武馆商业策划方案书

一:绪论

武术的起源可以追溯到原始社会,人类用棍棒等原始的工具作武器同野兽进行斗争:一就是为了自卫﹐一就是为了猎取生活资料。逐渐积累成具有一定的攻防格斗意义的技能,以技击为主要内容,以套路与捕斗的运动形式注重内外兼修的中国传统体育项目。

与此同时,在韩国、朝鲜、日本、泰国等亚洲国家,乃至全世界不同国家,都有具有本土国家特色的传统体育项目。如跆拳道、柔道、散打、泰拳、搏击等等。

跆拳道就是朝鲜半岛民间技击术,就是一项运用手脚技术进行格斗的韩国民族传统的体育项目。创始人崔泓熙将军就是韩国军队的创始人之一,以其腾空、旋踢脚法而闻名。跆拳道这个名称来源于韩语的“跆”(指用脚踢打),“拳”(指用拳击打),“道”(指格斗的艺术与一种原理。它由品势(套路)、搏击、功力检验三部分组成。就是创新与发展起来的一门独特武术,具有较高的防身自卫及强壮体魄的实用价值。

二:市场环境分析

1):行业背景

随着奥运会,全民健身,大众体育的发展,越来越多的人开始注重

体育锻炼。散打、跆拳道作为一种室内运动逐渐获得了广大人群的喜爱。也有一些成绩普通的但不怕吃苦的学生通过自己对跆拳道、散打的热爱走进自己理想的大学。所以跆拳道及散打运动将在相当长的一段时间内不断发展壮大。

但跆拳道馆还存在以下问题,有许多外国人想要在中国学习中国传统武术,但就是在北京找不到武馆。在北京有70%的跆拳道道馆就是无法予以国际跆拳道协会颁发的跆拳道段位证书,并且没有韩国传统式的教学方式,而韩国传统式的授课中没有1对1教学,随着中国国际化得步伐作为首都的北京,有越来越多的外国人在中国定居,武馆产业就是否有英文授课成为思考的问题。

2)跆拳道市场分析

跆拳道培训大举进入中国市场大约就是在2000年。但伴随着中国首枚跆拳道奥运金牌的诞生,这个项目逐渐被国人认识的同时,大城市道馆的生意开始红火。一身洁白的道服,毕恭毕敬的鞠躬礼,大声的呐喊,成为当时的一道风景。2005年,跆拳道市场进入火热状态。因为04年的奥运中国有两枚跆拳道金牌进账。在跆拳道的家乡韩国,跆拳道被称为生活体育,意即跆拳道就是生活的一部分。在我们国家,跆拳道在走过了第一个快速发展期后正逐渐步入理性发展阶段。

3) 备选项目分析:

●太极拳: 太极拳在中国发展很快,打太极拳的人遍及全国。吸引了

大批爱好者,太极拳在国外,也受到普遍欢迎。太极拳作为中国特有的民族体育项目,已经引起很多国际朋友的兴趣与爱好。

●咏春拳: 咏春拳具有深厚的哲学文化与博大的精神内涵。咏春的

拳理以中线为主,当遇到不同的人生角力、负面情绪与不良影响时,能保持自己的宗旨,做出正确选择,将自己的潜能发挥极致

●散打: 对目前散打市场化发展现状进行的专家调查结果显示, 认

为目前散打市场化发展得非常好的占11、1%; 认为发展得好的占22、2%;认为发展尚可的占55、6%, 只有11、1%的人认为发展不太好。这基本反映出目前散打市场化的现状,经过20多年发展,特别就是近几年的发展, 散打已成为一个在世界范围内有较大影响的运动项。

●双节棍:1984年开始双节棍道被公认为一种武术。双节棍运动又称

棍道,就是集健身、防身、表演、竞技于一体的新兴时尚运动,它以中国传统武术套路为基础,融汇刀枪剑棍九节鞭等动作,也可加入现代时尚的音乐与舞蹈元素。既有徒手搏击与器械搏击的完美结合。又有绚丽夺目的舞台表演效果,由于李小龙双节棍风靡全世界。

●太极剑:太极剑就是太极拳运动的一个重要内容,它兼有太极拳与

剑术两种风格特点,一方面它要象太极拳一样,表现出轻灵柔与,绵绵不断,重意不重力,同时还要表现出优美潇洒,剑法清楚,形神兼备

的剑术演练风格。

4) 地理位置分析: 北京市跆拳道道馆分布

北京市海淀

区

一

区

二

区

三

区

四

区

其它

百度16

41 19 0 0 18 4

搜狗87 21

根据调查百度的数据更符合实际参考。所以本策划的数据均来自百度。

根据百度提供的道馆分布图我们将海淀区的道馆分为4个区。

一区分析:根据上图表可知在一区选择开道馆有一定的优势,大学比四区多但就是小学中学相对少一些,健身房也少于4区竞争力度相对于小一些。

二区分析:根据上图表可知在二区学生比较少只能针对于社会人士教学,其次就是比较偏远健身房与道馆较少,竞争几乎就是不存在的。

三区分析:根据上图表可知在三区有学校虽然比不上1区与4区的学校多但就是道馆与健身房少。竞争力度低,适合开道馆。

四区分析:根据上图表可知在四区大中小学校分布就是最多的,健身房分布也就是最多的,如果就是在四区建馆竞争力度就是最大的。

三: 市场定位

1、概况及存在的问题

跆拳道列入现代奥运会正式比赛项目以后,全球性竞技项目的效应进一步带动了人文的道馆式跆拳道。道馆式跆拳道就是指少儿族、学生族、上班族都能够参加的大众化的跆拳道。就是在一种自娱自乐、引导教育、带着热情与好奇的氛围下,开展健身与格斗技巧训练的运动。同时,跆拳道俱乐部在经营中也存在一些问题:俱乐部服务营销的管理思路不清晰;不能全面分析市场环境,进行准确的市场定位;定义顾客价值与满意不准确;不重视对消费者的深入分析;吸引与保持顾客乏术;职工营销观念薄弱,综合服务能力差。

2、宏观环境分析

(1)政治法律环境。

就是指政府从宏观上调控经济的行为,其手段包括路线、方针政策、法律法规、战略、计划、决定,以及采用的经济杠杆等。它就是体育俱乐部发展的软环境,也就是现阶段影响体育俱乐部发展的重要因素。

(2)经济环境。

随着人民生活水平的日益提高,恩格尔系数的下降,也就意味着吃饭与食物支出在家庭收入中的比例在下降。人们把越来越多的钱投入到休闲娱乐中与教育投资等方面。平时工作紧张、压力大的年轻白领更就是希望把闲暇时间的效能最大化,将娱乐健身进行到底。