外贸基本流程-零基础学习
外贸基础知识
第二章外贸基础知识2.1国际贸易国际贸易（International Trade）亦称“对外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。
这种贸易由进口和出口两个部分组成。
对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。
2.2贸易方式在对外贸易活动中，每一笔交易都要通过一定的贸易方式来进行。
贸易方式是指国际贸易中买卖双方所采用的各种交易的具体做法，是在买卖双方交易过程中随着不同商品、不同地区和不同对象，根据双方的需要形成的。
随着国际经济关系的日益密切和国际贸易的进一步发展，国际贸易的方式、渠道日益多样化和综合化。
除了传统的贸易方式外，还出现了融货物、技术、劳务和资本移动为一体的新型国际贸易方式。
以下重点介绍一些比较常用的贸易方式：1、一般贸易：一般贸易分为两个部分，一般出口贸易和一般进口贸易。
他是单纯传统的商品购销方式。
2、加工贸易：加工贸易包括来料加工和进料加工。
来料加工和来料装配统称为对外加工贸易。
从广义上来说，就是运用国外提供的原料、零部件加工成品或装配整机，收取加工费或装配费。
主要特点有1、成品需要的原材料、零部件、元器件（简称料件）等由外商客商不作价提供（包括外商在国内价购），必要时提供设备。
由外贸公司指定的加工单位按对方要求进行加工、装配。
成品出口交给对方销售，我方收取加工费。
如外商提供加工设备的，设备价款我方用加工费偿还。
2、由外贸公司与外商签订来料加工合同，承担加工装配业务，然后组织工厂生产，并与加工工厂签订加工协议。
3、外贸公司应在对外签订的来料加工合同自批准之日起1个月内持有关单证向海关办理合同备案手续，并领取《对外加工贸易进出口货物登记手册》也叫海关手册或加工手册。
该手册是海关办理进出口货物报关、免税手续和核销手续的主要凭证。
进料加工是指有外贸经营权的外贸公司或单位自行进口原材料、零部件、元器件，根据国际市场的需求，或自己的销售意图，加工或制造商品销往国外市场，赚取销售成品与进口原料之间的差价。
简易国际操作流程是什么
简易国际操作流程是什么
简易国际操作流程是指在进行国际贸易或跨国业务时，按照一定的步骤和程序进行操作的过程。
这种流程通常包括了从产品准备到货物运输、清关、支付等一系列环节，确保交易顺利进行并最大程度地降低风险。
首先，在进行国际贸易前，需要准备好相关的产品和资料。
这包括确定好要出口的产品、了解目标市场的需求、准备好产品的质量证明、包装和标签等。
在这一阶段，还需要确定好交易的条件和价格，签订合同并进行付款安排。
接下来是货物的运输环节。
在确定好产品和价格后，需要选择合适的运输方式和运输公司，安排货物的装载和运输。
这一过程中需要注意货物的保护和安全，确保货物能够安全到达目的地。
在货物运输的过程中，需要进行清关手续。
这包括向海关提交相关的文件和资料，缴纳关税和其他费用，确保货物能够顺利通过海关检查。
清关手续的顺利进行对于货物的及时交付至关重要。
最后是支付环节。
在货物到达目的地后，买卖双方需要按照合同约定进行支付。
这可能包括预付款、信用证、托收等不同的支付方式。
确保支付的及时性和准确性对于维护双方的信任和合作关系至关重要。
总的来说，简易国际操作流程是一个复杂而又重要的过程。
只
有在每一个环节都做好准备和安排，才能确保国际贸易的顺利进行。
同时，需要不断学习和了解国际贸易的相关法规和政策，以应对不
断变化的国际贸易环境。
只有这样，才能在国际贸易中取得成功。
一般贸易有哪些方式及操作流程
一般贸易有哪些方式及操作流程一般贸易和加工贸易是国际贸易的两种主要方式。
在我国目前的对外贸易中，加工贸易和一般贸易基本上是一样的。
下面是店铺整理的一般贸易的方式，欢迎阅读。
一般贸易的方式一般贸易、加工贸易、补偿贸易、协定贸易、边境贸易、双边贸易、多边贸易、转口贸易、过境贸易。
进口与出口一样，都可能涉及以上某一种贸易方式。
补偿贸易和过境货物有进必有出，故既是进口贸易又是出口贸易。
一般贸易方式计算方法计算公式当期应纳税额=当期内销货物的销项税额+当期出口货物离岸价×外汇人民币牌价×征税率-当期全部进项税额当期应退税额=出口货物离岸价格×外汇人民币牌价×退税税率计算公式说明①当期进项税额包括当期全部国内购料、水电费、允许抵扣的运输费、当期海关代征增值税等税法规定可以抵扣的进项税额。
②外汇人民币牌价应按财务制度规定的两种办法确定，即国家公布的当日牌价或月初、月末牌价的平均价。
计算方法一旦确定，企业在一个纳税年度内不得更改。
③企业实际销售收入与出口货物报送单、外汇核销单上记载的金额不一致时，税务机关按金额大的征税，按出口货物报关单上记载的金额退税。
④应缴税额小于零的，结转下期抵减应缴税额。
一般贸易方式进口操作流程一般贸易报关是针对一般贸易进口的，在进行报关之前就必须先确定一般贸易进口的付款方式是T/T呢，还是L/C呢，如果是L/C，那就要先开证，等开完信用证后，确定进口的船期，等船到以后。
开始进行一般贸易报关的操作。
一、首先是要提供到货通知书、正本提单或电放保函换取单。
