家具企业的品牌战略意识
家具企业简介
办公家具制造有限公司是一家集样板设计开发、产品生产、市场营销为一体的办公家具朝阳企业。
公司始终坚持以“创一流企业、一流产品、一流信誉、一流服务”的企业目标为己任，赢得同行业的尊重和推崇。
我公司坚持走“品牌化、国际化、规模化、产业化”的发展思路，致力于科学的管理体制执行，畅通的营销渠道和高质素人才的挖掘培养，为企业做大做强奠定基础。
在生产设备、工艺、生产原材料上严格监管。
产品在吸取西方家具文化底蕴的同时，更着重于东方人的审美观，务求使每一件产品精益求精，更具观赏性和实用性。
历年来倍受国内外客商青睐。
今天，我们在不断扩大市场品牌占有率的同时，放眼世界、着眼未来。
我们公司新的探索，努力实现生产技术深层次转型和突破，团体员工正以实干的精神，进取的姿态实现企业的再次腾飞。
Fu’an Office Furniture Manufacture Co., Ltd is a rising-sun enterprise which integrated samples design, research and development, product manufacturing and sales office furniture all-in-one. We always take aims “create first-class company, first-class product, first-class reputation, first-class service” as our responsibility, obtained respect and worship in the same industry.We stick to the development guide “brand, international, scale, industrialization”, dedicated into scientific management system realization, owing to fluent sales channels and high-quality talents digging and training, which solid the foundation for the company doing well and strong. Strictly supervise on production equipment, technique, materials. We pay more attention to oriental peoples’ aesthetics meanwhile absorb west furniture culture containing, seek for each product keeping precise, with more appreciative value and practical. It has been always popular by the merchants at home and abroad for many years.At present, we keep on enlarging market brand shares, meanwhile, we look out the world and expect the future. We explore and try hard to realize production technology deep reform and breakthrough, all our staff work hard to carry out company’s soaring again with their practical spirits, enterprising attitude.办公家具厂是一家集样板设计开发，产品生产市场营销于一体的家具制造企业。
大涌镇红木家具企业品牌战略管理初探
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大涌镇 红木 家具 企业 品牌 战略管理初 探
李兴畅 ， 王 洁 ， 张佳 琦
（ １ ． 中山市太兴家具有限公司 ， 广东 中山 ５ ２ ８ ４ ７ ６ ； ２ ． 南京林业大学家具与工业设计学 院， 南京 ２ １ ０ ０ ３ ７ １
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家具企业如何提升自身品牌
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如何从本质上提升家具企业品牌(二)——战略并购与战略联盟篇
