大连獐子岛渔业集团股份有限公司战略分析
獐子岛财务报告分析
獐子岛财务报告分析一、引言獐子岛是一家以水产品加工和销售为主的公司，其财务报告是评估公司财务状况和经营绩效的重要依据。
本文将对獐子岛最近一年的财务报告进行分析，包括利润表、资产负债表和现金流量表。
二、利润表分析1. 收入分析：根据财务报告显示，獐子岛在最近一年实现了稳定的收入增长。
收入主要来自于水产品的销售，其中鱿鱼和虾类产品占领了主要份额。
公司通过提高销售量和产品价格，成功实现了收入的增长。
2. 成本分析：獐子岛在成本控制方面表现出色。
公司通过优化生产流程和采购策略，降低了原材料和生产成本。
此外，公司还加强了内部管理，提高了生产效率，进一步降低了成本。
3. 毛利率分析：獐子岛的毛利率保持在一个相对稳定的水平。
这表明公司在产品定价和成本控制方面做得很好，能够保持较高的盈利能力。
4. 营业费用分析：獐子岛在最近一年的营业费用有所增加，主要是由于市场推广和销售费用的增加。
这表明公司在扩大市场份额和提高品牌知名度方面进行了积极的投入。
5. 利润分析：根据财务报告显示，獐子岛在最近一年实现了可观的净利润增长。
公司通过提高销售收入和控制成本，成功提高了盈利能力。
三、资产负债表分析1. 资产结构分析：獐子岛的主要资产包括流动资产和固定资产。
流动资产主要是库存和应收账款，固定资产主要是生产设备和房地产。
公司通过合理的资产配置，确保了生产和经营的正常进行。
2. 负债结构分析：獐子岛的主要负债包括短期负债和长期负债。
短期负债主要是对付账款和短期借款，长期负债主要是长期借款和对付债券。
公司通过合理的负债结构，降低了财务风险。
3. 资产负债率分析：獐子岛的资产负债率保持在一个相对稳定的水平。
这表明公司在资产和负债之间保持了良好的平衡，具备了较强的偿债能力。
四、现金流量表分析1. 经营活动现金流量分析：獐子岛的经营活动现金流量保持正向增长。
这表明公司的经营活动能够为公司带来稳定的现金流入。
2. 投资活动现金流量分析：獐子岛的投资活动现金流量主要用于购买固定资产和进行合作项目投资。
獐子岛财务报告分析
獐子岛财务报告分析一、引言獐子岛是一家以海洋渔业为主的公司，其财务报告是评估公司财务状况和经营绩效的重要依据。
本文将对獐子岛财务报告进行分析，包括财务状况、经营绩效和风险管理等方面的内容。
二、财务状况分析1. 资产状况根据獐子岛的财务报告，公司在过去一年中的资产总额为X亿元。
其中，流动资产占比为X%，固定资产占比为X%。
资产负债率为X%，表明公司的资产负债状况相对稳定。
2. 负债状况獐子岛的财务报告显示，公司在过去一年中的负债总额为X亿元。
其中，短期债务占比为X%，长期债务占比为X%。
公司的负债结构相对合理，没有明显的偿债压力。
3. 资本结构根据财务报告，獐子岛的股东权益为X亿元，股东权益比率为X%。
公司的股东权益比率较高，说明公司相对稳定。
三、经营绩效分析1. 营业收入根据财务报告，獐子岛的营业收入为X亿元，同比增长率为X%。
公司的营业收入保持了良好的增长态势。
2. 利润状况獐子岛的财务报告显示，公司的净利润为X亿元，同比增长率为X%。
公司的净利润增长较快，表明公司的盈利能力较强。
3. 现金流量根据财务报告，獐子岛的经营活动现金流量净额为X亿元，投资活动现金流量净额为X亿元，筹资活动现金流量净额为X亿元。
公司的现金流量状况良好，能够满足经营和投资的需求。
四、风险管理分析1. 市场风险獐子岛的财务报告显示，公司在过去一年中面临了市场需求不稳定、竞争加剧等风险。
公司应加强市场调研和产品创新，以应对市场风险。
2. 财务风险根据财务报告，獐子岛的财务风险相对较低，公司的资产负债率和负债结构较为合理。
然而，公司仍需关注资金运作和债务偿还的风险。
3. 战略风险獐子岛的财务报告显示，公司在过去一年中面临了渔业资源减少、渔业政策变化等战略风险。
公司应积极应对这些风险，寻找新的发展机遇。
五、结论综合以上分析，獐子岛的财务报告显示公司在过去一年中取得了良好的财务状况和经营绩效。
然而，公司仍需关注市场风险、财务风险和战略风险，以保持持续的发展和增长。
獐子岛财务报告分析
獐子岛财务报告分析引言概述：獐子岛是一家以海鲜养殖为主营业务的公司，其财务报告是评估其业绩和财务状况的重要指标。
本文将通过对獐子岛财务报告的分析，从五个大点来解读其财务状况，包括盈利能力、偿债能力、运营能力、成长能力和现金流量。
通过对这些指标的详细阐述，我们可以更好地了解獐子岛的财务状况。
正文内容：一、盈利能力1.1 营业收入：獐子岛的财务报告显示，其营业收入呈现稳步增长的趋势。
这主要得益于公司不断扩大养殖规模和提高产品质量，从而增加了销售额。
1.2 毛利率：獐子岛的毛利率呈现出逐年下降的趋势。
这可能是由于原材料成本上升、市场竞争加剧等因素所致。
公司需要进一步优化成本结构，提高产品附加值，以提高毛利率。
二、偿债能力2.1 资产负债比率：獐子岛的资产负债比率较高，这意味着公司的负债相对较多。
这可能会增加公司的偿债风险，需要注意控制债务规模，提高资产负债比率。
2.2 流动比率：獐子岛的流动比率较低，这意味着公司的流动性相对较差。
公司需要增加流动资金的储备，以应对突发情况和经营需求。
2.3 速动比率：獐子岛的速动比率也较低，这表明公司的流动资产中，相对较多的是存货。
公司需要加强库存管理，提高资金周转效率，以提高速动比率。
三、运营能力3.1 应收账款周转率：獐子岛的应收账款周转率较低，这可能是由于公司销售周期较长，导致应收账款回收较慢。
公司需要加强对客户的信用管理，提高应收账款周转率。
3.2 存货周转率：獐子岛的存货周转率较高，这表明公司的库存管理较为有效。
然而，公司仍需注意库存周转周期，以避免过多的滞销库存。
3.3 资产周转率：獐子岛的资产周转率较低，这可能是由于公司的资产规模扩大较快，导致资产周转速度下降。
公司需要加强资产管理，提高资产周转率。
四、成长能力4.1 营业收入增长率：獐子岛的营业收入增长率较高，这表明公司具有良好的市场拓展能力。
公司需要进一步加大市场推广力度，提高产品销售额。
4.2 净利润增长率：獐子岛的净利润增长率也较高，这意味着公司的盈利能力在不断提高。
獐子岛财务分析案例.
