电商直播入门培训

直播电商入门培训

PART 1 电商直播解读

PART 2 直播平台开通

PART 3 直播前的准备

PART 4

直播三大要素

C O N T E N T S

目录

PART 1电商直播解读

概 论

直 播 平 台 的 区 别

1.什么是直播

探索期启动期爆发期成熟期

2.直播发展史

八大特点解读趋势

4.直播发展趋势

抖音卖货，算法为王快手卖货，自家工厂淘宝直播，风起云飞扬

3.各直播平台的玩法

董明珠罗永浩辛 巴薇 娅丁 磊

5.2020直播带货案例TOP6

9直播是一种内容传播的展现形式，它为所有用

户乃至行业提供了一个可以展现自我、展现才

艺、展现商品等内容的网络平台，同时又可以

将用户与内容交互在一起，内容服务于用户，

用户又为内容买单。网络直播吸取和延续了互

联网的优势，利用视讯方式进行网上现场直播

可以将产品展示、相关会议、背景介绍、方案

测评等内容现场发布到互联网上，利用互联网

的直观、快速，表现形式好、内容丰富、交互

性强、地域不受限制、受众可划分等特点，加

强活动现场的推广效果

什么是直播

概论

9电商平台：京东、淘宝、拼多多

社交平台：抖音、快手、微博

什么是直播

直播平台的区别

电商直播：电商直播是以直播的形式搭建

新的购物消费场景，使“内容输出”到

“订单支付”更加便捷，创造出新的流量入

口。同时直播的强交互性和内容的强互动性，

刺激用户需求，产生消费，实现最大程度的

变现。是一个纯购物的场景，定位是购物类

直播，这意味着它对你的直播技巧要求并不

特别高，对内容的要求也相对较低。最重要

的是用户进入淘宝直播间目的就是购物，但

是现在主播数量过多，市场趋于饱和。需要

有幕后运营团队，个人很难立足。

9电商平台：京东、淘宝、拼多多

社交平台：抖音、快手、微博

什么是直播

直播平台的区别

社交直播：定位是娱乐直播，日活量3-4亿，

虽说快手和抖音都是短视频平台的翘楚，用户重

合度也在不断上升。但是快手的转化率高于抖音

抖音娱乐性更强一些。相比抖音，快手总被人嫌

弃“l o w”，最主要的原因在于，快手直播带货

平台的主要用户集中在三线及以下城市，且产品

价格较低。快手直播的玩法是独有的“老铁经济”

能够带给消费者绝佳的情感体验。下沉市场的用

户黏性极高，有助于提升转化。而且对于下沉市

场的高渗透率，恰恰避开了一二线城市的流量红

利，使得快手带货在三线及以下城市的带货力得

以发挥到最大。

直播发展史

2005-2008

年

2014-2016

年

2009-2013

年

2017-至今

9158开创视频聊天业务，呱呱,Y Y,六间房等跟进者涌现，形成质保模式的雏

形

探索期

直播模式得到广泛关注，Y Y 赴美上市，多个P C 端

直播平台入局

启动期

主流视频网站纷纷入局直播行业，政策监管不断收

紧

爆发期

政策与资本双重压力下行业迎来洗牌，老牌P C 端

直播逐渐没落

成熟期

直播行业发展历程

PART 1 电商直播解读

201620172018-

2019

2020

直播平台试图打通“直播+内容+电商”，以提高用户粘性，将流量变现观。年行业开始分化，各种不

同角色出现，比如MCN

机构、供应链等，行业开

始走向精细化

直播电商开始往主播、供

应链等产业链上下资源整

合的大方向发展，解决产

业周期长的问题

直播带货市场用户增速惊

人,中国在线直播用户规

模将达到5.5亿人，用户

增长速度超过9.2%,2020

年直播电商市场规模将达

9610亿元,同比增长122%

直播发展史

直播电商的发展阶段分析

PART 1 电商直播解读

直播发展史

直播行业发展变化

据了解，网络直播行业在过去的2019年延续了创新发展态势，行业变化主要体现在以下三个方面：

01

02

在内容品类方面，电商直播蓬勃发展

虽然真人秀直播、游戏直播等传统网络直播用户规模增速放缓，但电商直播的兴起为行业整体用户规模增长注入了新的活力，2019年7月，浙江省与阿里巴巴集团举办的“电商扶贫浙里行”活动，由砀山县、平武县、成丰县等12个重点对口县干部与公益明星主播共同推介家乡特色农产品，在三小时内销售额就突破1000万元

在市场发展方面，网络直播回归理性发展轨道

2019年，随着资本市场对于网络直播行业的投资力度逐渐降低，传统网络直播平台优胜劣汰的趋势更加明显

03

在内容品类方面，电商直播蓬勃发展

一是针对直播过程中的账号监管、主播着装、用户举报等问题，地方行业协会联合网络直播平台发布了《网络直播平台管理规范》和《网络直播主播管理规范》，成为我国直播行业出台并实施的首批团体标准。二是针对电商直播中出现的产品质量和夸大宣传问题，国家市场监督管理总局等部门在10月发布专项行动工作方案，对电商直播中存在的食品安全问题进行专项整治。