猎头如何与候选人沟通全教程共22页
猎头说服候选人必修课
猎头说服候选人必修课一、总启古人云：“千军易得，一将难求”，这句话说明：一是人才资源比人力资源对组织来说更重要；另一个是猎头工作不容易。
二、猎头游说的对象对于猎头工作，首先是要找到人，也就是“BD”，找到人后如何劝说、游说候选人跳槽是一个关键环节。
猎头劝说和游说的对象主要是不太愿意跳槽或者正在犹豫的候选人，也就是要把潜在需求变成显性需求。
三、如何游说候选人1、以获得平等的交流为游说基础获得平等的交流，首先作为猎头要获得候选人的认可，如果候选人不认可猎头，那么就无法对话。
获得候选人认可首先是建立在尊重候选人的基础之上的；再者以猎头的专业性来获得候选人的信任以至尊重，作为猎头要靠着对行业、职位的深入了解，要靠着对人力资源、心理学等相关专业理论和经验的积累，甚至是人性的把握以及个人的人格魅力的影响等来获得平等的对话的机会；案例分享：“毛遂自荐”的典故，毛遂在和楚王对话开始，是不被楚王待见的，楚王看不上他。
那么，毛遂获得自己说话的平等权利，是仗“剑”直言。
毛遂以其对智慧和渊博知识赢得了与楚王交流的机会，并最终游说成功。
2、游说时要讲事实、摆道理在游说候选人时，我们要针对候选人的现状进行正反面论证、前后对比、多角度分析，如写议论文，要有论点论证论、有血有肉，让候选人接受并相信我们所说和所做的。
但是在沟通过程中要注意亲和力，不能搞成“战斗檄文”的气氛，要娓娓道来，当然也不排除特殊情况下“无情打击”一下。
分寸的把握，要视环境和对候选人个体差异的掌握。
案例分享：“毛遂自荐”的典故，毛遂义正词严地从历史到现实分析了楚、秦两国的关系，说明赵国派使臣来缔约联合抗秦，乃是为了救助楚国，而不只是为了赵国自己。
3、游说时注意晓之以理以外，动之以情在帮候选人做分析时，除了分析行业的、公司的、职位的、薪酬福利、公司企业文化之外，更要注意对候选人职业生涯规划的分析。
在比较专业的分析之后，猎头不仅要分析候选人从职业发展，薪酬待遇等方面的得到改善，更要由此延伸到给候选人的个人生活甚至家庭财务状况的改善等方面。
猎头顾问电话沟通技巧
猎头顾问电话沟通技巧
1.先对收到筛选好的简历进行关键要点熟悉，为电话面试提问作好准备。
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2.确认对方是不是简历上的人（避免人弄错了）。
3.确认后进行自我介绍（让对方知道自己的身份）。
4.说明去电意图（如从XX上收到您投XX岗位的简历，今天想要跟你进行简单地沟通，请问您现在方便吗？）；如果对方不方便，约定另外电话沟通时间，如果方便继续。
5.确定对方在职状态（如果偏离公司招聘规定时间太远则说明情况以便以后联系）。
6.询问居住地及其意愿工作地点及对住宿方面的要求，也将公司在这方面能够提供的帮助与条件告知对方（不要有偏见，这是重要的一点，面试前最好能达成共识，如果其无意愿至邀请公司所在地，则电话面试可以结束）。
7.通过对其工作经历的分析，询问并判断其职业目标与方向。
8.通过对其职业专长或职业困惑具体案例的询问初步判断其实际工作能力。
9.询问其薪酬期望，如若与公司相同岗位相关太远，可以不安排面试。
10.其他可以获取更多信息的临时提问（不宜太多）。
猎头如何和候选人沟通
猎头如何和候选人沟通猎头如何和候选人沟通很多猎头拿到自己中意的候选人电话后，欢欣雀跃。
迫不及待的给候选人打电话确认其意向。
但却忽略了如何跟候选人有效的沟通，才能确保候选人同样对此职位感兴趣。
下面店铺为大家带来猎头和候选人沟通的方法，希望大家多多阅读！猎头如何和候选人沟通？一、沟通流程(一)开门见山地介绍自己和职位首先要核对候选人名字、身份: “请问您是XX先生吗?”、“您是XX公司负责直供渠道的经理吗?”“您是XX公司的四川省经理吗?”自我介绍:您好!我是从一家猎头公司打过来的,xx咨询/猎头/人力资源,我叫Lily。
我正在帮我们的客户XX公司推荐XX经理的职位,想把这个职位推荐给您/希望和您沟通下该职位。
您现在说话方便吗?……(二)与候选人沟通职位内容在征得候选人同意后,简单清晰为其介绍客户公司的公司背景、职位工作内容等(不要提到薪资),“……不知道您对这个职位有没有兴趣?”。
