蓝睛创意-2018合肥正荣府整合推广提报方案
2018融创中国政务壹号中心整合推广方案
抓手之 抓
抓人——产品对称的客层为何？
高层
全精装 / 四房 / 双卫 / 6.9~11米超宽阳台 / 3.05米层高
134~145㎡ —— 360~390W —— 近400W
一线核心圈内坐标位 标准改善面段 高级拎包精装 近天花板价格 高改（终改）之前 对标竞争维度：性价比大跃层 & 自然资源型洋房 & 科技装修高层
雕塑大师、绘画大师、艺术大师等的运用与作品传 播，高级灰成为显性
HIGH GREY
5
*趋势风潮
时尚标签的高级灰
近百年来时尚领域全维度探索中，奢侈品牌高级灰系列推 波助澜，理性哲学启幕
灰
基于国家与时代发展的意识形态与文化的偏好， 如北欧、日本等传承与盛行
全球亚文化的高级灰
强体验营销 新中产之贵阶层感
中西合璧
显性新中产 头排阶层身份 抓顶层设计
当代MOMA
（500W洋房）
关联：天鹅湖MOMA &北雁湖金茂湾（洋房）
融创壹号院
（洋房）
政企私企隐退的成功人士 的健康痛点
传统首代别墅改善客的尝 鲜升级
壹号院TOP品牌力 顶配产品
唯一坐标位置 具象塔尖客层
显性政商 OLD MONEY身份
保利西山林语 别墅：540-1250
华邦蜀山别院 纯叠墅：待定
建发雍龙府 洋房：待定 别墅： 待定
中海央墅 洋房：270-620 别墅： 700-1170
招商雍华府 洋房：330-730
高速时代公馆 洋房：321-666
600+万产品选项观测
总价对称竞争格局
选项
万科时代之光 叠墅：366-780
葛洲坝中国府 高层：350-600+
新天地合肥金色梧桐策略提报(含视觉)
具化包装——精装修户型
精装修户型在合肥并不是首度出现，合肥的苹果社 区包括金色地带的部分户型都做过精装修。但是在售 价上考虑我们也看到我们投入的成本在500元每个平 方左右，但是在售价上只提高了200-300元。
提高附加值
还是提高产品本身价值？
附加值
平均装修成本在500元左右的装修，可以做到的是由 地区一线设计师设计，由国内二线品牌的装修材料构
购 买 （ 销 售 点 影 响 ）
消费者已经决定要购买，但以下的任何一项
都可能改变他的心意：现场展示、促销、销售 员。以上三项是不可控因素.
经 验 （ 品 牌 满 意 ）
现在，消费者开始决定购买。这时候，只有一种因 素，会பைடு நூலகம்影响： 楼盘是不是象它自己说的那么好？ 有什么证据可以支持你的说法，为什么你可以做这 种承诺？ 比起你的竞争者，为什么我应该更相信你？
的装修标准对住宅部分进行精装修销售。实现产品差异化、产品档
次高档化，与开发商品牌销售化的目的。
Art deco风格在现代房产当中的应用
杭州钱塘梧桐公寓
——杭州唯一的一个应用art deco风格的楼盘
应该说效果是很好的，其在销售上除了受到高架桥的影响外还是 获得了很大的成功。但对于梧桐公寓更为重要的是其楼盘处于杭州 文教区，区域内大量教师，以及毕业后对区域有着强烈地域情节的 毕业生。 而梧桐公寓的复古与装饰、细节与奢华更是很好的迎合了这样一 个庞大消费群体的需求。梧桐公寓用art deco这一建筑风格向消费 者表彰了一种现代的小资的生活方式与氛围，这是杭州梧桐公寓成 功的关键所在。
寻 找 （ 资 讯 差 异 点 ）
消费者收集及评估资讯。资讯来源可 以从积极来源到消极来源：直接看楼 经验、口碑、报导、宣传。 最有效的资料来源：直接看楼经验、 口碑、报导
正荣御品滨江营销中心地产团购疯狂夜活动策划方案
行红酒品鉴会，品味全世界美酒，结交天下爱酒人士，畅谈红酒
经验与认，找到红酒知己，尽在红酒品鉴！
© Copyright Centaline Group, 2012
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拉斯维加斯冠军赛
当日拉斯维加斯冠军赛活动通过21点分3轮产生20名，进入 下一轮晋级赛产生10名，决赛通过2轮比拼产生冠军、亚军、季 军，并给予相应的奖品；借鉴真人秀PK等元素，极大提高现场 嘉宾参与性。
