联想集团公司国际化战略分析

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解说联想国际化之路

解说联想国际化之路联想是中国最为著名的科技企业之一，在过去的几十年里，它经历了一个非常成功的国际化之路。

本文将解释联想国际化的起因、过程和成果，并分析其成功的原因。

联想的国际化始于20世纪80年代末期，那时候中国正处于经济改革的初期阶段。

经济改革使中国开始开放对外贸易，并吸引了大量外国投资。

为了迎接这一新的挑战，联想首先将目光投向了国际市场。

国际化的初衷是为了扩大销售渠道，提高品牌知名度，以及获取技术和管理经验。

在国际化起步阶段，联想采取了两条战略路径：海外销售和国际合作。

联想通过出口销售销往全球多个国家和地区，并与一些外国企业合作生产和销售计算机产品。

这些合作有助于联想获取先进的技术、管理经验和市场渠道，同时也为合作方提供了中国市场的机会。

在国际市场上，联想遇到了许多挑战，例如来自国际竞争对手的压力和国际贸易壁垒。

为了应对这些挑战，联想不断提高产品质量和技术创新能力，并加强品牌推广。

同时，联想也在国际市场上积极寻求合作伙伴，并通过并购国外公司来扩大市场份额。

2004年，联想宣布收购美国IBM的个人电脑业务，这一收购被认为是联想的国际化进程中的重要里程碑。

这次收购使联想一跃成为全球最大的个人电脑制造商之一，并进一步扩大了在国际市场上的影响力。

通过收购IBM的个人电脑业务，联想不仅获得了宝贵的技术和知识产权，还帮助联想在全球市场上树立了自己的品牌形象。

经过多年的努力，联想不仅在国际市场上取得了巨大的成功，而且也为中国科技企业树立了一个典范。

截至目前，联想已经成为全球最大的个人电脑制造商之一，并在全球范围内拥有广泛的销售渠道和服务网络。

此外，联想还进军智能手机、数据中心和物联网等领域，进一步扩大了在全球科技市场上的影响力。

联想成功的原因有多方面的因素。

首先，联想具有强大的技术创新能力和产品质量。

它致力于持续改进产品的性能和功能，不断满足用户的需求，赢得了国内外用户的信任和好评。

其次，联想注重品牌建设和市场推广，通过全球性的广告活动和赞助项目，提高了品牌知名度和影响力。

联想集团国际化经营分析及战略选择研究

江苏大学
硕士学位论文
联想集团国际化经营分析及战略选择研究
姓名:赵桂芹
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:何有世
20080601
联想集团国际化经营分析及战略选择研究
作者:赵桂芹
学位授予单位:江苏大学
1.学位论文文晓刚联想集团国际化经营战略研究2005
本文在联想集团的成长历程及其国际化经营分析的基础上,对中国企业国际化道路的选择进行了探讨,并就应该注意的相关问题提出了建议,希望能对中国企业国际化经营有所裨益.本文主要由三部分组成.第一章引述了国际化经营的相关理论,然后分析了跨国战略联盟出现与发展以及对中国企业国际化经营的启示;第二章介绍了联想集团的成长历程,从联想集团的主要产品、营销模式、组织结构以及企业文化四个方面分析了联想集团的状况,然后分析了联想集团的经营战略的演变.最后在第三章里运用波特产业结构五力模型和SWOT分析方法,分析了联想集团的外部环境和内部资源结构,引出了联想集团国际化经营战略的选择以及对我国其他企业国际化经营之路的启示.
本文链接:/Thesis_
授权使用:华南理工大学(hnlgdx),授权号:d59ee320-2f3d-467b-aef5-9e0d00d7692a
下载时间:2010年10月12日