二、准备进口报关所需单证:1.必备单证：清单、INVOICE、合同一式一份、报关、报关委托书各一份。
2.从欧盟、美国、韩国、日本进口货物，如是木制包装箱的需提供热处理证书或植物检疫证书，如是非木制的提供无木制包装。
3.税则所规定的各项证件(如进口许可证、机电证、重要工业品证书)4.有减免税手册的提供减免税证明手册。
做外贸怎么学英语
做外贸怎么学英语做外贸怎么学英语一、做一个学习计划关于学习计划，其实很简单。
先确定自己的英语水平。
零基础的，要么就是英语什么都不懂，连abc都不知道，要么就是懂一点，但是仅限于hello和byebye打招呼。
如果是零基础的，我建议最好是找个老师或者找个英语培训班，其实吧，找英语培训班是我建议那些没有什么自觉性的人去做的，适合各个级别。
毕竟学习是需要指导的，当然自学还是有用的，毕竟省钱又方便。
个人认为这适合有一定基础，并且目标明确，对英语了解的人。
如果是半吊子的英语学习者，真心建议找位私教或者找个好的英语班进行学习。
里面有很多课程，都是在线的老师真人授课的那种，而且是全公开的，所有人都可以去听课的。
不过要注册，注册可以免费听三堂完整课程。
剩下的要继续上课的，或者想在课堂上发言的盆友们，就自行报名吧。
要记着这年代没有那么多免费的午餐，人家好歹也是做英语培训的学校，不赚钱怎么请老师上课啊。
不过个人还是觉得，他们价位相对于线下的很多实体学校，比如英孚啊，韦博，美联什么的来说实惠许多。
具体的你们自己去听课吧，我就不多介绍了。
二、可以去参加当地的英语角英语角是个不错的地方，在你所在城市寻找几个知名度比较高的英语角。
那边老外朋友很多，大家都是互相学习，抱着交友、语言交换的心态去的。
在那里我们不但可以练习口语，还可以交流英语学习经验，开拓视野，提高英语学习兴趣。
英语角给学生们创造一个学习英语的语言环境，这样就会提高学生的语言表达能力，同时创造说英语的平台，给我们相互交流的机会和环境，提高我们的交际能力。
不过我觉得英语角有时候真的会懒得跑，当然如果你刚好闲得慌，又想结识几个新朋友，或者想认识外国人可以去看看，还是不错的。
三、学会每天学一点，记录学习中国有句古话，水滴石穿。
还有句古话，不积跬步无以至千里。
所以说，要想学得好，坚持是必须的。
也许让我们每天去背一篇500字的英文文章很难，那我们可以每天背一句，十天就有十句。
简单外贸流程
简单外贸流程外贸流程是指国内企业与国外客户进行贸易往来的一系列操作流程。
简单的外贸流程包括市场调研、洽谈订单、生产加工、质量检验、装箱运输、报关报检、货物交付等环节。
下面我们来详细了解一下简单的外贸流程。
首先，市场调研是外贸流程中非常重要的一环。
企业需要了解国外市场的需求情况、竞争对手情况、政策法规等信息。
只有充分了解市场，企业才能有针对性地开展外贸业务。
其次，洽谈订单是外贸流程中的关键环节。
企业需要通过各种方式，如参加展会、网络推广等，找到潜在客户，并与客户进行订单洽谈。
在洽谈订单的过程中，企业需要与客户充分沟通，明确双方的需求和合作细节，签订合同。
接下来是生产加工环节。
企业根据客户订单的要求，进行生产加工。
在这个过程中，企业需要严格按照客户的要求进行生产，确保产品质量。
随后是质量检验环节。
企业需要对生产出的产品进行质量检验，确保产品符合客户的要求和国际质量标准。
只有通过了质量检验的产品才能进行后续的流程。
装箱运输是外贸流程中不可或缺的环节。
企业需要将产品进行包装，并选择合适的运输方式，如海运、空运等，将产品运送到客户的手中。
报关报检是外贸流程中的繁琐环节。
企业需要按照国家的相关法规，对产品进行报关报检手续，确保产品合法进出口。
最后是货物交付环节。
企业需要将产品交付给客户，并确保客户收到产品后满意。
货物交付后，企业可以通过客户的反馈了解产品的使用情况和客户的满意度，为未来的合作提供参考。
总的来说，简单的外贸流程包括市场调研、洽谈订单、生产加工、质量检验、装箱运输、报关报检、货物交付等环节。
企业需要在每个环节中严格执行，确保产品的质量和交付的准时性，从而建立起良好的外贸合作关系。
希望本文能为您对外贸流程有所帮助。
外贸业务员工作流程
外贸业务员工作流程外贸业务员是一种具有挑战性和复杂性的工作岗位，需要具备一定的专业知识和技能。
在这个岗位上，业务员需要处理大量的订单、跟踪货物运输、处理客户投诉等工作，因此需要有一套科学的工作流程来提高工作效率和客户满意度。
首先，外贸业务员需要了解客户需求。
这包括客户的产品需求、质量要求、交货时间、价格等方面的信息。
在了解客户需求的基础上，业务员需要与客户进行有效的沟通，确保双方对订单的细节达成一致。
接下来，业务员需要与生产部门或供应商进行沟通，确认产品的生产进度和交货时间。
在这个过程中，业务员需要及时更新客户订单的状态，并保持与客户的沟通畅通。
一旦订单生产完成，业务员需要安排货物的运输。
这包括选择合适的运输方式、与物流公司协商运输细节、跟踪货物运输进度等工作。
在这个过程中，业务员需要密切关注货物的运输情况，确保货物能够按时到达客户手中。
同时，外贸业务员还需要处理客户的投诉和售后服务。
当客户对产品质量或交货时间有异议时，业务员需要及时响应并解决问题，以确保客户满意度。