“正荣御品滨江”广电团购疯狂夜活动方案
星辉传媒 05.22.2012 正九策划 20.06.2013
本报告仅供客户内部使用，在获得星辉传媒书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播 。 。Code of this report | 1 © Copyright Centaline Group, 2012 本报告仅供客户内部使用，在获得星辉传媒书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播
舞蹈。演员的肢体和气度体现出了别样的 百老汇风情。
© Copyright Centaline Group, 2012
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节目流程
时段 18:00— 18:30 18:30— 19:00 19:30— 19:00 19:00— 19:05 19:05— 19:10 19:10— 19:20 19:20— 19:30 19:30— 19:35 内容 客户签到 播放团购宣传片 选房、1折竞拍 开场康康舞 主持人上场欢迎到场嘉宾 正荣、广电领导上台致欢迎辞 小提琴表演 拐杖舞
演艺节目《康康舞》
疯狂之夜华丽启幕
康康开场 曼妙萌动
艳丽的颜色、动感的跳跃，融古典、现代 和时尚为一体的康康舞，呈现的不仅是法兰西 的浪漫气息，更饱含巴黎上层社会的撩人风姿。 只有康康舞具有这样的魔力，让人变得年轻， 身体轻盈，有种跳舞的冲动……以此舞开场，
2018合肥正荣府整合推广提报方案
>>周边县市（如肥西县、肥东县、六安、滁州等）客户 ，一类是在合肥工作的新合肥人，追求给子女更好的教 育及居所，追求城市归属感，以刚性需求为主；另一类 客群为公司白领、私营企业主，进城购房主要考虑改善 居住环境，需求产品主要为高品质住宅为主；
起居场景
餐厨一体式收纳，收纳式玄关系统， 卫生间干湿分离，专注于收纳的精装体系
3、时代资产的匠心雕琢
资源价值
产品价值
升值价值
价值概括（物理Slogan）：
中国第12座正荣府系生活资产
价值主张（Slogan）：
空间见修为
二、客户洞察细分:
区域客 户特征
滨湖区板块划分：房地产市场整体分为四大板块，各板块启动时间及产品线不同，客 户需求及关注点存在较大差异；
起居界面
收纳体系 玄关体系 餐厨一体 新风地暖 全飘窗系统
3、与滨湖人居:
金融后台的后花园 珠江路上的未来生活资产
建筑 景观
大师级新中式杰作 正荣府景观 正荣精工系名品 配套体系
设施
配套
正荣府全龄段社区 金融板块优势资源
活动系统
无边际公园一路之隔
服务 空间
正荣业主服务系统 正荣空间营造系统 正荣农场 书屋 收纳、玄关、厨卫一体
3.0版省府板块—配套品质驱动性购房
2012年起万科、高速、佳源3.0时代 依托政务文化中心、地铁1号线、塘西河公园，客户关注点主要集中 周边配套和小区品质上，强调舒适度；
4.0版环湖CBD板块—发展潜力驱动性购房
2013年起万达、保利、恒大、宝能启动4.0时代 依托未来CBD、巢湖、大型文化旅游项目，客户购房关注点主要集中 是环境和未来升值潜力
本案沟通核心：
正荣润城地产项目推广方案
因为中心，价值更为凸显
内文：
宝龙南，北江滨CBD上，正中心独创纯复式楼王。 一层起居、待客，一层乢房、卧室……劢静分明，功能分区。 大六房，6米挑高奢华空间，赠送38㎡超大室内面积，户户享空中大露台。 这里汇集福州最繁华商圈、这里容纳城市最优质资源…… 从这里，看到了福州今日的繁华；从这里，感受到了大福州发展前所未有的气魄！
嘉论机构
优惠策略2：春节感恩回馈特价房
根据春节销售节点，推出限时特价房，特价房的总价在活劢期间逐日递增，制造抢 购热销类似“秒杀”的宣传效果，同时结合团购网站、奢侈品网站进行线上的秒杀 团购活劢。
特价房总价逐日递增
活劢时间：2012年1月23日—2月6日 活劢对象：所有意向客户
