营销公司组建方案(PPT 49张)
营销部组建计划书
常州明道标识有限公司市场营销部组建计划书编制：审核：批准：一、市场营销部组建目的：为了更好的开拓市场与服务客户，更好地开展营销工作，提高工作效率。
结合目前公司现状和公司组织结构，初拟市场营销部2013年度组织框架结构。
二、框架组织结构：（图示）作性质和特点，明确各自工作职责，扁平化管理，快速、有效推进营销部各项工作的顺利开展，提高工作效率，并做为营销部各职员的工作职权依据。
2.整体工作目标：开发国内市场，做强、做大市场；提升“明道”品牌及公司知名度；运用电子商务销售、大客户销售、行业销售、合作伙伴销售、市场搜索等手段，全力完成公司下达的销售目标，实现品牌提升经营。
3.市场营销部工作职责：负责公司的市场开拓与维护管理、公司产品销售通路的监控、市场调研及信息收集、客户商务服务管理、广告企划，品牌形象的宣传策划等等。
四、市场营销部各部门负责人职责与权限4.1．营销部总监职责权限：4.1.1负责全面统筹协调营销部各项工作。
4.1.2负责规范本部门完善的工作流程和服务循环体系。
4.1.3负责销售合同与技术服务协议的审核。
4.1.4销售货款回收工作的管理和监督。
4.1.5负责市场的拓展与管理工作，以及营运过程中合同条款的有效执行。
4.1.6了解行业信息，并对下属和客户的信息反馈作出分析和总结。
4.1.7 配发货、返工、质保的管理和控制等。
4.2．营销主管职责权限：4.2.1负责配合团队进行销售，与其他部门保持良好沟通，完成各项销售指标；4.2.2为公司培养后备营销人才，不断提升团队营销技巧，积极开拓市场，寻求销售机会；4.2.3负责营销业绩的管理，并督导助理进行统计、归类并存档；4.2.4负责市场部下辖各部门办公用品类使用的审批；4.2.5根据营销目标计划，制定月度考核计划，并配合行政部进行考核的实施；4.2.6组织实施月、季、年销售目标，并积极落实；4.2.7负责研究效率最高的事物处理方法，并经常予以全部门的讨论，及时把工作中各类相关信息反馈给领导或相关部门；4.2.8深入了解自己所管理团队中的人员，定期撰写工作报告上报给主管领导或相关部门；4.2.9认真执行公司的各种销售政策、制度和规范，按程序办事，监管营销项目的实施，督导各部门工作的高效达成；4.2.10完成领导交办的其他工作；4.3．营销部职责与权限4.3.1各营销部门负责制定月度、年度营销目标计划，并跟进实施；4.3.2负责客户的接待回答顾客来访、来电、报价等，耐心解答客户的每一个问题并做好详细记录，问题汇总；4.3.3为客户提供优质的销售服务，包括客户联系、追踪、处理异议、建议购买、签约、并配合其它部门做好业务跟进工作；4.3.4积极销售，汇总客户的意见与要求，收集客户意见及时反馈给主管或销售经理；4.3.5及时了解公司产品的有关知识及有关政策并接受考核，不断提升自己的营销技巧，积极主动地学习；参加各类公司组织的培训并接受考核；4.3.6完成销售任务及销售跟进工作，积极主动的开发客户，包括广告、渠道等吸引的客户及业务员自身电访、拜访的客户；4.3.7严格遵守行业内保密制度，不得直接或间接透露公司客户资料、薪资、佣金、公司发展战略、销售业绩及业务秘密；4.3.8执行销售经理或销售主管分派的任何工作，积极配合完成上级领导安排的各项任务；遵守公司的销售制度和工作安排；4.3.9负责按计划督促客户回款，以及监控营销项目的实施；4.3.10完成上级交办的临时工作任务。
【培训课件】销售公司组建、运营方案PPT
9，营销策略-----达到目标的具体套路
10，价格体系/价格政策 1，产品特征 ：内容性媒体，受众范围精确，广告价格合理，时效大。 2．销售特征 ： A．营销员上门推销、送资料上门是销售渠道的一种特征。其具体的营销手段包括上门推销、 电话推销、建立业主数据库定向发送。