如果候选人有兴趣,我们需要通过跟候选人初次的沟通,了解到以下内容:所在公司名称,行业,职位,工作内容,架构……了解他的信息,判断他是否target person,Interesting, company structure, background, career plan, resume send time, salary…如果候选人没有兴趣:则可以试探性询问没有兴趣的原因(公司品牌、职位的工作内容、地点、最近有升迁的机会, 个人原因等),同时询问他感兴趣的机会是什么? 什么样的公司和怎样的职位?如果是候选人本身的资历over qualified或者 not qualified,或者有些个人的原因确实不合适就不做进一步的说服,请其推荐其他候选人。
(三)人脉推荐定向推荐:在XX公司您有合适的朋友可以推荐吗?广义推荐:你在其他公司有朋友可以推荐吗?要介绍清楚职位要求:这个职位要求很强的KA管理经验,5年以上外资公司的销售管理经验等等,以便得到有效反馈。
猎头挖人话术
猎头挖人话术
1、通过个人情感引导人才：
你是一个优秀的人才，我们在招聘时第一时间就想到了你。
你所在的公司不错，只是在发展方向上，与你个人的职业规划出现了偏差。
2、强调对人才的重视：
我们非常看重你的能力和贡献，我可以向你保证，我们的企业文化和发展前景一定会让你充分发挥自己的才华。
3、把工作机会描述得非常有吸引力：
你所负责的职位在市场上非常有前景，能够助你实现更好的个人发展与事业追求。
4、强调公司的好处：
我们的公司是业内的佼佼者，我们注重员工的全面发展和职业素养的提高，有许多培训机会。
我们注重员工的幸福感和工作环境。
5、让人才产生不安全感：
据我们对市场的了解，你所在的公司近期会面临一些不利因素，这可能对你的职业道路带来一定的不确定性，我们有一个稳定的平台，为你开展事业提供了更好的条件。
总之，猎头挖人需要通过一定的技巧和方法，让人才产生对新公司和新职位的兴趣和渴求，同时也需要尊重人才的品格和职业规划，不得使用过度夸张的言辞和手段。
猎头和候选人面谈聊天都能聊些什么
猎头和候选人面谈聊天都能聊些什么？要问高效猎头有什么秘籍？那必然是与候选人常联系，常见面。
总而言之，一定要投其所好，从生活到工作全方位地关心候选人，尽可能地多地打电话，多见面，即便没有合适职位的面试。
总之，拿出你追女神男神的劲儿。
很多猎头觉得见一面实在太费时间了，加上路上的时间已经够与五个候选人打电话了，因此有人认为，见面与电话没有区别，没有创造价值等等，但实际上，与人见面带来的亲切感当然比通过冰冷的电话或者文字更令人有信服。
所以，我们来聊聊与候选人见面聊天的时候应该聊什么吧。
1. 你们平时的工作流程如何？你们的组织架构是怎样的？从日常的工作内容切入，与候选人分享他的工作流程，下属如何工作，平日上报给谁，陪他吐槽一下老板也是不为过的。
除了更加了解他的工作内容和能力以外，这是帮助双方建立关系的有效方式。
更重要的是，从工作流程了解一个公司的组织架构对猎头顾问来说太有价值了。
如果关系好的话，可以进一步要到组织架构中的人名和联系方式，都是潜在的联系人和候选人啊。
2. 你们部门未来发展如何？是否有职位需求？从候选人目前的日常工作聊到部门未来的规划，从而更加清晰该组织的发展路径和可能的人才需求。
最后，附带地问一句，目前是否有需求？虽然候选人非常清楚这个问题的目的，为何不相互协助呢？举手之劳罢了。
3. 公司发展如何？近期是否有人事变动？如果话题已经聊开了，从部门展开到公司层面，那么此次会面已经是成功的了。
公司里哪个部门的谁升迁了，谁离开了，职场八卦永远是经久不衰的话题。
这样的对话背后，深藏着一个又一个的职位机会。
4. 你最近看的机会如何？有新的面试机会么？关心候选人的职业机会，让他感受到，即便你不通过猎头顾问找工作，我们依旧是相谈甚欢的朋友。
去哪家公司面试？面试官如何？是否考虑该机会？为什么？无数的信息量告诉你，还有哪些公司有类似职位需求，TA就是你下一个要BD的客户。
5. 你特别希望哪些公司的机会？用一个充满人文关怀的问题结束一次谈话再好不过了。
猎头和候选人之间的沟通技巧