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1
居然之家品牌战略研究
居然之家品牌战略研究居然之家是中国家居建材行业的知名品牌，其成功的品牌战略研究与实施为其赢得了市场份额和消费者认可。
在竞争激烈的市场环境中，居然之家凭借着独特的品牌定位、渠道拓展策略以及优质的服务质量，成为了业内的领导者。
本文将深入探讨居然之家品牌战略的成功因素以及我们能从中获得的启示。
在居然之家的品牌战略中，最重要的是其精准的品牌定位。
居然之家明确地将自身定位于中高端家居建材市场，强调品质、环保和设计。
通过这样的定位，居然之家成功地吸引了大量对品质有要求、对家居环境有追求的消费者。
此外，居然之家还注重提升品牌形象，通过与国内外知名设计师、品牌合作，展现出强大的品牌实力。
在渠道拓展方面，居然之家同样表现出色。
在传统实体店业务取得稳定市场份额后，居然之家积极拓展线上渠道，打造线上线下一体化的O2O模式。
通过与电商巨头合作，搭建线上商城，居然之家实现了线上线下的无缝衔接，为消费者提供了更加便捷的购物体验。
此外，居然之家的服务质量也是其品牌战略成功的关键因素。
居然之家注重消费者体验，从购物环境的营造、商品的陈列展示到售后服务，每个细节都充分考虑消费者的需求。
专业的导购员能为消费者提供个性化的购物建议，而完善的售后服务则免除了消费者的后顾之忧。
总结居然之家品牌战略研究的成果，我们可以看到其在品牌知名度、市场占有率、品牌价值等方面均取得了显著成效。
居然之家成功地将自身定位为中高端家居建材品牌，并通过线上线下一体化的渠道拓展策略，为消费者提供了卓越的服务体验。
这些成功因素给我们的启示是：首先，精准的品牌定位是关键。
居然之家针对中高端市场，注重品质和环保，从而吸引了大量的目标消费者。
对于其他企业而言，明确自身的品牌定位并找到适合自己的目标客户群体至关重要。
其次，应注重线上线下渠道的协同发展。
在互联网时代，线下实体店和线上电商并不是相互排斥的，而是可以相互支持、相得益彰。
居然之家成功地将线上线下渠道融合，为消费者提供了更加便捷的购物体验，从而提高了品牌的市场占有率。
红木家具企业简介 (1)
酒店
会所
影视拍摄
红木家具租赁方案
• 租赁方式： • 押金45％ • 租金：月租12％，年租8％ • 租赁时间：可由客户选择
发展概要
总体规划和目标概括
• 向外拓展，向内挖潜，夸大品牌美誉，做到人无我有，人 有我优，实现跨越发展。以南阳市为基础，逐步辐射南5000平米 ，年销售收入突破1亿。
• 强化内部管理，逐步实现单纯管理到市场营销为一体的综 合化管理体系，持续打造核心竞争力。
• 通过资本结构的调整，优化资源，实现多元化经营，尽快 实施和壮大与红木古玩相关的配套。
• 扩大品牌优势，探讨总结管理经验，把握市场机会，控制 业务风险 。
发展方向
总体发展规划
• 在我们公司成立之初就对公司的发展战略进行规划。确立
白河印象实业有限公司
今古堂
打造属于您自己的私家博物馆
企业宗旨
• 今古堂致力于做业界最有良心的红木家具店，呈销售、家 具保养、售后服务为一体，依托红木市场，不断发展，为 客户提供优质可靠的服务，区别于现在市场所有的红木家 具店。
• 专业的红木家具企业。 • 我们要做认真努力工作的企业。 • 我们要做具有社会责任感的企业。
公司发展设想
• 1、利用各种方法宣传自己。一是公司新进高档品质红木产品，二是今古堂要“走出去 、请进来”聘请业界专业人士及老业主做高端体验，与上述群体保持良好的合作关系 ，争取对上述人群进行产品介绍、小件赠送，努力做到人无我有，人有我优的核心竞 争力。
• 2、公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高， 对红木家具越来越关注，因此业务向商场内部延伸，不怕小，以小件为出发点发挥我 们的人才优势，给南阳整体卖场提供满意的服务。扩大影响，提高知名度，提高市场 占有率。
宜家的企业经营理念和具体方法
宜家的企业经营理念和具体方法企业经营理念一、独立自主的品牌经营。
简洁的品牌标识，象征了家居用品的可信任性、耐用性、简洁性。
宜家巧妙地运用几何图形来塑造出“宜家”独特且蕴含深意的品牌标识。
由这些旧元素重新组合成的品牌标识让人自然地联想到“宜家”的行业特点，同时也给人一种稳重、朴实之感。
宜家并不满足于仅控制已是全球最大的家居产品渠道，它更希望自己的品牌及专利产品最终能覆盖全球。
基于此种企业经营理念，宜家一直坚持由自己亲自设计所有产品并拥有其专利，宜家的设计师辛勤工作以保证得到“全部的产品、全部的专利”。
所以对于宜家而言，绝不会存在所谓的“上游制造商”的压力，也没有任何一家制造商能对它进行所谓的“分销链管理”。
企业经营理念二、独特的研发设计体系。