除了以上工作，外贸业务员还需要处理一些日常事务，如整理订单资料、编制报表、参加业务会议等。
在整个工作流程中，外贸业务员需要具备良好的沟通能力、协调能力和解决问题的能力。
同时，业务员需要对国际贸易的相关法律法规有一定的了解，以确保业务操作的合法性和规范性。
总的来说，外贸业务员的工作流程是一个复杂而又繁琐的过程，需要业务员具备综合能力和专业知识。
只有不断提升自己的素质和技能，才能更好地完成工作任务，为客户提供更好的服务。
从零开始学习外贸的计划
从零开始学习外贸的计划第一阶段：了解外贸基础知识1. 了解外贸的基本概念和流程外贸是指国际贸易，是指跨国公司之间的商品买卖及服务交换。
外贸流程可以简单分为询盘、报价、谈判、合同、生产、付款、发货和售后等环节。
2. 学习外贸基础专业知识学习外贸相关的专业知识，包括国际贸易的法律法规、国际商务谈判技巧、国际贸易文档和国际运输与物流等知识。
3. 熟悉外贸实操流程了解外贸的实操流程，包括如何处理询盘、报价的方式、如何谈判等。
第二阶段：外贸市场调研1. 熟悉国际市场了解世界各国的贸易环境、商业文化、市场需求、进口政策等。
2. 寻找适合自己的产品和市场找到适合自己的产品，可以从中国本土产品入手，也可以寻找外国的产品做进口。
3. 搜集国际市场信息积极搜集有关国际市场的信息，从各种渠道了解到有关市场潜力的信息。
第三阶段：建立自己的外贸业务1. 寻找合作伙伴寻找可靠的供应商和客户，建立互相信任的合作关系。
可以通过参加国际展会、网络搜索和交流等途径寻找合作伙伴。
2. 建立外贸业务流程建立一个完整的外贸业务流程，包括产品选型、价格谈判、签订合同、生产加工、物流安排、支付方式等。
3. 学习外贸谈判技巧了解国际商务谈判的技巧，例如如何与客户有效沟通，如何处理客户反馈等。
第四阶段：提高外贸实操能力1. 提高外贸语言能力学习外贸中常用的英语专业术语与表达方式，提高自己在跨国商务合作中的沟通能力。
2. 加强外贸专业技能加强国际贸易法规的学习，学习国际贸易金融和结算以及国际运输和物流管理等专业知识。
3. 培养外贸专业素养从业人员要有良好的外语能力、较高的文化素质、较高的商业职业道德、熟练掌握业内的日常工作技能。
第五阶段：逐步拓展外贸业务范围1. 拓展国际市场积极拓展国际市场，通过不断的市场开发和推广，寻找更多的合作伙伴，扩大自己的业务范围。
2. 推出新产品不断研发和推出新产品，以满足市场需求，提高竞争力。
3. 扩大国际业务范围通过合作、联盟、增资控股、收购、兼并等方式扩大国际业务范围，提高企业自身的实力。
外贸流程与操作
外贸流程与操作外贸是指国际贸易，是指跨国贸易，是指在国际市场上进行贸易活动。
外贸流程与操作是指在进行国际贸易时所需要遵循的一系列程序和操作步骤。
下面将详细介绍外贸流程与操作的相关内容。
首先，外贸流程包括市场调研、洽谈订单、签订合同、生产制造、质量检验、报关报检、运输物流、支付结算等环节。
在进行外贸活动之前，首先要进行市场调研，了解目标市场的需求和趋势，为后续的洽谈订单提供依据。
接下来是洽谈订单，双方商定产品规格、价格、交货期等细节，并签订合同。
在生产制造阶段，需严格按照合同要求进行生产，确保产品质量。
随后进行质量检验，确保产品符合标准。
在产品生产完成后，需进行报关报检手续，完成后即可进行运输物流环节。
最后是支付结算，双方进行货款结算，完成整个交易流程。
其次，外贸操作需要遵循一定的原则和注意事项。
首先是了解国际贸易法律法规，包括出口政策、贸易术语、支付方式等，确保在交易过程中不违反相关法律法规。
其次是建立良好的信誉，信誉是进行国际贸易的基础，需要严格履行合同，保证产品质量，提高客户满意度。
再者是灵活运用各种贸易方式，根据实际情况选择最适合的贸易方式，如进出口代理、合资合作、跨国投资等。
最后是加强与相关部门的沟通合作，包括海关、报检机构、物流公司等，确保流程顺利进行。
总之，外贸流程与操作是一个复杂而严谨的过程，需要我们在实际操作中不断总结经验，提高自身的外贸能力。
只有不断学习和实践，才能更好地应对各种国际贸易挑战，取得更好的经济效益。
希望本文所介绍的外贸流程与操作内容能够对大家有所帮助，谢谢！以上就是关于外贸流程与操作的相关内容，希望对大家有所帮助，谢谢！。
外贸基础知识及常用外贸术语
5
第十四页，课件共有16页
常
L/C
见
是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方
外 贸
开立的载有一定金额的、在一定的期限内凭符合 规定的单据付款的书面保证文件。信用证是国际 贸易中最主要、最常用的支付方式。
缩
T/T（Telegraphic Transfer）。
写
这种方式操作非常简单，可以分为前T/T，和后T/T，
贸
FCL full container load
缩
整柜
写
指一整集装箱，有时也指Full Container Load Order，即 整柜定单。
下面的内容针对 外贸出口B2B
3
第十二页，课件共有16页
常
HOUSE /FORWARDER’S BILLS OF LANDING
见
MASTER BILL
外
涉及到的主体：
体
1.生产厂家，有了他们还会有货产生，才会产生USD.