猎头和候选人之间的沟通技巧1.猎头要了解候选人跳槽的原因关于候选人跳槽的原因具体到每个人都会有不同的答案，比如：现在的薪水不满意、公司没有发展前景、平台太小施展不开……面对不同人才的跳槽原因，猎头需要有不同的应对方案。
现在的工作究竟哪里让人才不满意，人才还希望得到什么？都是需要猎头提前有所了解和掌握的。
如果人才是因为没有新鲜感了、腻了而想换工作，那么猎头最好建议他还是不要这么草率地做出跳槽的决定。
因为，有这样心理状态的人才恐怕猎头推荐了新的职位也呆不长久。
2.明确候选人的发展方向作为猎头要了解候选人所要选择的新的发展方向很重要。
尽管，行业内的跳槽要比跨行业的跳槽普遍得多，但一定要了解到人才最真实的想法，才能更好地、更有效地为其找到合适的职位。
与此同时，猎头对人才目前所在的领域和未来选择的新领域都应有一定的了解，从而才能根据对行业的了解和未来发展的判断给出人才准确的职业规划建议。
3.猎头要言明候选人跳槽的利害得失“离职穷三月，跨行穷三年”。
要跳槽就意味着改变，对于人才来说有得也会有失。
比如，人才想要换份更高收入的工作，那么可以就要放弃掉离家近或是工作压力相对较小的.条件。
诸如此类的取舍问题，是猎头需要向人才进行分析和详细说明的，帮助人才做出判断与决定。
最终的决定还是要看人才最看重什么。
4.确定候选人跳槽时间当人才提出想要跳槽的想法时，或许已经下了很大决定并且做好了准备，又或许只是心中的念头还没有落实。
这时，就需要猎头与人才确定他想跳槽的时间，并做好提前准备。
另一方面，也是与人才进一步确定他想跳槽的想法是否坚定。
掌握了以上这些内容，猎头就可以为候选人展开职位推荐。
看到这些应该明白：猎头工作不容易。
猎头话术之开场白
猎头话术之开场白
1. 你好，我是XXX，来自猎头公司/人才招聘公司。
是否有几分钟时间聊聊您的职业发展和未来的职业规划？
2. 您好，我是XXX，今天给您打电话是想请教一下您是否有对接收新机会的想法。
我们公司有一些潜在的职位机会，非常适合您的经验和技能。
您是否有兴趣了解更多？
3. 您好，我是XXX，我在寻找一些优秀的人才来满足我们客户的招聘需求。
听说您在您的领域里非常出色，我非常高兴有机会和您交流。
4. 您好，我是XXX，我是职业顾问，致力于帮助人们发现并实现职业目标。
我想知道您目前的工作状态和职业发展计划。
是否可以与我分享？
5. 您好，我是XXX，我是一名招聘经理，我们公司正在寻找一位优秀的人才来填补我们最新的职位空缺。
您是否会对这个职位感兴趣，或者认识任何可能适合这个职位的人？
6. 您好，我是XXX，我在猎头公司工作，我听说过您在您的领域里拥有非常强大的技能和经验。
是否有机会和您聊一聊，了解一下您对未来的职业规划以及可能的职业机会？
7. 您好，我是XXX，我是一个专注于人才招聘和发掘的猎头。
我们的公司正寻找一位拥有您的技能和经验的优秀人才，我想知道您是否愿意了解一下我们的职位机会？。
猎头沟通基本话术
1.说明来意：你好，请问是xx先生吗？我是一家猎头公司的猎头顾问我这边有一个二手车电商企业客户，想请一个运营负责人，我在网上看到你的简历，所以想跟你沟通一下，看是否有合作的机会/看你是否感兴趣。
2.询问是否方便：你方便讲话吗？”如果是打座机的，可主动建议对方给手机号，如“你现在方便讲话吗？你接的是公司座机会不会不太方便讲话，这样吧，你留个手机号码，我打你手机。
”不方便：另外约时间，具体到哪一天，哪个时间段甚至是具体时间点，如果间隔时间太长，可询问情况，做出争取，尽快再次沟通。
确认联系方式，如果没有手机号的，一定要到手机号码。
如“那你什么时候方便？我到时再打给你。
”“那么久啊，你看能不能今天下午6点，就占用你几分钟的时间。
”3.确认现状及动机：目前状态？在职离职？是否看机会，为什么看，为什么不看？要问具体原因。
如在职，尤其是最近任职时间较短的，尤其需要确认离职（看新机会）动机是否有说服力。