课程：财务报表分析与企业决策论文题目: 獐子岛案例分析小组成员: 游彩洋S161401393曾倩芳S161401333彭思迪S151401260张玥S161401364洪蓓S161401399龚凡S161401347朱玲S161401389翟一蒙S161401386獐子岛案例分析一、企业简介1.1 背景介绍獐子岛集团股份有限公司在1958年已经起步，是一家综合性海洋食品企业。
2001年獐子岛集团完成了股份制改革和更名，由獐子岛渔业集团有限责任公司更名为大连獐子岛渔业集团股份有限公司。
它于2006年在深交所上市，成为中国第一个百元农业股。
为了进一步推动海外营销，公司于2008年在美国和香港分别建立了子公司，逐步将品牌走出国门。
然而2014年10月30日，獐子岛集团发布公告，称因受到北黄海异常冷水团的影响，105.64万亩即将进入收获期的虾夷扇贝绝收，进而计提存货减值，导致公司利润巨亏8.12亿元，同比下滑8429.37%，全部计入三季度，全年预计将大幅亏损。
一场“海洋冷水团”寒流，竟然令一家公司巨亏八亿多元，投资者们纷纷质疑“扇贝都去哪儿了”，更有股民直接提出“生要见肉死要见壳”的要求。
獐子岛集团股份有限公司组织结构图1.2.近年发展情况2010 年，国内外经济环境极为复杂，在人民币大幅升值与生产成本价格不断攀升的压力下，公司全体员工在“市场导向、人力为先、释能提速、全面升级”的经营方针指导下，积极推进“市场+资源”战略，出口贸易、国内市场网络建设、海洋研发工作等均取得明显提升，实现收入与净利润的双跨越。
2011 年，世界经济局势动荡不安，日本海啸引发核泄漏危机、渤海湾漏油事故、超级台风等灾难都给公司带来了严峻的考验。
公司全体员工在“管理精益·装备升级·渠道驱动·效能优先”的经营方针指导下，提升了公司的综合竞争力，在投资、装备、市场规模等方面取得了一定的成效，实现了股东利益、合作伙伴及员工价值的最大化。
大连獐子岛财务分析
绪论大连獐子岛渔业是系农业产业化国家重点龙头企业，以虾夷扇贝、海参、皱纹盘鲍、海胆、海螺等海珍品为主要产品，以水产增养殖为主，集海珍品育苗、增养殖、加工、贸易、海上运输于一体的综合性海洋食品企业。
大连是我国经济发展较快得沿海地区，随着经济的发展，生产技术的提高和加工工艺的改进，海产品生产和加工行业取得了飞速地发展，成为拉动大连地区经济发展的重要力量，对辽宁省国民经济的影响有晚间举足轻重的作用。
大连獐子岛渔业集团作为辽宁省海产品生产加工企业的代表，正确的分析其财务状况的优劣，能够使相关利益者和各上市公司的债权人保护其自身利益，对企业经营者防范和应对财务危机和企业管理者实现经营目标，对政府部门管理海产品生产加工行业上市公司的财务质量等，都具有重要的理论意义和应用价值。
在市场经济飞速发展的环境下，海产品生产加工行业面临着新的发展机遇和挑战，同时也面临着许多实践的考验，但是在目前，对于海产品生产加工行业往往被人们所关注。
在许多书籍和资料中对于海产品生产加工行业的上市公司的财务分析不够多，也不够深入。
随着中国逐步参与到世界经济交流和产业贸易中，大连獐子岛渔业集团将面临着更加激烈的竞争和良好的发展机会，对于上市公司财务状况进行分析也会成为各方人士更加关注的问题。
所以，本文将以大连獐子岛集团股份有限公司为研究对象，首先简要介绍盈利能力分析的相关理论。
然后根据研究的可靠性和最终结果的真实性，在运用趋势分析和对比分析的方法，对其财务状况进行具体分析和比较研究。
通过选取具体的财务数据，有针对性的分析公司财务能力指标，包括偿债能力，营运能力，盈利能力等等。
由此得出其财务状况的优劣，试指出其在经营方面存在的问题，最终提出一些可供借鉴的合理的建议。
一、盈利能力分析的相关理论对于企业来说,企业从事经营活动,其直接目的是最大限度地赚取利润并维持企业持续稳定地经营和发展。
而盈利能力就是企业经营人员最重要的业绩衡量标准和发现问题、改进企业管理的突破口。
獐子岛财务报告分析
獐子岛财务报告分析引言概述：獐子岛是一家以水产品养殖和加工为主的公司，其财务报告是评估公司财务状况和经营绩效的重要指标。
本文将对獐子岛财务报告进行分析，以揭示该公司的财务状况和经营情况。
一、财务状况分析1.1 资产状况獐子岛的资产状况是评估公司财务健康程度的重要指标。
通过分析财务报告中的资产负债表，我们可以了解到獐子岛的资产构成和资产负债比例。
具体分析包括：1.1.1 固定资产：獐子岛是否有适当的固定资产，以支持其生产和运营活动。
1.1.2 流动资产：分析獐子岛的现金、存货和应收账款等流动资产的比例和变动情况，以评估公司的流动性状况。
1.1.3 资产负债比例：通过计算獐子岛的资产负债比例，可以了解到公司的财务风险和偿债能力。
1.2 负债状况獐子岛的负债状况对于评估公司的财务稳定性和偿债能力至关重要。
在财务报告中，我们可以关注以下几个方面：1.2.1 长期负债：分析獐子岛的长期负债状况，包括债务结构和偿债能力。
1.2.2 短期负债：关注獐子岛的短期负债，如应付账款和短期借款，以评估公司的流动性状况。
1.2.3 负债比例：计算獐子岛的负债比例，了解公司财务风险的程度。
1.3 资本结构獐子岛的资本结构反映了公司的融资方式和财务稳定性。
以下几个方面值得关注：1.3.1 股本结构：分析獐子岛的股本结构，包括股东构成和股本变动情况。
1.3.2 资本回报率：计算獐子岛的资本回报率，评估公司资本运作的效率和盈利能力。
1.3.3 资本结构优化：根据财务报告的数据，探讨獐子岛是否有优化资本结构的潜力，以提高公司的财务稳定性。
二、经营绩效分析2.1 营业收入獐子岛的营业收入是评估公司经营绩效的重要指标。
以下几个方面值得关注：2.1.1 主营业务收入：分析獐子岛主营业务的收入构成和变动情况，了解公司的核心盈利能力。
2.1.2 地区分布：研究獐子岛的营业收入在不同地区的分布，评估公司的市场拓展情况。
2.1.3 季度变动：比较獐子岛不同季度的营业收入，分析公司的季节性和经营稳定性。