联想集团的品牌国际化案例分析

联想集团的品牌国际化案例分析随着全球经济的发展，品牌国际化已经成为许多公司追求的目标。

在这个过程中，联想集团作为中国领先的科技企业，成功地实施了品牌国际化战略。

本文将就联想集团的品牌国际化案例进行分析，并探讨其成功的原因。

1. 联想集团的品牌国际化战略联想集团是一家总部位于中国的全球性科技公司，成立于1984年。

在品牌国际化方面，联想集团采取了一系列策略。

首先，联想集团积极推进全球化发展。

通过收购IBM个人电脑事业部等重要业务和品牌，联想将其覆盖范围扩大到全球市场。

这使得联想能够在品牌上享有国际认可度，并且进一步提高全球市场份额。

其次，联想集团注重跨文化传播。

品牌国际化过程中，联想注重理解不同市场的文化差异。

他们积极研究并融入当地文化，在产品设计、传播方式等方面进行调整，以适应不同国家市场的需求。

最后，联想集团致力于创新和品质。

在全球市场中，品质和创新始终是消费者关注的重点。

通过持续投入研发和技术创新，联想集团提供高品质的产品和服务，从而赢得了消费者的信任和好评。

2. 联想集团的品牌国际化案例联想集团的品牌国际化策略取得了显著的成果。

以下是几个成功的案例：首先，联想在国际市场上取得了重要的地位。

通过收购IBM个人电脑事业部，联想迅速在全球市场占有了一席之地。

目前，联想的产品和服务遍布全球180多个国家和地区，品牌影响力得到了广泛的认可。

其次，联想在品牌推广方面取得了积极的成果。

联想积极参与国际体育盛事的赞助与合作，如奥运会、世界杯等。

这些活动使联想能够利用体育平台推广品牌，并与全球消费者建立了紧密的联系。

最后，联想在产品创新和技术研发方面取得了显著进展。

他们的研发团队将技术创新作为品牌国际化的核心驱动力。

联想不断推出高品质、具有创新科技的产品，如Yoga系列笔记本和Moto智能手机。

这些产品的推出进一步提升了联想的品牌价值和竞争力。

3. 联想集团品牌国际化成功原因联想集团的品牌国际化之所以取得成功，主要有以下几个原因：首先，联想集团在品牌国际化中始终坚持以消费者为中心。

联想集团全球化战略

联想集团全球化战略分析企业简介：联想集团从生产电脑出发，至今已发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。

联想电脑是在世界PC市场上唯一的一个中国品牌。

其在2013年其电脑销量达到了全球第一位。

从1984年在中国成立到今天发展成为世界第一大个人PC生产商，联想的发展与进步离不开联想人的共同努力，但在其发展的过程中不得不谈联想进军全球的全球化战略。

一、全球化战略实施的原因（一）经济全球化进入21世纪，互联网的迅速发展，国际市场的逐步打开，使得市场之间的联系越来越紧密，这一时间的经济全球化是各个企业所面临的机会也是挑战，联想顺应经济趋势进军全球是必然的结果。

（二）国内行业形势不能满足联想作为在国内IT行业中有着绝对优势的的联想，在行业面临低迷的时期，除了要做好国内市场，也急需开拓海外市场，这也致使联想实施全球化战略。

二、全球化进程（一）企业合并战略进军欧美市场在1984到2004年这20年间联想通过不断地努力得到了国内市场的认可，同时也走向国际。

在这样的一个时间点上，联想如果想未来发展的更好，那么，它必须选择进军海外市场求得长期生存，因此它也先从产品Logo修改做改变，为进军海外做形象上的准备，同时也就是在这一年2004年联想选择收购国际知名公司IBM的PC业务。

联想的这样一个举措意味着联想已经启动了国际化的发展模式。

对于PC业务，欧美的品牌始终占据着极大的优势，当年的联想为了能让自己的企业更好的发展，选择联想国际化既是品牌推广的战略也是学习海外品牌经营战略或者是科技的一重要手段。

