中粮御岭湾推广方案.pptx

另外，艺术家也是我们的购买群体 ，卖给他们不掉价
五。几个错误的做法
确立了“顶级别墅”这个指导原则，许多做法就被自动 排除了。
因为我们不是“好别墅”，或者“稀缺的别墅”“很贵 的别墅”
错误解析一： 我们最初曾经这样构思：塑造一个人把这里占有的资源 看得很淡很普通。 比如，在一片大湖旁，一个人惊讶的问道“这就是你说 的‘家门口的小池塘’吗？” 我们放弃了这种做法，因为它塑造不了顶级别墅，它最 多让人觉得是很贵很贵的房子。
如果要在成都找一所“顶级别墅”，那一定是御岭湾 了。
我们的洞察：
中粮御岭湾， 是全成都唯一一座堪称“顶级别墅”的地方。
三。我们的艰巨任务
没有比“如何塑造御岭湾‘顶级别墅’形象”更有挑
战性的任务了。
有挑战性，是因为其他别墅已经把本应属于我们的位 置给抢了。
我们如果继续用常规办法挤入塔尖阵营，最多，人们 认为你跟长桥郡是一个级别，这不是我们要做的。
结论3：不要抓住“自然山水”不放，那不是重点。
错误解析四： 做地产，有个常规的做法，“塑造得高，买得便宜”。 这对我们不适用。 保利198之所以在别墅阵营中缺失了，正是由于他过于 着急的表现出自己的“便宜”。
结论4：这个项目不需要劝人买，只需要追随者。
错误解析五： 所有的富人区都在说圈层，我们跟着说吗？ 顶级别墅不用去跟人们说圈层，它是属于一个人的，买 顶级别墅的人从来不在乎圈层。长桥郡再怎么，麓山再 如何，他们只是富人区。
位于佛罗里达迈阿密一个私人岛屿上，可以俯瞰整个 比斯坎湾。
“向往东方”位于纽约长岛，紧靠大海，拥有600英尺 的海滩，大片的湿地
“拉·阿密提”，位于佛罗里达的棕榈滩，有一个种着 120多种玫瑰的大玫瑰园
事实上，在世界上，不管房子的面积有多大，里面的 科技有多发达，堪称“顶级”的别墅，无不占据着要 命的不可复制的自然资源。
很明显，我们是顶级别墅。 这一点，你同意。 但我要说成都只有中粮御岭湾一座是顶级别墅。 你会问我，“那长桥郡呢？麓山呢？” 让我们先来看看什么叫顶级别墅？
盖茨豪宅位于美国西雅图的华盛顿湖畔，前方俯瞰烟 波浩淼的华盛顿湖，背后深入湖畔东岸的的私人住宅,它面积 8公顷,拥有无敌海景,拟以5亿欧元出售。
真正的顶级别墅，从来都不会去找客户，从来都是让 客户主动跟随，从来都是要挑选客户的。
不要试图用领域和财富去圈定我们的客群。
我们只是需要这样一个标准衡量我们的客户：那帮人 到了我们这里，不是“哇”的一声，被震撼了。
而是点点头 ，说:“这就是我要的感觉，这就是我要的 别墅。”，只有这样的人才是我们的对话客群。
不过如此
中粮御岭湾巅峰推广计划/见地广告2009
前几天，我在网上找资料，看到一篇帖子
帖子的名字叫《我为什么选择御岭湾而没有选择公园 198的原因》
不管这是我们自己人写的，还是真有网友述说实情， 都多少反应出了我们的尴尬—— 我们居然沦落到与公园198一个层面上去比较！
笑话！天大的笑话！
一。可怕的御岭湾
高尔夫别墅不是顶级别墅，它只是富人区而已；
长桥郡并没有霸占绝无仅有的资源，他只是景色让人 羡慕，但不向往。
什么别墅令人向往？ 你遇到东部华侨城天麓会向往，因为他独占了大梅沙。 世界上顶级的别墅无不如此。
我们可以发现，在成都，其他的别墅都可复制，只不过 有的功夫下得足点，有的难度大点，但他们始终都是可 以复制的。
他们是绝对的顶层富豪，他们看重的是这里的大山大水， 他们更遵从自己的内心，更在乎“享受”本身，他们小 看了旧奢华，他们更能看清事物的本质。
我们要对话的人绝不是被震撼后需要咬咬牙买的人。
是个人就卖，绝对不是顶级别墅的做法，所以，不管 我们到底卖多少钱，甚至我们卖的不是独栋，都必须 拉开与一般富人的差距，即便把他们吓跑也在所不惜， 要知道，我们是不愁卖的。
我们现在要做的，不是尽快卖房子，也不是跟长桥郡 拼，而是塑造顶级别墅标准，没有比这更有意义的事。
如果我们成功，好吧，买长桥郡的人还会再买我们， 他们太有钱了，可以买很多套的。 我们已经完全跳开和他的竞争了。
把其他所有别墅，不管是长桥郡还是其他的什么今日 田园都划归进一个世界，我们是另一个世界。
四。巅峰对话
所以，所有标榜身份和奢侈的别墅皆可复制，唯独御岭 湾不可复制。
顶级别墅，并不能简简单单解释为“最好的别墅”。
顶级别墅的意思，是指具备某几个指标的别墅，是一 个专有名词，像“第一居所”一样。
如果要在成都找一个可以在私家湖里开游艇的地方， 那一定是御岭湾了。
如果要在成都找一处对原生自然山水绝对霸占的地方， 那一定是御岭湾了。
结论1：顶级别墅是绝不可做作的。
错误解析二： 大多数人认为，住别墅的人，都是经历过大世面的人， 他们的境界是常人难比的，尤其是住好别墅的人。 展现他们的人生感悟，是个不错的办法，很多项目是这 样做的，但他们不是顶级别墅。
结论2：切不要去跟人说人生感悟，说境界说人生感悟， 是塑造不了顶级别墅的。
错误解析三: 无可置疑，我们的山水资源太吓人了，但是对顶级别墅 而言，对资源的占有只是必须，只是组成部分，不是全 部。 说山水别墅，你只能吸引那些原本对山水别墅感兴趣的 人，做别墅，引导客户观念十分重要。
如同教科书一般的别墅，没有缺陷。
严格的说，这简直就是“奇迹”了——
在离城市那么近的地方，拥有庞大的原生森林，和浩瀚 的湖泊，自然生态保存得很好，而且这些都属于这里的 业主。
没错，这就是奇迹，如果你的广告只是让市场觉得你是 “稀缺”“珍贵”“顶尖”“杰作”，好吧，你失败了。
二。成都只有一座顶级别墅
5000亩的占地，三千亩交给森林，800亩交给湖泊，这 个森林没有受到一点破坏，自由自在的生长了很多年。 这个湖不是临时挖出来的景观湖，是50年前的大型水库。
完完全全是大自然，房子只是点在上面而已。
这就是一个风景胜地，只不过不是用来旅游的。 在中国，没有游客的山水胜地，不多，御岭湾算一个。
另外，这里还有国际游艇俱乐部、皮划艇俱乐部以及国 际标准18洞高尔夫球场、水岸音乐厅这些吓人的东西。