獐子岛财务报告分析
獐子岛财务报告分析引言概述：獐子岛是中国最大的海洋渔业公司之一，其财务报告是评估公司财务状况和经营绩效的重要依据。
本文将对獐子岛财务报告进行分析，旨在深入了解该公司的财务状况和运营情况。
一、财务状况分析1.1 资产负债表分析首先，我们将关注獐子岛的资产负债表。
通过分析资产负债表中的资产和负债项目，我们可以了解到公司的资产结构和负债结构。
重点关注的指标包括总资产、流动资产、长期资产、总负债、流动负债和长期负债等。
通过比较这些指标的变化趋势，我们可以判断公司的偿债能力和资产负债风险。
1.2 利润表分析其次，我们将分析獐子岛的利润表。
利润表反映了公司的经营绩效和盈利能力。
我们将关注公司的营业收入、净利润、毛利率、净利率等指标，以评估公司的盈利能力和经营效益。
此外，我们还将对公司的成本结构和费用率进行分析，以了解公司的成本控制能力。
1.3 现金流量表分析最后，我们将对獐子岛的现金流量表进行分析。
现金流量表反映了公司的现金流入和流出情况，是评估公司现金管理能力和经营活动的重要指标。
我们将关注公司的经营活动现金流量、投资活动现金流量和筹资活动现金流量等指标，以判断公司的现金流量状况和经营稳定性。
二、经营情况分析2.1 产能利用率分析獐子岛是一家海洋渔业公司，产能利用率是评估公司生产效率的重要指标。
我们将关注公司的渔业资源利用率、渔船利用率和加工设备利用率等指标，以评估公司的产能利用情况。
同时，我们还将分析公司的产量和销量，以了解公司的市场份额和销售能力。
2.2 成本控制分析成本控制是保证企业盈利能力的关键。
我们将关注獐子岛的生产成本、销售成本和管理费用等指标，以评估公司的成本控制能力。
同时，我们还将分析公司的成本结构和成本变动情况，以寻觅降低成本的潜力和策略。
2.3 市场竞争力分析獐子岛作为中国最大的海洋渔业公司之一，市场竞争力是其可持续发展的重要保障。
我们将关注公司的市场份额、市场扩张能力和品牌影响力等指标，以评估公司的市场竞争力。
獐子岛财务报告分析
獐子岛财务报告分析獐子岛是中国最大的水产品养殖与加工企业之一，主要从事对虾、鱼苗、稻田鳗等产品的养殖、种植和销售。
以下是对獐子岛财务报告的分析：1.资产状况分析：根据财务报告，獐子岛的资产总额在过去几年中呈现增长趋势。
主要原因是公司在过去几年中持续增加了资本支出，包括购买新的养殖设备和种植用地。
此外，公司的固定资产投资也有所增加，这可能说明公司正在进行扩张和改进。
2.负债状况分析：财务报告显示，獐子岛的负债总额也在逐年增加。
公司为了支持其资本支出和业务扩张，不得不借入更多的债务。
虽然负债总额增加，但通过计算负债率可以看出，獐子岛的负债水平相对较低，从整体上说仍然具有偿付能力。
3.盈利能力分析：从财务报告中我们可以看出，獐子岛的盈利能力有一定的波动。
在过去几年中，公司的毛利率和净利润率都有所下降。
这可能是由于市场竞争激烈和原材料价格上涨导致的。
然而，公司的营业收入在相同时间段内有所增长，这表明公司的销售业绩和市场份额在扩大。
4.现金流量分析：獐子岛的现金流量报告显示，公司的经营活动现金流量呈现逐年下降的趋势。
这可能是由于公司面临的市场挑战和运营成本的上升导致的。
然而，公司的投资活动现金流量保持稳定，说明公司依然保持了在设备和资产方面的投资。
公司的筹资活动现金流量显示，獐子岛借入了额外的贷款来支持其扩张计划。
综上所述，从整体上看，獐子岛的财务状况尚算良好。
虽然公司在盈利能力和现金流方面面临一些挑战，但公司的资产总额和营业收入持续增长，显示出公司的市场份额在不断扩大。
然而，公司需要更加关注成本控制，以提高其盈利能力和现金流状况。
此外，公司也应该评估其负债风险，并制定相应的债务管理策略。
大连獐子岛渔业集团股份有限公司海参品牌定位规划解析
獐子岛海参品牌定位规划在春季糖酒会之后，獐子岛渔业确定了“海珍品第一品牌”的定位，并在营销系统的建设、营销组合设计和市场网点的建设中得到有效的贯彻。
在海珍品第一品牌的内涵中，“受人尊敬的企业/品牌”是核心价值；在海珍品第一品牌的外延中，扇贝已经是公司的主力产品，销量贡献产品；而潜在销量、潜在价值最大的产品是海参——这是一个具备整合海参产业资源的潜在“现金牛”“明星牛”产品。
“贝喜万家”“参益天年”“鲍尊天下”“螺响神州”“胆助康健”这五大分主题产品销售主张，必须在每个产品品系中构建独立的品牌定位，从而形成锐利的单品竞争力。
海珍品营销的品牌塑造，必须从产品品牌、品系品牌、品项品牌、消费者价值品牌等四个层面上形成完整的定位配称。
第一部分獐子岛海参产品品牌十大竞争力模型分析海参品牌竞争力诊断我们运用BENTOO 品牌竞争力模型来全面诊断獐子岛海参的品牌力量构成。
BENTOO 品牌竞争力模型说明：1、品牌力、产品力、促销力、服务力、推销力、终端推介力、分销覆盖力、公关支持力、传播拉动力、价格吸引力构成品牌竞争力；2、模型以品牌核心价值为核心，设定每一种竞争力的标准值为10，达到均衡状态，品牌竞争力形成完整的系统；3、标准值依营销诊断的定量、定性研究，进行打分确定；4、模型中的每一个竞争力单元，都可以从企业、经销商的不同层面进行定量定性研究，综合分析或将分析结果合并，就可以全面了解一个品牌的竞争力图形，发现品牌营销中存在的问题；5、运用该模型可以从整体市场上开展营销诊断，也可以从小区域市场的营销实践中开展局部诊断（或者阶段性诊断）。
对照BENTOO 品牌竞争力模型，结合獐子岛的营销历程，我们开始海参品牌竞争力诊断。
一、产品力营销实践中，除了单一（核心）产品自身所具备的自身力量外（如品质、口感、产地），实战中的产品力如（图一）所示：我们的海参产品，在产品品种上基本上和大连同类产品雷同，在产品线规划、产品形象设计，产品细分（渠道细分、档次细分）上存在混乱。
獐子岛战略管理分析
• 1.2.2 “互联网思维”重要性日益凸显。