同时收购的时候两家公司是有着相同的愿望与目标的，这也就说明联想选择收购IBM来进军海外市场是一个非常完美的战略。

由于考虑到直接进入海外市场的难度会很大，品牌知名度就是首要问题，因此选择收购早有市场影响力的品牌作为市场开发的方式能够很大程度上减少消费者的排外感。

同时，对于IBM在Thinkpad这块的业务也是企业所需要拓展的，选择收购它作为自己旗下的一个品牌不仅横向拓宽了产品系列，同时也获取了专业领域的技术。

联想集团swot分析

联想集团swot分析联想swot分析联想集团是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。

2012年全球企业第370强，作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机等商品。

从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，从2011年开始一越占据世界电脑销售量第2的宝座。

2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。

一(联想集团的优势1.市场份额。

联想在本土中国市场的优势突出，不论是笔记本市场还是台式机市场，联想均是PC市场份额排名第一的厂商。

2.品牌优势。

在PC市场，联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。

收购IBM PC后，联想形成的双品牌战略优势日益显现。

3.区域市场优势。

在中国4、5级市场，联想的品牌知名度远远超过戴尔和惠普。

4..本土品牌的经验。

联想在中国本土有十年的经验，对本土消费者需求能准确把握。

二(联想集团的劣势1.全球PC市场所占份额较少。

在全球PC市场上，联想每年的销售量在飞速的增加，但是面对着惠普、戴尔等国际知名老品牌其所占的市场份额还是比较少。

2.15.4英寸产品线较为单薄。

联想在PC领域的进步是快速的，但是在15.4英寸等大屏高端产品上还是比较缺少的。

三(联想集团的市场机会1.奥运战略是联想国际化最好的机会。

入住奥运村，为奥委会提供PC产品是联想走向国际的重要一步。

只要在奥运会上联想的产品能够获得好评和赞誉，那么就预示着联想向着国际化迈出了坚实的一步。

2.“新农村战略”将成为未来联想的王牌。

联想应该利用本土优势，充分利用如今农村城市化这一机遇，抢占这一市场。

四(联想集团的市场威胁1.价格战的威胁。

2.面对拥有品牌、规模以及资本明显优势的国际品牌的围攻，如何挖掘在服务、成本、渠道及人才方面的固有优势，同时将技术突破转换为稳定的产品品质，这也是联想要解决的当务之急。

联想公司战略及评价

联想公司战略及评价概述联想公司是一家中国的跨国科技公司，总部位于北京。

该公司成立于1984年，最初是一家中央政府控制的计算机制造商。

在过去三十多年里，联想公司已经成长为一个多元化的公司，拥有众多产品线，包括个人电脑、手机、平板电脑、服务器、存储设备、智能电视、智能家居等等。

联想公司旗下还有摩托罗拉移动、群晖科技等公司。

公司战略1.产品多元化近年来，联想公司积极拓展其产品线。

该公司早期主要专注于消费者和企业级计算机硬件的生产。

然而，随着市场的变化，联想公司开始不断扩大其产品范围。

该公司已经进入多个领域，包括智能手机、数据中心解决方案等。

2.场景化服务联想公司致力于为客户提供有价值的服务，从多个维度进行服务创新，如人工智能、云计算和物联网等。

该公司根据自身的资源、技术和市场优势，挖掘各种场景，为客户提供全面的解决方案。

3.国际化战略联想公司致力于将其业务扩展到全球市场，通过收购和投资等方式扩大其国际业务，并努力在全球范围内建立营销网络以及与当地的企业和政府进行合作，增加在不同市场的市场份额。