不看机会——在职多长时间？是否感受到局限性？真实原因？是否有其他offer在手？打算什么时候才看？想看怎样的？…保持联系——既然不看，能否推荐？“我先确认一下，你目前是怎样的状态呢？”（有简历的，确认最近一份工作的情况）“我看你简历更新时间有点早哈，我先确认一下，你目前还在****公司任****吗？”（更新公司或职位）“你目前有考虑新机会的想法吗？/如果有新机会你会不会考虑呢？”“考虑啊，为什么呢？”“目前的工作有什么不满意的/局限的地方吗？”“不考虑啊，为什么呢？”“你对目前的工作没有觉得有局限的地方吗？”“你打算什么时候看机会呢？”“你目前已经接受其他明确的机会了吗？”“既然你不考虑，能不能给我介绍其他人呢？”4.确认考虑方向：看机会——想看怎么样的机会？职位发展定位？——其期望是否跟手上的机会一致？有哪些共同点？哪些差异？（差异需要确认印证）判断意向度有几成？找切入点，给出建议。
如“你想看怎样的机会呢？”“你考虑的方向是怎样的呢？”“怎样的机会你才会考虑？”如果一致，“现在我就是有这样一个机会。
猎头与候选人沟通话术
猎头与候选人沟通话术1. “嘿，候选人，你知道你就像一颗未经打磨的宝石吗？我这个猎头就是来发掘你的光芒的呀！”例子：我跟候选人说：“你这么优秀，就像隐藏在人海中的宝藏，而我就是那个能找到你的人！”2. “亲，你难道不想找个能让你大展拳脚的舞台吗？我这里就有哦！”例子：对候选人说：“难道你不想去一个真正适合你的地方，尽情发挥你的才能吗？”3. “哇塞，你的能力这么突出，不跟我聊聊多可惜呀！”例子：惊叹道：“哇塞，看你的履历，这么厉害，不跟我深入谈谈简直太遗憾了！”4. “朋友，你就像千里马，我就是那个能识别你的伯乐呀！”例子：笑着对候选人说：“你可是千里马，我这伯乐可不能错过你哟！”5. “嘿呀，你不想听听我给你带来的好机会吗？”例子：问候选人：“嘿呀，这么好的机会，你真不想听听看？”6. “哎呀，你这潜力无限的，跟我合作那绝对没错啦！”例子：肯定地说：“哎呀，你的潜力大家都看得到，跟我合作准没错！”7. “亲，你可别小看我这个猎头哦，我能给你带来大惊喜！”例子：提醒候选人：“亲，别小瞧我呀，我能让你眼前一亮呢！”8. “哇，你的经历好特别呀，我好想和你多聊聊呢！”例子：兴奋地说：“哇，看到你的经历这么特别，我真的好想和你好好聊聊呀！”9. “朋友，你不想找个能让你腾飞的机会吗？我能帮你呀！”例子：鼓励候选人：“朋友，难道你不想找个能让你一飞冲天的机会吗？我可以帮你实现呀！”10. “哎呀呀，和我聊聊又不会吃亏，对吧？”例子：开玩笑地对候选人说：“哎呀呀，就和我聊几句嘛，又不会让你吃亏咯！”我的观点结论：和候选人沟通真的需要一些巧妙的话术和真诚的态度，要让他们感受到我们是真的为他们着想，能帮他们找到更好的发展道路。
这样才能建立起良好的沟通和信任关系，促成更好的合作。
猎头电话面试技巧_猎头电话沟通话术
猎头电话面试技巧_猎头电话沟通话术猎头电话面试技巧1.顾问和候选人之间的面试，最好是在自己的办公室，顾问需要穿着得体，让人一眼看上去是个值得信赖的人。
如果实在有困难，约在外面的咖啡厅，最好是安静一点的地方，否则会让人误会有一对很专业的人在吵架!2.两人碰面后，互相寒暄也要认认真真，切莫让对方觉得这个顾问很冷。
3.互相换名片时，坚持好的传统，拿正面对着对方。
本来不想在书中提醒，但是我发现50%以上的人都没有认真递名片，这个小细节足以拉低整个猎头行业的素质。
所以，我这里单独列出来说明：递名片的时候，请先看一眼是否自己的名片;然后将正面双手拿住递到对方手中。
收对方名片时，也要双手，拿过来后仔细看一眼，对方会很受用;并且将对方名片放在桌子左上方，不要乱动。
4.互相沟通时，眼光不要游离，可以以对方的眉心为注视点。
5.提问要提前准备，不要想到哪里问到哪里。
做好面试笔记，一定要用专门的本子记录，不要记录在简历上;尤其是在外面面试，带上一本专业的笔记本十分必要。
(猎上网猎头专享面试笔记本，你有了么?请上猎来社区查询获取方式) 下页更多猎头公司面试经验介绍猎头面试候选人的方法先问一些简历方面的简单问题,比如年限,年龄,工作经历,单位的中文名等等,缓和气氛。
再根据职位的基本要求提问题,大多数包括以下几个方面。