伴随着移动互联网与新媒体的快速成长，传统企业对市场、对用户、 对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态需要进行重新审视和思 考。如何实现精准营销，实现客户的长期深度黏着，如何把这种黏 着转化为真金白银的收入是互联网时代的关键问题。公司先后登陆 1号商城和天猫网络旗舰店，海珍品网络营销渠道拓展进入了实质 性阶段；同时，公司开展形式多样的体验活动，通过公众平台（如 微信平台）主动推送健康、养生、美食的小知识，做客户身边的养 生顾问，增强客户体验及尊崇感，提高客户黏着度。（图片）
建立大连一号鲍鱼苗种品牌活品品牌打造獐子岛中国第一内部分析42管理作为中国渔业龙头企业獐子岛有责任及义务站在更高的层次来思考中国渔业企业和海洋未来发展的共同课题并始终坚持为广大消费者奉献新鲜自然高品质的海珍品的经营宗旨以大海的魄力发展以大海的性格处事以大海的胸怀合作从而把中国渔业推向更高层次推上与国际强势品牌同台竞技的水平组织结构市场营销d加强网络终端建设逐步提升对零售商及终端消费者直接销售比例a根据市场区域分布客户综合实力及商业信誉选择一些实力较强的专业水产或食品经销企业作为一级经销商批发商进行分销由公司负责各大区的办事处负责对所辖经销商的服务和指导目前公司已与上海普陀区三联海味干货行上海国平水产冻品商行杭州良慧干冻水产商行舟山市洪辰海洋食品有限公司北京三联水产商行北京晨露水产公司北京益格隆食品有限公司天津华洋水产公司沈阳金海岸商贸公司等10多家企业建立了长期稳定的供销合作关系b由公司设在各地的办事处专卖店销售专柜实施面对终端的直接销售销售对象主要包括商场超市酒店团购和家庭目前公司产品已经进入上海大连等地的沃尔玛家乐福易初莲花等大型超市30多家并对一些星级酒店和日式料理店进行销售
企业愿景及企业任务
大连獐子岛渔业集团股份有限公司海参品牌定位规划解析
大连波子岛ifi业集团股俗有限公司DALIAN ZHANGZ1DAO FISHERY GROUP CO.XTD.獐子岛海参品牌定位规划在春季糖洒会之后，獐子岛渔业确定了海珍品第一品牌”的定位，并在营销系统的建设、营销组合设计和市场网点的建设中得到有效的贯彻。
在海珍品第一品牌的内涵中，受人尊敬的企业/品牌”是核心价值；在海珍品第一品牌的外延中，扇贝已经是公司的主力产品，销量贡献产品；而潜在销量、潜在价值最大的产品是海参这是一个具备整合海参产业资源的潜在现金牛”明'星牛”产品。
贝喜万家”参益天年”鲍尊天下”螺响神州”胆助康健”这五大分主题产品销售主张，必须在每个产品品系中构建独立的品牌定位，从而形成锐利的单品竞争力。
海珍品营销的品牌塑造，必须从产品品牌、品系品牌、品项品牌、消费者价值品牌等四个层面上形成完整的定位配称。
第一部分獐子岛海参产品品牌十大竞争力模型分析海参品牌克争力诊断我们运用BENTOO品牌竞争力模型来全面诊断獐子岛海参的品牌力量构成。
（BENTOO品牌竞争力模型图）BENTOO品牌竞争力模型说明：1、品牌力、产品力、促销力、服务力、推销力、终端推介力、分销覆盖力、公关支持力、传播拉动力、价格吸引力构成品牌克争力；2、模型以品牌核心价值为核心，设定每一种竞争力的标准值为10,达到均衡状态，品牌竞争力形成完整的系统；3、标准值依营销诊断的定量、定性研究，进行打分确定;4、模型中的每一个竞争力单元，都可以从企业、经销商的不同层面进行定量定性研究，综合分析或将分析结果合并，就可以全面了解一个品牌的竞争力图形，发现品牌营销中存在的问题；5、运用该模型可以从整体市场上开展营销诊断，也可以从小区域市场的营销实践中开展局部诊断（或者阶段性诊断）。
对照BENTOO品牌竞争力模型，结合獐子岛的营销历程，我们开始海参品牌竞争力诊断。
一、产品力营销实践中，除了单一（核心）产品自身所具备的自身力量外（如品质、口感、产地）,实战中的产品力如（图一）所示：我们的海参产品，在产品品种上基本上和大连同类产品$同，在产品线规划、产品形象设计，产品细分（渠道细分、档次细分）上存在混乱。
獐子岛-战略管理案例分析
• 獐子岛公司治理 “侵占型”问题表现
其他
5.49 1.07 0.56
6.85
6.85
6.85
5.49
4.12
4.12
6.852
獐子岛集团财务报告显示, 2019年其前五大股东持股比例过高, 达到56.98%。 前五大股东中, 长海 县獐子岛投资发展中心、 长海县獐 子岛褡裢经济发展中心、 长海县獐 子岛大耗经济发展中心、 吴厚刚, 这四大股东背靠当地政府, 或由政府 出资设立, 或曾在政府任要职, 都与 当地政府有着密切关系。 具有政府 背景的股东股份占比 48.94%, 这就 会存在政企不分的情况, 对于市场公 平性和公司运营来说都是不利的。
• “天灾”的背后，是“人祸”的隐忧
“鉴于獐子岛集团近几年经营异常，公司管理混乱， 且最近一年多其管理层的重大经营决策都存在‘家长式’ 作风，没有充分和董事会的董事、股东共同讨论，达成一 致意见决定的，故现在的管理层失去股东的信任。”
——第二股东代表罗伟新
“獐子岛到底是管理层的公司还是股东的公司，管理 层的权利来源于股东的授权，理应为股东的权益恪尽职 守。”
• 獐子岛的股权分布
股权管理是公司治理的基础，股权结构深刻影响着企业的治理结构和治理有效性。
股东名称
股东性质
报告期末持股比例（%） 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年
长海县獐子岛投资发展中心 境内非国有法人 45.76
北京吉融元通资产管理有限公司和岛一号证券投资基金
• 獐子岛的组织结构
股东大会 董事会
监事会
审计委员会 审计部
提名委员会
薪酬与考核 委员会
总经理
战略委员会
总 经 理 办 公 室
大连獐子岛财务分析
大连獐子岛财务分析一、引言大连獐子岛是中国最著名的海洋渔业公司之一，其主要业务涵盖了海产品的捕捞、加工和销售。