公司评价1.产品创新能力联想公司的产品创新能力一直备受业内外市场关注。

无论是在传统PC领域还是在移动互联网领域，联想都拥有丰富的产品线，不断推出新产品、新技术和新的解决方案，为市场带来了诸多惊喜。

2.增长稳定性联想公司在过去几年中一直保持着强劲的增长态势。

该公司在多个领域都有出色的表现，取得了长足的进展，尤其是在个人电脑、移动设备和数据中心解决方案方面。

3.社会责任感联想公司在社会责任方面表现出色。

该公司对于环境保护、教育事业等领域都有不少投入，体现出了强烈的社会责任感，为社会作出了积极的贡献。

总结联想公司已经成为一家全球知名的科技公司，其不断拓展的业务范围以及不断革新的产品线都展示了其对未来的信心。

该公司通过扩大业务范围、开展多样化战略和积极扩展国际市场等方式，已经为未来的持续增长奠定了基础。

联想公司战略分析报告

联想公司的战略分析联想集团作为我国IT企业的典型代表、成功实施国际化经营的优秀典范。

它国际化经营的成功实践，为我国其他IT企业国际化经营的树立了信心，提供良好学习的榜样。

然而，在经济全球化背景下，联想集团要想在激烈的国际竞争中长久立于不败之地，就必须实现赶超国际竞争对手，最终成为世界PC行业的“领头羊”的长远目标。

一、宏观环境经济环境首先联想作为中国的民营企业，面对的绝大多数是中国的经济环境。

作为高速发展的发展中国家，中国在改革开放之后经济高速发展，从90年代以后，IT行业兴起并快速发展。

国家对科技开发大量投资，强力支持。

近年来，良好的宏观经济和政策环境为中国IT市场的稳定增长起到了积极的作用;今后，这仍将是行业持续稳定发展的保障。

从经济发展看，2009年国内生产总值335353亿元，比上年增长8.7%，而CPI 则比上年下降0.7%。

2010年起央行4次上调存款准备金率，10月20日起同时上调了存贷款准备金率。

自2008年金融危机以来，美国一直在对人民币汇率进行施压，2010年11月10日人民币兑美元汇率达到 6.6450创历史新高。

近期国内物价上涨，而经历过08年金融危机之后，许多国家元气大伤，目前都在恢复当中。

从中看出，联想目前所处的环境并不太乐观，但中国国内经济的增长，人民消费水平的提高都将为联想提供有利的条件。

社会文化环境人口的城镇化比例呈现持续上升趋势，带动总体消费力的持续上升。

城市化进程稳中趋快，人们对计算机网络知识的接受程度越来越高，进而带动电脑消费需求的上升，个人电脑的使用在城镇市场开始进入普及阶段。

当代人，特别是年轻一代的价值观念及审美观念发生了巨大变化。

更多的年轻人在产品需求上强调的更多的是创新和前卫。

技术环境国内IT企业在核心技术能力上呈现两个特点:一是计算机的生产基本采用代工生产的方式，国内IT企业缺乏对计算机产品的研发和设计能力;二是在关键技术、专利和标准方面受制于美、日、欧盟等发达国家的大企业，对全球IT产业巨头的依赖程度非常高。

跨国公司：联想集团

联想集团——借船出海的“走出去”战略模式一．公司简介和跨国经营简史联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。

联想目前在全球拥有员工19000余人，于1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股。

2004年3月26日，联想集团作为第一家中国企业与国际奥委会签署合作协议成为国际奥委会全球合作伙伴。

联想集团将在未来四年内（2005－2008）为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会以及世界200多个国家和地区的奥委会及奥运代表团独家提供信息产品与技术服务。

联想真正迈开国际化的步伐是在20世纪90年代。

1990年上半年，联想在美国洛杉矶设立分公司，下半年在法国的德斯多夫设公司。

1991年，联想德国公司也成立了。

2001年，联想提出了“高科技的联想、服务的联想、国际化的联想”的企业远景，开始全面扩张，四面出击，实施其多元化战略。

2001年，联想美国公司成立，此时联想在国外已拥有7家分公司、1家物流中心和100多家海外营销渠道2003年4月，联想正式启动使用品牌新标识Lenovo，替代了之前的Legend，继续为其国际化做准备。

经过3年的跌跌撞撞，2004年，联想的多元化战略以失败而告终。

3年前美好的梦想也因此破灭，又开始全面收缩战线，重新回归PC业务之举。

2004年3月26日，联想以不菲的代价正式跻身于国际奥委会全球合作伙伴(简称TOP)——希望利用奥运会的资源来率先实现品牌影响的国际化。

2004年12月8日，联想集团宣布以总价12.5亿美元收购IBM的全球PC业务，所收购的资产包括IBM所有笔记本、台式电脑业务及相关业务，包括客户、分销、经销和直销渠道；Think品牌及相关专利、IBM 深圳合资公司(不含X系列生产线)；还有位于日本和美国北卡罗来纳州的研发中心以及分别在美国、墨西哥、巴西、苏格兰、匈牙利、印度、马来西亚、日本和澳大利亚等的生产基地。

