2017融创中国湾邸壹号院二轮策略汇报合并版【地产】

中国顶级城市综合体 中国城市豪宅极致成就
亿元翡翠展
1.5亿 4万㎡实景样板
45分标准流程
10-20m细节设计
夜
间
低 调 开 盘
wk.baidu.com
平 层 12 亿
85-140㎡ 入市
场景化
去卖场化营销
标准接待 服务与细节
三期 2015.9.25
精
万象城开业
装
尝
写字楼热销
试
95
折
110-170
立豪宅形象
2011.08
降低门槛
所有的理所当然，背后都是万水千山
融创ZWQTA-025号地块
第二轮沟通汇报
2850万/亩
ZWQTA-025
437.74%
17099元/㎡
现象：拍地之后市场的疯狂——开盘现场
现象：拍地之后市场的疯狂——售楼部
现象：拍地之后市场的疯狂——二手房交易中心
万科森林公园
华润凯旋门3期
先买车位 500余套 700人已购车位 1000认筹人
深耕万科地产7年
安徽
万科·品牌 万科.森林公园 万科.城市之光 万科.蓝山 万科.深蓝 万科.万科城 万科.金域华府 万科.金色名郡 万科.湖心岛(芜湖) 万科.海上传奇(芜湖) 万科.万科城(芜湖)
南京
万科·品牌 万科.九都荟 万科.尚都荟 万科.新都荟 万科.翡翠公园 万科.璞悦山 万科.万科城 万科.蓝山 万科.尚都荟 万科.新都荟
湖山学院系列活动 学校签约活动、徽商企业家
名车系列活动 宾利、保时捷、宝马车展
项目品牌＞旭辉品牌
5000方示范区 匠心
258万起 别墅错位大平层
豪宅标签&制造需求
凯旋一期的生命线
2010
2011.6
资源匹配度
万象城OR五彩城？
合肥能否承载万象城 总部决策与考察 模板：深圳幸福里
产品的沟通
3个月高端客户调研
现实
需求
资本从来不会冷静，只是没有触动它的占有欲。
分享两个需求导向营销案例的理解
唤醒需求&错位营销
旭辉湖山源著
2015
1.13 媒体见面会
阶段 目的
品牌发声
2.7 临展开放
3.13 品牌发布会
4.18 体验中心开放
中央别墅区占位
实景价值传播
4.30 梦圆中学签约
5.19 首期开盘
产品兑现体验
筑坝蓄水
推广 主题
传播 体系
回归信仰 居住文明进化论
品牌 15年专注别墅修为
从此湖山归源著
亿元实景 冠鼎皖省
地段
实景
中国中央别墅区第五极 亿元级实景 冠鼎皖省
源著归来不看墅
产品 匠心至极，尽精微，致广大
258万起， 人生总要一套别墅
价值兑现 价格与价值相得益彰
活动 支撑
箸福合肥系列活动
湖山学院吴晓波、商会系列活动 安徽MBA联谊会、安徽房地产商会
经理级 1个小时以上时间
深化户型细节
产品的细节
超定位的示范区
亚洲两大豪宅基因 成都金悦湾的会所 大连星港湾的门脸
中国城市豪宅极致成就
2011.12
品牌形象
坚持，不断的软着落 感谢戴总的坚持
10-20米细节的沟通 45MIN的标准接待时间
华润凯旋门阶段理解
2011.6
2011.12
二期
2012
推广线 活动线 管理线
蜀南庭苑
嶺湖墅
重点社区 次重点社区
湖公 馆
御景 山庄
新加坡 花园城
和庄
碧海 山庄
城市 风景
园景 天下
梦园
金色池 塘
香榭丽 都
拓基广 场
大溪地
御琴 湾
凤凰 城
汉嘉 广利 花园
中央 美域 海亚 当代 龙居 颐和 花园
安居 苑
翠竹园 、康居 时代、 国轩轩 、奥林 花园
柏景 湾
琥珀 山庄
梅园 公寓
西园 新村
互联网整合传播案例
万科褚橙案例
2014、2015年连续两年获得万科集团 iprize最佳营销案例奖
自2008年以来风尚营业额稳步过 千万，业务面从最初单一的整合推 广逐步演变成包括风尚创意、多谷 互动、风尚影视、笛航公关、风尚 代理在内的全生态链营销资源整合 平台，也是安徽区域唯一家拥有创 意互动、影视、公关、代理的全生 态链创意型亿元级公司。
大溪地
华润 澜溪镇
蜀峰湾
绿城 桂花园
维多利亚
1912
维也 纳森 林花 园
西环
盛世 名城
学府 名都
华邦 光明
学府 花园
信旺
金色 名郡
绿城 百合
香樟 雅苑
幸福 里
华地 紫园
恒大 华府
水墨 兰庭
内森 庄园
天鹅 湖畔
山水 名城
国际丽 晶城
国建、三盛、国际丽晶城、岸上玫 瑰、发能、融侨、国贸、融科、宋 都、置地、森林海、绿地内森
配套兑现
成功的分享
临展：天鹅湖大酒店，总统套房 ，会客厅，沙盘 电视 首期客户
转化率50%—60%
建议：银泰中心君亭酒店、天鹅湖大酒店设置融创会客厅， 同时商场内设置装置展示及引导。
客户的视野相迎合 接待：与
，在凯旋门的客户接待过程中，置业顾问会利用北
京、香港、国外等案例引导客户感知
充分发挥融创自己的资源和成功开发的案例, （如地标性： 杭州印）一线城市商业、商务、居住、文化等理解高度分享 ，引导客户
服务华润地产6年
苏州
华润·金悦湾 华润·昆玉九里 华润·平门府 华润·凯旋门 华润·红橡世家 华润·橡树湾
合肥
华润·万象城 华润·五彩城 华润·桃源里 华润·熙云府 华润·橡树湾
服务旭辉地产5年
旭辉·湖山源著 旭辉·铂悦府
旭辉·陶冲湖地块 旭辉.职教城地块
旭辉·御府 旭辉·外滩十八栋
旭辉·中央宫园
风尚营销公司正式成立于2004年，前身为怡景地产 工作室。精耕房产地营销11年间，风尚从只有几个 人的团队发展到300多人，办公面积达1400多平米 。以每年平均40%以上的增长率稳步发展。
业务涉及安徽本土十余处地市级城市，更 跨足安徽，目前已正式进驻南京、苏州、 镇江、溧水等地区。
办公环境
公司品牌案例
客源：合肥首批财富的聚集地（马鞍路世纪阳光花园、柏景湾、天鹅湖畔、老城区）
客户：依然是原始资本持有&持续者
客户地图—客户来源
中海 原山
香槟 小镇
红皖 家园
第一层级来访客户地图：省委大院、联邦花园、 铁四局、元一柏庄、时代广场、万振逍遥苑、绿 城玫瑰园、世纪阳光花园、银杏苑、蓝蝶苑、报 业园、工行宿舍、柏景湾、缤纷南国、绿地内森 庄园、国建香榭水都、天鹅湖畔等小区。
140万方大盘
1.1万/㎡ 95折 1.8万/㎡ 无房源
合肥豪宅标杆
故事
旭辉湖山源著 6个月
单套涨100万 晚9点人满为患
别墅销冠
政务区二手房
华润中心
天鹅湖畔 1.6万单价 3天300万
600万现金 半年等待 买万象城商铺
华润大厦 3000万整层去化加速
政务老小区
亚太第12座
现象
疯狂
本质
资本
观点1：具备购买力的是资本持有者与可持续者 观点2：客户购买逻辑在变，市场营销模式在变