2.运输公司--包括物流公司，个人运输，托运站等
3.仓库以及仓库人员
4.集装箱以及集装箱公司。
下面的内容针对 外贸出口B2B
1
第四页，课件共有16页
外
5.船公司，因为船公司一般都比较大，人员太少，
贸
所以衍生了专门为其拉生意的“中介”---货代
H单
贸 缩
货代提单是是货贷开的。以货贷公司名为抬头。
货代提单又称H单，收货人拿这个提单找货代在当地代 理提货，
写
M单
就是海单，收货人拿这个单直接找船公司提货，就这个区 别！
整箱既可以出H单又可以出M单，拼箱的话就肯定是H
单啦
4
下面的内容针对 外贸出口B2B
外贸业务完整流程
实惠网外贸论坛( )提供外贸函电关于品质的常用句，同时论坛上有大量外贸知识资源可供大家下载。
外贸经验心得交流一起分享外贸的酸甜苦辣另外推荐下载者一个外贸平台-SFYH( )三月新版上线，用户反响很好，功能更加强大，页面更加友好，是一个很有发展前景的外贸平台外贸是一个热门的词汇。
外贸更是一片蓬勃发展的天地。
本图详细描述了外贸的流程，使初学者对于外贸的整体操作流程有一个初步的了解，对于外贸行家而言，更是一个温故而知新。
外贸业务完整流程一、跟单1、制作合同：客户下单以后，核对产品价钱是否与以前所做的订单或之前确认的价钱是否一致，总金额是否正确，如正确，将资料输入外贸专家软件里做出口合同给客户确认，如是做T/T30%，并让其安排打订金，待定金到帐后，再下购货合同给工厂进行生产，如果是做100%前T/T，则可直接安排生产。
无论是在做出口合同或购货合同，一定要特别注意产品描述，数量，价格，总金额，付款方式，交货期与工厂方面协调好，以免以后赶不上交期。
下购货合同到工厂后，要求工厂负责人签回，存档留底，如可以，可同时要求工厂提前算出订单材积以准备以后安排订舱拼柜事宜。
2、商检：需要商检的货物在交货期前一两个星期就可以办理商检了。
如果工厂安排商检，则提供商检资料给工厂，包括外销合同，装箱单，发票。
大概两三天后，工厂在向当地商检局申请办好商检后，传真换证凭条给你，留存以便日后安排报关。
换证凭条只显示实际报关商品的第一项商品及报关总金额，有效期一般为三个月，实际报关金额可以小于换证凭条上的金额。
但一张换证凭条只能用一次，不可重复使用。
3、办理C/O或Form A：看所属客户是属于哪一个国家或客户的具体要求来办理C/O或Form A。
Form A是普惠制产地证书，目前给予我国普惠制待遇的国家共36个，可以享受减免关税待遇。
C/O是一般性原产地证书，只是证明货物是产自中国的。
一般原产地证书得到贸促会办理，而普会制的话在商检局办理就可以了。
BB贸易流程与操作
2．中介型B2B平台电子商务
综合型的中介型B2B平台 垂直型的中介型B2B平台
四、中介型B2B平台的基本功能
1．交易信息服务
产品信息，也可以是企业信息； 既可以是产品出售信息，也可以是商品采购信息。 信息可以采用图片形式，也可以采用文字形式，
亦或图文并茂。
产品信息
企业信息
询盘
建磋
发盘
设商
还盘
接受
（1）询盘 询盘信没有固定的格式，其内容可以涉
及某种商品的品质、规格、数量、包装、 价格和装运成交条件，也可以索取样品。
（2）发盘 一般而言，发盘函由以下基本内容组成： 对客户的询盘表示感谢，可顺便再介绍一下产品的优点
。例如：We are pleased to receive your fax of xxx. 明确答复对方在来信中所询问的事项，准确阐明各项交
接着，建立网站 。一般的外贸商业网站，都会有中英 文两个版本。内容上一般至少包含“企业介绍”（ company profile）、“产品介绍”（product）和”联 系方式”(contact)三部分。
最后，网站建立起来以后，一定要利用一切机会来做 推广。在你所有的公司宣传资料，无论是媒体广告、产 品目录、传真、电子邮件、名片上都加上你的网址。
履行合同
履行合同——跟单十步
外管局
商检局
①申领核销单、⑨办理 ②出口报检 ⑤产地证 核销
海关 ④通关、查验
保险公司 ⑥办理保险
出口地银行 ⑧收汇、 交单
外运公司
国税局
③租船订舱、代理报 ⑩办理退税 关 ⑦ 出具提单
1、核销单备案
电子口岸申请 外管局领取 电子口岸备案
从零开始学外贸英语口语
从零开始学外贸英语口语学习外贸英语口语是一个循序渐进的过程，以下是一些建议和步骤，帮助你从零开始学习外贸英语口语。
1. 基础语法和词汇，首先，你需要学习英语的基础语法和常用词汇。
这包括学习动词的时态、名词的单复数形式、形容词和副词的用法等。
通过阅读英语教材、参加语言课程或使用在线学习资源，你可以建立起一个坚实的语法和词汇基础。