成本控制战略始终是宜家引以为自豪的生意经营策略，“不断降低成本从而降低价格”可以说是宜家商业哲学中最重要的组成部分之一。
宜家反复强化一个企业经营理念，就是要始终为广大中低收入阶层的消费者提供价廉物美的商品和优质服务。
首先，宜家追求以合理且经济的方式，开发并制造自己的产品，以减低物料的浪费。
宜家用“简单”来降低顾客对成本的疑问，用“美”来提高顾客对价值的评价。
采用以“模块”为导向的研发设计体系，把低成本与高效率结为一体。
其次，宜家的设计师们会与生产商们进行合作，以进一步找出利用现有工艺制造家具的巧妙办法，一旦设计定稿，宜家的采购员会在世界各地寻找拥有最合适的原材料的供应商。
全球2 000多家供应商会展开激烈的角逐，得分高的供应商将得到“大定单”的奖励。
宜家在全球各地进行制造外包，大量采购，以最大限度地降低制造成本。
宜家最大范围地鼓励供应商之间的自由竞争，这种竞争的压力迫使供应商加入这场追求“价低质优”的角逐中来。
再次，宜家每年会对其供应商提出固定的压低生产成本的指标，使其制造成本能进入一个持续下降的良性循环，所以宜家能够以低廉的价格优惠消费者，在市场上也更具竞争力。
宜家家居公司的企业战略分析
宜家家居公司的企业战略分析宜家家居公司的企业战略分析“它不仅仅是⼀个店，它是⼀个宗教；它不是在卖家具，它在为你搭起⼀个梦想。
”这像英国⼀家媒体对宜家的评语⼀样，随着社会经济的⾼速发展，以及⼈们⽇益增长的物质⽂化需求，宜家选择更贴近消费者的产品与服务。
过去六⼗多年来，宜家在世界范围内取得了⾮凡的成就,遍布四⼤洲。
据不完全统计，在宜家的成长过程中，共有4.1亿⼈在全球220多家宜家⼤型家具店中的⼀家购买过东西。
此外，宜家的成功也来⾃于它领先的设计、世界范围内的采购以及⼀套近乎完美的制造销售流程，巨⼤的销量以及低成本让宜家获得巨额利润。
下⾯我就对宜家的战略选择进⾏分析。
⼀．公司简介（⼀）公司概况宜家于1943年由时17岁的英格⽡·坎普拉德在瑞典阿根纳瑞⼩村庄创⽴,建⽴起为⼤众创造更美好的⽇常⽣活的理想。
如今，宜家已在全球38个国家拥有315个商场，雇佣127,800名员⼯，年销售额212亿欧元，2008年，共有五亿六千五百万个顾客光顾宜家商场，是全球最⼤的家居商品零售商。
⽬前宜家家居在全球38个国家和地区拥有315个商场,其中有8家在中国⼤陆,分别在北京、上海、⼴州、成都、深圳、南京、⼤连、沈阳。
1998年，中国内地第⼀家宜家家居商店在上海开业，尽管营业⾯积仅有8000平⽅⽶，然⽽却刮起了⼀股强劲的“北欧风”。
宜家的采购模式是全球化的采购模式,它在全球设⽴了16个采购贸易区域,其中有3个在中国⼤陆,分别为:华南区,华中区和华北区。
⽬前宜家在中国的采购量已占到总量的18％,在宜家采购国家中排名第⼀。
根据规划，⾄2010年，宜家在中国内地的零售商场将达到10家，所需仓储容量将由现在的10万⽴⽅⽶扩⼤到30万⽴⽅⽶以上。
中国已成为宜家最⼤的采购市场和业务增长最重要的空间之⼀,在宜家的全球战略中具有举⾜轻重的地位。
（⼆）主营业务瑞典宜家集团已成为全球最⼤的家具家居⽤品商家,销售主要包括座椅/沙发系列，办公⽤品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，⼉童产品系列等约10000个产品。
宜家家居 营销策略
宜家家居营销策略宜家家居是全球知名的家具和家居用品零售企业，拥有广泛的产品线，致力于为消费者提供高品质、实用和价格适中的产品。
为了提高品牌认知度和促进销售增长，宜家采取了一系列独特而有效的营销策略。
首先，宜家注重线下体验。
宜家家居商场常常规模庞大，设计独特，店内环境舒适而温馨。
顾客可以在宜家店内亲身体验各种家居摆设，比如卧室、客厅、厨房等。
这种线下体验不仅提供了产品的实际感受，也能为顾客提供布局和装饰的灵感，促进购买决策的形成。
其次，宜家注重线上媒体的运用。
宜家积极运用社交媒体和互联网，通过官方网站、移动应用程序和社交平台来推广品牌和产品。
宜家在社交媒体上发布精心制作的照片和视频，展示出家居产品的实际用途和装饰效果，吸引消费者的关注。
宜家还经常与影响力大的博主和社交媒体红人合作，增加品牌曝光度和产品推广效果。
第三，宜家注重品牌形象和故事的传播。
宜家家居以“创造更好的日常生活”为品牌理念，强调为产品注入创意、功能性和可持续发展的元素。
宜家通过激励和鼓励消费者过有质量的生活，讲述他们的独特故事，并通过广告和活动来传播这些故事，增加顾客对品牌的认同感和好感度。
再次，宜家注重与本地市场的融合。
宜家在每个市场都会根据不同的文化和消费习惯进行本地化调整。
宜家在新的市场中注重研究消费者的审美和生活方式，并相应调整产品设计和推广手段，以适应当地需求和趋势。
