2019宝骏310W区域上市发布会指导手册
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Guidance manual for regional launch conference of automobile brands
2019.09.15
活动目的
百城同步活动，打造最强上市声量
四大核心目的，全面助力全国经销商
增曝光、提认知 展特点、提竞争力 建品牌、提信心 造氛围、提声量
上市策略
超大空间，家庭好帮手
———— 某品牌某汽车震撼上市
线下活动KV
活动流程（供参考）
章节
时间
签到 主持人开场白 暖场/开场舞蹈
领导致辞 新车登场 公布价格&政策 互动环节 节目表演 互动环节 交车仪式 下订优惠&自由赏车
10:00-10:30 10:31-10:35 10:36-10:45 10:46-11:00 11:01-11:05 11:06-11:11 11:12-11:30 11:31-11:45 11:46-12:11 12:12-12:30 12:31-17:00
谁会爱上某汽车所带来大空间多功能家轿级享受？
对接目标人群的车生活方式和场景
大空间多功能家轿
越级轴距（大空间） 超级划算（高价值） 领潮设计（高颜值）
产品.宜商宜家
多样人生角色
作为TA第一辆车的某汽车， 以大空间兼容并驱动TA的个性、家庭、事业多重需求
既能满足个性，又能兼顾实用； 既是生活方式，更是生意伙伴； 既能乘载一家大小出行，亦可满载一切商机前行；
公布新车价格及促销政策
交车仪式
百城同步举行交车仪式， 打造万人交车，后续形成公关报道
经销商领导揭幕新车，通过上市价格与预售 价形成反差，带出某汽车核心卖点“性价比”
邀请前期订车用户参与，建议11-20组，参与百城 万人交车仪式，另外邀请1-2个家庭分享选车心得
发布会核心环节—装币大赛
• 互动流程： 1、签到时扫描二维码，告知客户在活动现场针对装币 多的客户有惊喜礼品，同时发放“装币攻略” （客户 分享活动至朋友圈邀请朋友帮手抢币） 2、主持人活动中，公布奖品内容，现场查看装币量； 3、活动颁奖，建议与交车仪式一同举行 • 奖品建议：除交强险外+家·店礼包的其他礼品（由
现场整体效果图—店外 效果图待更新
氛围布置效果图
送你一个家&送你一个店氛围布置，发布会当天下订即可获得送家或送店礼包，或 等值千元购物卡。
氛围布置效果图
送你一个家&送你一个店氛围布置，发布会当天下订即可获得送家或送店礼包，或 等值千元购物卡。
礼品推荐
家庭礼包建议
执行要求：各经销商必须保证奖品数量不少于以下4种，但也可用等值1100元购物卡代替奖品
上市价格露出
合作媒体在线直播发布会
①上市活动新闻稿件； ②病毒视频传播；
③消费者提车、用车报告
百度文库
执行要求及支持政策
全国百城同步上市活动： 统一主题，统一时间，统一动作
区域上市发布会执行要求
经销商分类 执行时间 媒体邀约数
成都、临沂
7月11日
公关统筹 经销商补充
全国重点20站 7月11日 10家以上
KOL直播要求 公关统筹 经销商补充 必做
礼包，机会难逢，名额有限，
现在我帮你登记一下吧。
短 信
【五菱某品牌xx专营店】 买车还是一个家？7月12在 xx（地点）举行的某品牌某 汽车上市发布会，现场能参 与空间大比拼活动赢取丰富 礼品和下订更可活动千元家 庭／商店礼包！详情请致电
xxxxx
− 话术为示例（以营销网上传为准）
传播执行介绍
➢活动预热 ➢现场直播 ➢媒体沟通 ➢素材反馈 ➢后期传播
场地要求 传播曝光量 客户&潜客邀请数 活动素材反馈
店外
公关统筹
100组以上
必做
自定
50万以上
50组以上
必做
重点城市50站 7月11-16日 5家以上
自定
自定
20万以上
30组以上
必做
200站 7月11-16日 无要求
自定
自定
无要求
30组以上
必做
其他城市 7月11-16日
自定
自定
自定
无要求
自定
自定
上市主题
以上时间仅为参考，详情各经销商请根据自身情况调整
环节
赠送伴手礼（建议） / /
某品牌某汽车产品介绍 /
领导公布价格&新车政策 装币大赛 / 空间大比拼