1. 您能给我大概描述一下您的基本情况吗?(再对不清楚的提问)2. 销售业绩怎样?在您这个区排名怎样?为什么好(坏)?您的主要工作内容是哪些?这些不同的工作中,哪些您做的最好?3. 您的竞争对手主要是那些公司?他们做得怎么样?4. 能否举例说明一个您最成功的业绩?5. 您向谁汇报?带多少人?您的管理风格是怎么样的?能否举例说明?您开过人吗?为什么开?6. 您觉得在______工作的两年中,您给公司带来的最大的利益是什么?7. 您觉得您在工作中遇到的最大的挑战是什么?8. 您的个性怎样?和同事们相处的好吗?9. 您三到五年的目标是什么?10. 平时您忙吗?怎么安排工作时间?介意出差吗?11. 我能大概了解一下您的薪资状况吗?(基本工资,奖金,手机,交通,其余福利,有无房贴,有没有公司股票,如果离开,哪些会损失?您和公司签有赔款合同吗?是多少?)如果您选择新的机会,在薪资方面的要求是怎样的?12. 排除我们猎头找到您的因素,还会有哪些因素让您想看一看外面的机会?13. 如果您不介意的话,我能了解一下您的家庭状况吗?(婚否?家庭在哪儿,有没有小孩,有没有计划?)非常感谢您的时间,关于这个职位,您还有什么要问我的吗?我会把您的情况向我的客户公司简单介绍一下,您放心,关于您的个人资料我们是保密的,如果客户感兴趣,我再和您约面试时间,好吗?猎头面试候选人的注意事项1)首先，我们要非常清晰我们面试候选人的目的是什么，无非是三个方面的问题：对方能不能做;对方愿不愿意做;对方是否愿意去新的地方做?2)对方能不能做。
猎头电话沟通技巧和话术
猎头电话沟通技巧和话术
1、建立联系：首先，要建立良好的电话沟通氛围，可以介绍自己，以及被招聘者的背景信息，让对方感受到你的友好，并且明确你的身份，让对方知道你是猎头，你的目的是什么。
2、确认职位：确认被招聘者对职位的兴趣，以及他们的职业背景，让他们知道你是在真正关心他们的未来，并且能够为他们提供有价值的信息。
3、了解候选人：要尽可能多地了解候选人，以便给出最准确的职位建议，你可以询问他们的职业经历、技能、个性特质等，以便更好地了解他们，帮助他们找到最适合的职位。
4、做出建议：给出有利于候选人的建议，例如可以提出一些有利于他们的职业发展的建议，为他们提供实用的信息，让他们更好地了解职位的要求，以便更好地准备面试。
5、建立关系：建立良好的沟通关系，让候选人觉得你是可信赖的，可以放心地与你交谈，你可以多交流，让他们更好地了解你，并且可以在之后的沟通中保持良好的关系。
如何与候选人沟通(猎头篇)
关键技能
技术层面(客户要 求)
九、做背景调查
JINPAIDANG
家庭背景，学习经历，工作经历，工作业绩，人品等 候选人提供的联系人 其他的渠道（企业HR、同行、网站、CC等）
十、互动性沟通
JINPAIDANG
雇主的需求
•硬性要求:工作实践,管理 经验,产品市场,关键技术 等关键要素
•对候选人能力的要求-沟 通能力,表达能力,文化与 价值认同
JINPAIDANGΒιβλιοθήκη 六、电话沟通应该注意的问题
2020/8/19
确定对方方便交谈，如不方便，告知联系方式，另外安 排电话沟通时间
在未确定是否合适的情况下，不透露推荐企业的名称及 职位，以免带来不必要的麻烦
七、面试的内容
JINPAIDANG
2020/8/19
对候选人的经历深入沟通了解 对其行业经验及其能力做了解 通过观察，了解其素质、气质、性格等特性 对其职业生涯规划做交流 分析候选人的优势及劣势 若合适，对欲推荐企业做推荐（企业背景，工作职责、出差资料、 加班情况、公司的企业文化、工作环境等），并询问对方期望的 待遇及上岗时间 征求候选人意见，可否做推荐 告知会做背景调查，并请其提供部分调查人联系方式
五、示例演示：
JINPAIDANG
猎头：某工，你好！听电话方便的吧（问好）；是这样的，我这里是温州一家猎头公司的，通过一个 朋友了解到你的（自报家门）；听说你在汽车雨刮系统方面做的非常出色（确认身份和褒 奖）；所以今天打电话给你，主要是想结识一下你，希望可以简短的与你交流学习一下（道 明来意）；听某工的声音好像是四川人吧，哈哈，四川可是个好地方啊，我大学时好多同学 就都是你那边的，你们那里人的很热情，很好客，我一直都很喜欢（拉近距离）；诶，某工， 你现在还是在宁波**公司的吧（问近况）；你在那里做了多长时间了（问关键问题），那如果 有更好的职业发展机会，你会做考虑吗（问跳槽意向）？某工，你之前接触过猎头吗（解除 顾虑）？是这样的，我们猎头公司是专门给企业提供高端人才服务的，当然，对于你们高级 人才我们从来是不收费的，并且会保障你的职业安全，毕竟你们都是在职的嘛（介绍猎头）； 某工，是这样的，我手头呢，刚好有个技术总工的职位，要不，我大概给你介绍一下（介绍 企业情况）；这个总工的主要职能就是帮助企业解决电机方面出现的难题，并且希望开发出 自动感应雨刷系列，在这个方面你是专家，你对这种岗位有什么看法吗？（考验能力）那某 工，你有个人的简历吗（问简历）；要不加一下我的QQ（其它联系方式，方便沟通），我发 一份高级人才专用的模版给你，你抽半个小时时间完善一下，正好给自已的职业生涯做个小 小的总结。略……