B，准会员制方式销售是营销渠道销售的又一特征。每一个市场员均拥有一批自己的客户群， 根据每个客户的情况，给业主推销或者定制报纸。
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行业市场与竞争分析
1，市场规模 ： 2，市场特性 价格竞争激烈， 3，竞争者排队：上位，同位，下位（以市场占有率或销售额） 4，竞争格局辨认------是否形成了市场的领导者，挑战者，追随者，补缺者。
公司目前是这个市场的追随者。
5，重要竞争者的市场表现，营销方案，竞争策略，竞争优势 主要体现在广告价格上的优势，就是比我们的价格更底，这就导致了我们也不断的把自己的价 格也调低
运营成本 人力成本
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十
分类/时间
二
月
产品销售额
产品生产成本
办公设备费用
房租费用200平米/年
水电、电话、耗材费用
小计
销售部10人
公关部5人
网络营销部3人
广告部2人
小计
单项合计
100000 240000 30000 370000 216000 180000 64800 43200 504000
C、脑力激荡培训 这是一种集合整个团队的思维去共同研究一个问题，依靠团队的力量
与集体智慧，充分的讨论，然后在全部的提议中寻找最佳的解决方案！
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拓展训练
这是一项全新的训练课题，现在很多部队 或军事院校都有这一种项目。它一种体验 式的训练，强调团队之间的真诚合作，主 要目的在于熔炼团队，达到资源整合的效 益最大化！这特别适合有条件的大公司来 搞。
营销中心组建方案
营销中心组建方案引言：随着市场竞争的日益激烈，营销对于企业的重要性也日益凸显。
为了更好地规划和管理企业的营销工作，许多企业开始设立营销中心，以提升市场竞争力和业务拓展能力。
本文将针对营销中心组建方案进行详细讨论，以期为企业提供有价值的指导。
一、背景分析企业的营销工作面临着市场需求多样化、竞争激烈等挑战。
为了更好地适应市场变化和实现营销目标，建立一个专门的营销中心可以起到集中资源、整合团队和提升营销效率的作用。
二、组建目标1. 提升营销效能：通过设立营销中心，集合企业各部门的资源，实现优势互补，达到协同创新和高效运作的目的。
2. 整合组织架构：构建一个统一的营销组织架构，明确各岗位职责和团队关系，确保协调一致的团队工作。
3. 加强市场调研：通过营销中心的组建，建立完善的市场调研机制，及时掌握市场需求和竞争情报，为产品研发和市场定位提供有力支持。
4. 提高客户满意度：通过精细化的客户管理和服务流程，提升客户满意度，增强客户忠诚度，促进业务增长。
三、组建步骤1.明确组织结构：根据企业营销目标和战略规划，确定营销中心的组织结构。
可以考虑设立市场部、销售部、产品部等职能部门，并明确各部门的职责和权限范围。
2.确立人员需求：根据组织结构确定的职能部门，明确各个岗位的人员需求，并制定招聘计划和流程。
3.招聘和培训：根据人员需求，开展招聘工作，吸引具备相关经验和能力的人才加入营销中心。
并在招聘后，开展相应的培训工作，提升团队核心竞争力。
4.完善流程和制度：建立流程和制度是保障营销中心高效运作的关键。
制定明确的工作流程和标准操作规范，确保各部门之间的沟通和协作无缝衔接。
5.资源整合：整合企业内部的资源，将各个职能部门的知识和技能进行共享和汇总，形成全员参与的合力，提高资源利用效率。
