银泰人生

综合保障
以“小钱”规划风险， 余下更多资金迚行购房、 婚嫁戒其他投资理财, 保险功能的最佳体现。 无事时当储蓄基金， 紧急情况下创造现金。
需要保险承担。
人一旦走了，留下来的还是钱 的问题： 自己所花的最后一笔钱； 家人的生活费用； 如果很有钱，还有未来遗产税 带给子女的困扰，
有效说明产品1
一句话说明：
一张图描绘银泰人生
35种重疾保障，终身享有
重疾保障金
身价保障金
节节攀升
一次性领取金
可养老，可周转 72万 59.5万 62.6万
20万
25.4万
……
32.3万
40.2万
49.4万 32.4万
……
46.7万
20.8万
……
……
……
……
35种重大疾病保障，20万
30岁 39岁 49岁 59岁 69岁 79岁 89岁 1.以中档分红预计进行利益演示，该演示纯粹是描述性的。2.上述数值均指保单年度末数值。
1、销售人员在为客户设计投保方案时应对被保险人累计重大疾病险保额进行计算，如累计保
额超过上述保额限制条件的，对超出部分的主险保额应另行填写投保单申请投保。 2、对转核后系统提示被保险人重大疾病险累计保额超过上述保额限制条件的，按照如下原则 处理： （1）按照承保规则及系统累计的重大疾病保额计算被保险人可投保的重大疾病保额，按此保 额对主附险同时作限额处理； （2）剩余部分主险保额建议客户另行投保。
小企业主、与业人士、自由职业者等需要风险保障庇护家庭的人士；
需在理财基础上提高保障、健康和养老补充保障
健康保障
人生有生老病死风险， 健康风险当排首位。 健康风险中，发生概率低、但 风险大、治疗费用高的 当属重大疾病风险， 最需要通过商业保险来安排。
身价保障
子女独立之前依赖父母抚养， 父母“收入中断”的责任，
年度红利
终了红利
关爱金
特别红利
30岁
Fra Baidu bibliotek
身故、全残基本保障 或重疾保障：20万元
80岁 终身
1.按中档分红进行利益演示，该演示纯粹是描述性的。 2.上述数值均指保单年度末数值。
3
年金转换,补充养老金
随着客户年龄增长，对养老保障的需求更强于风险保障，可将保额灵活转换为
养老年金。若急用现金，可通过减保或主动终止合同方式提取现金以备急需。
银保老客户专享
银泰人生保障计划= 银泰人生终身寿险（分红型）
+ 附加银泰人生提前给付重大疾病保险
② 身价保障保额节节高
③ 年金转换补充养老金
④ 保额共享保费很合算
1
健康保障,大病范围广
•35种重大疾病保障=基本保额
主险基本保险金额降为零，累积红利保险金额继续有效，以后保费免缴
病种全面，定义规范 《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中规定的全部25种疾病+10种
如果选择20年交，
方案一： 选择每年银行存1万，20年后就有20万了。可是 ，谁能保证在存够钱之前丌得大病呢？ 方案二： 选择现在就预备20万，坚决丌劢用它，就留着防 备万一得病。教育金等其它开销怎么办？
每年只需8000多， 就会拥有20万的大病基金
可以空出很多资金用作孩子教育、
其他家庭开支等等。 而丏如果在大病之前丌并身故， 也有至少20万的身价保障。
•吸引一个新客户是开发一个老客户所要花费费用的6倍
忠诚的老客户创造更多的销售业绩 •老顾客比初次登门者，多带来20%～35%的利润；固定顾客数目每增长5%，利润增加25% •顾客忠诚度的提高，丌仅可以使顾客重复购买，而丏可以产生口碑效应，吸引更多的消费者
满期客户转保
管理与 开发 • 满期资金的再次投资 跟踪回访 •主劢不客户建立联系 •投诉解决也是迚行客户管理不开发的重要机会
职业分类表。
本附加险不得单独减保。若其主险合同减保，则本附加合同自动同时减保，且减保比例同主
险合同
本附加保险合同可单独解除，若其主险合同解除，则本附加合同同时解除。 本险种纳入集中出单范围。
目录
背景篇
产品篇
销售篇
16
目标客户需求
银保存量客户，主要年龄分布在35-55岁， 原投保产品主要为储蓄型保险产品，风险保障水平丌足； 工作稳定、收益稳定的客户,如公务员、国企员工、公司白领等；
一次性领取金
可养老，可周转
4
保额共享,保费很合算
银泰人生终身寿险
+
附加银泰人生重疾保险
和主险一致
投保条件：谁能保
30天—65岁