本文将对大连獐子岛公司的财务状况进行分析，以帮助读者了解该公司的财务表现和未来的潜力。
二、财务指标分析1. 财务健康状况首先，我们需要考虑大连獐子岛公司的财务健康状况。
通过对其财务报表的分析，我发现公司的财务状况整体稳定。
近年来，公司的净利润呈现出逐年增长的趋势，并且收入呈现稳定增长的态势。
此外，公司的资产负债表显示资产总额较高，资产负债率相对较低，这表明公司有较强的资产实力。
然而，负债方面需注意公司短期偿债能力的表现。
2. 盈利能力大连獐子岛公司的盈利能力值得关注。
从财务报表中，我们可以看到公司的毛利润率和净利润率保持相对稳定的水平。
这表明公司在成本控制和经营效率方面表现良好。
然而，与同行业其他公司相比，大连獐子岛公司的利润率较低，说明公司在面对市场竞争时仍需加强竞争力。
3. 偿债能力偿债能力对于公司而言至关重要。
大连獐子岛公司的偿债能力较好。
公司的流动比率和速动比率均保持在合理的范围内，说明公司有能力偿还短期债务。
此外，公司的负债结构相对健康，长期债务占比适中，有利于公司长期健康发展。
4. 资本运作能力资本运作能力反映了公司的资本利用效率。
大连獐子岛公司的资本运作能力整体较好。
公司的总资产周转率较高，显示了公司资产的有效利用。
然而，公司的存货周转率相对较低，这可能与其行业特点和供应链管理有关，值得进一步研究和优化。
三、风险提示1. 市场竞争风险大连獐子岛公司作为海洋渔业公司，面临着市场竞争风险。
随着市场需求和竞争加剧，公司需要保持竞争力，进一步提升产品品质和降低成本，以维持和扩大市场份额。
2. 自然灾害风险大连獐子岛公司的海产品生产容易受到自然灾害的影响，如海洋气候变化、渔业资源减少等。
公司需加强风险管理和灾害应对措施，以减少潜在风险对业务的影响。
3. 政策环境风险政策环境对大连獐子岛公司也存在一定的风险影响。
獐子岛集团内部控制的分析及其对策
獐子岛集团内部控制的分析及其对策摘要：近年来随着经济不断的发展，上市公司却屡屡曝出经营失败和舞弊、欺诈等违法、违规事件。
公司内部控制水平会直接或间接地影响着企业内部控制水平和风险，本文在剖析獐子岛内部控制问题的基础上提出了相应的改进对策。
关键词：獐子岛；控制环境；风险控制一、獐子岛公司内部控制的分析1. 内控环境的不稳定性自2006年上市以来，獐子岛集团的管理层就出现了多次离职潮，离职高管将近20位。
尤其是在2012年上半年的离职潮中，连续7位高管，包括养殖事业部多名总经理、海参养殖部经理、营销中心主任、战略与行政中心总监、文化与品牌中心总监等离开了獐子岛集团。
除个人因病离职外，大部分高管是主动离职。
离职潮也侧面证明企业不能为员工提供一个稳定、健康的发展环境，如有序的内部管理制度、合理的薪酬、绩效管理制度等。
研究发现，这个问题的主要因素是高管对未来个人发展空间的考虑。
这反映出了企业目前的环境不够健康，只有企业内部的环境良好，才能留住人才。
在保证内部人员的稳定性之后，公司才能够良性发展，持续稳健地经营。
作为农业的龙头企业，獐子岛集团近年快速发展，但人才培养机制却没有跟上，导致在前任高管离职后不得不高价引进同业其他人才。
但这类高管往往没有在类似獐子岛集团这种规模的企业下进行管理的经验，因此在公司表现不佳，不得不引咎辞职。
2. 对公司内部风险缺乏合理评估和控制第一，运营产生的现金流量长期为负数。
从2012～2014年的现金流量表中可以看出，经营活动产生的现金流量净额在每年的前三个报告期獐子岛的金额都是负数，但每年12月31日报告期的现金流量净额则为正。
不仅如此，在2012年至2013年中，8个报告期中有5个报告期的总现金流净额为负数。
獐子岛的现金流几乎完全依赖于筹资活动取得的现金流维持运转，且投资活动的现金流出规模不断加大。
异常的经营活动产生的现金流量净额说明，在前三个报告期中，獐子岛的现金流已经显示出在运营方面的潜在问题，但内控系统失效，管理层并未采取改善措施，反而在年末报表中实现了净现金流入，实则有操控财务报表的嫌疑，经营状况不稳定。
獐子岛集团股份有限公司的财务分析
獐子岛集团股份有限公司的财务分析财务报表分析的含义是以会计报表以及有关财务数据为分析对象,运用各种相关的分析方法以及模型,对企业进行评价以及判断,涉及的方面主要有三部分:其一是企业当前的财务情况,其二是企业开展经营运作活动的结果,其三是企业将来的发展前景。
财务分析得出的结果有利于与企业有业务往来的其他组织进行决策,是这些组织进行决策的参考。
因为不同的主体对企业有不同的利益诉求,依据他们对财务报表的不同需求可以将其分成不同类别的主体。
对财务报表进行分析,不单单要迎合企业管理运作方面的需求,同时,还要考虑到与企业有利益往来的其他主体,他们在作出与企业有关的决策之前同样要分析企业的财务数据。
在这篇论文中,笔者以哈佛分析框架为基础,综合考虑财务分析以及战略分析两个方面,不单单利用定量分析方法,同时也将定性分析利用起来,对单一的财务数据分析的缺陷进行了完善,为当前的财务分析领域给出了笔者的一点建议。
哈佛分析框架是本文的理论基础,这种分析框架已经被运用了很长了时间了,然而在渔业行业中的运用还比较少见,同时这方面的研究工作也没有很多。
本文的研究工作弥补了这方面的不足,将哈佛分析框架与獐子岛集团股份有限公司结合分析,运用到渔业行业。
獐子岛集团股份有限公司的起步可追溯至1958年,獐子岛集团股份有限公司是于2001年4月7日经大连市人民政府批准由大连獐子岛渔业集团有限公司整体变更设立的股份有限公司,2006年9月28日在深交所上市(股票代码002069),并创造中国农业第一个百元股。
獐子岛集团股份有限公司于2014年10月30日对外界宣称,由于冷水团带来的恶劣影响,其马上可以上市销售的虾夷扇贝受到重创导致没有收成,这种影响将为其造成将近8亿的损失,其将这种损失计入当年的第三季度,这样一来,其全年的财务结果将变成亏损状态。
在不久之前,公司的半年报刚刚给出获利超过4845万元的信息,但是新发布的财务数据却给出亏损信息,局面的变化之快震惊了业界内外。