猎头与候选人沟通技巧
猎头与候选人沟通技巧嘿，朋友们！咱今儿来聊聊猎头与候选人沟通的那些事儿，这可真是一门大学问呐！你想想看，猎头就像是红娘，要把合适的岗位和优秀的候选人牵上线。
这可不是随便聊聊就能成的事儿。
和候选人沟通，那可得有点小技巧。
就好比钓鱼，你得知道鱼喜欢啥饵，才能把鱼钓上来呀。
首先呢，得真诚，别整那些虚头巴脑的。
候选人又不傻，你要是不真诚，人家一下子就感觉出来了，那还能跟你好好聊下去吗？咱就得实实在在的，让人家觉得咱靠谱。
然后呢，说话得有分寸。
别一上来就噼里啪啦一顿说，得先听听人家的想法。
就像人家在走一条路，你得先知道人家走到哪儿了，再给人家指方向呀，不然不是瞎指挥嘛。
还有啊，得学会倾听。
很多人就只顾着自己说，都不听听候选人的心声。
那怎么行呢？候选人心里的小九九你都不知道，怎么能给他推荐合适的岗位呢？倾听就像是打开一扇门，让你能走进候选人的心里，了解他真正想要的。
再说说提问吧，这可不能乱问。
得问些有价值的问题，能让你更了解候选人的优势、劣势、职业规划啥的。
别问些无关痛痒的，那不是浪费时间嘛。
举个例子吧，你要是问候选人“你平时喜欢干啥呀”，这能有啥用？但你要是问“你在之前的工作中遇到过最大的挑战是什么，你是怎么解决的”，这就很有价值了呀，能让你知道他的能力和应对问题的方式。
还有一点很重要，那就是要给候选人信心。
人家可能对自己有些怀疑，或者对新的机会有些犹豫，这时候你就得给他打打气呀。
告诉他他有多优秀，这个机会有多适合他。
比如说，“哇，你之前做的那个项目真的太牛了，我相信你在这个新岗位上也一定能大放异彩的！”你这么一说，候选人心里是不是暖暖的，信心也上来了呢？另外啊，别老是板着一张脸，得有点亲和力。
谁愿意和一个冷冰冰的人聊天呀？咱得面带微笑，让候选人觉得和咱聊天很愉快。
哎呀，这猎头和候选人沟通的技巧可多了去了，我这说都说不完。
但总的来说呢，就是要真诚、有分寸、会倾听、会提问、给信心、有亲和力。
你想想，如果你是候选人，遇到一个这样的猎头，你是不是也愿意和他多聊聊，甚至考虑他推荐的岗位呢？所以啊，猎头朋友们，可得把这些技巧都用上，让自己成为候选人的贴心朋友，帮他们找到最适合的岗位。
猎头电话沟通话术
猎头电话沟通话术打电话无非也就是以下几个流程:1、确认对方身份；2、简单价绍我们自己;3、了解对方情况；4、介绍客户情况及职位；5、索要简历以下是电话沟通一个过程，可供参考电话接通中…人选：你好！猎头:您好，XXX，您现在方便讲电话吗?人选：方便，你有什么事？猎头：是这样XXX,我是XX猎头公司的猎头顾问XX，目前有XX行业的客户寻找相关的人才，想跟您沟通一下。
人选：我目前还是很稳定的，暂时没有这种想法，但如果有好的机会不是不可以考虑.猎头:您说的太对了，我们随时随地都要给自己做好职业规划。
那冒昧的问一下您现在的职位是什么？都负责哪些工作呢？人选：我现在负责我单位的……猎头:哦，通过您的说明,我发现我目前客户所需职位真的很适合您。
人选：你们帮什么单位招聘呢？猎头：他是一家大型XX单位，员工规模为X百人,目前需招聘一位XX，负责XX事务。
（最好一开始还是不要告诉客户公司的具体名称，按自己合作客户的实际情况大概说一下）人选：哦，那薪资是多少？猎头：他的薪资范围是XX—XX万/年,(介绍一下组织架构）。
您目前的薪酬是怎么样的呢?您期望的薪资是多少呢？人选：……（根据候选人说明做分析）猎头：哦，明白了。
通过您的说明我大概了解了您的一些情况，如果您方便,请给我们一份您的简历，我们会作保密使用，以便我们有客户有合适的职位的时候我们能第一时间通知您。
人选:我需要整理一下,然后再给你们。