联想案例.swot分析

第三步，借力奥运，进军全球。联想选择都灵冬奥会期间向海外发布新品，表明联想在品牌塑造及奥运营销方面日臻成熟，同时也意味着联想在并购IBM之后逐步完成产品和业务模式的整合。08年北京奥运会期间, 奥运TOP赞助商联想集团的梦想是:让世界关注联想。联想成为北京2008年奥运会火炬官方合作伙伴,其创新设计中心主创的“ 祥云”火炬走遍全球,联想奥运战略由此启动。
劣势分析
• • • 没有核心技术，紧跟INTER潮流。公司员工众多，全体员工综合素质有待提高。资金与渠道和国外竞争对手相比，有着巨大的差距。
劣势分析
• •
营销手段过于单一，难以在国际市场前进。虽然并购了IBM的个人PC业务，但没有进行充分的整合，对联想整体的发展并无太大的促进。
机会分析
业务层战略
• 业务层国际化战略——差异化战略
联想集团在国际化的道路上选择了差异化经营。联想开拓的目标市场主要集中在欧美等一些比较成熟的市场。竞争对手都比较强大，再针对大客户这一方面联想建立起差异化的营销策略。无论在产品还是营销方面，联想在海外市场上都选择了差异化作为自身走向国际化的战略。
• 多元化战略
经过慎重的分析利与弊之后，联想于2001 年提出了多元化的发展战略。联想三层次产品业务链：第一层业务链是提供现金流的台式商用，台式家用，笔记本和主板业务；第二层增长业务是服务器，手持，外设等。而支撑未来发展的第三类业务是所谓的服务业务，包括信息运营，IT服务和IT141等，这是为了更远期的持续发展需要播种，长线培育的业务。
Байду номын сангаас
•
优势分析
• • •
庞大的研发体系，确保每款电脑款式新颖，功能齐全。国际化企业使联想更加了解消费者需求，顺利适应市场变化。拥有较高的品牌知名度。