这种本地化的战略使宜家能够更好地与消费者建立联系，满足他们的需求，并赢得在当地市场中的竞争优势。
最后，宜家注重公益和社会责任。
宜家积极参与社会公益事业和环保活动，通过捐款、推广可持续发展等方式来改善社会和环境问题。
宜家的公益活动不仅让品牌获得更广泛的认可度，也体现了宜家作为一个负责任的企业的形象，进一步增加了消费者对品牌的好感度。
总之，宜家家居以其独特的营销策略和创新的营销手段，成功地在全球市场上获得了良好的口碑和市场份额。
宜家通过线下体验、线上媒体运用、品牌形象传播、本地市场融合和社会责任等多种方式来推广品牌和产品，提高消费者对宜家的认知和喜爱度。
宜家家居公司的企业战略分析
宜家家居公司的企业战略分析宜家家居公司是瑞典的一家全球知名的家居零售企业，以其低价、时尚和功能性的产品而闻名于世。
在过去几十年里，宜家家居通过其独特的商业模式和市场战略在家居零售行业中取得了巨大成功。
以下是关于宜家家居的企业战略分析。
1.企业定位和品牌塑造：宜家家居通过其独特的品牌定位和塑造，成功地将产品定位为时尚、实用、环保和经济实惠。
宜家家居的品牌使命是“为大多数人提供美好生活”，旨在通过提供高品质、价格实惠的产品，为消费者创造更美好的生活。
2.产品设计和供应链：宜家家居通过其优秀的产品设计和供应链管理，为消费者提供具有创新性和价值的产品。
宜家家居注重产品的实用性和功能性，同时也以其独特的设计风格而备受关注。
宜家家居公司通过与制造商的合作建立了自己的供应链，以确保产品的高质量和竞争力价格。
3.低成本运营模式：宜家家居以低成本运营模式闻名，这使得它能够向消费者提供较低价格的产品。
宜家家居采用扁平化的管理结构和高度自动化的生产方式，以降低运营成本并提高效率。
4.国际拓展和市场多样化：宜家家居通过积极的国际拓展战略，在全球范围内开设了越来越多的门店。
宜家家居利用全球化的经济优势，将其品牌和产品带到不同的国家和地区，并满足当地消费者的需求。
此外，宜家家居还针对不同市场的特点和需求开发了个性化的产品和服务。
5.可持续发展：宜家家居在可持续发展方面始终走在前列。
宜家家居致力于减少对自然资源的消耗，推动循环经济，并承诺使用可持续材料和生产方式制造产品。
宜家家居倡导生活方式的可持续发展，通过提供可重复使用和可再利用的产品来减少塑料和废弃物的使用。
6.建立顾客关系：宜家家居注重与消费者建立长期的、稳固的关系。
宜家家居通过提供高品质的产品和优质的客户服务来赢得消费者的信任和忠诚度。
宜家家居还通过提供家具组装服务和在线购物渠道等便利的服务，满足消费者不断变化的购物需求。
总之，宜家家居成功的企业战略体现在其产品定位、供应链管理、低成本运营模式、国际拓展、可持续发展和顾客关系等方面。
中国家具企业强势品牌构建策略
E nterprise E conomy2012年第5期(总第381期)中国家具企业强势品牌构建策略□夏岚袁进东[摘要]随着中国家具企业在国际家具产业链中发挥的作用越来越大，中国已然成为家具生产大国。
许多国内企业在缩小制造技术水平差距的同时，却忽视了同等重要的品牌建设问题，这严重阻碍了中国家具企业继续发展壮大、迈向国际成为家具品牌大国的进程。
本文从国内家具品牌存在的问题与差距切入，综合分析强势品牌构建的基础因素，通过整合营销传播路径，以投入服务、注入文化、有效积累等方法来寻求家具企业强势品牌之路。
[关键词]家具产业；强势品牌；构建[中图分类号]F426．88[文献标识码]A[文章编号]1006－5024(2012)05－0015－03[基金项目]中南林业科技大学青年科学研究基金资助项目“加快推进湖南省家具产业发展方式转变的战略与对策研究”（批准号：2011QY013）[作者简介]夏岚，中南林业科技大学家具与艺术设计学院讲师，硕士，研究方向为家具产业；袁进东，中南林业科技大学家具与艺术设计学院副教授，博士，研究方向为家具设计。
（湖南长沙410004）Abstract ：As Chinese furniture enterprises play more and more important role in international furniture industry chain，China has be-come a big country in the terms of furniture production．While many domestic enterprises have shortened gaps at the aspect of the manufacturing technology level，they have ignored brand construction that means equal importance，which seriously impedes the process in which Chinese furniture enterprises continue to expand and step toward big international furniture brand country．