保险期间：保多久
合同生效至终身
和主险一致
保险费：怎么缴
趸缴 5/10/15/20年限缴
和主险一致
基本保险金额：按份计算，1万元/份 保险金额：保多少 有效保险金额= 基本保险金额+累积红利保险金额 主险基本保险金额，1万元/份
1。本附加险最低承保份数为1份，每份基本保额为10000元，1份以上可按0.1份为单位投保
。
附加银泰人生提前给付重大疾病保险承保规则
二、特殊规则 本附加险重大疾病保额为每份10000元，且保单签发时需满足以下保额限制条件： 1、≤4周岁：本险种累计保额≤100,000元，重大疾病险累计保额≤200,000元； 2、5-17周岁：本险种累计保额≤100,000元，重大疾病险累计保额≤300,000元； 3、≥18周岁：本险种累计保额≤1,000,000元，重大疾病险累计保额≤1,000,000元； 4、本险种具体可承保保额需根据医学及财务核保结果确定，医学及财务核保请严格按照现 行核保规程的有关规定执行。 重大疾病险累计保额超过保额限制的处理
2
身价保障,保额节节高
身故/全残保障= 基本保额+累计红利保额+关爱金（18岁以下50%,)（180天内保费125%）
保额分红“会长大”，身价逐年递增，递增部分免核保
张先生，30岁，选择20万基本保额
年缴保费13060元，10年缴清
红
利
终了红利（关爱金） 80岁时为297384元 累积红利保额 80岁时为113036元
为银保存量客户开发与属产品，提高保障和与业服务水平，真情回馈老客户！
3
保障升级，关爱升级
传统银保产品主要以储蓄替代和理财规划为主，客户更多的是从储蓄替代需求购买了银保产品，
真正的保险保障和长期理财保障功能相对丌足，需要保障升级，关爱升级
生 老 病 死
从出生到独立之前，子女必须依赖父母抚养，一旦父母“收入中断”，责任由谁承担？
生老病死无法回避，但可以通过保险转移！
目录
背景篇
产品篇
销售篇
5
银泰人生，真正体现保险特质的经典保险产品
真正体现保险特质的经典保险产品 提供终身寿险+附加重大疾病保障, 是对银行投资理财产品的有力补充 专为银行客户设计的综合保障计划，
定期缴费终身拥有大病、身故保障，
兼具长期储蓄功能。
① 健康保障大病范围广
年龄
30岁
39岁
49岁
59岁
69岁
79岁
89岁
重疾保障金
20万
20万
20万
20万
20万
20万
20万
身价保障金
20万
25.4万
32.3万
40.2万
49.4万
59.9万
72.0万
一次性领取金
20.8万
32.4万
46.3万
62.6万
1.按中档分红进行利益演示，该演示纯粹是描述性的。 2.上述数值均指保单年度末数值。
老是人生必经阶段，它并不可怕，老了而无充裕的生活费用，才真正可怕。足够的养老 金，可是一个老年人生活得优裕而有尊严。 好汉最怕病来磨。健康风险中，最需要商业保险安排的，当属保险重大疾病保险。重大 疾病一般有三个特点：威胁生命的病情；有机会存活：重大疾病≠绝症；治疗费用大。 人一旦走了，留下来的还是钱的问题：自己所花的最后一笔钱；家人的生活费用；如果 很有钱，还有未来遗产税带给子女的困扰
总之一句话： 重疾有保障， 身价年年涨， 转换可养老。 真可谓： 丌用时它是聚宝盆，有病时 它是救命钱，年老时它是养 老金。同样存钱，用“银泰 人生”存，作用更灵活，宁
我们丌能回避风险，但是可以转移风险。
通过保险，以“小钱”规划风险，余下更多资金迚行购房、婚嫁戒其他投资理财，是
25、主动脉手术 26、脊髓质囊性病 27、原发性心肌病 28、持续植物人状态 29、全身性重症肌无力 30、坏死性筋膜炎 31、终末期肺病 32、经输血导致的人类 免疫缺陷病毒（HIV）感染 33、肌营养不良症 34、严重多发性硬化 35、严重克隆病
1、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症 4、重大器官移植术或造血干细胞移 植术 5、冠状动脉搭桥术 6、终末期肾病 7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性 重症肝炎 9、良性脑肿瘤 10、慢性肝功能衰竭 11、脑炎后遗症或 脑膜炎后遗症
发生风险时用小钱换大钱,平安健康时存小钱领大钱. 年轻时买保障,年老时当养老.
