够大的尺寸，以降低流速，减小水头损失。
进水渠构造设计
土石坝实训包
黄河水利职业技术学院
.09
一、进水渠概念 作用是将水库的水平顺地引向溢流堰。 设计原则：减小水头损失，增加溢洪道的泄流能力。
3 (a)
土石坝实训包
1 2
(b)
溢洪道进水口的形式 1-喇叭口；2-土坝；3-进水渠
二、进水渠平面布置：
进水口多做成喇叭口形，使水流逐渐收缩。
一般V=3~5m/s, V不淤＜V＜V不冲 新鲜岩石为1∶0.1~1∶0.3
3.横断面边坡根据稳定要求确定 风化岩石为1∶0.5~1∶1.0 土基为1∶1.5~1∶2.5
土石坝实训包
3.为了减小糙率，防止冲刷，引水渠宜做衬砌，也可不衬砌。 衬砌分为（a）混凝土（b）砌石： 其中砌石又分浆砌石和干砌石。
参建单位: 杨陵职业技术学院 安徽水利水电职业技术学院
四、纵断面： 引水渠的纵断面一般做成平底坡或具有不大的逆坡。
土石坝实训包
五、案例实训： 溢洪道案例：
陆浑水库枢纽工程溢洪道位于大坝的右岸，主要作用是宣泄多余洪 水，正槽溢洪道引水渠为梯形断面，底宽为65m，长10m，边坡为1:1； 采用混凝土衬砌。
土石坝实训包
主持单位: 山东水利职业学院 黄河水利职业技术学院
引水渠的纵断面一般做成平底坡或具有不大的逆坡。 进水口多做成喇叭口形，使水流逐渐收缩。
土石坝实训包
★渐变段（导水墙）
长：L≮(2~3)H，堰前水深 高：墙顶应高出最高水位
B进 ＝1.5 —3.0 B堰
形式：喇叭口、圆弧段、八字墙、扭面
土石坝实训包
三、进水渠横断面：
1. 土基 → 梯形，岩基 → 近似矩形 2.横断面应有足够大的尺寸，以降低流速，减小水头损失。
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中国电信
负责对合作厅的建设和日常经营进行 指导；
负责提供合作厅VI装修标准； 负责提供合作厅的电信宣扬物料和营 业单式；
负责提供一条免费2M电路接入； 负责根据协议约定向合作方结算合作 款项。
合作方
负责接受中国电信对合作厅的各项指导 负责提供符合合作厅店面标准的营业场所， 并按中国电信VI标准进行装修； 负责提供合作厅的日常经营设备以及维护； 负责合作厅的工商税务注册、消防安全工作； 负责提供合作厅的营业及日常管理人员 负责按中国电信的要求进行日常运营管理及 业务拓展。
专营店的定位和合作界面
定义：专营店是由中国电信广州分公司委托合作方按照中国电信相关 标准建设和经营、纳入中国电信社会实体渠道管理体系，在通信业务 方面排他性经营电信业务的社会合作网点。专营店可以兼营其它非通 信运营服务行业的业务和服务。
中国电信
负责对专营店的建设和日常经营进行 指导；
负责统一对专营店的门头、灯箱、背 景墙等VI构件的制作；
08年建设思路：充分利用现有资源，引入合作，快速扩张社会实体渠道； 09年建设思路：完善、规范社会实体渠道体系，引入优秀社会合作方，大力拓展 社会实体渠道； 10年建设思路：对社会时期渠道体系进行补充晚上。 总体目标：没来两年计划发展合作厅19间，专营店80间，代理网点950间，从而 达到无缝覆盖的目的。
合作厅
√ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √
专营店 √ √ √ √
√
√
√
支撑系统开放
系统名称
开放IBSS系统 开放SOSS系统 开放渠道销售管理系统 开放营业作业流程管理系统 开放投诉处理系统 开放代理商管理系统
合作厅 专营店
√
√
√
√
√
√
√
社会实体渠道运营模式
网店拓展 物品配送 宣传 培训
负责对专营店内人员进行培训；
负责提供专营店的电信宣传物料及营 业单式；
负责提供一条免费ADSL线路接入；
负责根据协议约定向合作方结算合作 款项。
合作方