2. 学习专业词汇，外贸英语有很多特定的专业词汇，如贸易术语、国际商务用语等。
你可以通过阅读相关行业的书籍、参加贸易展会或与从事外贸的人交流，来学习并熟悉这些专业词汇。
3. 听力训练，外贸英语口语学习的重要一环是提高听力能力。
你可以通过听英语新闻、英语电台、英语电视节目或者使用在线听力资源来锻炼自己的听力技巧。
逐渐提高听力理解能力，对于后续的口语表达将有很大帮助。
4. 口语练习，口语练习是学习外贸英语口语的关键。
你可以参加英语口语角、与外国朋友交流、加入英语学习群组或者找一个语言交换伙伴，与他们进行口语练习。
通过与他人的对话，你可以提高自己的口语表达能力，熟悉常用的口语表达方式。
5. 角色扮演，模拟真实的商务场景进行角色扮演是一个有效的口语训练方法。
你可以扮演销售员、买家、客户等角色，在模拟的情境中进行对话练习。
这样可以帮助你熟悉并运用外贸英语口语，提高应对实际工作场景的能力。
6. 多听多说多读多写，除了口语练习，你还需要进行大量的听、说、读、写的训练。
多听英语材料，提高听力；多说英语，增加口语流利度；多读英语文章，扩大词汇量和阅读理解能力；多写英语作文，提升书面表达能力。
7. 学习文化背景，外贸英语不仅仅是语言，还涉及到不同国家和地区的文化背景。
了解目标国家的文化、商务礼仪和习俗，可以帮助你更好地进行商务交流和沟通。
8. 持续学习和实践，学习外贸英语口语是一个长期的过程，需要持续学习和实践。
保持学习的动力和积极性，不断提高自己的语言能力，并将所学应用到实际工作中。
总之，学习外贸英语口语需要坚持不懈的努力和实践。
外贸流程和专业知识点总结
外贸流程和专业知识点总结一、外贸流程外贸，又称国际贸易，是指在外国进行的商品买卖交易活动。
外贸流程包括从采购到发货的整个流程，其中涉及到市场调研、产品开发、供应商选择、价格谈判、合同签订、生产组织、质量检验、物流运输、关务报关等环节。
下面将逐步介绍外贸流程中的各个环节。
1.市场调研市场调研是指企业对国际市场进行的系统性调查和分析，目的是为了获取有关国际市场的信息，包括市场规模、竞争对手、产品需求、价格水平、市场潜力等方面的信息。
市场调研是外贸业务开展的第一步，也是外贸成功的关键。
只有深入了解目标市场，企业才能有针对性地进行产品定位和市场开发，从而提高出口产品的竞争力。
2.产品开发产品开发是指根据市场需求，经过设计、研发、制造等过程，生产出具有竞争力和市场潜力的产品。
在进行产品开发时，企业需要考虑产品的功能、外观、性能等方面的要求，同时还要关注产品的成本和质量控制。
只有满足市场需求的产品，才能在国际市场上获得好的销售成绩。
3.供应商选择供应商选择是指企业在需要采购原材料、零部件或成品时，对供应商进行选择和评估。
在选择供应商时，企业需要考虑供应商的信誉度、生产能力、交货时间、价格和质量控制等方面的因素。
只有与合适的供应商合作，企业才能确保原材料的供应和产品的质量。
4.价格谈判价格谈判是指企业和客户或供应商就产品的价格进行谈判和协商。
在价格谈判中，企业需要考虑客户或供应商的需求、成本、市场行情等方面的因素，以确定合理的价格，同时还要关注利润空间和市场竞争力。
5.合同签订合同签订是指企业与客户或供应商就产品的交易条件进行协商，并签订正式的合同。
在合同签订时，企业需要考虑产品的规格、数量、价格、交货时间、质量标准、付款条件等方面的内容，以确保双方的权益得到保障。
6.生产组织生产组织是指企业根据客户订单的要求，组织生产过程，包括生产计划制定、原材料采购、生产调度、生产监控等环节。
在生产组织过程中，企业需要保证生产的顺利进行，同时还要关注产品的质量和交货时间。
办理进出口贸易流程
办理进出口贸易流程
进出口贸易是指国际间商品和服务的买卖活动，是国际贸易的
重要组成部分。
进出口贸易流程繁琐，但只要按照规定逐步进行，
就能够顺利完成。
下面将介绍进出口贸易的一般流程。
首先，进行市场调研。
在决定进出口商品或服务前，需要对目
标市场进行调研，了解当地市场需求、政策法规、竞争对手等情况，为后续的进出口贸易做好准备。
其次，确定贸易对象。
在确定进出口商品后，需要寻找合适的
贸易对象，可以通过参加展会、商务洽谈等方式来寻找合作伙伴，
建立贸易关系。
然后，签订合同。
在确定贸易对象后，双方需要签订合同，明
确商品的品种、数量、价格、交货期限、支付方式等条款，确保双
方权益。
接着，办理报关手续。
在商品出口或进口时，需要办理报关手续，包括填写报关单、提供必要的单据、缴纳相应的关税等，确保
商品能够顺利通过海关。
同时，安排运输方式。