联想集团的国际化战略案例分析

联想集团的国际化战略案例分析随着全球经济一体化的深入发展，企业之间的国际竞争日益激烈。

为了在全球市场中占据一席之地，许多企业选择采取国际化战略来拓展业务。

联想集团作为中国最具国际竞争力的企业之一，在国际战略方面发挥了重要作用。

本文将从联想集团的国际化战略案例出发，进行深入分析与探讨。

一、背景介绍联想集团是中国著名的电子产品制造商，成立于1984年。

起初，联想只是一家主要致力于国内市场的计算机制造商，但随着中国加入WTO和全球市场的开放，联想迅速意识到国际化是取得长期竞争优势的必要手段。

二、国际化战略的演进2.1 跨国战略联想最早采取的是跨国战略，即在海外设立分支机构，向国外市场输出产品。

通过与国外合作伙伴的合作，联想成功进入了一些国外市场，并获得一定的市场份额。

尽管取得了一些成功，但跨国战略也暴露出诸多问题，如高额成本、质量管理等，限制了联想的国际化进程。

2.2 兼并与收购战略为了加快国际化进程，联想开始采取兼并与收购战略。

2005年，联想收购了IBM的个人电脑部门，这是中国企业首次收购一家国际知名企业的头号业务。

此举不仅为联想带来了在全球范围内的知名度，还使其继承了IBM的技术和市场资源。

通过这一战略，联想成功打入全球市场，并在全球范围内实现了一体化运作。

2.3 跨国创新战略为了进一步提升竞争力，联想开始追求跨国创新战略。

联想在全球范围内建立了一系列的研发中心和创新实验室，吸纳全球范围内的创新资源和人才。

通过全球创新网络的搭建，联想能够更好地适应不同市场的需求，提供更具竞争力的产品和服务。

三、国际化战略的影响3.1 增强品牌影响力联想通过国际化战略，成功将自己打造成了一家享有全球知名度的品牌。

在收购IBM个人电脑部门后，联想成为全球第三大个人电脑制造商，并且在全球范围内获得了广泛的用户认可和好评。

3.2 提高技术实力通过兼并与收购战略以及全球创新网络的建设，联想不断吸收全球范围内的先进技术和创新资源。

联想集团的发展历程及其国际化战略

01 Chapter联想集团概况创业初期：1984-1994年高速发展期：1995-2000年国际化转型期：2001-2004年•经过前几个阶段的发展和积累，联想集团已经具备了较为坚实的基础和实力。

在稳步发展期，联想集团继续加强研发和创新投入，推出了一系列新产品和技术。

同时，它还通过持续优化管理、拓展市场渠道等方式，保持了稳定的增长和盈利能力。

此外，联想集团还积极参与公益事业和社会责任承担，为社会做出了积极贡献。

稳步发展期：2005年至今02 Chapter国际化战略背景中国市场饱和技术驱动全球化扩大市场份额提高品牌影响力国际化战略目标与规划国际化战略实施路径建立海外生产基地设立研发中心收购IBM个人电脑业务国际化战略的挑战与风险03020103 Chapter创新研发能力建设创新研发成果展示推出新产品联想集团在创新研发过程中获得了大量的专利，这些专利为企业的技术积累和创新提供了重要的支撑。

获得专利提升市场竞争力人才流失由于竞争激烈，联想集团需要不断提高员工福利待遇，留住和吸引更多的人才。

技术更新换代快随着技术的更新换代速度不断加快，联想集团需要不断更新技术，保持技术的领先性。

资金投入大创新研发需要大量的资金投入，联想集团需要不断加大投入，保证研发的顺利进行。

创新研发的挑战与对策04 Chapter1全球市场布局战略23联想集团在发展过程中，采取了多元化战略，通过不断开拓新的市场，扩大公司的业务范围。

多元化战略联想集团在21世纪初开始实施国际化战略，通过并购和合作等方式，进入全球市场。

国际化战略联想集团对全球市场进行细分，针对不同的市场制定不同的策略，以满足不同国家和地区的需求。

市场细分收购IBM PC业务2005年，联想集团收购了IBM的PC业务，包括ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式电脑，使联想成为全球最大的PC制造商之一。