活劢亮点： 1、特价房以劲爆价推出，以总价逐日 递增为噱头进行炒作； 2、在线上进行的秒杀团购活劢，特别 规定特价房购乣权可以自由加价转让 3、联合奢侈品网站进行销售，将项目 形象在线上包装成一个奢侈品进行销售
嘉论机构
活劢概况》》》
活劢主题：龙游润城启新春
活动建议1：元旦游园活动
活劢时间：2012年1月1日—1月3日 活劢地点：营销中心 活劢对象：已定购正荣润城客户、已认筹正荣润城客户 活劢目的：增加营销中心来客量；促进“老带新”销售
六大综合体之上，纯复式高端住区 市中心︱大六房︱零公摊︱纯复式楼王︱户户尊享大露台︱赠送38平米超大室内面积
嘉论机构
思路1：锁定春节返乡潮
锁定春节返乡客潮，针对目标客群的返乡路径和消费习惯结合节庆气氛进行 媒介投放形成信息覆盖。
返乡路径 （机场、高速公路、加油站、收费站）
消费习惯 （酒店、百货大楼、商超、4Βιβλιοθήκη 店）时 间 活 劢 概 况
2012年1月7日 正荣.郎朗2012福州新春 世纪音乐会——琴童选 拔赛 丼办“未来”弹出来 “正荣.郎朗2012福州新 春丐纨音乐会哈曼尼钢琴 百名琴童选拔赛 选拔赛中最优秀的两名 琴童可以不郎朗同台四手 联弹
合肥印象西湖蓝郡宋都项目市场定位营销策略提报
针对不同客户群体，制定差异化 的营销方案，提高项目的综合竞 争力。
感谢您的观看
THANKS
市场趋势
随着城市发展和人口增长 ，市场需求仍将持续旺盛 。
竞品楼盘分析
楼盘A
该楼盘位于市中心，交通便利 ，配套设施完善，价格较高，
适合高端客户群体。
楼盘B
该楼盘位于城市郊区，环境优美， 价格适中，适合中端客户群体。
楼盘C
该楼盘位于新开发区，价格较低， 配套设施尚不完善，适合低端客户 群体。
03
项目定位
投入产出比分析
根据投入产出比的大小，判断项目的投资价值和经济可行性。
07
风险评估与应对措施
市场风险及应对措施
市场竞争激烈
本项目位于合肥市，该地区的房地产市场竞争较为激烈， 需要充分了解竞争对手的策略和产品特点，制定有针对性 的营销策略。
市场需求变化
随着消费者需求的变化，可能会出现市场对本项目产品需 求下降的情况，需要密切关注市场动态，及时调整产品设 计和营销策略。
合肥印象西湖蓝郡宋都项目 市场定位营销策略提报
2023-11-09
目录
• 项目背景介绍 • 市场分析 • 项目定位 • 营销策略 • 销售计划与执行方案 • 预算与费用分析 • 风险评估与应对措施 • 结论与建议
01
项目背景介绍
项目概述
项目名称：合肥印象西湖蓝郡宋都
01
02
项目地点：安徽省合肥市蜀山区
蓝郡宋都项目在合肥市具有较高的知 名度和品牌影响力。
目标客群主要为改善型购房者和投资 客，具有较高的购买力和需求。
建议与展望
根据目标客群需求，优化产品设 计，提升产品品质。
积极关注政策调控和市场变化， 及时调整营销策略和推广手段。
2019蓝睛创意-万科未来之光整合推广方案
9
10
月
月
我与生活的距离 10年有墅
11
12
月
月
我与世界的距离 10年如故
现场:
包装更换/现场围挡
别墅封盘答谢活动
高端ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ圈层活动
线上： 线下：
全盘形象
别
墅
诉说长江路情怀
形
形成双重客户认同
象 指向东部溢出改善客户
高 层 形 象
诉说客户经历 形 成价值认同 复刻
一座金域华府
全 盘 形 象
全城刮刮卡派发：
全城刮刮卡派发：
10年长江路越来越长，距离产生（万科） 10年我们相爱变成了相亲，距离产生（） 10年上班的路越来越堵，距离产生（） 10年孩子工作越来越远，距离产生（ ）
线上广告出街：
H5<距离产生一切>在线兑奖：
微信同步霸屏：
微信同步霸屏：
微信同步霸屏：
四大核心价值构筑本案
未来蓝图
至此解答未来之光贵的道理----
项目定位： 合肥TOD地标级高端大盘 客户定位： 城市高端外溢阶层与片区塔尖阶层 产品定位： 长江路上的生活资产
全盘定位：面向未来的城市资产
什么是面向未来?