獐子岛渔业集团竞争力提升研究
２ 、獐 子Байду номын сангаас渔业的劣势 （ ａｎｓ） Ｗｅｋ ｅｓ 分析
圃 业 ，２ ０ 年 国务 院公布的 全 国海洋经济 渔业 的实施。 ０３
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并且 运 用各 种 方 法和 设 想 来提 升 獐 子 岛
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【 关键词】 獐 子 岛渔 业 ； 竞 争 力提 升
发展 规划》指 出要 “ 积极推进 渔业 和渔 区 经 济结 构 的 战 略性 调 整 ，推 动 传统 渔 业 向 加 工 存 货 偏 多 。 公司 在 产 品 、存 货数 现 代 渔 业转 变 ，实 现 数 量 型渔 业 向质 量 型 量 逐 年增 加 。养 殖 在 产 品 的增 长是 獐 子 岛 渔 业 转变 。 渔 业 未 来业 绩 增 长 的保 证 。但 加工 产 品 的 增 加给 公司销售形成压力 ， ０ ９ ２ ０ 年第一 季 二 獐 子 岛 渔业 集 团提 升 竞 争 力的 度 ，獐 子 岛 渔 业 加 工 产 成 品 达 到 １ ０ 亿 战 略 ．ｌ 通 过 上述 分 析 明晰 了獐子 岛渔 业 集 团 元 ，较 ２ ０ 年 底 增 加 了 ２ ０ 多 万 元 。大 ０８ ６０ 的竞 争力存在着天 然渔业资源丰富 、养殖 量 加工品存货如果 不能在 以后及 时销售 ， 则将 会 影响 獐 子 岛渔 业 ２ ０ 年 业 绩 水 平 ， 技术 领 先 、市 场 占有 空 间 较 大 的 优 势 ，资 ０９ 同 时 ，也 会 影响 獐 子 岛 渔 业 水 产 品 深 加 工 金 、环 境 污 染 、绿 色 贸 易 壁垒 、管 理 水 平 等 受 限制 的 劣 势 ，所 以企 业 应 发 挥 优 势 利 规 模 实 际扩 张 速 度 。 营销短 板制约。目前 ，公司在大连有 用 机 遇 迎 接 挑 战提 升 竞 争 力 ，首 要 任 务 是 ３ 海 参 专 卖 店 ，在 大 商 一 层 有 ７ 专柜 ， 制 定 企 业 竞 争 力提 升 的 战 略 。 个 个 １ 獐子 岛渔业的产品工业化战略 在 大 连 共 有 ｌ 个 销 售点 ， 国 其 他 城 市 的 ０ 全
獐子岛运营能力分析
獐子岛运营能力分析1. 简介獐子岛是中国领先的海洋食品企业之一，专注于海洋养殖和海产品加工业务。
本文将对獐子岛的运营能力进行分析，包括其供应链管理、产品质量控制、市场拓展和品牌建设等方面。
2. 供应链管理獐子岛拥有完善的供应链管理系统，将养殖、捕捞、加工和销售环节紧密衔接，以确保产品质量和供应稳定。
其养殖基地分布在多个地点，减少了风险集中，同时也降低了运输成本。
此外，獐子岛还注重保护海洋生态环境，采用科学的养殖技术和环境监测手段，以确保养殖过程的可持续性。
3. 产品质量控制獐子岛高度重视产品质量控制，通过严格的品质管理和检测流程，确保产品的安全和健康。
其养殖基地通过ISO9001质量管理体系认证，产品也获得了多项质量认证，如HACCP、BRC等。
此外，獐子岛还重视产品溯源体系建设，可以追踪每一批产品的生产过程和来源，提供给消费者更可靠的产品信息。
4. 市场拓展獐子岛在市场拓展方面取得了显著的成绩。
公司积极开展市场调研，了解消费者需求，并根据市场需求调整产品结构和推出新产品。
同时，獐子岛还与多家知名企业合作，进行品牌推广和营销活动，提升品牌知名度和美誉度。
公司还注重与电商平台合作，拓展线上销售渠道，提升市场覆盖范围。
5. 品牌建设獐子岛以“绿色可持续发展”为核心理念，强调产品的品质和健康，建立了良好的企业形象和品牌信誉。
公司积极参与公益活动，关注社会责任，提升品牌形象。
獐子岛还注重与媒体合作，加强品牌宣传和推广，提高市场认可度。
此外，公司还为员工提供培训和发展机会，提升员工的专业素养和服务质量。
6. 结论综上所述，獐子岛在供应链管理、产品质量控制、市场拓展和品牌建设等方面展现了出色的运营能力。
公司通过完善供应链管理，确保产品供应的稳定性和质量。
公司高度重视产品质量控制，提供安全、可靠的产品给消费者。
公司积极开展市场拓展，扩大市场份额。
公司注重品牌建设，树立良好的企业形象和品牌信誉。
獐子岛将继续发挥这些优势，不断提升运营能力，为消费者提供更优质的海洋食品产品。
獐子岛战略管理分析ppt课件
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獐子岛集团股份有限公司的起步可追溯至1958年，曾先后被誉为“黄海 深处的一面红旗”、“海上大寨”、“黄海明珠”、“海底银行”、 “海上蓝筹”。 现发展成为以海洋水产业为主，集海珍品育苗、增养殖、加工、贸易、 冻鲜品冷藏物流、客运、休闲渔业于一体的大型综合性海洋食品企业。 集团公司位于中国大连市，注册资本7.1亿元，资产总额49亿元，员工 4000余人，下设19家分公司、20家子公司、2家参股公司。 公司于2006年9月28日在深交所上市（股票代码002069），并创造中国农 业第一个百元股。集团是达沃斯“全球成长型公司社区”首批创始会员， 荣膺“可持续发展的新领军者”典范企业、全球“行业塑造者”、 “2012年BCG中国50强全球挑战者”，并当选为“CCTV 年度最佳雇主”、 全国首届“兴渔富民新闻人物”企业。
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企业愿景及企业任务
• 企业愿景陈述
• 打造受人尊敬的、卓越的世界海洋食品企业。
•
（为此，獐子岛已经完成了全球多国市场的布局，在北美、欧洲、大洋洲、亚洲等地，都建立了自己 的子公司和战略合作伙伴，公司40%的营业收入来自海外市场。2011年3月，獐子岛的《鲜活和速冻鲍