收购Motorola智能手机业务2014年，联想集团收购了Motorola智能手机业务，使其成为全球最大的智能手机制造商之一。

联想中国电脑巨头的国际扩张

联想中国电脑巨头的国际扩张随着全球信息技术的迅猛发展，电脑行业成为了全球经济领域中的一匹黑马。

而在这场激烈的竞争中，联想作为中国电脑巨头，以其独特的国际扩张策略引人注目。

本文将探讨联想中国电脑巨头的国际扩张策略，并分析其成功的原因。

一、联想中国电脑巨头的国际扩张策略联想作为中国电脑行业的领军企业，积极推行国际化战略，不断扩大其在全球电脑市场的影响力。

联想的国际扩张策略主要包括以下几个方面：1. 建立全球化供应链：联想在国际扩张过程中，积极寻求全球资源整合，并建立起完善的供应链网络。

通过与全球各地的供应商、代工厂和分销商合作，联想能够快速响应市场需求，更好地满足全球消费者的需求。

2. 跨国收购与战略合作：联想通过收购和战略合作的方式，加强了自身在全球电脑行业的地位。

例如，联想收购了美国IBM的个人电脑业务，使得联想在全球范围内掌握了更多的市场份额。

此外，联想还与多家国际知名企业展开战略合作，共同推动产品创新和市场拓展。

3. 本土化营销策略：联想在各个国家和地区推行本土化营销策略，根据当地市场特点和消费者需求，灵活调整产品定位和营销策略。

通过更好地适应当地市场，联想能够提升品牌认知度，增加市场份额。

二、联想中国电脑巨头的国际扩张成功之路联想中国电脑巨头的国际扩张成功之路得益于其独特的战略选择和领导力。

首先，联想在国际扩张过程中选择了适合自身发展的战略路径。

通过收购IBM的个人电脑业务，联想成功扩大了市场份额，并提升了品牌影响力。

同时，联想通过与其他知名企业进行战略合作，充分利用各自的优势，推动产品创新和市场拓展。

其次，联想在国际扩张过程中注重本土化运营。

联想在不同国家和地区根据当地市场需求和文化特点制定相应的营销策略。

这种本土化运营的方式使联想能够更好地满足当地消费者的需求，提高产品的市场竞争力。

再次，联想的领导层在国际扩张过程中发挥着重要的作用。

联想的高层管理人员具有丰富的国际经验和跨文化管理能力，能够有效地应对不同国家和地区的挑战。

联想的国际化战略

联想公司的全球化联想在收购IBM业务后的第二年，时任联想董事长的杨元庆郑重宣布联想并购IBM PC已获成功。

消息传来，举国欢腾，赞扬之声不绝于耳。

然而，之后联想的巨额亏损让柳传志不得不老将出马。

联想紧急寻求国家政策性贷款扶持，并且要回A股圈钱来给海外业务输血以维持生存。

我认为，联想失败的关键在于三个方面：战略、人才、公司治理。

战略。

很多公司的并购是为了并购而并购，战略上并没有想清楚。

联想的并购，柳传志曾经说过有上百个预案，准备了各种情况。

这些预案都是来自于联想团队和著名咨询公司麦肯锡，著名投行高盛共同完成的。

准备之缜密，恐怕无人能及。

但是，这些都是战术层次上的。

关于战略，老柳用了一个例子说明。

IBM 是穿皮鞋卖油条，怎么可能不亏损？我们是光脚的，要通过拧毛巾把IBM PC的高额成本和费用降下来，实现盈利。

然而，事与愿违，联想并购后海外人员成本不降反增，暴涨50%以上。

光脚的反而穿上了鞋。

联想本土高管的薪水反倒与国际接轨了。

其实，IBM PC的问题不在于费用高，而是在于产品和商业模式所限无法增加销售额。

营业额少，所以费用比率就太高，就会亏钱，而不是不节省的问题。

战略方向错了，所以联想的所有精力都放在了“节流”而不是“开源”。

联想并购之后，年年裁员，但是销售额却增长有限。

费用率一直居高不下，所以一遇到风吹草动，立刻巨亏。

人才。

走出去的企业，人才是另外一个关键因素。

正如工业和信息化部副部长苗圩所说：“走出去最大的差距不是资金，不是市场，而是缺乏一大批具备跨国公司经营管理方面的人才。

联想收购了IBM的PC机，事实证明是不成功的，最后逼得老柳重新出山，杨元庆回到总裁的位置上，这也反映了我们人才缺乏的问题。

”联想的人才战略在IBM PC并购后可以说是完败。

并购之前，联想曾委托麦肯锡专门作了并购后人才战略的规划。

麦肯锡迎合联想高管的意思，提出的咨询建议认为只要迅速提高十几个联想中国最高层的薪酬水平，实现与国际接轨，再让他们学学英语，就可以解决联想并购后的人才问题。

联想集团SWOT分析

联想集团SWOT分析一、简介联想集团公司：是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM 个人电脑事业部所组成。

作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。

1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。

2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。

（资料来自百度百科）二、背景联想集团目前是我国最大的电脑生产商及销售商，在我国电脑市场上占据着非常大的份额。

我本人也是联想笔记本电脑的使用者，同时身边的许多同学也都在使用联想电脑及其相关产品。

IT行业由于其本身的特殊性，产品更新换代比较快，技术日新月异。

在这种环境下，联想集团也面临着众多的机遇与挑战，所以我想以此为契机来对联想集团进行一个SWOT分析，让大家对联想集团未来的发展有一个清醒、客观的认识。

三、SWOT分析1、优势(Strengths)①截至2011年12月31日联想集团的业绩显示，联想在全球的市场份额上升至14%，在中国的市场份额上升至35.3%，双双创下历史新高。