装币大赛颁奖&万人交车仪式 下订送家送店&终端情景布置&茶点品尝
发布会核心环节
7.12打造车界最强声量，新车上市+万人交车，强曝光、高关注、增销量
新车区域上市
户外野营帐篷
车用遮阳板
烧烤炉
简易家具
礼品推荐
开店礼包建议
执行要求：各经销商必须保证奖品数量不少于以下4种，但也可用等值1100元购物卡代替奖品
商品座台架
夜市灯
帐篷
货物架
店面布置及邀约
上市预热：专营店预热
店头布置
− 布置要求：增强店头某汽车上市氛围 − 物料要求：按照市场部X月X日下发某汽车物料指引执行
− 画面为示例（以营销网上传为准）
邀约
− 目标人群：意向客户及保有客户 − 邀约手段：①短信 ②电话 ③店头 − 邀约时间：上市前两周
电
亲爱的xx先生/小姐:
话
您好！我是五菱某品牌xx专
营店xx销售/顾问，某汽车xx
城市上市发布会将于7月12
日在xx举行,到场参与即有豪
礼相赠和抽奖机会，现场下
订即可活动千元庭家／商店
预热期
N-7
N-6
N-5
上市
N
销售
N+7
N+50
店头
广宣 公关
内部培训
客户、媒体邀约，确定初步名单
确定最终名单
活动场地布置完成
上市发布活动信息预告
信息预告：当天到店下订，送你一个家送你一家店
上市发布 活动执行
①GMAC政策，促进下订； ②多种促销礼包，吸引到店，促进下订。
某汽车上市预热广告露出 预售价与上市价公关炒作
经销商自行决定）
备注：装币大赛操作流程详见－装币大赛经销商指导手册
发布会核心环节—家·店拆装大比拼
互动环节“家·店拆装大比拼”
• 互动流程： 1、将场景布置道具拆卸并装至某品牌某汽车后备箱，用时 最短的家庭获奖（二选一）； 2、将某品牌某汽车后备箱的场景道具（家具&商店用品） 还原，用时最短的家庭获奖（二选一） 3、活动颁奖（建议） • 获胜家庭：家·店礼包 • 参与家庭：购车礼品（由经销商自行决定）
人群.多重身份
机会点
通过活动突显某汽车的“全能大空间”
击中TA需要一部车来对接多种人生角色、多元用车场景的痛点
活动策略
潜在客户
了解新品，促进成交
某汽车
大空间+多功能+高价值
家轿
老客户
了解新品 形成增购或转介机会
媒体
解读某品牌某汽车 深度沟通媒体合作
精准任务提升效益，全方位扩散某品牌某汽车上市信息
活动规划
2019.09.15
活动目的
百城同步活动，打造最强上市声量
四大核心目的，全面助力全国经销商
增曝光、提认知 展特点、提竞争力 建品牌、提信心 造氛围、提声量
上市策略
超大空间，家庭好帮手
———— 某品牌某汽车震撼上市
线下活动KV
活动流程（供参考）
章节
时间
签到 主持人开场白 暖场/开场舞蹈
领导致辞 新车登场 公布价格&政策 互动环节 节目表演 互动环节 交车仪式 下订优惠&自由赏车
10:00-10:30 10:31-10:35 10:36-10:45 10:46-11:00 11:01-11:05 11:06-11:11 11:12-11:30 11:31-11:45 11:46-12:11 12:12-12:30 12:31-17:00
谁会爱上某汽车所带来大空间多功能家轿级享受？
对接目标人群的车生活方式和场景
大空间多功能家轿
越级轴距（大空间） 超级划算（高价值） 领潮设计（高颜值）
产品.宜商宜家
多样人生角色
作为TA第一辆车的某汽车， 以大空间兼容并驱动TA的个性、家庭、事业多重需求
既能满足个性，又能兼顾实用； 既是生活方式，更是生意伙伴； 既能乘载一家大小出行，亦可满载一切商机前行；
公布新车价格及促销政策
交车仪式
百城同步举行交车仪式， 打造万人交车，后续形成公关报道
经销商领导揭幕新车，通过上市价格与预售 价形成反差，带出某汽车核心卖点“性价比”
邀请前期订车用户参与，建议11-20组，参与百城 万人交车仪式，另外邀请1-2个家庭分享选车心得
发布会核心环节—装币大赛
• 互动流程： 1、签到时扫描二维码，告知客户在活动现场针对装币 多的客户有惊喜礼品，同时发放“装币攻略” （客户 分享活动至朋友圈邀请朋友帮手抢币） 2、主持人活动中，公布奖品内容，现场查看装币量； 3、活动颁奖，建议与交车仪式一同举行 • 奖品建议：除交强险外+家·店礼包的其他礼品（由