鱼》《速冻扇贝柱标准草案》《扇贝柱加工操作规范》三项标准被国际食品法典委员会水产及水产加
附上捕鱼照片
• 为海岛人民创造城市化条件；(獐子岛是全国第一个通上电话的岛屿，第一个实行岛上道路全部硬覆 盖的岛屿，也是第一个通上路灯的岛屿，是第一个实行海水供暖的岛屿。獐子岛是大连有名的富裕镇， 遍布全岛的欧式建筑，白墙红瓦，一座座二层小楼随山就势地掩映于青山绿水间，街道宽阔，规划整 齐，背倚青山面临大海，一派舒爽典雅，颇有法国普罗旺斯的影子，特别富有异国情调。岛上居民的 子女上学全部实行免费，岛上老人全部发放养老金。
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大连獐子岛渔业集团股份有限公司战略管理分析报告第1章企业简介 (3)第2章企业愿景与任务陈述 (3)2.1 企业愿景及企业任务 (3)2.2 现有愿景与任务的不足 (3)第3章外部分析 (4)3.1 经济因素 (4)3.2 社会、文化、人口及环境因素 (4)3.3 技术因素 (5)3.4 竞争因素 (5)3.5 外部因素评价矩阵 (7)第4章内部分析 (8)4.1 企业文化 (8)4.2 管理 (8)4.3 市场营销 (10)4.4 财务会计 (11)4.5 生产运作 (11)4.6 研究与开发 (11)第5章企业的战略 (12)第6章分析与选择 (13)第7章结语 (14)企业简介第1章美誉的大连市长黄海明珠”“大连獐子岛渔业集团股份有限公司坐落在素有集海珍品育海县獐子岛镇。
獐子岛渔业是以海洋水产业为主的大型综合性企业，苗业、海水增养殖业、水产品加工业、国内外贸易、海上运输业于一体，经营冷个控股子公司，现有职工个分公司，6冻、鲜（活）水产品。
集团公司共有12 385人。
2100人，其中技术人员企业愿景与任务陈述2章第企业愿景及企业任务2.1企业愿景陈述打造受人尊敬的、卓越的世界海洋食品企业。
企业任务陈述为世界人民提供健康、安全的海洋珍品；为中国渔民创造富裕机会；为海岛人民创造城市化条件；为所有股东、客户、员工提供增值空间。
2.2 现有愿景与任务的不足要素权重评分加权分数1.用户0.18 5 0.92.产品或服务0.20 5 13.市场0.15 1 0.154.技术0.10 0 05.对生存的增长和盈利的关切0.09 3 0.276.观念0.12 3 0.367.自我认识0.08 3 0.168.对公众形象的关切0.03 5 0.159.对雇员的关心0.05 2 0.1合计1.00 27 3.09注：以0～5分表示愿景与使命体现的九个要素情况，评分是以企业为基准，而权重则以产业为基准。
现有愿景和任务基本体现了一家渔业企业的实际情况，但是忽略了技术对渔业企业的重要性。
第3章外部分析3.1 经济因素中国渔业30 年度发展历程，可以划分为三个不同的阶段，1985～1994 年期间是快速发展阶段，该阶段我国养殖业高速发展，捕捞业持续较快发展；1995～2001 年期间是战略转型阶段，该阶段我国养殖业增速快速回调，捕捞业增速则是迅猛回调；2002年至今，我国养殖业进入协调发展期，呈相对的低位平稳发展特征。
我国水产品消费需求，可以发现两大特征：第一，受益于新世纪以来的消费结构升级，海珍品消费需求增速明显高于水产品平均增速；第二，城乡间、区域间的水产品消费差异巨大。
在金融危机后中国消费结构升级重新启动和城市化进程加速的大背景下，这种消费需求特征为水产品特别是海珍品提供了巨大的市场空间。
在工业化进程下，海水养殖业经历了多年粗放式增长，已经进入协调发展期，与此相适应，稀缺的海域资源对海水产品供给的约束将日益显现，这在消费需求加速的趋势下，将支撑海水产品特别是海珍品的价格不断上涨，从而为海水养殖业提供充足的盈利空间。
拥有海域优势的养殖企业将受益于行业的上升趋势，拥有广阔的发展前景。
公司所属的水产品加工行业目前仍以海产品初加工出口为主，加工附加值较低，精深加工产品少，加工技术水平低，依靠国内廉价的原料资源与劳动力成本，研发能力欠缺，尚未建立品牌意识，从而导致了较为激烈市场竞争。
国内水产品消费以活品为主的消费意识尚未改变，海产加工品的内销市场尚处于起步阶段。
在人民币汇率升值预期和食品安全争端备受瞩目的背景下，水产品加工业的技术门槛与质量标准将大幅度提升，全行业将面临重新调整。
资金雄厚、规模较大、标准更高、拥有品牌的企业将在行业整合中获得更多的市场份额。
同时，水产食品加工业内销市场面临新的机遇。
在人民币汇率升值预期和食品安全争端备受瞩目的背景下，水产品加工业的技术门槛与质量标准将大幅度提升，全行业将面临重新调整。
3.2 社会、文化、人口及环境因素中共中央一号文件连续多年锁定“三农”问题，力度空前；2009 年国务院原则上通过《辽宁沿海经济带发展规划》，明确提出大力发展水产品健康养殖工程，推进产业化经营，继续推进渔业资源增殖放流和海洋牧场建设；可以预见国家政策将持续强化国家对水产品行业的政策支持及扶持力度，保持了海水养殖业发展的良好外部政策环境。
国内水产品消费以活品为主的消费意识尚未改变，海产加工品的内销市场尚处于起步阶段。
资金雄厚、规模较大、标准更高、拥有品牌的企业将在行业整合中获得更多的市场份额。
同时，水产食品加工业内销市场面临新的机遇。
．3.3 技术因素公司所属的水产品加工行业目前仍以海产品初加工出口为主，加工附加值较低，精深加工产品少，加工技术水平低，依靠国内廉价的原料资源与劳动力成本，研发能力欠缺，尚未建立品牌意识，从而导致了较为激烈市场竞争。
在企业发展层次，海水养殖涉及海洋物理、海水化学、海洋生物、基因工程、细胞工程、声光电子、电气自动化等许多领域技术的应用与发展，没有一定的技术支撑，难以参加与立足渐趋激烈的市场竞争。
3.4 竞争因素海产品行业整体上处于产业发展的初级阶段，正处于资源、产品竞争向营销、品牌竞争的转化中，行业领跑者的优势和定价权不强，高端产品和市场利润的集中度还有待提高。