美好的距离越来越近
烦心的距离越来越远
风景
家人
便捷
拥挤
嘈杂
距离是界定一个房地产项目土地价值的核心标准
一次合肥万科10年有墅业主的定制家宴节
一本合肥万科《10年有墅纪念册》
传播执行：
第三阶段 全盘持续推广
我与世界的距离 10年如故
万科10年人居作品 再迎城市塔尖
核心动作：
世界距离 一切未来之光
广告文案
正荣润城广告策划方案目录2．。
前言3．。
市场分析4．。
同类住宅统计5．。
项目整体概况6.。
项目SWOT分析6.。
项目定位6.。
广告目的和策略7.。
项目销售策划7。
广告专案8.。
广告经费预算及目标9.。
附（广告脚本）前言能居住在城市的中心，成为城市的核心是人们向往的，这样的项目就是正荣润城；能与城市中的广场毗邻，方便购物消费的，这样的项目就是正荣润城；能俯瞰闽江沿岸景观中心，汇聚江滨高端生活方式的，这样的项目就是正荣润城；能具有无限的价值潜力满足人们生活的，这样的项目就是正荣润城……现在145万元能买到市中心的大四房？不用怀疑，就在正荣润城！正荣润城以绝佳的地段、巨大的升值潜力、多样的产品户型及有竞争力的产品价格打破市中心常规居住格局，让更多的城市精英可以享受繁华的中心生活。
一、市场分析福州市房地产市场基本概况。
今年以来，福州市结合本地实际认真贯彻国家和省里出台的一系列房地产宏观调控措施，坚持多措并举，多管齐下，通过综合调控和引导，着力促进房地产市场平稳健康发展。
市场运行呈现出房地产投资增速加快，新开工成倍增长，供求关系得到了改善，投机性、投资性需求得到遏制，房价过快上涨势头得到有效控制。
（一）福州房地产土地市场整体情况福州楼市进入9月以后风云突变，“金九银十”已经过去，一手房成交量不断创下新高，二手房市场亦呈现出回暖迹象，议价幅度开始收窄，跳价重现市场，土地市场仍然捉摸不定，底价成交与地王同现。
据不完全统计，福州在今年10月份期间加推、开盘的楼盘有十多家，从开盘量上来看，开发商对楼市的预期还是很乐观的。
但楼市僵局能否打破，关键还在于开发商的降价幅度。
2010上半年，福州土地交易量为1481.45亩，超过去年全年的土地交易量。
2010年10月25日，马尾区又成功出让4幅地块，其中3幅为商务用地，1幅为商住用地，，均成功出让，今年的土地供应是大规模的，并且含金量高，均价也提高不少，这样一来，可以从一定程度上抑制地价不理性的上行，一定程度上也保证了商品房的供应量。
2018正荣悦棠湾项目营销投标汇报
论谈大局
01
限购下的火热市场
限价下的暗流涌动
限购下，催化了嘉兴投资市场
调控一：公积金新政（2016.9.9公积金贷款政策调整）
1、暂缓受理“商转公”贷款业务 2、实行期房贷款轮候制，期房公积金贷款发放延后6个月 3、严格执行公积金贷款的预售楼盘审批规定 4、调整购房提取政策
调控四：严控成交备案/规范销售行为
目标理解
价格触及在售项目最高价（中南）
重读本案，结合项目目标，我们将重点面临以下三大难点
1、如何突破封闭性区位认知，重塑王江泾居住价值 2、如何打开市场,找到目标客户，提高品牌认知度 3、如何拔高客户心理预期，实现项目溢价
如 何 破 局
战略方向：
高价值、强体验、大营销
PART 5
以产品塑价值
王江泾首个低密精奢智慧型社区
9000 8500 8000 7500
20
10 0 2016.1 2016.2 2016.3 2016.4 2016.5 2016.6 2016.7 2016.8 2016.9 2016.10 2016.11 2016.12 2017.1 2017.2 2017.3 2017.4 2017.5 2017.6 2017.7
一级竞品
中南闻荷府
二级竞品
本案 中南闻荷府 物业类型：小高层、联排 面积段：72、89、121 均价：-锦绣江南 物业类型：高层 面积段：88-133㎡ 均价：8800
长虹春天、锦绣江南
三级竞品
长虹春天 物业类型：洋房、高层 面积段：89-127㎡ 均价：11000元/㎡
诚恒世嘉三期
竞争市场
目前在售房源少，现阶段市场竞争温和，未来项目入市时将面临约25.2万方竞争
房地产的推广策划方案(优秀5篇)