根据商品的性质和数量，选择合适的运
输方式，可以是海运、空运或陆运，确保商品能够安全、快速地到
达目的地。
最后，办理结汇手续。
在出口商品后，需要办理结汇手续，将
外汇收入兑换成本国货币，完成进出口贸易的资金往来。
总之，办理进出口贸易流程需要经过市场调研、确定贸易对象、签订合同、办理报关手续、安排运输方式和办理结汇手续等步骤，
只有严格按照规定逐步进行，才能够顺利完成进出口贸易。
希望以
上内容能够对您有所帮助。
进出口业务知识培训
思考题：
如果有人来问你，你们代理费是多少？ 你如何回答？ 如果有人问你，你们买断汇率做多少？ 你的回答是……
签订代理出口协议一式二份，其中一份归档。建议以买断的形式与工厂洽谈，只签定代理协议，一般不签定外销合同和收购合同，如果政策变化，随时调整重新签定。
按一定换汇成本,买断退税.建议不高于： 退税率为13%的出口商品,USD1=RMB8.93 退税率为17%的出口商品,USD1=RMB9.31
01
02
100%前T/T是最安全的付款方式。
信用证一般是比较安全的付款方式。收到信用证后，必须对信用证进行审证，审核其是否符合跟单信用证统一惯例第500号出版物规定，以及条款是否正常，出运日期和信用证到期日是否正确等。
付款方式：
付款方式的提示
L/C：信用证－－－是开证银行开给受益人的有条件支付货款的承诺。
进出口业务知识培训
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出口贸易操作实务
上海对外经济贸易实业有限公司培训教材之一
演讲人姓名
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出口业务操作实务
例： 代理出口
现在的外贸代理出口公司 外销员 货源员 财务结算 业务员
商检
外管局
货运代理
银行
退税
海关
……
专业化
买家
增值过程
代理公司
委托方
只有专业才能做得更好
------我们的选择
PART.01
A
B
C
代理谈判怎么谈？
协议签好后我怎么做？
从零开始 四步教你上手做外贸
假如你从国内工厂购进彩电一批，价格为含税价1170元，其中1000元就是净价，170
元是已缴增值税。按照国家的规定，彩电类产品的出口退税率为17%，也就是说，彩电出口以后，税务局将退返170元给出口商。这样一来，即使出口商以平本价即1170元出口，仍可得到退税款170元作为利润收入。在这种情况下，如果出口者出于竞争考虑，从170元中拿出一部分来贴补降价，即使以低于进价1170元的价格出售，也还是有利润的。
此外，最终负责拨款的银行叫做信用证偿付行，一般就是开证行；也可以由另外的银行先行垫付并收取少量费用，叫做信用证议付行，一般也就是通知行。
信用证是外贸中最重要的也是最常见的工具。国际商会为规范信用证的使用而制定了统一的标准《UCP500》即《国际跟单信用证统一规定》，作为使用及仲裁的依据。
书面上就更好办，用电脑解决。著名的翻译软件《金山词霸》和《金山快译》，前者能准确翻译单词，后者能大致翻译句子和文章----虽然在语法句型上多有错误，但好歹能知道个大概意思，自己再略作修改就行了。英语不好的人常常会犯“中国式英语”的错误，即按照中文的语法堆砌查到的英文单词，这的确会闹笑话，可那又如何？“你的良心的大大地坏了”是个狗屁不通的日本式中文，可是每个人都知道它说的啥。这就是“实用”的“艺术”。
这个矛盾，当然也可以通过买家支付部分预付款或订金的方式协商解决，但毕竟非上上策，一来买家奖金占用比较大，二来真有什么纠纷了，双方无论对错都损失，不利公平。
于是就产生了一种外贸特有的操作方式：信用证。信用证的产生，正是以外贸“单证交易”特性为基础的。
所谓信用证，通俗说来就是买卖双方事先商定交易条件，如品名、数量、质量标准、价格、交货时间等。然后买家找一家银行（通常就是买家的开户行，或有一定的担保）作为“中间人”，把这些交易条件提交银行，银行据以出具一份文件作为买卖双方交易的依据。银行作为中间人的责任，就是监督交易行为。卖方根据文件来备货出货，然后把代表货物的全套单证交付银行。银行审核单证无误以后，直接支付货款。有银行作为中间人，买卖双方就不再直接进行钱货交易，而是分别与银行打交道。卖家不及时、按质按量交货，就拿不到钱；买家不付钱，就拿不到货。反之，有银行作保，只要卖家交了货，就一定能拿到钱。这种方式，既不占用买家资金，又给予了卖家很好的信用保证。这份用以证明双方商业信用的文件，就叫做信用证。
外贸流程ppt1
QINGDAO HARTORY INDUSTRIAL CO., LTD.