负责接受电信对专营店的各项指导 负责提供符合专营店店面标准的营业场所， 并负责VI构件以外的店面装修； 负责提供专营店的日常经营设备； 负责专营店的工商税务注册、消防验收工作； 负责提供专营店的营业及日常管理人员 负责按电信的要求进行日常运营管理及业务 拓展。
对于盲点区域，新建营业厅补充盲点； 对于分布不合理的营业厅，进行迁移改造； 保留分布合理的营业厅
加大合作力度，对实体渠道营业网点进行快速 扩张，解决覆盖问题
实体渠道体系规划
中国电信实体渠道
自营渠道
社会实体渠道
标
广
旗准体信
舰自验连
厅营厅锁
厅
店
合
专
代
作
营
理
厅
店
店
定位2：将营业网点 向用户端延伸，提 高用户各项业务办 理便捷度；在城市 和农村区域分别有 不同的表现形式。
服务商
监督 整改
各类合作网点（
合作厅、专营
明访 暗访
店、代理店）
“三位一体”管理模式
A.服务商：
负责网点拓展、销售组织、对 网点销售的支撑服务
B.区县分公司专职渠道管理员
负责分局服务商和各类合作合
网 点 维 护
信
作网点的管理（方式：明检）：
息 反 馈
客户满意度回访 负责督查服务商的销售业绩和服务质 第三方公司暗访 量，对服务商的不规范行为督促整改
实体渠道规划
番禺电信分公司
目录
一、番禺电信实体渠道规划 二、网点建设规范 三、合作款项体系
四、考核与培训激励体系 五、酬金补贴案例分析
实体渠道规划原则
品牌
以品牌统领、聚焦客户为导向，根据产品特性 及顾客特征，细分实体渠道，优化实体渠道体 系，适应全业务竞争
商圈 合作
结合城市发展规划，根据商圈地域特征和主体 电信消费特性进行网点建设规划
商我个 务的人 领e客 航家户 体体体 验验验 厅厅厅
定位1：引入多种合作 方式，根据不同类型 合作方，设定不同门 槛，开放不同业务， 快速扩张网点，丰富C 网业务销售渠道。
合作厅的定位和合作界面
定义：合作厅是由中国电信广州分公司委托合作方按照中国电信相关 标准建设和经营、纳入中国电信社会实体渠道管理体系，唯一经营电 信业务的电信营业厅。合作厅不得兼营其他非通信运营服务行业的业 务和服务。
合作厅 专营店
建筑物首层、临主干道 店面独立； 面积30～100平方 门口宽度3.5米以上； 门店产权清晰
建筑物首层、临街 店面独立； 面积20～50平米； 门口宽度2.5米以上； 门店产权清晰
10万 3万
店长1人； 店员2～3人
店长1人； 店员1～2人
中专或以上学历
年龄在30岁以 下，男女不限
基本概念——选点、押金、面积和人员配置
由合作方负责自行组织营业人员的招募工作，合作方必须按照国家相关法律 法规与营业人员签订劳动合同，并向营业人员支付相应薪酬及福利。营业人 员因劳动关系产生的一切法律责任由合作方承担。合作厅/专营店的基本配 置要求具体如下：
网点类型
门店标准
押金 人员配置 人员要求
目前现状
目前全区已建和在建的合作厅共2间，其中1间已经开业； 目前全区共发展了代理店100间。
目录
一、番禺电信实体渠道规划
二、网点建设规范 合作厅建设规范 专营店建设规范 三、合作款项体系
四、考核与培训激励体系
五、酬金补贴案例分析
合作厅建设步骤
开始
1.选择建设区域 （选盲区商圈）
2.选择合作方
负责代理店的关系维护，巡查并监督
网点的销售、宣传、服务情况，协调网
点和服务商问题
区县分公司 信息 渠道管理员 反馈
门店的销售业绩和服务质量与渠道管 理员KPI挂钩
C.第三方公司：
信息反馈
负责各类合作网点检查（方式： 暗访）
客服回访以及第三方公司暗访
渠道管理员巡查
社会实体渠道三年建设计划
较强的语言表达 能力
熟悉电脑操作
良好的职业道德， 能承受一定的工 作压力
业务开放范围
业务名称 固定电话业务推广及受理 宽带业务推广及受理 小灵通业务推广及受理 移动业务预付费产品 移动业务后付费产品 无线宽带预存后付产品推广及受理 无线宽带后付费产品推广及受理 增值业务推广及受理 各类套餐的推广及受理 移机及资料变更类业务的受理 电信卡类销售（200，IP卡等） 通过营业前台代收各种电信费用