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个人简历

简历时间：2014/02/10 机密Confidential 个人信息

姓名：白淳

性别：女

出生日期：1977/11/12

居住城市：上海

教育背景

2010.10—2011.09 同济-同策高级营销研修班

1996.09—2000.07 辽宁大学历史系档案学(本科)

工作经历

2003年从事房地产营销以来，历经企划、研展、策划、销售各专业领域的深入实践，积累了别墅、豪宅、公寓、办公等业态丰富的实战经验，尤其对高端项目和大盘操作较有心得，擅长全盘策略推进及全程目标动态管理；并在多项目营销管理、营销战术创新和营销资源平台建设、专业平台建设和专业团队打造上积累了相应的资源和经验。

2013/3—今同策房产咨询股份有限公司华东区域营销中心策划总监

汇报对象：华东区域总经理工作地点：上海直接下属：6人

工作职责：

·上海40余个直属在销项目营销策略总控、14个A级项目的策划执行总控；

·苏州、无锡、常州、南京、南通、安徽六家城市分公司的重点项目策略支持及执行监控；

·上海区域总部策划团队组建、策划专业平台建设、策划团队系统培训；

·分公司策划团队核心人员及骨干人员带教、不定期营销团队培训；

·上海区域总部营销团队（项目总监及项目经理）策略培训、业务专业平台筹建。

工作业绩：

·策划总控：以精简高效的策划团队，执行14个A级项目的全程策划工作，包括：豪宅类（瑞虹新城、一品漫城·壹品别墅、世茂·佘山里、东方罗兰别墅）、高端公寓类（绿城·香溢

花城、天祥华府、银亿徐汇酩悦、宁波银亿东岸）、商办类（同进理想城、盛大天地青

春里、西部卓越世纪中心）、旅游地产（世茂·怒放海）和养老地产（天地健康城），专

业度和服务度深获项目总监和开发商的认可。

·营销管控：通过年度总纲评审、季度攻坚评审、月度营销路线图、一周工作汇总、工作日报等项目管控动作构建了完整的营销管理体系，使策略与执行有机结合、根据市场变化进行计划

调整，从而有效保障了40余个在销项目营销目标和公司运营目标的超额达成。

·分公司支持：对各地分公司重点项目提供关键节点的营销策略支持（无锡公司的富力十号、常州公司的新城首府、南京公司的银亿东城、南通公司的星光耀广场、安徽公司的坝上街环球

中心），为各分司良性运营提供标杆项目支持和战略客户开发，并通过重点项目进行骨

干人员带教。

·策划平台：构建区域内策划体系专业平台，按项目前期、公开期、续销期、尾盘期四大阶段从策略制定类、执行计划类、销售配合类、统筹协调类四个工作维度进行专题梳理，根据不同

物业类型进行工具化提炼并逐步向标准化执行模板转化。

·业务平台：构建区域内业务体系专业平台，组建营销专业管理委员会，从项目管理、客户管理、团队管理、运营管理四大模块进行专题细化梳理（由于涉及的广度及深度问题，目前尚在

推进过程中），部分完成课件进行集团、区域范围的分享和培训。

·团队打造：组建全新的销售导向型策划团队，面向研展、业务、企划进行人才吸纳，进行跨专业整合型成长路径引导，通过系统性策划专业培训，初步打造了一支复合型营销策划团队；

并通过不定期培训、成品课件输出的方式，向分公司进行专业支持。

2010/8—2013/2 同策房产咨询股份有限公司华东区域业务部项目总监

汇报对象：业务总监工作地点：上海直接下属：3人

工作职责：

·项目管理：在项目定位基础上完善价值体系、构建形象体系，根据营销目标和市场背景制定整体营销策略，规划并推进终端售展系统、整合推广系统、拓展渠道系统、销售接待流程在营

销策略指导下全面落实，根据市场动态和客户情况制定推案策略、销售组织策略和价格

策略，指导专案组具体执行，全程跟进并最终保障营销目标的达成。

·运营管理：在保证项目营销目标达成的前提下，按合同约定保证公司佣金的正常回收，确保公司的合法利益和赢收达成；通过各类风险管控、成本管控、案场规范管控，有效保证项目运

营的安全性；在项目成功合作的同时，为公司进行后续战略型合作开发提供基础。

·客户管理：根据市场背景、竞争格局、项目供求关系明确客户组织策略，规划导客—圈客—筛客—杀客—稳客—再开发（效能评估及优化）的客户组织工作流；在微观层面进行客户精细

化管理的整体部署，包括：销售循环的设置、客户鉴定基础上的分级管理、渠道导客及

资源导客组织、客户关系运营等；并通过客户数据的深度透视分析为营销策略提供基

础依据。

·团队管理：根据项目经理专业基础及能力特质制定针对性带教计划，从长远职业发展规划进行职业经理人成长引导，从专业能力、团队管理、自我管理（情绪管理、时间管理、自学规划

等）等方面帮助项目经理逐步实现自我突破，并根据其工作表现进行绩效评估。

指导项目经理进行业务团队管理，从效能管理（会议管理、绩效管理）、业务培训（初

级人员入门带教、骨干人员带教、业力团队培训方法及技巧、业务人员常见问题及解决

办法）、团队建设（凝聚力建设、团队文化建设）三个维度进行高执行力业务团队打造。工作业绩：

·同进理想城：南翔物流园区办公性质高容积率纯LOFT项目，面对大量低价跑量同类型竞品，在“限购”政策背景下，以过渡型自住需求的“新上海人”的客户定位为突破口，量身定制

构建“五度生活体系”，再通过5.35米挑高的独特优势放大性价比优势，以“小户型、

大社区”的综合价值为基础，通过一系列“精英特区”的形象塑造和持续成长、点面

结合的针对性推广和客户拓展、富有特色的自媒体和客户关系运营，吸收了泛西区的

大量首置及首改自住客，从而实现了在18个月营销周期内，价格超过53%的跳跃式成