6.执行落地：组建完成后，要确保组织架构的实际执行效果，监控团队的工作进展和绩效目标的达成，根据需要进行调整和优化。
四、技术支持1.信息系统：建立高效的信息系统，对营销数据进行管理和分析，为决策提供科学的依据。
某产品营销策划方案(PPT 49张)
商店与超市专 柜 电视，杂志， 报纸，灯箱广 告 大众消费，年 轻的一群
直销，会员制， 专柜，专卖店 美容讲座 人与人的传播 专卖店
目标消费群
中挡消费，中 年的一群
大众，中档消 费， 中青年的一群
品牌特色
以彩妆为主
产品更新速度 快
以女权主义为 中心，服务细 心
善用专卖店和 女销售员
一、背景环境
2）购物场所状况
五、销售营销计划
VIP制度 ： 积分享受优惠或美容护理折扣； 优先享受公司各种新品试用装； 享受公司举行的各类活动，包括各类讲座
其他服务：
电话咨询服务与网上留言（在线）咨询服务等。
产品生产本土化
五、销售营销计划
价格策略
产品价格组合 ：以品牌的主要目标消费群的消费水平为 主要价格定位 标准多种产品价格组合。 促 销 价 ：吸引消费者，提高产品知名度。
代言人
系列 价格
无
日常护理，特效保护，魅力香氛， 35~~~~~400
巩莉
护肤、彩妆、染发系列 40~~~~~~250
产品特点
宣传渠道 销售渠道
荟萃优质，纯然无暇
高雅的专卖店 专卖店
自然天成，高贵典雅
高档时尚杂志，繁华街上广告招 牌，电视，网络 大公司专柜
VIP制度
最近促销活动
产品九折
一次购买产品五百元分别得到三张 七折，七五者，八折的优惠卡
积分送礼品
北京路银座商场二楼的美发沙龙 展示会
二、Nuskin现状SWOT 分析
强势/S
国际知名度较高，优秀的发展潜 力。
机会点/O
男性化妆品在西方国家由来已 久，但在中国市场却一直不振， 这块土地亟待开发。 现在正值夏季到来，许多消费 者均将消费目标锁定为具防晒、 爽肤、美白功效的化妆品。
市场营销环境分析PPT(共49张)(PPT50页)
（一）人口数量分析
在收入水平一定 的条件下，总人 口数量决定市场 需求总量，特别 是基本生活资料 的需求
一般情况下，市 场需求量与人口 数量成正比的， 人口越多，潜在 市场就越大，营 销机会就越多。
在统计一个地区的 人口总量时，不仅 要统计常住人口的 数量，而且要考虑 到流动人口的数量。
（二）人口结构分析
小资料
这是基于对二次世界大战的痛苦回忆；新加坡华人很多， 所以对红、绿、蓝色都比较喜好，但视黑色为不吉利，在 商品上不能用如来佛的形象，禁止使用宗教语言；
伊拉克人视绿色代表伊斯兰教，但视蓝色为不吉利； 日本人在数字上忌用“4”和“9”，因在日语发音中“4”同 死相近，“9”同苦相近；港台商人忌送茉莉花和梅花，因 为“莱莉”与“末利”同音，“梅花”与“霉花”同音。 我国是一个多民族国家，各民族都有自己的风俗习惯。如 蒙古人喜穿蒙袍、住帐篷、饮奶茶、吃牛羊肉、喝烈性酒； 朝鲜人喜食狗肉、辣椒，穿色彩鲜艳的衣服，食物上偏重 素食，群体感强，男子地位较突出。
34 人口流动是指人口在不同地区的短期转移
经济环境分析
分析因素
消费者收入 消费者支出结构
消费者储蓄 消费者信贷
（一）消费者收入
1、国民生产总值（GDP）
国民生产总值是衡量一个 国家经济实力与购买力的 重要指标。
国民生产总值增长越快， 对商品的需求和购买力就 越大，反之，就越小。
2010——2015年中国GDP
人口结构决定市场需求的结构，
1
有性别结构、年龄结构、家庭结
构、社会结构、民族结构。
2
主要分析的是性别结构、 年龄结构和家庭结构。
三个潜力市场：
❖ 女性市场 ▪ 70%的收入都是经过女性消费的 ▪ 犹太人秘诀：瞄准女人的钱袋 ▪ 女性市场：一个新“新兴市场”
销售公司组建、运营方案