This paper starts with the problems and gaps of domestic furniture brands，and then comprehensively ana-lyzes primary factors of strong brand building，and explores the path to build strong brand for furniture enterprises through the methods of integrating marketing ways，and taking measures such as service inputs，culture injections，and effective ac-cumulation．Key words ：furniture industry ；strong brand;building一、家具品牌发展的现状与问题自2009年以来，国内大量家具出口企业纷纷转为内销企业，无疑加剧了国内家具市场的价格战、终端战、广告战的此起彼伏，势必形成强势品牌对弱势品牌的淘汰。
宜家家居的STP战略分析
Segmenting家居市场属于异质市场，现家居市场并没有进行完全的细分。
而宜家根据地理因素、人口要素、消费者心理因素以及购买行为等进行了市场细分。
1.地理因素：宜家有瑞典国内和国际市场。
而不同的地区都有着各自不同的居住习惯和文化背景。
（1）宜家进行地理细分，主要是分为欧洲市场、美洲市场和亚洲市场。
（2）而就中国来说，宜家又以我国的城市特征分为了大城市市场和中小城市市场。
2.人口要素：通常人口细分市场主要根据年龄、性别、家庭人口、生命周期、收入、职业、教育等相关变量，把市场分割成若干整体。
宜家主要是以性别、家庭人口数、户主年龄以及家庭收入水平等人口要素进行细分。
（1） 按性别细分。
（2） 按户主年龄细分，可分为18-34岁、35-49岁、50-64岁和65岁以上；（3） 按家庭人口数细分，分为1-2人、3-4人、5人以上。
（4） 另外，家具企业一般还会按户主年龄为变量对市场细分，一般分为18-34岁、35-49岁、50-64岁和65岁以上；（5） 按家庭收入情况细分，可分为低收入、中等收入、高收入。
消费者的实际收入直接影响到他们的购买力、生活方式以及对未来期望，因此大致有保守消费型、新潮时尚型、高档享受型。
3.心理要素：（1）按个性特征细分。
可划分为现代型和古典型、体验型和观察型、简约型和多元化型。
而欧美消费者更偏爱简约自然的家居用品，觉得家具不是耐用品，而是经常可以随兴趣和需求随时更换的快速消费品。
中国人则对于家居的追求则是豪华和气派，尤其是在大件家具的购买决策方面，家具属于高档耐用品。
（2）按购买动机细分。
可划分为追求实惠、追求新意和追求品位。
因此，宜家家居根据不同消费需求的顾客群体，大致可分为以下几个市场农村家具消费市场：质量可靠、性能安全、经济耐用。
低中档高薪阶层的家具消费市场：时尚、豪华。
高档城市中等收入的家具消费市场：时尚、简单易用。
中档新婚青年家具消费市场：集中购买，物质与精神价值同时体现。
企业战略和品牌创新的案例分析
企业战略和品牌创新的案例分析随着市场经济的全球化，企业面临着日益激烈的竞争压力。
作为企业的核心竞争力之一，品牌创新成为了企业生存和发展的关键所在。
笔者在此分析三家企业的品牌创新案例，探讨企业如何通过品牌创新实现竞争优势，提高市场份额和盈利能力。
一、著名家居企业波兰花波兰花成立于1994年，是一家专业从事研发、生产和销售实木家具的企业。
2006年，波兰花开始进军中高端家具市场，引入欧洲先进的人力资源管理制度、生产设备和生产技术。
然而，在面对日益激烈的市场竞争时，波兰花意识到单纯的技术革新已经无法满足消费者对品质和服务的需求，更无法建立与消费者的共鸣。
针对这一问题，波兰花通过品牌创新，打造了以“融合传统与现代，引领家居潮流”为核心的品牌理念。
波兰花在产品设计、制造工艺、售后服务和品牌形象等多个方面进行了全面调整和升级，实现了从传统家具厂商到现代化家居品牌的转型。
同时，波兰花还将营销战略转向了线上线下一体化发展，并采用社交媒体等新兴渠道加强品牌与消费者互动，不断增进品牌认知度和口碑。
如今，波兰花已成为中国实木家具行业的领导者之一，拥有200多家实体门店和100多个线上平台，其品牌价值已超过30亿元人民币。
二、知名干锅牛肉连锁店“重庆天天老火锅”“重庆天天老火锅”是一家成立于2004年的知名干锅牛肉连锁店。