猎头：好的，没问题,再次感谢您，望我们能有合作的机会。
人选:好的。
猎头：那就不多打扰您，我会随时与您保持沟通，祝您工作愉快，再见！注：1、这还算是一个比较成功的电话,一般情况下候选人是不会给你聊这么多的机会的，这要看我们怎么灵活掌握了。
无论候选人是否有兴趣，拿到一份简历是非常必须的，因为候选人的求职动机随时有可能变化，而也有可能别的客户日后会有更适合此候选人的职位。
2、如果候选人对新工作有兴趣的话，一般是比较配合的 ,当然在询问的时候我们要注意语气,切勿用审问的语气，一般是用聊天和谈论的方式去了解候选人的状况。
猎头如何与候选人沟通(PPT全教程)
如何与候选人沟通：
如何找到候选人 沟通的流程与内容 跟进候选人
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如何找到候选人：
前期的准备工作 找人的渠道与方法 各种找人方法的比较
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前期的准备工作：
了解行业动态 了解客户情况（背景，架构，需求等） 职位分析 确定候选人的储备地及寻访方式； 根据项目情况，做寻访计划与安排。
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谢 谢！
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互动性沟通
雇主的需求
•硬性要求:工作实践,管 理经验,产品市场,关键技
术等关键要素
•对候选人能力的要求沟通能力,表达能力,文化
与价值认同
•合适的雇佣成本
Employer Candidates
候选人的期望 •职业发展机会与雇主环境
•工作职责与工作关系 •工作与家庭生活的平衡 •个人职业价值的增长
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目标公司的来源
从客户那里了解竞争对手的公司 从客户公司产品中了解相似的产品的公司 平时积累和了解行业动态
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如何有效地打Cold Call
正确对待Cold Call（消除心理障碍）
“善意的谎言”，通过有效Cold Call才能创造一个沟通的机会
前提：-了解行业知识
-了解职位需求
-了解目标人群的交集范围
分析 职业机会
剖析 工作实践
形成 认同与共识
描述 雇主环境
发现 个人能力
了解 期望与动因
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保持沟通
如企业要求面试，协调面试时间和地点。 面试后，及时与候选人沟通，听取其对企业和职位的看法 在等待企业回复期间，保持与候选人的沟通 企业满意候选人，协助企业与候选人就其职位，薪酬等细节问 题进行沟通 正式入职前，与候选人确定入职时间，薪酬等细节 入职后，仍保持沟通，了解其工作的状况 如果面试不成功，仍需保持长期的沟通和关注
猎头顾问基本话术
1、我：你好，请问是贾先生吗？C：是的，请问哪位？2、我：我这边是一个猎头公司打过来的，我是XXX，很高兴认识你。
请问您现在方便电话吗？C：方便，有什么事情吗？（回答不方便，则约定一个时间，再打过来。
请务必约定一个具体的时间点，如今晚七点一刻，再打给你，可以吗？）3、我：我有看到一份您在网上公开的简历，想跟您简单沟通一下，给您分享一个比较不错的机会。
C：你说吧，你推荐什么公司呢？4、我：跟您简单了解一下，您目前还在百度（公司）吗？还是已经离职了，或者已经办离职手续，在走流程啦？C：我还在公司，没拿到offer，没提离职呢。
5、我：好的，我看您的简历内容，您主要是做C++后台开发的吧？C：是的。
6、我：那像分布式系统开发、高并发、高可用、Linux操作系统，这些都是您非常熟悉，最擅长的方向吧？C：是的，没错，我就是做这个的。
7、我：好的。
您目前考虑看看新的工作机会，会有一些怎样的要求，或者说会主要注意哪些方面呢？像工作地点，是否只看深圳的？是否主要考虑大公司？或者其他？C：恩，已经在深圳定居了，优先看深圳吧。