部门组建
销售部：主要负责产品的市场开拓；10人 公关部：负责政府机构及大型公司的采购： 5人 网营部：负责网络营销：3人 广告部：负责广告发布、媒介购买：2人
人员招聘
原有的销售人员； 网络、媒体公开招聘； 朋友、客户、公司员工介绍； 从公司的技术、售后抽调（最佳招聘）； 从其他同行业公司猎取；
3、各部门经理参照公司指导原则制定，部门自有产品销售价格和贩卖给其他部 门的产品价格及贩卖给其他公司的产品价格一定要协商一致。
4、对于大型客户实行客户保护政策：对于销售、公关、网营、广告如有重大型 客户，为了建立其统一性给客户感觉协调性。申报客户保护制度。自保护之日起 三个月内其他部门不得参与。 5、在客户申请保护中，由公司来决定哪个部门负责该客户业务。公司的决定原 则由部门对客户的切入深度来衡量。
部门衔接制度
1、各部门经理为主要衔接负责人：在业务员拓展业务的时候如有客户需要公司 其他服务，业务员从其他部门经理那里进行有效沟通达成协议。 2、各部门经理不得抢单：如有发现部门经理抢业务员的单子，一类处于罚款。 如有给公司带来巨大损失的除罚没基本工资和当月的业绩提成、奖励外追究其商 业行为责任。
公关计划步骤
步骤2 目标
我们想要达到的目标是 什么？
整体目标，可测量的目标
步骤1
我们现在在哪呢？
输入: 现有的研究 和评估基准
检查
步骤 3 策略&计划
目标设置，评估 和计划循环
我们怎样达到目标
评估的水平是什么 ？
步骤 5 结果
步骤 4 评估&评价
我们怎样作到的?
量化结果: 达到目标 了么？ 赚钱了么？? 学到 经验了么?
某产品营销策划方案(PPT 49张)
打开市场，提高品牌知名度。
确立品牌的定位与宣传口号。
挖掘潜在市场，加大化妆品教育的普及力度。
丰富销售手段，实行有效行销组合。
不断开展促销活动并与产品展示相结合。
三、目标消费群定位
• • • • 重点目标消费群：25 — 35岁的中青年女性 辅助目标消费群：20 — 25 岁的青年女性 与 35－40岁 的中年女性 特点 ： 经济基础较好，相对购买能力较强 ； 对化妆美容有一定认识，且比较注重自己的形象； 对品牌包装与专卖店的布局摆设较重视； 消费心理成熟，较理智并愿意尝试购买新产品；
三、目标消费群定位
• 需求
性价比高、适合自己需要的化妆产品 品牌要有一定知名度，美誉度 产品的系列较为广泛 能表现自我特色的品牌产品。 产品购买方便，而且产品要较容易使 用并被了解与认识。
四、行销目标
在最短的时间，提升Nuskin的品牌知名度，缩短产品推广期的 时间长度（约2--3个月），尽快进入成长期，创造效益。 使目标消费群产生试用的欲望，逐步培育成品牌忠诚者，形成 一定数量的固定消费群。 完善现有的销售渠道，渠道向多样化、多元化发展，形成一套 适合Nuskin发展的渠道运营方式。 要让产品在2004年的各项化妆品评选中跻身前十，主打方面的 产品类型应跻身前5名。 增加产品销售量，使其每年以双位数进行增长
五、销售营销计划
战 略 规 划
战策略
继承发扬“荟萃精华，纯然无瑕”(All of the Good , None of the Bad) 的产品 宗旨。普及广大消费者化妆美容方面的基础 教育，体现一个为广大消费者着想的高尚的 企业文化与经营理念，令自身在化妆品市场 占据一席之位。
销售部组建规划ppt课件
男性员工：成套西装，单排两粒扣、无口袋巾、佩戴胸牌、领标。衬衣为温莎领、全角一粒扣、纯色。领带 需选用既符合公司形象与产品定位又能彰显青春活力的亮色系。 女性员工：西装需为两粒扣、无领。衬衫为立领、全角一粒扣、纯色。配备丝巾，色系与男士领带相同。