在成立初期，重庆天天老火锅仅以干锅牛肉为主打菜品，销售乏力，市场反响平平。
为了扩大销售规模和市场份额，重庆天天老火锅决定进行品牌创新，从干锅牛肉向火锅菜系转型，并将营销重心转向了品牌形象和服务质量等方面。
为了提升品牌形象，重庆天天老火锅进行了全面的品牌包装升级，针对年轻人群体的消费习惯和审美趋势，重新设计并改进了店面的装修风格和品牌Logo，打造了富有“年轻、可亲、欢快”的品牌形象。
同时，为了提高服务质量和顾客满意度，重庆天天老火锅始终坚持以顾客需求为核心，以顾客体验为中心的服务理念，不断改进餐饮体验。
海尔企业文化
海尔企业文化一、概述海尔集团是一家全球知名的家电创造企业，致力于为全球消费者提供高品质、高性能的家电产品。
作为一家具有悠久历史的企业，海尔向来秉持着独特的企业文化，为公司的发展和员工的成长奠定了坚实的基础。
本文将详细介绍海尔企业文化的核心价值观、组织架构以及企业发展战略。
二、核心价值观1. 客户至上：海尔始终将客户需求放在首位，以满足客户的期望为己任。
公司注重市场调研，不断创新，为客户提供符合他们需求的产品和服务。
2. 创新驱动：海尔鼓励员工勇于创新，不断推动技术和产品的进步。
公司设立了创新奖励机制，鼓励员工提出创新思路和解决方案。
3. 团队合作：海尔倡导团队合作的精神，认为惟独通过团队的协作和努力，才干实现更大的成就。
公司通过定期组织团队建设活动，增强员工之间的沟通和合作能力。
4. 诚信守约：海尔坚持诚信守约的原则，始终以诚信为基石进行商业活动。
公司建立了完善的内部控制制度，确保员工遵守道德和法律规范。
三、组织架构海尔采用平面化组织架构，以便于信息流通和决策的快速执行。
公司将组织划分为多个业务单元，每一个业务单元由一位总经理负责，直接向CEO汇报。
此外，海尔还设立了研发、生产、市场、人力资源等职能部门，以支持各业务单元的运作。
四、企业发展战略1. 国际化战略：海尔积极拓展海外市场，通过建立全球化的销售网络和生产基地，提升品牌影响力和市场份额。
公司在全球范围内设立了多个研发中心和生产基地，以适应不同地区的需求。
2. 服务创新战略：海尔注重提供优质的售后服务，通过建立全球统一的服务体系，为客户提供快速、便捷的服务。
公司通过技术创新和数字化转型，不断提升服务质量和效率。
3. 品牌建设战略：海尔致力于打造国际一流的品牌形象，通过大力投入品牌推广和营销活动，提升品牌知名度和美誉度。
公司注重与国际知名企业合作，提升产品的品质和设计水平。
4. 人材培养战略：海尔重视员工的发展和成长，通过建立完善的培训体系和晋升机制，激励员工不断学习和进步。
家具行业中的品牌定位策略研究
家具行业中的品牌定位策略研究随着人们生活水平的提高，对生活品质的追求也越来越高。
作为现代家居中不可或缺的一部分，家具的种类和样式越来越多，同时消费者也越来越注重家具的品牌与质量。
而在众多家具品牌中，如何通过品牌定位策略，为消费者提供高质量的产品和服务，成为了家具企业面临的一个重要问题。
一、家具品牌定位策略概述品牌定位策略是指在消费群体中根据不同的需求和偏好，区分不同产品品牌的市场位置和形象，从而在巨大的市场竞争中占据有利地位。
在家具行业中，品牌定位的核心要素主要包括：1.产品：家具品牌通过不断提升产品质量和设计水平，塑造与众不同的产品形象。
2.售后服务：家具品牌通过完善的售后服务体系，提供给消费者更好的购物体验和服务。
3.品牌传播：家具品牌通过广告宣传、营销推广、品牌建设等方式塑造品牌形象和品牌价值。
二、家具品牌定位的类型家具品牌根据其产品定位和市场定位，可以分为以下几种类型：1.高端品牌：高端品牌在产品设计、工艺、材料和价格等各方面都有着较高的要求。
高端品牌的目标消费群体通常是富有的中高收入人群。
这种品牌定位策略主要体现在产品精益求精、品质过硬、价格高昂、渠道单一、服务完备等方面。
2.品质价值型品牌：品质价值型品牌注重产品质量和良心价位，强调良心经营、以人为本的经营理念，适合市场中广大消费者应对生活所需。
品质价值型品牌的目标消费群体通常是中低收入人群。
这种品牌定位策略主要体现在产品品质卓越、价格适中、服务到位等方面。
3.快时尚品牌：快时尚品牌侧重于高效的生产、营销与配送，具有时尚、前卫、品种丰富等特点。
快时尚家具品牌的目标消费群体通常是年轻人群体。
这种品牌定位策略主要体现在根据时尚潮流不断推出新品、定价实惠、适应年轻人特点等方面。
4.定制品牌：定制品牌通过和客户的直接交流和服务来定制客户专属的家具，满足客户个性化的需求。
定制品牌的目标消费群体通常是有个性化需求的高端消费群体。
这种品牌定位策略主要体现在服务贴心、品质高端、定价高昂等方面。
家具品牌的核心价值塑造