优先考虑大公司，有靠谱的创业公司，我也会考虑。
8、我：好的。
您现在是已经成家，有小孩，在深圳买房了吗？C：恩。
结婚了，暂时没小孩，房子买在宝安。
9、我：大概了解了。
我在给腾讯MIG事业群的应用宝这边招聘后台C++的人才。
不知道您最近有跟腾讯接触过吗？或者有人给您推荐过腾讯的机会吗？C：有的。
10、我：是给您推荐了应用宝的机会吗？是猎头推荐的？最近这几个月吗？当时聊了几轮呢？现在还在流程中吗？（时间、部门、途径、以及具体沟通情况）C：半年前吧。
接触过财付通的岗位，也是朋友内推的，当时过去聊了三轮了，最后不知道怎么回事，没有联系了。
11、我：哦，这个也有蛮长时间了。
最近两三个月，都没有接触过吗？C：没有的。
12、我：好的。
我想给您推荐一下应用宝的这个机会。
不知道您对应用宝有一些了解吗？需要我给您简单介绍一下那边的情况吗？C：不用，我知道，据说这个产品很不错，你帮我推荐吧，谢谢。
猎头公司怎样面试与说服候选人
真正的猎头公司都有职业操守，他们在为企业招聘人才的过程都很严格，对人才要经过层层的面试和考察，努力为企业寻找最合适的人才，这是对企业负责，也是对人才负责，其实更是对自己猎头招聘公司的负责。
在经过筛选搜索之后确定了候选人，接下来就是招聘公司对这些人才的面试和说服。
第一、面试
招聘公司在联络到哪些有意跳槽的候选人之后，就开始安排这些人面试，当然在面试的.时候，是有一个小小的要求、面试者都要携带自己的简历和证书，虽然
猎头公司的信息库里都有这些人才的简历和相关的信息，但是在面试的时候，还是要携带的，在正式面试前，一般是先由专供测评技术的顾问对这些人的综合素质进行各个方面的测评，然后在由首席顾问面试。
其实面试就是为了发现人才最真实的一面，筛选到最合适的人才。
在经过面试后，要对那些可能适合的人才进行进一步的调查，如，这些人才所在的人际圈子中调查，或者是对人才之前所从事的企业进行调查，主要是看看这些人是否是有职业操守的，这些人的业绩表现怎么样，以及这些人的人际关系怎么样，当然在做这些调查的时候，都要瞒着这些人才，是秘密进行的，避免给这些人造成心里上的负担或者是负面的影响。
第二、说服
其实这些人才在该行业中所处的位置都很高，否则也不会入猎头公司的法眼了，要想从现有的职业上将这些人才挖走，其实有很大的难度，在面试合格之后，就是猎头公司要努力的说服这些人了，向这些人才分析目前职位和今后职位的发展前景。
猎头与候选人之间的沟通技巧
猎头与候选人之间的沟通技巧猎头手中是不乏候选人的，与候选任只见也会存在沟通。
当候选人有跳槽意向的时候，猎头的把握很关键，不应该一上来就为候选人安排职位，知名猎头还认为要做以下工作。
1.猎头公司需要了解候选人辞职的原因跳槽的原因是每个人都会有不同的答案，例如：目前的工资不满意，公司没有发展前景，平台太小，无法展示......面对不同的人才，猎头需要不同。
响应计划。
目前的工作在哪里让人才不满意，人才想要什么？有一个猎头需要事先了解和掌握。
如果人才因为不是新鲜和疲惫而试图换工作，那么猎头应该建议他不要急于改变工作。
因为，有这种精神状态的人可能无法长时间停留。
2.明确候选人发展的方向重要的是要成为猎头，了解候选人必须选择的新发展方向。
虽然行业中的跳槽比跨行业跳槽更常见，但重要的是要了解人才的最真实想法，以便更好，更有效地找到合适的人才。
同时，猎头应该对当前人才领域和未来新的选择领域有一定的了解，以便在对行业的了解和对未来发展的判断的基础上给出准确的就业规划建议。
猎头公司必须解释候选人跳槽的利润和损失“让穷人离开三个月，过了三年。
”改变工作意味着改变，人才会有所损失。
例如，如果一个人才想换取更高收入的工作，那么就必须放弃离家近或工作压力相对较小的条件。
这种权衡问题是，猎头需要分析和解释人才，以帮助人才做出判断和决策。
最终的决定仍然取决于最有才能的人才。
4.确定候选人的退出时间当人才提出想要戒烟的想法时，他们可能做出了重大决定并做好了准备，或者他们心中的想法可能尚未实施。
此时，有必要寻找人才和人才，以确定他何时戒烟，并提前做好准备。
另一方面，人才也决定进一步确定他是否想要改变职业。
综上所述，猎头可以为候选人推荐求职者。
看到这一点应该很清楚：猎头并不容易。