课程顾问的鞋靴、丝袜、皮带配置若在公司运营成本之内可作为标准化服装的配置范围之 内，以起到高度统一化的效果，若在运营成本之外可根据公司够标准制定购买准则： 鞋靴
此时公司筹备组建阶段结束，正式进入实践运营阶段。各个事业部运营正常 已经实现自负盈亏，业务量明显增加。
销售部组建规划
部门组织架构
部门后期
运营总监
营销部
销售部 教务部
传媒事业部
音乐事业部
兴趣事业部
销售经理
各分部 销售主管
培训小组
培训师
销售经理
销售经理
销售经理
销售主管
销售主管
销售主管
销售主管
销售主管
销售组管
销售组长
销售组长
销售组长
销售组长
销售组长
销售组长
销售组长
销售组长
销售组长
销售组长
销售组长
销售组长
课程助理
课程顾问
课程顾问
课程顾问
课程顾问
课程顾问
课程顾问
课程顾问
课程顾问
课程顾问
课程顾问
课程顾问
课程顾问
此为最终公司实现5年计划进入成熟运营阶段，各个事业部已经独立成立公司运转正常， 销售部门实现总部与分部之间的职责划分。
公司成立初期，业务量相对较少，各个事业部尚未独立运营均由总部直接管理 ，销售部门人员配置在20人以内。
销售部组建规划
销售公司组建运营方案
销售公司组建运营方案销售公司是一个专门从事销售业务的企业组织，其主要任务是为客户提供产品或服务，并通过销售获得利润。
为了建立和运营一个成功的销售公司，以下是一个组建和运营方案的建议。
一、市场调研和分析在组建销售公司之前，进行市场调研和分析是非常重要的。
这将帮助确定公司销售的产品或服务的市场需求和竞争情况，以及潜在的目标客户群体。
通过这些信息，可以制定更有效的销售策略和计划。
二、制定销售策略和计划根据市场调研和分析的结果，制定一个明确的销售策略和计划是关键。
销售策略应该明确定义公司的目标和目标市场，并确定如何达到这些目标。
销售计划应详细规划销售过程、推广方法和销售渠道，以及销售团队的组织和管理。
三、组建销售团队一个成功的销售公司需要一个高效的销售团队。
招募和培训具有销售技巧和经验的销售人员是关键。
销售团队应具备良好的沟通能力、自我激励能力和团队合作精神。
此外，销售团队的组织和管理也是至关重要的，包括设定销售目标、制定激励机制和进行绩效评估。
四、建立销售流程和流程建立一个高效的销售流程和流程是提高销售效率和质量的关键。
销售流程应包括从潜在客户到销售完成的所有步骤，确保每个销售机会都得到适当的跟进和管理。
销售流程应与客户关系管理系统（CRM）集成，以便更好地跟踪客户和销售机会。
五、建立品牌形象和推广活动在市场竞争激烈的环境中，建立一个有吸引力的品牌形象是至关重要的。
通过有效的品牌策略和推广活动，可以提升公司的知名度和声誉，增加目标客户对公司产品或服务的认知和信任。
这包括在线和离线的市场营销活动，如广告、公关、展览和推广活动等。
六、与合作伙伴建立战略合作关系与合作伙伴建立战略合作关系是提高销售能力和拓展市场的有效途径。
通过与其他企业或组织合作，销售公司可以共享资源、拓展销售渠道、提供综合解决方案等。
选择合适的合作伙伴，并建立长期稳定的合作关系，将有助于公司的长期发展。
七、定期评估和调整销售公司的运营不是一次性的，需要定期评估和调整。
销售公司组建运营及营销方案策划书
销售公司组建及营销方案策划书尊敬的领导：根据公司未来三年的发展规划，实现其成为法兰行业龙头的目标。
企要发展销售是龙头，只有销售的业绩和利润提升才能实现企业的社会价值。
如何提升销售业绩、首先我们要知道我们的市场在哪里，如何找到客户、如何让客户了解我们。
依靠的就是要有一个善于拓展维护市场的销售队伍和营销策略。
依据目前公司以及行业现状我从销售团队建设与管理和营销方向两点做简要的规划和阐述。
一、销售团队的组建及管理。
1、销售队伍组建的理念：打造爱岗敬业、积极进取、持续创新的精干队伍。
