市场部员工绩效考核标准

市场部员工绩效考核标准

市场部绩效考核

销售人员实行提成工资制，薪酬构成为:基本工资+岗位工资+绩效工资(首付比例奖励+分期利率提成)=总工资一、基本工资

转正销售人员基本工资为: 元/月

二、岗位划分标准

市场部员工等级对照表

基本岗位

等级名称档差备注

工资工资

500 四级高级销售代表该项每季度考

400 三级大客户经理核一次，具体

300 二级销售经理核算基准为销

0 售额一级实习业务员

注意:该项考核基准为万元/季度～如甲1季度销售总额为万元～则甲岗位工资晋升一级～2季度岗位工资为800元。

三、绩效工资计算

奖励金额金额提成比例提成

(单位: :%) 首付比例 (单位:元) 利率水平

(占总车价百分比) (月息)

0 1分5厘

1%-10 1分8厘

15% 2分1厘

20% 2分4厘

25% 2分7厘

30% 3分0厘

35% 3分3厘

40% 3分6厘注意:上表业绩提成的最低金额为零～不进行负值计算。:业绩提成适用于销售管理人员及销售人员～根据销售业绩对照进行提成～业绩超出部分～相应提成以此类推。

绩效工资=首付比例奖励+分期利率提成

四、薪酬的核算

工资组成结构如下表:,示例,

工资等级应得工资签名

姓岗位出勤补发代扣实发

名等级基本岗位绩效天数正常工资款工资

工资工资工资

26 0 0 李二级

五、关于试用期员工的管理

(1)员工试用期为1个月，试用期员工按对应档位工资计算(试岗期为7天，试用未满7天者无工资)，转正后按对应档位工资发放，并按业绩逐步给予提升。

(2)试用期员工(试用期销售类员工有绩效考核，原则上在三个月内没达到试用期业绩目标额的,定为本部门转正员工目标的60%,，公司将不予录用。根据综合考虑，适当延长试用期限，如果在延长后的一个月内，业绩未达任务指标的，当月基本工资降至80%，且将作辞退处理;若完成当月任务指标，全额发放基本工资，但要全部达成试用期业绩目标额和综合考量后方可转正);

六、不参加考核的人员

1.月度考核期内累计不到岗超过10天(包括请假与其它各种原因缺岗)的员工不参与本月度考核;

2.季度考核期内累计不到岗超过1个月(包括请假与其它各种原因缺岗)的员工不参与本季度考核。

七、绩效考核流程

(一)月绩效考核流程

1.公司领导与部门负责人沟通后根据公司目标确定本部门工作目标、部门负责人根据本部门工作目标、员工岗位职责、工作计划与员工沟通后制定相应的工作结果考核指标、能力态度指标。各部门负责人在每月末前5天提交下月相关考核指标及标准，经公司领导审批后，交至人力资源部备案。

2.在下月第一个月5号前，依据绩效考核表上相关指标对上月工作绩效进行评定。按对应的等级系数发放绩效工资。

3.月绩效工资额计算出后须经本人签字后方可生效。双方沟

通签字确认的绩效考核表原件上交于财务部存档，各部门负责人只留存相应的复印件。

(二)、季度绩效考核流程

1.公司在进行月度考核的基础上，对各部门再进行季度综合评定，以确定销售人员本季度的岗位公司水平。市场部负责人根据公司季度标准，在每季度底制定出下季度部门工作计划，根据下季度部门工作计划制定出每个岗位个人的季度工作计划，并双方签字确认。季度销售计划分解到每月中，在第12个月末对其进行月度考核时，同时进行年度绩效考核。年终奖基数根据公司当年度经营状况另定。

2.经双方沟通签字确认的季度工作计划表经公司领导审批后，原件上交于财务部部存档，部门负责人只留存相应的复印件。