经销商库存管理

第三、进货管理
•进货管理
•库存概念 及作用
•库存管理 的原则
•经销商库 存管理
•出库管理
•存货管理
•库存清点 •数据效核 •常见问题
分析
• 详细请参看《销售预测》课程
• 安全库存的计算公式：单品种 安全库存(件)={到货周期 (天)min/max+K(天)}×去年 同期日均销量(件/天)
生产计划作业流程图
二、库存管理的原则
•进货管理
•库存概念 及作用
•库存管理 的原则
•经销商库 存管理
•出库管理
•存货管理
•库存清点 •数据效核 •常见问题
分析
• 2.1 先进先出，确保新鲜 – FIFO(First In,First Out)
• 2.2 定点存放，避免混堆
• 2.3 品种分类, 标准堆码 • 2.4 设立标识，信息全面
1.1 进货 – 产品由公司仓库至经销商仓库的过程； – (即公司一级销售)
1.2 出货 – 产品由经销商仓库至终端仓库的过程； – (即公司二级销售)
1.3库存管理的作用
保证货物 的新鲜度 减少货物的积压 提升经销商对物流的管理能力 提升公司及经销商对市场的反应速度 为公司及办事处提供准确的货物流向数据， 用于指导销售预测的制订及业务人员、经销商的考核
• 2.5 安全库存，保证供货
• 2.1 先进先出，确保新鲜
– FIFO(First In,First Out)
•是合起来 讲还是分 开来讲比 较好些， 待考虑， 先合在一 起，在分 解加图片 解析
• 2.2 定点存放，避免混堆
•是合起来 讲还是分 开来讲比 较好些， 待考虑， 先合在一 起，在分 解加图片 解析
• 2.3 品种分类, 标准堆码
•是合起来 讲还是分 开来讲比 较好些， 待考虑， 先合在一 起，在分 解加图片 解析
• 2.4 设立标识，信息全面
•是合起来 讲还是分 开来讲比 较好些， 待考虑， 先合在一 起，在分 解加图片 解析
• 2.5 安全库存，保证供货
•是合起来 讲还是分 开来讲比 较好些， 待考虑， 先合在一 起，在分 解加图片 解析
生产
出库
销售
接 运
经销商仓库
库存保管
堆码、 苫垫
验收 入库
检查、盘点
二级销售
备料、复核、 装车
终端
库存概念及作用
•进货管理
•库存概念 及作用
•库存管理 的原则
•经销商库 存管理
•出库管理
•存货管理
•库存清点 •数据效核 •常见问题
分析
（一）库存的概念 库存是指在生产经营过程中为了将来的耗
用或者在销售过程中为了将来的销售而储备的 资源。
•货物接收时发现问 题，应另行存放，不 要计入《入库单》中
•货物或外包装损坏： 自运费中扣除相应 价值金额
• 品种、数量发运错 误：立即向办事处 呈报
填写《入库单》
核对《入库单》 与实物数量和品 种是否相符
是
实物入库、定点存放
填写《进出库记录表》
否
•在入库流程结束后，仓库管理 员每天应将《入库单》汇总存 档，填写《进出库记录表》,以 便对每月的进货量进行统计。
3.7 实例视频(配解说音频及字幕)
丢失
(a) 管理问题被高库存水平所掩盖
库存水平 资金
工作绩效差
占用 产品积压
送货
售后服务 差
延误Fra Baidu bibliotek在制品
计划不合理
丢失
(b) 降低库存水平，暴露管理问题
库存讲解目的 ：
库存补充
出货
库存是管理的结果。过剩或短缺是种失控。库存失控 不该是对变化的无奈，而是挑战零库存极限的动力。
动画或者flase
经销商库存管理流程
经销商帐户
确定金额
每日AM10:00之 前，则当日 PM3:00之前到帐
每日AM10:00之 后，则次日到帐
周末时间会有拖 延
在到帐之后:
品种
押金
奖项
信用额度
数量
未折让(以及其他 ) 礼品确认
在确认订货情况，会与 公司生产计调联系
确认库存酒
紧急定单
延期定单（以及其他）
准备好推车等搬 运工具
搬运工准备
产品识别，核对 存储位置识别
移动物料
更新记录
运费支付
搬运设备
人员安排
存货地点
产品分拣
周转率、单位规 分装
格、体积等确定 礼品配送
依需求对送货做时间 上的安排
送货路线安排
结果: 准备工作
经销商协调
仓管管理
市场需求
业务员安排
3.6 入库管理注意事项
经销商库存管理
编制部门：漓泉营销中心
业务员学习
经销商库存管理
•进货管理
•库存概念 及作用
•库存管理 的原则
•经销商库 存管理
•出库管理
•存货管理
•库存清点 •数据效核 •常见问题
分析
第一讲:库存概念及作用 第二讲:库存管理的原则
第三讲:进货管理 第四讲:存货管理 第五讲:出库管理 第六讲:库存清点 第七讲:数据效核 第八讲:常见问题及分析
接销受售 订预单测
订生 单产 审计核划
自制 外协
总
销售
配送 装
3.2、安全库存
•安全库存的计算公式：单品种安全库存(件)={到货周期
(天)min/max+K(天)}×去年同期日均销量(件/天)
•举例
3.3、进货管理 – 步骤
打款
银行到帐
特殊资金使用
订货申请
办事处下订单
任务:
提前一天将足额 货款按固定代码 存入公司帐户
案例导读
• 回答以下问题：
• 1．对于经销商而言，库存到底是负担还是必要 的储备？库存有哪些积极方面的作用和消极方面的 作用？
• 2．经销商如何实现“零库存”？ • 3．在库存管理方面，经销商如何实现与公司的
双赢？
库存掩盖问题：
库存水平
工作绩效差
资金
占用 产品积压
送货
售后服务 差
延误 在制品
计划不合理
结果: 经销商安排
银行处理
经销商申请，公司批准 市场需求
办事处安排
3.4工作环境准备
（1）仓库的选址 – 三防、通风、规模 – 不合理的选址
–(例子example) –龙胜仓库倒塌情况
–桂林市山洞情况
3.4 工作环境准备
（2）仓库的划分 – 根据仓库的形状、大小及需要仓储产品的品种、规格、 体积划分为若干个库位，并留出固定的通道 – 用油漆在地面上划出库位的形状
–(例子example)
–仓库图片
3.4 工作环境准备
（3）仓库的其他要求 – 确保整个仓库地面的清洁 – 在货物存放期间，应该采取防潮、防虫、防鼠等必要措 施，保证货物不被损坏。
–(例子example)
–仓库图片
3.5、入库流程
接收准备
入库
存储
出货准备
二级销售
任务:
准备好仓库操作 表、笔、复写纸 、计算器、封口 胶。