出口登记
事先通知财务，用公司的电子口岸登陆系统，等级核销单号并填写出口时间、 出口口岸等信息。 核销单：
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装箱
集装箱 集装箱通用型号： 20GP---20尺普柜 40GP---40尺普柜 40HC（HQ）---40尺超高柜 40FR---40尺框架箱
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FORM A 普惠制原产地证书是具有法律效力的我国出口产品在给惠国享受在最惠国税率 基础上进一步减免进口关税的官方凭证。 目前给予我国普惠制待遇的国家共38个：欧盟27国（比利时、丹麦、英国、德 国、法国、爱尔兰、意大利、卢森堡、荷兰、希腊、葡萄牙、西班牙、奥地利、 芬兰、瑞典、波兰、捷克、斯洛伐克、拉脱维亚、爱沙尼亚、立陶宛、匈牙利、 马耳他、塞浦路斯、斯洛文尼亚、保加利亚、罗马尼亚）、挪威、瑞士、土耳 其、俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦、日本、加拿大、澳大利亚和新
受关税优惠待遇。
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中国和东盟六个老成员国（即文莱、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加 坡和泰国） FORM B 2006年9月1日起签发《亚太贸易协定》原产地证书。可以签发《亚太贸易协 定》原产地证书的国家有：韩国、斯里兰卡、印度、孟加拉等4个国家。降税 幅度从5%到100%不等。 FORM P 对巴基斯坦可以签发《〈中国与巴基斯坦自由贸易区〉优惠原产地证明书》， 2006年1月1日起双方先期实施降税的3000多个税目产品，分别实施零关税和优 惠关税.原产于中国的486个8位零关税税目产品的关税将在2年内分3次逐步下 降,2008年1月1日全部降为`零,原产于中国的486个8位零关税税目产品实施优惠 关税,平均优惠幅度为22%.给予关税优惠的商品其关税优惠幅度从1%到10%不 等。 FORM F 自2006年10月1日起，各地出入境检验检疫机构开始签发《中国-智利自由贸易 区优惠原产地证明书》（FORM F），该日起对原产于我国的5891个6位税目产 品关税降为零。
零基础如何自学国际贸易
零基础如何自学国际贸易零基础如何自学国际贸易随着社会的发展，国际贸易的人是越来越多了，人员的需求量也是在不断增加。
下面店铺整理了学国际贸易的方法，希望对你有所帮助!如何自学国际贸易1.国贸是一门非常容易学习的科目，毕竟是文科，不时常涉及数学方面的知识。
就算有，也只是简单的运输费用佣金保险等简单计算。
大多数大学生学完本科后去找与国贸相关的工作时，都会觉得我靠，怎么我好多东西都没学过，就算是最基础的贸易术语FOB/CIF/CFR等小儿科的算法都不会甚至是不熟悉。
要知道大学本科都是理论为主的，大学的目标就是为提高升学率，但是理论放在工作上基本没用的。
如果决定自学国贸，建议适当看些理论知识。
就是所谓的《国贸概论》理论只需你掌握和了解。
你努力的话不需要两个月就都可以了解。
多去实践和模拟操作，因为国贸的门槛并不高。
说实话现在很多的外贸公司只收大专生或非大学生，因为他们认为大专生的实践操作比某些大学生强多了，而且更加低调，不容易跳槽。
有时的确事实就是如此。
2.很重要，毕竟是和外国人做生意，但凡有点野心的都不会毕业后只在公司安稳的做一个小小志愿。
可以进银行，进外贸公司做外贸也可以，做销售可行，当老师也行……反正出路多的是，只要脚踏实地好好做，没有专业限制的。
3.跨境电商现在是一个很有前途的行业，就像当年的阿里巴巴一样，抓住机遇，你有能力，肯吃苦，怎么还怕自学不下来。
国际贸易究竟是个什么样的专业“国际经济与贸易”究竟是个什么样的专业?提起国际经济与贸易专业，很多家长认为这个专业是个万金油，感觉这个专业没有什么技术可言，并且孩子在这个专业也学不到什么，所以对于这个专业的选择总有一些不得已。
特别是对于高分生而言，选择这个专业往往是因为想进入某所顶尖级的名校，而不得不接受了这个专业;但是也有一些高分生，就是冲着某所大学的这个专业去的，那么为什么大家对于国贸专业如此又又恨呢?让我们先来了解一下国际经济与贸易究竟是学什么的~当我们去百度国际经济与贸易这个专业的解释时，它是这样写的：国际经济与贸易专业培养适应中国经济与社会发展需要，了解现代国际经济与贸易环境和发展现状，熟悉通行的国际贸易规则、法律与惯例，了解中国对外贸易的政策法规，掌握经济学基本原理和国际贸易基本理论、基本知识，通晓最新的国际贸易业务运作方式与基本操作技能，能够无障碍地进行英语交流，具有国际视野、创新和开拓精神的应用型国际经贸人才。
外贸零基础
外贸零基础一、基本要求1.会英语，能邮件跟客户顺畅沟通，至少要过CET四级或PETS 的三级，或者是英语和商务英语专业毕业的大学生，这是很多公司招聘外贸最低的门槛。
如果没有这些条件，你可以自己为自己创造条件，自学英语考取PETS的等级证书，参加成人高考报考英语专业，自考英语。
我的英语就是这样学起来的。
2.热爱销售这份工作。
兴趣是最好的老师，这一点同样可以用在工作上。
做自己喜欢的事花再多时间都不会觉得累，你只有热爱自己的工作，才会有激情去朝着自己的目标努力奋斗，做起事来才会事半功倍。
3.要有很强的抗压能力和坚持到底的决心。
做业务是一个积累客户和资源的过程，也是不断提升自我的过程。
内心要坚定信念，相信自己一定能行，并付诸行动，不要轻言放弃。
外贸业务员在一个公司想要稳定下来，至少需要三年的时间沉淀，才会有固定的客户群，做到每月都有客户循环下单。
二、外贸业务需要的平台xx国际站。
这个是x国的外贸平台中全球知名度最高的平台。
基础会员年费29800.通常都需要另外充值软件打广告引来引流。
中国制造。
这个平台流量比xx少很多很多。
工业机械类的企业更适合做这个平台。
询盘的客户一般比较精准。
但询盘数量很少。
基础会员年费3万左右。
我们第一年的成交金额刚好跟年费持平，属于亏损状态，现在正在坚持做第二年，因为平台也需要积累的，第一年一般效果不佳，我们xx国际站第一年也是亏本的。
做C端的非常有名的平台有许多。
三.不花钱的主动搜索客户这个是最难的，也是外贸业务一直要学习的方向。
需要了解各个国家最流行的搜索引擎和社媒软件，搜索到客户后再发开发信。
这是我最不擅长的领域，我也在学习中。
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请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的
有效日期内提交。
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常见的支付方式
3、托收：主要包括付款交单（Documents against Payment，简称 D/
P）和承兑交单（Documents against Acceptance，简称D/A）两种。
如下销售合同格式供参考：
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常见的支付方式
1、汇付：常见的是电汇（Telegraphic Transfer简称T/T）， 是外贸中最常见的一种付款方式。
