手游入门必备基础知识

手游入门必备基础知识

文章来源游戏陀螺手游开发商：也叫CP，即Content Provider内容提供商的英文首字母缩写，顾名思义，就是指制作手游产品的公司或者团队。皇聚和冉斯就是纯粹的手游CP。

手游发行商（运营商）：即代理或者独家代理手游CP开发出来的手游产品，在部分渠道或者全渠道发行CP手游产品的公司。

手游渠道：拥有手机端手游和APP用户，能够进行手游和APP流量分发的公司，即可成为渠道。所有可以获取手游用户的平台都可以称为渠道。

以上是界限比较清晰手游产业分工，但实际上，有很多手游CP做大后已经涉足发行业务，如触控科技凭借《捕鱼达人》的成功做发行，乐动卓越凭借《我叫MT》的成功涉足发行。除此之外，部分手游渠道也涉足手游发行，如91无线和UC九游。

另外，也有部分发行商和渠道自己研发手游产品，所以，某些情况下手游发行商和渠道也具有CP的属性，旗下也有手游开发团队。具体工作中应该具体情况具体分析。

APP：application 的简写，即应用，仅指手机游戏或者应用。游戏也是APP，但通常都分开来说。

SDK：Software Development Kit, 即软件开发工具包，实际工作中不用这么麻烦和官方的去理解，只要记住，SDK是手游渠道提供的、集成了用户登录、充值通道、社区功能、社交分享功能、数据后台统计功能的一个功能模块，这个功能模块手游CP必须要植入到自己的游戏里，接入SDK后CP和渠道都要对SDK包进行测试，测试通过才能上线。

包：iOS的APP文件格式为ipa，因为iPhone手机分为越狱和非越狱，越狱的手机用户下载的APP文件就是ipa包。安卓系统的文件格式是APK，所以提及安卓游戏或者APP 的包，指的就是APK包。

刷量：指CPA渠道制造假量，骗取CP的推广费用。

扣量：与CPA渠道刷量针锋相对，指的是CP对于CPA渠道的量进行扣除，以此来减少自己的广告费用。刷量和扣量都是行业内公开的秘密。

渠道对手游的评级制度

几乎所有渠道都采用S、A、B的评级方式，S级是最好的游戏，A和B级次之，S级游戏的标准参考：自然新增注册700-1000人/天，7日留存50%，15日留存25%，月付费率7%。

A级游戏参考标准：自然新增注册500-700人/天，7日留存45%，15日留存20%，月付费率5%。

跟商务相关的手游运营术语

留存率：登陆用户数/新增用户数*100% ，手游行业讲留存率一般有次日留存、7日留存和15日留存。留存率越高代表游戏越好。

付费率：即指游戏付费用户占总用户的比例，比例越大代表游戏越好。

APRU值：每用户平均收入，一般来讲，棋牌类游戏和休闲游戏ARPU较低，一般在几十元，RPG、卡牌等重度游戏APRU值较高，在几百元左右。

当前手游推广的主流合作方式

联运：即手游CP和手游渠道联合运营一款游戏，手游CP提供产品、运营和客服，手游渠道提供用户，手游CP需要接入渠道方的SDK，才能上线运营，双方按照分成比例进行分成。因为接入了渠道的SDK，所以数据后台用的是渠道方的，结算时是渠道分钱给CP。

CPS：按照收益进行分成，CPS和联运都是按照收益进行分成，但区别在于，CPS不需要接入渠道的SDK，用的是CP方的数据统计后台，结算时是CP分钱给渠道，而联运则是渠道分钱给CP。

CPS的优势是不需要接入SDK可以上线，可以快速合作。联运的优势则是深度合作，联运的渠道可以给一些深度的推广资源。

CPA：每行动成本，Cost Per Action），同样是广告术语，在手游行业里，CPA的意思有两种，第一种：CPA的A是指注册，即每有一个用户注册了游戏账号后，CP付给渠道一个费用。第二种：CPA的A是指联网激活，即每有一个用户联网登录了游戏，CP付给渠道一个费用。

目前，iOS的CPA单价比安卓的高，大概在3-5元，安卓的CPA单价一般在1.5-5元，CPA价格高低和包的大小有关系，比如50M以上的包CPA单价可能在4.5元，而5M的包单价可能在1.5元。

CPD：即按照下载进行付费的方式，CP的手游每有一次下载，CP就要向渠道支付一次费用。

CPT：即时长广告，也称硬广，一般是从24时到明日24时计算的付费广告推广形式，CPT广告价格水涨船高，一天的价格在5000-12000元不等，属于成本最高的推广方式。一

般都是有钱的大CP或者回本情况比较好的游戏才会这样做。

CPL：即按照游戏用户在游戏里的等级付费，比如用户5级的时候付1.5元，10级的时候付2元，30级的时候付2.5元。这种推广方式不太主流。

区别和记住CPS、CPA、CPD、CPT、CPL的方法：

CPS的S是Sales销售的意思，即按照销售结果进行分成

CPA的A是Action动作的意思，即按照用户激活动作结果付费

CPD的D是Download下载的意思，即按照用户下载的结果付费

CPT的T是Time时间的意思，即按照时间长度付费的广告

CPL的L是Level等级的意思，即按照用户游戏内等级高低付费的广告形式

以上所有和渠道的合作形式中，联运和CPS属于主流，CPA是次主流，是阶段性的推广方式，其他的几种形式近期不会接触到。

一般情况下，对于非联运渠道来说，他们对于收益不错的产品会选择CPS合作，因为这样渠道的收益更高，对于收益不高的产品，渠道会选择CPA合作，这样会有一个基本的收益保证。

关于CPA合作的注意事项：

要求不刷量，不上积分墙，用户真实有效，CPA单价XX元，我方提供实时数据后台，结算准时，周结或者月结。

手游渠道的类型

iOS渠道

1.苹果官方App Store

2.各种限时免费推荐应用：如搞趣网、限时免费大师等

3.各种iOS手机助手：如PP助手、91手机助手、iPhone版快用苹果助手、iTools等各种苹果APP推荐应用

4.各种越狱渠道：如威锋网等

5.iMessage推送：即推送到iPhone用户的iMessage信息中，包含了跳转到App Store的产品链接，这种方式就是iMessage推送，是今年新兴起的付费推广方式

6.刷榜：iOS生态里独有的推广方式，因苹果App Store会有免费榜，付费榜，畅销榜，所以各CP就会找专业刷榜公司做刷榜，通过大量僵尸App Store账户下载某款手游，获取较高的下载和付费，会冲到榜单较靠前的位置。

为什么要刷榜？刷榜可以获得业界关注，获得投资方关注，同时，也可以通过靠前的位置获得大量自然下载用户。

7.冲榜：刷榜是靠僵尸账户下载游戏获得榜单位置，而冲榜则是通过付费广告推广的综合方式获得真实的下载来冲击榜单，其成本要比刷榜高。

安卓渠道

1. Google Play谷歌官方电子市场：因谷歌在国内受到限制，所以用户很少，但在国外Google Play是主流的渠道。