（经济日报）②在PC市场，联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。

③联想在中国本土有十年的经验，对本土消费者需求能准确把握，这是其他品牌所不具有的优势力量。

④联想集团拥有三个生产基地，分别位于北京的上地，上海的浦东，广东的惠阳，年产规模为500万台电脑，实现大规模生产，有效的降低了成本，可以对抗价格战。

⑤产品质量控制严格，出产产品质量高，同时很重视研发和创新，为企业的发展提供了很大的动力。

⑥联想的售后服务一直在同行业享有盛名，这也是其能在激烈的IT行业立于不败之地的又一法宝。

2、劣势(Weakness)①全球PC市场所占份额较少。

联想集团swot分析

联想集团swot分析联想集团是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。

联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机等商品。

从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，从2011年开始一越占据世界电脑销售量第2的宝座。

2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。

一．联想集团的优势1.市场份额。

联想在本土中国市场的优势突出，不论是笔记本市场还是台式机市场，联想均是PC市场份额排名第一的厂商。

2.品牌优势。

在PC市场，联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。

收购IBM PC后，联想形成的双品牌战略优势日益显现。

3.区域市场优势。

在中国4、5级市场，联想的品牌知名度远远超过戴尔和惠普。

4..本土品牌的经验。

联想在中国本土有十年的经验，对本土消费者需求能准确把握。

二．联想集团的劣势1.全球PC市场所占份额较少。

在全球PC市场上，联想每年的销售量在飞速的增加，但是面对着惠普、戴尔等国际知名老品牌其所占的市场份额还是比较少。

2.15.4英寸产品线较为单薄。

联想在PC领域的进步是快速的，但是在15.4英寸等大屏高端产品上还是比较缺少的。

三．联想集团的市场机会1.奥运战略是联想国际化最好的机会。

入住奥运村，为奥委会提供PC产品是联想走向国际的重要一步。

只要在奥运会上联想的产品能够获得好评和赞誉，那么就预示着联想向着国际化迈出了坚实的一步。

2.“新农村战略”将成为未来联想的王牌。

联想应该利用本土优势，充分利用如今农村城市化这一机遇，抢占这一市场。

四．联想集团的市场威胁1.价格战的威胁。

联想国际化战略的经典案例分析

联想国际化战略的经典案例分析介绍在全球化的时代背景下，企业的国际化战略逐渐成为各大企业关注的焦点。

作为中国最大的电子产品制造商之一，联想公司在国际化战略上取得了一系列的成功。

本文将通过对联想公司的国际化路径、战略调整以及相应的经典案例进行分析，探讨联想国际化战略的成功经验。

一、联想的国际化路径联想成立于1984年，最初是一家专注于个人电脑生产的公司。

随着全球市场的扩大，联想开始进军海外市场。

1990年代初，联想决定将国际化战略作为公司的核心战略之一，并将目光瞄准了全球最大的电脑市场——美国。

二、进军美国市场的策略联想进军美国市场的策略是通过收购来实现的。

在2005年，联想以18.5亿美元收购了美国IBM个人电脑业务，成功进入了美国市场。

这一收购并不仅仅是技术和市场份额的转移，更是联想获取国际化经验、品牌影响力和研发实力的重要途径。

三、战略调整与全球化布局在进入美国市场后，联想逐渐调整了其国际化战略。

首先，联想把全球总部设在了美国，并聘请了来自全球各地的高级管理团队。

这个举措不仅帮助联想更好地了解全球市场，还有利于品牌的国际化。

其次，联想对产品进行了本土化调整，根据不同市场的需求和喜好进行定制开发。

而且，联想还通过加强全球销售和服务网络以及建立全球供应链体系来支持其全球化布局。

四、经典案例的分析1. 联想收购IBM个人电脑业务这一经典案例标志着联想成功打入美国市场，并获得了IBM这一全球知名品牌的授权。

通过整合双方资源，联想迅速实现了跨国并购，使自己的品牌影响力得到了大幅提升。

2. 联想在印度的发展联想在印度的发展也是一起成功的案例。

联想在进入印度市场时采取了本土化策略，根据印度消费者的需求和购买习惯，开发了各种价格适中的产品。

此外，联想还注重在印度市场建立了强大的销售和服务网络，帮助他们赢得了市场份额。

五、联想国际化战略的成功经验1. 敏锐抓住机遇联想通过收购IBM个人电脑业务，成功进入了全球最大的电脑市场。