房地产的推广策划方案（优秀5篇）房地产推广策划方案篇一一、前言本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。
一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。
二、推广策划原则本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。
我们理解的房地产推广策划是，不局限于其中一个时期其中一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。
我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。
是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。
从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。
但如果是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。
它必须有一个主题和灵魂。
因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。
从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。
从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。
在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。
三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。
其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。
我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。
正荣·时代广场招商策划报告
正荣·时代广场招商策划报告凌峻地产（中国）有限公司二零零六年五月目录前言 (4)第一部分：核心思考 (5)第二部分：项目业态概述及引进商家要求 (8)一、项目业态分布 (9)二、业态规划与招商工作的结合说明 (9)三、引进商户要求 (10)第三部分：项目招商报告 (12)一、招商总体策略 (13)二、商户选择原则 (13)三、正式招商前需具备条件 (15)四、招商目标 (19)五、招商准备工作 (20)六、招商具体措施 (26)七、招商阶段工作划分及要点 (27)八、招商工作流程 (37)九、招商与销售的配合 (39)结束语 (43)前言商业的招商工作有很大的特殊性，它有别于住宅的硬件产品销售。
因为其弹性大，变动性强，不可预知的因素多，还要根据不同商户的需要和情况做出相应的调整。
因此，本策划报告将重点对招商工作提出针对性的策略阐述。
限于项目现在的工程进度及一些招商的关键性因素未能确定的原因，本报告主要针对前期招商作比较详细的阐述，在相关工程进度及招商因素明朗之后，招商的执行也会随之深入。
第一部分：核心思考鉴于莆田大商业体项目的复杂性，在招商工作中会存在一定的困难。
我司认为，莆田项目的招商必须思考以下三大问题，只有理清思路，才能使得招商工作的顺利进行。
思考一：如何确定招商的主要区域？只有明确招商的区域，才能有重点、有针对性地开展招商的工作。
针对正荣·时代广场这个商业项目，招商的主要区域按招商力度与资源、宣传投入的强弱顺序将划分为：福州与厦门、泉州、莆田本地。
（福州与厦门的招商力度与资源、宣传投入最强，以此类推。
）主要是因为：一、要提升本项目的业态质量，就必须超越莆田的商业水准，实行“走出去，引进来”的招商策略，使得招商的质量满足项目的定位要求。
二、在莆田附近的地区进行招商比较方便，而且招商的成本较低，还能保证供应商的供应链的完整。
三、鉴于商家运营的区域问题，招商范围不宜过广，要控制在本省范围之内。
房地产营销策划--合肥光彩广场项目提案报告(doc 42页)(1).doc
合肥光彩广场项目提案报告区域分析一、区域环境1、地理位置合肥位于安徽省中部，地处长江、淮河之间的华东丘陵地区中部。