家具品牌的核心价值塑造雍雅君中国的家具制造企业，目前全国已经有5万多家，600多万从业人员，从1985年到2005年的20年间，家具工业总产值从29亿元增加到2730亿元，平均每年家具产值增长速度不低于15%，远远高于我国国民生产总值7%左右的增长率。
中国的家具企业进入了一个竞争空前激烈的时期，仅一个广东乐从家具市场，浩浩荡荡绵延十多里，商场1500多个，从业人员近5万人，经营各类类家具产品2万余种。
华东最大的家具城——江苏蠡口家具城，十里长街商铺林立，现代化的各式“馆”、“区”、“博览中心”拔地而起。
北方最大的家具城——河北香河家具城，拥有全国第二大面积的单体家具展馆，总展馆面积列全国第三，目前还正在扩张建设中……还有各地纷纷上马的家具工业园，香港黄河家具集团在上海投资2亿元建立的黄河家具、台升家具集团在浙江建立的占地1500亩的台升家具工业园，大连华丰家具厂投资10亿元建立的美国家具工业园，还有计划投资20亿元的“深圳家具产业集聚地”、占地5000亩的东莞名家具工业园，沈阳、郑州等地由政府立项的大型家具工业园等。
中国的家具行业，睡狮已经醒来……中国的家具制造业在工艺水平上已经没有什么问题，现代化的厂房、现代化的设备越来越多，家具设计水平业在不断提高，尽管目前家具设计中抄袭现象严重，但更多是在借鉴先进的设计后，糅合各自的风格特点进行适当的改造。
因此，家具产品的同质化程度逐渐增强，比如贴纸家具、贴木皮家具、实木家具等，不同的家具制造采用的工艺不同，但同类家具的生产工艺、技术、设备基本差不多。
任何行业的发展遵循同样的规律：在产品同质化、品牌没有明显区隔时，市场竞争通常表现为激烈的价格战。
于是，从几年前开始，价格战如火如荼，一些小企业终于无力招架，在残酷的价格战中倒下，关门、倒闭，或者被兼并而在市场上消失了，优胜劣汰速度在加快。
尽管许多家具企业老板是从一代木匠起家，但这些年其它行业在市场上的搏杀早已让他们看懂了市场发展的残酷，众多营销理论专家对市场的扬波助澜也让他们大致摸清了企业生存发展的“绿色通道”。
顾家家居品牌战略分析
两个品牌 单独开店
在一线城市，软床系列也有开专 卖店的
顾家家居品牌专卖店
KUKA品牌专卖店
中山市华盛家具制造有限公司
两者一致，无传播障碍
顾家家居股份 有限公司
中山市华盛家具制造有限公司
两者一致，无传播障碍
顾家家居的企业名称变化情况：
杭州海龙家私有限公司
浙江顾家工艺沙发制造 有限公司
顾家家居股份有限公司
现任“顾家家居”董事 长，创造了“顾家”的 传奇发展
重视设计，提高产品价值
据中国家具协会理事长贾清文介绍，中国虽然 已成为世界第二大家具生产国，但品牌不够成 熟，产品附加值低，竞争力差，市场在各类市 场出现价格战，这也是引起国外同行“反倾销” 诉讼的根本原因之一。
一方面是巨大的出口市场和强大的生产能力， 一方面是由于设计和品牌缺损无法获取更高的 利润，这是中国家具业的尴尬事实。
中山市华盛家具制造有限公司
资料不完全,供参考
其他传播（软文传播）
从顾家的网站新闻报道可以看出，“顾家家 居”的品牌曝光量是非常高的，同时提高了 网络的品牌名称搜索量。
中山市华盛家具制造有限公司
其他传播（软文传播）
以前的新闻报道标题：
过去的品牌传播很显然是不成熟的，共15条 新闻标题，品牌“顾家工艺”或“顾家”露 出的为9条，对于品牌传播来说，有6条无用 信息，用“公司”代替品牌名称的4条，还 有2条无信息。
品牌策略分析
中山市华盛家具制造有限公司
品牌关键词
展会
海龙家私
顾家工艺
顾家家居
顾江生 顾家传奇
放眼国际市场
泛家居
营销带动品牌
造势 悍马营销
重视设计
中山市华盛家具制造有限公司
顾家家居品牌战略分析
中山市华盛家具制造有限公司
资料不完全,供参考
其他传播（软文传播）
从顾家的网站新闻报道可以看出，“顾家家 居”的品牌曝光量是非常高的，同时提高了 网络的品牌名称搜索量。
中山市华盛家具制造有限公司
其他传播（软文传播）
以前的新闻报道标题：
过去的品牌传播很显然是不成熟的，共15条 新闻标题，品牌“顾家工艺”或“顾家”露 出的为9条，对于品牌传播来说，有6条无用 信息，用“公司”代替品牌名称的4条，还 有2条无信息。
中山市华盛家具制造有限公司
2011年换标，大力进行媒体传播
2011年3月，顾家工艺升级为顾家家居，全国推出大型换标营销活动，新浪、搜 狐、搜房3大网络媒体及全国30余个甲级平面报纸同期强势推广。
中山市华盛家具制造有限公司
2011年换标，大力进行媒体传播
11月，央视新闻联播结束后10秒二单元正三广告位大标花落家居行业巨头顾家家 居，广告代价4820万元。
现任“顾家家居”董事 长，创造了“顾家”的 传奇发展
重视设计，提高产品价值
据中国家具协会理事长贾清文介绍，中国虽然 已成为世界第二大家具生产国，但品牌不够成 熟，产品附加值低，竞争力差，市场在各类市 场出现价格战，这也是引起国外同行“反倾销” 诉讼的根本原因之一。