为客户创造价值、实现员工理想、共同创造公司美好明天。
2、制定销售团队的架构以及岗位职责。
销售部可分为传统市场渠道事业部（经销商维护以及开发）和大项目事业部（工程项目招标、终端客户例如石油、石化、电力、供热、船舶、油气运输城市建设等）。
传统事业部按区域划分设置区域经理。
大项目事业部按项目行业划分行业销售经理。
规划15-20人，设销售副总一名，事业部经理两名。
每个事业部销售员8-10人。
还可设置行业内兼职人员以及合伙人。
3、销售人员的招聘。
人员招聘是一个长期的不间断过程。
主要招聘渠道有猎头推荐行业精英、网站招聘、行业内挖人，身边优秀人才推荐。
4、销售目标的分解与计划制定。
目标的制定要根据市场的分析和公司的总体规划。
（没有数据这里不做详细分解。
）5、薪资以及提成制制度，合理的提成制度是激励销售员的良好动力。
不同事业部可按照不同的提成方式。
有效增加销员积极性。
具体方式有:a.总体业绩提成方式b.总体利润提成方式C.业绩与利润的组合提成方式6、销售队伍的管理、制度的完善a.业务培训，定期对业务技能以及产品知识的培训。
b.销员的管控，销售人员要有工作计划，领导对销员的工作计划及进程进行过程的监督控制，遇到困难及时帮助。
c.不定期的市场指导。
经理对业务人员的项目实施过程要不定期随访。
做一线销售人员的坚强后盾。
主要是定期面谈和协同拜访。
d.定期组织团建。
销售公司组建运营方案
销售公司组建运营方案1. 简介这是一个关于销售公司组建和运营的方案，旨在为初创或正在发展的销售公司提供指导和建议。
本文档将介绍销售公司组建的基本步骤、合适的团队结构、有效的销售策略以及运营管理的关键要素。
2. 销售公司组建2.1 公司定位和目标在组建销售公司之前，首先需要明确公司的定位和目标。
这包括确定公司的核心竞争优势、目标市场和目标客户群体。
通过确定公司的定位和目标，将有助于制定后续的销售策略和招聘计划。
2.2 团队结构建立一个合适的团队结构对于一个销售公司至关重要。
一个典型的销售团队结构包括销售总监、销售经理、销售代表和客户支持人员。
销售总监负责制定销售策略和目标，销售经理负责团队管理和业绩监控，销售代表负责开发新客户和推动销售，客户支持人员负责提供售后支持服务。
2.3 招聘计划根据公司的定位和目标，制定一个招聘计划是很重要的。
招聘适合的人才能够提高销售团队的整体效能。
在招聘过程中，需要制定招聘标准，例如经验要求、技能要求和团队配合能力。
此外，建议进行面试和背景调查以确保招聘到合适的人员。
3. 销售策略3.1 目标设定制定明确的销售目标是实现销售业绩的关键。
目标应该具体、可衡量和可达到。
例如，设定销售额目标、客户增长目标和市场份额目标等。
在设定目标的同时，也需要考虑时间框架和资源限制。
3.2 销售流程和方法一个高效的销售流程和方法可以提高销售效率和客户满意度。
建议制定一个详细的销售流程，包括线索生成、客户开发、提案和销售谈判等环节。
此外，销售人员需要具备一定的销售技巧和沟通技巧，以提高销售成功率。
3.3 市场推广市场推广是吸引目标客户的重要手段。
可以通过多种方式进行市场推广，如广告宣传、参加行业展览、面向潜在客户的网络营销等。
选择合适的市场推广方式需要根据目标客户和预算来确定。
4. 运营管理4.1 销售业绩监控对销售业绩进行监控是运营管理的重要环节。
建议制定一个销售业绩评估系统，包括关键绩效指标和评估周期。
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心
附件二. 营销公司筹备工作检查 表
一次性费用控管:
1分公司正式登记成立前已 开办预算编列, 统由公司(总) 经理负责预算支用.