江淮分水岭南测，巢湖北岸，淝河之水穿流而过。
合肥是安徽省省会，是全省政治、经济、科教、文化中心和交通枢纽。
2、区域划分合肥市辖瑶海、庐阳、蜀山、包河4区和肥东、肥西、长丰3县，并赋予合肥高新技术产业开发区、合肥经济技术开发区、合肥新站综合试验区市级管理权限。
全市总面积7498平方公里，其中市辖区面积596平方公里，建成区面积近150平方公里。
2003年末，全市总人口456.6万人，其中市区人口155.87万人。
3、人口状况城市总人口426万人口，总面积7266平方公里市区总面积596.01平方公里，总人口142.57万人。
城镇非农业人口284万人4、交通状况合肥地处华东腹部，交通十分方便，全市航空、铁路、公路互相衔接，已形成立体交通网络。
航空：合肥骆岗机场位于城南12公里，是国际大型的现代化机场，有直通北京、上海等20余条航线，还有直达香港的定期航班。
铁路：淮南铁路(复线)贯穿南北，北至蚌埠，与京沪线、陇海线相接，南至芜湖，与皖赣、宁芜线和宣杭线相连。
华东第二通道“杭州-芜湖-合肥－阜阳”线路、合(肥)九(江)铁路已建成通车。
公路：合肥已成为全省公路交通中心，有开往本省13个地市42个县的直达汽车。
312国道和206国道在合肥交汇。
市内交通：市内公交有80多条线路，非常便利。
5、自然人文资源合肥自然景色颇为优美，西依蜀山，南临巢湖，南淝河萦绕城区，市内道路宽阔，绿树成荫，既多现代建筑，又有名胜古迹，是一座古老而又年青的城市。
合肥的名胜古迹甚多。
从前有镇淮角韵，梵刹钟声，藏舟草色，教弩松荫，蜀山雪霁，淮浦春融，巢湖夜月，四顶朝霞八处，统称“庐阳八景”。
现在的名胜古迹以教弩台，明教寺，逍遥津，包公祠等最为著名。
6、远景规划进入新世纪以来，按照十六大提出的全面建设小康社会目标，合肥市在今后20年发展的基本思路是：加快发展，富民强市，整体推进现代化大城市建设，在全省率先全面建设小康社会。
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2、与正荣品牌:
布局合肥第四子 五大界面的正荣府全国第12次巡礼
感官界面
城市界面
正荣品牌合肥作品 高端改善住区 在滨湖核心地段 珠江路公园旁
成熟的区域 漂亮的建筑 周边环境 学区、地铁、配套
组团界面
位置景观风水 楼间距采光 性价比取舍 停车动线
家庭界面
户型和空间 设施和物业服务
精装与收纳 生活空间
邻里场景
乐活慢跑：健康环道 1.6米宽塑胶跑道、跑道内侧设有LED防炫目灯光设有储物柜、户外插座、全 跑道音响、饮水机、卡路里消耗、空气质量检测、休息区、拉伸区
正荣农场：提供新鲜的食材、住户体验交流
全龄段儿童活动场地：好动 + 趣味 + 意志力 + 创造力 + 想象力 + 协作 + 交流 + 关爱 + 常识 + 探索 对儿童心理全方面研究
本案沟通核心：
“合肥正荣府”价值认同的建立
价值 物理体系
广告任务
认同
精神脉络
一、价值深度挖掘：
1、与城市界面:
仅672席限量占有的核心资源
地块稀缺
耕地红线之下的滨湖可开发土地资源濒危
高端品牌
全国第12座正荣府系产品打造
环境极致
一路之隔的沿河公园接壤巢湖畔湖田胜境
配套占有
内外一体的公共设施资源打造
④周边市、县进城客户
>>周边县市（如肥西县、肥东县、六安、滁州等）客户 ，一类是在合肥工作的新合肥人，追求给子女更好的教 育及居所，追求城市归属感，以刚性需求为主；另一类 客群为公司白领、私营企业主，进城购房主要考虑改善 居住环境，需求产品主要为高品质住宅为主；
区域客 户特征
区域内现有四大客户来源：区域地缘；市区导入； 外市安居合肥；全市、省投资客。
皖北
庐阳区 蜀山区
瑶海区
政务区 经开区区
包河区
外省
滨湖新区
客户类型1：受市区供应不足外溢/品质改善 特征：市区想要买房，但因为供应不足选择滨湖区； 看好滨湖发展及滨湖的生态环境，选择作为改善居住； 在滨湖工作，并选择在滨湖长期发展，选择在滨湖置业； 来源：主要为包河、瑶海、政务、蜀山
起居界面
收纳体系 玄关体系 餐厨一体 新风地暖 全飘窗系统
3、与滨湖人居:
金融后台的后花园 珠江路上的未来生活资产
建筑 景观