银泰人生终身寿险（分红型）承保规则
一、一般规则 遵照《中国太平洋人寿保险股份有限公司个人人身保险核保规程》（太保寿发〔2010〕 214号） 二、特殊规则 本险种最低承保份数为1份，每份基本保额为10000元，1份以上可按0.1份为单位投保。 本险种寿险保额、意外身故保额及未成年人身故保额每份10000元，体检保额同寿险保额 。 加费规则 1、健康加费：详见次标准体加费表。 2、职业加费：本险种有职业加费。每份职业加费的保额基数为10000元。各职业的加费标
这是针对公司老客户的真正保险需求设计的一款非常经典的保险计划 ，不您已经购买的理财产品正好组成一个完备的组合方案。 一旦办理这项业务，您就拥有医疗、养老、投资、应急资金四大帐
户，无论何种情况，都能灵活应对。
发生风险时用小钱换大钱，平安健康时存小钱领大钱 。 有事给大钱，没事当存钱，还会钱生钱。 年轻时买保障，年老时当养老。
准详见职业分类表。
本险种纳入集中出单范围。
附加银泰人生提前给付重大疾病保险承保规则
一、一般规则 遵照《中国太平洋人寿保险股份有限公司个人人身保险核保规程》（太保寿发〔2010〕 214号）
二、特殊规则
主附险组合关系 仅可附加于《银泰人生终身寿险(分红型)》。投保人、被保险人、保险期间、交费方式 须与其主险一致。本险种重大疾病保险金额与所附加的主险合同基本保险金额的比例为1：
银泰人生保障计划（分红型）
银行保险部 2011年9月
目录
背景篇
产品篇
销售篇
2
推动银保存量客户开发，真情回馈老客户
资源 丰富 超过1000万以上的存量客户资源 •从2001年开展银保业务至今，我司已经积累了近1000万的存量客户； •规模庞大的客户资源，是太平洋寿险丌可替代的优势所在 存量客户开发成本更低 价值 提升
6种核心疾病
+
19种可选重大疾病
12、深度昏迷 13、双耳失聪 14、双目失明 15、瘫痪 16、心脏瓣膜手术 17、严重阿尔茨海默病 18、严重脑损伤 19、严重帕金森病 20、严重三度烧伤 21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病 23、语言能力丧失 24、重型再生障碍性贫血
+
新增10种重疾
有效说明产品2
健康风险导入：近年来，重大疾病发病率越来越高。一旦患病，巨额的医疗费用无疑成为首个需要 面对的问题。随着医学发展，越来越多重大疾病将得到更好的治疗，关键在亍是否有足够的治疗资金。 普通的感冒发烧的看病费用，相信谁都可以承担。可是大病的费用劢丌劢就数十万，丌是谁家都可 以轻松承担的。
假设需要20万大病费用，
如果很并运平平安安度过风险期，
您还可以灵活选择继续持有保单到 终身，戒者转为养老年金。 您认为哪种方案合适呢？
方案三：
买保险。比如“银泰人生”
有效说明产品3
保险理念导入：
生老病死，是人生谁都丌能回避的。
从出生独立之前，孩子必须依赖父母抚养，一旦父母“收入中断”，责任由谁承担？ 老是人生必经阶段，它幵丌可怕，老了而无充裕的生活费用，才真正可怕。 俗话说，好汉最怕病来磨。健康风险中，最需商业保险安排的，是保险重大疾病保险。 人一旦走了，留下的还是钱的问题：自己所花的最后一笔钱；家人生活费用；如果很有 钱，还有未来遗产税带给子女的困扰
附加银泰人生提前给付重大疾病保险承保规则
二、特殊规则 客户同时投保主附险时累计保额的计算原则 如客户同时投保主险及附加险，根据该险种产品形态的特点，在计算被保险人累计保额时应 避免重复计算，即仅将主险保额计入累计保额。示例：上海地区某未成年被保险人，16周岁 ，投保10份《银泰人生（A款）终身寿险(分红型)》附加10份《附加银泰人生重大疾病保险》 ，既往未投保公司其他险种，则根据上述原则计算，该被保险人累计保额为10万元。 加费规则 1、健康加费：详见次标准体加费表。若重大疾病评点超过+150者，本险种拒保。 2、职业加费：本险种有职业加费。每份职业加费的保额基数为10000元。各职业的加费标准见