一方面是巨大的出口市场和强大的生产能力， 一方面是由于设计和品牌缺损无法获取更高的 利润，这是中国家具业的尴尬事实。
中山市华盛家具制造有限公司
秘密武器，高调的“悍马营销”
顾家家居高调的“悍马营销”产生很大的影响力，直接拉动了悍马车在中国的 销量。对家具业影响更是深远，各个家具企业纷纷和名车联袂，慕思和兰博基 尼，斯帝罗兰和宝马mini … …都取得了不错效果，但始终远不及悍马巨无霸的市 场影响力。
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经营观念上，缺乏对品牌内涵的深刻理解。1、忽略质量 问题首先，品牌应以高品质家具产品为基础，没有以高 品质产品为支持的品牌,就是无源之水，无本之
木。然而，有高质量的产品，并不一定能塑造出强势品 牌，强势品牌还需要其它优势来共同充实，这就涉及到 怎样去做品牌。而我国的许多企业，盲目地以为树
立品牌就是提高品牌的知名度，忽略了质量问题，结果 红火了一阵就自然被淘汰了。2、品牌推广形式偏颇又单 一其次，在品牌经营方式上,对品牌推广形式偏
颇而又单一，除了广告，还是广告。其实企业还可以通 过扩充门店，提高品牌对消费者的视觉冲击和印象深度， 通过潜移默化，将企业名字引入消费者脑海。3
、偏重短期效益，忽略长期发展再者，家具企业在品牌 维护上，偏重短期效益，忽略长期发展。一方面，品牌 的构筑是一个长期的过程，这种文化或理念在消费
心理的渗透是潜移默化的，是一个长期的过程。另一方 面,国内一些家具企业业绩佳、发展势头好时,往往掉以轻 心，忽略对品牌的长期维护与培育。走品牌之
等要素或这些要素的组合构成。按其含义来说，品牌已 不再仅仅是一个标记，而是一种保证性徽章创造的无形 资产。因此,发挥品牌的市场影响力，带给消费者
信心,给予消费者以物质和精神的享受正是品牌战略的基 本功能所在。实践证明,良好品牌往往能让企业在同等质 量下可以索取较高价格。有公司拥有良好的品
牌甚至还可以在不同国家逆周期、反季节制造产品,从而 使成本与收益流量畅通。家具企业缺乏对品牌内涵的深 刻理解然而，据了解，国内家具企业品牌战略在
崇洋媚外，觉得沾点"洋气"就显得品牌高端大气。所以不 管品牌产品是否与名字特征相符，都给他上个外国名字， 而真正本土产品、本土名称品牌的却很少。
所以专家分析称，国内家具品牌要做大做强，不仅是有 个表里如一的品牌称号，还要有建立品牌意识，将中国 制造改为中国创造，而不再是中国产品外国名字。
品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务， 并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及 其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色
路，应是一条正确而且应提升等过程,又是一个 漫长而艰辛的过程，必须踏踏实实，一步一个脚
印，容不得半点短视、浮躁和投机取巧。家具企业如何 寻找突破方向?品牌竞争的残酷事实摆在人们的面前，企 业的商品经营者也开始明白到品牌的重要性，加
强品牌意识。从战略角度来看，家具企业自身必须加强 品牌的战略意识。同时,要有实质性的品牌战略规划和践 行部署。专家分析称，家具企业可从下面几个方
当下，许多家具企业的品牌意识逐渐觉醒，都开始致力 于营造自己的品牌，但其中大部分家具企业的品牌意识 还处于“定位与传播”层面：认为品牌就是一句广
告语、一个形象代言，再加上媒体投放。在当今时代， 品牌是一种无形资产，是一种产品乃至一个企业区别于 其它产品和企业的标志。它代表了一种潜在的竞争
力与获利能力。因此，家具企业要想在激烈的市场竞争 中拥有一席之地，就必须加强品牌管理。品牌是一种保 证性徽章创造的无形资产如今的家具品牌不乏有点
牌的保护问题。一个组织要成长就必须变成学习型组织， 专攻核心专长，而这些创新都必须有法律上的保护，否 则不被竞争对手模仿就是一句空话。总之，家具
企业加强品牌的战略意识，是为了让企业能够发展，能 够占据更大的市场份额，为企业的发展奠定根基。
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向寻找突破。1、强化市场营销首先，强化市场营销，在 观念上与国际接轨,在方式上进行创新。市场营销是企业 创名牌中的重要的一环，因此，要以品牌合理
定位为起点，细分市场，提高品牌知名度;再以品牌带动 研发、管理等，形成品牌经营与提升企业核心竞争力的 良好互动关系。2、专攻核心专长其次，企业核
心竞争力与品牌不是一成不变的，要随着经济环境、竞 争对手状况、企业发展战略不断进行调整，以保持企业 竞争优势与品牌形象。同时，还有核心竞争力与品