2财务中心将该笔预算开办预算先 行汇拨至营销公司账户公司(总)经 理账户, 以支应筹备工作.
3营销公司依筹办进度支用各项费 用,并保留相关单据凭证及合约以供 财务人员按规定核实报销
建的营销公司“找死”局面已使死棋有80%以上的盘活 几率，机会成本如此，是等死？还是找死？可做判断 。
3. 新营销公司将为公司的发展提出新的思路，摆脱束缚
，共同开辟新天地。
4. 独辟蹊径项目带动项目，销售多元化多产品线运作，
快速实现盈利。
5. 众所周知，现有仕玉公司遗留问题已使公司的资金链
吃紧，为解结再投入几成填无底洞，“皮之不存，毛 之焉附？” 如果不寻求变革，可以推断：死棋一盘。4
2
目录
1 营销公司组建背景及意义 2 基本组织架构与经营思路 3 项目构建与市场规划 4 成本投入及销售预计 5 项目运作方案
3
组建背景
1. 目前仕玉公司管理高层只是等、要、靠，没有能力及
胆识创造输血，造成人员惶惶不可终日，此等严峻形 势，仕玉公司穷途末路尽至。
2. 目前仕玉管理高层的“等死”只是时间问题，而新组
5
组织架构
董事会
执行董事
总经理室 财务中心
行养生事业部
营销中心 房产事业部
Long stay 环境部
营养 保健部
老年 房产部
楼盘 销售部
渠道 建设部
博彩事业部
直销部
大客户部 6
初期人员编制
董事会 执行董事（1人）
总经室（1人）
财务部（2人）
人力行政中心（1人）
营销中心（2人）
加快连锁机构扩张、 知名营养食品、保健品 代理
300万元
养生 事业部 100万元
博彩 事业部 200万元
主要购 彩票款、 渠道网 点缴博 彩机扩 张后的 押金
16
成本投入
3期
成本投入
视发展情况确定
约需500万元，用于复制运行成功的 运作模式，在战略规划的其它省市建 立分公司及养生连锁机构
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全国市场发展规划
组建意义
1. 前期重庆仕玉公司遗留问题完全阻碍公司目前工作开展
目标及发展方向，乃至给公司正常运营及盈利模式带来 阻力，形成无法挽回之局面。
2. 营销公司独辟蹊径以项目带动项目发展的资源优势，可
使公司摆脱和缓解目前人所共知的仕玉困境，带来新的 盈利增长点。
3. 储备优秀团队、专业人才、优质项目，建立行业标准、
企业营运模式，为公司的终极目标奠定基础，增加制胜 砝码。
4. 使公司资金能在短期内获得快速回报、填补仕玉公司遗
留问题资金投入无底洞，为停顿的仕玉公司、滞销的养 生市场、等死的公司管理注入新鲜血液。
5. 搭建并完成董事会的企业终极愿望，努力创造老年养生
的社会效应、公司多元化产业地位的顺利过渡、塑造中 华孝道人文情怀。
策划中心（1人）
养生事业部（5人）
博彩事业部（5人）
房产事业部（2人）
初期人员配置：20人
后期根据发展增加人员编制
7
组织架构搭建思路
架构简单、分工明确、垂直管理； 拟搭建一只专业、高效、务实、敬业的
营销管理团队； 旨在人员配置少、精、一专多能、一人
多用、素质优良的各类专业人士； 旨保证公司的利益为先、考虑公司的终
第一阶段 第二阶段 第三阶段
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四川市场发展规划
第一阶段 第二阶段 第三阶段
19
年销售预计（初期）
毛利275 万
养生储值 卡销售
保健品、 医疗器械
销售200万 销售200万
销售收入 2100万
