某社区住宅消费者调查分析
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某社区住宅消费者调查分析
某社区住宅消费者调查分析
作为商品房的最终使用者,消费者需求同市场供给和市场的宏观分析一样重要,消费者分析是项目定位的重要根据。
我们就消费者的认知、户型面积选择倾向、价格承受范围、外立面喜好、配套的取向等方面进行调查分析以及对地块做了一个简单的测试,简要分析如下:
(一)伊宁市当地市民心目中的中高档商品房数量较多,几乎近年推出的新盘都有提及。
1、据调查,伊宁市当地市民心中的中高档项目主要有:营建经典花园、望景华庭、上海城等。
2、其中营建经典花园、望景华庭提及率最高。
(二)中高档住宅的理想分布区域:
1、多数人认为中高档商品房最好是交通便利、周边环境好的地块;
2、其次是邻近干道的区域;
3、还有少部分在飞机场路区域。
(三)中高档商品住宅的价格承受范围:
1、多数受访者认为中高档住宅的价格应当为1500-1650元/m2;
2、其次为1300-1500元/m2。
(四)中高档住宅的目标客户来源
1、大多数受访者通过多种渠道获得的信息显示:由于本地人口总量有限,多数单位已经进行了房改,拥有了住房,短期内二次置业者比例较低,因此本地人购房的比例较低,不到50%;
2、外地人,尤其是到霍尔果斯做生意的商人以及霍城县、昭苏县等周边的购房者,看重当地的环境、交通或者生活便捷等优点,将伊宁市作为商务和休闲养老、孩子上学的处所,这部分人所占比例较大,超过50%。
(五)中高档住宅的户型面积:
1、受访者中认为面积应为120-140 m2的比例最高;
2、其次是80-110 m2和140-170 m2。
(六)中高档住宅的外立面:
1、大多喜欢与当地环境、气候相呼应,色调协调的外立面;
2、避免单一色,多种色彩组合搭配。
(七)中高档住宅小区内的基本配套:
大多数受访者认为应当配置:中央花园、电视监控、红外报警系统、单元可视对讲、地下停车场、运动休闲区、超市等。
(八)本案地块测试中高档住房可接受价格区间:
1、1500-1600元/m2的选择比例最高;
2、其次是1300-1400元/m2;
3、有少量的受访者可接受价位可以达到1600-1800元/m2。
小结:
伊宁市当地市民对于中高档住房有一定的需求,但接受程度和期望不高;他们对价格很敏感、期望值低;要求相关生活配套较完善、健身场所较齐备。
由于当地的中高档住宅的实际购买者有很大部分是外地人,因此,如何有效地吸引外地购房者,将是伊宁市中高档住宅项目能否开发成功的一个相当关键的问题。