大师级新中式杰作 正荣府景观 正荣精工系名品 配套体系
设施
配套
正荣府全龄段社区 金融板块优势资源
活动系统
无边际公园一路之隔
服务 空间
正荣业主服务系统 正荣空间营造系统 正荣农场 书屋 收纳、玄关、厨卫一体
区域客 户特征
区域客群分类研究：滨湖区客户群体可分为四类，产业导入型客户、地缘性客户 （包河、经开、蜀山为主）、合肥市其他区域、周边县市进城客户；
①产业吸纳的区域客户
②地缘性区域客户
>>滨湖区作为省政府所在地、国家级金融后台基地， 金融等产业导入大量客群，主要以青年置业为主的刚需 客群，基本局限于紧凑型小三房。其次为中高管、企业 主、政府机关单位人群等首改置业客群，看重社区环境 以及整体品质，追求舒适三房或价格可控洋房
滨湖1.0版：启 动区
滨湖3.0版：省政务核心 区
省政府
滨湖2.0版：西南金融板 块
地铁五号线
地铁一号线
1.0启动区版—资源驱动型购房
2007年起世纪金源、蓝鼎开启滨湖1.0时代 启动区是配套资源最为丰富的区域，客户关注点主要集中在价格、学 区及配套；
2.0版金融板块—教育驱动型购房
2011年起旭辉、中铁、万科、保利陆续拿地启动2.0时代 刚需教育驱动性购房，客户关注点主要集中在价格、学区
空间进化 时代资产
合肥正荣府整合推广思路提报方案
2018年最严重的三个问题：
供应量激增、政策风向不明、产品工业化加剧
国家想要的“四化”：改善刚需化、界面城镇化、通胀固态化、市场稳定化 人民想要的“四点”：住的更好点、生活方便点、买过再涨点、花的钱少点 我们想要的“四好”：市场关注好、品牌口碑好、开盘卖的好、定的价格好
3.0版省府板块—配套品质驱动性购房
2012年起万科、高速、佳源3.0时代 依托政务文化中心、地铁1号线、塘西河公园，客户关注点主要集中 周边配套和小区品质上，强调舒适度；
4.0版环湖CBD板块—发展潜力驱动性购房
2013年起万达、保利、恒大、宝能启动4.0时代 依托未来CBD、巢湖、大型文化旅游项目，客户购房关注点主要集中 是环境和未来升值潜力
③合肥市其他区域客户
>>合肥市其他区域认可滨湖区未来发展潜力的客户， 主要为私营企业主、个体工商户、企业高管等高收 入人群，追求社区环境及整体品质，需求产品多以 舒适性三房或洋房为主
客户 分类
>>滨湖区地缘性区域（主要为包河区、经开区及蜀山区 ），包含拆迁受益人群、原始老社区居民、个体工商户 、私营业主等，多为改善型需求，主要看中小区品质及 周边环境，需要品质高层及洋房；
客户类型2：全市、全省投资性客户 特征：受投资驱动型看好区域未来发展； 来源：全市、全省为主
客户类型3：区域内改善，周边乡镇进城 特征：在滨湖区工作或生活已久的人群，有明显的地缘情节； 来源：滨湖区原住民；1.0区域改善；周边乡镇进城
皖南
客户类型4：省内外市、省外选择安居合肥的置业人群 特征：在合肥工作、创业，看好合肥发展，选择安居合肥； 来源：皖北阜阳、宿州、淮北；皖南淮南、巢湖安庆等
价值呈现:
东魂西技 匠心ห้องสมุดไป่ตู้成
不同的城市，同样的正荣府！
1、空间美学的营造法式
外在空间---对城市土地的匠心推敲 起居空间---对收纳功能的极致运用 生活空间---对社区生活的礼序研究
2、生活场景的大师洞见
归家场景
人车分流，地面零车位，保障老人儿童活动安全性，营造私密生活，高层区与市政道路 有 2 米高差，别墅区与道路高差达 3 米
起居场景
餐厨一体式收纳，收纳式玄关系统， 卫生间干湿分离，专注于收纳的精装体系
3、时代资产的匠心雕琢
资源价值
产品价值
升值价值
价值概括（物理Slogan）：
中国第12座正荣府系生活资产
价值主张（Slogan）：
空间见修为
二、客户洞察细分:
区域客 户特征
滨湖区板块划分：房地产市场整体分为四大板块，各板块启动时间及产品线不同，客 户需求及关注点存在较大差异；
分年龄活动区：2-3岁 开始喜欢看、听、触摸各种物体，对色彩鲜艳而会发声的玩具尤其感兴趣， 设置身体运动类游戏
环境场景
景观小品配合乔、灌、地被类多层次植物打造品质感仪式感尊 贵门府树阵广场、阳光草坪、地被类植物种植、强调舒适度、 视觉嗅觉多重感官体验乔灌草花多层次植物搭配，营造清幽静 谧、私密尊贵感