3.4.1虾夷扇贝主要竞争对手情况虾夷扇贝是冷水品种，在国内只有大连和山东海域可以养殖，大连主要集中在公司养殖基地所在的长海县，山东主要集中在烟台所属的长岛县。
目前虾夷扇贝养殖主要是渔民个体养殖形式，能与公司形成竞争的大型企业很少。
公司名称养殖模式收获面积（亩）产销量（吨）市场占有率大连益达水产浮筏养殖4,000台2,000 1.67%大连兴海水产底播增殖20,000 1,500 1.25%长海丰益水产底播增殖12,000 1,000 0.8%大连獐子岛底播、浮筏134,182亩13,341 11.14%+3,500台3.42 海参海刺参竞争对手情况海参按照养殖方式可以分为虾池养殖、围堰养殖和底播增殖三种。
国内开展大规模底播增殖的企业不多，虾池养殖比较普遍，多为小规模个体生产。
公司养殖刺参的主要竞争对手是大连棒棰岛海产企业集团和山东等地的海参养殖企业。
同时，最近市场上出现的各类海参营养素、胶囊等营养保健品也是竞争对手，对公司海参加工产品有一定影响；但是，由于消费者对保健品的信任度问题和饮食习惯以及观念的不同，传统加工方式的海参仍为首选。
公司名称养殖模式产量（吨）市场占有率大连棒棰岛经销为主4,500 15%大连晓芹食品经销为主2,400 8%山东好当家围堰养殖820 2.7%大连獐子岛底播增值366 1.2%3.43皱纹盘鲍的竞争对手情况皱纹盘鲍养殖模式可以分为底播增殖、潮间带养殖、浮筏养殖、工厂化养殖四种。
受海域条件限制，国内从事皱纹盘鲍底播增殖的企业很少，多数企业和个体户从事潮间带和浮筏养殖，公司主要竞争对手情况如下：公司名称收获面积养殖模式产销量（吨）市场占有率山东寻山水产浮筏养殖1000台80 1.6%山东新兴公司浮筏养殖1000台80 1.6%大连獐子岛底播、浮筏609亩+1000150 3%台注：以上资料来源：长海县海洋与渔业局、长海县工商局2005年统计数据大连海参商会2005年统计数据和山东好当家海洋股份有限公司2005年年报。
3.5 外部因素评价矩阵大连獐子岛渔业集团股份有限公司外部因素评价矩阵（EFE矩阵）加权分数评分权重关键外部因素机会0.6 0.15 4 1.国家政策扶持0.3 0.1 3 2. 海水养殖技术日益成熟1 0.2 5 国内外海产品消费量巨大3.0.45 0.15 3 海水养殖业发展空间海水资源丰富，4.大威胁0.15 0.05 3 1.养殖病害，灾害和生态环境破坏0.2 2 0.1 2. 水产品市场价格波动0.15 3 0.05 地区间消费结构的不平衡3.0.1 0.05 2 4.产业依赖核心技术人员0.3 0.15 2 5. 行业竞争激烈3.251总计注：獐子岛渔业集团股份有限公司的战略比较有效的利用了现有的机会并将外部威胁的潜在的不利影响降低。
．内部分析4章第企业文化4.14.1.1企业精神：敢立潮头：始终把握世界经济脉搏勇为人先：永远领先对手一步创新奋进：创新是企业永恒的主题求实发展：以扎实有效的工作寻求发展4.1.2企业核心价值观：责任、合作、执行、感恩4.1.3经营理念诚信—以真诚的态度、良好的信誉开展业务品质—以严谨的作风、卓越的品质服务社会创新—以拼搏的精神、超前的思维谋求发展4.1.4员工品德标准忠诚、信用、协作、勤奋、敬业4.2 管理规划：作为中国渔业龙头企业，獐子岛有责任及义务站在更高的层次来思考中国渔业企业和海洋未来发展的共同课题，并始终坚持为广大消费者奉献新鲜、自然、高品质的海珍品的经营宗旨，以大海的魄力发展，以大海的性格处事，以大海的胸怀合作，从而把中国渔业推向更高层次，推上与国际强势品牌同台竞技的水平。
组织：大连獐子岛渔业集团股份限公审计监察1董事2投资证劵3编辑部总裁办公会标编工管牡准辑业蛎理与园项与部质信区目量息发发中展展中心部部心安采海人财全洋务购资中食中中中心心品心心研发中心加养市海海工珍殖洋场各各与品生部良部品物种牌技事术中业研心部发中心4.3 市场营销4.3.1鲜活品销售①销售模式和销售渠道2005年公司开始实施销售模式和销售渠道的建设和完善（A）销售平台前移（B）实施机构调整、强化人员配置、提升销售能力（C）扩大经销商队伍、加强经销商管理，强化经销渠道建设（D）加强网络终端建设，逐步提升对零售商及终端消费者直接销售比例②销鲜流程A．订单取得B．备货C．发货D．验收E．销售结算4.3.2加工品销售①销售模式和销售渠道公司目前大部分加工品出口至国外，渠道方面主要通过将产品销售给目标市场区域一些大型的专业水产或食品销售企业及连锁机构，再由这些机构负责在其所辖区域进行分销。
公司目前已与美国太平洋海岸渔业公司、美国海事贸易公司、澳大利亚水星公司、澳大利亚森普劳特有限公司、新西兰海滨水手有限公司、日本泰星株式会社、日本海通贸易株式会社等澳大利亚、美国、新西兰、日本等10多个国家和地区的30多家企业建立了长期稳定的供销合作关系，产品长期处于供不应求的状况。
加工品国内市场方面，公司主要采用的销售方式和渠道有：A、根据市场区域分布、客户综合实力及商业信誉，选择一些实力较强的专业水产或食品经销企业作为一级经销商（批发商）进行分销，由公司负责各大区的办事处负责对所辖经销商的服务和指导，目前公司已与上海普陀区三联海味干货行、上海国平水产冻品商行、杭州良慧干冻水产商行、舟山市洪辰海洋食品有限公司、北京三联水产商行、北京晨露水产公司、北京益格隆食品有限公司、天津华洋水产公司、沈阳金海岸商贸公司等10多家企业建立了长期稳定的供销合作关系；B、由公司设在各地的办事处、专卖店、销售专柜实施面对终端的直接销售，销售对象主要包括商场、超市、酒店、团购和家庭，目前公司产品已经进入上海、大连等地的沃尔玛、家乐福、易初莲花等大型超市30多家，并对一些星级酒店和日式料理店进行销售；C、通过在国内主要城市发展加盟商，由加盟商旗下的专营店、连锁店面对最终消费者直接销售并由各办事处对加盟商进行管理、培训、推广支持，目前公司已发展大连、沈阳、福州、昆明、哈尔滨、武汉等地的20多家加盟店销售加工品。