T/T是电汇的单据一般是我方直接邮寄给客户，无需通过银行）， 如果我们跟客户用T/T付款方式，一般的做法是客户先要给我们30% 的预付款，剩余70%一般保险的方法是，货装船后，客人凭我们传真 的提单正本付款，等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人。如果直 接电放的，就是收到货款后通知货代电放，而无需寄单。
贸易争议。
b.报价时要懂得利用其它内容。
在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它内容和客户商谈，
价格的灵活性就要大一些。
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2000年国际贸易术语解释通则：
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2000年国际贸易术语解释通则：
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国际贸易中常用的三种贸易术语
1. FOB:"船上“交货”
离岸价
在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利
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● T/T（汇款） 有关T/T付款，最常用的有： T/TB——装船前汇款。对卖方有利，但不适用于专为客户定制生产 的产品；对于品质统一或者库存产品还是有利的。 T/TD——即货装船后，卖方将单据副本传真给客户，客户收到后汇 款给卖方。风险比前T/T大；适用于客户资信好，成交额不大或者规 格质量统一的产品或者库存产品，不适用专为客户生产，数量比较 大的产品。 T/TA——即客户收到货物后的若干天后汇款给卖方。风险最大。
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一、报价
• 核心：贸易术语是最核心部分。每一种贸易术语对买卖双方的权利
义务都有统一的解释；对于成本、运费和保费等各项费用都有明确
的界定。一旦确定贸易术语就等于确定了交货地点；明确了买卖双
方的风险、责任和费用的划分。
a.报价内容不能过于简单。
如果报价中的内容太少或者过于简单，会给合同的旅行带来困难甚至会引起
甚至会引起贸易争议。（举例说明） 2、报价时要懂得利用其它内容。
在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它内容 和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。(举例说明)
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二、合同签订
贸易双方就报价达成意向后，就需要签订购货合同 （Sales Contract/ Purchase Order），约定品名、品 质规格、数量、价格、包装、价格、交货条件、运输、 保险、支付方式、检验、索赔、不可抗力和仲裁等内 容。
托收的付款方式比较少用，如果有用D/P比D/A用的概率高一点。
D/P是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方
的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。分为即期交单
（D/P Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见
票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据
2. CFR “成本加运费
到岸价
3. CIF“成本、保险加运费”
到岸价
船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有
了更多的 灵活性和机动性
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国际贸易中常用的三种贸易术语
FOB、CFR、CIF共同点： 不同点：
1、卖方办理出口手续，提供证件， FOB：买方负责租船订舱、到付运费；
2、买方办理进口手续，提供证件；
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二、合同签订
注意事项：
1、包装条款不能太笼统。订立合同的包装条款，应对必须使用的包 装物料、包装方式、包装费用及运输标志作出明确规定，对发货人进 行有效的约束，避免货物残损。 2、慎重采用凭样品成交。如化工产品，就不大适宜，最好在合同中 对货物规格、种类、成份和检验标准作一规定，以避免贸易纠纷
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总结：
要做到安全收汇，除选择正确的付款条件，还应注意： 对客户的资信了解。客户的信誉在某种意义上讲重于选 择正确的付款方式。客户资信好，即使在一笔贸易中发 生预想不到的问题，双方都能合情合理的处理；客户资 信不好，处处设陷阱，收汇就困难。同时，要充分发挥 我国信用保险作用，对D/P、D/A、T/T、以及L/C项下 的空运等要投保信用险，一方面信用保险公司能通过其 在国外的机构对客户资信进行了解，另一方面一旦出险， 出口方能从保险公司获得赔偿。
国际贸易出口流程:
报价
签订合同
备货
装箱-报关
订舱
报检
获得运输文件
客户提货
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一、报价单
有些客户有自己的报价单格式，有的没有
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一、报价
定义：买方向卖方询问产品价格以求达到交易的过程。
• 包含内容： 1、货物条件：产品的品质，数量，包装，商品检验 2、价格条件：单价、总价、贸易术语、 3、交货条件：交货时间、地点、运输方式、保险 4、支付条件：支付方式和支付时间
办理保险、支付保险；
3、卖方交单，买方受单、付款；
CIF： 卖方负责租船订舱、预付运费；
4、交货性质相同，都是凭单交货、
办理保险、支付保险；
费；
5、都适合于海洋运输和内河运输等。
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买方负责办理保险、支付保险；
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报价过程需注意事项
1、报价内容不能过于简单。 如果报价中的内容太少或者过于简单，会给合同的旅行带来困难
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常见的支付方式
2、信用证：（Letter of Credit，简称L/C），分即期信用证和远 期
信用证两种。风险较大，加强对方审核。
信用证是一种开证银行根据申请人（进口方）的要求和申请，向受益人（出口方）开立的有一
定金额、在一定期限内凭汇票和出口单据，在指 定地点付款的书面保证。信用证是开证行向受益 人作出的付款承诺，使受益人有了收款的保障，因此是对受益人有利的支付方式。但是受益人只有 在按信用证规定提 供了信用证要求的单据时才能得到款项.因此信用证是银行的有条件的付款承诺。 信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据 的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款 的保证文件。