现场整体效果图—店外 效果图待更新
氛围布置效果图
送你一个家&送你一个店氛围布置，发布会当天下订即可获得送家或送店礼包，或 等值千元购物卡。
氛围布置效果图
送你一个家&送你一个店氛围布置，发布会当天下订即可获得送家或送店礼包，或 等值千元购物卡。
礼品推荐
家庭礼包建议
执行要求：各经销商必须保证奖品数量不少于以下4种，但也可用等值1100元购物卡代替奖品
上市价格露出
合作媒体在线直播发布会
①上市活动新闻稿件； ②病毒视频传播；
③消费者提车、用车报告
百度文库
执行要求及支持政策
全国百城同步上市活动： 统一主题，统一时间，统一动作
区域上市发布会执行要求
经销商分类 执行时间 媒体邀约数
成都、临沂
7月11日
公关统筹 经销商补充
全国重点20站 7月11日 10家以上
KOL直播要求 公关统筹 经销商补充 必做
礼包，机会难逢，名额有限，
现在我帮你登记一下吧。
短 信
【五菱某品牌xx专营店】 买车还是一个家？7月12在 xx（地点）举行的某品牌某 汽车上市发布会，现场能参 与空间大比拼活动赢取丰富 礼品和下订更可活动千元家 庭／商店礼包！详情请致电
xxxxx
− 话术为示例（以营销网上传为准）
传播执行介绍
➢活动预热 ➢现场直播 ➢媒体沟通 ➢素材反馈 ➢后期传播
场地要求 传播曝光量 客户&潜客邀请数 活动素材反馈
店外
公关统筹
100组以上
必做
自定
50万以上
50组以上
必做
重点城市50站 7月11-16日 5家以上
自定
自定
20万以上
30组以上
必做
200站 7月11-16日 无要求
自定
自定
无要求
30组以上
必做
其他城市 7月11-16日
自定
自定
自定
无要求
自定
自定
上市主题
以上时间仅为参考，详情各经销商请根据自身情况调整
环节
赠送伴手礼（建议） / /
某品牌某汽车产品介绍 /
领导公布价格&新车政策 装币大赛 / 空间大比拼
装币大赛颁奖&万人交车仪式 下订送家送店&终端情景布置&茶点品尝
发布会核心环节
7.12打造车界最强声量，新车上市+万人交车，强曝光、高关注、增销量
新车区域上市
户外野营帐篷
车用遮阳板
烧烤炉
简易家具
礼品推荐
开店礼包建议
执行要求：各经销商必须保证奖品数量不少于以下4种，但也可用等值1100元购物卡代替奖品
商品座台架
夜市灯
帐篷
货物架
店面布置及邀约
上市预热：专营店预热
店头布置
− 布置要求：增强店头某汽车上市氛围 − 物料要求：按照市场部X月X日下发某汽车物料指引执行
− 画面为示例（以营销网上传为准）
邀约
− 目标人群：意向客户及保有客户 − 邀约手段：①短信 ②电话 ③店头 − 邀约时间：上市前两周
电
亲爱的xx先生/小姐:
话
您好！我是五菱某品牌xx专
营店xx销售/顾问，某汽车xx
城市上市发布会将于7月12
日在xx举行,到场参与即有豪
礼相赠和抽奖机会，现场下
订即可活动千元庭家／商店
预热期
N-7
N-6
N-5
上市
N
销售
N+7
N+50
店头
广宣 公关
内部培训
客户、媒体邀约，确定初步名单
确定最终名单
活动场地布置完成
上市发布活动信息预告
信息预告：当天到店下订，送你一个家送你一家店
上市发布 活动执行
①GMAC政策，促进下订； ②多种促销礼包，吸引到店，促进下订。
某汽车上市预热广告露出 预售价与上市价公关炒作
经销商自行决定）
备注：装币大赛操作流程详见－装币大赛经销商指导手册
发布会核心环节—家·店拆装大比拼
互动环节“家·店拆装大比拼”
• 互动流程： 1、将场景布置道具拆卸并装至某品牌某汽车后备箱，用时 最短的家庭获奖（二选一）； 2、将某品牌某汽车后备箱的场景道具（家具&商店用品） 还原，用时最短的家庭获奖（二选一） 3、活动颁奖（建议） • 获胜家庭：家·店礼包 • 参与家庭：购车礼品（由经销商自行决定）
人群.多重身份
机会点
通过活动突显某汽车的“全能大空间”
击中TA需要一部车来对接多种人生角色、多元用车场景的痛点
活动策略
潜在客户
了解新品，促进成交
某汽车
大空间+多功能+高价值
家轿
老客户
了解新品 形成增购或转介机会
媒体
解读某品牌某汽车 深度沟通媒体合作
精准任务提升效益，全方位扩散某品牌某汽车上市信息
活动规划