售楼处销售方案及策划方案

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综合营销方案

0、品牌宣传推广:形象传播,以人为本,培养企业文化及人才,提高企业为“家”观念;外界打造企业形象,做鼎盛人,提高自豪感与社会成就感,做高质量,高服务,低姿态品质。

1、派发宣传单:介于人力开发群众,能深入了解市场需求,便于调整整体策略把控。

2、媒体报道:制作短片影像宣传,权威性认证,高质量,使关注度明显提高。

3、车载广告:直观,高效流动性扩散范围更广,利用新开超市全县第一批具有特色通勤线车为主要宣传,并带有冲击色彩及声乐宣传。(出租车、客车等)

4、LED宣传屏:制作短片影像宣传,设置于人流量密集,活动范围大场所(超市、公园、广场及路标段等)。

5、网络推广:利用网络传播速度快,关注度高,节能省源的特点,宣传高质量、安全楼盘。以它人名义出售特价房源,可贷款优势做销售。

6、建立乡镇、农场分销点:合作商需悬挂广告牌信息,更亲民便于全方位了解与销售,同时给与高额提成增进业主与企业亲密度。

7、建立特殊购买环境:政府公职人员及事业单位特殊照顾,建立新渠道。返现!返卡!

8、卖房先卖环境:卖房子先卖绿化,好的绿化能提高视野,博得客户眼球,绿化在现售楼盘中增加低额投入成本,起到快速回笼资金作用。同时做好亮化工程建设渲染区域环境。9、设立样板房:企业——装修公司或设计部——家具、材料商;链态合作:以企业提供房产,装修公司(企业设计部)提供设计方案和现场施工及材料、家具商提供产品打造“家”;从而达到合作共赢。资源共享-房子卖出再分钱!

10、房价优惠:预售房1万抵几万形式;现房零首付以分期首付形式购房。送超市购物卡,建立超市家人卡,人员定位为鼎盛名下开发小区业主。送装修!

11、全员销售:建立售楼处楼源信息与公司员工共享体制;需专门的人员从中衔接,售楼处需做好房源录制,信息采集,随时做好销售动态等工作,如(楼价,户型、格局、朝向等)以点铺面形成全员销售体制。对于薪资采用固定工资加提成方式,针对销售有销售提成,跑手续有手续提成;更好的分工合作,为自己创收提高个人生活品质,企业应时时以人为本,问员工谋福利,培养人才为企业发展做谋略。

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