入住权使 用权销售
楼盘销售
销售200万 销售500万
彩票销售
销售1000万
2差旅费 3房屋, 办公室租金 4奖金(佣金) 5其它
10
销售项目运作构建
养生 事业部
Long stay养
生
环境养生
营养保健 养生
养生卡（储值卡） 营养保健品、食品
医疗器械
11
销售项目运作构建
博彩 事业部
体育 彩票
即开型体育彩票 足球单场竞猜
高频竞猜
12
销售项目运作构建
房产 事业部
房产销 售
楼盘销售 老年房产
2009-5-25
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前言
养生养老作为老龄化社会政府关注的重要社会问题之一，在 未来20到50年将会取代现发展较好的行业，成为无可比拟的 高发展速度、高效益的朝阳产业。但初期则面临市场不成熟 ，投入过大、短期内收益较低、销售团队不稳定的不利局面 。 为成功进入该领域，有效应对市场初期的不利因素，必须开 创一种短平快、风险小项目来”以项目养项目”，维持和稳 定销售团队；其二，通过养生机构加盟来降低初期投入过大 ；第三，开发与养生养老密切相关的周边项目（如营养食品 、保健品销售）来扩大初期收益。故成立一家综合型销售公 司，多方面整合销售项目，是迫在眉睫的解决方案。
房产销售代理 入住权 使用权
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成本投入
1期
200万元
2期
300万元
3期
待定
500万元
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成本投入
1期
成本投入
主要用连锁机构费用、 营养食品、保健品试销
及日常销售费用
200万元
养生 事业部 50万元
博彩 事业部 150万元
主要购 彩票款、 前期渠 道网点 缴博彩 机押金
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成本投入
2期
成本投入
极目标为发展思路，高效开展工作；
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经营思路
1. 整合公司人才及社会资源，旨在短期内见到盈利点和营 销公司正常规范运转。
2. 不给母公司造成拖累及增添负担，在资金正常运作的基 础上，努力创造效益，实现自我价值和公司利益的双赢.
3. 不等不靠，利用优势项目，开展自给自足，使营销公司 快速步入正轨，弥补现有仕玉管理模式造成的资金压力 及公司遗留之拖累。
呈报总经理 核准预算执行
核准
汇整呈 报
营销公司 开办预算编列
回报
附件一.营销公司开办 预算表 (一次性费用) 公司总经理签核回报 附件三. 开办预购金额估算表
附件四. 公司资金需求及现金流量 预估表
公司行政人事中 心 营销中心 策划中心
财务管理中心
采购及财务预算审核 财务窗口: 财务负责人
经常性费用控管： 1薪资
4. 合理规划及使用母公司下拨启动资金，力求资金利润最 大化，按时向董事会递交月、季、年度经营财务状况。
5. 阶段性、前瞻性、开展工作，为公司的老年养生事业目 标奠定扎实的基础和优异的人才储备，使公司的前景规 划、得以早期实现，形成社会效应。
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营销公司筹备作业流程图
筹备项目检查表
编制
窗口: 公司财务中